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中學少工委管理制度范文1
1寶山區科技社團的現實圖景
寶山區有不少小學、初中和高中都有科技活動的社團，也不乏成效顯著的典型。我們和少工委連續兩年合作開展了“十佳明星社團”的評比活動。涌現了吳淞中學的“生物環境社團”、上大附中的“機器人社團”、高境三中的“車模社團”、虎林路小學的“現代都市小農夫社團”、祁連中心校的“創造發明社團”等一批有特色、有成果的科技社團。他們在科技特長生的培養與校園創新文化的建設等方面有著積極的意義。我們可以用以下兩大線索大體勾勒出科技社團活動在區域內的實施狀況的現實圖景。
1.1 制度化提供保障，常規化延續活力
科技社團活動在當前的學校中普遍存在，且覆蓋率較高，幾乎區域內每個學校或多或少都有科技類的社團。我們發現，凡是發展得比較好的社團，均有保障性制度的支持和規范。不少學校明確將社團活動納入到學校課程框架之中并給予制度保證的。做到定時（每周固定課時安排）、定內容（有計劃、進度的安排、活動內容的編排）、定地點（各活動室、實驗室或活動基地）。其次是經常性的活動是科技社團始終保持生命活力便得以良性發展的添加劑。
在中小學生科技社團中，30%左右有自己獨立的社團章程或管理條例，70%社團有類似的管理規范，盡管有的章程內容不完善，但已經具備了內部管理和開展活動總體框架的依據。不少科技社團明確規定了社團內部分工，定期舉行會議，討論活動安排，社團運作井然有序。
因為有制度保障，所以相應的條件也更容易得以落實，為科技社團的活動正?；峁┝擞辛Φ闹巍W校能根據教師的特長安排科技社團指導教師和活動場地，大多數學生滿意社團指導老師，認真負責及科技專業水平高的教師讓學生感到科技社團活動有興趣與收獲。
如：行知中學新建了智能機器人實驗室，在此基礎上學生自發組建了“智能機器人”社團，指導老師是榮獲第24屆英特爾上海市青少年科技創新大賽優秀科技輔導員的楊榮老師。他引領設計的一系列由淺入深的貼近生活的自主探究活動項目（小保安、人流計數器、噪聲監控器、聲光控樓道燈、小小消防員等），為社團活動營造了一個自主實踐、探究及創新的良好環境，深受學生追捧與喜愛。
生命在于運動，一個組織的生命活力則在于有吸引力的活動。
通河高級中學現有學生科技社團是動漫社、機器人制作社、車模社、OM社、無線電測向社、學校科技社團的活動與周五的拓展性課相結合，現每周又增加了一次活動時間，科教處會定期抽查活動和記錄，與社團指導教師共同商議制定豐富多彩，具有個性特色的活動內容，同學們紛紛表示這樣社團活動能滿足科技興趣與愛好、拓展科技教育的領域。
1.2 主體化聚焦愿景，特色化彰顯個性
社團活動經常可以保持團隊的活力，但如果漫無目標，隨意地為活動而活動，也必然會因為沒有一個聚焦的目標，形成共同愿景，凝聚整個社團的力量和智慧，使活動左右成果。所以，科技社團活動突出一個活動主題，目標明確，是獲取成果的重要前提。
成功的學校大都以科技特色品牌項目建設為抓手與突破口。以科技社團為載體，扎根本校實際，發揮各自條件與資源優勢，鑄造和培育科技特色項目，許多學校開設的科技社團活動都深深地打上了學校特色項目的烙印，有效地推進了青少年科技教育的開展。
如：虎林路小學“現代都市小農夫”社團活動，選擇從蔬菜的認識、蔬菜的種植、生長環境觀察等適合學生年齡特點的“小事”著手，激發學生探究的興趣；開展蔬菜種植小實驗、小課題研究，培養出了一大批愛科學、善思考、會動手、勤探究的“現代都市小農夫”。其中07屆的季嘉玲同學在第22屆創新大賽中獲得了二等獎；08屆吳心怡同學榮獲上海市第五屆“科技啟明星獎”銀獎。
高境三中根據學校的特色發展目標，開發了《模型設計與制作》、《車模競技訓練方略》、《車輛模型運動技術與研究》等校本課程。成立了“車?！鄙鐖F，從學習與制作到設計組裝、從調校與試駕到維護配合。在十三屆全國青少年車輛模型總決賽中，學校社團成員代表上海一隊，上海高境隊在深圳取得了三對三足球項目團體冠軍和MINI-Z項目冠、亞軍等獎牌。
再如：吳淞中學的“生物與環境”社團。在社團活動中實施研究型課程。引導學生自己觀察生活，發現問題，再通過實踐或實驗，將問題轉化為一個個值得研究的課題。
2科技社團活動發展中的主要問題
在看到部分學?？萍继骄啃蜕鐖F建設成績的同時，我們更看到了發展的不平衡和潛在的問題，尤其是愈演愈烈的應試教育和教學的功利化趨向，是不少學校將科技教育邊緣化。
通過對本區域內123所中小學校的科技教育情況調查、科技輔導員例會活動的反饋、學?？萍忌鐖F問卷調查表、實地訪談等形式的了解，發現學校對科技教育的重視程度不夠，科教師資缺乏，學校的科技社團活動實施過程中存在著諸多理念和操作的問題，現擇要就以下兩點作分析如下：
2.1 學?？萍忌鐖F活動管理乏力
在全面實施“二期課改”的大背景下，“以學生發展為本”核心理念深入人心。但往往學校學科分數“指揮棒”的壓力與科技社團活動的持續性、成效延遲性，成為困擾學?？萍忌鐖F活動的突出矛盾。學校對科技社團管理的乏力主要體現在管理制度、自主參與、評價考核等三方面。
2.1.1 管理制度執行不嚴
學校設立社團管理制度、社團活動章程，但落實與執行情況一般，還有存在比較松散與無序的狀況，部分學生反映：當學校遇到期中、期末考試階段社團活動就會停止；也會有較多的人為意志左右社團的事務，令管理制度流于形式，形同虛設。
2.1.2 自主參與程度不夠
科技類社團所占比例還不是很高，不能滿足學生對科技項目的興趣選擇,同時區域內的科技社團發展不平衡,有的學校開設類目眾多,有的學校卻寥寥可數。在科技社團活動內容的安排上，學生選擇上大部分聽從老師的安排，自主性不強。
2.1.3 評價考核不足
學校缺乏對科技社團工作的評價機制。對學生科技社團的監督不夠，科技社團的工作是否正常、活動效果是否滿足、經費使用是否合理、負責人是否盡職等情況，缺乏了解、反饋與激勵。
2.2 學生科技社團活動方式單一
由于科技社團活動沒有現成的教案、活動方案，有的教師也不是專職的科技教師。有的僅僅依靠教師個體的自發研究，出于主觀原因或客觀條件的限制，往往對科技社團的活動形式做簡單化的處理，常常采用某種單一的活動方式，缺乏情景的設置、興趣的導引、問題的發現、探究的深入。造成學生科技特長和潛力不能得到有效的發揮。主要表現為以下三種主要的活動方式。
2.2.1 以動手制作為主
某些科技社團活動常常選取現成的科技項目競賽材料，如：OM中的直線小車、機械奧運中的短跑機器人等，注重應賽化的訓練與制作的展評，而忽視社團成員間的交往合作與問題意識的培養。
2.2.2 以參觀宣傳為主
有的科技社團能組織學生到社區、街道、區域內的科普場館進行走馬觀花式的參觀學習、或找尋資料，制作小報、進行垃圾分類、保護環境等的宣傳。注重走出校園、走向社會的形式，而忽視學生真正的身心投入與反思探究。
2.2.3 以虛擬研究為主
尤其存在于部分初高中的科技社團活動中，但教師或許認為學生不會選題，或認為花很多的時間不值得，常常是教師絞盡腦汁想出研究主題，然后控制學生的活動與流程，最終指向預設好的定論。注重教師作用的過度發揮，而忽視學生自主研究和創新精神的孕育。
3優化科技社團活動開展的可行性對策
學?？萍忌鐖F活動的成效如何，有助于吸引全體師生自覺全身投身于科技活動之中，從而取得在價值觀念和制度建設以及整個校園環境氛圍上的支持。提升辦學特色、推進區域科技教育內涵發展。為此應從區域+學校兩頭齊抓共管。
3.1 區域創造條件，整合資源，整體性推進
科技社團活動作為學校課堂教學之外的重要科技活動形式。光靠建立一些評比指標，查閱一下活動記錄是不夠的，區域要思考的是如何調動全區各校的積極性，提供有效的指引與幫助，創造更好的機會與平臺，消除發展不均衡，讓豐富多彩的科技社團活動能使學生有所收獲，教師有所成就，學校有所發展。
3.1.1 創建聯合體
綜觀學?？萍忌鐖F活動的設置主要以科技項目為主。常見的有創造發明社團、空模社團等。可以將十幾所學校的科技教師聯合起來，在專家的引領下，在社團活動的載體下共同探討活動內容、方式、手段等問題，既優勢互補、又促進提高。解決教師單打獨斗，科技專業欠缺、活動手段單一的不足，也可以從學校特點出發找尋自己突破口，形成壯大特色。
如：我區成立了 “中小學無土栽培創新聯合體”。就“無土栽培”這一主題從方法、取材、形式等全方位進行創新活動探究。有的選取草本植物、有的從觀葉觀花植物入手、更有的嘗試從松樹等木本植物進行探究。還有的學校從無土栽培的方法：水培、霧（氣）培 、基質栽培等著手比較研究。在社團活動中用觀察、記錄、實驗、調查等多種形式豐富活動內涵。其中、寶林三小的無土栽培活動“沒有土壤一樣種出綠色家園”刊登在今年的《動手做報》上。目前，區域內“氣象科普聯合體”、“OM聯合體”都在逐步形成。
3.1.2 優化科普資源
科技社團活動不僅要利用好學校的有效資源與智力支持，還要改變囿于學校范圍的封閉學習空間，開辟利于探究的科普實踐基地。而寶山區的科技資源相對薄弱，能依賴的大學資源也僅有上海大學一所，因而區域要要積極尋求社會各方的支持、創造條件建立基地，并對全區各校開放共享，解決科技社團活動普及與持續發展的問題。
如：區域開展科技教育資源建設與共享行動：集聚本區域有關科普場所、科研院所、中小學等科教資源。教育局計劃投資建設科技活動場所17家，已建成寶山實驗小學機器人活動室等12家，合計投入898萬元。區域內的學校都可以就近到這些場所進行活動研究，很好地解決了科技社團活動無法滿足學生多種課題研究資源的需求。
3.1.3 建立科技創新后備人才庫
區域應關注的是各校各社團活動中表現突出的學生，解決科技社團重應賽、輕實踐體驗的功利思想。完善“寶山青少年科學研究院”的選拔機制。真正體現“以學生為本”的理念，面向全體，讓熱愛科技的學生脫穎而出。開展創新人才培養計劃——“金點子+金手指”活動，發揮專家導師團的作用，積極探索出一條科技創新后備人才培育之路。
3.2完善社團管理，探索策略，個性化實施
學生對社團活動的參與和滿意度可以激發其主動學習的內在動力與持續力。關注社團活動管理與學校文化的關系研究，應該進入學校管理者的視野。當然，它的探索與實踐必將帶領學校全方位、深層次觀念的轉變。
3.2.1 引入科技社團的制度及評估督導機制
我們不難發現，學校能采取正確的政策導引、寬松的環境哺育、有效的機制激勵，并在一定的組織內從機制上保證運行的順利開展的，學生對社團的熱愛與參與及認可度就高，學生在社團中獲得的成果也多。因而要加強相關的社團制度建設，包括活動管理、組織建設、評價督導等。
學校要把教師和學生看成是社團文化建設的主人，調動積極性、主動性，營建其生存和發展環境，進而促進學校的改革和發展，并在參與建設中感受良好的熏陶和教育。
3.2.2 加強學?？萍忌鐖F活動的實效性策略的探索
很多學生都對科技社團給予了很大的期望，但科技社團活動僅停留在對某個項目的簡單重復，缺少創造性，造成對學生所需能力的培養不足。因而學校應有科技社團活動的目標、內容等方面的整體架構。應有富有挑戰性的活動設計、多樣的選擇方式、開放性的活動結果吸引學生的主動參與，同歡同樂。
如：吳淞中學的社團課程化體系：從規范化、信息化、多元化、持續化四個方面逐步推進社團的課程化建設，將學校的社團課程與拓展型和研究型課程緊密結合，使之成為開展拓展型和研究性課程的重要載體。又如：寶山實驗小學設計的《挑戰廣告紙》活動，在社團中以個人挑戰、團體擂臺、自主創造的形式，開展紙火箭升空、變形的紙片、跳動的紙蛇等多種科學原理的動手探索，讓廣告紙玩出花樣、玩出新意。吳淞中學社團課程化探索是學校的亮點?？萍忌鐖F與研究型課程的結合相輔相成、相得益彰。實驗小學的活動內容遵循小學生的天性，讓同學們在玩中學科學，使社團活動趣味盎然，值得借鑒與學習。
3.2.3 加強學?？萍忌鐖F的交往互動與個性化發展
科技社團具有自我服務、自我教育、自我管理、自我發展的特點，學校要加強科技社團內交往與互動，各科技社團間的交流與學習，充分發揮社團成員的主觀能動性，走出學校，走向社會。既要關心國家大事、社會熱點，也要處處關心生活小事、新生問題，放手讓學生基于興趣與經驗去發現問題，以考察、實驗、設計、想象、討論等形式去體驗分析解決問題，形成學校、個人獨特視角的研究領域，讓學生在科技社團活動中感受快樂、享受收獲。
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中學少工委管理制度范文2
述職報告主要作用是使上級或人事部門和群眾細致地了解和評定個人和集體的政績、預測其發展潛力，促使其忠于職守、更好地完成工作任務。下面就讓小編帶你去看看銷售文員個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
銷售文員述職報告1時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經營部，現將工作情況作出如下總結:
首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照!半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定!
一、銷售得工作中的輔助工作
我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，特別是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。
由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。
經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
二、市場銷售工作現狀
1、制定銷售目標。
上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。
2、競爭比較激烈，其他企業價格對比強烈。
在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。
3、應收款回款難準時。
受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三、銷售任務完成過程中的應對措施
1、質量的改善。
在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。
在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業風險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。
銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。
銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
6、提高銷售?a
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(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;
(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。
我熱衷于這個行業，做著自己感興趣的農資產品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展的計劃，一定可以盡早的實現!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發揮并創造更多的成就!
我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續發揚優點，改善缺點;團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!
我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓20____年成為名副其實的創利年。
銷售文員述職報告2各位領導：
大家下午好!
不知不覺又一年將要過去了，從開始在少工委學習到后來正式在文印室工作，感受很多，也學習到了很多知識，再此首先感謝一下一直以來對我耐心幫助和關心的所有同事和領導!
在文印室工作以來，按時按量完成團市委所有部室交待的材料和文件的錄入、復印以及簡單的校對等工作，保證打印材料準確、整潔、清晰，符合材料的規格。在文字排版上我盡量設計的美觀些，讓人一眼看上去就很舒服、很滿意。對這點。我也在不斷提高，努力做到讓打印出來的文件或資料更便于大家使用。
在文字錄入的同時，也能認真執行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及時把作廢的底稿銷毀，不泄露保密材料及文件的內容。大部分校對過的廢、舊材料和文件的紙張，也都能夠妥善處理。在復印方面，能夠堅持按照文稿審批制度，未經領導審批或國家規定不準傳抄的非法印刷品，一律不得打印復制。在這一點上，要感謝各位同事的配合，才使得我一直做的很好。為了明確文印室里的辦公耗材使用情況，我特地制作了“文印登記簿”，對復印和油印超出一定數量的，便會如實登記?！皡栃泄澕s，杜絕浪費”這是張主任一直教導我的話。對于文印室里的計算機、復印機、一體機等設備和其它物品，能夠嚴格管理好，保證文印工作順利進行，并在工作中學會這些設備的簡單維修與保養。
團市委相對于其他單位人員非常緊缺，每個部門人手都非常有限，根據團市委工作的特點，相對而言活動很多。特別是再舉行活動時候，人手緊缺，在做好本職工作的同時，有時還要全力投入到其他部門的活動中，工作量還是滿大的，但我感到很充實。
另外，我覺得文員工作不僅需要具備做人的基本素質，還要有勝任“重要崗位”的特殊能力。
一、是要有一定的處事能力。
處事要豁達，不要求全責備，斤斤計較，對于工作中存在的問題和矛盾，需要以寬容之心去協調，去處理。但是在處理矛盾時，一定要相互諒解，支持，處事須謹慎，不要隨心所欲，我行我素。粗心大意，不是謹小慎微，而是嚴謹慎行，待人要真誠，不能欺上瞞下，互不信任。誠信是中華民族的傳統美德，也是我處人處事的基本原則。
二、是要有一個聰慧的頭腦。
一個人的理論素質越豐富，預測和解決問題的能力就越強，所以必須善始善終地把學習放在第一位。扎實認真地學習，要擴展知識的領域，更新知識結構，既要知道知識的全面性，又要講求學習的系統性，還要注重學習的針對性，做到在學習理論上“精益求精，務求實效”。社會在日益更新，職業涉及的范圍逐步擴大，因此我們在學習過程中，應正確有效地去疏理理論知識,在工作中不斷創新自己，使理論與實踐相輔相成，相互促進。
三、要有一套過硬的功夫。
勤奮好學的功夫，在任何時候都要有一種緊迫感與危機感，對知識永遠持一種旺盛的心，深入實踐的功夫也不可少。理論來源于實踐,離開基層，離開實踐，任何工作都成為“無源之水，無本之木”。因此任何一項工作都要與實踐緊密結合，在工作中獲取的理論知識才是最具說服力的。其次善于表達的能力?？陬^和書面表達能力是人與人之間交流的主要形式。楊書記也曾說過寫作很重要。作為一名打字員，不僅要練就一身過硬的技術，還須學會和別人溝通，把別人的困難當成是自己的困難，而不能以不耐煩的態度對待周圍的人，時刻記住自己的職責。
四、要有一種高尚的人格魅力。
我要求的人格，就是扎實做事，做一個堂堂正正的人。這樣的人格能使我擋住誘惑，戰勝一切。對于我的職業要有春天般的熱情，對他人要有海一樣的胸懷，寬厚待人，真正使自己的人格達到完美。對名利像湖水那樣平靜，不為其所束縛，不同別人斤斤計較享受的條件和優勢，不要把追求低級趣味視為一種誘惑，只有這樣才能使自己的人格致善至美。他人的優點要虛心虔誠地學習;他人的缺點，要學會包容和理解，只有真心真意地付出才會贏得別人的尊重。
工作給了我樂趣，使我值得欣慰的是我了解了更多的社會事理，這對于我個人來說是收益匪淺的，在工作中試著讓自己學會成熟，讓自己學會飛翔，讓自己學會成功。所有的成功者，他們與我們都做著同樣簡單的小事，惟一的區別就是，他們從不認為他們所做的事是簡單的小事，我也不那樣認為，所以我更加重視這份工作!
謝謝大家!
銷售文員述職報告3轉眼間我的三個月的試用期已接近尾聲，首先感謝公司經理能給我展示才能、實現自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。同時，也為我有機會成為________的一份子而感動高興。記得當初應聘時，公司和和諧、團結向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進入公司后的三個月時間里，在銷售經理和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的試用期工作情況作如下匯報：
一、對公司的認識
我公司是是間從事____經營的專業公司，經營網絡遍布省內各地市縣，總經銷、諸多國際國內知名品牌，經營規模居____省第一。
公司以正確的經營和管理理念為指導，依靠精干的團隊，成為行業的佼佼者。
二、工作成績：
1、與____一起主持員工聯歡會，得到大家的認可。
2、將總公司下發的紅頭文件及前期____公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調閱、查詢十分方便簡潔。
3、每次例會前做好準備工作，會后及時整理會議紀要。
4、完成優秀員工先進材料的起草工作;
規范綜合科對外聯系函的行文格式并幫助其整理、修改對外行文;協助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費、修理費等相關費用的表格;完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。
5、與各部門良好溝通協調，較好的完成上傳下達工作。
6、熟練操作VIP客戶檔案管理系統。
7、通過在____科的兩天實習中，初步了解公司的供應鏈系統，能進行簡單的業務流程操作。
8、協助銷售代表做好其它的工作。
三、存在問題及對其改進方法
由于在原公司從事的是機要秘書工作，未涉及業務操作，對于零售企業的進、銷、存更沒有實質理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉。當然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業務及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長才干。
雖然只有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司經理室對我的期望與栽培。
述職人：______
20____年____月____日
銷售文員述職報告4尊敬的各位領導、各位經理、各位同事：
你們好!我是____油漆業北部市場銷售文員，今天我非常榮幸地在這里參加公司營銷經理的演講，心情十分激動。
首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次機會，站在這里進行演講!感謝公司領導和同事對我的信任!
同時借此感謝郝經理和我一起工作的各位經理同事在工作中對我的關心和支持!
我十分珍惜這次的演講機會，無論演講結果如何，我認為能夠參與演講的整個過程其本身就意義重大，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次演講將是我今后人生中的又一個大的轉折點。我____年7月到公司參加工作，當車間工人，初到公司，看到先的制漆設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是奔騰美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了奔騰就是選擇了人生發展的機遇。
自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老員工和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉工作環境，在公司同事和領導的幫助下交給的每一項工作都順利的完成。今年3月份通過競聘，擔任北部市場服務開發員，一年來在公司領導的信任和同事的關心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個普通的工作人員向業務經理過渡的過程。作為分管油漆市場后續保障工作的服務開發員，由于自己的工作是服務開發，作為一名服務開發員，就是公司經營發展的一員后勤兵，一年多來的實踐工作使我養成了視奔騰公司為自己的家的工作作風，任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的兄弟們、同事團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。
服務開發人員是市場競爭中的“子彈”，沒有服務人員，便沒有了競爭的武器，所以我的工作責任重大作為銷售部業務開發員，首先要明確職責，以下是我對銷售部業務開發員這個職務的理解：
職責闡述：
1，聽從市場各業務經理的工作分配。及時把市場的動態、經銷商的情況反映，做好承上啟下的作用
2，協助奔騰公司的一級經銷商開發空白市場，維護市場上出現的質量問題。
3，把公司的銷售政策傳達給經銷商，并把公司所發放的促銷品、宣傳品及時的送到每個客戶手里并帶去公司的慰問
現在將我一年來的工作、思想、學習等方面匯報如下，請領導審查：
以經濟效益為中心，較好完成各項指標任務。腳踏實地，確保目標任務的完成。
隨著營銷工作的不斷深入，服務員向營銷經理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題。在郝經理的正確領導下，帶領我們轉變觀念，學習上海煙草人“與時俱進、銳意進取、敢為人先、爭創一流”的精神，嚴格執行營銷處的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。將任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上，提高了營銷經理工作積極性;并利用月底會總結安排、要求營銷經理隨時對比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過每一個銷售機會”為口號通過細化銷售工作中的每個環節，突出產品差異化細微的發放布標、宣傳畫展示奔騰產品的特點“顏色正氣味小”既保證了營銷員職業能力的轉變，又沒有影響銷量，并順利完成全年銷量。這些使我在市場部受益非淺。
就____年的計劃如下:
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系;
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多市場竟爭對手的信息;
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向營銷經理多多學習;
4、加強學習，提高素質。
我深知，“網建學上?！?，學的不僅是“形”，更重要的是“神”，要達到這一高度，真正成為一名“營銷業務經理”、要的就是不斷的學習與積累，提高綜合業務素質。為此，我并利用業余時間通過網絡、雜志了解行業動態，學習收集營銷知識，邊學邊做，邊做邊學，努力向“營銷業務經理”轉型。
以上述職，有認識不足的，請領導指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、在奔騰公司跨越式發展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創造我們美好的生活。
銷售文員述職報告5房地產銷售主管是銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，是銷售工作人員和經理之間的紐帶和橋梁，及時發現現場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，主要工作內容如下：
1、協助經理搞好日常的管理工作
(1)嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。(2)協助經理搞好工作安排，制定值班人員安排表。(3)自覺遵守作息時間，協助銷售經理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行。(4)協助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。(5)嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。(6)愛護公務，帶頭做好售樓處，樣板房的清潔衛生工作。(7)積極參加公司舉辦的專業培訓，認真學習房地產專業知識及法規，提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力。(8)培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、及時地給予配合，把握機會達成成交。
2、解決客戶提出的疑難問題
(1)如果銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。(2)用誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩定客戶的情緒。(3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。
3、日常統計工作
(1)每天認真統計電話量、區域、客戶群、找準銷售定位。(2)認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。(3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報。(4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點，做到心中有數，沉著應付。(5)了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議。(6)做好在定期內對樓盤收取的定金，并熟練掌握開收據、收支票、本票、匯票等手續。(7)做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。(8)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。(9)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。(10)做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。
4、周邊項目競品情況
(1)定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。(2)收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。(3)負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
