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文化營銷的案例范文1
康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)的上市策劃案,借助于競品統一(編者注:統一品牌是臺灣統一企業的產品品牌,也是頂新集團的產品品牌康師傅的最大競爭對手)。所布建好的通路,利用統一新品斷貨的契機,從各方面切入,一舉占領各個市場。該案例的作者是1998~2000年頂新集團天津頂津食品有限公司的產品經理人,為促使康師傅清涼系列飲品成功上市,采取了一系列巧妙實用的營銷戰術,如“坎級促銷”等。這些戰術在傳統的營銷理論中雖沒有詳細介紹,但在營銷實戰中卻被經常使用,這些內容,其實是本案例中最有價值的成分。另外,策劃案中的一系列營銷手法,如對延伸包裝形象的分析,促銷的構思等都非常值得市場一線的人員借鑒學習。請看本期“康師傅飲料新品上市策劃案例”。
一背景
TP250和CAN340已成昨日黃花,PET是未來最流行和趨勢化的包裝形式,但是康師傅這種包裝的吹瓶技術不過關,面臨競品統一旺銷導致斷貨的契機,康師傅決定強推新品,搶占市場。
康師傅清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)原有兩種包裝形式:TP250(紙包裝250毫升)和CAN340(聽裝340毫升),TP250系列自1996年推出后,一直是康師傅飲品系列的當家花旦,廣告語為“好滋味絕不放手”;但隨著市場的發展,TP250系列產品消費年齡不斷下降,整體市場呈萎縮趨勢,康師傅TP250系列雖仍是市場領導品牌,但產品本身已進入生命周期的衰退期,一方面不斷有新產品上市,市場份額受切分;另一方面,又需投入大量的促銷費用來維護固有的市場份額,對上市新品低價傾銷策略予以反擊。在競爭加劇、市場份額縮小、利潤率下降的情況下,必然要考慮產品何去何從的問題:是繼續在這個成熟的市場中,停留在過去的成績上,只是適時地針對競品的各種策略制定相應的對策,從而維持原有的市場份額和有限的利潤空間?還是跳出過去成功的光環,通過新產品的研發去開拓新的市場領域﹖ 康師傅采用了“繼承發展”的方式,還是將TP250系列列為1999年戰術產品,仍然以檸檬茶、酸梅湯為主要銷售產品,但是更換了一種新的包裝形式來適應和開拓市場。
在選擇什么樣的包裝形式上,廠商也是頗費心思。選擇什么樣的包裝形式既有利于消費者又能使商家獲利呢?依照日本和臺灣最新的研究資料,塑料瓶裝即PET裝是最理想也是未來最流行和趨勢化的包裝形式,這種包裝以大包裝(490ml、500ml)、透明化(使消費者對瓶內飲料一目了然)、物美價廉、易于攜帶的特點吸引消費者,迅速占領當地市場;從另一方面來講,商家采用PET瓶裝來代替TP系列,通過廠商自行生產瓶裝的方式,節省了從利樂公司或康美公司訂購昂貴的TP紙的費用,在利潤上也是一個突破。
文化營銷的案例范文2
[關鍵詞]跨文化營銷；品牌管理；指標體系；層次分析法
全球化經濟將世界的生產力和生產要素都連接到了同一個生物圈中。在這個生物圈中，弱肉強食是市場經濟的鐵規則，跨文化品牌營銷的重要性和價值也日益凸顯。著名營銷大師Kotldr認為，營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務，而是一門真正創造顧客價值的藝術?？缥幕尘跋碌臓I銷強調的是針對不同消費者的文化差異營銷，發現消費者的文化差異即是創造顧客的價值。
1跨文化品牌營銷評價研究的現狀
品牌資產（Brand Equity）是消費者對品牌名稱的知曉程度給產品和服務帶來的有差別、正面的影響。1991年Aaker提出的品牌資產五星概念中核心組成部分是品牌認知度和品牌聯想。在企業進行品牌跨文化管理時，特定背景下的消費者需求有一定的偏好，這些特定的需求偏好直接影響跨全球化品牌形象的定位及其績效。（張景云等，2013）。
張景云等（2013）指出，社會文化環境對消費者需求和欲望的影響可以分為語言文字、、社會組織、審美觀念和價值觀念五個方面。姚曦和王佳（2014）研究中發現跨文化傳播意識、文化沖突的強度、文化融合的主動性、消費者認知、不可控因素和文化選擇的前瞻性影響因素對國際品牌跨文化傳播存在顯著影響，雖然其影響方式和作用路徑并不一致。
指標評價體系的研究方向實則是品牌營銷的領域的空白，這種基于量化管理的思想是品牌營銷的新的研究方向?；诹炕墓芾砟軌蜉^為準確地描述事物的狀態和流程，便于實行標準化的管理模式。因此，本文的對跨文化下的品牌營銷研究的以建立評價指標為切入點具有十分重要的意義。
2跨文化品牌營銷評價指標體系的設計
在指標的設計上，本文將企業、產品和消費者這營銷過程中的三大主體列為分類的標準，將跨文化品牌營銷分為企業維度、產品維度和消費者維度這三個維度。同時，本文主要研究的是跨文化經營活動，因此，指標體系應該涵蓋跨文化經營決策的因素，并且加入對目前國內外跨國公司跨文化營銷和管理過程中出現的問題（如：品牌跨文化傳播認知不一致）考慮。最終通過對市場營銷專業或在跨國企業從事市場營銷崗位類工作的十位工作人員進行深入訪談，對指標進行篩選，建立企業跨文化品牌營銷評價指標體系（見下表），再運用AHP（Analytic Hierarchy Process）法確定品牌跨文化營銷評價指標體系中的各個子指標的權重。
3案例研究――歐萊雅跨文化品牌營銷評價
歐萊雅公司跨國經營的成功案例不勝枚舉，其成功的原因有很多，除了能夠將自身理念融入本土文化，在產品、價格、渠道、促銷等環節中做到本土與企業文化的結合也是其成功的重要的原因。因此，本文選擇歐萊雅集團中的美寶蓮品牌在中國的營銷作為指標體系評價分析的案例。
在獲得跨文化品牌營銷指標評價體系權重表后，邀請在市場營銷或者具有在跨國公司營銷公司工作的10位人員對歐萊雅集團的美寶蓮的跨文化品牌營銷的各個三級指標打分，得到的原始數據，求得各指標的均值V*。結合前文建立的模型，將均值V*代入，計算各層級指標的具體得分見上表。
根據指標評價的分析，二級指標得分表明歐萊雅具有良好的企業形象和企業文化。消費者維度的得分低于企業維度和產品維度，盡管美寶蓮以“美來自內心，美來自美寶蓮”的主張放大品牌原有的文化效應，但是美寶蓮絕大產品走的是大膽性感的歐美路線，其文化和中國傳統的審美、價值觀點有所不同，這樣的認知影響部分消費者的購買行為。綜合來看，歐萊雅集團的美寶蓮子品牌的跨文化營銷得分為90.66，總體評價較高，一定程度上反映了該品牌的跨文化經營活動的成功。
4結論
通過構建企業跨文化品牌營銷評價指標體系，運用層次分析法作為指標賦權的方法，較好地解決指標體系中定性指標的模糊性和難以量化問題。并以歐萊雅集團的美寶蓮子品牌在中國的跨文化經營作為案例進行實證分析。分析過程和結果表明，跨文化品牌營銷評價指標體系可以對企業的跨文化營銷活動進行分析評估，發現其中的薄弱環節，有針對性地為企業的經營決策提供建議，不僅滿足了企業提高自身營銷能力進而創造更好的業績，也能為顧客提供所需的更好更優質的產品和服務。
參考文獻：
文化營銷的案例范文3
（一）建立網絡學習資源平臺建立《汽車營銷學》網絡學習資源平臺。通過該平臺便于學生做好預習及課后復習的工作。該平臺上包括了汽車營銷課程的基本內容：如課程大綱；課程簡介；電子教案；輔助教學的PPT；課后習題及答案；以及課外學習的閱讀資料；涉及汽車營銷的營銷人員禮儀及銷售服務的視頻教程；最新營銷動態等內容。課程網絡資源服務站的建立及服務方式方便了廣大學生的學習。此外，該網絡學習資源平臺的資料和教學內容可及時更新，便于廣大師生了解到本門課程的最新動態。
（二）實施案例導入式教學汽車營銷學課程的實踐性極強，針對汽車營銷學各章的理論知識都會有許多經典的案例。從激發學生學習熱情和促進學生積極思考問題的角度出發，提出“案例導入式教學”模式，每次課針對所講內容精選案例，作為每次課的開場，讓學生們解讀和探討案例、實踐教學，等授課內容講解之后，讓學生再一次審視該案例，通過知識點講解的前后對比，便于加深學生的認識和對理論知識的理解。案例導入式教學的流程。
二、建立課程實習基地
《汽車營銷學》是一門實踐性極強的專業必修課，如單純靠任課教師的講解，學生很難理解和體會到此門課程的價值和樂趣。即使再生動、再經典的汽車營銷案例，如缺乏對營銷過程、營銷環境的理解，學生是無法對案例做出正確的分析，無法做到融會貫通的。針對此種狀況，課程在講授的過程中需建立“汽車營銷課程實習基地”，在汽車營銷基地可以根據教學需求安排學生上崗實習、輪流換崗，以增加廣大學生的汽車營銷實踐經驗。
（一）崗前培訓在汽車營銷實習基地由專業汽車營銷師對學生進行崗前培訓，此崗前培訓的主要內容是營銷禮儀及各崗位職責的培訓。通過專業汽車營銷師的系統講解可使學生對該汽車營銷基地的企業文化、營銷理念有所了解，并使學生清楚了解作為一名專業的汽車營銷人員應具備的基本禮儀和理論知識，通過崗前培訓有利于學生順利上崗，避免了盲目上崗帶來的失誤。
（二）上崗實習與輪流換崗對于汽車營銷的“汽車實體銷售”及“汽車服務”兩大經營主線而言，為使廣大學生能對汽車營銷有整體認識和了解，要讓廣大學生輪流上崗，從汽車銷售的售前、售中及售后各個方面了解各崗位的職責，及整個汽車銷售過程中主要問題及應對措施。這樣通過短期的營銷實踐訓練，學生會將在汽車營銷實習基地遇到的問題帶回到課堂中，應用教科書中的理論知識去分析問題和解決問題，提高了理論知識應用的靈活性。
三、改革考核方式
以往的課程方式通常包括兩部分：一是平時成績；二是期末成績。其中平時成績主要通過平時的出勤和作業進行評定和給出成績，期末成績則是由期末的卷面成績給出，最后根據各部分所占總成績的百分比給出該生此門課的成績。此種考核方式對于強調基礎理論的課程而言是比較適用的，學生可以通過系統的學習和復習牢固的掌握理論知識點；但對于像《汽車營銷學》這樣實踐性極強的課程而言，但通過平時成績及期末考試兩部分來考核的話，會使學生忽略實踐教學這塊，很難將所學的營銷理論知識應用到實踐中，完全不懂如何將根據營銷環境來制定和修訂營銷策略。針對此問題，本文提出一種新型的考核方式，此種考核方式的根本思路是圍繞著“用—評—考”展開的，其中“用”是對學生對所學的理論知識的應用能力的考核；“評”是對學生應用知識的準確性給予評定；“考”是對學生基本知識掌握程度的考核；具體表現形式如下：
（一）“用”—汽車企業營銷策略的制訂學生以市場現有的各大汽車公司為素材，選定某一汽車企業，通過走訪或網上調研的方式，了解該企業的文化背景、現行營銷模式、汽車銷售渠道、年銷售量等情況，而后從汽車企業營銷環境的分析、銷售策略、促銷手段等方面入手分析，提出自己合理的建議，為汽車企業擬定新的營銷策略方案，鍛煉學生對理論方法與實際相結合的應用能力。
（二）“評”—汽車營銷案例宣講、分析、評論精選典型的汽車營銷案例，以此為題材，命題給學生，學生需在給定的5分鐘的時間，指出案例中存在的問題，對案例中解決問題的辦法和手段進行評價和分析，考察學生對汽車營銷現象的洞察力、決策力。
（三）“考”—期末理論考試階段考試和期末考試考核的主要知識點是最基本的理論基礎知識，只有掌握了牢固的基礎知識才能學以致用。同時，也減輕了學生期末復習的壓力。
四、結束語
文化營銷的案例范文4
要上好課，首先要選擇一本合適的營銷教材。目前市場上的《營銷策劃》教材很多，許多專家從不同的角度提出了許多獨特的見解和主張，豐富了營銷策劃理論知識和實踐技能，值得肯定。我們也要看到，由于標準不一樣，不同營銷策劃的教材可以說是千差萬別，我們要選擇一本合適的營銷策劃教材也并非易事。其實，《營銷策劃》這門課重點是培養學生要在實踐中能活學活用，因此我們首先要強調教材的應用型特點，要便于學生在實踐中靈活應用。但營銷策劃理論部分的內容也很重要，沒有理論知識，學生在面對紛繁復雜的營銷策劃環境時，往往會缺乏大局觀，缺乏長遠思想，策劃出來的東西往往就是一些零散的計謀之類的東西，生搬硬套的東西會比較多。同時，我們在選擇《營銷策劃》教材時，一定要結合本專業的培養目標和學生的特點。一般本科院?？梢愿噙x擇一些具有一定理論深度的教材。而對于高職高專院校，我們也可以選擇營銷策劃實訓教材，重點是培養學生的實踐操作技能。目前，各本科院校一般都會在學完《市場營銷學》、《市場調研》后再開設《營銷策劃》課程，這是很合理的，因為營銷策劃的許多相關知識都來源于《市場營銷學》和《市場調研》，市場上許多營銷策劃教材的內容往往和這兩本書的內容有很多重復，因此，我們在安排教學進度時，一定要注意不要與學生以前所學的知識重復太多。一般來說，策劃相關知識、營銷策劃的程序和方法、營銷策劃創意、營銷調研、營銷策劃書的撰寫是我們必須要講授的重點。
二、大量使用案例教學
《營銷策劃》課程是一門實踐性很強的課程，要加深學生對知識的理解，必須要大量使用案例教學方式。要做好案例教學，我們必須做好以下工作：
1.精選案例
營銷策劃案例的選擇是上好案例教學課的關鍵一步。案例選擇不好，不僅達不到教學效果，還會給學生帶來疑惑。我們在選擇教學案例時，要做到以下幾點：一是案例要很新?，F在營銷環境可以說是變化相當快，策劃案例也要不斷加以更新，切不可一個案例今年講了，明年再講。例如我們以前在講娛樂營銷時，比較喜歡選擇2005年湖南衛視的超級女聲的策劃案例。但現在年代已經很久遠了，當年超級女聲的策劃手段有些已經不能很好適應目前的娛樂營銷新環境。因此，我們就要對案例進行更新，選擇案例最好是當前有影響的，有一定知名度的企業營銷策劃案例。這樣可以更好地激發學生的學習積極性。二是案例大小要合適?？紤]到我們的畢業生往往都要從最基層做起，我們選擇案例時，切不可一味追求大公司、大企業的營銷策劃案例。大量實踐證明，許多大企業、大公司他們的策劃思想和手段會與小公司有所區別，因此，我們適當舉一些我們身邊的營銷策劃案例往往對學生而言更加具有說服力，這樣也會更好激發他們的學習興趣。三是適當選擇一些不成功的案例。目前，我們經?？吹降陌咐际瞧髽I如何策劃成功的案例，我們在講解這些成功案例的同時，也要舉一些企業失敗的案例，通過對這些失敗案例的分析，讓學生明白做策劃我們應該注意哪些事項，哪些是我們必須要加以克服和避免的，進一步加深他們對營銷策劃知識的了解，有效降低他們今后做營銷策劃時犯錯的概率。
2.做好案例教學的組織和管理工作
在實踐中，我們好不容易選擇了一個營銷策劃案例，在進行案例教學時，往往因為組織管理不當，導致教學效果很差，課堂變成了一團糟。因此，課程的組織管理工作非常重要。比如，我們在講產品策劃時，舉了一個“白加黑”感冒片的策劃案例，首先，我們可以將班上的學生分成幾組，每組選一個組長，限定討論時間，老師指定問題。每個人都要暢所欲言，小組討論時不加評判。學生討論結束后，每人都需要將討論結果交給所在組的組長進行匯總，每組由組長在課堂上進行陳述。最后由老師進行點評。實踐證明，我們如果將案例教學組織好后，學生的思想會非?；钴S，他們的創造性也將最大限度發揮出來。
三、做好第二課堂工作，激發他們的學習興趣
文化營銷的案例范文5
我國的文化創意產業正以前所未有的速度迅速崛起，但作為該產業核心要素的人才，是發展這一產業的基礎，其中營銷策劃類人才對創意的產業化起到了關鍵性的作用。在探討文化創意人才素質特征的基礎上，分析營銷策劃類人才的素質特征，分析當前我國營銷策劃類人才存在的問題，并從學校教育方法及人才成長環境兩個角度提出營銷策劃類人才的培養策略。
關鍵詞：
文化創意產業；素質特征；營銷策劃類人才；培養策略
目前，我國的文化創意產業正以前所未有的速度迅速崛起，而這一產業的發展主要依賴人的創造力。文化創意人才主要包括營銷策劃、專門技術和管理三種類型。其中營銷策劃類人才是創意思想的具體構思和謀劃者，其作用主要表現在兩個方面。一方面，他們是連接創意產品與市場的橋梁，通過市場分析及預測來發現市場需求哪些創意產品；另一方面，他們是創意產品開發的具體實現者，通過一系列的活動，將創意產品傳送到消費者手中，最終實現創意的產業化?？梢姡瑺I銷策劃類人才在文化創意產業發展中起到了非常關鍵的作用。鑒于此，本文將從文化創意人才及營銷策劃類人才素質特征入手，來探討營銷策劃類人才的培養策略。
1文化創意人才的素質特征
依據人才素質特征理論，本文主要從基本素質特征和創新素質特征兩個角度來考察文化創意人才的素質特征。其中基本素質主要包括知識技能、崗位能力、思想道德和身體狀況四個方面，這些素質特征與一般的人才并無差異，毋庸贅述。而文化創意人才的創新素質主要涉及創新的思維、精神和能力三個方面［1－2］。創新思維是指文化創意人才擁有廣闊的知識及較強的專業知識，并運用這些已有知識在不同的時間、地點和條件下組合起來形成一個新想法，這種想法不拘泥、不刻板，能與事物發展變化的實際相協調；文化創意人才的創新精神屬于非智力因素，它體現為對世界和事物保持著好奇心，并且在思維上敏銳靈活；文化創意人才的創新能力是很多方面能力的組合，主要包括記憶力、洞察力、想象力、注意力以及思維力。創新能力不僅僅是一種智力活動，而且更是一種不斷創新的意識，它同時還是一種發掘問題、不斷探索的心理驅動，它是文化創意人才素質中的核心部分。營銷策劃類人才是指能夠進行整合營銷以及品牌傳播，并且能進行策劃方案設計的一種復合型人才［3］，是文化創意人才集合中的一個重要子集。因此，營銷策劃類人才除去上述文化創意人才所應具備的基本素質特征和創新素質特征外，還需具備一些獨特的素質特征。這些獨特的素質特征包括：一是專業技能與行業經驗，營銷策劃類人才要具有較深厚和較系統的專業理論和比較寬泛的知識面，能利用所擁有的知識和理論從新的層次上認識和分析相關事情，且行業經驗豐富，善于把控行業的未來發展趨勢；二是靈活的思維方式，營銷策劃類人才的思維一定要比較敏捷，也要善于接納各種各樣的創意元素，不斷打破舊的傳統，構建新的模式；三是敏銳的洞察力，營銷策劃類人才最核心的特征就是創新，創新是創意人才利用的核心源泉，它是人的靈感和多種創意元素的結合，任何的變化和新生事物的萌動都有可能是這類人才創作的源頭，所以他們應該具有敏銳的洞察力；四是崇尚自由的精神，營銷策劃類人才只有身處的工作環境比較自由和寬松，才能激發他們的創作靈感；五是強烈的職業成就感，營銷策劃類人才希望通過工作本身帶來更強烈的職業成就感，這樣也會更加激發他們的工作熱情，也就是說他們在自我實現方面的需求比較強烈［3］。
2我國營銷策劃類人才存在的問題
2．1人才供求不平衡有關資料顯示，一些發展創意產業的城市中，文化創意產業人員數量占當地總工作人員的比例如紐約是12％、倫敦是14％、東京是15％，而在我國北京、上海等創意產業相對發達的大城市，創意產業人員數量占總工作人員的比例還不足1‰［4］。對于營銷策劃類人才，北京大學的彭吉象教授認為，文化創意產業中缺得最多的人才有三種類型，其中一類就是能夠從事營銷策劃方面的人才。從事此類工作的人員差不多有八成年齡在20～25歲之間，從業年限在2年以內的超過70％，從業年限在3～8年的大約占到20％，超過8年從業年限的占比不足10％，這說明從業人員行業經驗的累積相對較少，不能滿足不斷發展中的創意產業的需要［5］。從我國營銷策劃類創意人才的培養狀況來看，此專業的畢業生一般都掌握了一些有關營銷策劃的相關知識和體系，但在實踐工作中，真正要去解決企業里的相關問題時，卻發覺有些基礎知識沒有辦法真正得到應用，這說明一個問題，那就是現實中的高校在培養相關人才方面與企業或公司在營銷策劃人才的實際需要方面存在一定的差異。例如，有人曾在4所高校的營銷專業的畢業生中抽取了156名以后希望從事營銷策劃類工作的學生開展了跟蹤調查，結果如下：畢業半年內有17人在營銷策劃崗位的業績比較能滿足企業的要求，比例占總被調查人數的10．9％。在1年之內，有32人在營銷策劃工作崗位上的業績能滿足企業的要求，比例占到20．5％。也就是說有大部分畢業生無法在1年的時段里真正勝任營銷策劃類任務。企業對營銷策劃人才的高需求與高校對營銷策劃人才供給之間出現了結構性錯位。
2．2人才開發制度不完備就當前來看，在文化創意產業領域，策劃、研發人員以及創意執行人才相對比較稀缺，對創意產業本身了解透徹的、對人文和社會有很深刻的認識的、能根據我國特色提出更多更好創意的高標準營銷策劃類人才尤為稀少，能達到國際水平的則更是少上加少。但這些人員的數量卻決定著文化創意企業能否具有核心競爭力，能否適應不斷變化的外部環境和市場需求。形成這種狀況的非常重要的原因是我國在營銷策劃類人才培養方面的機制不是很完善。根據我國整個范圍統計情況了解到，目前約有八十余所涉及創意產業相關專業的科研院所，但有近四成的還處在發展初期，且大多位于幾個特大城市，同時，一些院所還缺乏與時俱進的相關教育理念，在營銷策劃類人才的專業培養目標和課程安排上與實際的需求之間有一定的差異。此外，營銷策劃類人才流動的市場化不夠也嚴重制約了此類人才的開發。一種情況是，由于信息不對稱和缺乏交流平臺，讓很多優秀營銷策劃類人才在實際工作中無法施展個人才華，另從薪酬角度調查發現，營銷策劃類人才的總體薪酬水平不高，這更加影響了他們的積極性。另一種情況是，由于缺乏合理的專業人才市場，營銷策劃類人才流動呈現出比較嚴重的市場無序性，這既讓企業在培養和開發營銷策劃類人才方面耗費比較多的成本，又讓營銷策劃類人才出現了不可持續及不能長效發展的現象［4］。
2．3人才培養存在誤區在營銷策劃人才培養目標和課程定位及師資方面，我國一些高校中存在一定的誤區，從而導致教學效果不是很理想。營銷策劃類專業設置的課程普遍分兩類。其中一種是傾向于理論型課程。這類課程一般會給學生設置更多的基礎知識和理論體系等相關課程，希望學生們能通過這類課程的學習充分理解和掌握這些基本知識和系統理論。另外一種是傾向于應用型課程。這類課程重點鍛煉的是學生利用相關知識分析和解決實際問題的相關能力。希望學生們通過這類課程的學習能真正學會理論聯系實際，解決實際問題。營銷策劃類專業人才培養方面，師資是不可或缺的前提條件。但目前，從營銷策劃專業整體來看，隨著招生規模的擴大，高校的師資規模沒有伴隨學生的增加而成比例的增加，因此，師生數量之比沒能達到合理的水平，一般都難以滿足營銷策劃行業人才培養的需求。另外，營銷策劃類專業在教學過程中經常采用的方法是傳統講授和案例教學相結合。其中傳統講授的方法一般很難滿足此類專業實際運用的相關要求，因此在解決實際問題的能力方面無法得到很好的訓練。同時，案例教學法因為教材不是很統一、使用的案例也缺乏時效性及典型性等問題，使得這種方法在我國營銷策劃類專業課程的教學中沒有真正發揮出很好的作用。另外，營銷與策劃作為一門應用性學科，實踐訓練是營銷策劃類人才將理論知識應用于實際工作，從而真正解決實際問題的過程。但是，我國高校中營銷策劃類專業的實踐教學方面普遍相對薄弱［6］。
3營銷策劃類人才培養策略
3．1采用合理的教學方法綜合考慮，培養營銷策劃人才可以合理地采用一些行之有效的教學方法。一是案例教學法。案例教學法已被很多國家的營銷策劃類專業人才培養廣泛應用。此方法主要分為課前、課上和課后三個環節。課前：授課教師對需要分析討論的案例進行選取、整理和編寫，案例選取需要具備可借鑒性、針對性、典型性以及時效性等特點。課上：這一環節的重點是通過分析和討論，讓學生的思維得到訓練。課后：教師可以適當地布置一些相關的思考題，以督促學生對課上案例進行更深入的思考、分析和整理［7］。二是品牌跟蹤。對于每個在校的營銷策劃專業的學生來講，去追蹤一些品牌的形象、發展規律及環境狀況是非常有意義的。在品牌追蹤方面最好是要求每個學生從大一開始直到畢業，四年中跟蹤兩個不同行業的品牌，跟蹤過程中要求學生完成的任務包括收集兩個品牌在不同時期不同市場中的營銷策劃活動及所采取的方案，另外，還要分析兩個品牌所處的宏微觀環境，并對在不同環境中的營銷策劃活動及方案預先進行評價，之后，當營銷策劃活動結束時再評價其真實效果。三是構建校企合作人才開發模式。目前，我國高等教育制度在進一步的改革，同時，就業壓力也在不斷增大，校企合作模式也取得了一定的進展。校企合作模式可以是建立創意產業營銷策劃人才校企合作培養基地，也可以是企業直接接收學生到企業實習的方式。不管是建立合作培養基地還是直接進企業實習，一般都可以形成人才培養的長效機制，還可以為文化創意人才的培養提供必要的實踐基地。這些教學方法的合理采用，既可使學生更快地領會專業領域的理論知識及解決實際問題的能力，同時也可解決培養目標和定位存在誤區等方面的問題。
3．2培育良好的人才成長環境本文主要從高校、企業和市場三個層面來分析人才成長環境。一是高校培養環境。增強師資隊伍力量是高校培養人才的關鍵所在，能夠培養營銷策劃人才的師資應該具有豐富的相關理論知識以及實踐經驗。高校營銷策劃專業的教師應以知識結構合理的專業教師為主，并讓專業教師進入企業里面開展掛職訓練以及行業培訓，通過這種方式就能讓專業教師與企業以及市場取得密切的聯系，從而能跟上行業發展和變化的步伐。同時，也要以有專業實踐經驗及一定學術水平的兼職教師為輔，從知名企業聘請優秀的營銷策劃人士或業內資深人士到高校兼職授課或開展專題講座，使教師隊伍不僅在規模上有所增加，而且還在知識結構上可以進一步優化。二是企業開發環境。企業如何吸引、利用與開發人才是其發展的關鍵?；跔I銷策劃類人才的素質特征，企業可以利用人本思想來吸引和管理人才。企業要把營銷策劃類人才看作整個組織的主體來尊重，通過提供良好的工作環境和條件來滿足他們的基本需要，再在此基礎上給予比較多的機會讓他們參與到目標和計劃的制定工作中來，充分調動他們的能動性、創造性和積極性；同時，還要提供更多更適合的方法來發展營銷策劃類人才，使其更快地發揮個人才能，實現個人價值。三是市場培育環境。一方面，市場要提供足夠的基礎條件、設施以及各種信息交流平臺，以營銷策劃類人才的素質特征為導向來培育合理的人才培訓市場；另一方面，還要打造合理高效的營銷策劃類人才市場，這一市場按照營銷策劃類人才的供需、競爭、價值及成長等方面的規律和要求［2］形成營銷策劃類人才與企業之間良性溝通的平臺。
參考文獻：
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［6］羅江，朱華鋒．面向企業需求的營銷類人才培養特色及創新［J］．安徽工業大學學報（社會科學版），2013（1）：93－97．
文化營銷的案例范文6
政治是壁壘營銷的天然屏障。由于政治具有交易性與排他性，只要有政治的地方就一定存在壁壘營銷的可能。在國際政治中，有一個很習慣的做法叫保護本國產業，因此，凡是有眼光的營銷組織與具備博大眼光的營銷策劃專家都必然會考慮到利用政治作為屏障，在推行國際化的同時推行壁壘營銷。無論是經濟發達如歐洲，還是市場自由如美國，政府通常都是本國產業與產品的推銷員與利益捍衛者。當然，這與狹隘的民族主義者并無多少關聯。在《壁壘營銷的二十二種方法》中，我們將有很多著名的案例教育與引導國內企業與企業家，以及市場營銷人員如何利用政治資源構建強大的壁壘市場，同時也會給企業提供如何規避異地市場的競爭壁壘，為自己爭取最大的市場機會。
經濟發展不平衡成為壁壘營銷另外一個重要的戰略性手段。實際上，我們在國內市場已經能夠感受到地區差異產生的競爭壁壘，可能我們還無法洞察到發展中國家與發達國家之間由于經濟上不對等形成的貿易壁壘。從產業結構，消費結構，環境因素等方面，都可以看到全球化背景下的競爭壁壘。在本書中，我們也將有很多著名的案例說明發展中國家與發達國家利用經濟不平衡開展的市場壁壘營銷。同時，我們也對國內市場的進行一定程度的技術分級，通過不同市場技術分級構建趨勢性壁壘市場，幫助企業獲得更加優化的競爭能力。
文化壁壘也是構成壁壘營銷慣用手法。西方文化對東方文化的侵蝕，城市文化對鄉村文化的影響對構建堡壘市場都會產生長久而深遠的影響。實際上，營銷從表面上看是一種物質利益的驅動，而從本質上說，是一種文化觀念的改變。中國城鄉生活方式的巨大改變更多體現在行為方式上的改變，而形成方式的變化本身就是文化理念的深刻變革，商業在其中起到了不可忽視推波助瀾作用。中國在加強經濟建設的同時不斷輸出文化與哲學思想，培育中國在全球市場中的軟實力，本質上是為了打破西方文化對中國文化的封鎖，為中國產品與中國企業創造更加良好的文化環境。
宗教思想對營銷的影響也是造成全球市場諸多壁壘的一個十分重要的因素。在中國市場有很多戒忌。比如說喜事時候，比較喜歡用紅，喪事時候使用白，節日喜歡雙數等都是中國市場特定的消費宗教。在西方國家，基督教也有很多消費者上堡壘。而伊斯蘭國家對于消費上的壁壘更是多如牛毛！中國營銷人員在很多時候自覺或不自覺地迎合了市場中潛在的總結需求，但是有意識利用宗教思想構筑壁壘市場并不是很多。我們將剖析著名案例，通過一系列市場化操作向中國市場領域傳遞利用宗教壁壘構筑壁壘市場的技巧與方法，實現對細分市場的絕對壟斷。
深刻影響市場發展的宏觀因素很多，比如環境因素，比如技術標準，比如媒體特征，比如人口特征等等。全球化是趨勢，但是影響全球化趨勢的因素也越來越多，因此，營銷總是有很多可以操控與把握的宏觀因素，而宏觀要素的每一個微小變化都可能形成構建壁壘營銷的戰略性機會。從這個意義上說，全球化永遠是相對的，而壁壘營銷機會總是動態地存在。
從微觀角度看，影響市場營銷的因素更加復雜與微妙。我們在市場上通過一系列卓有成效的實踐，發現了很多構建壁壘市場的方法。比如產品壁壘，價格壁壘，渠道壁壘，傳播壁壘，品牌壁壘等等，這些微觀層面的營銷壁壘與區域性消費品企業保留自己的生死線將產生巨大而深遠的影響。如果說壁壘營銷的宏觀因素對中國企業走向全球市場具有現實啟發意義，那么微觀要素層面的壁壘營銷將十分現實地解決中國廣大中小企業生存問題。
我們知道，白酒產業是中國快速消費品領域企業數量最多的一個行業！為什么會形成中國白酒企業整而不合，小而不死，很多重要的中國特色的壁壘營銷方法在其中起到了十分關鍵的作用。在我們接下來的文章中，我們將結合中國市場特點，為大家展示一個中小企業維持市場生存的一系列的壁壘營銷方法，這些方法在很多跨國公司眼里可能是不屑一顧，在對于本土中小企業卻是不得不了解的市場絕招。
