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小米海外市場分析范文1
該消息一經公布便不脛而走，得到了社會各界的廣泛關注。本期封面人物顧國平先生對此分析認為，由于手機行業在過去一直為外國企業所壟斷，因此這條消息對手機行業、通信行業乃至整個民營經濟而言，都是非常大的利好消息，但是國內廠商所占據龐大的中、低端市場為他們帶來的利潤卻十分微薄，整個行業依然面臨著轉型的挑戰。
國人搶占低端市場
國外市場研究公司的報告顯示，去年蘋果和三星的智能手機業務營業利潤在行業整體中所占比例達106%，這看起來似乎并不可能發生，滬上某知名手機生產公司負責人趙先生解釋道，很大一部分原因是黑莓、諾基亞和摩托羅拉等競爭對手在過去一年中均蒙受了巨額的運營虧損，而另一部分原因則是中、低端智能手機的利潤實在太薄。
趙先生同時指出：“三星正在整體智能手機市場上進一步擴大自身優勢，而蘋果在高端智能手機市場上依舊表現強勁；與此同時，作為競爭對手的其他高端智能手機則繼續面臨著無法與其展開競爭的困境。三星和蘋果將繼續占據高端手機主導地位，而黑莓、諾基亞和摩托羅拉等傳統列強則繼續承受著巨大的虧損壓力?！?/p>
或許正是出于這個原因，華為、中興、聯想以及小米等國產品牌才將目標瞄準了性價比至上的中、低端市場，并取得了不俗的規模。然而IDC分析師卻認為，國產品牌在智能手機領域取得的成功雖然同全球中、低端智能手機需求大增有著密不可分的聯系，但是對于他們來說，目前最關鍵的問題在于，能否在犧牲利潤并大肆展開價格戰的同時，建立起全球范圍內屬于自己的品牌忠誠度。
對此，居住在洛杉磯地區的旅美華人林女士向記者表達了自己的看法：“像華為、中興這些手機的性價比很高，從而成功地使這些品牌在美國市場打開銷路。不過，美國人通常很難記住華為、中興這些品牌，而且經常把‘華為’發音錯誤地讀成‘夏威夷’。”
雖然美國市場并不怎么買賬，但是聯想正在印度、印尼、越南和俄羅斯銷售數款智能手機。事實上自從進入消費電子市場后，國內廠商一直在積極與對中、低端智能手機有著巨大需求的移動通信運營商建立起密切合作關系。趙先生補充道，“華為在2011年9月進入德國市場以來好評連連，新機一經便在多處宣告售罄，在此基礎上，他們正打算通過基站通信設備積累起來的渠道資源來推動與運營商之間的定制合作。此外，還有不少國內品牌在拉美、非洲以及東歐市場都獲得了巨大成功?！?/p>
薄利終非長久之計
不過，只有規模沒有利潤終究不是長久之計，自去年8月23日中興2012年上半年業績報告，市場針對該公司利潤的疑問就被一再拋出，中興增收不增利，營業收入增長了15.2%，凈利潤卻同比下滑68.17%。對此中興內部人士普遍認為，在過去很多年當中，中興以“追隨者”形象出現，這主要是因為市場份額低、是后來者。沒有份額就不可能有市場地位，也談不上議價能力，只有自己打出自己的地盤，才能談收獲。這與華為的早期策略頗為相似，但大舉施行國際化策略慢于華為一兩年的中興，時機卻不可同日而語。
華為自擴張歐洲市場開始，就經常報出僅為競爭對手二分之一乃至十分之一的標價，致使營收利潤率從2004年的19%直降至2008年的6.4%。憑借慘烈價格戰，華為搶占到一定的市場份額后，營業利潤開始緩慢上調，2012年上半年營業利潤率為8.4%，凈利潤增長率為-29.11%，情況雖強于中興，但盈利能力弱也是不爭的事實，因此趙先生認為，國內企業必須調整自身結構，從規?；蚋呃麧櫥D型。
四大方向助轉型升級
最近幾年，轉型升級一直是各級政府機關、企事業單位提的最多的一個詞，顧國平對于手機行業的轉型有著非常特別的理解：“俗話說做生意要開源節流，開源依靠創新，節流更依靠創新，無論是營銷模式上的創新，產品研發上的創新，用戶界面上的創新，抑或是通信制式上的創新，都能為國內智能手機、平板電腦這樣的消費電子類生產企業帶來更高的附加值，創造更多的利潤。”
這一點上，顧國平的觀點與IDC不謀而合。IDC分析報告指出，未來5年中國智能手機行業將繼續呈現高速發展，國產品牌將進一步占據國內智能手機市場份額，并在營銷模式、產品研發、操作系統以及運營商定制四大方面有所改善，事實上已經有許多企業已經開始著手強化自身在這四大方面上的優勢。
營銷模式轉型
“饑餓+電商”的蘋果模式在世界范圍內獲得成功，使得營銷模式越來越受到各行各業企業經營者的關注與重視，國內有著“雷布斯”稱號的小米之父雷軍，就將這套蘋果模式成功復制到了中國。對此，趙先生分析道：“由于小米剛剛起步，產能低下，資金不足，需要建立一定競爭的基礎，唯一的競爭力是它的性價比，這些特點決定了小米如果想獲得成功，就必須依靠這樣一種銷售模式來獲得利潤，饑餓營銷對于強烈的市場要求來說，一方面可以在短時間內回收資金，擴大生產的速度和規模，重新擺到有嚴重需求的市場中，另一方面可以吊消費者的胃口，炒高知名度，減少廣告投入成本，而這部分‘節流’下來的資金，可用于研發，亦可用于新一輪的推廣，在高知名度，高資金回收率的良性循環下，足以在市場內壯大自己，穩固自己的地位?！?/p>
無獨有偶，TCL集團副總裁、TCL通訊COO王激揚在公開場合表示，TCL正在醞釀著其手機渠道的大變革，將其細分為彩電渠道、傳統手機開放渠道、運營商渠道、電商渠道和“鄰里店”這五大類型。對此IDC高級分析師閆占孟表示，電商渠道將成為智能手機銷售主力，零售渠道則面臨著改革。由于電商投入較少，成本較低，以及消費者對電子商務的認同，預計未來2年，手機在電商渠道銷售的比例有望接近20%。而零售渠道受到電商渠道和運營商渠道的擠壓，面臨向以增值服務為主的轉型。
產品研發轉型
一直以來，產品都是企業生存和發展的必要因素，可以說是產品賦予企業以靈魂，而在智能手機行業，一個好的產品往往伴隨著動輒幾十億，甚至上百億元的研發投入。早在2001年，楊元慶到華為參觀時曾表示，聯想要向華為學習，加大研發投入，做高科技的聯想。任正非卻以一位長者的口吻對他說：“開發可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準備?！笨梢娧邪l作為一種戰略性投資，其利益與風險同時存在。
顧國平也曾經向我們分享道：“華為之所以成功，是因為任正非非常重視產品研發，他把華為年銷售額的10%左右投入于研發費用，這意味著華為每年投入研發的費用在200億元左右。華為全球大概有9萬名職員，其中42%的員工是研發人員，如此力度的投入之下，積累專利3萬多個。在3月剛剛的一款6.1英寸屏幕智能手機，就說明華為已經決心進軍高端市場。因此華為在今后一段時間內，都將成為我們奮斗的目標?！?/p>
IDC則認為，與高端智能手機30%的利潤率對比，中、低端智能手機不足10%的利潤率顯得日益微薄，本土廠商為了尋求更多的發展空間，預計將會加大高端產品的研發力度，加快高端產品的產業布局；同時，已經具備一定資源的大型本土廠商會陸續進軍海外市場，以性價比贏取高端市場份額。
操作系統研發
在綠色機器人誕生之前，中國手機行業一直存在著巨大的硬傷，缺乏操作系統支持的中國手機行業只能依賴功能較差的臺灣MTK作為手機操作系統的解決方案，這使很多消費者對于民族品牌有著不少的偏見。安卓開源系統的誕生，無疑為中國手機行業打了一針強心劑，華為、聯想、中興、小米等民族品牌已經通過安卓漸漸追趕上世界手機行業的腳步。
不過，顧國平認為，無論是谷歌的安卓系統，還是蘋果的ios系統，都有各自健康的生態體系和強大的盈利能力，如果說僅僅是針對基于安卓手機操作系統的二次研發，顯得有些急功近利，而且事倍功半，最終可能會淪為谷歌的打工者。國內有能力的公司可以適當開發基于Linux內核的手機操作系統，而非僅僅針對安卓進行用戶界面的簡單開發。
工信部電信管理局張新生在手機產業發展大會上也指出，智能終端已經成為整個網絡發展中不可缺少的組成部分，操作系統是智能終端的重要組成部分，隨著今后新業務的發展，我國的企業如果有能力應該發展自己的操作系統，因為從發展的角度而言不應該是以跟蹤為主，有自己的操作系統才會有自己的細分市場和自己的獨特的互聯網業務。在未來，無論是運營商、互聯網企業、芯片制造商還是終端制造商都屬于服務企業，想創新就一定要占領技術研發制高點和產業發展制高點。
運營商定制轉型
在日本，運營商的手機定制模式與我國國內渠道有很大區別。運營商通過向終端廠商采購定制手機，再通過商的渠道零售給用戶。用戶購買的手機款式不再以終端廠商的品牌區分，而是根據所支持的業務或針對的特定群體（如兒童、老人等）來區分，終端廠商在價值鏈中接受運營商的定制需求，待產品生產出來后，一次性全部交付運營商，由運營商及其商負責分銷渠道。
顧國平認為，對于手機廠商來說，運營商定制可以提高國產手機銷量，擴大市場份額，從而有利于整個國內手機市場的發展。這一點從國產手機的銷量不斷上升可以看出，根據賽諾咨詢近期的報告數據顯示，去年中國3G智能手機銷量前五名中，國產品牌占有4席。其中，“中華酷聯”這4家的市場份額合計超過40%，若加上其他國產品牌，整體份額將超過50%以上，與洋品牌平分秋色。正因為如此，甚至有業內人士稱，與運營商的合作是國產低端手機的生存線。