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商業化育種的方向和策略范文1
關鍵詞：種業；知識產權；發展環境；戰略
中圖分類號：F302.2 文獻標識碼：A 文章編號：0439-8114（2013）12-2934-05
Analysis of China Seed Intellectual Property Development Environment and Choice of Seed Enterprises’ Strategy
CHEN Yan-juan
（Wuhan College，Zhongnan University of Economics and Law，Wuhan 430079，China）
Abstract： Based on analyzing the current development environment of intellectual property， the optional plans of development strategy for seed enterprises were determined by SWOT analysis and then evaluated. According to the evaluation result of optional strategies， it was proposed that internationalization strategy， strategic alliance and backward integration strategy were preferable as they were according with the reality of the situation of China seed enterprises.
Key words： seed industry； intellectual property； development environment； strategy
隨著科技全球化的日趨深入，知識產權問題已成為世界各國博弈的新焦點。制定和實施系統的知識產權戰略，以充分利用全球化帶來的資源和機遇，占領未來競爭的制高點，成為許多國家的共識。發達國家往往憑借其科技優勢，通過知識產權組合策略來應對不同的市場競爭，以知識產權為“武器”加強對發展中國家的市場掠奪。由于歷史和體制的原因，中國種業領域的科技創新主體一直是農業科研單位，種子企業自主創新仍處于初級階段，規模小、研發能力弱，育種資源和人才不足，競爭力不強，與發達國家和跨國種業存在著很大差距。為此，國務院于2011年4月《關于加快推進現代農作物種業發展的意見》提出了今后種業發展的思路，明確指出農作物種業是國家戰略性、基礎性核心產業，種子企業是商業化育種的主體，是種業發展的主體[1]。然而，中國種子企業如何才能擔當商業化育種主體的角色，如何才能在跨國種業巨頭以知識產權為工具的技術脅迫和市場擠壓下獲取生存空間有著很長的路要走。本研究的目的和意義就是要在認真研究中國種業知識產權發展環境的基礎上，通過技術分析與比較選擇，圍繞種業知識產權構建能夠形成持續競爭優勢的企業發展戰略，從而贏得市場發展空間，迎頭趕上、甚至超越跨國種業巨頭。
1 發展環境因素評價
1.1 EFE和IFE矩陣的建立
種子企業在制定戰略決策前，首先必須對外部環境中的主要機會和威脅進行一種掃描式的分析。外部因素評價矩陣（External factor evaluation matrix，簡稱EFE矩陣）可以從定量分析的角度找出企業面臨的主要機會和威脅。EFE矩陣將關鍵外部因素劃分為機會和威脅兩個方面，并從行業角度對其重要性進行評估，然后評價企業對關鍵外部因素的戰略反應，最后綜合得出企業在利用外部機會和對抗外部威脅方面的總得分。其次，企業還需要清醒地認清自身的優劣勢，明確企業戰略中的強項和弱項，能夠在競爭中更好地部署自己的力量以鞏固和提高競爭地位。內部因素評價矩陣（Internal factor evaluation matrix，簡稱IFE矩陣）可以較好地總結和評價企業在知識產權方面的優勢和劣勢。
EFE和IFE矩陣建立的步驟[2]：
1）列出影響企業的關鍵外部環境因素和內部因素，包括外部的機會與威脅，企業內部的優勢和劣勢。
2）給每個因素賦以權重，范圍為0.0～1.0，代表“不重要”到“非常重要”。權重反映了該因素對種子企業在產業中取得成功的影響的相對大小性。
3）按照戰略對各關鍵因素的有效反應程度為各關鍵因素進行評分，范圍為1～4分，“4”代表很好，“3”代表較好，“2”代表一般，“1”則代表較差。
4）計算每個因素的加權分數。
5）計算總加權分數。關鍵因素的權重和評分由行業內專家評分確定。
1.2 外部環境因素和內部因素評價
根據中國種子協會種子企業信用評級項目（評級通知和結果分別以中種協[2011]2號和中種協[2011]21號文）的研究成果，經測算，外部環境因素和內部因素評價結果如表1、表2所示。
由表1可知，種子市場容量大和需求前景好以及國家扶持并制定有利的產業政策是外部因素中最重要的機會，而企業自主創新能力的重要性提高和國內種子市場競爭度提高是外部因素中的最主要的威脅。外部因素綜合評價得分為3.28，這表明種子企業制定基于知識產權的發展戰略將在利用市場機會和對抗外部威脅方面均會有較好的表現。
由表2可知，農作物種子特別是水稻種子知識產權具有世界領先優勢和種子企業知識產權實施率高是中國種子企業的主要優勢，而研發投入不足和研發能力較弱是中國種子企業的主要劣勢。綜合評價得分為3.37，這表明種子企業制定基于知識產權的發展戰略將有利于充分發揮優勢和彌補劣勢。
總之，EFE和IFE評價矩陣的評價結果表明，全面提升知識產權綜合能力成為種子企業發展的迫切要求，制定基于知識產權的企業發展戰略有利于種子企業利用市場機會和對抗外部威脅，并充分發揮優勢和彌補劣勢。
2 備選戰略分析
2.1 SWOT分析
SWOT分析方法，是一種綜合考慮企業內部條件和外部環境因素來進行系統評價，從而制定戰略的主要方法[3]。其中，S是指企業的知識產權優勢，W是指企業的知識產權劣勢，O是指企業外部環境的機會，T是指企業外部環境的威脅。
根據EFE和IFE分析結果，列出基于知識產權的企業發展戰略的SWOT戰略匹配矩陣（Threats-Opportunities-Weakness-Strengths matrix）如表3所示。從表3可見，我國種子企業可以采取的戰略有國際化戰略、水平一體化戰略、目標集聚戰略、差異化戰略、多元化戰略、后向一體化戰略和戰略聯盟等，但具體優先選擇哪項戰略還需要進一步對各項戰略進行分析和評價。
2.2 備選戰略分析
2.2.1 優勢-機會（SO）戰略 SO戰略是一種發揮企業內部優勢同時能利用外部機會的戰略。
國際化能夠使種子企業通過全球資源的優化配置，以更低的生產成本，實現更高的銷售利潤，對全球農業進步也是有益的。被動接受不如主動出擊，用自己的綜合優勢去尋找和培植能夠發揮優勢的市場。由于各個國家農業植物新品種的保護政策不同，特別是一些發展中國家還沒有加入《國際植物新品種保護公約》，而這些國家中如孟加拉、巴基斯坦等同時也是主要的種子進口國，對種子進口管理采取的是申報審定或備案制，這就為在中國國內沒有自主知識產權的種子企業留下了市場空間，在國外申報登記并不影響國內知識產權權屬糾紛，甚至能夠取得所登記國的法律保護。所以，國內沒有知識產權的農作物品種，只要獲得國外登記，都可以成為自有知識產權品種。這種差異化國際知識產權戰略選擇可以有效回避企業自身科研能力的不足，還可以形成廣闊的品種選擇和市場空間。特別是在當前國內種業市場競爭日趨白熱化的形勢下，積極開拓國際市場，可以有效規避國內市場的低水平惡性競爭，從戰略上還可以擴大中國種子行業的國際影響力。
水平一體化戰略是獲得對競爭對手的所有權或控制力的一種戰略。如果企業具有強勢的資源和能力條件，那么，通過水平一體化對競爭對手進行合作、并購和接管，有利于提高規模經濟效益，促進資源與能力的有效利用。對競爭企業的合并，較之對業務不相關的企業的合并更能產生效率，因為收購者更易于了解被收購者，資源和能力更容易轉移和吸收，而且還能避免重復建設。2011年4月，國務院出臺《加快推進現代農作物種業發展的意見》，明確提出將大幅提高市場準入門檻，推動種子企業兼并重組，培育具有核心競爭力和較強國家競爭力的“育繁推一體化”種子企業。種業領域的并購大潮即將來臨，央企中國種子集團公司已經先行一步并購了多家企業。2010年年初控股“生物育種-超級稻”的主要牽頭公司四川川種種業有限公司，9月投資控股華南稻區龍頭企業廣東金稻種業有限公司，12月收購湖南洞庭湖高科種業股份有限公司，將不育系4A收入旗下，并擁有了南方稻區最大的晚稻品種之一——岳優9113。
2.2.2 劣勢-機會（WO）戰略 WO戰略是一種通過利用外部機會來彌補內部劣勢的戰略。
目標集聚戰略是在產業內選擇一個狹小的競爭范圍，主攻某個特定的顧客群體、某一產品系列的一個細分區段或某一個地區的市場。其實質是利用一個不同于產業內其他部分的特殊市場利基，通過量身定制，專注于這些細分市場而獲得競爭優勢。在產品能夠充分滿足顧客的基本需求，或者競爭者能夠迅速模仿的情況下，企業僅僅依靠差異化是難以保持競爭優勢的，而必須集中優勢力量，找到重點突破口。特別是當農戶具有特殊的需求時，或者當競爭對手放棄該目標市場時，目標集聚戰略就成為最佳選擇[4]。目標集聚可以通過學習效應和規模經濟的疊加，拉開與競爭對手的距離，還能標新立異形成企業持續的競爭優勢。這種戰略選擇往往在專業化的種子企業比較常見。
2.2.3 優勢-威脅（ST）戰略 ST戰略是一種利用本企業的優勢回避或減少外部威脅的戰略。
差異化戰略要求企業在產品或服務上創造出某種不同的東西，這種東西在整個產業范圍內是獨一無二的，并被顧客所認同。差異化的核心是要取得某種獨特性，這種獨特性被顧客所看重，能為顧客帶來獨特的價值。隨著種子產業市場化程度不斷提高，經營策略同質化現象越來越嚴重，亟需通過差異化戰略創造競爭優勢。
多元化戰略是指企業同時在多種產品、多個市場上展開競爭，目的是追求穩定的和更大的收益。當前全球最大的幾家種子企業有一個共同特點，都是被化工企業兼并，這說明種子企業與化工行業之間有比較好的產業融合性[5]。而形成這種局面更深層次的原因是種子行業的風險大、投入大、周期長。種子行業受氣候、知識產權、生物技術、種植技術、地理環境等多種因素的制約，屬于高風險行業，有時候規模越大，風險也越大，所以多元化成為平衡風險的不得已選擇。農作物新品種的研發周期很長，投入很大，種子企業的持續發展就存在平衡資產盈利性與流動性的矛盾問題。多元化便成為種子企業發展到一定規模后的主要歸宿。
2.2.4 劣勢-威脅（WT）戰略 WT戰略是一種旨在減少內部劣勢，同時回避外部環境威脅的防御性戰略。
戰略聯盟是兩個或兩個以上的實體為了達到某種共同的戰略目標而建立的一種合作關系。由于中國種子企業自主研發工作起步較晚，很多重要的種質資源和技術裝備都要依賴科研院所，戰略聯盟既是種子企業長期發展的需求，也是即時之需。戰略聯盟可以發生在合作種業合作的各個環節，也可以局限于某一具體的活動領域，包括種質資源鑒定、育種、生產、營銷、推廣等，可以根據合作的目標，從各種不同的聯盟形式中做出選擇。
后向一體化戰略是企業獲得對供應商的所有權或控制力的戰略。由于國內歷史形成的科研與經營相分離的體制，種子企業的科研能力很弱，科研院所壟斷了新品種選育資源，也把持了種業知識產權的話語權，種子企業要想取得發展上的主動權，形成可持續的自主創新能力，就必須尋求后向一體化。
3 備選戰略評價
3.1 建立QSPM矩陣
定量戰略計劃矩陣（Quantitative strategic planning matrix，簡稱QSPM矩陣）是一種戰略方案的定量分析技術方法。這一技術客觀地表明了哪一種備選戰略是最佳戰略。本研究對備選戰略采用QSPM定量分析方法。
建立QSPM矩陣：
1）將EFE和IFE矩陣中的種子企業的關鍵外部機會與威脅和內部優勢與弱點因素列于QSPM的左欄。
2）根據EFE矩陣和IFE矩陣計算的結果，給每個外部及內部關鍵因素賦以權重。
3）將SWOT矩陣確認的企業備選戰略置于QSPM評分表頂部橫行中。
4）確定每個戰略的相對吸引力分數。吸引力的評分范圍為1～4分，其中：1=沒有吸引力；2=有一些吸引力；3=有相當的吸引力；4=很有吸引力。（本研究的評分資料來自湖北省種子集團有限公司承擔的中國種子企業信用評級項目）
5）計算吸引力總分。吸引力總分代表了戰略的吸引力，分數越高說明戰略越具有吸引力，即種子企業在整個產業中越能對現有機會與威脅做出出色的反應，并能充分利用自身優勢和彌補內部弱點。
QSPM矩陣的優點主要表現在兩個方面：一是可相繼或同時地考察一組若干個戰略，同時評價的戰略組數量不受限制；二是在決策過程中將有關的外部和內部因素結合在一起考慮，可避免關鍵因素不適當地被忽視或偏重。但QSPM矩陣也有一定的局限性，首先它總要求做出直覺性判斷和經驗性建設，權重和吸引分數的確定要依靠判斷性決策；其次，QSPM矩陣分析判斷的結果（即決策）的科學性取決于它所基于的信息和匹配分析的質量。
3.2 備選戰略評價
根據上述方法建立QSPM矩陣如表4所示，并對備選戰略進行評價。其中，備選戰略為SWOT矩陣分析得出的結果；權重為EFE矩陣和IFE矩陣分析得出的內外部因素評價結果。
根據評價結果（表4），備選戰略按照吸引力分數高低順序排列分別為：①國際化戰略；②后向一體化戰略；③戰略聯盟；④目標集聚戰略；⑤多元化戰略；⑥差異化戰略；⑦水平一體化戰略。
4 結論
通過對當前中國種業知識產權發展環境和種子企業知識產權備選戰略進行分析，采用QSPM定量分析方法對備選戰略方案進行測度，根據備選戰略測度的結果，本研究認為就當前種業發展形勢而言，文章所列備選方案都符合中國種子企業發展的大方向，但結合絕大多數種子企業知識產權綜合實力現狀，國際化戰略、后向一體化戰略和戰略聯盟是符合種子企業現實情況的優先選擇。
參考文獻：
[1] 國務院. 關于加快推進現代農作物種業發展的意見[EB/OL].http： ///zwgk/2011-04/18/content_1846364. htm，2011-04-18.
[2] 譚力文，吳先明.戰略管理[M].武漢：武漢大學出版社，2006.
[3] 王黎螢.中小企業知識產權戰略與方法[M].北京：知識產權出版社，2010.
