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壓歲錢理財方案范文1
智多星無奈地說：“我的壓歲錢是憑自己的努力賺來的，他們的壓歲錢是爸爸媽媽給的，這有什么好炫耀的??？”
“壓歲錢還得賺？怎么回事？”雪精靈疑惑地問。
“唉，我爸爸媽媽說，為了讓我體會一下賺錢的不容易，養成不亂花錢的好習慣，專門設置了壓歲錢發放辦法?！敝嵌嘈菫檠┚`解釋自家的壓歲錢政策。
智多星壓歲錢發放辦法
1. c年齡掛鉤（年齡壓歲）：利用公式40X+9（X代表年齡）算出。
2. 與成績掛鉤（成績壓歲）：第1名在年齡壓歲的基礎上，再獎年齡壓歲的100%；第2～10名在年齡壓歲的基礎上，再獎年齡壓歲的50%；第11～20名在年齡壓歲的基礎上，再獎年齡壓歲的25%；第21名以后不獎勵。
3. 與平時表現掛鉤（表現壓歲）：100朵紅花獎勵年齡壓歲的；99～85朵紅花獎勵年齡壓歲的；85～70朵紅花獎勵年齡壓歲的；70朵以下，扣除年齡壓歲的。
雪精靈對智多星賺了多少壓歲錢很是好奇，于是就問：“那你今年一共賺了多少壓歲錢？”
提到這個，智多星終于露出高興甚至還有點得意的神色，說：“我今年12歲，期末考試成績全班第一，得到了80
智多星接著說：“加上其他長輩給的，今年我的壓歲錢也有2000元呢?！?/p>
聽了智多星的話，雪精靈更加奇怪了：“你得了這么多壓歲錢，怎么還不高興??？”
智多星說：“這回賺壓歲錢，讓我知道了賺錢的不容易啊，我在想怎樣才能有花不完的錢呢！如果能像雞生蛋一樣，讓錢生出錢來，那該多好??！”
銀行存錢利幾何
一天，智多星路過銀行，銀行門外不斷變化的彩色顯示屏吸引了他。
“對??！我可以把錢存到銀行，這樣每個月都會有一些利息，這樣錢不就越來越多了嗎？”智多星打著自己的小算盤，“我想出三種存錢方案，我的2000元怎樣存才能生出更多的錢呢？”
同學們，快幫智多星算一算吧！ 經過比較，智多星發現直接存5年定期得到的利息比其他方案更多一些。他急忙跑回家取錢，想想5年后的今天，心里甭提有多高興了！
可是爸爸卻和他唱了反調：整存5年，雖然能得到比較多的利息，但是如果你平時急需要錢時，就不能動用這筆錢了！
智多星疑惑地問：“憑什么呀？這是我的錢??！為什么不能動用？”
“這是定期存款，如果你動用了，定期存款就會變成活期存款，那樣利息就會按活期存款的利息來計算?！?/p>
更能生錢的辦法
壓歲錢理財方案范文2
原始積累，始于壓歲錢
絕大多數孩子在上了幼兒園以后，才開始對“錢”有了較為清晰的感知。
這時候，對于年輕的父母而言，一個無法回避的問題就是孩子的壓歲錢到底怎么處理。
是全部“充公”，還是幫孩子把所有壓歲錢都存起來？選擇前者，無疑會讓孩子產生失落感，而選擇后者，又得考慮“巨款”給孩子帶來的不良影響。
程爸爸的做法――
“每年程欣誠收到的壓歲錢大致是1萬多元，其中爺爺奶奶包給他2000元，外公外婆包2000元，剩下的則是春節拜年時，親戚朋友給的紅包。3歲以前，程欣誠的壓歲錢他媽媽基本上全部收走了，但今年春節他對紅包的占有欲就完全不一樣了，每收到一個紅包，他都要拆開數一數，然后鄭重地交給他媽媽，再加一句‘幫我保管好’。這樣的情況下，拿走他的紅包而又不給一個說法就完全說不過去了。”
所以，程爸爸的做法，就是跟程欣誠討論了一下他所收到的紅包的構成：爺爺奶奶外公外婆給的紅包，寄托了長輩對孫輩的美好祝福，程欣誠可以全部收下來；親戚朋友給的拜年紅包，基于爸媽準備了“拜年”的禮物，而且在遇到對方孩子的時候，還需要包大致等量的紅包回禮，所以，這類紅包得由爸媽收著。
對于這樣的方案，程欣誠接受了，同時小小年紀的他主動提出，每年過年爸媽也要買很多禮物孝敬爺爺奶奶外公外婆，他也愿意出一部分錢，也就是從自己的壓歲錢里拿出1000元用來買禮物。
就這樣，程欣誠每年能有3000元壓歲錢，而且，程欣誠還有了一個能夠自主表達孝心的好機會。
由于地區差異以及每個家庭的實際情況不同，孩子們的“壓歲錢”的構成必定也是五花八門的。但有一點值得注意，全沒收和全數給，都有失偏頗。和孩子約定一個規則，將孩子“自留”的壓歲錢控制在幾千元以內，非常有必要。
開源節流，錢可以這樣“賺”
只有當原始積累不那么雄厚時，孩子才會在平時愿意花時間、花精力去“賺”更多的屬于自己的錢。那么，生活中哪些地方可以讓孩子“賺”到更多的錢？
No.1 勞動最光榮
第一個推崇的就只能是做家務活了。雖然在國外的電影里，7歲上下的孩子在給社區居民送報紙、給鄰居院子割草賺錢了，但畢竟國情不同，我們還是更現實一點，讓孩子幫忙大人分擔一些家務活，順便讓他“賺”點小錢吧。淘米做飯、收拾客廳、拖地、洗碗、扔垃圾……都是可以按照一次1～5元不等的價格承包給孩子的。這里要注意幾點，其一，這里的家務活特指為全家人受益的家務活，而非洗自己襪子、理自己書桌這些本該屬于他承擔的范疇；其二，不同家務活應視難易程度酬勞略有不同，并且可視完成質量再酌情增加少許報酬，讓孩子能夠充分感受到“一分辛勤一分收獲”；其三，每項勞動的報酬高低是個技術活，過低或太高都會適得其反。
No.2 獎優更要獎進步
孩子期末小測驗得了滿分，能不能給予物質獎勵？筆者認為可以。尤其是孩子進步較大的情況下，更值得給予一定的物質獎勵。買他心儀已久的禮物是一種獎勵，帶他去吃一頓念叨了許久的大餐是一種獎勵，同樣，直接獎勵孩子10塊錢，告訴他“我們不幫你決定，你現在可以自由支配，買你想買的任何東西”。當然，孩子如果愿意把錢攢起來，下次給自己買一個禮物，也是我們喜聞樂見的。
學習進步了能夠“賺”錢。一個好的生活習慣的養成，也是可以讓孩子“賺”到錢的。
小萱媽媽的做法――
小萱上小學后我們就要求她睡兒童房。開始時她很乖，一個人能夠睡到天亮。但自從暑假奶奶帶她回了一趟老家每天晚上跟奶奶睡以后，再回來晚上睡覺就開始認床了，半夜里一醒來就骨碌爬起來往奶奶房間跑，或者非要叫奶奶過來陪她一會兒。
我們起初也勸說過好幾次，但小萱就是改不了，后來我們不得不使出“大招”――跟小萱約法三章，半夜里醒來，先想一想自己是在自己的床上，然后如果閉上眼睛繼續睡的話，第一天晚上做到了爸媽獎勵1元錢，第二天晚上醒來依然沒有吵奶奶就能自己睡覺的話，就獎勵2元，第三晚獎勵3元……以此類推，最后爸媽能夠獎勵她10元錢。但是，如果10元獎勵拿到以后，小萱晚上又回到以前，那就要一點點扣錢了。結果，皆大歡喜，小萱非常開心地拿到了她的獎勵，從此也能在自己的小床上一覺睡到天亮了。
但是，有一點要特別強調，用“金錢”來實施的獎勵，千萬不可濫用，否則容易讓孩子產生一種錯覺――任何事情都是可以用錢來明碼標價的；更要杜絕孩子做事情用“給錢”當籌碼的情況。
有一種做法，叫“理財”
有了原始積累，又有了平時的“小小進賬”后，是時候考慮理一理孩子手中的“金錢”了。
錢包，而不是儲錢罐
在我們這一代的童年里，總伴有一個儲錢罐，幾毛幾分地往里投，直到某一天，感覺儲錢罐滿了，然后“嘩擦”一聲，小小的鋼G兒滾落一地――這個描述很有成就感！但我們的孩子沒有必要重復我們的經歷，畢竟，時代已經大大進步了。
給孩子一個錢包。鼓勵他將平時的零花錢都放在錢包里，攢足了10個1元的硬幣，找父母換回1張紙幣，賺足了10張紙幣，再換一張紅紅的百元大鈔――這樣做的好處嘛，一是能精準把握自己“財富”增長情況，二是孩子也因此學會及時地整理自己的所有品。
銀行卡，而不是一摞紙鈔
正如現在大多數家庭都不會在家里放置太多紙鈔一樣，給孩子設立一個銀行賬戶也是我們必須要做的事。如果孩子年幼尚不能獨立設置銀行賬號，那么可以帶著孩子一起去銀行，用媽媽的身份證給孩子開一個賬號，并告訴孩子銀行卡的密碼。對于孩子而言，這張銀行卡，是他自我身份的又一次確認。絕大多數的孩子都會很興奮地將銀行卡自己收起來，并且問一堆關于為什么這里面可以放錢，如何去取款機取錢等等的問題。
理財與“置之不理”
孩子的“原始積累”如果達到了一定數額，比如上萬元。那么，放在銀行卡里置之不理就顯然不是一個好選擇了。畢竟，孩子的錢也需要“理”一“理”，來對抗通貨膨脹。我們不妨和孩子一起制訂一個小小的理財規劃：多少份額存定期，多少份額買理財產品，拿多少來交給父母代為購買基金甚至股票等。跟孩子說清風險與收益的關系，并且，在一個階段后，例如一年，將所有的理財成果一一兌現。這些初階的理財知識的教授對于孩子長大后具備立體理財觀將大有裨益。
當然，如果父母本人在理財方面偏保守，那么也不妨和孩子商量之后，幫助孩子將錢存成定期，相比于利率極低的活期，這也算是一種“理財”吧。
壓歲錢理財方案范文3
習俗1：吃五豆
媽咪說：
到了農歷臘月初五那一天，家家戶戶都要吃“五豆”，這個習慣已經流傳幾千年了。吃“五豆”就是吃用五種豆子熬成的粥，古人覺得這樣可以寓意來年豐收。
好玩方案：
臘月初四晚上，媽媽事先取出五種豆子，比如黃豆、綠豆、紅豆、豌豆、黑豆等，洗凈。再跟寶寶一起將這些豆子放進一個碗里，加上清水，泡一夜。第二天早晨起床后，帶著寶寶一起來觀察這些“變胖”了的豆豆。然后，將已泡好的五種豆子放到鍋內，加適量清水熬煮，熬成一鍋香噴噴的五豆粥。泡好的豆子也可以加上燕麥、薏米、大米，這樣熬出的粥口感會更軟嫩香甜。
臘月初五早晨，喝上一碗由寶寶直接參與熬制的五豆粥，“年”的觸手已經開始悄悄地伸進了寶寶的心里。
習俗2：凍冰冰
媽咪說：
臘月初七的晚上，有些地方的習俗是，大人要給家里的孩子們做“凍冰冰”。待到第二天早晨，如果碗里的水凍成了冰，便覺得是美好的征兆，預示明年會是個豐收年。
好玩方案：
買一棵白蘿卜，雕刻成各種花朵的樣子，用香菜葉子當綠葉，放在一個加了清水的碗里。做好后，把碗擺在室外的窗臺上。第二天早晨，清水就會連帶著花朵凍成一棵晶瑩剔透的“冰花”。如果媽咪心靈手巧，不妨打破傳統，還可以試試雕刻小動物等等，給寶寶創造一個微型的冰雪世界。想想就覺得無比興奮。
習俗3：臘八節
媽咪說：
在我國古代，人們每年都會在春、夏、秋、冬祭祀祖先和天地神靈，其中冬天祭祀的規模最大，也最隆重，舉行冬祭這一天便被稱為“臘日”。后來，人們將農歷臘月初八確定為“臘八節”。臘八節最普遍的風俗就是喝臘八粥。
好玩方案：
媽咪跟寶寶一起去超市挑選臘八粥的食材，可以提前列張紙條，寫上：白米、紅棗、蓮子、核桃、栗子、杏仁、松仁、桂圓、榛子、葡萄、白果、菱角、青絲、玫瑰、紅豆、花生（傳統的老北京臘八粥原料不下二十種）……在選擇時，寶寶也順道認識了這些五顏六色、形態不一的食材。
臘八前一天的晚上，媽咪可以帶著寶寶一起洗米、泡果子、撥皮、去核，這么多食材放在面前，寶寶一定興致十足。這些準備工作做好后，把這些食材加水放入鍋內用慢火熬煮，第二天清晨，軟糯香甜的臘八粥就可以入口了。平時熬煮的粥內難以有這么豐富的食材，寶寶一定會在新奇的驅使下吃得津津有味。
更有趣的是，以前有些精細講究的人家，還會事先將果子雕刻成人形、動物、花朵等樣子。如果您是個巧手媽媽，不妨也跟寶寶一起試試哦?；蛘咴俟畔愎派稽c，給寶寶的臘八粥碗里也放上可愛的“果獅”――用剔去核并烤干的脆棗作獅身，半個核桃仁作獅頭，桃仁作獅腳，甜杏仁作獅尾，然后用糖粘在一起，放到粥碗里。
不過，要提醒媽咪的是：紅棗等食材內有核，一定要仔細去除，以免寶寶誤吞。
習俗4：掃塵
媽咪說：
春節前掃塵，即年終大掃除，這也是中國人過年的一項傳統習俗，北方稱“掃房”，南方叫“撣塵”。春節前，每一家都要打掃，用長長的撣子清掃墻面的灰塵、蜘蛛網，清洗家里的各種器具，拆洗被褥床單窗簾，清除頑固的污垢，打掃平時做衛生不會觸及的床底、沙發底下等死角……春節前掃塵有“除陳布新”的意思，也就是將舊的一年中所有的不開心、晦氣統統掃出門，迎接順利、充滿希望的新年。再加上中國人很好客，春節期間都會走親訪友，把家里打掃得干干凈凈也能體現中國人的待客之道。
好玩方案：
媽咪在掃塵時，也給寶寶準備一套工具：小抹布、小笤帚、小簸箕，可以給寶寶劃分清掃的責任范圍，也可以讓寶寶跟著媽媽一起打掃。打掃時，不必苛求寶寶的完成質量哦。
打掃過程還可以變成尋寶活動，寶寶平時弄丟的玩具，有可能就在我們挪開沙發或者茶幾時被發現，失而復得的驚喜會讓寶寶和媽咪開心很久。不用擔心整個過程或許會一無所獲，因為誰家的沙發底下、床底下、茶幾下都會躺上幾樣平時不小心丟失的“小寶貝”，何況還有寶寶這個藏物高手的幫忙呢！
習俗5：貼春聯
媽咪說：
春聯，俗稱“門對子”、“對聯”，是過年時最不可缺少的重要內容之一。春節之前，家家戶戶都要貼上新的大紅春聯，以示辭舊迎新，抒發對新的一年的美好愿望，讓春節變得更加喜氣洋洋。貼春聯的時間并沒有統一規定，有的人家喜歡臘月二十幾日就開始貼，有的人家則等到大年三十才貼。
好玩方案：
跟著大人一起貼春聯，是孩子們特別是男孩子們很愛干的一件事。在農村，孩子們還會貼完自家的，又熱心地到鄰居家幫忙。貼春聯時，順道告訴寶寶貼的順序，一般是先貼正門，每道門再按從上到下、從左到右的順序。
春聯很多都是富有詩意的佳句，對仗工整，讀來朗朗上口。春節期間，帶著寶寶走親訪友時，跟寶寶一起誦讀見到的春聯，可以陶冶情操。
習俗6：貼窗花、年畫
媽咪說：
除了貼春聯，中國人過年還有貼窗花和年畫的習俗。窗花就是用紅紙剪出各種圖案，比如：花鳥魚蟲、生肖動物、神話人物、傳說故事等等，春節時貼在窗戶上，將節日的氣氛烘托得更加喜慶。
以前春節，不少人家還會貼年畫，年畫都是一些喜慶、美好的內容，比如：豐收、長壽、興旺、賜福等。在中國，有三個地方出產的年畫特別有名，天津的楊柳青、蘇州的桃花塢、山東的濰坊。
好玩方案：
媽咪可以提前找一些較為簡單的剪紙學習視頻，跟寶寶一起學習，拿別的紙來練習，熟練后再用喜慶的大張紅紙剪。剪窗花就像做剪紙手工，寶寶會很喜歡。剪好后貼在窗戶上，寶寶會很有成就感和自豪感。家里來了客人時，寶寶可能會迫不及待向別人介紹自己剪的窗花。如果實在不會剪，買現成的窗花貼上，貼的時候，可以讓寶寶選擇哪個窗戶貼哪張、負責遞窗花，等等。對寶寶來說，能跟著爸爸媽媽一起勞動，本身就是一件開心自豪的事。
媽咪還可以帶著寶寶去賣年畫的店里，實地觀賞、挑選年畫。家在天津等年畫產地的寶寶，父母還可以在周末或節假日帶寶寶觀看年畫制作的流程，對寶寶來說，也是關于春節的一個美好新奇的記憶。
習俗7：吃年夜飯
媽咪說：
吃年夜飯是中國人過年的一件頭等大事，也是一年中家家戶戶最熱鬧最愉快的時刻。除夕夜，豐盛的菜肴擺滿一桌，全家團聚，圍坐桌旁，共吃團圓飯，既享受滿桌的美味，更享受團圓的快樂。吃年夜飯一般少不了魚，象征“吉慶有余”、“年年有余”。
好玩方案：
雖然現在的人們大多都能做到吃喝不愁，大魚大肉已經不再是饞人的誘惑，但是，看到大人精心準備的年夜飯，這份異常豐盛和用心就足以讓寶寶印象深刻了。如果媽咪再用點心思，可以選取幾樣寶寶愛吃的菜肴，在造型上做出花樣，一定會引來寶寶一陣欣喜。
做年夜飯時，媽咪也可以請寶寶當助理，幫助媽咪做一些力所能及的事情。
除夕夜，很多地方都有吃餃子的習俗。包餃子時，還會把幾枚沸水消毒后的硬幣包進去，誰先吃著了，寓意來年就有財運。媽咪可以改變一下，包餃子時，包幾個餡兒不同的餃子，或者在餃子里暗藏其他玄機，看看誰能吃到“幸運餃子”。
習俗8：守歲
媽咪說：
除夕夜，中國人有守歲的習慣，俗名叫“熬年”。以前，守歲是從吃年夜飯開始，一家人慢慢吃，有的甚至一直吃到深夜。守歲的習俗，表達人們對逝去歲月的惜別留戀，并對新的一年寄予美好的希望。
好玩方案：
現在已經很少有人會在除夕夜熬個通宵，家有寶寶更是不能如此。但是，在這個喜慶沸騰的日子里，我們也可以允許寶寶稍微晚睡，一兩個晚上并不會對寶寶的睡眠習慣造成多大的破壞。一家人在一起，可以欣賞絢麗的煙花，玩玩游戲、聊聊天。跟寶寶聊聊過年的習俗，如家家貼紅對聯、燃放煙花爆竹；戶戶燈火通明、守更待歲；初一早晨，走親串友、道喜問好。
需要提醒的是，守歲時雖然不用像往常那樣嚴格限制寶寶吃零食，但也別讓寶寶吃得太多，以免造成不適。記得給寶寶補充白開水，別睡得過晚。
習俗9：放鞭炮
媽咪說：
過年放鞭炮是中國的傳統。除夕，大人忙著做年夜飯，孩子們開心地在屋外放鞭炮。吃年夜飯時，每家都會燃起震天的鞭炮，表示辭舊迎新、吉祥喜慶。晚上，大家還會燃放五顏六色的煙花。
好玩方案：
提前跟寶寶說說春節放鞭炮的習俗，以免寶寶不解而害怕。如果寶寶較小，媽咪要防止突然響起的鞭炮聲嚇著寶寶，有人放鞭炮時，媽咪可抱起寶寶安慰他，待習慣后，寶寶就不會害怕了。幾歲的寶寶，媽咪可以帶著他下樓，遠遠地看著爸爸放鞭炮。晚上，吃過年夜飯，收拾妥當，一家人可以一起下樓欣賞美麗的煙火，漫天綻放的煙花一定會讓寶寶興奮得手舞足蹈。
習俗10：壓歲錢
媽咪說：
壓歲錢又叫紅包。春節拜年時，長輩要將事先準備好的壓歲錢分給晚輩，表示把祝愿和好運帶給他們?！皻q”與“祟”諧音，寓意晚輩得到壓歲錢就可以平平安安度過一歲。壓歲錢可在晚輩拜年后給，也可在除夕夜寶寶睡著時，大人悄悄地放在寶寶的枕頭下。紅包里的錢，只是表示好運和開心，沒有多少之分。寶寶不要在分派紅包的長輩面前打開哦，這是不禮貌的做法。
好玩方案：
寶寶收到紅包后，可以先由媽咪統一保管，等到春節結束后，再和寶寶一起取出里面的壓歲錢。如果數額較多，建議寶寶交給媽咪管理，也可以趁機給寶寶灌輸一些理財知識，比如，給寶寶單獨開個賬戶，用來儲蓄每年收到的壓歲錢，積少成多，并從中收獲利息。當然，媽咪也可以從寶寶的壓歲錢中拿出一部分，讓寶寶自由支配，買些玩具、零食、學習用品等。
習俗11：拜年
媽咪說：
拜年是春節里的一項重要活動，要到親朋好友和鄰里家祝賀新春。拜年一般從家里開始。初一早晨，晚輩起床后，要先向長輩拜年，祝福長輩健康長壽，萬事如意。給家中長輩拜完年后，鄰里間要相互登門拜年，外出相遇時都要笑容滿面地互相恭賀新年，互道“恭喜發財”、“新年快樂”等吉祥的話語。
好玩方案：
隨著時代的不同，現在拜年的形式也發生了變化，鄰里間已經較少登門拜年，朋友間也大多是短信或者電話拜年。不過，至親的長輩還是要上門拜年，人們相遇時依然要互道“新年快樂”。把這些習俗告訴寶寶，電話拜年時也可以讓寶寶說幾句祝福的話，走親訪友時也不妨帶上寶寶，增進寶寶的社交能力。
習俗12：說吉祥話、討口彩
媽咪說：
春節期間，各地都有說吉祥話、討口彩的習俗，雖然如今已經沒那么嚴格了，但是節日期間誰也不想聽到不好聽的話語。以前，春節期間很多不好的話語都要避諱，比如，死，倒霉，破，壞，碎，散，等等。過年前，家里的大人都要提前教寶寶哪些話不能說。
壓歲錢理財方案范文4
說起高端客戶，很多人一下子就會想到，高端客戶就是有錢的客戶，其實不是這樣的，真正地高端客戶需要具備四個要素：第一是高收入；第二是高的思想境界；第三是身體健康加年齡適中；第四，也是最重要的條件就是持續加保。很多人往往覺得簽一張大保單就是高端客戶，其實不然，高端客戶最重要的特點是不斷地認同人，認同保險，所以能持續加保才是最重要的要素。
對不同的從業人員而言想進入更高的層面也需要不同的過程，高端客戶都是相對。在20多歲時候遇到的人和在40多歲時候遇到的人是不一樣的，所以你在不同的階段遇到的不同的高端客戶是不一樣的。就好比你20多歲時你追求的女孩未必是你40多歲喜歡的人，雖然這個比喻可能不太恰當，但是很好的說明了高端客戶是相對。
在和高端客戶溝通時要注意高端客戶的關注點和一般的客戶的關注點是有差異的，他們的生活環境與普通人的生活環境有很大差異，可想而知會有不同。但是每個人的興趣愛好都不一樣，即使是高端客戶，他的關注點也是不同的，不能一概而論。最關鍵的是我們的伙伴一定要提升自己的生活層面，做到和客戶的對等是非常關鍵的，伙伴們要學著改變自己的工作模式，生活模式，思維模式等，當我們在這些方面和客戶達到一個水準的時候，客戶的問題就解決了。與客戶溝通理念最根本的是要認識保險理解保險，深刻解讀人壽保險的功用和意義。今天大部分公司把分紅保險停留在賣收益這個話題上，如果賣收益和高端客戶做生意相比，那是無法打動高端客戶的心靈的。所以從這個角度說，每個高端客戶的著眼點其實都是不同的，所以要區別對待。簡單地從資產保全的角度說是不能有效地觸動高端客戶的。
怎么樣和高端客戶談更有效？其實無論高端客戶還是一般客戶，銷售保險都是從兩個角度去說明：保險的金融屬性和非金融屬性。金融屬性就是分擔風險，非金融屬性就是愛與責任。不管是對什么樣的客戶，都要從這兩個角度分別去詮釋。對高端客戶而言，最重要的是了解他們的需求點在什么地方。企業家面臨五大風險：管理風險、政策風險、身體風險、婚姻風險、子女的不可掌控性。對于一個企業家而言，做企業是階段性收入，而買保險就是長期性收益，同時可以通過人壽保險，有效規避上述風險！如果你問一個身價在五個億的客戶買多少理財保險合適？我個人認為最重要的是要看一看五個億的客戶資產匹配情況是怎么樣的？現金比例占多少？固定資產占多少？投資性資產占多少？不動產占多少？同樣是五個億，不同的資產比例的狀況決定他購買理財型保險要多少？這個要做具體的分析！
高端客戶的銷售要過四關：第一關：過心關。想大才能做大，很多銷售員連想都不敢想。第二關：過人關。你該以什么樣的人為目標客戶群，和什么樣的人交朋友，這個決定了你周圍的客戶是什么樣的客戶。第三關：過錢關。放大自己的思維模式，把自己以前做過最大的保單，放大三倍，看看在2013年里能不能實現。第四關：過技術關。銷售大保單，躍層銷售時是需要技術支持的。
針對不同的客戶，提供不同的服務，我覺得在商業社會中是理所當然的游戲規則。各行各業都已經被證明了，對于低價值的客戶和高價值的客戶要建立不同的服務體系，當然每個人的服務體系需要依靠自己去完善。
問：您好！陌生拜訪，也經歷過許多的階段，從最初的敲樓，電話邀約，到邀請小交會，再到邀請酒會，探尋主顧開拓方式方面，林老師有什么新的想法嗎？
答：市場在變，環境在變，當然銷售模式也要隨時而變。從陌生拜訪角度來講，自己主動的通過投資自己的大腦來投資自己的人脈，或許在陌生拜訪中更行之有效。通過參加一下俱樂部，參加一些教育課程，去北大清華參加一些總裁班。王石的故事給我們啟發，高端客戶在哪里，就在長江商學院啊！
問：您好！開門紅期間，與高端客戶接觸的最好理由？
答：把壓歲錢轉化成保單是最好的方式之一。壓歲錢是眼前的愛，保險是長遠的愛。如何把眼前的愛轉化成長遠的愛，也許是最好的保險介入方式之一！
問：您好！新產品上市，產品停售，如何配合公司的銷售策略，推動產品銷售？有具體的實施方案嗎？
答：跟公司保持高度一致性，和團隊主管保持高度一致性，你將會成為受益最大的人。緊緊的抓住公司的企劃方案，跟著公司走，相信你就是2013的贏家。所以對每個人而言，一定要樹立一種心態：有獎必爭，逢獎必拿！因為不拿白不拿，過了這村就沒這店！
問：您好！人們越來越接受保險作為理財的工具，做為理財工具保險具備哪那些獨特的地方？謝謝！
答：和其他投資工具相比，保險多了一點溫度和情感因素。保險讓生者富，死者貴，可以通過人壽保險讓我們在生存時創造精彩，離開時續寫輝煌。保險不會改變我們現在的生活但是可以防止我們的生活被改變。保險讓不確定的人生平添無限的確定性。他就像雨中的一把傘，雪中的一盆碳，輪船上的救生圈，汽車上的備用胎，像父親的肩膀和母親的愛一樣不可缺少，一定會成為我們未來人生活的一部分！
問：您好，請問到底什么是高端行銷？謝謝！
答：從市場的層面看，老百姓的保險意識提高了，收入增加了，按道理說保險應該越來越好做了，但為什么我們感覺越來越難了呢。主要是伙伴的的層面和客戶的層面之間不對等，高端行銷的本質是越層銷售，伙伴們在三樓，客戶在三十樓，所以根本無法溝通，提升自己是關鍵。
問：老師您好，我的組員在開門紅中邀請了許多大客戶，可是總以種種理由說以后考慮或暫不考慮，我現在的疑問是怎樣解決我這瓶頸期，我該如何解決他們困難！謝謝！
答：拒絕是正常的，馬上接受是不正常的。試想別人向你推薦一個高端產品，你是本能的拒絕還是理應接受呢？我想都是需要時間的。所以說所有的拒絕都來自于三個字：不信任。慢慢的建立信任體系才是最重要的。
壓歲錢理財方案范文5
【成長語錄】 從童年起，父母就讓我明白一個道理：世上沒有不勞而獲的東西。
【成長故事】 很多父母都會經常給孩子一些零花錢。我父母則不然，要零花錢是需要自己掙的，就像他們掙錢一樣，付出勞動才能有收獲，而且多勞多得。所以，我必須要為得到錢付出自己的勞動。
我的任務是一天做一頓飯，洗一次碗，一個星期收拾一次屋子，洗三件衣服。如果這些家務活我完成的質量較高，就會得到一定的報酬；或者完成的次數超過規定的次數，也能得到報酬。
所以，一到寒暑假，我就承包做飯、洗碗、洗衣服、收拾屋子等家務。更好玩的是，妹妹長大后，我們之間還為此有了小小的競爭，我們都在提高家務質量上下了不少的工夫。
至于我掙到的錢，都由父母保管。需要用的時候就取出來，沒用完再放回去。為此我必須自己記賬，如掙了多少，取了多少，用了多少，怎么用的，等等。父母也記賬，年底和我對賬、結算。要是在一年里我做得很好，錢也沒有亂花，就會得到更多的壓歲錢。
洗碗、洗衣服、掃地、擦桌子這些活還是挺辛苦的，這錢掙得也不是那么輕松。自然就克制了自己，不亂花錢。
【成長感言】 父母為家操勞是辛苦的，當然也是不圖回報的，但是如何能讓孩子明白生活的艱辛、幸福的難得和勤勞的可貴，從而更加珍惜現在，必須要有恰當的辦法才能讓孩子有所體會。
父母讓我參與家務勞動并給我報酬，讓我從中體會到有付出才會有所得，收獲離不開汗水。這些經歷讓我更加珍惜生活，珍惜勞動所得。
一角錢
也不能丟
【成長語錄】 不要忽視小事情，細節可能會影響我們的命運。
【成長故事】生活中有一件事讓我至今難忘。一天早晨，我出去買早點，帶了一元錢，買了什么忘了，但只記得找回兩角錢。粗心的我到家時只剩下一角了，媽媽就問我怎么回事，我說可能在回來的路上掉了。于是她讓我去找找，既然掉了一定可以找回來。我當時簡直無法理解，怎么可能為了一角錢去那么“丟份兒”呢？而且早上時間又這么緊?！安恍?，必須找回來?！眿寢尩膽B度很堅決，我幾乎是流著眼淚去路上一點一點地看，一直找到買東西的地方還是沒找到。后來媽媽看我很久沒回來，就出來找到我說：“你先去上學吧?！笔潞笏裁匆矝]說，只是打那以后，我總會害怕自己丟下什么東西，做任何事情都變得很細心。
其實造成粗心最根本的原因是不追求最好和完美。而如果當時我父母跟大多數家長一樣，認為小孩粗心不是什么大問題，可以原諒，那想必我后來在粗心這個問題上所付出的代價，就遠不是一角錢可以衡量的了。
【成長感言】
丟一角錢，本不是什么大事情，但是養成粗心大意的壞習慣就不容輕視了。對于一件小事情的處理態度，反映了一個人對自己的要求和做事的原則。
失之毫厘，謬以千里，有時只是小小的失誤就決定了人生不同的軌跡。如果時時處處對自己嚴格要求，就會避免我們為“小事情”付出大代價。
爸爸的
“市場經濟”
【成長語錄】 多勞多得，既調動了積極性，又培養了勞動能力和理財能力。
【成長故事】 我上小學時不光貪吃頑皮，而且要零花錢的胃口也越來越大，弄得爸爸媽媽很是頭痛，這方法那點子地試到我念小學三年級，爸爸給來了一招“按勞分配”――將我力所能及的家務事逐一寫出來，并按難度大小依次計分，每月按得分多少予以獎懲，付給零花錢，以改變我亂花錢的習慣。
我得知后自然堅決反對，尖著嗓子抗議，強烈要求爸爸媽媽收回這套“改革方案”?？山蛔∷麄兊恼T導，我答應先試行一個月，前提是保證我每月30元零花錢一個子都不能少。
爸爸媽媽輪流督陣。每天等我做完作業后，他們不是教我怎樣使用洗衣機、天然氣灶等技能，就是教我疊被子、拖地板等家務活。而且，我每完成一項家務，經驗收達標后，爸爸媽媽都按計分標準記在考核本上，以便月底兌現。我開始很來勁，學每種家務活都一絲不茍，可一旦入了門，貪玩的毛病便犯了，總想溜之大吉，惹得爸爸媽媽只有連壓帶勸地讓我有始有終。
好不容易熬滿了一個月，爸爸媽媽當著我的面一筆筆算我應得的獎金。令我喜出望外的是，總計達45元2角9分，我感到從未有過的興奮。媽媽說：“這是第一次發獎金，就多給你5角錢吧！”我不禁高呼：“媽媽萬歲！”
從第二個月開始，我做家務的勁頭明顯增強，一有空閑就忙著做家務讓爸爸媽媽驗收登記。第二個月領了46元5角獎金。
我不光自覺地給爸爸媽媽擦皮鞋掛衣服等來爭取新設立的“貢獻獎”，還開始向媽媽咨詢怎樣到銀行存錢。我已在不知不覺中對零花錢有了新的認識，不但不再亂花錢，還有了理財意識。
壓歲錢理財方案范文6
關鍵詞： 任務教學法 思想政治教學 學習興趣
說起政治課，總容易聯想到呆板乏味，以致部分學生甚至錯誤地認為政治課就是要“死記硬背”，靠考前突擊復習來取得好的成績。政治課教師授課容易陷入單方面說教，無法營造濃厚的課堂學習氛圍，學生在學習中的主體性得不到發揮，學習的積極性、創造性更無從談起。
怎樣擺脫政治課面臨的尷尬？興趣是最好的老師，激發學生的學習興趣，讓學生融入教學中，是轉變政治課是說教課的關鍵。如何激發學生學習思想政治課的興趣，實現課堂師生互動教學，避免呆板說教，是思想政治教學難點之一。但是思想政治課有著嚴謹系統的知識體系，并不是所有的教材知識內容都能引發學生的學習興趣。如何構建教學模式，運用好教材中能引起學生學習興趣的內容，讓學生從對感興趣的內容開始，由點到面轉變學習觀念，從而對思想政治課產生興趣，是我嘗試實踐任務教學法的原因。
任務教學法，簡單說就是由教師構建任務，在教學過程中以任務貫穿整個教學過程，學生通過分析解決問題，培養自主學習能力的教學法。任務驅動式教學法的顯著特點就是學生為主體，在做中學，改變了以往“教師講，學生聽”的被動教學形式。運用任務教學法，通過分析解決問題、課堂交流總結能夠培養學生的學習興趣和能力。下面我談談在政治教學實踐中對任務教學法的幾點認識。
一、構思任務情景
構建一個好的任務，是任務教學法的關鍵環節。教師創設的任務要能調動學生興趣，激發探索精神，必須有強烈真實感。任務創設要盡可能模擬真實的任務情境，讓學生帶著真實的任務感進入情境學習，使學習更加直觀形象，使學生通過完成任務能獲得成就感、滿足感。任務的生動直觀能更加有效地激發、喚起學生探索的興趣，從而使學生充分運用各種方式手段探索求解以完成任務，在獲取知識的同時培養學生自主學習能力。
例如我選擇學生感興趣的內容――投資理財進行任務教學法實踐。隨著經濟的發展，國民收入的增加，老百姓投資理財逐漸成了時下的熱門話題，而同學們耳濡目染對投資有著各種各樣的想法?！巴瑢W，你的壓歲錢是不是還躺在銀行的活期賬戶上睡覺呢？”這樣的任務情景更容易調動學生學習興趣，取得較好的教學效果。
二、設計任務
教師在創設的任務情境下，選取有真實性意義的任務作為學習的中心內容，讓學生面對一個個真實的任務，而隨后解決問題的過程，需要學生運用已學知識的各種手段，分析、解決所面臨的問題。完成任務后，學生不僅獲得了知識，還掌握了有效學習的方法，培養了自主學習能力和協作意識。
以投資理財內容為例，三口之家，父母均收入穩定，參加了社保，孩子上高一，已購住房自住。家庭月收入6000元，每月家庭生活開支約2500元，家里現在20萬元銀行定期存款，要考慮資產增值，保證日常生活需要和未來孩子上大學的教育費用。請設計一套家庭投資理財方案。
方案要求：列出不同投資方式所占百分比，必須有該選擇方式的理由做說明，注意組合投資來分散風險?？梢允褂谜n本未列出的投資方式，可以上網搜集投資理財相關資料，必須陳述理由。
三、引導學生課下自主學習、團隊協作學習
領取任務后教師并不像傳統授課那樣直接告訴學生應當如何解決面臨的問題，而是由教師向學生提供解決該問題的有關提示線索。如要求學生提前閱讀教材相關內容，梳理知識點，引導學生搜集資料，從何處獲取相關的信息資料等，引導學生自主學習。對在完成任務過程中學生可能遇到的“難點”問題，教師可根據不同學生以往的自主學習表現做適當提示，避免學生思路南轅北轍，影響學習效果。
可將全班學生分成若干組，個人先獨立完成方案，小組成員通過討論從成員方案中挑選出或綜合給出本組最終的方案提交教師，并推選1名代表上臺對方案設計思路做總結陳詞。在教學實踐中為了調動學生參與的積極性，小組方案的評價將與小組每位成員的任務評分掛鉤，以此培養學生團隊意識、協作學習精神，鼓勵大家力爭提交最優解決方案。
特別要鼓勵學生在完成任務過程中進行團隊合作，倡導學生之間的交流，通過不同觀點的交鋒，完善學生對當前問題的解決方案。我認為在任務驅動教學中，學生一定不要追求所謂標準答案，可以積極嘗試多角度思考，根據實際需要尋找最合適的方案。因為實際情況是復雜多變的，要允許多種答案并存，有不同的聲音存在。通過團隊討論，通過思想的碰撞，學生更能培養獨立思考與團隊協作能力。
四、課堂方案展示
這是任務教學法的核心環節，課堂討論的目的就是給學生充分展示自主學習和團隊協作學習的成果，讓他們充分融入到任務中，培養自主學習和協作精神，體現創設任務的真實性，獲得任務完成后的成就感。課堂展示環節一定要能充分發揮學生的主體性，在展示過程中教師要當好觀眾，將課堂的主導權交給學生，體現任務教學法的特點。
我的設計是先由每組的代表上臺闡述任務解決方案的設計思路，抽簽回答必答題，然后其余小組可針對方案設計提問，由臺上代表回答，同組同學可以補充。根據方案內容設計和提問環節的表現，教師一票，每組一票，選出最優秀的團隊方案。
五、進行總結，作教學效果評價
課堂討論結束后，教師要通過板書或多媒體形式梳理知識結構，幫助學生強化知識點。但是一定要注意，總結是幫助學生把在任務中學到的知識系統化、理論化，而不是傳授新課，要注重培養學生的學習興趣和能力，否則就會重回到“教師講，學生聽”的教學老路上。
對教學效果的評價主要包括兩方面內容，一方面是對學生自主完成方案結果的評價，另一方面是對在完成任務過程中，課堂展示中所表現出的團隊協作學習能力的評價。
通過幾年的教學實踐，運用任務教學法增強了政治課的魅力，改善了傳統授課方式偏重說教的形式，突出了以學生為主體，在做中學的特點，使政治教學有了較大的改變。通過任務教學法，學生的學習興趣和自主學習能力得到了提高，學生從對教材有興趣的部分開始，轉變了對政治課的認識，取得了不錯的教學效果。
參考文獻：
［1］皮連生著.教與學的心理.華東師范大學出版社，1999.