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摘要：要更好地適應市場，占據市場競爭的制高點，獲得更多的市場競爭話語權，必須注重市場營銷創新。市場營銷需要結合市場經濟的發展特點，不斷創新和改革，為企業拓展市場做好充分的準備。同時，充分利用市場經濟的大好環境，依托企業自身的產品和技術優勢，做好市場營銷，提高企業的市場影響力，增強市場對企業的認同感。
關鍵詞：市場經濟；市場營銷；現狀；創新
我國進入社會經濟發展的新時代，社會主義市場經濟體制日益完善，國內市場越來越大，我國市場與國際市場的融合程度越來越高。我國企業堅持市場化發展道路，在社會經濟發展的過程中不斷壯大。在市場經濟條件下成長起來的我國企業應重視市場營銷，做好市場營銷創新，不斷提升企業的市場競爭力。
1市場經濟條件下企業市場營銷的現狀
隨著我國推動市場化改革，國內企業數量不斷增多，企業規模越來越大。國家重視民營企業的發展，國內民營企業如雨后春筍般崛起，在數量、質量和規模等方面迅速發展。但由于我國市場經濟起步較晚，企業歷史較短，企業領導人缺乏實踐經驗，很多企業在營銷方面存在嚴重的不足。不少企業市場營銷不到位、營銷創新不足、市場發展受限，嚴重束縛了企業的規模擴張和盈利提升。
1.1企業市場營銷方式較落后新形勢下，我國市場開放程度越來越高，國人創業意愿越來越強，國內創業環境越來越好，更多人投入到創業大潮中，在帶來我國市場繁榮的同時，也存在非常明顯的問題。我國企業存在營銷思維僵化、營銷模式較單一、營銷方式較落后等問題。很多企業市場營銷都是簡單照搬和機械模仿，使得企業營銷方式雷同化突出，不能針對企業發展的實際情況并結合市場經濟發展需要，精心設計市場營銷，制定更好的營銷規劃。隨著國內市場競爭的不斷加劇，企業市場營銷已不能適應當前的市場化需求。不少企業在競爭中失去優勢，在發展中受到限制，在市場經濟的大潮中慢慢落伍，無法開辟屬于自己的市場空間。
1.2企業市場營銷理念較落后。市場經濟條件下的企業營銷必須從市場出發，必須注重市場化改革和創新。真正立足市場、研究市場、滿足市場需求，這樣才能更好地占領市場、獲得市場競爭力。市場格局不斷調整，市場需求時刻都在發生變化，企業在市場競爭中越來越注重營銷方式和模式創新。消費者對市場營銷的認識不斷深化，傳統的市場營銷對消費者的影響力逐步減弱，單一的市場營銷已不能更好地推動市場化。企業市場營銷人員必須不斷創新營銷理念，不斷學習先進的營銷思想，以更加積極先進的市場營銷理念指導市場營銷。但從當前情況來看，很多企業缺乏先進的市場營銷理念，沒有開展系統化的培訓，營銷指導思想明顯落后，必然帶來營銷方式的陳舊，營銷模式僵化，達不到理想的營銷效果。思想是行動的指南，理念是實踐的靈魂，先進的思想理念帶來新的實踐方式，才能帶來實踐的不斷突破。思想陷入僵化，理念趨于保守，市場營銷必然會固步自封。當前，很多企業的市場較為單一，最重要的原因是缺乏新思想理念的指導[1]。
1.3市場營銷人才素質不高。市場營銷最關鍵的是人才，社會主義市場經濟的發展最重要的是人力資源。要推動市場化改革，企業就要更好地滿足市場經濟發展的需求。想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，需要各方面的優秀人才。市場營銷要更好地布局市場，要獲取更多的市場競爭主動權，必須有一流的市場營銷人員。這樣才能更好地應對市場變化，不斷強化市場對企業的認同感，讓企業的社會形象越來越好，在消費者心里扎根，使消費者能夠獲得更多的企業服務，讓每一個消費者愿意購買企業的產品，成為企業忠實的消費者，更成為企業忠實的支持者。在市場經濟條件下，行政手段讓位于市場調節，而市場調節的關鍵在于企業的營銷人才。企業有充足的營銷人才，就能真正結合市場經濟發展需求，不斷創新市場營銷模式，時刻帶給消費者新的產品和服務，讓消費者更深入地了解企業的產品和服務，提高消費者對企業的忠實度，從而將企業更多的產品和服務推送給消費者，讓消費者能夠持續支持企業的發展。
2市場經濟條件下的市場營銷創新
2.1為市場投放高質量的產品和服務。市場營銷是一種方法和策略，其根本是把企業的產品推向市場、把企業的服務供應給市場，讓市場能夠認可。市場營銷的前提是企業要有高質量的產品和優質的服務，這也是營銷的根本，更是社會主義市場經濟條件下企業發展的根基。社會主義市場經濟堅持以規范為根本，以法律為準繩，以服務消費者為根本使命。企業要真正在市場營銷中獲得優勢，要在競爭中不斷提升市場占有率，必須注重產品質量和服務質量。為此，要進一步強化市場營銷，注重產品質量，加大技術研發，強化產品設計和創新。針對市場需求投放各種產品和服務，贏得消費者的認可，滿足不同層次的消費需求。讓消費者獲得貨真價實的優質產品，享受高品質的服務，這樣才能真正實現營銷的價值和根本目標。市場營銷最根本的目標是讓產品和服務真正服務市場，使市場經濟更具活力，實現資源優化配置。讓更優質的產品獲得市場認可，讓更具創新的服務帶動市場發展，是實行市場營銷的根本基礎。市場經濟條件下的市場營銷創新，必須注重產品的質量和服務。缺乏優質的產品和服務，任何的市場營銷手段都是徒勞，各種營銷設計都是枉費心機，所有的創新最終都必然失敗[2]。
2.2全面深入了解市場和消費者的需求。市場營銷創新的出發點是獲得市場的認可，滿足消費者的需求。創新營銷是一種方式，最終的指向是市場需求，是消費者對產品和服務的渴求。市場營銷的創新必須先研究市場、研究客戶，深入市場分析產品所對應的市場領域格局，針對實際需求及行業發展動向做好產品研發和營銷。在做好產品的同時，對企業的服務和產品類型、質量、功能等做好宣傳和推廣。順應市場發展變化，滿足消費者的需求和心理，這樣市場營銷才能真正有效果。做好市場營銷的前提是做好市場調研。每個企業要尊重市場、了解市場、敬畏市場，要真正服務市場，不能簡單地為爭奪市場而打“價格戰”。應順從市場的客觀發展規律，明確市場的發展變化動向，制定更加科學合理的營銷目標和戰略方向，這樣才能讓營銷更好地促進企業發展，滿足市場需求。“知己知彼，百戰不殆”，要保證市場營銷的成功，就要將營銷活動真正滿足消費者的需求，打動消費者，讓消費者對營銷內容存在較高的認可度，進而成為企業忠實的消費者。
2.3強化消費者的體驗和感受。市場營銷最關鍵的作用是把產品介紹給消費者，讓客戶獲得實實在在的服務體驗，讓客戶對營銷有更真切的感受和更深入的理解，從而保證營銷的效果。市場經濟條件下的市場營銷，更加注重市場、競爭以及消費者對產品多維度的體驗，不僅讓消費者獲得相應的知識，對產品有更多的認識，更強化他們對產品和服務的體驗度，讓他們獲得更直接的多維感受，從而得到最實際的體悟，確保營銷活動真正深入消費者。深入社區，走近消費者，與消費者進行近距離的接觸與互動，真正抓住消費者的“痛點”，進行相應的營銷。除了讓消費者獲得最直接的產品和服務體驗，還可以通過更多形式的創造性營銷，讓消費者有更深刻的認可度。強化產品和服務的文化感受和情懷體驗，強調品牌的價值，讓消費者感知企業產品更多的文化和科技內涵，獲得更多的精神體驗和心理滿足。利用現代科技手段，搭建基于虛擬應用的體驗平臺，進一步拓展消費者體驗的空間和路徑。傳統的直接現實體驗受時間和空間的限制?；谔摂M技術和VR技術的現代科技營銷能夠在虛擬環境下讓消費者有更直接的感受，從而強化他們的實用體驗和感知體悟。采取電話回訪、問卷調查等方式，建立更加多元化的互動渠道。建立客戶社區群，鼓勵消費者暢所欲言，進行更多的體驗交流，并收集他們的建議和意見，從而為進一步做好營銷、產品改進和創新設計打好基礎，確保營銷活動更具針對性[3]。
2.4組建更具市場開拓能力的營銷團隊。市場經濟條件下，企業要真正面向市場，在競爭中更好地展示企業的品牌和文化，樹立企業形象。在做好產品質量和科技創新的同時，組建一支具有開拓性的市場營銷團隊。市場營銷最關鍵的前提是營銷人員的綜合素質。應注重營銷團隊的建設，聘請有市場經驗的營銷人員培訓現有人員，引進具有高水平、高理論和高實踐經驗的大學營銷人才，對現有營銷團隊進行優化組合，建立更適應市場經濟環境的營銷隊伍，并讓他們在實踐中不斷豐富經驗，做好宣傳和策劃，為企業開拓更廣闊的市場。
3結束語
我國進入社會經濟發展的新時代，中國經濟與世界經濟的聯系更加緊密。在社會生產力極大提高的今天，買方市場越來越明顯。要更好地立足市場、拓展市場，必須注重市場營銷和市場經濟的發展特點，圍繞市場發展規律做好市場營銷，開辟更廣闊的營銷途徑和平臺，真正將營銷做到實處，提高企業的社會影響力和知名度，樹立企業良好的品牌形象。
參考文獻：
［1］王睿，方敏利.我國企業市場營銷策劃的困境及對策分析［J］.西部皮革，2017（4）：103.
［2］趙春華.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究［J］.現代營銷（下旬刊），2018（5）：47.
［3］王衡.經濟全球化背景下企業市場營銷戰略新思維研究［J］.現代營銷（學苑版），2017（3）：16.
作者:周晟成 單位:江西財經職業學院
