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職業培訓方案范文1
中圖分類號：G718 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2012）08-0162-03
傳統的職業培訓往往總是在企業中進行，近年來，隨著高職院校與企業之間的緊密合作，可以設想將職業培訓放在高職院校中進行，這樣一來，既有利于高職院校充分了解就業市場對人才的需求，針對學校自身的辦學模式，實時調整高職院校的專業設置，合理地進行教學改革，并且以項目式的課程作為教學內容，又有助于解決生產企業的培訓需求，為真正做到工學結合打下堅實的基礎。同時，也可以強化學校師資隊伍建設，使教師深入到企業中去學習和了解項目或者產品的真正需求，理解日新月異的新技術、新知識、新技能對就業人員的需求。高職院校的專業教師要針對不斷變化的企業發展態勢和需求，改變傳統的教學模式，及時更新或補充教學內容，真正做到“重實踐，輕理論”。因此，在高職院校中實施各種行業的職業培訓刻不容緩，而且對高職院校發揮教育職能、拓寬就業方向有著深遠的意義。
PCB Layout 的全稱為：印刷電路板（Printed Circuit Board）設計。印制電路板的設計是以電路原理圖為根據實現電路設計者所需要的功能。印刷電路板的設計主要指版圖設計，需要考慮外部連接的布局、內部電子元件的優化布局、金屬連線和通孔的優化布局、電磁保護、熱耗散等各種因素?，F在的版圖設計需要借助計算機輔助設計實現。Cadence Allegro是業內用得較多的軟件。
PCB Layout職業培訓現狀及原因分析
筆者走訪調研了蘇南地區一些電子企業，如華碩、三星、華為等公司，他們現在使用的版圖設計軟件多以Cadence Allegro軟件為平臺，依托公司的PCB設計規范，再根據硬件設計工程師、電磁兼容設計工程師和結構設計工程師提出的設計要求，實施PCB Layout設計。正如華碩的一位有經驗的資深工程師所說， Allegro是Cadence 推出的先進 PCB 設計布線工具。Allegro 提供了良好且交互的工作接口和強大完善的功能，與其前端產品Cadence、OrCAD、Capture的結合，為當前高速、高密度、多層的復雜 PCB 設計布線提供了最完美解決方案。從企業自身的角度來看，PCB Layout方面的人才還是非常緊缺的。
目前，這類企業的PCB Layout人員主要由兩部分構成。其一是企業的資深工程師，有著多年PCB Layout開發的工作經驗，基礎扎實，善于學習，專業過硬，是企業的技術骨干；其二是各大專院校畢業生，他們思維活躍，見多識廣，善于接受新知識，潛力很大，是企業人才的后備梯隊。通常企業的人力資源部門會對這些剛剛招進的應屆畢業生進行很長時間的PCB Layout職業培訓，讓他們能夠在培訓之后順利上崗。但由于企業培訓的手段單一，較傳統，實用性不強，同時，要求專業技能較高，具備實踐經驗等。顯然，對于應屆畢業生而言，他們沒有豐富的工作經驗，在學校也沒有接觸過相關的PCB Layout方面的內容，所學的知識與企業里的新知識、新技術和新觀念存在一定的差距。鑒于PCB Layout技術要求高的特點，他們很難達到企業的崗位要求。這樣的企業培訓效果可想而知。同時，企業也花費了大量的人力、物力及財力。
基于上面的原因，可以設想讓PCB Layout職業培訓工作在高職院校開展，以校企合作的方式進行培訓，由高職院校和企業共同修訂培訓計劃，這樣，既能考慮到人才培養的邏輯性和系統性，又能滿足企業職業崗位的針對性要求，同時，將企業文化、企業管理制度及職業特殊要求納入教學內容安排中。參加培訓的既是高職院校的學生，同時，又是企業未來的準員工，因此，學生的學習目的很清楚，學習的積極性和主動性較強。培訓內容可以分期、分階段安排到校內和企業進行，由企業的資深PCB Layout工程師擔任兼職教師，科學合理地安排理論教學與實踐教學的時間和內容銜接，使學生能順利地完成從校內向企業崗位的轉換，最終由企業的領導和資深工程師給出鑒定結果。如果各方面都符合企業的需求，企業可以優先考慮讓這部分學生到公司頂崗實習。這樣一來，企業就可以縮短培訓時間，節約培訓成本。對高職院校而言，學校通過培訓可得到不少職業崗位技能的新要求和勞動力市場供求信息，拓寬學校開設新專業、新培訓項目的思路。同時，使畢業生能順利地完成就業上崗，成為受企業歡迎的真正在職業崗位發揮作用的有用人才。
PCB Layout職業培訓方案的探索
職業培訓方案范文2
以強化科技支撐和加強農技人員隊伍及科技示范戶建設為重點，講解農業新知識、新技術、新成果，幫助農民解決實際問題，全面提高全區農業科技人員、農村基層干部和廣大農民的技術業務素質以黨的十七屆三中全會和省委九屆六次全委會精神為指導，以糧食增產、農業增效、農民增收和農村繁榮為目標，，為應對當前金融危機挑戰和做好年農村工作奠定堅實的基礎。
二、培訓對象
重點向那些愿意接受新技術、新成果的農民傳播相關知識。培訓農民3.5萬人次以上，主要是針對從事糧食生產的農戶。培訓農業科技示范戶和種田大戶等實用人才600人，培訓區鄉兩級農業站的農技推廣人員50人。
三、培訓內容
推廣普及玉米、水稻、大豆良種和機械精量、半精量播種技術、測土配方施肥技術、赤眼蜂防治玉米螟技術、農區統一滅鼠技術、旱作節水技術、玉米保護性耕作技術、玉米少耕、免耕栽培技術、高油大豆綜合配套栽培技術、超級稻配套栽培技術、綠色水稻綜合生產技術、水稻免耕輕耙節水栽培技術、水稻病蟲草害綜合防治技術等。
四、培訓形式
冬春種植業科技培訓活動（以下簡稱“冬春培訓”主要以集中辦班講課、電視講座、播放專題片等形式進行。
（一）重點解決全區種植業生產中存在疑難問題。邀請我區“冬春培訓”技術依托單位吉林省土壤肥料總站專家授課。集中辦班講課。由區鄉兩級農業站技術骨干講解種植業實用技術。
（二）組織廣大農民收看電視專題講座，電視講座。春節前后在區電視臺舉辦專題講座。加大宣傳力度。提高電視收視率，以此來擴大培訓面，收到更好的培訓效果。同時，農技推廣部門和區電視臺要加強合作，將年重點推廣的實用技術制作成專題片，區電視臺播放。區《玉米測土配方施肥技術掛圖》3萬張以及其它技術資料。指導農民搞好生產經營。
（三）參與兄弟單位的科普活動。積極參與科委、科協、工商等部門組織舉辦的科普活動。
五、時間安排
活動總體分三個階段進行：
（一）籌備階段：完成培訓師資等培訓前的各項準備工作。
（二）活動階段：按計劃在全區范圍內開展“冬春培訓”活動，全面掀起“冬春培訓”。具體安排見附表一、附表二、附表三。
（三）總結階段：完成檢查驗收和總結報告。
六、組織保障
（一）區農業局局長為副組長，加強領導。冬春培訓”今冬明春農業和農村工作的一項重要內容。區里成立由主管農業副區長為組長。各鄉鎮（街道）主管農業的鄉鎮長（主任）為成員的冬春種植業科技培訓活動領導小組。領導小組下設辦公室，辦公室設在區農業局，辦公室主任由區農業局局長兼任，副主任由區農業局副局長兼任為把這項工作做得更加扎實，各鄉鎮（街道）也要成立相應組織，由主要領導任組長，負總責，主管農業工作鄉鎮長（主任）任副組長，具體負責此項工作。
職業培訓方案范文3
1、為什么要做出這樣的培訓？
培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業的銷售業績。
2、這樣的培訓能夠得到一個什么樣的效果？
通過培訓使銷售人員掌握產品的競爭優勢，競爭對手的狀況、專業知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點等，培養銷售人員的團隊協作精神，領悟企業文化、養成做事的積極性和良好的服務態度，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標。
二、培訓的內容
1、產品培訓
（1）、產品知識的介紹
數字通信電纜：導體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強型超五類及六類纜等。
a、通信電纜局用通信電纜：導體為0.4面積大小的通信線纜。
電話通信線纜：導體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。
監控視頻電纜:sv-75-3(導體為0.5)sv-75-5(導體為0.75)sv-75-7(導體為1.2),并且包括電梯線纜、攝像機線纜等，rg、jis等系列線纜。
b、同軸電纜
電視線纜：swv-75-5（導體:1.0）swv-75-7(導體:1.66)swv75-9(導體:2.15)以及高檔電視線纜系列。
c、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小，麥克風系列線纜、rvvsp對絞型屏蔽電線。
d、護套線rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）、扁型無護套軟線（rvb紅黑線）、尼龍護套線（bvn）。
音視頻連接線：sfv系列及二排、三排音視頻電纜等。
e、音響廣播系統線纜音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。
多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等。
f、信號線
以上產品知識的介紹包括我公司線纜的生產工藝、字母代號所包含的內容。bc：純銅、a：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。
（2）產品的優勢賣點
首先，我公司出廠產品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價值”的本位宗旨。
包裝美觀、產品品質與定價適應市場的需要。
產品線相對其他業界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要。
在與其他競爭對手比較方面，體現在產品的準確傳輸數據和主要功能數據等。例如：視頻監控線的準確有效傳輸距離的保證。
品牌化經營、產品創新能力的不斷提升，適應市場的快速發展，帶領經銷商一直走別的同行前面。
舉例：尼龍護套線
尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優越的安全性能。
尼龍線對周圍環境無任何的危害，綠色、環保，是家居裝修設備電源、照明最佳用線。
具有重量輕、外表光滑，因尼龍自身有性，穿線不易擦傷，便于穿管敷設，給安裝敷設帶來了便利和經濟性。
采用尼龍作為護套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優良的熱穩定性。
具有較高的機械強度和優異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強度、沖擊強度、耐化學性、耐油性、耐汽油性和自性。
（3）產品的適用范圍
舉例說明：networ250用途：數字通信用水平對絞電纜，應用于大樓綜合布線系統中工作區通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100mhz的數據通信。標準布線長度90米。
swv-75-5用途：應用于1ghz以下閉路電視系統，共用天線系統（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機器之連接線或內部配線。
尼龍護套線：用于額定電壓450/750v及以下動力裝置固定布線。
2、公司文化、客戶服務培訓
“以人為本、開拓創新、誠信務實、追求卓越”“誠信營商”------------企業文化
“一流品質一流服務科學管理持續改進”---------------------------------品質方針
“根深，方能葉茂”的營生境界--------------------------------------------------品牌理念
“真芯品質放心選擇足米足芯足平方更安全更價值”--------------價值理念
“專業的知識微笑的服務專注的工作積極的協助”---------------------職業情操
“專業的知識微笑的服務專注的工作積極的協作”---------------------服務宗旨
（1）積極的市場協作，派駐專業人員進行標準化的協助，渠道分銷商的開發，市場的規劃、準確的產品價格體系的制定等。
（2）市場運作的積極配合，產品樣板和資料的滿足需要。
（3）針對由我公司原因所產生的質量問題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務。
（4）針對滯銷產品，向客戶提供在有效期間內的調換貨服務。
三、團隊的打造
手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團隊的力量相比較，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要。
1、因人而異進行工作分工，充分使員工潛能得到發揮，渠道與工程分工明確。
2、設定業績目標，進行一個量化，員工之間能夠進行一個競爭對比，看到自己的長處和不足。
3、會議制度的設定，晨會、周會和月度會議制度的設定，晨會，每天進行，匯報本文來自那一世，轉載請保留此標記。當天計劃和前一天的工作情況，問題的總結與收獲的分享。周會，總結每周的業績匯報，本周的工作情況，和下周的工作計劃、業績目標等。
4、設定獎罰制度，做的好要獎，再接再厲，差的要罰，以示警戒。
四、業務開發培訓
1、市場開發前的準備
（1）樣品板和資料的準備（要進行量化）。
例如:我每天拿多少個樣品板資料去開發市場，有針對性的向潛在客戶進行資料的派發，全力做到，資源的不浪費。
（2）要知道目標市場在哪里？建材市場、電子科技市場及家裝材料市場。
（3）知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。
2、目標市場定位、市場類型的甄別
（1）目標市場在該區域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經營何種材料為主。
（2）市場類型：批發型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。
3、如何尋找目標客戶
以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發客戶，開發出的客戶是必須符合我訊道公司要求。
（1）門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力。比如，在翻身路市場，初次去跑，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實力，當然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據。
（2）人員分工、物流配送能力。門市面積的大小，在某一方面來講，可以根據這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上。
（3）所經營線纜產品的質量、品牌知名度以及產品在同質產品中的售價對比，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產品的價格處于什么樣的位置。
（4）經營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經營有著自己的看法。有沒有一套完整而有效的經營思路。
（5）經銷商以及所屬員工的服務能力與意識的。處理客戶問題的反應時間，和解決問題的能力等等。尤其是對售后的服務能力。
（6）決策人員的性格，對待事物的態度。例如，在我西北區一客戶，所經營的線纜非常多，經營訊道線主要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣子，不在乎這一經營成本，不認真對待等。
（7）經銷商的網絡覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經銷類型的客戶）。
4、選定客戶后，如何與客戶進行洽談
首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的。誰（關鍵人）,針對某一項事務，我該和誰進行精準的接洽，這就要找到關鍵人，進行戰略合作的洽談，決策人必須能夠全權負責此事務的人，也就是誰與這件事情最為相關，誰最能解決這個問題的人。
為什么,當然，我們為什么要去找他呢，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由，先可以褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個經銷商就可以做的，達不到一定的要求，就無法取得經銷商的資格，從側面也反映出，廠家對經銷商的認可，讓客戶有成就感，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實力。
市場范圍,這也就是針對一個區域型的經銷商的開發，我們給予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大，也就是市場有多大。
利益我們給客戶能夠帶來什么？
1、先進的管理經驗，完善的產品庫存管理。
2、完善的服務體系架構，合適的產品價格體系。
3、利潤空間，贏利能力。
時間丑話講在前，我們的合作期限，任務額度。
如何做我們該如何來合作，該怎么來做。市場調查及市場協助。
市場調查：
（1）找準我們的市場，核心市場和目標市場。
（2）競爭對手調查，市場銷售價格，營銷模式如何，找準我們的方位。
（3）市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。
市場協作：
（1）、協助開發下游分銷渠道，鋪設二級營銷渠道。
（2）、合適的廣告投放，免費的門頭廣告制作，產品展示架的支持。
（3）、資料、產品樣板的有效支持。
其次，在市場方面該告訴客戶什么？
1、接近客戶，說出我們能夠贏得競爭的理由。
同質產品比較的優勢，告訴客戶我們與別人的不同之處。例如，尼龍護套線，普通bv線的升級產品，別人還沒開始做的，我們已經在市場上進行銷售，從某一層面來講，誰率先經營此類產品，誰將贏得未來市場競爭的主導權。
2、做好規劃，讓客戶看到未來的希望，能夠贏得競爭對手的市場。
（1）分析市場情況，我公司產品在這一市場的估計容量，要讓客戶看到前景，
（2）分析競爭對手的優劣勢，看到我們公司產品的優勢，當然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手，可以多宣傳近期的業績增長情況，可以向客戶進行反向的案例說明，例如：……強調我們的價值。
5、成交及試探性成交
根據以上的分析內容，若無提出其他意見，就可以確立合作。一旦沒有反映，我們可以率先提出，某某老板，你看合作協議是我來寫還是您來寫呢。引導客戶進入我們的思維范疇，達成我們的交易。
五、售后服務
1、做好產品推薦，參照市場調查內容，做到產品種類的全面和暢銷產品的主推。
職業培訓方案范文4
一、指導思想和目標:
為深入貫徹落實××書記重要講話精神，踐行黨的初心和使命，彰顯×××宗旨擔當，履行×××社會責任，提高農民技術技能，建設一支有技能、懂網絡、善管理的新型職業農民隊伍，助力××地區農業多樣化發展，幫助農民把腰包鼓起來，助力農村富起來農業強起來，推動××地區經濟健康穩定發展。
二、培訓地點和具體要求：
培訓指標：（根據各鄉鎮、村常駐人員數量劃分）見附頁。（略）
培訓地點：××鎮會議室。
推薦要求：重點推薦具有高中（含）及中專以上文化程度，性別不限；年齡不超過50歲的人員；大局意識強、品行端正、無犯罪記錄；各村、鎮進行初步篩選，黨員和獲得過縣級以上榮譽的農民優先。
培訓時間：20**年×月至20**年××月共×個月。
課程劃分：推薦上報培訓人員根據自身家庭產業情況和興趣潛質選擇培訓課目，××培訓辦公室將綜合實際情況適時調整。
三、培訓安排：
(一）開訓動員和理論宣講。×月×日，××縣×副縣長出席開訓大會并作動員講話。理論宣講由相關專家重點圍繞國家和××省××市、縣關于惠農政策文件進行宣講解讀、新農村建設形勢分析及我縣××優勢產業情況介紹。
(二）課程安排?；ɑ芄麡浞N植知識講解（×課時）、水產養殖知識講解（×課時）、農村電商運作攻略（×課時）、計算機網絡基礎培訓（×課時）、家畜防疫常識（×課時）。
(三）實地參觀、見學。種植、養殖、電商運作及家畜防疫等課程分別安排××課時到我縣相關示范園區進行實地學習參觀。具體時間根據課程安排動態調整。
職業培訓方案范文5
項目名稱：職業健康教育專項培訓
項目任務科室：辦公室人事辦
項目負責人：
項目承擔人員：
項目起止時間：20xx年1月至20xx年12月
二、工作目標與任務
(一)項目背景
我公司共有駕駛員
(二)目的
⑴通過對相關人員進行培訓，普及《中華人民共和國職業病防治法》認知度和提高其應用水平。
⑵在培訓過程中，開展互動教學，加強我中心對各單位的職業衛生狀況的了解和掌握，便于更好地開展實際工作。
⑶通過該培訓工作，加強我中心與相關單位及其負責人的職業衛生方面的溝通。⑷通過該培訓工作，增強我工作人員自身素質和提高實際工作能力。
⑸通過被培訓人員的工作，將其所獲得知識普及給更廣泛的勞動人群，促進我區職業衛生事業的發展。
(三)項目內容
⑴計劃開展宣傳活動≥2次。
⑵印發宣傳品≥3種。
⑶宣傳欄出刊數≥3次。
⑷舉辦對企業管理人員或職工培訓班≥2次。
⑸采用科普稿件的形式通過報紙、網絡等傳播媒體宣傳職業病防治知識，≥3篇。⑹工作過程中做好工作記錄，工作結束要及時做好總結分析。
(四)階段計劃及階段目標
⑴五一前后開展職業病防治法宣傳周活動，通過固定宣傳欄、工業區、社區設點宣傳、宣傳車流動宣傳等多種方式多方面宣傳職業病防治法。
⑵大運會前結合全市大運會安全保障的總體部署，會同監督所對轄區重點職業病危害企業開展職業病防治宣傳活動，加強職業病防治宣傳和監管。
⑶配合基本職業衛生服務工作，印制各種職業衛生宣傳折頁，小物品等，免費發放給接觸職業危害的勞動者，提高他們防病治病的意識。
⑷每季度以轄區常見職業病為內容做一期宣傳欄，宣傳內容應通俗易懂，圖文并茂，以達到廣泛宣傳的目的。
⑸充分利用報紙、網絡媒體覆蓋面廣的特點，不定期的撰寫職業病防治科普稿件，多渠道宣傳職業病防治知識。
⑹為配合基本職業衛生服務的開展，擬定于下半年對轄區內社康中心醫務人員舉辦一期職業衛生培訓會議。
三、預期成果及考核指標
(一)預期成果
⑴通過職業病防治法宣傳周多形式多層次的宣傳，讓更多的企業負責人和勞動者知法、懂法、守法，不斷擴大我區職業衛生服務覆蓋面，切實保障勞動者健康權益，構建和諧社會。
⑵大運前對重點企業負責人和管理人員進行職業健康教育培訓，可以使企業更加重視大運期間的職業病防治工作，減少職業衛生突發事件和職業病的發生，從而保證大運會更加安全、平穩的進行。
⑶通過對社康中心醫務人員的培訓，增加醫務人員的職業病防治知識，可以發現更多經由社康中心診治的疑似職業病病人，減少誤診和漏診率，及時救治職業病病人，提高醫療水平。
職業培訓方案范文6
“馬蘭花計劃”實施方案
為深入貫徹落實《國務院辦公廳關于印發職業技能提升行動方案（2019-2021年）的通知》（〔2019〕24號）、《省人民政府關于印發貴州省進一步穩定和促進就業若干政策措施的通知》（黔府發〔2020〕9號）、《人力資源社會保障部關于實施職業技能提升行動創業培訓“馬蘭花計劃”的通知》（人社部函〔2020〕109號）、《省人民政府辦公廳關于印發貴州省農民全員培訓三年行動計劃(2019—2021年)的通知》（黔府辦發〔2018〕41號）、《省人民政府辦公廳關于印發貴州省職業技能提升行動實施方案(2019—2021)的通知》（黔府辦發〔2019〕18號）等文件精神，提升勞動者就業創業能力，促進勞動者成功創業、穩定和擴大就業，結合我省實際，制定本實施方案。
一、工作目標
實施“馬蘭花計劃”，健全并完善政府引導、社會參與、創業者自主選擇的創業培訓工作機制。結合高技能人才培訓基地和技能大師工作室建設，支持優秀創業培訓師資等成立創業指導工作室，發展一批更高水平、更具影響力的創業培訓示范基地。完善創業培訓機構和師資隊伍管理，開展創業師資培養和水平提升培訓。擴大創業培訓規模，全省2021年培訓5萬人次。采用全省統一的創業培訓考核平臺強化創業培訓成效考核，提升創業培訓質量。
二、工作措施
（一）擴大創業培訓范圍。創業培訓要面向有創業意愿和培訓需求的城鄉各類勞動者。重點對貧困家庭子女、貧困勞動力、城鄉未繼續升學初高中畢業生（以下簡稱“兩后生”）、各類技工院校學生、職業院校學生、高校學生、離校2年內未就業高校畢業生、農村轉移就業勞動者、返鄉入鄉創業人員、鄉村創業致富帶頭人、下崗失業人員、轉崗職工、小微企業主、個體工商戶、就業困難人員（含殘疾人）、退役軍人、即將刑滿釋放人員等開展創業培訓。
（二）明確創業培訓方式。支持技工院校、職業院校和高等院校將創業培訓課程（SIYB、網絡創業培訓）納入教學計劃，開展創業培訓考核合格人數計為社會化培訓任務。企業原則上不對在崗職工開展創業培訓，對轉崗職工確有創業培訓需要的，由企業所在地縣級人力資源社會保障部門統籌開展。對即將刑滿釋放人員開展創業培訓按照人力資源社會保障部門、司法部門有關要求執行。其他符合條件人員參加創業培訓由市縣人力資源社會保障部門以項目制培訓方式統籌開展。除技工院校、職業院校和高等院校將創業培訓課程納入教學計劃開展以外的創業培訓，嚴格按照省廳下達年度目標任務數開展（附件2）,其中，全省中職、高職、高校學生創業培訓不得超過2萬人次，技工學校學生創業培訓不得超過1.9萬人次，其他各類重點群體創業培訓不得少于1.1萬人次，各市州可根據實際需要適當調整目標任務結構。
（三）完善創業培訓管理。加強創業培訓機構規范管理，指導創業培訓機構嚴格按照《馬蘭花中國創業培訓項目實施規程（試行）》《“創辦和改善你的企業”（SIYB）培訓技術要點（試行）》（附件3）等技術文件規范開展創業培訓。創業培訓每班人數不超過30人（網絡創業培訓不超過35人），技工院校、職業院校和高等院校組織本校學生、監獄組織即將刑滿釋放人員開展創業培訓每滿30人即可申請開展。省廳對全省創業培訓項目和創業培訓機構實行目錄清單管理，及時向社會公布創業培訓課程和創業培訓機構目錄。
（四）統一創業培訓考核。2021年起，省廳通過購買服務方式建立“貴州省創業培訓考核管理服務平臺”（含SIYB、網絡創業培訓考核，附件4），參加創業培訓的學員完成教學后，統一參加網絡考核，考核合格的發放《創業培訓合格證書》。培訓機構（含院校）一年內未開展創業培訓或單班創業培訓考核合格率（考核合格人數/參加考核人數）低于80%的取消創業培訓資質。
（五）落實創業培訓補貼。各級人力資源社會保障部門嚴格“按證補貼”，即按考核取證人數給予培訓機構創業培訓補貼，不得另行設置其它任何補貼撥付條件。按項目制開展的創業培訓補貼標準為取得GYB(產生你的企業想法、培訓時間為3天)、SYB (創辦你的企業、培訓時間為10天)、網絡創業培訓(培訓時間為7天)合格證書分別給予每人300元、1200元、1400元補貼（均含貴州省創業培訓考核管理服務平臺使用費）。對參加創業培訓后一年內成功創業，并獲得人力資源社會保障部門一次性創業補貼或創業場租補貼的，按每人500元標準給予培訓機構SYB培訓和網絡創業培訓后續一次性跟蹤服務費。技工院校、職業院校和高等院校完成創業培訓教學計劃后，組織學生參加貴州省創業培訓考核管理服務平臺考核（鑒定費用由學校墊付）并取得證書的，由學校所在地縣級人力資源社會保障部門按GYB每人20元、SYB每人80元、網絡創業培訓每人300元標準給予學校職業技能鑒定補貼。創業培訓所需補貼從就業補助資金或職業技能提升行動專項資金中合理統籌安排。
（六）探索開展創業指導工作室和創業培訓示范基地建設。2021年9月前，各市州參照省級技能大師工作室做法和高技能人才培訓基地建設標準開展市級創業指導工作室和創業培訓示范基地創建。省廳將根據各市州建設情況，擇優評選省級創業指導工作室和創業培訓示范基地。
三、工作要求
（一）加強組織實施。“馬蘭花計劃”是職業技能提升行動的重要內容。各地要高度重視，建立工作機制，制定工作方案，要結合職業技能提升行動整體要求，在分解目標任務時要統籌考慮在校學生分布、創業群體需求合理下達培訓任務，確保高質量完成目標任務。
（二）強化監督管理。各地要健全資金管理制度，明確監管主體，強化使用監管，保障使用安全，提高使用效益。堅持“凡補必進、不進不補”的工作原則，嚴格培訓信息化管理。
