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醫藥銷售市場規劃方案范文1
《支點》記者 蔣李 實習生 李思琪
“經多方努力，我們的業務總量正全面恢復！”愛爾眼科醫院集團股份有限公司董事會秘書吳士君對本刊記者說。
自2012年初以來，愛爾眼科一度陷入近視眼手術后遺癥風波中，包括吳士君在內的高管團隊密集開會應對。如今，傳言終究過去，愛爾眼科重現盈利，再次步入發展正軌。
同樣迎來春天的，還有整個民營醫院產業。剛剛過去的一年內，國家不斷推出促進社會資本進入健康服務業的相關政策，民營醫院概念井噴，地產集團、PE（私募股權投資）、醫藥企業等投資者紛至沓來。然而，雖然眼下公立醫院與民營醫院的數量差距并不大，但公立醫院卻在醫療資源和服務量方面占據了90%的份額。隨著醫改的進一步深入，民營醫院仍面臨突圍難題。
民營醫院已成“吸金池”
“現在是投資民營醫院的機遇期?！必愊橥顿Y私募基金合伙人雙清對本刊記者說。
雙清擁有美國哈佛大學醫療管理碩士學位，曾擔任世界500強輝瑞制藥高管，用他的話說，自己是個“醫療科班出身的PE投資者”。
早在6年前，雙清曾打算投資上海首家國資改制后的綜合性民營醫院，卻發現其管理體系不夠完善而放棄。最近，很久沒有關注民營醫院的他，正在投資一家規劃全國連鎖運營的月子中心。
類似案例還很多。清科創投提供的數據顯示，凱鵬華盈、IDG，軟銀中國、鼎暉、松和資本、聯想控股等國內外PE近年來對民營醫院情有獨鐘，像口腔、眼科和兒科等?？漆t院已成“吸金池”。
除了PE外，看上這塊市場不僅有上市公司恒大地產、萬科、開元投資等，還有新希望集團這樣的家族企業。
在去年底的一次論壇上，新希望董事長劉永好宣布，他已與萬通控股主席馮侖、萬好國際集團董事局主席翁國亮成立了中國醫療健康產業策略聯盟。
“中國有一萬多家民營醫院，但總體比重不算大。于是我想，有沒有可能整合一下？”劉永好表示，首先，會逐步改善聯盟醫院的管理方式；其次，加大科研力度，創辦大學；第三，要組織基金，為聯盟醫院提供融資服務。
這波熱潮涌現，是因為他們都看到了改革釋放的巨大紅利。2013年10月，國務院公布的《關于促進健康服務業發展的若干意見》（以下簡稱“《意見》”）中明確提出“非禁即入”，即“凡法律法規沒有明令禁止的領域，都要向社會資本開放”。
《意見》還指出，在2020年左右，力促健康服務業達到8萬億元的市場規模。如果以2013年2萬億元為基數，相當于未來6年內健康服務業增長3倍，年均增長26%。
但另一方面，國內民營醫院的“小、散、亂”也是不爭的事實。
在2012年國務院印發的《“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案》中提出，2015年非公立醫療機構床位數和服務量達到總量的20%左右。而國家衛計委最新公布的數據顯示，去年1月-11月民營醫院診療人次2.4億人次，僅占總量的10%。
由此分析，各地社會辦醫現狀距離發展目標還有很大差距。
“短暫弱勢恰恰暗藏機遇，這意味著醫療服務將賦予民營資本更多的想象空間。”雙清表示，除政策支持外，公立醫院人滿為患，以及醫療服務業現金支付、應收款少的特質，是他投資信心的兩大根源。
三大投資者訴求不一
除早年深耕醫療服務行業的愛爾眼科、鳳凰醫療，以及尚處概念期的新希望集團，近年將業務向民營醫院延伸的機構主要包括地產集團、PE及醫藥企業。
中原地產項目部總經理王韜購買的樓盤在廣州市番禺區祈福新村，吸引他的不僅是地段與環境，還有開發商2001年在當地創建的第一家三甲醫院。
黃韜告訴本刊記者，祈福集團董事長彭羚基是醫學博士，他的理念是將醫院建成讓人享受的場所。這家醫院不但環境好，醫務人員的工作態度十分和氣，而且周邊社區有10萬左右的高端住戶，提供了很好的客流。
去年7月，萬科投資的兒童醫院簽約落戶深圳市寶安區，擬于今年啟建，2016年投入使用，預計投資3億元。
另一家地產巨擘恒大集團同樣學起了“祈福模式”。去年12月4日，哈佛大學與恒大集團一項重大合作項目公開：雙方將在中國共建哈佛醫院，選址已經開始。
值得一提的是，在恒大內部研討會上，董事長許家印指出，哈佛醫院應給予恒大業主特殊的優惠待遇。從這個角度看，該醫院亦可視為恒大全國業主共享的獨特配套，將提升企業競爭力。
“從祈福到恒大，地產集團投資醫院除了想把醫療服務做成新贏利點外，還為了降低拿地成本、增加樓盤附加值。熱炒的養老地產概念都強調醫療服務，正是出于這樣的邏輯?！蓖蹴w說。
不同的投資主體有不同的訴求，曾投資過愛爾眼科的湖南信托有限責任公司副總裁周江軍向本刊記者表示，PE就更關注財務回報，藥企則關注與原有產業的嫁接。
在國內藥品銷售市場上，醫院占據了80%的渠道份額，這對藥企至關重要。本刊記者不完全統計，國內A股市場中投資醫院的醫藥公司已有金陵藥業、三精制藥、華潤三九、武漢健民、益佰制藥、雙鷺藥業、康美藥業等。
上海復星集團的歷程也很有說服力，它不僅是管理一千多億元的PE集團，而且旗下還有上市公司復星醫藥 。
以往，復星集團對外投資聚焦制造領域，直到2009年才介入醫療，投資醫療檢測服務機構――迪安診斷。
