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市場推廣營銷策劃書范文1
【關鍵詞】創業教育；營銷策劃；教學
權威教育數據咨詢研究公司麥可思對中國2010屆大學畢業生畢業半年后社會需求與培養質量的調查結果顯示：2010屆中國大學畢業生自主創業比例達到了1.5%，比2009屆（1.2%）高0.3個百分點。其中，2010屆本科生自主創業的比例為0.9%，2010屆高職高專畢業生自主創業的比例為2.2%。由此可見，大學生創業在就業方式中所占的比例在不斷提高，大學生的創業意識在不斷增強，尤其是在高職院校畢業生中更為突出。因此，加強大學生的創業教育已成為高職院校教育工作中的一個重要任務。
縱觀目前的高職院校的創業教育，雖然已經在眾多的院校中在逐步展開，但其主要形式還是局限在以下幾個方面：一是在各專業課程體系中開設出一兩門專門的創業課程；二是創辦相關創業社團，組織學生參加各種校內外的創業大賽；三是開設短期的創業培訓班。這些方式都還是屬于片面的、局部的，無論從內容上還是從時間上來講都不能滿足大學生對創業的能力需求，對大學生的創業的協助和推動作用也十分有限。因此，高職院校必須進一步加大對創業教育的重視，實現創業教育的縱深化發展，修正創業教育“選修化”、“比賽化”現象，把創業教育融入到專業課程教學中，使創業教育真正在高職院校起到創業指導、推進作用。
一、高職院?！稜I銷策劃》課程教學現狀
《營銷策劃》課程是營銷專業的專業必修課，其目的是為了培養學生的分析能力和決策能力，增強學生的實踐能力和解決問題的動手能力。這也是目前企業對營銷人員的普遍要求。
縱觀目前眾多高職院校的營銷策劃課程教學情況，參差不齊，有的院校還是停留在以傳統的理論、案例教學為主，在內容上多是在重復市場營銷課程中的知識點，學生的實踐能力和解決問題的動手能力完全不能得到鍛煉；有的開始引入項目教學方式，但基本上都是引入的仿真項目，以給定的策劃項目為背景來引導學生完成某項策劃任務，具有一定的實踐性，但在學生學習的主動性及創新思維、創新能力等的培養上還存在不足。
因此，在該課程的教學中，我們強調應以培養學生的實際營銷策劃能力為主，在教學設計、教學內容、教學方法上都應圍繞營銷策劃綜合能力培養來開展，這就要求該課程在教學中要更加注重其實踐性、自主性和創新性等特點。
二、創業教育融入高職院?！稜I銷策劃》課程的可行性分析
1.創業教育與營銷策劃課程教學二者互為補充。一方面，營銷策劃課程教學需要借助真實的項目載體，創業教育為營銷策劃課程能力訓練提供了真實的策劃項目、訓練內容框架及實戰平臺；另一方面，創業的成功離不開策劃，營銷策劃課程為創業教育的有效開展提供了方法及能力上的支持。
2.創業教育與營銷策劃課程教學二者本質要求一致。策劃最重要的是要求策劃人具有較強的創意、創新思維能力，這也是營銷策劃課程培養的本質要求及核心任務，同時培養具有創新精神和創新素質的人才也是創業教育的本質要求和終極目標。
3.創業教育與營銷策劃課程教學設計要求一致。營銷策劃教學要求內容上具有系統性和可操作性，教學中要求以學生訓練為主，以能力的提升為最終效果檢驗，這同樣也是創業教育的設計要求，創業項目的成功要求其具有系統性，更重要的是要求其具有極強的可操作性，在創業教育的過程中，學生是訓練的主體，而教師所起的作用僅僅是引導學生動手實踐。
三、創業教育融入《營銷策劃》課程教學的具體措施
1.以創業項目為載體設計教學情境。在營銷策劃課程教學中，以創業項目為載體來設置真實的教學情景。這些創業項目都是由學生自行通過市場分析和小組討論之后挑選出來的，學生在選擇這些項目的時候可以根據自己的愛好、特長及畢業后的就業意向來選擇不同的行業項目，然后根據課程的進度，綜合運用各種不同的創意及策劃方法完成整個項目的創業策劃活動。當然，對于畢業后有意向創業的學生，此項目就可以作為其真實創業的一個具體項目而操作執行，而對于那些畢業后選擇就業的學生，此項目的完成有助于學生更好地了解某些行業及相關的一些企業，為后面的面試、入行、工作提供有用的幫助。
2.以創業計劃步驟為環節設計教學任務。整個創業項目策劃的完成需要由一系列具體的策劃活動所組成，因此，有了項目載體，還需要進一步將整個項目分解成具體的策劃活動。對于教學而言，就是要設計一系列的教學任務，以幫助最終完成整個項目的策劃工作。
營銷策劃活動內容包含很廣，就目前的營銷策劃課程教學來看，大部分的教學活動內容還是沿用的市場營銷的內容結構框架。而引入了創業教育之后，我們可以根據創業計劃的完成過程為步驟來設計我們的教學任務，具體可以設計為團隊組建策劃、企業構思策劃、企業組建策劃、企業戰略策劃、企業營銷策略策劃、企業創業策劃書策劃六大任務。
①團隊組建策劃。創業離不開團隊，同樣策劃也離不開團隊。因此，我們的第一個任務就是要求學生根據每個學生的特點、特長、愛好組建一個最合適的創業、策劃團隊。同時為自己的團隊進行名稱、標志、口號等的創意策劃。
②企業構思策劃。每個團隊根據自己的愛好、特長等，并結合充分的市場信息的分析，給企業一個好的構思，清晰表達企業是要做什么的問題。
③企業組建策劃。有了好的企業構思，我們就要把構思的企業真實化——組建企業。在企業組建中，涉及到的有企業名稱、標志、企業的性質、企業的組織結構等內容。
④企業戰略策劃。主要從企業選擇的目標市場是什么以及企業在市場上是如何定位兩個方面來策劃。
⑤企業營銷策略策劃。營銷策略的策劃主要包括企業選擇提供什么樣的產品或服務、如何來制定價格、選擇什么樣的銷售渠道、決定做哪些方面的市場推廣及如何來進行推廣等方面的內容。
⑥企業創業策劃書策劃。創業策劃書是創業項目的一個完整書面表達，同時也是策劃成果的一個完整體現。在創業策劃書中，主要是將前面所做的所有的策劃活動成果進行匯總形成書面文件，同時進行創業策劃書的現場提交匯報。
3.以學生為行動主體來組織教學。基于營銷策劃與創業教育在設計理念上是一致的，都要求具有創新性、可操作性、實戰性及以學生為主體等，因此，在營銷策劃課程的教學組織上，我們主要采用任務驅動的教學流程，針對分解的七大任務，首先提出任務，然后組織學生對任務進行分析，搜集相關的完成任務的信息資料，最終按照分析的思路完成整個任務，提交結果，進行評價。在這個過程中，學生始終處在主導、行動位置，教師處于引導、考核評價位置。與此同時，在任務完成過程中綜合運用講授法、頭腦風暴法、案例分析法、討論法、角色扮演法、游戲法、練習法等教學方法，既能讓學生更好地理解任務，又能提高學生任務完成的興趣和積極性。
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市場推廣營銷策劃書范文2
作為一名營銷策劃人，從業幾年來，我的職業生涯先后經歷了數個階段，從電信到保健品、快速消費品、汽車再到房地產行業，主要服務的對象大多集中在廣州或者深圳這些一線大城市，而且客戶中有不少是業界赫赫有名的大企業。在一線城市與對一線品牌服務時間長了，加上與大客戶切磋交流的機會多了，自己在不知不覺中染上一種“大品牌病”——總是狂妄地想著憑自己已掌握的經驗與操盤能力，可以輕易地挎貝到其他地方去應用。
在這種虛榮心理作祟之下，當粵東某房地產發展商找上我們，希望我們為其屬下樓盤明珠花園進行營銷策劃時，我幾乎考慮都未加考慮就答應下來。心想著憑我們在一線城市的操盤經驗，到一個三線城市操作一個小盤肯定不成問題。
2003年5月12日，我和項目小組數人來到了明珠花園。
明珠花園的發展商為香港某集團，該集團主要在粵東從事水產與服裝制造業。老板陳先生，潮汕人，早年移居香港，奮斗多年擁有萬貫身家，后返回家鄉興辦實業。憑著聰明才智，在當地多有斬獲，現進入房地產行業，一展身手。此次建造的明珠花園是其進入房地產行業的第一個產品，發展商斥巨資購地五萬平方米的土地用作明珠花園建造用地，其規模及配套在當地稱得上數一數二，是當地為數不多的擁有封閉式花園住宅小區的樓盤之一，其平均售價比周圍樓盤貴300——500元。
由于前期的市場推廣及銷售環節的失誤，雖然明珠花園已在2002年8月份交樓，但銷售至2003年4份，整整八個月時間，僅僅銷售了幾十套，銷售一直無法打開局面，資金回籠面臨嚴重壓力。
為打開銷售局面，發展商屢次舉行各種展銷、一口價、甚至于以成本價售賣，但市場始終反應冷淡。
我與項目小組的成員聽了發展商的情況介紹之后，對明珠花園的前期失誤與市場反應冷淡有了大致的了解。但是由于一種自大的心理，我們僅僅依憑發展商所提供的書面材料及數日來對當地市場的粗略了解，就輕浮地相信自己對明珠花園的市場推廣已有深刻的認知。我們依據以往在一線城市的操盤經驗，撰寫了一份明珠花園的營銷策劃書。發展商對我們這些外來智囊團的實操能力深信不疑，大大方方地認可了我們的方案。
市場是理性的，它顯然會無情地懲罰所有輕視它的人。
在接下來市場方案的執行中，我們遭遇到了前所未有的失?。航诸^所進行的派單、市場調查受到別人厭惡的眼神；廣場上舉行歌舞SHOW，觀者如云，到最終有興趣到明珠花園參觀了解的客戶卻寥寥無幾；在當地電視臺打了數萬元的廣告，所引來的咨詢電話每日平均不到二、三人……
在策劃方案執行幾周時間后，我已經深刻感到我們的方案存在嚴重的缺陷！這種缺陷就是對本地市場的了解不夠深入，對本地消費者消費心理掌握不夠充分，并且以一線城市的營銷手法來做三線城市的市場，所以遭遇滑鐵盧是無可避免的事！
痛定思痛之后，我主動向發展商坦承我們的失誤，要求推倒現行的方案，由我們承擔起部分責任，并負責新的市場調查與分析及新方案的起草。發展商同意了我們的計劃。 深入本土市場， 了解文化消費習慣
依憑多年的營銷策劃實踐經驗，我深知準確的市場調查對項目策劃的重要性。而我們前期最大的失誤就是在前期市場調查上未夠深入，現在要做的首要工作就是彌補這方面的不足。
我將項目小組的成員進行分工，分為三條主線是進行調查：
一、 競爭對手調查
競爭對手調查包括價格、位置、優勢與劣勢、推廣手法、戶型設計等
二、 消費者調查
包括消費能力、消費心理、戶型需求、文化習俗等
三、 明珠花園SWOT分析及態勢分析
包括優勢、劣勢、機會與威脅、以往推廣手法的得失及應吸取的教訓。
一周時間下來，三路人馬匯總成的分析報告厚厚一大本，當我仔細讀完這份調查報告時，我幾乎可以一目了然地知道我們前期推廣方案失敗的地方：對本土文化的隔膜。
多年來當地的房地產市場都是單位分房及宅基地樓房占主流，這類樓房最大的優勢就是便宜，最大的缺點就是房型設計與社區配套落后。作為純粹面向市場的商品房，明珠花園的優勢在于以大城市的先進設計理念來建造樓房，有封閉式的小區、環境優美的花園、完善的物業管理及24小時保安系統監控，但是最大的缺點就是售價對一般樓房高出不少。如何去說服消費者接受明珠花園的高價格是我們面臨的第一難題。
當地的消費能力不算低，但是由于大環境的影響，這兩年整個城市經濟低迷不振，許多物價持續走低，不少生意人都持幣觀望，而且許多有知識、有能力的人都跑到廣州、深圳、東莞等地置業、工作、做生意去了，這等于明珠花園少了一批有實力購買的客戶群。但是經過調查我們發現，這批人的鄉土觀念非常強烈，即使那些外出工作多年，他們還是經常返回家鄉，而且不少人在本地購置物業，供養自己的家人或作為自己返鄉時的落腳點，所以這部分客戶群仍然是我們所要關注的重點之一。
其次，當地一批早年經商賺了錢的人及在政府任職多年，已有一官半職的大小官員，這批人在消費能力在當地算是中上階級，他們對住宅有較高的要求。在走訪中得知，他們已不滿足那種只將樓房用于居住這種最基本的要求。我們所發出的調查問卷中發現，他們對樓房的要求依次是：舒適、身份、氛圍、安全。
在上述市場調查的指引下，明珠花園的客戶群特征逐漸在我們腦海中清晰起來：
目標對象：政府部門一定級別人員、私營企業主、有一定經濟實力的外地工作人士。
年齡：30歲————50歲
家庭人數：5人——6人（父母、夫妻、孩子）
對住房要求：舒適、身份、氛圍、安全
價格接受能力：每平方1300元至1900元
…………
以調查分析為指引，制定詳密策略計劃
有了詳細的客戶群特征描述，接下的推廣方案就是考慮如何去滿足客戶群的心理需求。經過綜合分析，我們制定了名為“策略制勝，后發制人——明珠花園精彩營銷100天”營銷策略方案，方案重點從四個方面進行市場突破：
一、 價格策略：考慮如何突破明珠花園的價格壁壘，讓目標客戶群了解到明珠花園的物超所值。
二、 孩子教育：以給予孩子良好教育為突破口，將居家與下一代教育問題進行結合，增加明珠花園的價值含量。
三、 居家氛圍：突出明珠花園全封閉式小區及完善物業管理的優勢，從產品差異化角度消除客戶對價格的敏感。
四、 游子歸家：主要針對埠外客戶，即那些本地藉但已移居外地工作、經商之人士，從情感訴求角度吸引他們前來明珠花園置業。 價格策略的實施
廣告教父大衛奧格威曾說過：在競爭對手價格低你2%至3%的情況下，任何廣告策略都有可能失效！
此話真是至理名言，剛開始許多客戶一聽到明珠花園的平均售價達了1500元/平方，連過來看看的興趣都沒有了。相反，周圍那些沒有小區花園、沒有物業管理、設計理念落后的樓盤，只因價格便宜，經?？纯徒j繹不斷，氣得明珠花園的銷售人員大嘆上天不公平。
明珠花園的價格對我們來說是一道不得不跨過的門檻，也是一種很大的壓力：格價太高，客戶不來；如果降價，發展商得承擔很大的損失，而且整個樓盤的形象可能受損。能否找到一條既不降價，又能讓明珠花園被市場接受的中庸之道？
在冥想苦想中，我的腦海中忽然閃現出二條等式：對于低收入階層而言，高價格＝購買的門檻＝負擔，而對于中上階層的客戶來說：高價格＝身份＝名聲＝好的享受。我們針對的客戶群主要當地中上階層的消費者，如果我們能夠遵循第二條等式的思路來展開市場推廣，就可以回避高價格的帶來購買障礙。
我們一反明珠花園以前廣告宣傳上對價格諱莫如深或者有意說低價格的做法，大大方方在廣告宣傳上就打出明珠花園的實際價格，并將廣告語調整為懸念式的說法：住明珠花園，體驗幸福早到二十年的享受。
輔助這句廣告語的是四幅最能代表明珠花園特色的圖片：設計精美的樣板間、漂亮的中心花園、完善的小區物業管理、尊貴的業主身份。
我們之所以將明珠花園的高價格廣而告之，其實目的有二：一、給所有人一個印象，明珠花園不是一個普通的樓盤，而是少數人才能居住的樓盤，這既拉開與競爭對手可能發動的價格戰，也滿足了潛在目標客戶群一種虛榮心理或者與眾不同的尊貴心理；二、以這種大肆宣揚的形式，在客戶心目中造成一種好奇的懸念：明珠花園究竟是什么樣的樓盤敢賣如此高價？
不久，我們的探子回報，許多人對我們的廣告都議論紛紛，售樓部的咨詢電話開始此起彼伏地響起。雖然市場銷售尚未能完全啟動，但我們已經感受到山雨欲來風滿樓的氣勢，我們初步目的達到了。第二步策略接著開始悄悄地實施。 “為了孩子的未來”策略的實施
就如前面消費者分析所提到的，明珠花園的目標客戶群都是有老有少一家之主，他們大都處于事業的上升期，工作繁忙，無暇顧及孩子的教育，但是望子成龍望女成鳳的心理，又迫使許多人即使出高價也愿意為自己的子女謀求一個好的未來——給予孩子良好的教育首當其沖成了他們最佳的選擇。
作為一個配套完善的小區，小區很早就有開辦有幼兒音樂培訓、智能開發之類的服務，只不過一直沒有很有策略性地去進行?，F在，教育牌成了明珠花園的營銷重點之一，我們向發展商提出了完整開發明珠花園孩子教育的方案，獲得了認可。
依照方案，我們先在現有業主家庭中挑選一些具有一定潛質的兒童，然后延請本市教育界、藝術界較有名氣的老師，對這些孩子進行周密的培訓。
在九月十日教師節這一天，我們與市教育局合作，在明珠花園舉辦“感謝您——我們敬愛的靈魂工程師”全市優秀教師表彰大會，與此大會同時舉行的還有“全市少年兒童藝術表演大賽”及“為了下一代的未來教育咨詢會”兩個活動。這些活動都在明珠花園環境優美的小區中進行。為了最大程度突出我們的宣傳效果，我們在活動開始之前已通過相關渠道大肆宣傳，并提前數天在通往明珠花園的道路上插滿了印著廣告語與明珠花園LOGO的旗幟，在全市的各主要街道上及主要交通干線懸掛同樣的橫幅，同時夾報、廣播、單張、電視廣告全部上馬，力求達到一種全方位的效果。
由于活動宣傳到位，九月十日這一天，明珠花園人山人海，發展商緊急加派了幾十名保安維持秩序，但還是出現人潮過多，場面有點混亂的局面。
在少年兒童的藝術表演大賽中，明珠花園的代表隊表現出色，讓不少業主父母心花怒放，也讓很多不是明珠花園的客戶羨慕不已。
有了前期藝術表演的鋪墊，接下來我們舉行的優秀教師現場教育咨詢會，群眾簡直是擠爆了頭。
此次活動效果之驚人出乎我們意料。不僅市里的領導、當地媒體記者、民眾都來捧場，電視臺也把我們的活動當作全市的新聞事件進行報道?；顒优e辦之后，前來售樓部咨詢客戶的絡繹不絕，短短二個星期，我們接待的客戶超過幾千人數，當中大多數客戶都是攜款前來，下訂超過二百套，銷售的順利讓我們這些幕后策劃人大大喘了口氣。 居家氛圍實施策略
針對當地治安情況不太好的情況，我們建議發展商與當地派出所進行聯手合作，為聯防隊員及警察捐贈一些基本的裝備，如對講機、防暴棍、自行車、防曬用具、皮靴等，總的支出成本不高，卻博得當地派出所與民眾的好感。藉此機會，明珠花園所在區的聯防隊與派出所簽署一份協議，讓他們對明珠花園周遭的治安多加監控。此舉的目的在讓所有明珠花園的業主買得放心住得安心，并有力地提升整個花園的良好形象。此事件的操作又被當地媒體當作企業與政府部門密切配合的正面例子，加以報道，等于給了我們免費宣傳的機會。 游子歸家策略的實施
國慶長假很快到來，大批外出工作、經商人士都回返鄉探親。藉此機會，我們決定策劃一次“看看家鄉變化，感受美好生活”的活動。憑借發展商在當地良好的關系，我們通過一些渠道獲取了大量關于本市10年前、20年前、甚至30年前老照片，這些照片的場景有學校、街道、節日慶典、住房、人民生活等城市的原始風貌。我們希望通過新舊照片的對比，提醒這批外地游子：不要忘記過去，不要忘記家鄉，今日的成就都是依靠艱苦的奮斗得來的！
情感訴求是所有廣告訴求最高層面的策略，如果運用得當，能夠極大的激發目標客戶群的共鳴。由于這批有經濟實力的外地游子，他們當年都是在這座城市出生、成長、讀書，然后到了外地奮斗，他們對這座城市還是有相當深的感情。而我們這種憶苦思甜式的宣傳策略無疑極大的喚起了他們的回憶，讓他們回想起自己的成長，回想起當年父母對他們的撫育。而他們久居大城市，對好房子的評判與當地人不同，明珠花園完善的配套與出色的設計會讓他們深感興趣，1500元/平方的價格在他們看來，根本不是購買的障礙。
這次活動的結果既在我們意料之中，也出乎意料之外。許多外地游子被我們的活動吸引過來之后，在仔細了解明珠花園各方面優勢之后，他們不少人當場就下了訂。一位在廣州工作多年的張先生這樣告訴我們：這次“看看家鄉變化，感受美好生活”的圖片展讓他們深深回憶起自己年幼時的生活，回想起父母當年的含辛茹苦，所以他無論如何也要買一套好的房子讓他的父母安享晚年！
出乎我們意料的是，許多本地有購買實力的客戶也被我們的宣傳所吸引，設在小區中的圖片展覽室及樣板間天天人滿為患，等候進入的人群排起了長隊。銷售部的工作人員又是忙得腳不著地了。
策略正確，執行有力，效果的喜人完全是在預料之中。國慶七天，我們又順利地售出了將近一百套！至此，發展商的資金回籠問題已全部解決。
市場推廣營銷策劃書范文3
藝術管理就是藝術管理者通過一定的管理手段和管理方法，為實現文化藝術傳播的目的而對管理對象實行的有計劃的管理活動。[1] 而藝術管理專業，則是一門以現代管理觀念與管理理論為依托，以文化市場需要為根據的專門培養藝術管理人才的新型專業。該專業的特點將多種現代文化學科與現代管理學科予以交叉、有機融合。[2]20世紀60年代，美國耶魯大學設立開設了全球第一個藝術管理專業。從2004年起我國高校也開始開設藝術管理專業。在不到十年的時間里，已有五十多所高校開設了藝術管理或相似專業。[3]作為一門新興的學科，藝術管理成為近年來高校新辦專業中發展最快的專業之一。但由于該學科尚沒有一套被證明成熟有效的課程體系，所以各個學校只好自己摸著石頭過河，根據自身的實際情況和對該學科的理解建立起相應的課程體系和人才培養模式。有不少高職院校藝術管理專業只是在本科的模式上加以簡化，導致培養出來的學生既沒有特點也沒有競爭力。因此，高職院校在設計人才培養模式和課程體系時，首先要明確自己培養的學生將來的主要就業崗位是什么，要在就業市場上找到符合高職特點的細分市場，揚長避短地與本科院校的同類專業進行差異化競爭，并在此基礎上根據學生將來就業所需要的知識和技能有針對性的設本文由收集整理計課程體系及人才培養模式。本文將以上海電影藝術學院藝術管理專業（以下簡稱上電藝管）的為案例，探討高職院校應該如何根據自身情況，差異化地進行專業定位和人才培養模式的設計。
一、案例分析
（一）上海電影藝術學院藝術管理專業簡介
上海電影藝術職業學院成立于2004年，是一所民辦三年制的高等職業技術學院。該校的藝術管理專業開設于2007年，學制三年，迄今共有三屆共160位畢業生。
（二）畢業生的基本就業情況
三屆畢業生的就業率都達到97%以上。具體的就業單位可以分成三大類：文化藝術類公司，包括戲劇影視公司、文化傳播公司、各類傳媒等。廣告營銷及公關活動策劃類公司，包括廣告策劃公司、企業形象策劃公司、婚慶公司等。其他各行業，包括各種實業公司、貿易公司、投資公司等。
對部分畢業生的跟蹤調查發現，上電藝管的畢業生只有約一半能進入到與文化藝術相關的行業或企業中去就業。其中能真正進入到戲劇、影視類公司的比例大約在30%左右。所以要想成為制作人、制片人、經紀人是很難的。
同時畢業生從事的具體工作崗位可以分成這幾類：廣告策劃類、市場推廣銷售類、活動策劃執行類、行政管理類、演出及影視類和其他種類工作，根據調查，不管學生進入那個行業就業，管理、策劃和營銷性的工作都占了較大的比例，尤其是各種活動的策劃和執行工作最為普遍。
（三）畢業生對課程的看法
大多數畢業生認為學校目前的課程對自己從事的工作幫助并不是很大。多數認為所學課程過于寬泛，好像什么都學，又好像什么都沒學到。他們希望課程能更有針對性，由于每個人的工作不同，對于應該學哪些課程也意見不一?？傮w而言，管理類、市場營銷和公關活動類的課程被認為是對工作最有幫助的課程。
同時，多數畢業生認為在實際工作中比較欠缺的并不是專業技能，而是溝通與管理的能力。從另一個角度講，由于藝管的畢業生較多從事營銷、活動執行類的工作，所以溝通與管理其實也是專業技能的一種。不過，畢業生大多認為實踐活動和實習是比較有用的，認為在校期間應該增加實踐活動的比例。
二、上電藝管專業人才培養模式的改革
“人才培養模式”是指在一定的現代教育理論、教育思想指導下，按照特定的培養目標和人才規格，以相對穩定的教學內容和課程體系，管理制度和評估方式，實施人才教育的過程的總和。它由培養目標、培養制度、培養過程、培養評價四個方面組成。[4]
根據對中國文化產業發展的大趨勢以及目前上電藝管專業畢業生就業的實際情況，我們對藝管的人才培養模式從以下幾個方面進行了改革。
（一）根據市場發展需要和學生就業情況確定人才培養目標
作為一所電影學院開設的藝術管理專業，比較傳統的狀況是以“制作人或經紀人”為主要的培養方向，但是這樣一來畢業生要面臨的就業競爭壓力就非常大了。應該看到，中國經過30年的改革開放已經成為世界的制造中心，接下來“中國制造”向“中國創造”的轉型過程就是文化創意產業大有所為的時候，各行各業都急需藝術的融入來樹立品牌，提供高層次的產品、服務和體驗。如汽車公司進行品牌建設和營銷時就需要大量運用各種藝術形式和手段：廣告宣傳片需要用到電影拍攝、廣告宣傳手冊需要用到平面設計、一個車展活動需要用到燈光、音效、舞美、演員表演（車模）等諸多藝術手段。因此，假如把在文化藝術類的公司就業當作是狹義的行業就業，也就是傳統意義上的專業對口的工作，那么進入廣告營銷及策劃類的公司，就可以看作是廣義的行業就業，也就是從事那些雖然不是直接屬于戲劇影視、文化傳媒等行業，但是也需要運用到大量的藝術手段和方式的工作崗位。根據上電藝管學生目前就業的現實狀況和對未來就業市場的預期，應該避免與其他本科院校的正面競爭，而要搶占并擴大在第二個層次廣義就業市場的份額。
所以，上電藝管的人才培養目標就是為中國文化產業培養具有一定創意能力，熟悉影視制作、演藝活動及文藝商務活動策劃的方法和流程，并能有效執行的專門人才。這個目標明確了上電藝管培養的三大方向：制作與制片方向、文化藝術經紀方向和文藝及商務活動策劃方向。其中針對文化產業培養創意策劃和執行人才，這是上電藝管今后發展的主要方向。
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（二）根據人才培養目標設計以實踐課為核心的課程模塊
在明確了人才培養目標和主要方向后，就要制定達成這些目標的課程體系。在設計課程體系時，最重要的是了解所培養的人才需要掌握的核心技能是什么，然后根據這些技能去安排課程，這樣可以讓課程更有針對性。
要想成為一名專業的制作人或制片人需要廣博的知識，既要了解戲劇影視藝術的基本知識，又要具有管理、營銷甚至財務方面的能力。但是對高職院校的學生而言，他們理論素養相對欠缺，而且只有三年的時間學習，不可能像本科院校那樣從理論知識開始，面面俱到地學習。所以上電藝管的課程設置改變思路，進行逆向思維：那就是假如學生畢業后成為一個制作或制作人，他首先的必須掌握的技能是什么？毫無疑問，他首先要知道一臺演出或者一部電影是如何產生出來的。于是我們就把該方向的教學目標設定為，學生要能夠制作一臺1小時左右的舞臺演出，以及制作一個10分鐘左右的視頻作品。假如學生能夠達到這個目標，那么他既可以更進一步向專業的制作人或制片人方向發展，也可以進入其他行業，如廣告公司參與廣告片的制作、網絡媒體的各種微電影、各大企業內部企業文化宣傳所需要的各種宣傳片等。明確了這一點之后，我們改變了以理論課為核心的模式，代之以制作課程為核心，輔以一系列其他相關課程和活動的模式。在這個模式中，作為核心課程的演出制作流程與管理以及電影制片流程與管理都有一個明確的目標：課程結束后學生要制作出一臺演出及一部視頻作品。因此在這個模塊中所有相關課程都以此為目的，本著“有用就上，沒用不上，需要多少上多少”的原則進行開設和教學。
同樣，對文藝商務活動策劃這個模塊而言，學生最需要的是什么技能？我們認為學生需要的是策劃與執行各種活動的能力，策劃能力最直接的體現是會規范地撰寫各種策劃書?；趯Ξ厴I生就業崗位的分析，最實用的策劃書包括：市場調查策劃書、市場營銷策劃書、公關活動策劃書和廣告創意策劃書。同時在執行方面，雖然活動的種類很多，但是最常見的文藝商務活動包括品牌/產品推廣、慶典、年會和公益四大類。因此以掌握撰寫這四類策劃書和策劃執行四類活動為目標，我們開設了品牌學概論、公共關系實務、市場調查實務、市場營銷實務、廣告創意與策劃實務、大型活動流程與管理以及活動策劃與執行實務等系列課程。
（三）探索各種形式的實踐教學
高職院校培養的是應用型人才，現在不少專業都與企業合作，引進項目讓學生參與。但是對藝術管理這個專業而言，校企合作也面臨幾個問題。
一方面，可以讓學生做的項目并不多。企業不是公益組織，他們最希望的是用最少的成本（包括人力、物力、財力）在最短的時間內做出最高質量的作品。真正重要的大項目事關自己的聲譽和效益，是不可拿來給學生操練的。
另一方面，企業的首要目的是盈利，所以失敗的項目是不可接受的，但是學校的首要目的是教育，對教學來說失敗的、或者不完美的實踐活動也是有價值和意義的，有時候它能讓學生學到更多東西。同樣，對企業來說不可能留著能力不足的員工，但對學校而言，老師不能把能力差的學生拋在一邊，只顧培養幾個尖子。這就是商業機構與教育機構最大的區別。很多實踐活動中都只有部分學生參與，大部分學生被撇在了一邊，而且越是重大的項目這種情況越明顯。因為結果很重要，所以保質保量完成任務就被擺在了第一位，在這種情況下就只有少數學生得到了真正的實踐。
為了讓實踐活動更有效率，能顧及更多的學生，我們本著“點面結合”和“過程與結果兼顧”的原則，設計了不同形式的實踐活動，形成了一個由淺入深，由基礎到高層次的實踐教學體系。具體的做法，一是，在純理論課程中增加實踐性活動，二是，理論實踐相結合的課程要提高實踐活動的比重，鼓勵以實踐或比賽的形式進行考核，三是，畢業綜合訓練緊緊圍繞策劃與執行的主題，四是，鼓勵學生走出校園進行實習，五是，選派優秀學生參與到企業的實踐項目中去。
（四）建立全面的教學評估體系
教學評估體系也是人才培養模式中的一個重要環節。課程設置是否合理，教學效果能否達到預期目的，這都需要相應的評估手段進行驗證。但是由于高職院校主要培養的是職業技能而非理論知識，所以傳統的書面考試無法檢驗學生掌握技能的真實情況。因此，為我們將評估分成專業評估和教學質量評估兩個層面，專業評估涵蓋專業質量基本評價、辦學優勢、發展前景、存在缺陷及改進途徑等。我們用畢業生的就業率、就業行業情況及崗位分布、畢業生跟蹤調查反饋、用人單位反饋這幾個指標進行評估。每年對畢業生的四聯單簽約率、實際就業行業及崗位進行分析來判斷學生就業的實際情況與我們預期的就業方向是否相符。
教學質量評估層面，改革以書面考試為主的方式，變成了以實踐活動、策劃作品和當眾匯報相結合的考察方式。另外，把職業技能證書的獲取情況，學生參與市級全國級比賽的情況列為評估體系中的參考指標。通過這種多元化的評估體系能夠比較全面真實地反映我們的人才培養模式和課程體系的有效性。
三、建議
在今后的發展中，首先要繼續將專業培養目標與就業市場需求緊密聯系，建立畢業生就業信息資料庫，長期跟蹤畢業生就業情況和用人企業的反饋，并以此為基礎調整培養方向和課程設置。
其次要進一步探實踐教學的新形式和新手段。實踐對于高等職業教育的重要性再怎么強調也不為過。如何針對藝術管理專業的特殊性，在現有的條件下，根據學生的實際情況設計更加合理有效的實踐教學環節，是下一步研究的重點所在。
市場推廣營銷策劃書范文4
乙方：
經甲乙雙方共同協商，本著誠信互利的原則，就廣告達成如下協議：
一、 甲方委托乙方 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業務，辦法執行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告實施辦法》（后簡稱 "辦法"）規定。
二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關政策法規，未經雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權利或義務轉讓于第三方。
三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發生的經濟糾紛與甲方無關。如乙方出現上述行為，甲方有權取消其資格，并保留法律訴訟的權利。
四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協議扣除費后，須將播出款項轉付甲方指定的銀行帳戶。
五、 乙方所的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執行的廣告收費標準執行。
六、 乙方應按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。
七、 合同付款說明：
1、 遵守先付款后的原則。
2、 的確無法做到前付款，須在廣告前支付30%的費，余款須在廣告5個工作日內付清。
3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。
八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協商解決。
九、 在合同的落實和執行中，有關合同和協議條款確需修訂，須經雙方協定。
十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協議第九條規定協商處理。
十一、 協議、合同均需遵守中華人民共和國經濟合同法及廣告法等有關法律條款。
十二、 期限為： 年 月 日至200 年 月 日。
十三、 本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力。
（甲乙雙方簽章）
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甲方：
地址：
電話： 傳真：
乙方： （以下簡稱乙方）
地址：
電話： 傳真：
丙方： （以下簡稱丙方）
地址：
電話： 傳真：
甲方為深圳羅湖 項目的發展商，（項目占地： m2，建筑面積：約 m2，建 棟 層高，住宅約 個單位）乙方及丙方為專業物業銷售商，為促進 項目（以下簡稱“本項目”）的銷售，實現最大的經濟效益，經三方友好協商，甲方特此委托乙方及丙方為項目的銷售策劃商，三方訂立以下條款，以資三方共同嚴格遵守。
第一條：甲方委托乙方為本項目在香港及國內提供策劃顧問服務，乙方同時為甲方項目之香家銷售；深圳之銷售以丙方與甲方聯合銷售的方式進行。在本協議有效期內，甲方保留自行直銷本項目任何單位給任何人仕（包括中國大陸、港、澳、臺、國外及中外聯名人仕）的權利。
第二條：乙、丙方的策劃及銷售期由簽約日起計至首次展銷廣告推出（初定XX年7月15日）后6個月止，但若首次展銷廣告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，則甲方保留絕對權利界定本銷售協議之屆滿期。期限屆滿時，經三方同意后可予以延期。
第三條：乙方及丙方的權限
3-1. 乙方及丙方代表甲方負責進行該項目在中國內地及香港的銷售業務，包括：
銷售策劃、籌辦項目展銷會；
負責項目銷售有關文件的編制/設計及制作；
負責與廣告商及各廣告媒體的聯系；
負責協助在香港簽約的買家前往甲方指定地點辦理簽約及公證手續；
負責接待客戶并協助買家簽訂認購書；
協助并安排香港客戶前往項目現場考察；
協助買家提供按揭資料；
協助買家在甲方指定時間前往指定銀行辦理按揭手續；
協助買家簽署認購書及深圳市房地產買賣合同。
3-2.丙方在乙方的統籌下，與甲方銷售部共同負責甲方項目之深圳銷售事務。
3-3.甲方除了擁有本協議規定的權利和責任以外，還保留本項目除中國內地、香港以處任何其它地區銷售事務之最終決策權，乙方及丙方不得異議。
第四條：甲方的權利和責任
4-1、 甲方在通知乙方及丙方刊登出售廣告及公開銷售物業之前，應取得深圳市房地產主管機關頒發的《商品房預售許可證》或《商品房外銷許可證》、《土地使用權出讓合同書》、《開工許可證》、《建筑許可證》。由中國司法部委托的香港律師對物業及其銷售的合法性、有效性出具法律意見，并證明可銷售；復印件及法律意見書復印件提交給乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可從事物業的銷售行為。
4-2、 項目的所有宣傳廣告中均應清楚列明乙方及丙方為項目獨家策劃銷售，并提供熱線電話，以便客戶查詢。
4-3、 負責該項目在宣傳推廣過程中有關的成本費用，其中包括：
4-3-1、該項目在香港、內地銷售需支出的廣告設計宣傳費、展銷會會務費（酒店展銷會）、模型、效果圖制作費 、 廣告拍攝/錄影及制作費用、售樓書/平面圖及價目表等文字宣傳用品的印刷費用、組織看樓團費用、現場包裝費、樣板房及銷售中心日常經營用品費用等。
4-3-2、乙方及丙方在項目推廣銷售期間涉及上述應由甲方承擔的費用時，應事先編制項目費用預算及方案報送甲方審核批準后方可實施，未經甲方事先書面認可的費用，甲方有權拒絕承擔。乙方及丙方須在有關支出結算時，隨時按甲方之要求，向甲方提供完備之開支報告，及將有關費用的有效證據提供給甲方審閱及核實。
4-4、 安排和解決大陸、香港買家申請銀行按揭、公證、辦理房產證等買賣手續；
4-5、 甲方對售樓價格有最終決定權，乙、丙方不得異議，亦不能在未經甲方同意下，自行調整售樓之價目、付款方式及由甲方提供之《臨時買賣意向書》、《樓宇買賣認購書》的格式條款。
4-6、 甲方須委托乙方在港簽署《臨時買賣意向書》，或《樓宇買賣認購書》并派專人負責管理。
4-7、 安排及負責買家首期及全部樓款之收取；
4-8、 甲方擁有改變銷售計劃的權利；
4-9、 一切有關本項目之其它合同文件均須由甲方對外簽訂(除非甲方另有委托)，任何個人或單位代表甲方對外簽訂均屬無效（包括但不限于認購書和深圳市房地產買賣合同等）。若有類似越權行為，甲方保留向乙方及丙方追究一切責任的權利。
4-10、 甲方派不多于4名的銷售代表，參與現場銷售。
第五條：乙、丙方的權利和責任
5-1、 乙方應出具由香港政府認可的在香港境內從事地產業務的商業登記，并將相關文件復印件交予甲方。乙方及丙方在履行本協議任何條款及整個策劃、宣傳、銷售過程中必須遵守中華人民共和國、深圳經濟特區及香港特別行政區的一切有關法律、法規及專業操守守則。甲方、乙方及丙方有任何違約的情況，違約方須承擔一切責任及向對方賠償其一切因違約方導致對方所蒙受之一切損失。
5-2、 負責制訂項目銷售計劃及市場推廣策略建議報甲方批準后實施，該建議應當包括以下具體內容：
5-2-1、市場分析
a：香港市場分析
b：深圳市場分析
c：競爭對手分析，項目優劣勢及對策
5-2-2、 買家分析
項目客戶定位，并對其購房行為、經濟情況、購房目的、要求進行分析，并根據項目情況提供對策。
5-2-3、 市場定位
包括內外銷市場比例，并對主打市場情況提出形象定位及形象包裝建議。
5-2-4、 營銷策劃書
a：內容包括：
（1） 營銷目的和任務；
（2） 營銷廣告策劃及活動的主題；
（3） 階段活動的市場針對性（市場情況及 目標客戶的需求分析）；
（4） 營銷重點及宣傳手法；
（5） 促銷方式及價格策略；
（6） 廣告的節奏和媒體組合及策劃活動的安排；
（7） 費用預算；
（8） 預計影響變化的因素及應變措施。
b：廣告策劃計劃
（1） 廣告宣傳節奏及鋪排計劃；
（2） 廣告主題及分級主題；
（3） 費用安排。
c：現場布置方案
（1） 現場（含售樓中心及各展點）的活動細節及現場安排；
（2） 工作時間表安排；
（3） 費用安排。
d：銷售指導意見
（1） 銷售目標；
（2） 付款方式；
（3） 主推單位、推盤單元順序計劃及公開折扣意見和計算方式；
（4） 計價基準；
（5） 臨時認購書；
（6） 銷售所需資料計劃及內容
5-3、 負責設計、制作下列銷售/推廣工具時提供專業指導意見，監督有關工具的制作，并負責有效地使用和實施：包括模型、效果圖、錄影帶、展銷板、售樓書、宣傳單頁、平面圖、價目表、各種媒體廣告的方案等；
5-4、 安排在各大媒體刊登宣傳資料，安排各大報章記者到項目現場采訪；
5-5、 安排寄發或派發郵遞單張給銷售對象；
5-6、 安排及組織香港看樓團現場參觀；
5-7、 協助甲方與買家簽訂認購書、深圳市房地產買賣合同（預售）等買賣文件并配合收集買家的按揭資料；
5-8、 定期或應甲方要求隨時向甲方匯報策劃工作及樓宇銷售進展情況；
5-9、 組織由香港及國內資深專業人士組成策劃小組進行銷售策劃及市場推廣研討，并安排有關物業專業人士評述文章發表于香港報刊和深圳報刊；
5-10、 籌組有關該物業在香港安排展銷會及推廣活動之計劃及場地布置、擺設，并由乙方派員全權負責，甲方可視乎需要派員工負責監督工作。
5-11、 對現有的戶外廣告、地盤包裝，售樓處包裝及示范單位之室
內外布置提供專業意見；
5-12、 協助買家與甲方簽署各類文件，并協助甲方統一收取買家的
臨時定金、定金及有關樓款，所有款項均由甲方所派遣財務人員以甲方名義收取；臨時定金需全數即時在收到后不超過5個工作日內存入為該項目開設之銀行帳戶（帳戶編號： ；銀行名稱： ；帳戶持有人： ）。
5-13、 安排有關售后跟進工作，定期提交詳細之銷售報告、客戶統
計分析、媒介分析、策劃及銷售方面之檢討分析報告；
5-14、 丙方派遣銷售人員（按推廣規模調整人員數目）進駐現場售樓處，負責參與客戶接待及項目銷售工作；項目的相關人員應準時組織、出席定期業務會議，討論解決面臨的問題。
5-15、 位于深圳現場售樓處銷售人員由丙方統一管理；并由丙方進行專業培訓。若銷售人員表現不佳，甲、乙、丙三方均可提議調整、更換；甲方對人員的調整、更換有最終決定權；
5-16、 對本項目的推廣方案，由乙、丙方提供專業意見及市場資料，乙、丙方因市場情況或其他因素，需調整銷售策略時，應征得甲方的同意及認可。
5-17、 乙、丙方保證在銷售本項目過程中，極力維護甲方的利益，匯率及折扣必須由甲方制定，乙、丙方按規定執行，如有特批的折扣及匯率必須由甲方負責人的簽名方可執行，乙、丙方無權更改匯率及折扣，如乙、丙方擅自更改匯率及折扣，導致甲方利益受到損害，其責任由乙、丙方承擔，甲方有權追究。
第六條：銷售傭金
6-1、計算依據
6-1-1、乙、丙方須協助買家與甲方簽妥《深圳市房地產買賣合同》、收取首期樓款，并辦妥銀行按揭（若需要）后該單位工作方算完成，可計入乙、丙方的銷售業績并計算傭金。（甲方須保證每月安排不少于一次的銀行按揭服務給買家辦理）
6-1-2、傭金計算幣種：如買家以人民幣支付購樓款，即以人民幣結算，如買家支付港幣，則按結算之日的政府公布匯率折算成人民幣進行結算；結算時間為每月一次。傭金將于每月結算后7天內支付。每一單位之購樓款項以《臨時買賣合同》所列出之銷售價為根據。
6-2、 計算標準
雙方同意按下列標準計算乙方、丙方的費用：在協議的有效期間，甲方均應按下列標準計算及支付總費（包括策劃費30%及傭金70%），予乙方或丙方。列表中的總費比例是策劃費與傭金的總和。
銷售期 限 銷售戶數（套） 總費比例 銷售戶數（套） 總費比例 銷售戶數（套） 總費比例 最低銷售戶數指標
3個月 250以上 1．0% 201-250 0．8% 200以下 0．6% 200
5個月 550以上 1．2% 501-550 1．0% 500以下 0．8% 500
7個月 850以上 1．4% 801-850 1．2% 800以下 1．0% 800
注：①策劃費傭金及總費的比例以成交樓價為基數計算。
②如每月平均銷售不足120套，傭金按0.5%計。連續兩個銷售期限（一個期限是2個月）不能達到最低銷售戶數指標，甲方
可取消合同。
③如上一期限的銷售超出所述每月120套，可延至下個期限的銷售指標里，依次類推。
④獎金：在期限內必須完成銷售戶數1000套條件下，乙、丙方可對超出售價人民幣8000元/平米（不含裝修價）以上部分計提2%獎金。即獎金=（q-8000元/平米）*s*2%（q為某套房不含裝修的單價，s為同套房的面積）
⑤上述銷售戶數含甲方銷售數。
6-3、買家身份確認
在乙、丙方期內，凡屬港、澳、臺、國外及中外聯名的人仕購買 ，無論是甲方或乙、丙方銷售，均視作乙、丙方銷售并支付有關總費；凡屬中國大陸人仕購買百仕達花園三期，如是乙、丙方銷售，則計算入乙、丙方銷售戶數內及支付有關總費給乙、丙方；如是甲方銷售，則不用支付總費給乙、丙方；買家身份以購房人仕的身份證或其它有效證件界定。
6-4、于銷售期間，甲方先根據當月的內、外銷累計銷售額及按當時所達的總費暫結算支付；待此協議結束時，甲方必須總核算乙、丙方全期的總費及一次性支付有關差額（若有）
6-5、策劃費及港、澳、臺、國外及中外買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予乙方或乙方指定的深圳帳號。并由乙方開出香港發票（invoice）或深圳稅務部門認可的票據予甲方；大陸買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予丙方，并由丙方開出深圳稅務發票予甲方。
6-6、甲方同意乙方在買家簽署認購書時，在不影響客戶購買的情況下，以乙方名義收取買家手續費（一房每單位收手續費港幣2500元，二房或以上每單位收手續費港幣3000元）（ 限于以港、澳、臺、國外及中外聯名的身份認購的買家，買家身份以實際登記的身份證作界定）；甲方銷售人員銷售時所收取的買家手續費則歸甲方所有，并負責相關責任。若在第一銷售期限（2個月內）不能完成最低銷售指標300戶，甲方有權決定減少乙方收取手續費的金額，乙方不得異議。若在現場收取手續費時，影響客戶購買落定，乙方均不能強求收取手續費；若客戶有特殊原因，經甲方簽字，可退款的客戶，乙方手續費也相應退回于客戶。
6-7、不論因任何原因出現撻定或買家未能完成買賣之情況，甲方無須支付有關之費予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有關之費，其亦須在上述撻定或買家未能完成買賣之情況發生后實時退回有關之費給甲方。
第七條：在協議有效期間，甲方須保證其項目以同一標準的單
位數量在香港及內地以同一價格銷售。
第八條：在項目銷售過程中，甲方同意接受香港買家以信用卡支付臨時認購合約中的訂金，并同意承擔因支付該訂金所發生的銀行手續費用（約為訂金額的1.6%）
第九條：法律責任和合同終止
9-1、甲方須保證其所提供的項目銷售文件和資料的真實、合法、有效，否則，由此引起的一切責任和損失均由甲方承擔。
9-2、乙、丙方在項目推廣銷售活動中，須根據甲方所提供的文件/資料對客戶作如實的宣傳、報道及解釋。因甲方、乙方或丙方的言行引起的誤導、欺騙、夸大等不實后果，或任何一方違反本協議之條款時所導致的法律責任和對方的名譽、經濟蒙受任何損失，均須由違約方依法向對方承擔一切責任及賠償對方一切因此所蒙受之損失。
9-3 在銷售期間，因甲方的故意過錯導致乙方、丙方或他人的損失時，應由甲方獨自承擔賠償責任，有關的糾紛訴訟由甲方負責處理及支付有關費用；因乙方或丙方的故意過錯導致甲方或他人的損失時，由乙方或丙方獨自承擔賠償責任，并負責處理有關的糾紛或訴訟，及支付有關費用。
9-4 在協議有效期內，乙、丙方職員在接待客戶和買家時，應熱情服務，禮貌待人；遇有乙、丙方無法解決的爭執應及時通知甲方協調處理。
9-5 在期限內，乙、丙方職員在接待客戶完成訂金及交納首期款后，仍需繼續跟進服務。協助甲方通知買家辦理銀行按揭手續，并及時通知買家辦理入伙手續等等。期結束后，乙方或丙方對其買家提出的合理要求必須做好相應的后續服務。
第十條：其他條款
10-1、本協議未盡事宜，三方應友好協商解決，可另行簽訂補充協
議，補充協議與本協議具同等效力。
10-2、本協議內容適用香港特別行政區法律，三方并愿意受香港特
別行政區之非專屬司法管轄。
10-3、因本協議及本協議有關的一切爭議，三方應協商解決；協商
不成，應由法院裁決；
10-4、本協議一式四份，甲、乙、丙三方各執二份，蓋章及經授權代表簽字后生效。
10-5、乙方或丙方不得將本協議之任何權益及責任轉讓給任何第三者。
10-6、本協議的內容，甲、乙、丙三方均不能對外泄露。
甲方：
簽署代表：
日期：
乙方：
簽署代表：
日期：
丙方：
