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文化旅游營銷范文1
井岡山風景名勝區位于江西省井岡山市境內，少部分位于寧岡、遂川等臨縣內。被譽為是“中國革命搖籃”的井岡山，是我國紅色旅游的名片之一。依托“紅色吸引人，綠色留住人，情景感染人”的旅游資源優勢，積極推進旅游業發展壯大，全力打造“紅色搖籃、生態井岡、精神家園”旅游品牌。井岡山風景名勝區作為一個開發時間相對較長的景區，雖然已經在國內外具有一定的知名度，但是在營銷方式上仍比較呆板。為了在激烈的旅游競爭環境下取得競爭優勢，必須重視文化營銷在經營中的應用，以滿足旅游者日益增長的精神文化需求。
一、井岡山旅游文化營銷的必要性
（一）旅游市場競爭的需要
隨著我國旅游業的快速發展，全國掀起了新一輪的旅游競爭浪潮，各個風景名勝區都在爭取最大的利益與客源市場。江西省的旅游資源相對比較豐富，有“匡廬奇秀甲天下”的廬山、“露天道教博物館”之稱的三清山、道教72福地之一的龍虎山、被外界譽為“中國最美的鄉村”婺源等等。這些景區不僅在江西，而且在全國都有較大的影響力。井岡山風景區如何在眾多的旅游景區中脫穎而出，在旅游市場中占有一席之地，是景區迫切要解決的問題。近幾年，雖然我國的旅游業發展較快，但部分景區也存在一些不足，具體表現：景區的同質化嚴重，景觀建設、游樂項目基本相同，沒有自己的特點、特色。如何來區別其他景區突出自己的特色，景區的文化因素是關鍵之一。井岡山風景名勝區在建設和開發中應充分挖掘景區的文化資源，突出景區的獨特文化特點，實現景區的文化差異性，從而滿足旅游者的精神文化需求，提高景區的核心競爭力。
（二）適應旅游消費需求變化的要求
在旅游的發展初期階段，旅游者對旅游有一個比較形象的的描述：“白天看廟、晚上睡覺，下車拍照，上車睡覺”。這種現象反映了當時旅游景區的經營思維局限在自然資源、旅游硬件的開發上，游客對于旅游的需求也偏向于走馬觀花式的風景欣賞。隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，旅游消費者的需求已逐步由低層次、單一化、雷同化向高層次多樣化、個性化轉變。當消費者低層次的需求得到滿足后就開始追求高層次的需求，而高層次的需求又都折射出文化的內容，旅游者消費的行為也就越來越具有“文化性”，旅游者旅游目的不僅在于欣賞旅游自然風景，更重要的希望是體驗當地風俗文化，獲得精神上的享受和心理上的滿足。井岡山風景名勝區也應該改變原有的以旅游硬件建設為中心的經營思想，適應旅游消費的需求變化（由觀光旅游向文化旅游轉變），加強景區的文化建設，提高自身的競爭力。
（三）旅游品牌建設的必然選擇
品牌以其蘊含的獨特價值（品牌附加價值）而區別于其他同類事物。品牌為消費者帶來更多的是心理情感上的滿足，同時品牌也強化了消費者對產品或服務功能的認識，增強滿意度。對于旅游景區來說，品牌的識別功能非常重要，不同的旅游景區往往通過品牌來展示自身的獨特性。文化是旅游景區創建品牌，區別于其他景區的關鍵要素。要加強旅游景區的品牌建設，文化營銷是必然選擇。文化營銷針對消費個性化的客觀要求，利用文化的強大滲透力來適應不同顧客的心理需求，對其消費欲望進行有效影響，贏得顧客對旅游的文化認同，確立并提升旅游品牌形象，提高附加價值，突出品牌特色。因此井岡山風景名勝區要想建立自己的品牌就應該思考如何來挖掘自身的文化，如何有效的開展文化營銷，通過文化和品牌來展示井岡山自身的獨特性。
二、井岡山文化營銷策略
（一）品牌定位明晰化
一個旅游景區可以有多種文化，但在眾多的文化中一定要有它的主打特色文化。在旅游營銷文化中明確具體的目標市場，針對明確的文化旅游品牌和目標市場采取相應的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。在中國革命的關鍵時刻，、等一批老革命家來到井岡山創建了千秋偉業。井岡山因為歷史的光輝，被譽為“天下第一山”。井岡山氣候濕潤、風景宜人，是避暑療養回歸大自然的理想之地。當年郭沫若游覽井岡山時曾感慨萬千，揮毫留下了“井岡山下后，萬嶺不思游”的贊美詩句。井岡山孕育于千年歷史的古“廬陵文化”之中，古村、小橋、流水，文天祥紀念館、陂古村落群，“一門三進士，隔河兩宰相”的江南文明水鄉……處處都有著古色旅游的獨特魅力。井岡山中心景區茨坪，是一座寧靜、典雅的花園式小山城。潔凈的街道，參天的大樹，悠閑的步行街，靜靜的挹翠湖……有趣而雅致的婚禮習俗，別具特色的風味飲食都讓人印象深刻。對于井岡山的多種自然與文化資源，井岡山景區確定以“紅色文化”作為主要文化特色，以“綠色觀光”、“藍色休閑”、“金色成功”、“古色民俗”四色來支撐“五彩井岡”的文化營銷宣傳。
（二）旅游營銷差異化
差異化營銷是為了使旅游景區在旅游競爭中與其他旅游景區有明顯的區別，形成與眾不同的特點，將旅游景區的核心文化資源進行營銷。井岡山景區為促進景區的可持續發展，進行了多種多樣的差異化營銷：首先，利用節日、節事活動、展覽等旅游產品開發節慶文化旅游，吸引游客。第四屆“江西省紅色旅游博覽會”在井岡山博物館廣場舉行，博覽會為游客呈現了一場旅游產品盛宴，讓到場的每位游客著實體驗了一次。南瓜湯、紅米飯、小米加步槍……讓游客憶苦思甜，重溫革命路。這讓每個來井岡山的游客都不忘此行，對革命文化的弘揚具有切實的促進作用。其次，利用實景演出進行宣傳營銷。大型戶外實景演出《井岡山》是由近600名農民演員組成的一臺用大場景、大場面營造震撼、極富感染力和沖擊力的紅色文化演出，悠揚的音樂、炫目的燈光、冉冉升起的巨旗、硝煙彌漫的戰場讓游客在現代表現中重溫歷史，感受紅色文化。
（三）文化資源整合化
旅游景區的某些文化旅游資源既有豐富性、多樣性的優勢，也有旅游資源市場面較窄的劣勢。為了能更好地營銷旅游產品，將旅游景區旅游資源優劣勢互補，進行文化資源整合，提高旅游產品質量也是很好的辦法。旅游景區文化旅游的發展必須從單一依靠風景轉變到依靠文化、進而依托整個旅游景區文化資源進行發展，通過合理調整和優化配置文化旅游資源，逐步構建點、線、面有機結合，靜態展示與動態活動相互融合，適應不同旅游消費需求的文化旅游格局。紅色旅游是井岡山旅游的優勢，全國革命圣地屈指可數，西柏坡、延安、湖南韶山、嘉興、遵義等地雖然也是國內有名的紅色旅游景點，但是其資源與井岡山不能相媲美。井岡山旅游線路的開發可以整合井岡山獨有的自然與文化資源開展“五彩井岡游”。另外井岡山的景區開發中以“紅色文化”中心，整合景區的“綠、藍、金、古”資源，建設綠色觀光、藍色休閑、金色成功、古色民俗的“五彩井岡”景區格局，促進景區的全面發展。筆者以為，應該把井岡山的由來、獨有的資源及歷史人物故事制作成音像影像制品，在景區游客中心內不間斷地向游客播放，或在政府網站上進行宣傳，讓游客根據自己的需要選擇性地查閱多媒體資料，并制作成一系列出版物（書籍、畫冊等），向游客免費提供，加深游客對紅色革命文化的認識和了解。
（四）旅游產品精細化
隨著人們生活水平的提高，對美的欣賞品味普遍有所提升。其選擇越來越多樣化、個性化，每位游客到達景區之后都希望得到不同于以往生活或者其他景區的旅游體驗。井岡山不僅通過燈光、舞臺、高科技手段使歷史活了起來，還通過引入觀光、休閑、娛樂、生態等旅游產品來彌補紅色旅游的不足。井岡山風景名勝區要真正做好文化營銷，必須立足于“紅、綠、藍、金、古”文化特色的基礎上，真正體現以人為本，讓景區充分認識到自己提供的產品和服務為目標市場的消費者帶來的文化附加值。這種文化附加值應該是基于該企業文化的，面向目標市場的各個文化階層的消費群體而且能給這些消費群體帶來效益的文化附加值。這樣，在文化差異存在的前提下，讓企業文化理念凝結在產品中，滲透于促銷中，表現在品牌或者商標中，滿意于消費者需求中，這樣的文化營銷是真正成功的文化營銷。
三、結論
文化旅游營銷范文2
【關鍵詞】影視文化；旅游開發
文章編號：ISSN1006―656X（2013）12-0003-02
影視文化即電影電視文化，是20世紀人類科技發展的新成果。大理影視文化旅游圍繞天龍八部影視城、大理市洱源縣、巍山縣展開，輻射到大理州各地。天龍八部影視城自2002年12月投入使用以來，以獨特的影視拍攝和旅游觀光相結合的優勢，在云南乃至全國都具有較大發展潛力和競爭優勢，先后拍攝了《天龍八部》、《五朵金花》、《倩女幽魂》、《大理公主》等一系列影視劇。
一、大理影視文化旅游營銷現狀
（一）大理發展影視文化旅游得天獨厚的條件及優勢
影視文化旅游在中國剛剛興起，具有良好的發展前景。發展影視文化旅游產業，大理有著得天獨厚的條件和優勢?！短忑埌瞬俊贰ⅰ段宥浣鸹ā返扔耙晞?，大理在人們心目中美麗而神奇的魅力，促進了大理旅游的發展。
40 集電視連續劇《天龍八部》在大理天龍八部影視城拍攝完成并在全國熱播，為宣傳大理增添了一個新亮點。之后，又相繼在大理天龍八部影視城拍攝了影視劇《倩女幽魂》、《福星高照豬八戒》、《我們的眼睛》、《喜氣洋洋豬八戒》、《茶馬古道》、《殷商傳奇》、《大理公主》、《志愿者》、《男才女貌》、《小夜?刀》、《南國義士》、《十全九美》、《少年四大名捕》、《新西游記》、《金鳳花開》、《功夫俠》、《古滇王國》、《又見白娘子》等。特別是好萊塢大片《小夜?刀》在天龍八部影視城的拍攝，遠播了天龍八部影視城的國際聲譽。國內、國際及港澳劇組紛紛到天龍八部影視城考察選景，影視城的品牌效益得到凸顯。在影視文化的推動下，天龍八部影視城逐漸發展成為大理旅游得熱點地區。
除了大理天龍八部影視城之外，大理洱源縣的西湖、巍山縣的巍山古城及賓川縣的雞足山等地也作為多部影視劇集的拍攝地，優美的自然風光和獨特的少數民族風情在吸引各大劇組前來取景拍攝之外還吸引著以影視文化旅游為目的的旅游者。
（二）大理影視文化旅游消費者現狀調查
本次調查活動主要采取問卷調查的方式。筆者在天龍八部影視城、洱源縣、巍山縣三處分別發放問卷200份，回收了200份，問卷有效率達到100%，以下是筆者對此次回收數據進行的統計及分析。
調查結果顯示：在影視城、洱源縣及巍山縣以影視文化旅游為目的的旅游者中，30歲以下占67%，31-50歲占19%，50歲以上占14%。說明以影視文化旅游為目的的旅游者中30歲以下的旅游者最多，以青年為主題。分析其原因可能是由于這個年齡的旅游者有著強烈的好奇心以及對影視文化旅游的濃厚興趣。
調查結果顯示：天龍八部影視城男性旅游者所占比例為76%，女性旅游者所占比例為24%；洱源縣男性旅游者所占比例為54%，女性旅游者所占比例為46%；巍山縣男性旅游者所占比例為82%，女性旅游者所占比例為18%?？梢钥闯觯罄碛耙曃幕糜蔚南M主體是男性。分析其原因可能是眾多武俠劇在大理拍攝，而男性旅游者對武俠的熱愛高于女性旅游者。
通過對大理影視文化旅游消費者受教育程度的調查，大理影視文化旅游消費者大學以上學歷旅游者占53%，高中學歷旅游者占34%，小學學歷旅游者占13%。由此可以看出高學歷旅游者是大理影視文化旅游的主要消費者。分析其原因是由于高學歷旅游者對影視文化更感興趣，更愿意親身體驗影視劇拍攝地的景觀。
（三）暫時處于低谷期的大理影視文化旅游
2012年，大理州共接待海內外旅游者1847.29萬人次，旅游業總收入195.36億元，同比增長41.15%。其中，接待海外旅游者56.23萬人次，同比增長23.51%，旅游外匯收入21075.24萬美元，同比增長40.16%。[1]大理旅游業收入在持續走高，但影視文化旅游的收入卻逐年下降。大理天龍八部影視城總投資1.1億元人民幣，占地面積700余畝。雖然投資巨大，占地廣闊，但是文化內涵的缺失和活動項目的單一，導致影視城大部分資源都處于閑置狀態，投資成本和收入之間形成了巨大落差。洱源和巍山由于開發力度不足，影視文化和旅游產業結合不明顯，影視文化旅游還處于萌芽狀態。
二、大理影視文化旅游營銷SWOT分析
（一）優勢
大理影視文化旅游資源得天獨厚。大理擁有國家級風景名勝區蒼山洱海、國家級歷史文化名城大理古城和巍山古城，佛教名山雞足山、道教名山巍寶山、石窟瑰寶石寶山等眾多影視文化旅游資源。得天獨厚的自然風光為大理影視旅游的發展提供了良好的條件。作為影視拍攝基地，大理氣候宜人，空氣清新。冬無嚴寒，夏無酷暑，四季如春，非常適合劇組的外景拍攝要求。文化底蘊深厚的古鎮、古街、古村，淳樸的民風民俗等，使大理成為一個集自然景觀和人文景觀于一身的多功能大容量風景區。這些豐富多彩的民族文化資源是影視文化的創作源泉，同時也是大理影視文化旅游發展的堅實基礎。
（二）劣勢
大理影視文化旅游的可進入性不強。大理建有機場，但直達大理的航班較少，多數旅游者抵達昆明后便前往麗江。天龍八部影視城至今仍未有直達公交車，旅游者只能通過騎馬或出租車等方式到達影視城。其次是產品趨異性差。與亞洲規模最大的影視拍攝基地橫店影視城相比，大理天龍八部影視城的特點并不十分突出。第三是影視文化旅游產業鏈不穩定。在發展影視文化旅游的過程中，由于發展起步晚等因素，大理還未形成成熟的影視文化旅游產業鏈。加上大理經濟發展水平的限制，直接制約了大理影視文化的營銷。
（三）機遇
從國內來看，影視文化旅游正處于高速發展時期。隨著我國人民生活水平的不斷提高和影視文化的不斷發展，以特色文化資源為載體的影視文化旅游服務業成為我國第三產業的新增長點。由于影視文化旅游不僅可以充分利用影視媒體的宣傳作用，提高當地的知名度，而且與特色文化資源有機結合，具有明顯的社會經濟效益。因此，影視文化旅游很容易成為大理旅游發展的亮點，影視文化旅游不僅可以讓旅游者身臨其境體驗影視場景，同時也可以讓旅游者尋求文化的升華。許多在大理拍攝的影視劇所帶來的宣傳效應以及當地政府的大力支持，將會促進大理影視文化旅游產業的快速發展，這對大理影視文化旅游的發展是難得的機遇。
（四）威脅
大理影視文化旅游起步較晚，大理地區的經濟發展相比其他影視旅游地較為滯后，影視文化旅游營銷的優勢不足。基于與同類資源旅游地的競爭，旅游者會選擇吸引力更強的旅游目的地。大理核心景區對天龍八部影視城的輻射性較弱，宣傳力度不夠，知名度較小，在很長一段時間內形成了大理影視文化旅游營銷的瓶頸。
三、大理影視文化旅游營銷中存在的問題
（一）大理影視文化旅游發展模式單一
主題公園是影視旅游的主要吸引物，天龍八部影視城目前以主題公園的模式發展，這造成了與全國很多影視城經營模式雷同，同質化傾向嚴重。這種單一的發展模式，使天龍八部影視城缺乏特色和創新，影響了大理影視文化旅游營銷。
（二）營銷缺乏戰略規劃
劇組拍攝時除了利用已有的外界環境外，還會建設一些必要的場景。而往往影視劇拍攝完后并未妥善安排拍攝期間建設的場景，多數就成為了殘景，這不僅對大理的生態環境造成了極大破壞，同時也影響了景區的外部形象。
（三）市場調研不足
目前大理影視文化旅游的營銷對影視產品特殊的生命周期考慮不足，運營效率低，持續吸引力不強。面對目前在線旅游的不斷發展，旅游者對移動終端設備的普遍使用，對加強市場調研，及時公開影視文化旅游地的游客到訪人數、景區氣候及景區線上線下等服務提出了更高要求。
（四）品牌意識弱，缺乏競爭優勢
以杭州宋城為例，杭州宋城是對宋代都城的還原，主要展示宋代的繁華景象。新春廟會、火把節、潑水節、桂花節四大節慶活動以及大型歌舞《宋城千古情》是宋城一絕。大理天龍八部影視城，有拋繡球、踩高蹺、舞獅子、皮影戲等民俗表演，但內容缺少新意，缺乏競爭優勢。進行影視文化旅游品牌形象設計，可以加深旅游者對大理的印象，同時從根本上改變目前大理影視文化旅游品牌形象與國內其他地區的同質化問題。
四、大理影視文化旅游營銷的運作策略
（一）（通過市場細分開拓重點市場
應重點發掘大理旅游消費者中潛在的影視文化旅游消費者。針對客源的主要構成，細分市場，依托媒體和大理旅游良好的品牌效應積極開辟新的營銷渠道，發掘有實力有創意的商，開發新的影視文化旅游產品，增加產品的影響力。大理作為全國首批公布的歷史文化名城，擁有悠久的歷史和多姿多彩的少數民族風情，資源稟賦極高，對海內外旅游者的吸引力強。
（二）促進大理影視文化旅游產品的有機組合
大理影視文化旅游吸引物，是影視文化旅游產品中最具有特色的部分。在影視文化旅游市場競爭日益激烈的情況下，要促進大理影視文化旅游產品的有機組合，首先，應增加大理影視文化旅游活動的豐富性。結合地方特色舉辦常規性或應時性的活動項目，提高旅游者的參與度和娛樂性。其次，應提高管理和服務水平。影視文化旅游產品與普通的旅游產品一樣，核心是服務，應進一步提高對客服務的技能和水平。第三是應加強大理影視文化旅游地的交通可進入性建設。由于大理影視文化旅游地的交通可進入性差，影響了旅游者到訪目的地的時間和空間質量，增加了旅游者游玩的心理成本。
（三）大理影視文化旅游的深度開發及其資源配置
提升大理影視文化旅游的服務檔次和擴大服務內容，應著重在食、住、行、游、購、娛六大要素上下功夫。合理利用大理豐富的影視文化資源，進行大理影視文化旅游的深度開發，提高景區的管理和資源配置能力，實現可持續發展。
（四）打造大理影視文化旅游品牌
文化旅游營銷范文3
關鍵詞：古鎮;文化旅游品牌;營銷策略;旅游感知
1引言
休閑旅游時代的到來給古鎮旅游帶來了蓬勃發展的機遇。古鎮經歷漫長的歷史歲月形成了豐富的建筑文化、歷史文化、民風民俗等文化資源，古鎮文化旅游品牌價值逐漸彰顯，日益影響旅游者的消費選擇。古鎮文化旅游品牌的塑造務必在古鎮文化和游客分析的基礎上，進行產品設計和品牌定位，影響游客的感知，增強其對古鎮文化的感知度[1]。太倉沙溪古鎮歷史悠久，風景獨特，物產豐富，既被命名為中國歷史文化名鎮，也被列為中國世界文化遺產后備名錄。古鎮區內文化旅游資源豐富(見表1)，保存著獨具特色的明清臨水建筑、幽深古老的小巷、古樸雄渾的古橋及歷史文化名人故居等。沙溪古鎮文化旅游品牌的營銷面臨著探索可行策略，關注顧客情感需求，設計文化旅游優質產品，鼓勵顧客體驗互動，塑造個性鮮明的品牌形象。鑒于此，本文通過實地調研調查沙溪古鎮游客對古鎮文化旅游品牌的感知，進而提出沙溪古鎮文化旅游品牌營銷策略。
2沙溪古鎮文化旅游品牌游客感知調查與分析
調查采取問卷調查方法，調查時間為2017年5月1日至3日，在沙溪古鎮老街上采用方便抽樣的方法對國內游客進行現場發放填寫問卷，并當場回收。發放問卷300份，回收問卷282份，回收率94%，其中有效問卷243份，有效率86.2%。
2.1游客人口統計學特征分析
根據游客個人信息的統計結果，沙溪古鎮游客男性占51%，女性占49%，男女比例適中；年齡上18～34歲的青年人占60%，35～44歲的中年人占19%，這說明中青年人向往“小橋流水人家”的古鎮文化。60歲以上的老年人數占9%，說明了沙溪古鎮也有老年人市場，他們希望享受古鎮悠閑生活；學歷教育中中高等學歷者達88%，反映了古鎮文化吸引了文化程度較高的休閑旅游者；游客中企業管理人員占23%，學生占19%，個體商人占16%，這三類游客在工作、學習繁忙之余，利用節假日休閑放松的意愿尤為強烈；39%的游客來自蘇州地區，27%的游客來自上海，23％的游客來自江蘇其他城市，這說明沙溪古鎮游主要吸引了近域市場的游客。
2.2游客行為特征分析
根據游客行為特征調查結果顯示，在了解途徑方面，55%的游客是通過親朋好友的介紹，這說明古鎮游的口碑不錯，但也說明媒體對沙溪古鎮文化宣傳的力度不夠強大，古鎮營銷應加大宣傳力度，讓人們通過多種渠道獲取旅游信息；在出游動機上，游客以放松身心(35%)、觀光游覽(26%)和感受古鎮文化(23%)為主要動機，可見，游客希望在感受古鎮文化的同時放松身心；古鎮旅游偏好的吸引物依次是“傳統民居”“特色小吃”“街巷”，可見，游客到沙溪古鎮主要來體驗水鄉古鎮風情和特色美食；在“品牌定位感知”的調查中，88%的游客都選擇了不知道，這說明太倉旅游業對沙溪古鎮文化旅游品牌宣傳不夠。
2.3游客古鎮文化旅游感知特征分析
游客對沙溪古鎮文化旅游的感知調查，主要從文化氛圍、物質文化、精神文化方面進行調查。該部分采用“Liket量表”設計，對各指標賦值1、2、3、4、5，分別代表“非常同意”“同意”“一般”“不同意”“非常不同意”。均值指的是游客打分的平均值，贊同率為非常同意和同意的累加值，反對率為不同意和非常不同意的累加值[2]。根據古鎮文化旅游感知調查結果顯示(見表2)，游客對古鎮文化氛圍感知強烈，贊同率均過半，這說明沙溪古鎮作為江南水鄉古鎮，古鎮文化氛圍濃厚；在物質文化感知方面，游客對古鎮街巷文化、建筑文化、橋文化、傳統民居感知強烈，這說明古鎮“小橋流水人家”特色濃厚。游客對古鎮生產文化感知最弱，反對率亦達到了40.33%，這說明古鎮的傳統手工技藝展示不夠，游客在游覽中沒有深刻感知到；在精神文化感知方面，游客對古鎮風俗習慣、民間舞蹈戲曲和音樂、歷史典故、名人文化感知均微弱。古鎮的風俗習慣，游客不在特定的日子里，是無法感知到的。民間戲曲舞蹈和音樂，古鎮也沒有特別的表演和介紹，歷史典故和名人文化，沒有專門的導游講解，是無法詳細了解的。
3沙溪古鎮文化旅游品牌營銷策略
基于游客對沙溪古鎮文化旅游感知視角的調查與分析基礎上，本文對沙溪古鎮文化旅游品牌營銷工作提出如下策略建議。3.1清晰古鎮文化旅游品牌定位。品牌是一種無形資產，古鎮文化旅游品牌是增強古鎮旅游市場競爭力的重要手段。古鎮文化旅游品牌營銷取得成功的前提，是要有一個清晰的文化品牌定位。沙溪古鎮擁有豐富的文化旅游資源，但是，在其文化旅游品牌營銷的過程中，并沒有系統地整合和利用古鎮物質文化和精神文化資源，形成區別于其他古鎮的獨特品牌，以至于游客對古鎮文化旅游品牌定位不了解。這就要求古鎮進行清晰的文化旅游品牌定位。沙溪古鎮游客們希望在感受古鎮文化的同時放松身心，體驗水鄉古鎮風情和特色美食，因此，沙溪古鎮旅游品牌定位應以文化旅游資源為基礎，滿足游客休閑放松的需求。綜上所述，沙溪古鎮文化旅游品牌的定位應區別于周圍眾多水鄉古鎮，充分挖掘古鎮深厚的歷史文化底蘊，辨析出沙溪古鎮與周邊其他古鎮在歷史文化或古鎮民居建筑等方面的不同之處，從而明確自身的品牌定位。3.2明確古鎮文化旅游品牌目標市場。沙溪古鎮文化旅游品牌的營銷者要根據自己的戰略部署，對目標市場進行評估和選擇，找準符合古鎮文化旅游品牌營銷定位的目標市場。根據調查，古鎮的游客客源群體主要以來自近域地區的蘇州、上海發達城市的中青年人，老人亦占一定比例，并以中高等學歷者為多。調查結果可以讓營銷人員明確古鎮文化旅游品牌目標市場，根據目標市場客源群體的特點和需求，設計相對應的文化旅游產品，尤其突出古鎮文化特色，營造慢生活文化氛圍，讓從繁華城市中逃脫出來的人群享受古鎮“小橋流水人家”的悠閑靜謐生活，并在悠閑之余還可探索古鎮豐厚的歷史文化積淀。3.3加強古鎮文化旅游品牌建設古鎮文化旅游品牌的建設必須要有古鎮文化氛圍和特色文化的支撐。古鎮文化氛圍是吸引游客最重要的因素。根據調查，沙溪古鎮游客對古鎮文化氛圍感知強烈，這說明沙溪古鎮文化旅游品牌建設應繼續強調古鎮特有風情，營造古鎮文化氛圍。除文化氛圍外，古鎮文化底蘊更能引起旅游者精神上的共鳴。沙溪古鎮有豐富的物質文化和精神文化資源，但是在調查中顯示出游客對古鎮生產文化感知弱，沙溪的傳統手工技藝糟油制作技藝、太倉土布紡織技藝沒有能夠很好地展示給游客。這就需要古鎮在游客游覽過程中，穿插旅游項目，進行傳統手工技藝的展示，生產出來的手工藝品可贈送或銷售給游客，讓游客從此留下深刻印象。對精神文化感知的調查顯示，游客對古鎮風俗習慣、民間舞蹈戲曲和音樂、歷史典故、名人文化感知均微弱。這就需要古鎮對非物質文化要大力宣傳，并利用各種方式進行介紹和展示，在旅游產品開發中融入這些文化元素，力爭為游客提供各種文化體驗，從而提高游客的感知度，提升古鎮文化旅游品牌價值。3.4加大古鎮文化旅游品牌傳播。古鎮文化旅游品牌的推廣傳播可將有關品牌的信息傳達給旅游者，將品牌植入旅游者心中，提升品牌的潛在價值[3]。據調查，沙溪古鎮游客對古鎮旅游的了解主要是通過親朋好友的介紹，這暴露了古鎮品牌在宣傳推廣做得還很不夠。另外，游客對古鎮文化旅游品牌精神文化等方面感知較弱，也說明了古鎮文化旅游品牌傳播不夠。沙溪古鎮應加大古鎮文化旅游品牌傳播。除了口碑宣傳外，古鎮可將多種傳播工具結合使用，通過各種方式向旅游者展示和傳遞文化旅游品牌的相關信息。古鎮可充分利用電視、報紙、旅游類雜志等傳統媒體進行推廣，或有計劃地建立古鎮旅游網站，或者通過微信、微博、微電影等自媒體進行品牌形象傳播。同時，可以通過制作古鎮風情片、聘請旅游形象大使、策劃節日慶典活動等，開展多種形式的宣傳活動，大力進行景區形象及產品推廣。此外，在品牌傳播的目標受眾上，除旅游者之外，還要重視對當地居民的傳播，以此來增強居民的認同感和參與感，促使居民為古鎮文化旅游品牌建設做出貢獻。
作者:王懿 單位:蘇州健雄職業技術學院應用外語系
參考文獻
[1]陸平.赤峰市旅游品牌營銷策略研究[J].赤峰學院學報(自然科學版),2015(4).
文化旅游營銷范文4
關鍵詞：泉州；宗教旅游；營銷策略
1泉州市宗教文化資源概況
泉州，位于福建東南海濱，是我國古代的一個重要港口。唐、宋、元時期是海上絲綢之路的起點，被馬可·波羅稱為“東方第一大港”，與埃及亞歷山大港齊名。世界各種宗教的傳教士紛至沓來，傳教于此。在這里，中西文化長期和諧相處，多元共存，深厚的宗教文化積淀，使泉州成為“世界宗教博物館”。
泉州佛教。泉州素有“泉南佛國”之稱。東漢末年，中國江南地區也有了外來的僧侶譯經傳教者。后來，又有隋末皇泰年間建的安?！褒埳剿隆保拼构岸杲ǖ拈_元寺等佛教寺院出現。唐、五代時，泉州的佛教發展呈上升興旺態勢。在增修建開元寺之后，又在城東一隅增建了“承天寺”等。至唐末，佛教建筑寺廟在“泉州”轄區內，就有數十座。而且出現不少高僧，翻譯大量經典，佛學著作也不少。宋時，與“泉州港”的興盛相呼應的緣故，佛教發展仍呈上升態勢。宋代以后，泉州的佛教漸趨世俗化，但仍繼續發展。
泉州歷代建造的佛寺有名稱可考的多達800多座，現尚存339座。泉州的佛寺，大多規模宏大、建筑精美、巍峨壯觀，具有特色，許多寺院被列為各種級別的文物保護單位和重點佛寺，并且是重要的旅游景點。
泉州道教。西晉太康三年，在泉州府治南建置了該地最早的道教宮觀，稱白云廟(玄妙觀的前身)，這是泉州道教歷史發展最重要的里程碑。位于涂門街的通淮關岳廟，始建于宋代，因為主祀關帝，附祀岳王而得名。泉州的東鳳山下，有東岳行宮；萬歲山下有真武廟；著名的老君巖在清源山下；泉州城內還有天后宮、龍宮廟、凈真觀等?？梢?，泉州的道觀散布很廣，信奉者不在少數。
道教對泉州建筑、繪畫、雕刻藝術的影響。神佛造像、廟宇的出現使泉州雕塑、建筑出現新的氣象。明代道士董伯華所繪的“風、云、雷、雨”4幅道教神像，即被稱為“四顧眼”的珍品，是古代泉州道教藝術的代表作。
此外，元妙觀、東岳行宮的主殿建筑形式，都采用重檐歇山頂建筑，整體美觀穩重，內部空間廓大。元妙觀、東岳行宮、府城隍廟和法石真武廟的山門，都采用牌坊體建筑，且多為三開間廟門，氣派恢宏，十分壯觀，是閩南地區的典型古建筑群。
泉州摩尼教。作為明教在世界上的最后消亡地，晉江草庵至今還保留著世界上最完整的明教遺址。這也是海上絲綢之路的重要實證。草庵位于泉州晉江羅山鎮蘇內村，始建于宋代紹興年間，初為草筑故名，為全國現存的最完整的摩尼教遺跡。草庵寺建在一高臺上，后依巨石作壁。寺內正壁天然石上，雕鑿圓形佛圖，中有摩尼光佛雕像，雕刻于公元1339年。光佛高1.52米，寬0.83米。其石為白色花崗巖，佛像臉部則呈輝綠色，手部呈粉紅色，服飾呈灰白色，天造地設。佛像長發披肩，臉方眉彎，耳大垂肩，頷下兩撮長須下垂。身著廣袖僧衣，無扣，有襟結下垂作蝶形，雙手疊放在盤腿上，掌心向上。雕像背景刻波線狀佛光，世稱“摩尼光佛”。草庵的摩尼光佛和摩尼教寺廟都是世界惟一僅存的。宋元時期，泉州的摩尼教活動比較公開，也非?；钴S。據悉，摩尼教傳入我國時又稱“明教”。摩尼教于公元3世紀中葉在波斯創立。公元694年傳入中國。明初，由于明太祖嫌其教義上逼國號，于是遣散教眾，毀其宮，摩尼教從此一蹶不振，逐漸被其他宗教所融合。因此，泉州草庵摩尼教寺便成了僅存的珍貴史跡。而草庵得以幸存，至今仍是個謎。
泉州伊斯蘭教。宋時泉州港同阿拉伯世界的貿易尤為頻繁、昌盛。后來由于來經商者留居的穆斯林日益增多，為保持其和生活習慣，在城區于北宋大中祥符二年僑居的穆斯林創建了涂門街的“圣友寺”(即目前中國現存最古老的清凈寺)等伊斯蘭教場所，在南門一帶還有穆斯林商賈聚居的“蕃坊”，僑居的商賈被稱“蕃客”，或被稱為“南蕃回回”，構成泉州城區的一個獨特的居住“坊”區。元代，泉州海外交通貿易空前發展，大批穆斯林商賈、工匠、宗教職業者接踵而來泉州，這是最大規模的穆斯林進入中國。然后再加上此前進入的穆斯林及其后裔，后來便逐漸演變成為中國民族的一部分而被稱為“回族”人，該民族以信仰伊斯蘭教為特征。元代，在泉州的外商“數以萬計”，是泉州伊斯蘭教鼎盛時代，城內和城郊建有清真寺七座，除了有“圣友寺”以外，還有“也門教寺”、“寺”等伊斯蘭教場所，以作這些穆斯林商賈們禮拜和社交活動，并出現了“回半城”、“蒲半街”的盛況。
泉州基督教?；浇淘谔拼懹^九年第一次傳入中國，中國稱之為“景教”或“秦教”，屬于聶斯脫里派。唐會昌五年，唐武宗禁佛滅教，景教也不能幸免，北宋時景教在內地已不復存在。元朝時聶派第二次傳入中國，同時另一教派方濟各派也傳入中國，1294年羅馬教皇特派孟德哥維奴到北京做方濟各派的總主教，孟德哥維奴派了3名意大利人來泉州做方濟各派主教。目前，泉州發現的基督教碑刻屬于兩種不同的教派，大致都是元代的，元代以前的只發現一塊。明萬歷十年，基督教第三次傳入中國，意大利耶蘇會教士艾儒略，在福建活動25年，足跡遍及南平、建鷗、福州、泉州等地。明末，基督教在泉州建立了13座教堂。清朝雍正五年，基督教第四次傳入中國，意大利傳教士馬爾蒂尼(衛匡國)、西班牙天主教士塞拉莫雅都到泉州進行傳教活動。目前，泉州共有基督教堂120多座，天主教堂2座。
2泉州市宗教文化旅游的市場定位與目標選擇
2.1塑造整體形象，做好市場定位，明確營銷方向
泉州市號稱“世界宗教博物館”，其宗教文化的多元性和兼容性很少有城市能與之媲美。為了使泉州市宗教文化旅游市場可持續發展，并使之具備特色和魅力，必須借助政府的導向作用，為泉州市的宗教旅游樹立起自己的市場形象，可以以佛教為主相繼推出道教、摩尼教、伊斯蘭教、基督教等為特色的營銷方式，形成眾星拱月的宗教文化形象。
2.2選擇客源市場，有針對性地開發泉州的宗教旅游資源
定期在泉州、廈門、漳州等周邊地區進行宗教旅游促銷活動，并輻射到福州，甚至長三角、珠三角地區進行重點推介。與廈漳泉三角州區域城市進行廣泛合作，實行資源整合、景區互動。多舉行相關的學術會議，讓中外學者對泉州地區豐富的宗教旅游資源有更深層次的了解和體驗。還可以邀請廈門南普陀佛學院的歷屆校友來泉考察，開壇講經，因為他們中很多人現在擔任海內外名山大剎的方丈，名聲遠揚，對客源市場具有強大的吸引力。
隨著海峽兩岸的交流、溝通，大量的臺灣游客涌入內地，使旅游市場中的臺灣客源出現了迅速增長的勢頭。其中，宗教旅游尤其占有相當大的比例。泉州是臺灣同胞主要的祖籍地之一，臺灣的與大陸可以說是一脈相承的?！吧窬墶钡挠绊懞艽?。自然，泉州也有一些臺灣同胞頂禮膜拜的神明及祖庭。其中，最負盛名的有泉州安海龍山寺。據統計，目前臺灣約有400多座龍山寺，數量很多且規模宏大，但最早的龍山寺是建于明代，而泉州的龍山寺卻建于隋朝，所供奉的千手千眼觀音造于東漢，即佛教初傳中國之時，所以泉州的龍山寺作為臺灣龍山寺的鼻祖，早就馳譽海峽彼岸，為臺灣的信徒們所深深仰慕了。發揮泉州這一宗教資源的吸引力，活躍兩岸的宗教文化旅游活動，龍山寺在這方面的意義比起湄洲媽祖廟來說毫不遜色。況且泉州的媽祖廟(即天后宮)名氣也不小，是古代中外航海者出海前求神佑護和祈風之地，盡可仿照湄洲媽祖廟，充分發揮“溫陵媽祖”在臺灣的影響。最大限度地開拓臺灣的客源市場，對于泉州旅游業的發展具有重大的意義。泉州是全國著名僑鄉，有600多萬祖籍泉州的華僑、華人分布在世界五大洲的110多個國家、地區，其中90%居住在東南亞各國。這些華僑華人的大部分也同閩南有著千絲萬縷的聯系。應該在充分做好第一、二代華人回鄉朝圣工作的基礎之上，同時針對第三、四代鄉土觀念不那么強烈的特點，下大力氣宣傳促銷，吸引他們回來游一游。
3泉州宗教旅游市場的營銷策略
3.1產品策略
(1)積極擴展產品組合。
宗教旅游的精髓是宗教法事活動與傳統宗教文化的完美結合，具有很大的市場發展潛力。目前泉州宗教旅游產品過于倚重宗教朝拜與法事活動參與類，產品組合寬度有限。宗教朝拜與法事活動參與類產品也主要局限在消災、解厄、祈福、敬神，對宗教傳統文化和風俗挖掘不深，產品組合深度不夠。可以通過把宗教文化的沉寂用更為豐富的動的形式表現出來，吸引旅游者。比如開展春節廟會，佛法講解等。
(2)整合宗教旅游線路。
在宗教旅游線路開發上突出宗教色彩，并注意與風景名勝組合設計，可以將泉州這些宗教旅游資源組合成以下旅游專線：開元寺——承天寺——崇福寺——喇嘛教三世佛造像一日游；安溪清水巖一日游；晉江草庵摩尼教遺址——清源山——天后宮一日游；清凈寺——靈山圣墓——穆斯林后裔村穆斯林風情一日游等。同時也可針對無的人士開辟“世界宗教博物館”的系列旅游產品，以“佛教精品”為主線，參觀泉州五大教，游覽泉州勝茂。
(3)旅游紀念品精品化。
臺灣大甲媽祖的魅力無遠弗屆，臺灣商人利用大甲媽祖南下繞境進香期間，推出與媽祖有關的吊飾、衣物及用品，全都大賣，其中吊飾最受歡迎，常賣到缺貨。因此，泉州宗教旅游也可以推出與宗教有關的紀念品，如媽祖公仔、紀念衫等，將旅游紀念品精美化、時尚化?？梢允菂⒓幼诮谭ㄊ禄顒又凰筒毁u、也可以是量販出售等以吸引更多的參觀游覽者，尤其是年輕的一代。
3.2渠道策略
現階段泉州宗教旅游還是應以直接渠道為主，間接渠道為輔。發展到一定規模和效益后可轉換為間接渠道，借助旅行社所設計的旅游線路，招來旅游者。
3.3促銷策略
面向城市周末、節假日休閑游客市場的宗教旅游產品由于其客源市場地域集中性很強，可以采取廣告促銷和人員推銷雙層推進的促銷策略。在城市的主要市場干道懸掛路牌廣告以吸引盡可能多的潛在旅游者的關注；針對家庭短途出游計劃決策者主要為妻子的特點，選擇在女性觀眾數量多的電視節目、廣播節目、報刊雜志等大眾媒體上進行廣告宣傳；在互聯網的本城市主頁上鏈接旅游推介開展網上宣傳，在居民社區、大的購物場所、大型活動會場等地進行人員推銷等。廣告詞應獨具特色并深入人心，如“想到了就來拜拜”等。
對于依托風景名勝區的宗教旅游產品，則主要采取非人員促銷形式。在所依托景區的出入口以及旅游集散地使用醒目的廣告牌吸引游客的注意，引發游覽興趣；針對互聯網受眾群對廣告厭煩的心理特點，在綜合網站上開展泉州宗教文化的知識傳授。
參考文獻
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文化旅游營銷范文5
【關鍵詞】河北省，文化旅游，營銷形象
旅游地形象是人們對于某一旅游地的總體認識和評價，它包括旅游地的理念形象和品牌形象。旅游地的理念形象是對旅游地旅游的資源核心、產品定位和發展目標的概括性和形象化的表達，是旅游地開發和建設的形象指南。旅游地的營銷形象，是指在目的地營銷中向客源市場傳播和推廣的形象，是針對“外部”的，其目的是通過各種營銷介質和營銷手段，在目標市場上樹立與眾不同的旅游地品牌形象，實現旅游地的價值。
河北省內環京津，外環渤海，為京津經濟輻射的第一梯度區，地理位置優越，包括十三個地級市，是具有典型特征的歷史文化區域。
1、河北省文化旅游形象主要影響因素評價
（1）地理環境因素。河北環抱京津，整個區域地勢由西北向東南降低，依次為壩上草原、燕山和太行山兩大山脈及河北平原，地貌類型齊全，山地、草原、海洋、平原等風景秀美：太行山體雄偉高大，景色秀美，環渤海本省大部分為溫帶大陸性氣候，四季鮮明，秋季為最佳的旅游季節。
（2）歷史文化因素。河北歷史悠久，本區域擁有承德、山海關、邯鄲、正定和保定5座國家歷史文化名城，同時也是多種地方民俗文化集中薈萃之地，本區域明清的皇家文化、燕趙文化、江湖文化、唐山的抗震文化層疊累積在一起，呈現出多樣化和多層次的特征；長城東部的起點都集中在此區域，為中國獨特的明長城文化集中地。中國故事村、成語之鄉等均為特色。河北梆子、皮影、雜技等文化藝術也是獨樹一幟。滿族、蒙古族、回族少數民族聚居。
（3）旅游資源因素。河北旅游資源豐富，湖泊景觀、草原景觀、山地景觀、海濱景觀、森林與保護區景觀豐富多彩，古人類遺址、古建筑、陵墓、城市風貌、地方文化、地方特產、少數民族風情等獨具特色。
（4）旅游發展階段。北京作為本區域也是我國的旅游資源大市經過了單極極化和單極擴散的狀態，對京津的輻射在逐漸增強。因此，河北要抓住機會，開發和北京的旅游產品形成互補的旅游資源，把自己的產品融入到北京的產品體系當中去，提高區域旅游產品的豐富度。
（5）市場感應狀況。根據2010年的河北省的入境旅游和國內旅游情況綜合分析，國際游客對河北省的旅游總體感應集中在秦皇島、承德和石家莊。國內游客的旅游感應主要集中于秦皇島、保定和石家莊三個城市。因此，河北的秦皇島、承德、廊坊的入境旅游人數較多，南部的保定、石家莊和邯鄲以國內游客為主。
2、定位理念形象
結合本區域的旅游資源狀況，本文采用比較便捷的旅游形象“網絡指數比”加以說明。理論上假設某一旅游資源的網絡信息檢索量越大，則其知名度越高。采用公式W=A/B*100%，
W為旅游形象“網絡指數比”；A為“區域旅游”檢索信息量；B為“區域特定資源點”檢索信息量。W越大，可以表明該資源點在區域旅游中的知名度越高，則適宜于采用該資源點作為區域旅游形象的宣傳。
通過網絡指數，我們可以看出，北戴河、山海關和黃金海岸的指數比比較高，其次為避暑山莊和外八廟。白洋淀、西柏坡、野三坡和壩上草原等位居其后。
旅游形象的設計應為多樣性、多層次、多側面的結合體。因此，可以用海濱避暑勝地、長城之魂和休閑度假之地作為旅游理念形象宣傳口號。
海濱避暑勝地指秦皇島北戴河至滄州的沿海區域，包括了我國開發最早的海濱度假勝地北戴河、昌黎的黃金海岸、唐山的樂亭三島、滄州的黃驊港等著名景點和港口。這里交通便利，海洋地貌類型齊全，海洋文化深厚。北戴河冬無嚴寒，夏無酷暑，夏季氣溫比北京、天津等大城市要低3℃-5℃，氣候涼爽。黃金海岸如沙漠般的沙丘、瀉湖和沙堤，再加適宜的氣候條件也使得它成為避暑勝地。
“長城之魂”指本區域集中了長城的起點老龍頭、天下第一關山海關、萬里長城第一山角山長城、金山嶺長城等。
休閑度假之地是指環京津的海濱、草原、溫泉、山地、湖泊類型齊全，交通便利，是休閑度假的好地方。
3、設計營銷形象
（1）國際旅游營銷形象。自2001到2010年以來，河北的入境旅游市場中，除新加坡和馬來西亞呈現下降外，其余呈現增長的趨勢。法國、英國、德國、美國和俄羅斯客源市場都出現了增長趨勢，說明河北省對歐美國家的游客的吸引力在增大，對東南亞游客的吸引力在減小。因此，本省要鞏固東亞和東南亞旅游市場，大力開發歐美的入境旅游市場。根據國外游客的對河北的感應特點，本區域的國際旅游營銷形象可以設計為：“清皇家文化與江湖文化集萃之地，避暑休閑度假之都”； “做一次清朝皇帝，當一回市井平民，進行一次休閑之旅”。
（2）國內旅游營銷形象。 “踏上綠色旅程，走進紅色勝地，暢覽河北勝景，品味皇家文化，玩轉豪杰之鄉”；“何須出海求仙去，登臨河北便是仙”。
（3）區內旅游營銷形象?！岸鄻游幕?，多彩河北”；“文明耀華北，璀璨河北”； “依花賞木，過悠閑假期，憑海臨風，享神仙日子”。
參考文獻：
文化旅游營銷范文6
李立（1980—），女，碩士，講師，研究方向：連鎖經營、市場營銷。
閆慧珍（1980—），女，內蒙古呼和浩特人，碩士，講師，研究方向：公共經濟。
摘要：秦皇島作為我國著名的旅游城市之一，要想做好旅游產業工作，就必須對自身進行準確定位，以突出自身旅游特色為主構建旅游格局。那么如何將城市文化優勢轉化為自身的旅游優勢，并以此進行市場份額搶占，打造產品品牌文化，就成為了秦皇島目前亟待解決面重大問題。本文將從秦皇島的旅游文化及其產品進行概述，為如何提高秦皇島旅游文化產品品牌的營銷提出相關對策。
關鍵詞：秦皇島；旅游文化；產品營銷；策略
一、秦皇島旅游文化概述和定位
（一）文化概述
秦皇島位于我國北方，是一座歷史悠久的著名旅游城市。自春秋戰國起，秦皇島就一直作為我國歷代軍事要塞之地而存在著，從最早的燕長城到現在的明長城，秦皇島歷經了千年的滄桑，也見證了我國數千年的歷史，其形成與發展與我國歷史息息相關，甚至被譽為是一部壯闊的史詩。同時秦皇島也積淀了千年的歷史文化，它是燕趙文化的發祥之地，其深厚的文化底蘊也是旅游文化的重中之重。秦皇島目前的旅游文化資源主要包括四種，一是海域旅游文化，二是長城軍事文化，三是體育活力文化，四是節慶歡樂文化。
（二）形象定位
旅游的開發需要文化作為依托，旅游形象的樹立需要品牌的打造，秦皇島的旅游文化產品品牌要樹立就要擁有特色的形象定位。秦皇島是一座濱海旅游城市，其在建設旅游發展時應該把城市品牌與文化旅游相結合共同打造秦皇島的產業發展，只有兩者結合發展，才能有效挖掘秦皇島的旅游文化內涵，提升秦皇島景點文化高度，從而才能更好的為秦皇島旅游景點找到合適的形象定位，進一步推動秦皇島旅游文化建設，是秦皇島在旅游市場激烈的競爭中脫穎而出。
二、秦皇島的旅游文化產品
（一）海域旅游文化
大自然的景觀魅力是秦皇島旅游文化產品中的建設重點之一，海域旅游文化除了自然的景觀，還包括其孕育的各種民俗風情和文學藝術等等一系列的人文景觀。北戴河是秦皇島的旅游業發展地，在國內外都備受人們的喜愛，每年慕名前來的游客非常之多，其文化資源仍然存在著巨大的挖掘深度。
（二）長城軍事文化
秦皇島內擁有豐富的山川資源，長城橫亙秦皇島全景，被譽為是中華名族的龍脊，其中天下第一關、老龍頭等長城旅游系列景點也備受人們的喜愛。歷史的積淀給了秦皇島太多豐富的物質文明文化，因此，長城軍事旅游文化所蘊含的巨大商機也是秦皇島旅游產品的營銷重點之一。
（三）體育活力文化
秦皇島的獨特旅游資源是其形成頗具地方特色的體育旅游文化的基礎，秦皇島旅游業曾以奧運會理念為依托在島上建立了各類體育文化展覽中心和各類參林公園等等，集休閑娛樂和健身訓練為一體打造了獨具自身特色體育旅游文化產品。其山水交融的自然風光也給秦皇島帶來了一批又一批慕名前來的游客。
（四）節慶歡樂文化
文化程度的高低能夠體現景區的人文精神。秦皇島根據自身地勢優勢，在節慶期間舉辦各類文化大會，如廟會、文化節、望海大會、葡萄酒節、荷花藝術節等等盛大的節慶活動，并以此豐富秦皇島的旅游文化，不僅吸引了大量游客前來飽嘗文化盛宴，同時也在一定程度上帶動了秦皇島旅游產品的發展。
三、秦皇島旅游目的地品牌營銷策略
（一）挖掘重點資源，打造核心景點
將秦皇島打造成大規模的品牌旅游特色景點并以此帶動周邊旅游地區是秦皇島相關旅游部門的首要任務。隨著近些年來的經濟發展，秦皇島已經建立了如海洋公園、北戴河風景區、山海關風景區等一系列特色旅游景點。其中以山海關和北戴河的旅游景點最為著名，其秦皇島最具特色的景區，同時也是秦皇島的核心旅游景區，秦皇島旅游想要做好品牌營銷策略，首先就要做好核心旅游景區的品牌建設，各產品營銷企業在規劃秦皇島各地產品布局時要優先以北戴河等核心旅游景區作為發展點，打造品牌效應，帶動其他景區的產品營銷。
（二）結合社會力量，打造旅游精品
要想全面打造秦皇島旅游旅游品牌，除了相關部門和企業要做好準備各方面工作以外，還必須依托社會群眾的力量，合力開發和打造秦皇島特色旅游產品。秦皇島的旅游地區應全面把握市場方向，通過社會參與和文化帶動等一些列措施來提升旅游景點的價值，同時要有效整合旅游資源，打造秦皇島旅游區域中心。除此之外，還要在社會對旅游景區進行大力宣傳，建設秦皇島生態旅游基地，帶動群眾合理打造秦皇島旅游特色景點，如建立生態鳥類博物館，以生態建設帶動秦皇島旅游區域中心的形成，從而將秦皇島打造成精品旅游區。
（三）進行大力宣傳，推廣品牌形象
想要有效提高旅游品牌營銷效益，做好產品的推廣是關鍵。經濟的發展帶動了各地的文化交流，秦皇島要打造屬于自己的核心旅游品牌，就要善于把握和利用各種產品展銷會、產品推廣會、旅游交易會以及各種專業產品論壇會議等等來對本地旅游產品進行推廣和傳播。秦皇島旅游產品營銷要準確定位自身產品，圍繞市場營銷積極推廣旅游特色產品，在展會中向社會展示自身良好的營銷系統，努力提升產品品牌形象，建立穩定的客戶群，并以此帶動秦皇島旅游產業的發展。
（四）提高品牌維護意識，完善管理制度
在做好秦皇島旅游品牌營銷工作的同時，也要做好品牌的管理與維護工作。品牌代表著消費者對于產品的認知程度，是產品給消費者的主觀印象，因此，秦皇島旅游產品的營銷策略中要注重對于自身品牌的管理與維護，采取相關的法律保護措施對品牌進行權益維護，如進行品牌專利注冊，以此杜絕侵權行為的發生。 同時要規范自身旅游產品的營銷，全面維護自身品牌利益，合理利用法律維護自身合法權益，如遇到侵權行為，要積極行使品牌合法人權力，向相關管理部門進行侵權投訴，大力打擊侵權行為。
四、結語
綜上所述，秦皇島要構建合理的旅游文化產品的品牌營銷策略，就必須根據其當地文化內涵與特色，提高景點建設，大力投入資本對其進行整體性開發，以核心景點輻射帶動周邊旅游景點的發展，從而推動旅游文化產品的研發與推廣，打造產品品牌意識，使秦皇島成為擁有突出特色的大產業旅游城市。（作者單位：秦皇島職業技術學院）
本文系秦皇島市社會科學界聯合會2013年重點應用性課題，名稱：秦皇島旅游文化產品“走出去”營銷戰略研究，編號：：201306077。
參考文獻：
