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市場經濟知識點范文1
“土洋”相爭
一個顯而易見的事實是，近幾年三星、SONY、夏普等外資品牌全面發揮技術、資源、營銷等方面的優勢，相繼推出中低端液晶電視，并以低價策略，削弱國內品牌的價格競爭力。并且，外資品牌不僅持續鞏固對中國一、二級城市的控制力，還將渠道延伸至三、四級市場，直接觸及到海信、TCL等國內液晶電視廠商多年來精心構筑的“馬其諾防線”。尤其是在2007年，外資品牌全面發揮技術、資源等優勢，并應用國內品牌擅長的價格策略，削弱國內品牌對市場的控制力，并在2007年實現了本土品牌市場份額的趕超，占據了中國市場的半壁江山。中國家電研究小組的《2008年上半年國內重點城市平板電視市場分析報告》數據顯示，國外品牌與國內品牌的銷售量占有率分別為56.22％和43.78％，外資陣營的市場表現十分搶眼。
本土品牌：三重優勢穩守待攻
進入中國液晶電視市場的中外品牌，盡管實力不同，但都不是無名之輩。在內資液晶電視品牌中，海信、創維、TCL等傳統廠商各個實力不凡，而外資品牌陣營比較復雜，日系品牌有SONY、夏普等，韓系品牌有三星、LG，歐美系品牌有飛利浦、優派等。
相對于國際化品牌，本土液晶電視品牌主要擁有價格、渠道、服務等三大優勢。價格一直是中國液晶電視品牌挑戰外資品牌的重要武器。在同尺寸液晶電視產品中，國內品牌的價格比國外品牌至少低上一個檔次，這種差價優勢在大尺寸液晶電視方面表現更為明顯。而在渠道方面，國內液晶電視廠商在一、二級市場雖然被外資品牌壓制，但是仍然保有可觀的市場份額。而在更廣闊的三、四級市場，即便SONY、三星等品牌開始執行渠道下沉政策，但是國內廠商仍然占據著優勢地位，并通過一系列新的舉措強化市場控制力。經過多年的市場培育，國內廠商在服務方面形成了深厚的積累，在售后服務的反應速度、服務質量等方面擁有一定的優勢。
外資品牌：四大特色步步緊逼
目前，外資液晶電視在中國市場超越本土品牌，取得優勢地位，仰仗的則是品牌、外觀、資源、策略等方面的優勢。首先，外資品牌進入中國市場之前，都要經歷國際市場的嚴峻考驗，這一考驗對于日系、韓系、歐美系液晶電視品牌來說，概莫能外。因此，不管是大家熟知的三星、SONY，還是進入中國市場時間較短的優派等廠商，都是市場競爭中的優勢品牌。
同時，工業設計也是外資品牌的優勢之一。近期占據全球液晶電視市場頭名的三星，一直以敏銳的時尚觸覺和尖端的技術研發實力著稱，產品外觀工業設計屢獲殊榮，加之不斷將創新技術融入到產品中，在包括中國在內的全球市場，擁有忠實的用戶群體。此外，外資品牌的資源優勢，主要體現在對液晶電視上游面板的控制上。目前，全球液晶電視70％以上的面板資源掌握在外資品牌手中，而且大多數是優質面板資源。眾所周知，夏普屏都是業界頂級水準的代表。
市場經濟知識點范文2
關鍵詞：電力企業；經濟管理；創新
當前我國社會主義市場經濟體制不斷完善，國家開放程度進一步提高。當下，受內外因素影響，電力企業在組織運營中，正面臨著許多風險，其中，尤以經濟管理模式最為突出。電力企業傳統經濟管理模式以計劃經濟為主導，在以往這種經濟管理模式促進了電力企業經濟發展，但是在市場經濟體制下，傳統經濟管理模式的弊端愈發顯現，電力企業經濟發展遇到瓶頸，電力企業創新經濟管理模式刻不容緩。
一、市場經濟體制概述
市場經濟體制是一種現代化經濟體制，它建立在高度發達的商品經濟條件之下，與資本主義經濟體制有本質區別。經濟關系貨幣化、市場價格自由化、經濟系統開放化、經濟資源商品化是市場經濟的重大特征[1]。在市場經濟中，政府是經濟發展的調節者，市場經濟體制下的生產和銷售是以消費需求和市場需求為根據的，因此，市場在資源配置中發揮著決定性作用。我國的市場經濟體制建立在我國的基本國情之上，具有顯著的社會主義特色，在促進我國經濟發展方面發揮了重大作用。市場經濟體制是一把雙刃劍，其在發揮積極作用的同時，也加劇了國內市場的競爭。電力企業作為國民經濟中的重要企業，亦面臨著嚴峻的競爭形勢。電力企業應積極創新經濟管理模式，不斷提高企業經濟管理水平和能力，把握發展契機，努力發展壯大。
二、當前電力企業經濟管理中存在的問題
（一）經營管理理念滯后
長期以來，電力企業經營管理以計劃經濟體制為主導，計劃經濟管理理念深入人心。在當前電力企業經營管理中，計劃經濟管理理念仍占有很大的影響，在電力企業經營管理中，計劃經濟色彩還很顯著，經營管理理念較為滯后。目前，許多電力企業的經營管理仍以粗放型為主，不能有效做到經濟效益、環保效益、社會效益三者的統一。沒有充分認識到市場經濟形勢的嚴峻性，缺乏對企業長遠發展的規劃，這嚴重影響了企業的發展。
（二）經營管理制度缺失
經營管理制度缺失是電力企業管理中存在的重要問題，在當前電力企業管理中，管理部門眾多，如財務、設備等部門對企業均具有管理權。另外，還存在管理職能交叉的現象，“各管一段”局面屢見不鮮。
（三）管理隊伍素質參差不齊
由于一些管理者管理意識不強，導致其不重視管理工作。部分存在觀念陳舊、管理知識層次和結構不合理、管理水平低下等問題。特別是專業管理隊伍的匱乏，導致電力企業財務、設備、后勤等部門的人員紛紛插足企業經營管理工作，管理人員素質水平參差不齊，管理工作混亂，這就造成資管理效率低下，在一定程度上制約電力企業的發展壯大。
三、電力企業創新經濟管理的建議
（一）經濟管理理念的創新
創新經濟管理理念是做好電力企業經濟管理工作的前提。經濟體制改革的不斷深入，使電力企業發展面臨著新的形勢，事實上，許多電力企業都制定了經營管理細則，但是由于經營管理意識的滯后，這些細則大多流于形式，不能有效貫徹實施。創新經營管理理念，從思想上重視企業經營管理工作，要求電力企業管理人員必須積極轉變思想，充分認識資產管理工作的重要性，不斷學習先進的管理理論知識，提高管理工作的科學性。
（二）健全經營管理制度
電力企業的正常運作需要根據其自身情況不斷健全經營管理制度。實踐中，電力企業經營管理普遍存在“分段管理”的現象，這使得企業管理混亂不堪，管理效率低下。健全電力企業經營管理制度，完善管理機制，使各管理部門之間有序、協調行使管理職權，顯然有助于提高企業管理效率，增強企業市場競爭力。這就要求電力企業必須重視經營管理體系建設，準確界定各部門職權，對整個管理流程進行精細化管理，不斷整合管理制度，實現各管理部門權責分工明確，各司其職。
（三）加強管理隊伍建設
電力企業管理人員在經營管理工作中起著主導作用，直接決定經營管理工作的成效[2]。因此，加強管理隊伍建設對提高電力企業經營管理工作的效率至關重要。電力企業應努力培養高級管理人才，積極引進管理人才。市場經濟下，電力企業面臨著復雜的發展形勢，電力企業經濟管理對管理人員的綜合素質提出了較高的要求，加強管理隊伍建設，不斷提高管理人員的理論知識和管理水平，才能真正實現電力企業經營管理工作的質量化、精細化、科學化。
四、結語
面對當下電力企業經營管理的實際情況，我們應不斷進行探索與發現，努力找出其中存在的不足和問題，并結合電力企業的實際情況，以實事求是的科學客觀的態度，來探尋未來的發展之路。提高電力企業經濟管理效率對于促進我國國民經濟發展具有重要意義，創新電力企業經濟管理是迫在眉睫的問題。必須采取一系列科學合理的措施，為電力企業順利健康發展打下夯實的基礎。
參考文獻：
[1]馬莉.電力企業在市場體制下的經濟管理創新[J].企業導報,2013,03.
市場經濟知識點范文3
【關鍵詞】電價機制；市場化；問題；對策
電力工業是我國社會和經濟發展過程當中的基礎性產業，“十二五”期間，我國也將進行進一步的電力體制改革，而電價機制的市場化改革作為電力體制改革當中的重要組成部分，對建立健全實力市場，促進電力資源的優化配置具有非常重大的意義。自2002年來，我國逐漸頒布了一系列的關于改革電價的政策文件，經過多年的實踐，雖然取得了一定的效果，但是也還存在一系列問題，本文主要就這些問題提出相應的意見和建議。
一、現階段我國電力工業所面臨的困境
現階段我國電力工業發展受到了來自各個方面的約束，同時也面臨著前所未有的挑戰，其主要表現在以下幾個方面；
1.隨著社會發展的進程不斷加快，我國的電力需求也急劇增長，加上氣候變化以及能源市場價格的進一步提升，導致我國的電力安全問題日益突出。
2.在全球氣候變暖以及能源低碳化革命的狀況下，一直以煤電為主電力工業開始進行能源結構的優化，但是因我國多煤少氣缺油的資源結構特征，以及受到來自核電、風力發電等低碳電源發電所帶來的沖擊，這些都給電力機制的改革帶來的眾多約束。
3.受到近幾年大型礦難的發生，大規模的煤炭開發和生產造成了土地下沉與地下水下降等一系列的問題的出現，水電開發則會造成大規模的移民和潛在的地質災害。此外，日本福島核電事故引發了人們對于核電安全性的懷疑與恐慌，且各類電源的建設都將有可能對生態環境造成破壞。這些都使得傳統電力發展模式遭遇到了重大的挑戰。
二、現行電價機制存在的問題
1.電價機制不合理
以往國家為了提高辦電廠的積極性，基本上都是依照每一個電廠的實際成本和經營成本來定價，這就直接導致了一廠一價，同網同質不同價等現象的出現，并形成了一種“雙軌制”的配電模式。這種模式不僅無法反映出供電成本差異，同時還造成了電價比重過小的等問題的出現。新電廠的工程造價無法控制，使得電價不斷攀升，另外受到高利潤的誘導，也出現了許多的小的火力發電站，造成嚴重的資源浪費和環境污染。
2.煤炭價格持續上漲，導致電價不斷提升
隨著煤炭價格的不斷攀升，國內電價上漲的呼聲也在不斷的增強，在這高強度的電價壓力之下，我國電價機制所存在的問題也不斷顯露出來。首先就是電力機制沒有形成有效的市場競爭格局。雖然現階段我國的電力工業已經形成了五大發電市場主體，但是在輸配環節上，只有南方電網與國家電網兩個公司形成了南北方的一個壟斷格局，因其以合理合法的形式，恰好擋在供需雙方之間，因此使其成為了市場上唯一的買家和賣家，這也成為輸配電市場缺乏競爭力的關鍵因素。
三、優化措施及改革路徑的選擇
1.建立健全上網電價機制，有效提高電價管理的合理性與科學性
對于上網電價這一機制，要改變過往以個別機組成本作為基礎的定價模式。依據現階段的社會平均水平來對上網電價進行機組確定，進一步加速淘汰落后性的產能，以進一步提高效率，具體而言可以通過以下兩個步驟來實施；
（1）對電力質量不同的電廠進行相應的分類，同時依據其在電網當中存在的作用來對其進行分類確定。在上述基礎上依據機組的運營年限、容量、是否還貸等各個方式來進行分類確定，確保同類機組容量的電價水平達到一致。對于集資新廠的容量年金，我們應當通過統一的社會貼現率和經濟壽命來對其進行計算，確保集資新廠的容量價值達到平衡。電網統調電廠的容量電價由各個省級的物價部門進行確定，經國家計委審核之后進行確定，對于一些非統調的則由各個省級部門對其進行確定，再報國家計委進行備案。
（2）制定合理的電廠容量電價。由于固定資本的投資是決定容量電價的一個十分關鍵的因素。另外由于電力工業使一種資金密集型的企業，因此需要投資巨大的資金成本。假若電廠在建設之前就計劃高額造價，則該電廠的財務包袱無疑會很嚴重，因此這必將會對其后續的競爭造成不利影響。所以，對于新電廠我們應當采用市場競爭的方式來促進其形成。即使其貫穿于電廠招標的工程設計、資金籌備、設備采購以及業主選擇等各個環節。詳細的步驟就是通過當地的相關部門來對市場需求用電進行預測，當預測現有電廠無法滿足需求的時候，就向投資者公布用電需求狀況，讓投資商自行決定電廠容量，而電網公司則會與電廠的經營商簽訂相應的購電合同。合約簽訂之后，則運營商可以動工建設電站。這種方式能夠有效的規范電廠投資，進而有效的降低電廠的造價。
2.制定合理的定價政策
對于這一方面，筆者建議進一步簡化銷售電價的分類，對市場電價水平與結構進行合理的調整，構建科學的電價機制，確保該機制能夠正確的反應出供電成本與供電需求兩者之間的關系。積極推進階梯式的遞增電價，以有效促進和節約用電，進一步完善和健全電價調整機制，盡可能的實現利益的均衡分配，卻道電網企業可以獲得合理的收益。
3.建立健全相關法律法規
電力體制改革的順利推廣離不開法律制度的支持與保障。現階段我國所實施的《電力法》存在許多的不完善的地方，因此迫切需要制定一項適合新的經濟政策的電力法規，以將電力市場的管理與運營法律化，構建出具有法律效力的電力監管系統。此外，還要進一步開放以規則為基礎的市場準入，進一步界定政府與市場之間的關系，提高政府維護市場的能力。
參考文獻：
市場經濟知識點范文4
到2015年年末，中國的經濟貨幣化率（廣義貨幣M2和GDP的比值）再次達到了新高，達到了兩倍。在這一比值上，中國長期超過美國，位居主要經濟體第一位。盡管國別統計口徑有一定差異，但中國金融業的“虛擬化”的確是一個不爭的事實。
對中國這樣的制造業大國來說，金融業應該更加趨于“傳統”，而過度創新，特別是側重于“自我交易”的金融并非中國所需。在普通制造業、商貿流通業因地租和其他隱性成本而成本高企之時，金融業更應提供穩定、持續的融資以解實體經濟之需。
顯而易見，中國需要真正“嵌入”實體經濟的金融或“類金融”服務業，通過技術、商業模式的創新，要么緩解資金供求雙方信息不對稱難題，直接降低融資成本;要么通過整合流程，降低資金在流動環節上的“損耗”，和實體經濟形成雙贏。
盡管廣州并非傳統的金融中心，但作為珠三角重要的資金配置地，大量“嵌入”實體經濟的金融創新正在崛起。
他們既來自民間創新，也來自于政府的“有為”推動。他們不是P2P公司的老板，不是A股的資本運作大佬，他們玩的不是錢生錢或者財富騰挪的游戲，而是從實體經濟“降成本”的過程中捕捉商機;既和實體經濟分享合理的利潤，也為打造了良性的區域金融生態匯聚著力量。 廣州跨境電商的“革命”
傳統金融的本質是服務于實體經濟，創新金融同樣應該如此。
在外地工作了10多年之后，“80后”的林健決定回到廣州大干一番。作為廣州青年企業家肖友泉的“合伙人”，他們兩人將和年輕的同事們一起打造一款幫助跨境電商企業進行跨境資金收付的“神器”―收款易Skyee。
10多年前，林健和肖友泉曾一起在中山大學主攻經濟和數學。中大畢業之后，林健在銀行和支付領域浸潤了10多年，曾任外資銀行總行跨境支付結算部門副總經理，還在阿里巴巴做過國際支付高級產品的專家。可以說，他是中國最懂跨境支付的年輕專家之一。
肖友泉則作為知名物流品牌出口易的創始人，在廣東電商領域早已是一個知名人物。2015年1月，總理在廣州視察期間，肖友泉曾作為廣東8家企業負責人的代表之一參加了總理的座談會。
做收款易Skyee的創業想法，其實是兩人之前工作和創業經歷的自然延伸和激情碰撞。肖友泉創立的物流品牌出口易是一家跨境電商的第三方物流企業，其主要業務是做第三方倉儲和物流的整合。但出口易這個“第三方”有點與眾不同。
它的同之處在于，它一下子對中國跨境電商的物流鏈條進行了革命性的改變。比如，一位廣州的賣家，在收到美國買家的發貨通知之后，按部就班發貨，到貨時間短則一周，長則半月。到貨時間太長，極大地影響了境外買家的購買體驗，這是導致“中國制造”越發低廉，賣家惡性競爭的重要原因之一。而物流延滯的原因，很大程度在于環節的流程太長、障礙太多，遇到物流高峰，在貨運、通關和報稅等環節都會消耗大量時間。
如果用簡單的語言描述，出口易的創新之處在于，它直接在海外建倉庫，根據以往銷量等大數據讓賣家提前將眾多“爆款”發貨到國外倉庫，入庫待銷。等買家下單之后，直接從國外發貨，這將國外買家從下單到貨到家門的時間，幾乎縮減為了原來的一半。同時，也通過為賣家提供全程物流整合，提高了物流質量，讓賣家和買家的體驗都得到了大幅提升。
這種模式對中國整個跨境電商物流體系的改變是革命性的，風險投資也慧眼識英，作為facebook主要投資機構之一的凱鵬華盈也成為了出口易的投資人。2008年以來，這家廣州企業已在全世界設有十個海外倉處理中心，覆蓋超過全球交易額90%的跨境電子商務市場，成為了行業的領軍者。
跨境電商的“物流”問題解決了，但“錢流”問題則是個“老大難”問題。林健表示，跨境支付特別是跨境收款領域，目前還存在一定的混亂情況。如果從嚴格意義來講，一些電商中小企業的跨境收款甚至可以說是走在“灰色地帶”。這種現狀既不利于監管，也反過來會增加中小跨境電商企業的運營成本。
林健舉了一個例子。為了簡便和節省成本，一些跨境電商在關務上是以“物品”而不是“貨品”方式通關，因此，缺少必要的海關關務證明。但銀行必須要求有完備的證明才能結匯，因此，一些人在結匯上遇到了麻煩，甚至只能通過不規范的地下錢莊解決最終的貨幣兌換問題。這種模式既有政策風險，也有利潤損失，成本非常高。
除了結匯問題，在更重要的支付環節，中國跨境電商企業更面臨著一個非常巨大的“高成本”問題。收款易Skyee這個創業企業，就是要幫助解決這個問題。Skyee包含了中文“收款易”的拼音首字縮寫?！癝kyee也代表著天空，透明、通徹，這正是中國跨境電商支付所需要的?！绷纸Α赌巷L窗》記者如是說。
那么，這個“高成本”難題是什么？ “降成本”式金融創新
跨境電商支付分為跨境付款和跨境收款，中國人“海淘”（進口電商）需要的是跨境付款，而境外消費者網購中國電商企業的貨品（出口電商）則需要跨境收款。目前，后者的市場正在急速膨脹，業內不少觀點認為，跨境收款領域將有“萬億級”市場蛋糕等待著創業者們瓜分。
市場經濟知識點范文5
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復?。挥嬎銠C網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，××萬元，純利潤××萬元。其中：打字復印××萬元，網校××萬元，計算機××萬元，電腦耗材及配件××萬元，其他：××萬元，人員工資××萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。××年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤××萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點無線網，和一部分的上網費預計利潤在××萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤××萬元；多功能電子教室、多媒體會議室××萬元；其余網絡工程部分××萬元；新業務部分××萬元；電腦部分××萬元，人員工資××—××萬元，能夠完成的利潤指標，利潤××萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
⒈從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
⒉盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦變成我們長期客戶。
⒊對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
⒋服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
四、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把××公司建成平谷地計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：⒈公司內部定期不定期安排員工培訓。⒉積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。⒊走鋈?，参純炧讯\蠆喂勱渙骰疃培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們 的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和××名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理
其工作職責就是開拓市場和××公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于××形象的事情。
市場經濟知識點范文6
關鍵詞：電力企業 市場 營銷
近年來，隨著電力體制改革的逐步深入，電力企業也面臨著多方面的競爭，這種競爭不單單是電網企業的競爭，同時也包含著發電企業和新能源企業的競爭，在這種市場競爭的環境下，電力企業認識到了電力市場的重要性，并逐步改進了管理制度和工作方法，但從實際效果來看，電力企業的營銷策略還存在著一定的問題，需要適時的改進以滿足市場的需求。本文從營銷執行力的概念出發，論述了影響電力企業營銷執行力的主要因素，并詳細的分析了提升電力企業營銷執行力的主要方法。
1、營銷執行力的概念
營銷執行力主要分為廣義與狹義兩種概念，廣義的營銷執行力主要是指企業在市場營銷過程中的所行使的原則以及效果，既市場營銷過程中對影響因素進行規范及控制的整個過程，這個過程也是企業營銷執行力提升的過程。從營銷執行力本身來看，其行使的過程是一個管理的過程，以執行為主線，把企業的銷售過程規范化、系統化，如果企業有效利用好營銷的執行力，那么企業的效益和效率將有一個非常大的提高。從現階段我國的營銷執行力來看，企業提升的不僅僅是管理環節，其還涉及到管理中的組織、績效、流程、目標以及領導決策等因素，所以我們有必要強化企業銷售部門的營銷執行力，促進外部檢查工作的互動，計劃好銷售人員的獎懲機制，以此確保銷售目標的實現。
2、影響電力企業營銷執行力的主要因素
電力企業的營銷存在著執行力度不足的現象，這是由多方面原因造成的，但從實際情況來看，主要由四個主要因素組成：領導者關注度、企業文化、激勵機制以及相關系統。
2.1領導關注度
銷售是電力企業生存的關鍵因素，電力企業在長期生產經營過程中存在著一定的依賴性，銷售行為往往是被動的，一般都是通過用戶自行購電來完成的，其銷售行為缺乏主動性，這與企業領導決策和關注度是分不開的。首先企業領導缺乏對營銷執行力的關注度，同時思想上不能積極主動參與到營銷的整個過程中，造成了行銷執行力的不足。其次，在領導日常工作中沒有把全部精力放到銷售戰略及規劃方面，使得執行力的時間長短不一。再次，領導者之間對營銷執行力作用的理解程度不同，有的領導者會將營銷執行力混淆為銷售策略，造成銷售過程與目標的失誤。
2.2企業文化
企業文化對電力企業營銷執行力也會產生相應的影響，因電力企業產品具有一定的特殊性，銷售往往不受時間、環境、產品形態、市場的影響，而銷售過程是一個長期的過程，這就要求銷售員人長時間的堅持銷售執行力，而兩種文化形態會對營銷執行力產生影響：首先是企業的人員選擇文化，這種文化對會企業營銷的執行力產生影響，是執行力差異形成的根源，企業人員選擇文化不是人力部門的制度能夠完善的，這需要企業內部在完善管理機制的同時，進行逐步的培養；其次，部門之間的合作文化，這是電力企業銷售部門與其他部門之間的協作的關鍵因素，從管理的角度出發，那個企業內部協作的更科學更流暢，那個企業就具有最大的競爭優勢，而營銷部門與其他部門之間的合作存在著各自為政的現象，主要體現在電價結構不合理，供電規則滯后的現象。所以各部門之間應建立分工協作的企業文化，以解決各部門之間存在的矛盾。
2.3激勵機制
供電企業的營銷執行力應建立相應的激勵機制，這是企業確保長期銷售的主要途徑。在激勵機制建立過程中，要考察銷售人員的工作狀態及業績，以此為激勵機制的建設提供參考，同時觀察電力銷售人員的執行水平。電力企業銷售人員的激勵機制包括：薪酬體系、考核機制、獎懲制度、壓力制度等，這是企業考核員工工作狀態，調動積極性程度的主要指標。
3、提升電力企業營銷執行力的主要方法
3.1明確目標及執行計劃
電力企業銷售是以計劃目標為前提的銷售，其執行力具有明顯的戰略性和時效性。市場營銷過程中企業要根據市場需求來制定相應的目標和計劃，并分配好銷售環節的人力、物力、財力。電力企業在市場銷售過程中所涉及的內容較多，范圍較廣，銷售周期較長，市場發展方向難以控制，所以必須建立銷售目標和銷售計劃，并以此為指引，強化銷售執行力的完善，以此確保電力企業營銷目標的實現。
3.2強化營銷執行力的組織體系
在電力企業銷售過程中，高效的組織體系是強化營銷執行力的保障，所以在構建電力企業營銷部門時，要以市場為主導，建立一套符合企業發展的組織體系，完善銷售體系的職能。一個完善的營銷組織體系能夠在營銷過程中準確定位企業的銷售目標，同時還能形成一個良好的管理平臺，以此推動企業營銷計劃的有效執行。營銷組織體系一般都是由營銷部門全員參與，主要分成四個組織系統，其中包括：營銷計劃系統、營銷控制系統、營銷實施系統、營銷戰略系統。
3.3明確業務流程
明確電力企業的業務流程是提升營銷執行力的關鍵因素之一。電力企業在銷售過程中都是以業務網點為基礎，進行電量的銷售，而業務網點銷售中的業務流程就是電力銷售的重要指標，所以必須要明確業務流程，并提煉出主要業務的流程，做好關鍵業務的流向。明確業務流程中還要對流程內容，流程規范、流程效率進行分析，確保網點都是按統一流程進行操作的，保證銷售系統的運作效率。
3.4營銷績效考核
電力企業在營銷團隊績效考核上應該注重設計績效考核指標，并掌握績效考核的過程。營銷績效考核體系應該圍繞企業的整體營銷設計建立。營銷績效考核絕對不能脫離營銷關鍵業務，并要有助于整體策略目標的形成。營銷績效考核圍繞策略規劃的重點,就是要設計一套關鍵績效指標，這種方法融合了目標管理和關鍵業務兩種方式的優點，既有明確的目標導向，又抓住了關鍵業務，從而最大限度地利用和調動人力資源。
參考文獻
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