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宣傳與營銷范文1
2、 一聲聲鑼鼓一陣陣沸騰一幕幕煙火一盞盞彩燈和著二月絲絲縷縷的微風踱進你心窩，串串企盼祝愿你：元宵快樂!
3、 元宵節到了，送你一副對聯吧。上聯：湯圓，月圓，人圓，事事都圓;下聯：新春，初春，鬧春，處處生春。橫批：春常在人常圓。――元宵快樂!
4、 一聲聲鑼鼓一陣陣沸騰一幕幕煙火一盞盞彩燈和著二月絲絲縷縷的微風踱進你心窩，串串企盼祝愿你：元宵快樂!
5、 一幕幕煙火一盞盞彩燈，和著二月的微風，踱著舒緩的步履進駐你心窩，我把這節日的美好連成一串串企盼送你：元宵快樂!
6、 星月當空萬燭燒，人間天上兩元宵。家富人壽，月圓年豐。祝元宵節快樂，身體健康，萬事如意!
7、 新春第一次月圓，海天湛藍又明燦，平川燈火配花鮮，美宵輝映你歡顏。我迷醉于你笑臉，好似見嫦娥再現。
8、 想你!知道為啥想你嗎?因為喜歡你!知道為什么喜歡你嗎?因為你有味道。知道你有啥味道嗎?因為你是湯圓，元宵節快樂!
9、 相思寄深情，我要用：一縷(情思)一棵(紅豆)一勺(蜜糖)，月圓時分我會讓玉兔送去我愛情的元宵!
10、 喜迎元宵：日圓，月圓，團團圓圓!官源，財源，左右逢源!人緣，福緣，緣緣不斷!情愿，心愿，愿愿隨心!
11、 希望你元宵節快樂：捂著肚子樂，蒙著被子樂，流著鼻涕樂，瞧著鏡子樂，對天哈哈樂，喝水咕咕樂，想到我也樂，不樂也得樂，看你樂不樂，永遠都快樂!
12、 我要把相思摟入面中，祝福拌在餡里，用相思的面裹住祝福的餡。做成這團圓的圓子。給我最想念的人兒。
13、 我的元宵短信，收到的人春風得意，閱讀的人工作順利，存儲的人愛情甜蜜，轉發的人大吉大利，刪除的人依然好運氣，祝你元宵節快樂!
14、 問世間，何為貴?山以青為貴，水以秀為貴，物以稀為貴，月以明為貴，人以正為貴，友以摯為貴，情以真為貴，我以你為貴!祝你元宵節快樂!
15、 親愛的，你給我的感覺――滑滑的……甜甜的……耐人回味的……難以割舍的，就像可口的元宵!
16、 收到我的祝福的人永不被炒;閱讀的人會飛皇騰達;儲存的人會愛情甜蜜;刪除的人會好運連連;轉發的人薪水猛漲!元宵節快樂!
17、 月兒是圓的，心圓事圓家人團團圓圓，湯圓是甜的，情甜意甜愛情甜甜蜜蜜，心意是真的，溫馨祝福誠心誠意，祝你事事如意，家人平安吉祥，元宵快樂!
18、 元宵到，祝福短信到，愿你一年都不會刪掉;祝福電話到，愿你四季都不會掛掉;祝福的歡語到，愿你一生都不會忘掉;祝福心意到，愿你一世都不會抹掉。
19、 彩燈寫意世界的華彩，煙花放飛良好的祝愿，湯圓包裹生活的香甜，家是大大小小的同心圓，滿月勾起無盡的思念，喜度元宵美好夜晚，愿你幸福快樂到永遠!
20、 點點星光，純純友情，皎潔月光，團圓親情，五彩花燈，元宵歡慶，有友情，有親情，有愛情的陪伴，你的元宵節會過得更加歡樂，祝元宵佳節全家快樂安康!
21、 拾起記憶的花瓣，隨著元宵節的鑼鼓，穿過五彩繽紛的花燈，越過熱鬧非凡的大街小巷，避過羞澀的月光，攜著我的祝愿，輕輕落到你窗前，愿你元宵節愉快。
22、 畫個圈圈詛咒你，那是愚人節對你做的事。畫個圈圈恭賀你，那是元旦對你做的事。畫個圈圈祝福你，那是元霄節對你做的事。元宵佳節，愿你圈住所有快樂!
23、 湯圓吃飽了吧，花燈看爽了吧，熱鬧完了吧，人逛累了吧，節過完了吧，坐不住了吧，開始無聊了吧，沒事，這不，我的祝福來了吧：祝節后工作順利天天開心! 24、 正月十五是元宵，佳節送來喜氣多多，愿你合家歡樂團圓多多，愛情甜蜜美滿多多，事業騰飛發財多多，生活幸?？鞓范喽?，吉祥如意好事多多!元宵節快樂!
25、 吃一口湯圓，從此和壞運氣絕緣;吃兩口湯圓，悲傷痛苦全都看不見;吃三口湯圓，幸福安康好運連連。元宵節到了，記得多吃湯圓，一切順順利利團團圓圓!
26、 用荷葉、竹葉包裹的是端午的祥瑞，用面皮，手工融匯的是中秋的團圓，用新年的面粉滾出來的是十五的元宵。點點滴滴都是祝福!恭祝：元宵佳節心情愉悅!
27、 元宵佳節送給你今年最牛的湯圓：外面裹著好運吉祥，餡里藏著幸福美滿，湯里溶進健康美麗，香氣里都是喜氣洋洋。讓湯圓帶給你節日的問候：元宵節快樂!
28、 元宵將至，沒什么可以送你的，于是挑來幾擔快樂，扛來幾袋幸福，裝來幾盒鴻運，運來幾筐好心情作為配料，包進團圓湯圓里送給你，祝元宵快樂甜蜜!
29、 元宵節祝?！霸北颈荆涸改愫眠\“元元”不斷，財運“元元”不絕，幸?！霸倍鴣?，快樂“元元”不竭，愛情“元元”流長，生活“元元”滿滿。
30、 新年的喜悅延續至今，大紅的燈籠高掛至今，歡愉的心情延續至今，春日的溫馨延續至今，熱鬧的煙花延續至今，真誠的祝愿延續至今，祝愿你元宵節快樂!
31、 東風夜放花千樹，月兒圓，星點綴，香車寶馬堵滿路，鞭炮聲，煙花綻，一派歌舞升平，花燈吐艷迎佳節，短信傳情祝福熱。祝元宵節快樂!
32、 百枝火樹千盞燈，煙火璀璨不絕，三五知己結伴賞燈來，安能把君忘，一絲思念，一句祝福，小小短信滿是心意;祝元宵節快樂!幸福安康!
33、 明月天上圓，歌聲地上歡;花燈千光照，煙花綻璀璨;湯圓鍋中鬧，人們展笑顏;神州祥和地，百姓慶團圓;祝元宵節快樂!
34、 掛上燈籠，點亮紅燭，天空中禮花綻放，湯圓煮好，月上樹梢，一家歡聚鬧元宵，良辰佳節，天下齊慶，此時不能忘朋友，短信帶著湯圓到。祝元宵節快樂!
35、 火樹銀花不夜天，歡歌笑語人不眠;燈謎條條逗人樂，明月霞光照笑顏;親朋好互慶賀，湯圓個個幸福甜;祝元宵節給力!前途似錦!
36、 猜謎：圓圓像個球，個頭卻小小，有時硬來有時軟，有時冰來有時暖;五顏六色各不同，夾心在內味更美。猜對了嗎?祝你元宵佳節幸福滿滿，快樂連連!
37、 送你一碗圓圓湯圓，以幸福、快樂為餡，用開心久久包圍，用團圓來熏陶，以吉祥為湯水，在好運上慢慢熬制，只為在元宵佳節送你，愿你幸福一生安康!
38、 正月十五喜慶多，合家團圓幸福多，心情愉快朋友多，身體健康快樂多，財源滾滾鈔票多，年年吉祥如意多，祝愿好事多多多!
39、 去年元夜時，花市燈如晝，月到楊柳頭，你我是朋友，今年元夜時，依舊是朋友，只是隔天涯，短信祝福到;祝元宵節快樂!幸福平安!
40、 元宵到了，送上我最真的祝福，愿你：元宵佳節好夢連連，心情舒暢歡樂延延，家和美滿幸福暖暖，身體安康財源滾滾，工作順利其樂融融。祝你元宵快樂!
41、 有花有月真娛人，桃紅柳綠不勝春，春到人間人似玉，煙花璀璨月如銀，滿街霓虹俊男女，片地歌舞慶良辰，發條短信與君享，福壽齊臨君家門。
42、 月亮就像一首詩，寫下溫情;花燈就像一幅畫，滿眼喜慶;元宵就是一首歌，訴說美滿;讓溫情陪伴，喜慶常在，美滿永恒，元宵節快樂啊!
43、 稀奇稀奇真稀奇，元宵有個小驚喜：健康快樂來跟蹤你，吉祥如意要灌暈你，幸福好運要霸占你，財富也在暗戀你。桃花朵朵全為你，元宵節不快樂可不行!
44、 過年的喜悅延續至今，大紅的燈籠高掛至今，歡愉的心情延續至今，春日的溫馨延續至今，熱鬧的煙花延續至今，真誠的祝愿延續至今，祝愿你元宵節快樂!
45、 夾上一顆元宵圓，萬事圓滿順心丸;喝上一口發財湯，財源滾滾錢滿箱;送上一道平安符，健健康康身體棒。元宵節，愿君一帆風順，吉祥好運，歡樂無窮!
宣傳與營銷范文2
賽特英語培訓學校米迪美語于2017年2月創辦，是菏澤市牡丹區教育局正式批準注冊的英語教育培訓機構，是一所中西方先進教育思想有機合璧的英語學校，在2017年5月正式開班授課。
學校坐落于菏澤市開發區華英北路都莊社區院內，擁有三層教學獨樓一座，學校裝修豪華，教學設備先進，配套設施齊全。干凈整潔的一樓大廳，一樓的美國教室和英國教室，還有二樓、三樓的教室。每個教室內都配備了電腦、高清晰的投影儀、雙層白板。安裝的投影儀是短焦距光的，可以有效的保護孩子的視力；教室里的雙層白板，外面是書寫白板，里面是電子白板，既不影響老師的書寫，又可以讓孩子直接觸屏做游戲，提高孩子學習英語的積極性。每個教室都配備舒適的座椅，有效地緩解孩子上課時的疲勞；大型變頻空調，沒有噪音，給孩子創造一個良好的學習環境。每個教室的墻壁上都張貼有關于這個國家文化、特色的標識，讓孩子一進入教室就能接受這個國家的熏陶。學校實行小班額制，幼兒班16人/班，少兒班20人/班，實行分組教學，既能促使孩子在競爭的環境中學習和成長，又能使老師密切的關注每位孩子的學習情況，確保學習質量。
學校采用國際少兒英語教育第一品牌——米迪美語課程體系，它是由全世界最大的英語教材出版社麥克勞·希爾出版社，以整體語言教學法為原則，采用W-P-W教學原理，參考美國藍思閱讀分級標準，專為亞洲第二語言學習者設計的。整體語言教學法，是以W-P-W即整體語言輸入-分項訓練-整體語言輸出為教學原理，以分享閱讀為教學主線展開，由淺入深的培養孩子的閱讀能力，既吻合2020年國家高考改革后新英語考試需求，又能確保英語技能和英語思維的同步習得與發展，使學生未來與新高考、留學考試無縫接軌。
建校四年來，學生從無到有，現在在校生規模已達到500人。學校的發展離不開每個老師的努力。為了上好一次課，老師設計教學流程，做道具，精心備課，每周陶校長還帶領大家一起試講，探討講課方式方法。在這四年里，學校舉辦了很多活動，2018年11月，在學校舉辦了一次小小跳蚤市場活動，同年12月30日，學校舉辦了元旦文藝匯演，2019年6月1日，在演武樓籃球場舉辦了兒童節運動會，同年12月26日，學校組織學生過了一個盛大的圣誕節，吃了火雞；2021年3月28日組織同學們參觀冀魯豫紀念館，接受愛國主義教育。都取得了很好的效果。學校的發展也離不開每位家長和小朋友的支持和認可，在校生中，有一部分已經是初二初三的學生，是從剛建校就在米迪美語上課，通過四年的學習，現在在班里的成績都是名列前茅，特別是英語，學起來一點都不吃力。還有一部分家長家里離得很遠，每個周末還是風雨無阻的接送孩子，堅持了四年！還有些小朋友初來學校時，26個字母的音都發不準，學了一年半之后，就可以很流利的英文對話問答了。未來我們會以更專業的教學，更好的服務來回報大家。
建校四年來，學校也取得了很多榮譽：
2018年榮獲“服務十佳培訓機構”
2019年榮獲“最佳教學質量獎”，
榮獲“最具品牌價值和影響力的培訓學校”獎
2010年榮獲“最受學生喜愛的培訓品牌”機構獎。
賽特英語培訓學校是真正適合學生學英文、練英文、用英文的最佳平臺，是學生一站式英語學習的首選；是既科學舒適又安全的未來國際化人才的搖籃。
宣傳與營銷范文3
一、指導思想
為確保學生出現突發事件時能夠及時、迅速、高效、有序地做好應急處理工作，盡最大可能把人員傷亡和財產損失降低到最低限度，妥善安置受害人員，穩定思想，確保教育教學工作正常進行。
二、活動時間
9月14日（星期五）、9月16日（星期日）上午9：00-11：00
二、成立機構、明確職責
1、領導小組名單：
組長：z
副組長：z
成員：校全體環節干部 相關負責人
2、領導小組職責：
(1)及時排查學校存在的安全隱患，做好突發事件的應急準備。
(2)做好后勤保障工作，對飲用水、車輛等進行安全檢查。
(3)突發事件時，領導小組要在最短時間內做出決策，采取相應措施。
(4)突發事件后，及時向上級匯報，并作好各項善后工作。
3、分工：
z:負責與交警、消防、醫院等相關部門聯系，報告組長，通知學生家長。
z：負責書寫事故材料，并逐級上報，研究事故動態，及時處置事故現場工作及保護現場。
z：負責各級各班的協調工作，做好其他學生的思想穩定工作，迅速帶領學生撤離事故現場返校。
z：負責現場人員所需藥品的供應。
z：負責接送傷員，陪護被搶救人員，并將傷員傷情及時匯報組長。
緊急求助電話：110 120 119
根據安全事故應急要求：應急領導小組的全體成員可以隨時調集人員，調用物資及交通工具，各教師必須全力支持和配合。
三、突發事故報告及應急處理程序
1、一旦發生突發事故，現場人員立即報告組長，組長通知應急領導小組成員，同時組織人員以最短時間，最快速度實施力所能及和切實有效的搶救措施。
2、領導小組接到報告后立即向上級主管部門報告，及時拔打120、110等緊急救援電話請求援助，并在最短時間趕赴事故現場，調派人員迅速將受傷人員送往就近醫院進行救治。及時通知學生家長，并告知學生情況，已采取的措施和送往的醫院。
3、迅速將其他師生撤離事故現場轉移到安全地帶，維護好現場秩序，做好事故現場的保護工作。
4、領導小組采取相應措施做好善后工作。
宣傳與營銷范文4
（1）真實性原則。真實性原則是以事實為依據，用實事求是的態度開展宣傳設計的原則。企業傳達給公眾的信息，應該是企業真實狀態的反映。公眾只有獲得了企業本質的、真實的信息，才能對企業產生信賴感，才能加入到企業的顧客隊伍中來。真實性原則首先要求宣傳設計不得添枝加葉，過分夸張的宣傳會引起公眾的反感。其次要求宣傳策劃可以喜優雙報。
（2）系統性原則。系統性原則是指在宣傳設計時綜合考慮各種因素，形成各部分宣傳的效果相加。從宣傳內容看，有企業信息、產品信息、服務信息、市場信息等，要把它們有效地傳達出去。從宣傳手段看，有報紙、雜志、電視、電臺廣告公關，各種宣傳手段要有機結合，形成系統的相互支持的全方位的宣傳攻勢。
（3）科學性原則?？茖W性原則是指營銷宣傳應以科學為依據。首先宣傳是建立在調查基礎上的，只有對公眾進行系統調查，才能保證宣傳符合公眾的需要，在公眾的心目中產生強烈的共鳴。其次宣傳是建立在對媒體的實證分析基礎上，只有充分分析宣傳和媒介的特點，才能保證在該媒介上所做的宣傳能夠產生最優化效果。
（4）經濟性原則。經濟性原則是指營銷宣傳策劃時，力爭以最少的投入產生最大的效益。在營銷策劃時要進行經費預算，減少意義不大的開支，杜絕浪費，把有限的經費集中用在關鍵之處， 以經濟性原則作為策劃的主要原則。
（5）藝術性原則。藝術性原則是指宣傳應避免單一訴求模式，應采取多樣化、差異化、流動性的藝術手段，達到突出宣傳效果的目的。藝術性原則首先要求企業宣傳應回避直接陳述的勸說模式，采取暗示、比喻、象征和襯托等藝術手段實現信息傳達的目的。其次要求宣傳創意新穎別致，將新、齊、特融入營銷策劃之中，才能形成富于藝術效果的上乘宣傳方案。
2中小企業的營銷策略
我國中小企業應樹立科學的營銷觀念，采取合理的營銷策略。
（1）綠色營銷觀念。中小企業為了適應全球可持續發展戰略的需求，實現綠色營銷的戰略目標和自身可持續發展，就必須向綠色企業方向發展，制訂綠色營銷戰略計劃，包括產品開發計劃、環保投資計劃、綠色教育計劃、綠色營銷計劃。提高企業抗風險能力，增強企業競爭意識，拓寬市場，促進銷售。
（2）誠信營銷觀念。建立以“誠信”為中心的企業價值觀，對每個客戶、投資者和合作伙伴誠信，踏實做好產品和服務，不斷研發新技術，提高產品質量，在傳播營銷上強調專業制勝，不是靠虛假宣傳換取一時的市場“虛”榮，而是以專業的誠信營銷傳播理論為指導，與國際廣告公司密切合作，向消費者提供優質的產品與服務，以此贏得他們的信任。
（3）整合營銷觀念。營銷離不開傳播，但傳播手段必須多樣化，必須綜合運用廣告、促銷、直銷等多種措施。媒體是傳播的必要保證，傳播手段必須與傳播媒體相結合，注重媒體的作用，充分利用媒體的力量來傳播服務，在這一過程中充分運用各種營銷手段來樹立自己的品牌形象，推廣自己的產品。整合營銷強調企業在獲取自身價值的同時，也要為社會創造更大的價值。
宣傳與營銷范文5
關鍵詞：醫藥保健品；營銷模式；方法；創新
營銷模式是解決營銷問題的方法，也就是營銷的戰略戰術，確定一條科學有效的營銷模式是醫藥保健品開展有效營銷的前提，通過營銷模式制定規范化的、標準化的、具體化運作流程，然后細化執行，監控落實到位，就肯定能夠激烈的市場競爭中脫穎而出，取得驕人的業績。醫藥保健企業在市場中的營銷模式選擇，直接決定了其營銷活動開展思路和效果。醫藥保健品企業制定營銷模式應當本著務實的原則，其實營銷模式不分好與不好、新與舊，只分可行與不可行，關鍵是看能否與企業現有的資源進行有效的結合，與企業所處的市場環境能有對接，能不能在競爭中制勝，制定營銷模式不是為了娛樂大眾，而是為有效的執行，能否為企業創造效益才是檢驗營銷模式的唯一標準，有效才是硬道理。本文通過比較醫藥保健品營銷模式特點，最后提出了營銷模式創新思路。
一、醫藥保健品營銷模式特點
（一）整體宣傳的營銷模式
營銷即宣傳，宣傳即營銷，啟動市場就是宣傳、宣傳、再宣傳，多種形式宣傳、宣傳無處不在。宣傳的指導思想和戰略戰術就是“一大方針、十大原則”，主要有：普遍宣傳為主、重點宣傳為輔，普遍宣傳與重點宣傳相結合；觀念、機理、療效宣傳為主，形象宣傳為輔；以報紙、電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔；跟蹤調查病例、培養典型病例；廣播宣傳與專家講座宣傳相結合；科普宣傳與義診宣傳相結合；終端宣傳中“硬終端”與“軟終端相結合”，利用各種機會來宣傳；宣傳的可信性、可讀性與宣傳的到位率相結合；以治療宣傳為主，同時預防宣傳與保健宣傳相結合。三株慣常使用此模式，三株時期以后，保健品的營銷模式進入了百花齊放階段，主要有兩大方向，一是類似于一對一的直效營銷模式，比如義診活動營銷、會議營銷、俱樂部營銷等；二是廣告炒作結合終端的營銷模式。
（二）義診營銷模式
義診活動誕生于三株時期，但將這一模式發揚光大的是傅山藥業絡欣通等，絡心通對義診這一模式的各個環節進行深度挖掘，使義診的效果迅速放大，成為營銷宣傳的主線，傅山藥業將社區活動分為踩點、預熱、義診、回診、復診5個階段。其中義診活動是核心?，F場執行過程中，又將義診分為排隊登記儀器檢測大夫診斷現場售藥5個環節，每個環節均有相當細致的要求，其中儀器檢測環節實施恐嚇。它要求操作人員在恐嚇過程中要掌握3、2、1原則。（1）三分三定：三分即將人分為老、中、青或胖、矮、瘦三部分；三定即一般來說，老年人都有動脈硬化，中年人矮的是血粘度高、血流緩慢，又矮又瘦是供血不足、血管變形、記憶為減退（2）二個引導：即引導患者陳述癥狀，引導患者介紹治療情況（3）一控制：即有效控制說話表情與語氣，要“有驚有咋，有喜有憂”，強調借助面部表情及豐富的語言對患者恐嚇，如“你的血太稠，再不服藥，將引發中風”，“你的血管已變形了，發展下去會癱瘓”等等。
恐嚇實施過程中，要抓四種人：經濟條件好的人、有文化修養的人、有子女或家人陪同的人、干部身份的人：要放三種人：老弱病殘的人，血壓心臟正常的人，沒病來檢查身體的人。
（三）會議營銷模式
會議營銷是本世紀以來逐步發展起來的一種營銷模式，它能夠給目標消費者提供一對一的親情化的服務，將售前、售中、售后服務融為一體，有效滿足顧客個性化的需求，具有廣告炒作模式所不可比擬優勢。會議營銷使得一些中小企業、風波不斷的企業在短期內迅速崛起，成長為業內巨頭，于是大家紛紛效仿，目前，筆者估計大約有60%以上的老年保健品企業在從事會議營銷。激烈的競爭、對市場資源的過度開發以及政府的規范管理，已經使這一模式顯現出了疲態。
會議營銷正是建立在一對一互動溝通基礎上的一種整合服務營銷體系，主要是通過建立消費者資料庫，收集目標消費者的資料，并且對這些資料進行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對象，然后進行充分預熱，再利用會議的形式，運用心理學、行為學、傳播學等理念，與消費者面對面的進行有針對性的宣傳、服務，以便達成銷售的一種營銷模式，它涉及了信息的收集和有效化處理、目標人群的前期聯系、現場的組織及跟進服務等方面。
（四）廣告炒作結合終端營銷模式
通過廣告進行市場教育、觀念引導、強化效果，通過終端實現銷售，是醫藥保健品營銷的傳統模式。廣告炒作相當于空中轟炸，終端營銷就是地面部隊。在今日競爭的市場下，廣告與終端的策略必須具備高度的協調性，才能營造良好的銷售氛圍，實現市場的穩定持續發展。如果說廣告提供了購買的理由的話，那么終端促銷則盡可能地確保了購買行為的發生，終端是市場的基礎，只有終端的銷售才能稱得上是真正意義上的銷售，廣告是通過終端這個著力點對市場產生作用的，如果說廣告是啟動市場的杠桿，那么終端就是杠桿的支點。終端執行的好，如果廣告一上，銷量馬上上來。如果沒有終端，做了廣告也枉然。
二、醫藥保健品企業營銷模式選擇的依據
在回顧分析了市場上成功的幾個經典模式之后，醫藥保健品企業應當如何選擇適合自己的營銷模式呢？筆者認為，需要研究四個方面：品種、市場競爭環境、目標消費者以及企業自身的資源。
品種
對于一些消費者能夠較容易判斷功效成分、治療簡單疾病的藥品，如：感冒藥、咽喉藥、維生素、消化系統藥等來說，適合采取電視廣告打品牌，終端廣鋪貨，軟硬終端相配合，引發購買。對于一些消費者難以準確感知功效機理、治療病情重、病史長的疾病藥品，如：心腦血管用藥、糖尿病用藥、肝炎用藥、腫瘤用藥，則適合電臺講座、電視專題、軟文廣告支持的促銷員專柜營銷或者會議營銷等服務營銷模式。
目標消費者
營銷的最終目的是通過滿足消費者需求來贏取利潤，企業針對的患者人群不同，所采取的營銷模式和所需要的資源也會有所不同。一般來講，會議營銷主要是面向具有慢性病的老年人，目前市場上做的成功的幾家會議營銷企業，全部都是在老年健康市場上掘金，傳統營銷模式企業欲想在會議營銷方面有所突破，均需將目標人群定位于老年人，因為只有老年人才有時間和精力參加“會議”。而中青年和兒童用藥則無一例外的采取了傳統的終端營銷。
競爭環境：
企業在什么樣的市場舞臺上表演，怎樣表演節目，一個重要的影響因素是它所處的競爭環境。有時候一個品種在終端競爭非常激烈，可是轉到會議營銷模式就會海闊天空。山東天地健生物工程公司，就是一個很好的實例，其主導產品四世同堂海狗鞭系列產品在市場上暢銷十余年，前期一直是以終端營銷為主，補腎產品在終端的競爭是十分激烈，而從事會議營銷的補腎產品卻是個空缺，所以當四世同堂海狗鞭產品轉型會議營銷后，銷量節節上升，十余年的老產品又重新煥發了勃勃生機，曾創造過單場會議過百萬的奇跡，堪稱補腎產品會議營銷的“老大”。
（四）資源
企業采取什么樣的營銷模式，一個極大的制約因素是所擁有的資源。除了品種之外，企業主要的營銷資源還包括人力資源、網絡資源、品牌資源、文化資源以及資金規模等。很多企業常常缺乏某個或幾個關鍵性的資源要素，如何發揮自己擁有的資源并組合社會資源，形成適合自己的營銷模式，對企業來說更為重要。
人力資源
企業采取營銷模式，首先要考慮是否與現有人員狀況相配套，也就是說，現有人員能不能做得了營銷模式中規劃的策略。當現有的營銷人員不能適應企業創新的營銷模式時，就要考慮選人和用人了，關鍵是要聘用有良好的職業道德，對企業忠誠，有經營管理經驗和能力。選對了人以后，企業要為人才搭建良好的工作平臺，建立完善的授權和監督機制，督導職業經理人按照計劃執行預想的營銷模式。
品牌資源
品牌是營銷的基礎資源，能夠與任何營銷模式相嫁接，有利于企業做任何模式的轉型和對接，品牌代表著企業的實力和人氣，承載著消費者的信賴與安心，能夠有效的支持于營銷模式，而營銷模式運用得當又會使品牌得以增值。
文化資源
營銷模式是依托與企業的營銷文化而存在的，所謂營銷文化，是指企業對營銷的理解與認知，營銷的精神和理念，在優秀營銷文化的熏陶下，其他職能部門會樂于支持營銷部門配合營銷部門，而不會有部門主義的心結，也不會出現部門間的緊張與沖突。不僅如此，其他部門也能理解和重視創新的營銷模式，是彼此溝通順暢，團隊也能順利運作。許多可能遭遇到的營銷問題，會因為對營銷友善的文化而化解于無形，并塑造出對營銷模式的推廣非常有利、友善的環境。反之，如果企業的營銷文化落后，試想一下，如果一家企業將營銷簡單的理解為“推銷”，將“做市場”認為是“做業務”，營銷行為僅僅是與醫藥商業的之間的交易關系，卻試行創新的營銷模式，其結果可想而知。
資金資源
預算是任何營銷模式的前提，營銷必須在企業的整體資金實力之下進行，如果把企業的營銷模式比作一出戲，資金就相當于劇本和導演，營銷往往是從預算開始，又到盈利結束，營銷策劃方案相當于商業劇本，而這個劇本的核心就是資金。作為一名導演，需要挑選演員，安排場景的順序，作為營銷管理者同樣要考慮如何打廣告？如何搞終端？如何收集名單？核心崗位的所需要的人才從哪里來？多少費用請來？營銷的一出出戲，都是聽資金指揮的，合適的資金做合適的營銷，資金是營銷模式的決定者。
三、醫藥保健品企業營銷模式的創新思路
當前，眾多醫藥品牌、新老產品為了實現市場突破，都在積極謀求營銷創新，許多時髦的營銷理論更是漫天亂飛，然而在實戰中，這些一理念創新為特征的營銷理論因其無法直接轉換為可以操作的運作模式而讓一線營銷人員“可聽而無可為”。在筆者看來，營銷模式的創新目的在于改變消費者的行為，其根本目的是讓人們對產品或服務產生充分的信任和信心，從而激勵他們去購買，最終為企業帶來利潤。面對高度成熟的醫藥保健品市場，單純天馬行空式的營銷創新已是很難，創新必須切合企業實際。在現有營銷模式基礎上展開，營銷模式創新的主要有四個基本方法，分別是：組合、改良、新用途、拿來。
組合
經濟學家熊彼特將創新定義為“企業家對生產要素的重新組合”。我們認為營銷模式創新的首要方法就是“營銷要素的重新組合”，筆者在為某藥業集團做整體營銷策劃時，為其新上市的一種糖尿病產品設計了BEM營銷模式，即品牌（BRAND）、體驗（EXPERIENCE）會議（MEETING）營銷（MARKING），將品牌、體驗營銷和會議營銷有機的組合在一起，組合不是一種簡單的疊加，而是在相互吸納之后表現出來的一種全新面貌。這種BEM營銷模式具有很強的包容性，其涵蓋了品牌、傳播、服務、體驗、會議、俱樂部等營銷模式的精髓，是在吸取這些營銷模式精華基礎上的升級工程，通過品牌建設消費者的信任度，通過消費者對產品和服務的親身體驗，強化內心的真實需求，達到滿意，會議營銷能夠實現品牌與消費者面對面的溝通，有助于與目標消費者產生感情直接的促進銷售，為企業帶來豐厚的利潤。各個醫藥企業可以根據自身的實際，組合創新出切實可行、行之有效的營銷模式，廣告和會議營銷的結合，終端與會議營銷的結合，俱樂部和終端的結合等等。
改良
通過對營銷模式的執行流程中某個環節做改良提升，可以有效的提升營銷的質量，從事會議營銷的企業，都在名單收集方面遇到了困惑，感到常規的方法很難收集到有效的、高質量的、新鮮的資源。如果能在收單的策略上進行改良，肯定會對整個營銷產生積極的影響，比如：采取“準許”營銷的理念，首先讓目標消費者“準許”企業對它們開展營銷活動，我們設計讓目標消費者參加的有獎游戲，誘使消費者留下自己的有價值的信息，可以顯著提升名單質量。
新用途
開發現有營銷要素的新用途，是進行營銷創新的重要手段，開發新用途也可理解為對產品的重新定位，改良創新的前提是對目標消費者進行細致入微的分析研究，發掘并滿足消費者尚未滿足的潛在需求或細分后的需求，比較經典的案例包括強生公司向成人市場延伸，萬寶路香煙的“變性手術”。目前，有越來越多的會議營銷企業開始運用廣告，其目的不僅僅是打品牌，升銷量，更主要的是開發廣告的新用途，運用廣告收集高質量名單。
宣傳與營銷范文6
隨著經濟的發展，科技的進步，社會主義市場經濟的逐步完善，企業的競爭越來越激烈，企業之間的競爭已經從產品的競爭轉變為企業品牌營銷手段的競爭。所以，現代企業要學會打造屬于自己的品牌，提高企業自身的競爭力。本文從企業品牌營銷的重要性入手，逐步分析了我國企業品牌營銷存在的問題，并提出了相應的解決對策，希望對讀者帶來積極影響。
【關鍵詞】
企業；品牌營銷；重要性；措施
0 前言
現代企業的競爭涉及到方方面面，其中最重要的競爭手段就是企業品牌營銷，許多企業希望通過各種活動來塑造企業自身的品牌，以此在這個市場需求與競爭日趨激烈的時代創造出具有相對競爭優勢的品牌效應。企業品牌營銷具有十分重要的意義，本文將從企業品牌營銷的相關問題入手，為讀者逐條解惑。
1 企業品牌營銷的含義
隨著市場競爭的不斷加劇，企業層出不窮，面對逐年增多的企業，消費者在選購商品時所關心的問題越來越多，所以，他們往往在選購商品時更多的關注商品的品牌，關注品牌的社會認可度和品牌所帶來的安全感，在消費時基本上選擇的是那些質量好、信譽高、服務全面的品牌。
而企業品牌營銷是一種比較系統、全面的營銷活動，它是一項長期的、細致的、具有目的性和戰略意義的營銷活動，包括品牌的創建、宣傳、銷售、管理等內容，其最終結果是贏得消費者對企業品牌的信任。把企業形象和企業產品的高質量、高服務深深地印刻到消費者的腦海中。
2 企業品牌營銷的重要性
企業品牌營銷的主要任務是塑造和宣傳企業品牌形象，開展企業品牌營銷活動等，最終實現企業品牌營銷目的，獲得企業銷售市場。因此，企業品牌營銷具有十分重要的意義。
2.1 企業品牌營銷是企業文化和企業精神的綜合體現
企業品牌營銷是根據企業文化與企業精神，再結合營銷市場的特點而進行的宣傳、營銷活動?？梢哉f，企業品牌營銷是品牌的價值理念和企業文化和企業精神的綜合體現。企業在開展品牌營銷活動時，必須要根據不同企業的不同文化和精神，為企業品牌制定合適的營銷戰略。
2.2 企業品牌營銷是企業品牌整體戰略的核心
企業如果想在市場競爭中占得一席之地就應當堅定不移地走企業品牌整體戰略，樹立企業的品牌形象，提高企業的長久競爭力。企業品牌營銷是企業品牌整體戰略的核心，擁有自己獨特的宣傳手段、行為規范和銷售道路，是在企業總體市場規范之下的新型營銷行為。
2.3 企業品牌營銷能提高營銷行為的可控性、精確性
企業品牌營銷往往均是經過精心的策劃和設計，并以抽象的理念為內容，具有自己獨特的視覺系統和統一的行為準則，有助于提高傳統營銷行為的可控性、精確性，使企業成為一個有機的整體，進而為品牌效應的形成奠定堅實的基礎。
3 企業品牌營銷存在的問題
3.1 企業品牌理念的缺乏
企業品牌不僅僅包含品牌的名稱，還涉及到與品牌密切相關的產品的質量、企業的形象以及品牌所帶來的一系列或有形或無形的附加價值，這些都是企業品牌的理念。就目前情況來看，我國相當多的企業尚且未樹立起現代的企業品牌理念，無法全面理解企業品牌的含義、企業品牌的宣傳、延伸以及企業品牌的競爭等問題。此外，企業在品牌的宣傳過程中，不但要注重企業品牌名稱的宣傳、更要注重企業品牌的可靠度、認可度和安全度的建設。還有，在企業品牌營銷的過程中，要有適當的規劃，避免對品牌名稱建設投入過多的資金，這樣做只會增加企業品牌建設的成本，企業牌子打響了，但品牌利潤可能很低甚至虧損。
3.2 企業品牌營銷中品牌核心價值缺乏
品牌核心價值是企業品牌不同于其他企業品牌的最主要表現，品牌核心價值應比較鮮明且與眾不同，能夠在眾多品牌中吸引消費者的眼球，打動消費者的內心，使他們對企業品牌充分信任，易于購買品牌商品?？v觀世界著名的品牌，無一不是因為它們有著獨特的、個性鮮明的品牌核心價值。而相比較我國的企業，品牌核心價值缺乏獨特性、缺乏個性鮮明。
3.3 企業品牌營銷中盲目地依賴廣告作用
在我國企業品牌營銷宣傳中，很多企業過分夸大廣告的作用，他們認為，只要肯花錢，多做些特色廣告，就可以廣告出一些品牌。在這種以廣告打出品牌的錯誤觀念下，部分企業在宣傳和推廣品牌問題上缺乏長遠規劃，沒有系統地、全面地分析，片面注重眼前利益，不能形成長時期的、有效的品牌效應，并且這種品牌廣告宣傳往往缺乏品牌個性，并未體現品牌價值的真正意義。
4 提高企業品牌營銷的措施
針對我國企業品牌營銷中存在的種種問題，筆者經過查閱大量的相關資料和仔細地思考，并結合相關實際，認為提高企業品牌營銷的措施主要從以下幾方面做起；
4.1 樹立企業品牌理念，增強企業品牌意識
經過我國企業不斷的學習和實踐，很多企業已經充分認識到在市場競爭中，企業的競爭已經從原先的產品競爭、價格競爭或是服務競爭等層次上的競爭上升為更高層次的、綜合性更強的品牌競爭，現代企業生存發展，取得銷售市場的關鍵是其能否擁有具有強大競爭力的企業品牌。因此，我國企業要及時樹立現代企業品牌理念，增強企業品牌意識，將企業品牌營銷工作提升到企業經營與管理的戰略高度。
4.2 構建企業品牌的核心價值，加強企業品牌的宣傳
上文已經提到構建企業品牌核心價值的重要意義，所以，在提高企業品牌營銷的措施中最重要的是要構建企業品牌的核心價值，加強企業品牌的宣傳。品牌核心價值是企業品牌的靈魂，是企業文化和企業精神給予企業品牌獨一無二的價值。品牌核心價值是消費者對企業品牌的綜合反應，它能夠使消費者明確地認識企業品牌，并對企業品牌的相關產品留有一定的認識或是好感，從而間接促使消費者在一定程度上對企業品牌和產品認同、喜歡甚至愛上這一企業品牌。所以說，現代企業要構建企業品牌的核心價值，加強企業品牌的宣傳，并將此作為一切營銷活動的中心。
4.3 對企業品牌準確定位，提高企業品牌的信譽度
提高企業品牌的信譽度，對企業品牌準確定位要求企業首先要進行準確的市場定位，對企業產品進行相應的設計，使產品能在消費者心中占有一席獨特之位。其次，提高企業品牌的信譽度，好的企業品牌與好的企業品牌信譽度是相互依存，相互促進的關系。企業只有通過提供高質量的產品和優質的服務，創造出值得消費者信賴的品牌，才能建立起良好的企業品牌的信譽度。最后，要做好品牌宣傳工作，注重品牌宣傳的情感化，對品牌的個性鮮明化的地方進行宣傳，最好能使消費者在某種情感方面產生共鳴，與企業品牌建立起深厚的聯系。
5 總結
總之，隨著經濟的發展，市場經濟的逐步完善，企業之間的品牌營銷手段的競爭越來越激烈?，F代企業應當時刻關注世界企業發展的動向，及時學習與思考，學會打造屬于自己企業的品牌，從小事做起，及時樹立企業品牌理念，增強企業品牌意識，采取構建企業品牌的核心價值，加強企業品牌的宣傳、提高企業品牌的信譽度和把握企業品牌營銷的時機等措施，從根本上提高企業自身的核心競爭力。
