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建筑公司市場分析范文1
一、我國建筑企業開展工程咨詢的市場分析
對工程咨詢業進行市場分析是我們開展工程咨詢的前提和必要條件。下面從需求市場和供給市場兩個方面進行分析。
1.我國建筑企業開展工程咨詢的需求市場分析。在我國的現實情況下，工程咨詢的需求總量相對于建筑業發達國家而言是比較小的。我國的建筑企業基本上不從事工程咨詢業務，主要由工程咨詢單位來做。據不完全統計，2001年1850家甲、乙級工程咨詢單位總收入達到223.8億元，處于一種穩步提高的態勢，但整個行業的產業增加值仍然很低。造成這種局面的原因初步分析有以下幾個：一是工程咨詢行業是朝陽產業，但我國起步較晚，尚處于發展初期；二是我國工程咨詢的收費比較低；三是由于客戶對工程咨詢的實質意義和帶來的乘數效應仍未認識到；四是與我國工程咨詢行業的歷史因素有關，我國的工程咨詢企業基本上都由國家計委智囊機構轉軌改制而來，有的甚至尚未與政府部門脫鉤，帶有官商色彩，市場開拓的動力嚴重不足。
盡管我國國內工程咨詢服務市場現實的需求還比較小，但潛在的需求還是比較大的。這是基于以下幾個方面的考慮：
（1）通過與發達國家的橫向對比分析，有的國家工程咨詢產業的增加值已占國內GDP的千分之一，而我國只有萬分之一，顯然這個上升的空間是非常巨大的；
（2）另據美國《工程新聞紀錄》2002年公布2001年度世界200強國際工程咨詢設計承包商的國際收入統計，我國已有11家企業進入200強，已占入列企業數的5.5%，但這11家企業國外營業總收入為1.56億美元，僅占200強國際總收入176.5億美元的1%還不足，只及排名第30位的法國一家公司的營業額。從以上統計數據來看，我國工程咨詢企業所占份額雖不大，但其上升空間是非常大的；
（3）加入WTO以后，隨著我國固定資產投資的大幅增長，以及對工程咨詢業認識的提高，都將增加工程咨詢市場的需求；
（4）按照國家經貿委2002年的《工商領域固定資產投資咨詢機構資質管理辦法（試行）》中對咨詢的業務范圍的規定看，其中有關工程的部分，應該有很大的發展空間。
2.我國建筑業開展工程咨詢供給市場分析。我國的投資咨詢機構大體上由以下幾類組成：
（1）原國家部委直屬的計劃經濟體制下的勘察設計研究單位，通過延伸業務轉型而來；
（2）原各省市廳局直屬的勘察設計研究單位，通過轉型而來；
（3）為適應經濟改革開放形勢需要，依托國家綜合計劃部門或金融機構而成立的綜合性投資咨詢單位；
（4）根據前述同樣的需要，依托省市綜合計劃部門或金融機構而成立的綜合性投資咨詢單位；
（5）來自社會其它部門，以合作、合資、集體等形式組建的咨詢單位。
目前，我國投資咨詢單位（也稱工程咨詢單位）已有4000余家，從業人員達30萬人，其中大企業僅2%左右，從業人員占20%左右。整個行業的從業人員不到整個建筑業從業人員的1%.這個低比例的供給很明顯不能滿足整個建筑業未來工程咨詢服務的需求。工程咨詢服務市場在不久的未來將有很大一塊市場空白，而外國的工程咨詢單位將會是這個市場的爭奪者。
外國的工程咨詢單位，自20世紀80年代以來就進入我國，特別是一些靠國際金融機構或外國政府貸款資助的建設項目，工程咨詢服務基本上由國外的咨詢公司主導。90年代以來，隨著國家在基礎設施建設領域大規模引進和利用外資，外國工程咨詢公司占據的市場份額進一步加大。兩年前，美國路易期。伯杰公司及荷蘭鹿特丹海事公司就參與了上海國際航運中心建設項目的決策咨詢工作。所以，就工程咨詢的政府采購而言，事實上已經部分對外開放。
轉貼于
與其他行業比較，我國工程咨詢服務市場的開放比較早，還是主動的、積極的，開放的進程也是連續的，伴隨著我國改革開放的整個過程。我國加入WTO，外資工程咨詢服務的進入，受到國內工程咨詢市場規模及市場發育程度、投資環境、行業管理體制等因素的制約，速度不會太快，短時間內所占領域畢竟也有限。如果建筑企業調整自己的經營戰略，開展工程服務，進行事業新組合，將是這塊市場的強有力的爭奪者，并且會大有作為。
二、我國建筑企業開展工程咨詢的功能定位分析
在工程咨詢的市場爭奪中，建筑企業應該發揮自己特有的優勢，定位于以從事能給自己的主業帶來乘數效應的工程咨詢為主。所謂乘數效應的工程咨詢，是指那些會引起建筑企業市場份額的擴張，建筑業附加值大大提高的工程咨詢業務。
具體地說，可從以下幾個方面開展并拓寬業務。
1.橫向不斷拓寬服務領域。長期以來，開展工程咨詢服務的項目很少，主要集中在國家計委審批的項目，同時，我國開展工程咨詢服務的公司業務領域也非常狹窄。隨著投資主體的多元化、資源配置市場化程度的提高，工程咨詢的業務范圍必須拓寬。一是在服務好國家發改委新建項目的同時，還要服務好技改項目、科技項目及財政投資項目。二是要轉變工程咨詢的服務觀念，將服務政府為主向服務市場為主轉變。工程咨詢服務要多為中小企業、民營企業投資決策提供依據，擴大工程服務覆蓋面。三是積極服務于政府投資的社會公益性項目。公益性項目建設是政府投資、造福于民的事業。隨著市場經濟體制的完善，政府投資將主要用于公益事業，這一塊市場前景將十分廣闊。
2.縱向前后拓展，向全過程服務延伸。目前工程咨詢主要為建設項目提供項目建議書、可行性研究報告編制或評估服務，服務范圍過窄，今后建筑企業可憑借在工程咨詢方面的智力優勢，延伸工程咨詢的業務鏈，實施從項目規劃和策劃——項目建議——項目融資——可行性研究——初步設計審查——工程造價咨詢——招投標——工程監理——項目后期評估等全過程服務。
建筑企業在開展工程咨詢業務以后，應該繼續跟進，爭取獲得其后的施工業務，那才是關鍵所在。
三、我國建筑企業開展工程咨詢的能力分析
建筑施工企業開展工程咨詢的能力是與其成長的過程和在成長過程中從事的業務緊密相關的。也就是在我國建設項目管理體制改革和發展的過程中，培養了建筑企業開展工程咨詢的先天能力。建國以來，我國建設項目管理體制改革大體上可分為四個階段：第一階段是建國初期，以建設單位自營方式為主。這一階段，設計、施工力量十分薄弱和分散。所謂自營方式，就是建設單位自己組織設計人員、施工人員，自己招募工人、購置施工機械、采購材料，自己組織工程項目建設。
第二階段，從1953年至1965年，學習蘇聯模式，實行以建設單位為主的甲、乙、丙三方制，甲方（建設單位）由政府主管部門負責組建，乙方（設計單位）和丙方（施工單位）分別由各自的主管部門進行管理。建設單位自行負責建設項目全過程的具體管理。設計、制造、施工任務分別由各自的政府主管部門下達，項目實施過程中的許多技術經濟問題，由政府有關部門直接協調和負責解決。
第三階段，從1965年至1984年，大都以工程指揮部方式為主。許多大、中型項目的建設，采用工程指揮部的方式，把管理建設職能與管理生產的職能分開，工程指揮部負責建設期間設計、采購、施工的管理。項目建成后，移交給生產管理機構運營，工程指揮部即完成歷史使命。我國有很大一批項目是在以上幾種管理模式下建成的。直到現在，工程指揮部模式仍有比較深遠的影響。
第四階段，是學習國際通行的工程項目管理方式階段。建設工程的規劃、設計、施工、監理及相應的工程服務業務分別由設計、施工、監理、咨詢等單位來承擔。雖然建筑企業只進行單一的施工服務，但是建筑企業開展工程咨詢的能力并沒有喪失。
總之，從建筑施工企業的產生、成長的過程和從事的業務以及經驗的積累來看，其開展工程咨詢的能力是先天形成的，并且得天獨厚。
四、我國建筑企業開展工程咨詢的“進入”分析
1.沒有技術上的缺陷和人才上的不足。建筑企業開展工程咨詢的能力是先天形成的，不存在技術上的缺陷和人才上的不足。也就是說，即使工程咨詢有進入上的技術壁壘，對建筑企業來說也是不存在的。
2.沒有資金上的壁壘。在建筑業產業內開展工程咨詢業務，一般并不需要任何新的有形資源的投入。這與建筑企業沒有多少流動資金和融資能力薄弱的缺陷不存在沖突。
建筑公司市場分析范文2
東部地區繼續發揮統領國家經濟發展龍頭的引擎作用，并在發揮有利區位和改革開放先行優勢的同時，重點推進制度、技術雙創新，特別是原始性科技創新；將自主研發和有選擇的海外并購相結合，提高研發起點。在轉換經濟增長方式、推進產業結構優化升級、走新型工業化道路方面走在全國前列，形成了以高技術產業和現代服務業為主導的地區產業結構。
重視區域(城市)整合，通過省(市、自治區)政府間的自愿聯合，聯手打破封鎖，促進商品與要素按經濟規律流動、組合，加快長江三角洲、珠江三角洲、京津冀、山東半島和海峽西岸(閩東南)城市群和大都市圈的構建與發展，按照CEPA的安排，推進粵港澳區域經濟的整合。國內外大型企業集團、跨國公司的總部、地區總部、研發中心與營銷中心將不斷向上述大都市圈的中心匯集，加快沿海城市國際化的步伐，成為各種資源、要素在國內外兩個市場對接交融的樞紐。都市圈域的空間布局將突破既有的行政區劃，朝蛛網結構演進，在都市圈的外環和邊緣，將涌現一批新的中小城市，它們有的是產業特色鮮明的制造業集群；有的是某類高新技術產業園區；有的是物流中心；環境優美的則可能成為主要供都市圈域內度假的休憩游樂中心等等。這些中小城市的崛起，可支持特大城市中心城區“退二進三”的結構調整和布局優化。
岑溪市孔莊資源綜合開發利用招商項目
一、實施地區：廣西壯族自治區
二、項目簡介：孔莊占地30畝，莊內有水深3米的魚塘15畝，1000平方米的泳池1座(水質天然純凈，無污染，上流下出)，種有荔枝、龍眼、板粟、楊梅等名優特優水果15畝，有500多年前的古建筑孔宅一座(3000平方米)及岑溪八景之一的魚跳澗等多處秀麗的自然風光景點。同時，山莊周邊山地還可征用或租用。
三、投資總額：600萬元人民幣
四、合作方式：獨資、合資
五、市場經濟效益分析：項目年均總收入約為500萬元，年總體成本約為300萬元，年利潤總額約為200萬元，年平均純利潤約為100萬元，內部收益率約為28％、投資靜態回收期約為六年。
岑溪第一莊“孔莊”如能在3至5年內完成本頂目書的投資項目，將是桂粵地區設施最齊全的休閑娛樂山莊，可稱桂粵第一莊，人們到山莊有神拜、有飯吃、有歌唱、有魚釣、有水果和野菜摘等娛樂，還有泳池、水上樂園、漂流享受，通過媒體宣傳，旅游部門推介，那將是桂粵周邊縣市甚至是國內外游人最理想的旅游場所，該項目的建成定能繁榮岑溪市旅游市場，滿足游人需要，帶動和促進地方經濟發展，創造良好的經濟效益和社會效益。
濟南山大路科技商務區開發建設項目
一、實施地區：山東省
二、項目內容：
濟南山大路科技一條街西連濟南市商業金融、旅游中心，東接濟南高新技術開發區，是全省智力資源和科技人員最密集的地區。該項目以山大路為軸線，東至二環東路，西至歷山路，南至經十路，北至黃臺南路，總占地面積14平方公里，是目前山東省最大的IT產品集散中心和重要的生產研發基地。現有山大路科技市場和賽博數碼廣場等大中型科技市場13家、IT商家2650家，從業人員達3萬余人；世界500強中的IT企業，有14家在區內設立了分支機構；聯想、方正、TCL、海爾、用友等一大批國內知名IT企業，在區內設立了分公司或辦事處；年銷售額過億元的企業超過30家。山大路科技一條街現已成為濟南市IT產業與國內外市場之間的重要窗口和國內外大型IT廠商開拓山東及周邊市場的重要戰略平臺。
該項目初步選定三個區片作為商務區規劃建設的“起步區”，總占地面積約79公頃。A區：北起山大南路，南至解放路路段，總占地面積24公頃，地上建筑約計28萬平方米。B區：位于花園路、山大路、利農莊路間的三角地塊，總占地面積20公頃，地上建筑面積約計15.6萬平方米。C區：解放路以南，輕騎、浪潮、濟南鐘表廠、中國電子器材公司山東分公司地塊，總占地面積35公頃，地上建筑面積9.4萬平方米。
項目建設包括基礎設施改造和周邊地塊的開發。其中基礎設施建設主要圍繞山大路、山大南路西段、花園莊東路、歷山東路、益壽路等路段進行路面拓寬及翻新、附屬設施安裝、地下管線鋪設、路側綠化，并輔以停車場、中心主題廣場的規劃建設，實現局部交通循環?；A設施建設總投資初步估算為5500萬美元，其中建筑安裝工程費用900萬美元，拆遷安置補償費用等預計為4600萬美元。
三、市場分析：
該項目被濟南市歷下區人民政府確定為重點建設項目，得到了省、市各級政府的高度重視和大力支持，對項目運作帶來了極為便利的條件，必將解除投資者的后顧之憂。
四、經濟效益：
根據專家測算，山大路科技商務區輻射區域內的信息產業市場總需求約在每年288億美元，并且以年均30％的速度增長。至2015年，商務區銷售總額將達到250億美元，實現10年經濟翻三番的目標。
濟南義和村舊村開發改造建設項目
一、實施地區：山東省
二、項目內容：
義和村舊村開發改造建設項目是針對歷下區姚家鎮義和村的舊村改造開發建設項目。
該項目位于濟南市東部產業帶，地理位置優越，交通便利，環境優美。項目規劃用地面積34萬平方米，建筑面積68萬平方米，總投資約1.5億美元。擬建設小高層住宅、商品房及配套設施。住宅建筑面積53萬平方米，商業建筑面積12萬平方米，配套公建面積3萬平方米，地下停車位2600個。
三、投資總額：該項目需融資1億5千萬美元
四、市場分析：
隨著市政務中心的東遷，該項目將成為連接老城區和新城區的重要交通樞紐，升值潛力巨大。
五、經濟效益分析：項目建成后，預計總銷售額將達到1.875億美元，投資者可獲得純利潤2500萬美元，投資利潤率22％。
沈陽北方君悅酒店暨華僑國際會館
一、實施地區：遼寧省
二、投資總額：120000萬元
三、建設內容：總建筑面積24.4萬平方米的五星級酒店
四、市場分析及預測：沈陽北方君悅酒店暨華僑國際會館位于沈陽市皇姑區黃河北大街中部，因此該大廈地理位置十分優越，交通便利，是理想的商家經營之地。
五、經濟效益分析：該大廈總建筑面積244870平方米，其中五星級酒店35000平方米，華僑會館80100平方米，住宅91770平方米，商業網點6000平方米，停車場26000平方米?？偼顿Y12億元，開發建設和銷售周期5年，若銷售價格按均價6400元／平方米計算，可回籠資金15.6億元，扣除投資總額和銷售中心應交納稅金(約660元，平方米)，可實現利潤20000萬元，建設周期不長，回報率高，投資該項目具有良
好的市場前景。產值：15.6億元利潤：2億元稅金：1.6億元投資回收期：5年合作方式：合作
濟南燕山北區開發改造項目
一、實施地區：山東省
二、項目內容：
燕山北區地處和平路繁華地段，周邊配套設施齊全，擁有良好的生活、人文環境，已逐步發展為濟南市中高檔生活區。燕山北區開發改造項目占地面積41235.6平方米，現有多層住宅樓共計建筑面積59641.96平方米，常住家庭937戶，為燕山集團職工住房。
燕山北區所屬土地等級為一級，設計規劃土地面積4.26公頃；總建筑面積17.24萬平，方米，其中，住宅建筑面積13.73萬平方米，商業建筑面積3.51萬平方米，容積率3.88，建筑密度30.86％；可入住居民約1104戶，按每戶3.5人計算，共可容納居民總數為3864人；地下停車場建筑面積3.51萬平方米，停車位1002個，按每戶0.6個車位計算，小區共需車位663個，其余面積可供商業停車和小區內自行車及摩托車的停放使用；綠化率48.65％。
燕山北區開發改造項目計劃2006年8月開工建設，預計2008年9月竣工。項目總投資約6000萬美元，2006年至2009年投資額分別為1400萬美元、2300萬美元、2078萬美元、222萬美元，共可實現銷售收入9670萬美元。
三、經濟效益分析：
項目建成后預計可獲得凈利潤3400萬美元，其中，住宅部分為780萬美元，商業部分為1710萬美元，地下部分為910萬美元，投資利潤率17.70％，投資回收期1年。該項目具有良好的經濟效益和盈利能力。
浙江省金華市江南商業商貿區建設項目
一、實施地區：浙江省
二、項目背景和建設條件：
金華地處浙江省中部，已有1700多年歷史，是我國著名的歷史文化名城。金華經濟技術開發區規劃面積9.6平方公里，被金華市城市總體規劃定為跨世紀的城市重點發展地區。區內市政府行政中心，供電、供水及商業、文教體衛等實施配套齊全，交通便捷，布局合理。開發區的中心集聚效益已經形成，目前該區域常住人口已接近25萬。隨著福泰隆等大型商廈的投入使用，圍繞賓虹路、李漁路、蘭溪街的商業辦公新中心的地位已經得以確定。為協調政府的公共建設和整合地塊的物業開發，促進經濟繁榮，提升物質環境和增強新中心人文特色的綜合目標，經市政府批準，將對賓虹路以南、李漁路以北、蘭溪街以西的60985平方米地塊進行開發，使之成為與現代化城市發展相適應的江南商業商貿區。
三、項目準備進展情況：
項目控制性詳細規劃已完成，且經金華市人民政府批準實施；地塊已達“七通一平”，符合開工建設條件。
四、建設規模及建設內容：
總建筑面積13萬平方米，主要建設內容為商場、酒店、賓館、餐飲、休閑、娛樂、寫字樓。
五、投資總額：3600萬美元引資額：1200萬美元投資回收期：6-8年
六、項目方可提供條件：
為項目進行周邊道路配套建設；提供水、電、通訊、有線電視、排水、排污等設施；為開發商提供公司設立、項目審批等全程免費服務。
建筑公司市場分析范文3
承辦單位：河南建筑職業技術學院土木系學生會
贊助單位：
活動策劃書目錄：一、前言 二 、市場分析 三、活動介紹 四、工作計劃五、宣傳計劃 六、商家補償計劃 七、資金預算 八、補充贊助方案
一、前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。桂花飄香的十月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為09級大一新生剛進校，該月同學們的功課相對于其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，更何況學院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在大學生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的品牌形象，更好地去穩固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們河南建筑職業技術學院學生會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？本次活動策劃不但總結了前兩屆迎新晚會成功的經驗，而且通過了整個河南建筑職業技術學院土木系學生會和老師的分析討論，極具權威性。況且本次活動是河南建筑職業技術學院最具特色的招牌活動之一，也是本學年的重頭戲，因此得到院團委、學生會各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本院各兄弟協會、學生組織、校團體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。河南建筑職業技術學院學生會也會為此而奮斗到底。
二、市場分析
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。作為現代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的活動。若是商家能在文化節這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。
3.因為年年都有迎新晚會，如條件允許的話,商家還可以同我們生命科學學院建立一個長期友好合作關系，使商家在校園內外的知名度不斷加深，極具有長遠意義!
4．高效廉價的宣傳在以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
5. 便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學院及各部門的大力協作配合。
7．大學校園文化生活豐富，活動眾多，其盛況頗具影響力
8、大學生有著自己消費特點：
（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大
（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導
（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射
（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力
三、活動介紹
晚會主要內容
1.晚會主題：“2009 有你有我
2.晚會時間：2009年11月中旬
3.晚會地點：河南建筑職業技術學院
4.承辦單位：河南建筑職業技術學院土木系學生會
晚會形式
在節目內容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節目，表現為表演形式多樣化，表演風格多樣化等。同時要求節目具有較高的可視性和藝術性。具體的節目編排由系部文藝部長組織和具體負責，然后經過系文藝部再進行審核和培訓。所有節目需提前彩排，最后經過系學生會及其相關領導審查、篩選之后，合格的節目方可在這臺文藝晚會上表演。節目演出次序由晚會策劃組決定。
創意闡述
迎新晚會，是由我系直接領導，系學生會組織院系全體同學共同參與的一年一度的盛會。迎新晚會的含義：迎接新生到來的歡迎會。它作為一種極具親和力的交流方式，在各大校園普遍推廣，為突出本次迎新晚會的特色性與可欣賞性，今年的晚會有以下設想：
1. 體現特色性
建筑公司市場分析范文4
>> 重慶市永川區發展戰略外部環境分析 重慶市渝北區發展低碳經濟的戰略分析及政策建議 重慶市永川區壽險市場發展的問題及對策分析 重慶市新能源汽車的市場發展現狀及趨勢分析 基于競爭力指數分析的重慶市產業發展規劃評述 從重慶市社會擊劍俱樂部受眾分析看擊劍運動在重慶市的發展 重慶市婚慶市場的現狀與發展對策分析 市場競爭中的發展戰略 重慶市教育培訓市場的現狀分析及對策研究 重慶市傳媒市場分析 基于SWOT分析的重慶信息服務業發展戰略研究 中國證券公司競爭格局變化及發展戰略分析 唐山地區文化產業競爭力分析及發展戰略 醫藥行業競爭環境分析及發展戰略探究 SWOT分析在城市發展戰略上的應用 日系汽車在中國的發展戰略分析 吉利汽車的發展戰略及財務分析 浮生馬術俱樂部的SWOT分析及發展戰略 重慶市發展高爾夫旅游的SWOT分析 重慶市發展攝影旅游的RMP分析 常見問題解答 當前所在位置：._nf66259d5cd67e49e89587bc06fdd6295b
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建筑公司市場分析范文5
在接受樓盤時，發展商往往會要求其寫出“提案報告書”。根據“提案報告書”的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“提案報告書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“提案報告書”來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建筑規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為“提案報告書”的附表,據以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。
一般說來，“提案報告書”并沒有統一的格式和內容，但是，大部分的“提案報告書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：
一、研展部分
1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。
2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。
3、SWOT分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（Strength）、弱點（Weakness）、機會點（Opportunist）及存在的問題（Threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點。
3、NP稿標題初擬。
4、媒體計劃。
三、業務部分
主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種的方式：（1）純；（2）（即包括廣告）；（3）包銷。這三種方式的價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 “提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。 總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售權，讓開發商覺得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產策劃之體會
成功的房地產策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規范操作；只
要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應把握以下關鍵要點： 一、 時機（投資開發的時機） 投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果；“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發什么類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。
二、 位置（項目開發所在的地理位置） 位置的選擇取決于發展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業城”地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。
三、 定位（市場定位、產品定位及規劃設計等） 你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。
四、 成本（項目的總建造成本） 若能做到有效的成本控制，產品的價格才能有競爭力，要清楚“價格”是市場競爭中最有力的武器。因此，如何在準確定位的基礎上做好成本控制，是發展商努力要做的事，也是發展商難以做到的事。在成本控制方面關鍵在于如何提高成本效益。
五、 策略（價格、渠道、廣告、促銷等） 策略的運用關鍵是靠創意，策略同時應具有可操作性。如果把前四點稱作“正合”，則這一點可稱作“奇勝”了。正如孫子兵法上所講，“以正合，以奇勝”，沒有“正合”，就無以“奇勝”，沒有“正合”，就想“奇勝”那是異想天開；只求“正合”，只會按部就班操作，不善“用奇”，則策劃也略嫌平淡了些。
策劃若能做到“正合”，則已成功了八成，若能加上“奇勝”，則策劃百分之一百成功！遺憾的是我們目前的策劃工作在“正合”方面未能有很深入的研究，若我們能在項目的前期分析、可行性分析、投資分析及規劃設計等方面有更深入的研究，則我們才能在同行中永遠立于不敗之地。 策劃方案的基本內容結構包括：
1、制定目標
2、SWOT分析與可行性研究
3、獲得核心概念
4、核心概念的表現策略
5、策略實施的方法和途徑
6、操作步驟、工作執行計劃與時間表 策劃方案中常用的分析方法有以下幾種：（1）目標分析法：根據定制的目標，獲得與目標相關的市場元素，逐步進行分析 （2）剝離法：收集相關的市場元素，逐步剝離，獲得核心概念 （3）量化定性法：將相關的市場元素進行量化，根據相關數據進行定性分析 （4）綜合分析法：將相關數據及資料用圖表分析。
策劃方案基于什么樣的信息及其信息源狀況 獲得市場信息的途徑主要有：
1、針對目標消費者的市場調研
2、同類產品營銷手段監測與分析
建筑公司市場分析范文6
北京*科貿有限公司誠邀貴公司項目負責人及多媒體系統集成高級工程師參加本司舉辦的《如何打造現代化智能會議室》培訓會議.
會議主題
現代化智能會議室設備集成培訓會議邀請函范文
會議地點
溫特萊寫字中心
二層多功能會議廳
會議時間
2012年6月28日上午9:30-11:30
主講工程師
王*
午餐時間
2012年6月28日中午12:00-13:00
午餐地點
溫特萊中心西餐廳
培訓內容
市場分析:①建筑大廈智能化趨勢;②會議室建設需求分析
會議系統的基本構成
大型系統集成公司的合作方式
乘車路線
地鐵一號線*站下車——*出口——紅綠燈往北500米
