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公益活動個人總結范文1
公益活動月度總結匯報1
廣泛動員全體師生積極安于到“三個”文明建設行動中，充分時間“服務他人，奉獻社會”的宗旨?，F將20_年公益服務活動開展情況小結如下：
一、統一思想，服務社會
通過各種活動的展開，學生能夠通過公益活動提高思想意識，成為了良好社會風尚的倡導者。志愿者服務活動以“奉獻、友愛、互助、進步”為宗旨，師生積極投身于這一行動中，群力群策，爭取圓滿完成任務。同時借我們的志愿服務系列活動的廣泛開展，進一步弘揚了社會新風，促進兩個文明建設的協調發展。
二、堅持以人為本的服務理念
我們注重堅持“以人為本”的服務理念，讓公益活動盡量在內容、時間以及空間的安排上貼近需求。由于我校的實際情況，特困生和留守兒童較多，為了讓這些孩子也和其他同齡孩子得到同樣的學習環境和生活環境，學校組織了多次幫扶活動。
三、培養環保意識
積極參加各種清潔活動，印發環境保護宣傳單，深入學校、村莊宣傳環保知識;到學校周邊村莊撿拾“白色垃圾”，實踐環保宣言等活動引來了好多贊嘆的目光，受到了廣大群眾的好評，引起了較好的反響。
通過這些活動，使我校進一步加強了學生的思想教育，全面貫徹“三個代表”重要思想，較好地發揮了公益活動的作用，達到了團結、凝聚、宣傳的目的，豐富了學生文化生活，樹立了正氣。
公益活動月度總結匯報3
為了關心和幫助老年人，奉獻大學生的愛心，培養大學生“尊重老人”的優良傳統，展現我院大學生風采，長沙民政職業技術學院民管1435班于20_年3月8日前往湖南省第一福利院慰問老人。經過精心的準備之后，公益活動如期進行，現對此次活動作如下總結：
一、活動準備工作
確定活動組織之后，先由活動代表聯系福利院相關負責人，然后迅速進行策劃和討論，并最終確定了活動的時間、地點和主要事項。
二、活動具體過程
20_年3月8日下午1點30分，參加本次公益活動的全體成員準時在學校門口集合。經過20分鐘的車程，我們成功抵達目的地。
在福利院相關負責人的帶領下，我們走進老人們居住的公寓。當我們到達時，負責人告訴了我們這些老人的情況,他們大多是因為子女工作在外比較忙,沒時間照顧他們才把他們送到這里,也有的是無兒無女,孤獨一身地生活在這里。
由于有的老人走路不方便,我們的成員到他們房間里陪他們聊天、談心、講故事、唱歌等。
突然，其中的一間房間里傳出嘹亮而悅耳的歌聲。原來是隔壁房的一位老奶奶在唱歌。
于是，我們小心翼翼地把各個房間里的老人攙扶出來到大廳,還搬來板凳讓老人們坐好。我們和老人圍坐在一起,內心是無比的溫馨感動。
在和老人們聊天拉家常的過程中,成員們為他們帶來了一個又一個精彩的節目,有唱的、跳的,雖然有的節目排練的有些許瑕疵,但從老人們的臉上還是可以看出他們喜悅的心情。小演員們唱了很多懷舊的歌曲以及幾首紅歌,老人們一邊認真的聽著一邊為我們打拍喝著,融洽的氛圍讓我們都陶醉其中。老人的臉上慢慢洋溢出幸福的笑容,快樂的感覺在心中蕩漾開來。大家的即興表演不僅提高了老人的興致,也使此次之行變得更加完美。
活動結束時,我們一起祝老人們身體健康、生活快樂、長命百歲,答應老人我們以后會經常去看他們。我們很開心此次活動取得了巨大的成功。
三、活動感受
“尊老”是中華民族的傳統美德，作為新世紀的大學生，更有責任和義務發揚這一傳統美德，這次活動使志愿者們了解了老人們的晚年生活，也給老人們帶去了歡樂。提高并培養了同學們的社會實踐能力和社會公德意識，也是同學們從老人身上學會了很多東西，懂得了用心去溫暖他人。
這些老人缺的不是物質上的資源,而是內心精神上的陪伴。他們要求的并不多,只是希望我們這些子女能夠經常去看看他們,和他們聊天讓他們感覺不再孤單。但是僅靠我們的微薄之力是肯定不能解決社會上所有需要關心的事情,所以我們希望并呼吁社會各界人士伸出雙手,奉獻愛心,讓老人們不再感到孤單,讓他們能夠真正的安享晚年,構建我們的和諧大
公益活動月度總結匯報2
我對真維斯是懷著一份感恩的心，謝謝他們對我們的資助及信任，在受資助這一年的時間里我感覺自己成長了很多。
在店面實習的過程中，我結識了很多人，在與他們接觸的過程當中我明白了許多。尤其是對那些外地到北京打工的感觸頗深。他們對我都很好，畢竟他們在社會上呆的時間要比我長，他們跟我講了許多社會上的事情，讓我遇見什么事情都要仔細想想，不要輕易相信任何人。他們說得確實不錯，社會這個大熔爐，融入了各種各樣的人，不免很復雜，提前接觸它絕對是百益而無一害，我們得慢慢的摸索，慢慢地適應它。
不過他們僅有的那點工資也許只能勉強的養活了自己，又是房租，又是水電費，又是電話費，又是吃飯錢，除去這些幾乎就沒有什么多余的錢了，更談不上給家里寄錢來減輕家里的負擔了，他們真得很辛苦。而我在學校的時候還總是埋怨學業太重，學習無聊，學習這些課本知識沒有什么大用處，還不如上班呢。事實上上班也是那么的不容易，不是我們所想象的那么好應付。也許我們將來也會跟他們一樣，為了養活自己而到處奔波，出賣自己廉價的勞動力，或許還不如他們。不過這些都是一些很不好的設想，所以我們應該珍惜現在的學習機會，利用一切可以利用的資源來充實自己，讓自己逐漸變得成熟起來。
以前我對自己在人際交往方面就很沒有信心，也許是自己內向，不善于表達自己，所以當我做一件陌生的事情，面對許多陌生的面孔時都有一種臨陣脫逃的想法，以至于自己一直都不敢挑戰新鮮的事物，一直都沒有長大，思想一直都是那么幼稚。經過店面實習之后，我發現自己也不是那么差勁，面對一件從來沒做過的事情時，我也可以從容的應付。我知道自己也就是缺乏鍛煉。其實做什么事情，邁出第一步是確實有點困難，但是只要你邁出之后以后就能夠熟能生巧，一步一步地完善，努力做到更好。我明白了不要那么輕易的否定自己，當自己還沒有嘗試的時候，不要在心里就對自己說不行，要對自己充滿信心。其實之前我也明白這些道理，只是沒有親身體會過，實踐出真理，這句話確實經典。總之只要對自己充滿信心，這是成功最起碼要具備的，找回了自信，就與成功拉近了距離。
我們每一個人都應該有一顆感恩的心，尤其是我們這些接受了別人幫助的，我們要回報于社會，社會上還有許多比我們更需要幫助的人。我們有能力幫助他們，我們就應該盡自己的努力去幫助他們，限度的幫他們走出困境。
第一次參加的公益活動是讓我們去松堂醫院關懷臨終老人，他們大多都是二十世紀一零或二十年代出生的人，所以說他們的閱歷是非常的豐富。首先我們去到那里，是與那些老人做一些互動游戲，他們真得很像小孩子一樣，他們也很可愛。后來我們還與那些老人聊了一會天，在與他們談話的時候，我們還可以增長自己的知識，了解他們生活的那個年代所發生的一些事情。其實他們所需要我們的幫助并不多，他們所需要的只是找個人聊聊天，分享他們的一些經歷。我們能夠做的只是做一個很好的聽眾，有時候幫助別人也是很容易做到的，只要我們每一個人都有一顆愛心。
公益活動個人總結范文2
公益活動工作小組全體成員在此向各位支持XX年苗族青年公益活動的愛心人士、老師、苗族同胞，以及相關的社會團體表示最誠摯的感謝！正因為有您們在資金、物力、人力上的大力支持，此次活動才能順利的舉辦。再多的言語也不足以表達這份感恩和謝意，我們只能用更多的實際行動來回報和感恩！
下面將此次活動的基本情況向大家作簡要回顧和總結：
一、關于苗族青年公益小組
苗族青年公益小組是因此次活動需要，臨時組建的一個活動籌備及執行小組。成員主要由已畢業或在校的苗族學生、已就業的苗族青年組成，活動小組共同懷著一份對苗族、對家鄉的熱愛之情，用實際行動做一點點的努力和嘗試，希望能為此給苗山苗寨帶來些許的改變，促動更多的苗族孩子走出大山，回報大山。
二、關于支持本次活動的組織和個人
1、給予本次活動資金支持的團體和個人有：
祿勸老年大學苗族文藝班、祿豐苗族大學生代表；
武定康新民族綜合門診部潘自新醫生、昆明云大電腦城先碩電腦張xx夫婦、王xx、龍xx、楊xx、張xx、蘇xx、龍xx，王xx。
2、給予政策指導和支持的單位：
祿勸縣相關領導、xx苗學會、xx縣苗學會、xx村委會。
3、給予活動網絡宣傳支持的伙伴：
昭通苗族網、阿卯風情網、苗族以勒事工。
4、其它方面的支持：
(1)王彥秋先生為活動提供攝影幫助；（2）楊興合醫生提供免費醫療咨詢、診療服務；（3）昆明先碩電腦張翠玲夫婦提供電腦技術咨詢服務；（4）龍煥光老師提供音響設備支持；（5）潘學文先生捐贈150套苗文日歷作活動紀念品；（6）活動的噴繪首創、苗文翻譯、書寫由龍有付設計制作，噴繪后期修整、橫幅苗文翻譯、書寫由王福興完善。（7）其他未記名的諸多愛心人士的關心和支持。
活動的經費收支明細，詳見附件1
三、活動回顧
XX年2月4日（農歷馬年正月初五），以“青春飛揚、唱響苗寨”為主題的“XX年春節苗族青年公益活動——暨王xx實踐音樂會”在xx彝族苗族自治縣屏山街道辦綠槐村委會干海子村如期舉行，并取得圓滿成功！本次公益活動由苗族青年公益小組主辦，干海子村民小組承辦。
前來參加本次公益活動的嘉賓有祿勸縣相關領導，縣苗學會張xx會長、龍xx副會長、潘xx副會長，xx村委會黨支書、村委會主任陳xx，xxx新民族綜合門診部潘自新醫生，xx先碩電腦張xx夫婦等等，前來參加活動的有來自祿勸、武定、祿豐、盤龍、五華、西山、富民、尋甸、馬龍等區縣的苗族大學生、在職人員、創業者、文藝愛好者以及當地各族群眾。
活動議程有開幕式、文藝表演、聯歡晚會、座談交流會等部分。開幕式由干海子村大學生馬朝龍（楚雄師院）主持，祿勸縣苗學會會長張文學、綠槐村委會黨支書、主任陳偉為本次活動致辭并作了講話?；顒釉诟珊Ｗ哟迕裥〗M副村長韓忠才響亮的開幕辭中正式開始。文藝表演節目由王永華、楊麗琴主持，內容以云南民族大學王銀舒的唱奏為主線，中間穿插有張艷珍老師、潘曉玲女士、楊洋、張小芳（武定滑坡”首屆滇東北苗族歌手大賽”金鷹獎銀獎獲得者）、張云明（云師大音樂專業）、龍紹榮同胞等精彩助唱助演，有祿勸老年大學苗族文藝班（祿勸縣苗學會帶隊）、干海子（本村）、大水井、大紅坡、龍潭山、喜洋洋幼兒園、當地彝族群眾等14支文藝隊帶來的具有民族文化特色的節目，活動內容豐富多彩，現場氛圍熱烈歡快。期間，主持人還為觀眾們穿插介紹了部分苗族歷史文化小常識，為活動帶來了具有教育意義的內容。
在主表演臺之外，村內道路空地旁，還設置了醫療咨詢服務（武定中醫院楊興合醫生）、電腦技術咨詢服務（昆明先碩電腦張翠靈夫婦）等平臺，為群眾解決一些實際問題。
晚上的聯歡晚會，除精彩的文藝節目外，王xx、馬xx等學生代表結合自身的學習、工作經歷作了簡短的演講，鼓勵苗族中小學生積極努力進取，用知識來改變命運，呼吁苗族父母們重視教育，支持孩子努力學習。其中，馬朝龍同學波折艱難的求學經歷感動了現場的所有觀眾，許多人都紛紛解囊給予愛心資金相助?；顒幼詈螅磺茡P熟悉的《蘆笙舞曲》響起，所有人員都走上舞臺，手拉著手，歡歌載舞，唱跳著最具苗族特色的蘆笙舞，活動在歡快的就此落下帷幕。
四、 活動總結
此次公益活動，我們踏出了第一步，作首次嘗試，取得了不少的收獲，但也存在許多不足的地方。有不少人包括苗族人自己都說過，滇東北次方言苗族是苗族中比較落后的一支，確實，我們在政治、經濟、文化等各個方面的發展仍然較為落后，這就需要我們這一代人繼續肩負起民族前進的重任，更加努力的向其它地方的苗族同胞，向其他兄弟民族努力學習，為改變苗族落后的方面奉獻自己點滴的力量。懷著對民族的熱愛和關切之情，這次活動在短時間的籌備中如期的舉辦了，我們踏出了第一步。
今后，我們將繼續以公益活動小組的方式深入苗族山村，了解苗山群眾的物質生活狀況、精神文化需求、思想觀念變化，和父老鄉親、兄弟姐妹們分享交流我們的學習成果、精神面貌，向苗族父老學習苗族傳統文化中的優秀部分，向苗族老輩們學習和了解苗族瀕危的傳統文化。同時也結合自身的學習、工作經歷來鼓舞、影響苗族父老，鼓勵苗族中小學生們積極上學，奮發圖強。
此次活動，我們基本實現了最初的目標，受到了當地群眾的熱烈歡迎，得到了當地干部群眾的大力支持，以及當地相關領導的肯定?；仡櫥顒樱覀円部吹搅撕芏嗖蛔愕牡胤?，比如：一是內容較為單一，中間的活動只是純粹的歌舞表演，內容不夠豐富，沒能達到最好的效果。二是是資金薄弱和缺乏持續性，沒能形成多元的活動經費來源。三是各類專業技術服務較少，未能切實提供諸多咨詢服務。四是時間緊迫，籌備工作還不夠完整和充分。五是人員分散，難以形成良好的組織性。今后我們將吸取這次活動的經驗和反思不足之處，結合實際需要，早計劃、早準備，充實內容，多渠道籌備活動經費，繼續在不同地區組織舉辦類似的公益活動。在今后的活動內容上，增加更多的更具實際意義和價值的內容，比如：法律咨詢、教育咨詢、就業咨詢、考試咨詢等服務。
最后，再次感謝大家的支持和鼓勵，感謝為此次活動辛勤付出的全體工作人員和志愿者。在今后的活動中，希望每一個關心、關注、關懷苗族社會文化事業發展的您，能一如既往的指導、支持和鼓勵我們，一同努力用點滴的小行動，讓苗族地區的山山寨寨變得更加美好！
苗族青年公益群
xx村民小組
XX年xx月1日
附件1：活動經費收支明細（及部分收據發票）
XX年春節苗族青年公益活動——暨王銀舒實踐音樂會
公益捐助款收支情況明細
本次活動得到了xx老年大學苗族文藝班、祿豐苗族大學生代表，武定康新民族綜合門診部潘自新醫生、昆明云大電腦城先碩電腦張xx夫婦、龍xx、楊xx、楊xx、斯xx、楊xx、龍xx、潘xx、韓xx、王xx、龍xx、楊xx、張xx、蘇xx、龍xx、王xxx19位愛心人士和集體的大力支持，共募得活動資金：7600.00；活動總支出：xxxx.00；剩余金額：xxx.00
一、活動公益款募集明細
XX年春節苗族青年公益活動總結（及活動經費收支明細）
填寫圖片摘要（選填）
二、活動支出明細： （單位：元）
1、舞臺布置支出：2617.00
（1）、舞臺噴繪1幅、橫幅1條、海報10張：1795.00
（2）、彩旗、彩帶、氣球及文具用品等：xxx.00
（3）、音響設備運輸費：xxx.00
2、志愿者活動補貼（通信、交通、伙食）：xxxx.00
（1）、對干海子村小組給予的伙食補貼費：xxxx.00
（2）、通信費：5*50=xxx.00
備注：用于志愿者活動前期至活動結束間的通信聯絡費用補貼，共5人，每人xx元，均為在校學生，已工作著未有補貼。
（3）、交通、午餐支出：xxx.00
備注：用于志愿者活動前期籌備過程中，昆明至祿勸、武定至祿勸、祿勸至干海子間往返交通費；以及活動籌備中產生的伙食快餐費用。
（4）、打印費：xxx.00
備注：用于活動期間宣傳單、登記單等打印。
3、資助馬朝龍同學：1000.00
活動期間，得知正在楚雄師院讀書的馬朝龍同學家庭比較困難，因此經在場同學商議，給予馬朝龍同學1000元整的公益捐助款，用于資助其在校的學習和生活費用。情況詳見附件：馬朝龍同學親筆感謝信。
4、活動后期支出：xxxx.00
（1）、活動影像攝制及光盤制作成本費：xxxx.00
備注：共刻錄100套dvd，每套2碟（上下集），20套彩印版；分別贈送給所有資助人員，以及相關的苗學會。
（2）、活動紀念品、光盤郵寄費用：300.00
活動總募得經費：xxxx.00
活動總支出：xxxx.00
剩余金額：xxxx.00 （公益余款將用于今后的公益活動）
苗族青年公益群
XX-x-xx
補充：
XX年4月，公益群里的“木葉”同胞籌辦音樂工作室，因其剛剛大學畢業，資金有限，因此特向公益群借款xxxx元，經群內商議，同意無息借款1000元整支持其籌辦之需，暫定借期為一年。
故此，截止XX年5月，公益群的公益款項實際余額為：xxx.00
公益活動個人總結范文3
思成·筑夢團隊的募捐模式很有特色，是真正的點、線、面相結合。這種經過了詳細思考、策劃，有著明確目標的公益行為是值得提倡的。他們取得了相當可觀的成就，但這個公益模式的可復制性，還要打個問號。所以，其他大學生公益團隊應該學習的，不是這種募捐的公益模式，而是他們思考、策劃公益活動的過程。
想要做好公益，就必須先想明白，我們為什么做公益。我個人并不提倡個體對個體的資助行為，甚至不贊同大部分的現金資助方式。如果非要做，也應該像思成·筑夢團隊這樣，以機構的名義出發。點對點模式的可持續性太差，往往帶來無窮的后患。公益圈不乏這樣的例子，憑著一腔熱血，開了個留守兒童學校，十年間傾家蕩產，單純靠著賣悲情故事來剝削志愿者的愛心，進行完全無償服務。到最后，進也不是，退也不是。明明在做一件好事，卻非常痛苦。
在對弱勢群體伸出援手時，要明白，幫助當地人“富?！逼饋?，并不能解決所有問題。在一個地區，公益活動作為一種“侵入者”，執行的每一個舉動，都可能產生不可估量的后果，一定要慎之又慎。授人以魚，不如授人以漁。在設計一項公益活動時，要結合自身的資源、能力，考慮對當地的長遠影響，以及模式的可持續性和可復制性。如果一個公益項目，離開了創始人就要死掉，那這不是一個健康的公益項目。在我們面對弱勢群體，感到自己“肩負重任”的時候，請停下來思考，怎么樣才是自己能提供的、最大的幫助。
決定從事公益事業，就必須接受它帶來的一切好、壞反饋。社會對公益人的不理解，甚至受助者的質疑，媒體的各種質疑，自身的各種運營危機和退出行業時的道德包袱，你選擇了公益，就選擇了它的全部。
有時，你對一件事的感情越濃烈沖動，結果反而越壞。一個盲目的、不顧一切的公益人，想做好一件事情，實在是非常困難。當滿懷熱情的大學生團隊處處碰壁，項目難以進行下去的時候，這種“無力感”無疑是非常挫敗、令人沮喪的。
有些人認為，做公益是做好事，其他人就該給我開綠燈，就一定能成功。這種想法，是非常錯誤的，也是一切惡性后果的根源。
做公益，只是一項普通的事業。它和會計、金融等行業，沒什么本質區別。在職場、社會中會遭遇的麻煩、失敗、挫折、誤解甚至侮辱，在公益事業中一樣存在，甚至會更多。我們做公益，不是為了做一件多美好的事情，也不是為了滿足自己的愛心，這只是做一項普通的事業而已。只有把公益事業當作一項普通的事業來做、來思考、來踐行，才可能取得長久的成功。
有無數種理由可以成為做公益的原因，但重要的是開始之前，要保持理智，用科學的方法做公益，而不是滿懷一腔熱血大干一場，最后抬屁股走人。擺正心態，是一切公益項目成功的基石。
有了正確的心態之后，就要尋找科學的方法。思成·筑夢大學生實踐社團的百萬夢想，經過了周密的策劃，在四個月的時間內籌得一百萬元善款，并且獲得了當地政府的資金支持。期間諸多環節，如果有一個沒有成功，這個項目就不能繼續。一次性組織多城市、多地點的街頭募捐活動，是個不小的挑戰。對于其他高校，如果沒有一個統籌能力出色的領導團隊，怕是很難復制這個公益模式。而且其中有諸多不確定因素，比如地方政府的配合，這都是需要前期進行溝通的地方。如上文所說，思成·筑夢團隊的成就令人贊嘆，但不建議其他組織進行簡單復制。
如果要開展涉及財務信息較多的募捐性活動，尤其需要注意的是保持財務賬目的公開透明，建立自身的會計核算體系，及時公開信息，接受社會監督。募捐手段上也可以廣開途徑，可以考慮利用現在網絡上比較成熟的幾個眾籌平臺，做好微博、人人等社交媒體的公關推廣，爭取獲得更多的關注。在募捐活動中，獲得更高的關注度，基本就等于獲得更多的捐款。除去“開源”，還要“節流”，控制自身活動進行中的成本。志愿者補貼、食宿費用、突發事件的應急資金，都要有預算，有對賬，在保障安全的前提下，能省則省。
公益活動個人總結范文4
一、國內外公益旅游理論發展綜述
（一）國際公益旅游的形成與發展。澳大利亞海外志愿者服務社和美國和平隊開創了海外志愿者服務熱潮，為公益旅游奠定了發展的基礎。2000年，美國Catalyst Marketing. hi（CMI）公司的成立，標志著世界上第一家專門從事公益旅游，即將商業的旅游產業與非贏利性組織相結合的企業誕生。公益旅游在2005年前后被美國媒體接受，并廣泛出現于各大媒體報道之中，受到越來越多旅游者的理解和認同。此后，公益旅游在西方經濟較發達國家迅速風行，且受到政府和民間力量的關注和推行。
（二）中國公益旅游的形成與發展。早期“多背一公斤”活動具有公益的性質，但還不算完全的公益旅游。2003年開始的大學生志愿服務西部助學計劃是我國公益旅游的切人點，隨后有大量的如大學生暑期“三下鄉”、青年志愿者愛心支教等公益活動。2008年，更多的公益旅游活動因為四川汶川地震和北京奧運會而逐漸興起。2010年上海世博會再次延續以節事賽會為主題的志愿者的公益旅游。現在更多種形式的公益活動如雨后春筍般出現在大眾的視野，如北京、上海、長沙等大城市在學校假期中開展“暑期愛心”、“親子游戲”、“手拉手”、“變形記”等助學性質的項目。
二、國內外公益旅游實踐發展綜述
（一）國外公益旅游實踐發展綜述。Darby（1994）的研究表明，公益旅游者的個人發展與其在社交環境中發展起來的自信有密切關系。Wearing’s 和J.Neil發現公益旅游有助于旅游者實現自我發展，主要表現在個人自身的認知和學習、人與人之間的認知和學習、信心的建立、自我滿足感的實現等。Mark通過數據調查的方法對不同出游目的和出游目的地的公益旅游者進行統計調查，說明了隨著公益旅游發展勢頭的上升公益旅游者的人數也在逐漸增多。Singh對印度喜馬拉雅山脈的兩個偏遠山村進行了案例分析，但受限于客觀條件的限制，研究以描述的方法為主，總結分析了當地的公益旅游發展狀況，但這是個小眾性質的個例研究。
（二）中國公益旅游實踐發展綜述。戴玉秀以上海市大學生為例，進行公益旅游行為模式的研究，認為外界因素對公益旅游行為有顯著的影響，強調提高國內居民的志愿服務意識、健全公益旅游市場才能最終推動國內公益旅游的發展。程永玲等對我國公益旅游研究進展進行了梳理，并對公益旅游的管理和效益的等提出了展望。胡克研究了我國公益旅游的消費行為，發現公益旅游在中國具有很大的市場開發潛力和開發意義，特別是我國的中西部地區。
三、對比國內外實踐發展提出的建.
（一）加強公益旅游的宣傳。目前，公益旅游在我國還是新生事物，對其認知度較低，僅有的公益旅游需求分散且關聯度不高，產生的效益微乎其微。因此，要開發國內公益旅游市場，需要在輿論方面廣泛宣傳，各類新聞媒體、網絡、電視等也應該進行廣泛報道，擴大影響，積極培育公眾公益旅游意識，讓他們知道公益旅游及參與公益旅游活動的積極意義。
（二）充分發揮公益旅游組織的作用。公益旅游活動具有雙重屬性，兼社會性與經濟性于一體，完全由政府調控不現實，完全放任旅游企業放任于市場經濟不可靠，因此需要具有一定社會影響力和公眾認可度的公益旅游組織從中引導和協調。這種公益旅游組織可以是原有的旅游或公益行業協會，也可以是旅游單位和公益組織重新組建的專門機構。
（三）促使公益旅游活動的規范化。公益旅游組織必須正確掌握公益目的地的情況和特定需求，對公益旅游活動的活動過程要有必要的監管和后期回訪工作。不論是在國內還是國外，不論是在公益旅游發展初期還是成熟階段，非贏利組織對公益旅游的發展都有著舉足輕重的地位。對非贏利組織在公益旅游發展中的作用進行研究有助于我們從源頭上把握公益旅游的脈搏，彌補公益旅游研究內容的不足，推進我國的公益旅游理論的發展，不僅關注于贏利性企業開展的旅游形式，而且關注到非贏利組織所開展的旅游形式，做到研究的全面性。
公益活動個人總結范文5
一、活動意義
1、由于各種致病因素的增加;在現實社會中，有很多家庭因病致貧、因病返貧的現象還很多，有很多的家庭因貧困而無力為這些能夠手術康復的患者支付相關的手術費用。為了使貧困家庭的病殘群體免受痛苦，獲得新生，瀟湘晨報倡導并強勢介入，慈善機構、紅十字會、湖南省健康教育協會等傾力支持，集省內知名、特色醫院的愛心善舉在“湖南開展“名醫聯手，情動三湘”大型公益醫療救助活動，為貧困家庭的病殘患者募集手術費用，資助貧困家庭的患者支付相關的手術費用，使他們重獲新生。
2、“名醫聯手，情動三湘”公益救助活動是為社會各界人士(尤其是具有較高社會地位的知名特色醫院)提供一個能夠將自己的愛心傳遞給貧困家庭的弱勢群體的有效的公益慈善平臺，從而集合全省的愛心力量，募集資金為湖南的貧困家庭中的弱勢群體提供手術費用，使他們重獲健康。
二、活動的內涵和目標
活動的內涵和目標――“名醫聯手，情動三湘”公益救助活動是指在活動的開展期間，通過知名特色醫院提供醫療救助名額，那些因家庭貧困而無力求醫、只能無助等待的貧困家庭病殘群體提供手術費用資助。隨著活動的開展，這些受資助進行手術的群體將獲得健康，擺脫身體與心靈的痛苦，開始體驗健康快樂的新生活。
1、對于富有愛心的社會個人和單位――活動將向他們提供一次向社會弱勢群體奉獻愛心的機會，使善款能夠按照捐贈人的意愿使用在救助弱勢群體的事業中。對于愛心潛藏的社會個人和單位――活動力爭喚醒和引導他們，使他們將自己的愛心表露并奉獻給社會弱勢群體。
2、對于其他公益性組織――活動將展現各主辦、協辦單位的社會責任，將表現出規范、高效的公益榜樣形象。通過舉辦本活動，相關機構將攜手國內其他公益組織走向現代化和規范化。
3、對于社會整體――活動將倡導形成一種良好的助殘扶幼的社會風氣。隨著活動開展的深入與廣泛，將積極傳播公益理念，培養公益意識。
三、活動指導
湖南省衛生廳、湖南省民政廳
四、活動主辦：
湖南省慈善總會、湖南省紅十字會、湖南省健康教育協會
五、媒體支持：
瀟湘晨報、紅網(湖南省委門戶網站)、三湘健康網、地市電視臺(每個參與地市一家)
六、參與機構：
湖南知名特色醫院(原則上一類救助項目只選擇一家醫院參與)長沙市10家左右名額。(備選名單——湖南省人民醫院、湖南省兒童醫院、湖南省婦幼保健醫院、湘雅一醫院、二醫院、三醫院任選一家、湖南省腫瘤醫院、南湖醫院、華美醫院、長江醫院、東方男科、愛爾眼科、湖湘腫瘤醫院等)每個參與此次活動的地市1-2家。
七、參與要求：
1、消費者心中品牌形象較好、有較高的知名度與認知度;
2、推出一至多項免費愛心救助項目，并負責按承諾救助到位;活動將在全省六大地市接受現場救助報名及咨詢。所有現場活動不得收取任何診治費用。
八、現場活動地點：
株洲衡陽岳陽常德益陽湘潭(以上地市具體活動地點待定;每一地市現場活動報名時間為兩天)
九、活動時間：
活動開展的時間從年6月15日至年8月31日，總共預計資助150——200名具有手術適應癥的貧困家庭患者進行手術。
十、主要活動安排進程：
時間內容備注
6月10日前各大主要醫療機構救助項目落實到位，并簽訂協議簽定合同，落實救助項目
6月12日前贊助商的確定作為現場報名活動相關費用的贊助者，回報方式具體見招商贊助方案
6月15日前與慈善總會、省紅十字會
湖南省健康教育協會就救助對象，報名事項進行最后落實;同步成立“名醫聯手，情動瀟湘”醫療專家診療團”由于各種致病因素的增加;在現實社會中，有很多家庭因病致貧、因病返貧的現象還很多，有很多的家庭因貧困而無力為這些能夠手術康復的患者支付相關的手術費用。
6月18日新聞會18日以前參加新聞會領導的邀請。
6月15日起瀟湘晨報推出活動公益廣告，及活動新聞報道。
15日之前相關事宜的籌備工作到位廣告為二分之一規格(視參與機構多少確定推出公益廣告版面數量)
廣告新聞計劃待定
6月22日—23日現場活動首站：株洲現場活動內容包括：
1、地市救助對象現場報名、咨詢;
2、專家團接受現場咨詢、免費診治。
3、健康講座
6月29日—30日地點：
7月6日—7日`地點：
7月13日—14日地點：
7月20日—7月21日地點：
7月27日—7月28日地點：
6月15日起瀟湘晨報不定期推出專題，對活動進程，救助過程等進行全程報道。貧困家庭救助報名渠道包括：1、現場報名;2、撥打醫療機構救助專線報名;3、撥打本報熱線電話報名;4、通過當地民政慈善機構或紅十字會報名。
8月中旬瀟湘晨報推出活動總結特刊，對活動進行強化報道，并吸引更多社會愛心人士參與公益救助。
注：本活動救助對象為：1、湖南省居民;2、確屬家庭困難者，要求持有當地政府或民政部門出據的貧困證明;3、所有接受救助者，最終由對口救助醫院確定救助名單并提供救助。
十一、組織機構
組織機構系列活動的組委會各領導、組委會各單位、專家和顧問同時兼任“名醫聯手，情動三湘”大型公益活動的相應職務。由瀟湘晨報、湖南省慈善總會、湖南省紅十字會、湖南省健康教育協會主辦。湖南省健康教育協會保健指導分會，湖南省三湘健康俱樂部承辦。主辦單位和承辦單位及其他相關單位的領導組成“名醫聯手，情動三湘”大型公益活動領導小組，下設若干職能部門作為“名醫聯手，情動三湘”大型公益活動的事務執行機構。領導小組和職能部門的結構和職能如下：
主要工作主要內容責任單位、責任人醫院工作負責此項工作的責任單位主要是是面向省知名特色醫院，開展醫院推動工作，負責此項工作的責任單位主要是作好醫院的協調工作，將醫療救助名額落到實處瀟湘晨報(黃偉)、省健康教育協會宣傳負責此項工作的責任單位主要是收集具有宣傳價值的人和事，結合活動的連續性聯合國內知名媒體，持續、深入的報道和宣傳“名醫聯手，情動三湘”大型公益活動?；顒痈嬉欢温浜筮M行總結并向社會公示。瀟湘晨報(岳瑾)、紅網、三湘健康、地市電視臺財務——捐贈負責此項工作的責任單位主要是是向捐贈人出具合法收據;保障已發生的醫療費用能及時支付;審查善款的上交到帳情況，審計各職能部門的財務狀況;設立專門的助醫工作帳戶并向社會公示;書寫善款的募集和使用財務報告(附明細)向社會公示。湖南省慈善總會、湖南省紅十字會現場報名活動的執行工作負責此項工作的責任單位主要活動現場報名的執行工作，同時參與現場對活動的醫院、贊助單位進行現場管理。省健康教育協會(林富建)審核核實貧困家庭救助對象的家庭和患病情況，決定是否資助，確定合作醫院，結算醫療費用，回訪受益救助對象，安排有參與要求的捐贈人參與審核受益救助對象資格等具體救助工作，將受益救助對象的情況反饋給定向捐贈人，制作助醫個案報告并全部公布，建立助醫個案檔案庫和數據庫。活動告一段落總結后向社會公示。醫院選擇入圍名單主辦單位審定醫療專家顧問團醫療專家顧問團的協調人待定。醫療專家顧問團成員由參與“名醫聯手，情動三湘”大型公益活動且具有較高醫學學術水平的專家組成。醫療專家顧問團負責為活動提供可行的醫學解決整體方案，為特殊的重大手術提供咨詢意見，并提供關于醫學專業知識的相關支持。醫院(一家參與醫院派一名權威專家)由于各種致病因素的增加;在現實社會中，有很多家庭因病致貧、因病返貧的現象還很多，有很多的家庭因貧困而無力為這些能夠手術康復的患者支付相關的手術費用。
備注
十一、活動宣傳：
紙媒網絡電視全方位互動,長達兩個月持續深入關注。
1、為年本報重要公益活動，瀟湘晨報、紅網對活動進行全程報道。
2、每一地市現場報名活動，瀟湘晨報推出不少于5個半版(根據參與醫療機構的數量最終確定版面數)的活動整體硬性廣告宣傳。
3、每一地市活動，瀟湘晨報推出不少于半個版的新聞報道，紅網開設專題進行現場報道;省內各大主要媒體對活動進行重點報道。
4、進行現場活動的城市，邀請一家當地知名的電視媒體協辦當地現場報名活動，對活動進行全程報道。
5、瀟湘晨報“地方主頁”對各地市活動進行前期硬性廣告造勢，每一地方主頁推出兩個半版的硬性廣告宣傳及新聞報道。
6、瀟湘晨報負責對各醫療機構推出的救助項目，后期進展進行跟蹤報道。
十一、組委會名單：
組長：
副組長：
醫院組織及招商：
廣告宣傳：
新聞報道：
公益活動個人總結范文6
一、活動背景：
各種教育培訓機構密集重復宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導致現在的家長對教育培訓機構挑剔且警惕性太高而不好打交道?；诖耍覀冋驹诟叩慕嵌?，以獨特的全新的角度進入到家長的視野，
讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。
二、適用學校：
1、有市場潛力；
2、教學團隊穩定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進一步提高學校知名度的學校；
5、進一步提高學校的在校生人數；
三、活動目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；
2、錯開招生高峰季節、尋找新的視角進入家長眼簾；
2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；
3、在準學員深度體驗的基礎上進行學員的轉化；
4、培養一部分家長的消費欲望；
5、全方位的構建學?？诒兔雷u度；
6、刺激當地家長互聯網思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；
四、活動時間：
❑ 活動跨度：4 月 20 日-4 月 30 日
❑ 開課時間：招生結束一周內開課，上課時間一到一個半月
五. 活動主題：
中國兒童教育志愿者公益基金會聯手同升美術教育
“百元公益夢想”活動正式啟動
您的善舉我來買單，4次精品課程大放送
六、活動內容：
1、為留守兒童捐獻 100 元，同升美術教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童
2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得 40元助學獎勵金返回賬戶
4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術學校統一安排與捐贈對象面對面交流
5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張
6、明信片由學生自己編寫寄語，統一由同升美術教育發出
七、活動特點：
公益事業，高舉高打、爆發性強、時效性強、招生數量大、口碑營造好
八、方案解析及執行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關懷，響應國家政策，聯合當地紅十字會，志愿者協會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統一由同升美術學校安排走進孤兒院，養老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關懷。學校負責將活動現場拍攝的照片整理成電子檔，發送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關鍵的一環。同升美術學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術課程一個月。
2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。
招募學員階段
開班階段
續班、轉化
第一階段
第二階段
第三階段
--達到目的
利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網絡傳播積累粉絲，吸引家長關注
關鍵點
1. 傳單設計： 吸引眼球、簡約、突出；
2. 主題：公益角度，高舉高打
3. 宣傳員：激情、熱情/主動；
4. 話術： 體現全國統一，同升美術教育體驗課，突出權威、實惠。
達到目的
培養感情，獲得學員及家長對學校高度認
可，開發客戶的隱形需求，并將其轉變為剛性需求。贏取家長關注，取得家長信任
-關鍵點
1. 開班：根據學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。
2. 教學：出勤率，教學質量
3. 學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；
4. 完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。
達到目的
轉化學生達到 40%-60%
關鍵點
轉化核心環節：續班轉化的促銷教學過程中轉化學生：課程為 1—1.5個月，進程一半時要推出報名優惠措施轉化 30%左右，結課再轉化 25%。重點是推 多學科連報或多期聯報。
科或三期連報！一期、一科報名也接受。
第一階段----招募學員階段關鍵點：
1) 地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區門口。
2) 時間：4 月 18 日-4 月 25 日
3) 捐獻臺：在目標客戶公立學校門口設捐獻臺，每個捐獻臺至少保證 8 名以上工作人員為家長提供咨詢
4) 堆頭 ：KT 版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片
5) 激勵：每收到 100 元捐獻，獎勵 5 元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：
6) 目標清晰：活動當天每人一定要達成 5 人的任務。
7) 動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經驗?；顒赢斕欤啃r短信互相告
知戰況進行相互激勵。
8) 話術：話術統一，專業。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播
第二階段----開班階段關鍵點：
1) 計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。
2) 學員信息整理分類要清楚。
3) 打電話通知開班和家長會：話術要練熟。
4) 打電話要及時匯總經驗和教訓。
5) 開班一定要有正式隆重的形式----開班家長會。
6) 目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續班的基礎！
7) 老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心
第三階段----續班轉化階段關鍵點
1）續班轉化：優惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。
2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。
3）炫獎品：找最煽情的有經驗的老師專門挨班按固定話術講。
4）續班家長會：要有有經驗的老師、員工開。
5）形式：見家長會附件，注意校區內布置。
6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。
7）續班轉化參與員工要有激勵措施。
備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。
3、活動準備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設計、印刷、制作
傳單樣式，KT 板樣式，易拉寶樣式
3、線上信息
通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮
4、人員準備
人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的 150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會、地級學?？梢酝ㄟ^學生會和社團招募當地高校、中專技校的學生。
縣級學校可以在路口、網吧前貼海報招待業人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調整，在人員不足的情況下，布點的時候調最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！
計算方式：人員準備=定點點數*2*150%
例如：某分校招生目標 100 人,準備做 1 天，定點數為：15 個點，
最少需要宣傳人員數量為：10*2=20 人 150%=30 人（不含學校員工）
考慮到大的宣傳點需要 4-5 個人，因此要儲備 40 人以上。
4、員工培訓
員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關！
1、活動 KPI 及激勵
每收到 100 元捐贈，獎勵 5 元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。
在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動執行流程
讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。
3.活動執行細節——實操演練（打通關）
話術一定要結合當地的實際情況進行更新，更貼近家長學生的需求喜好。 組織所有參與活動主管及員工先背通用話術，再進行一個一個的“打通關”，每個人都要練。即內部員工采取角色扮演的方式，實
景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。
要求所有參與活動人員必須參加，現場“一對一”演練，校長現場監控評判，保證所有人員銷售話述及現場應變銷售過關。
4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。
5、員工動員
本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。
1. 誓師大會（宣傳開始前一天早上）
時間
內容
備注
8：00-8：20
領導動員
8：20-8：40
各小組一分鐘展示
1. 各個小組起隊名、口號。
2. 各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。
8：40-9:10
拓展游戲
1. 隊列練習
❑ 內容：左右對齊、報數、喊口號。
❑ 目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。
2. 氣勢展示
主管喊： 我們的總目標人數是——
大家答： （喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?/p>
主管喊： 大家有沒有信心——
大家喊： 有?。ㄈ^必勝手勢）
9:30-11:00
小組一對一培訓
解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。
11:00-11:30
領取宣傳物資
小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：票據、傳單、聽課證等。
13:00-18:00
現場實戰預熱宣傳
正式大規模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經驗，在第二天總結晨會上交流提升。保證正式大規模啟動宣傳效果。
總結會流程：（例）
當天 20：0 0 之前或當日宣傳結束后
微信總結
組長上報當日報名數量
當天 8：00~8：30/宣傳出發前——晨會
1
口號
當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。
2
組長匯報
當日目標
各組組長匯報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）
例如：“報告校長，我小組成員 5 人，保證所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是 50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）
3
宣傳分工
各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。
根據提前的地點調查，合理安排各小組當日宣傳地點，調配小組成員，達到宣傳配合最優化。
例如：將重點宣傳點招生不好的小組調至次要宣傳點，將優秀小組成員調整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號
主管喊：我們今天的目標人數是——
大家喊：**（喊三遍）50、50、50?。邮謩荩?/p>
主管喊：我們的總目標人數是——
大家回答：**（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?/p>
主管喊：大家有沒有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發
主管喊：出發！
各小組組長帶領組員領取當日宣傳物品，10：00 到達宣傳崗位。
3、展臺擺放
❑ 位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：
重點提醒：
1.要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。
2.要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰果信息，讓大家振奮。
3.在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發單有人講解收費。
在小組間營造競爭的氛圍，激發他們的競爭激情。
要不間斷巡視監察。
現場攻單話術
1、直入主題
家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區貧困學生，于此同時，我們機構將贈送4次同升美術學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！
2、分析利弊
家長，我們這里有同升美術、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術教育課程可以幫助。。。（課程特點或優勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養成的關鍵時期，很多藝術類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎。孩子在現在的學習中更多的是要養成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協調能力、樂感等對于孩子左右腦開發和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養成出眾氣質的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業，您捐獻出來 100 元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之 100 元的捐獻對您來講，百利無一害呀。
3. 美好展望
您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛?，F在的孩子大多數是獨生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩
子的成長是非常不利的。一切從孩子出發，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發展，手腦開發，多好，抓緊報名吧！
臨門一腳
我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯合同升童畫美術教育機構推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內心的善良，把愛心傳遞給貧困山區孩子。我們已經聯系過紅十字會（當地公益組織），屆時我們會統一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發給貧困山區的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關懷。讓孩子從小內心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術 學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉發這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉發分享參與這個活動了，我們同升美術教育機構會補貼 40 元助學獎勵基金到您的賬戶。
招生現場注意事項
1. 現場關注度（與學生家長的互動）
市場人員要注意到，在我們的活動現場，學生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。
2. 團隊協作（學生三分之一，家長三分之二）
因為我們活動現場，我們必須做到有條不紊的將學生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即 1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個
活動和來我們這里學習？3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內容和意義，以及贈送學習課程的內容，詳細參見攻單話術。
3. 要求傳播
報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得 30 元的愛心助學獎勵。
4. 臨門一腳
不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達，我們現場報名參與費用是100元！這100元學校并沒有得，全都以孩子和家長的
