前言：中文期刊網精心挑選了何為營銷策劃范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
何為營銷策劃范文1
策略、創意、運營系統。這是菜根譚策劃運營多個傳統營銷和網絡營銷項目總結出來做企業策劃、營銷策劃、品牌策劃、網絡營銷策劃的三大核心要素。這是第一個要素——網絡營銷策略。
什么是策略?
羅馬路千萬條，找出最近那條;路千萬條，找出去羅馬那條。一、策略就是在千萬條路中找到最近的那條;二、策略就是在復雜的路中找到正確的那條;三、策略就是解決問題的最適合辦法。
三國中，很多次用火攻擊敗敵人。對抗敵人的方法策略很多，在當時情況下，可能火攻就是能想到最合適或者唯一的制勝策略。
策略和戰略的關系?
很多人一直不清楚策略和戰略的關系，在菜根譚看來，沒必要深入研究，直接將他們劃等號就行。比如說企業戰略、營銷戰略、品牌戰略、傳播戰略等，都可以將戰略直接換成策略。只是我們很多人在談戰略時，潛意識給戰略加上了一個定語——企業，描述的都是企業戰略，事實上企業戰略描述的就是企業發展方向、發展步驟、發展措施，如何在市場競爭中生成下來并決勝千里。某一種策略，對于他下層來說是戰略，對于他上層來說卻是執行層面。
比如我們常說的品牌策略(戰略)，可以分解成品牌定位、品牌核心價值、品牌視覺表現、品牌傳播等內容，可是品牌策略(戰略)卻是企業發展策略(戰略)的執行措施之一，還有財務策略、營銷策略、人才策略等都是企業實現戰略的執行措施。
正確策略從哪里來?
菜根譚認為策略從市場分析中來，只有深入分析行業、競爭對手、目標消費者和自身，得出自己的優勢、劣勢、機會和威脅，才能揚長避短、抓住機會、消滅威脅，找到適合自己的正確策略。
網絡營銷的策略方法?
策略既然是企業生存之道、制勝之道，其實沒有一定之規和既成之法。在網絡營銷不同的模式、不同的企業、不同階段都有不同的策略，企業需要根據自身的實際資源來發揮自己的優勢，理清自己的策略。
在網絡營銷項目前期，企業需要在分析后確定自己網絡營銷的模式：是做網絡零售還是招商加盟，是做淘寶還是自建B2C商城，是利用網站推廣在線下成交訂單還是做品牌傳播，不同的行業不同的企業適合不同的模式。而做網站流量靠廣告盈利的模式，菜根譚個人認為適合行業門戶或者個站站長，對傳統企業利用網絡來實現銷售沒有任何幫助和借鑒。這是企業網絡營銷項目策略總規。
確定模式后，就一定要問自己幾個問題，我的客戶在哪里?他們關心什么?我的核心優勢是什么?客戶憑什么選擇我而不選擇競爭對手?其實這些問題，企業在做傳統營銷就應該非常明確。接下來就是怎么找到我們的客戶?怎么將這些東西告訴我們的客戶?是否要建設網站?如果建設網站怎么展示我賣點和核心優勢?這就是產品品牌策略、網站策劃策略和網絡傳播推廣策略。這些具體策略對于項目來說，是項目總體策略的執行，對于網站來說，是網站建設的總體策略。
至于網站結構、視覺表現、體驗流程、網站布局、頁面規劃等因素和網站功能技術規范方面只是總體項目策略的在網站的具體布局執行而已，
在網絡傳播策略規劃時，策略表現就是“找對人，說對話，說的很有吸引力”。在眾多的傳播方法手段中，都離不開這條傳播策略總規定，不過做SEO、博客營銷、論壇社區推廣還是其他什么方法，都需要先找到傳播目標對象，然后針對性的傳播?？墒乾F實中，我們很多企業、很多網絡營銷傳播工作者，忽略這一策略，沒有明確找到目標受眾，卻一直樂于嘗試各種手段，不把精力放在怎么設計傳播內容上，卻到處貼垃圾廣告。事倍功半，到頭一場空。
我們更要重視在運營過程中的數據分析對策略驗證和糾正偏差的重大作用。在菜根譚網絡營銷機構看來，數據是網絡營銷和傳統營銷最大的區別。
關于策略匹配
每一次策略決策，都需要從項目全局來考慮是否匹配。不同網絡營銷模式有不同策略，不同推廣傳播手段也適應不同的項目。比如說：某項目在分析階段，發現目標客戶主要通過搜索引擎尋找相關服務，那就可以制訂了一條傳播策略——立足搜索引擎，這就可以從搜索競價和SEO兩方面來傳播，而SEO首先就要在網站規劃和建設時做好關鍵字分析布局和網站內部優化，項目人員招募也需要從該策略出發。這就是菜根譚說的策略匹配，牽一發而動全身。菜根譚分析發現，不注重策略匹配，這是很多中小企業在做網絡營銷的通病。
標桿模式害人不淺
何為營銷策劃范文2
一、何為大處著眼
大處著眼就是要求營銷策劃人在看待問題時要有高度，有戰略眼光和長遠思維，不能太過于短視，為了應付或者解決暫時性的問題而犧牲企業和品牌的長遠利益，為企業的久遠發展埋下沿路的地雷，制造重重危機。企業稍微不慎，就有觸雷身亡的可能。
那么，作為一個營銷策劃人應該如何從大處著眼，站在戰略高度，以戰略眼光思考問題呢，主要有三個方面。
首先要長短兼顧，就是在解決一個暫時性的問題時，也要考慮到企業、品牌長遠的發展，而不能以暫時的輝煌，損害企業、品牌長遠的利益。如現階段企業的目標是要以提高終端動銷率為主，那么很多營銷策劃人就會制定出一系列的降價、買增方案。
坦白講，從現階段來講，并沒有什么錯，但從企業長遠講，可能就會形成一種不促不銷的困境。所以營銷策劃人應該要充分的考慮這種現象，所以在做策略方案的時候，要盡量消除消除這種不良的信息。例如在方案推出時，盡量找出一些理由，讓消費者主觀上認為自己不是因為買增來購買產品，更不是企業為了賣產品而做促銷。例如找一些階段性特供、企業慶典的信息為主，這樣就可以給消費者傳達一個信息，就是企業不是為了賣產品做促銷，而是為了慶祝企業慶典做促銷。
這樣，從遠來講，也不至于造成不促不銷的現象產生，因為消費者也知道一個企業不可能天天有喜事，更不可能天天做慶典，所以即使消費者問起來，促銷員在解釋的時候，也能自圓其說。
其次大小兼顧，即營銷策劃人在解決現階段某個點的問題時，也要充分的考慮到面的問題，因為只有點面結合，才能健康發展。
就像一個餓了要吃飯一樣，吃是只是解決俄這一點的問題，如果其不考慮肚子的容量，吃飯的速度等一系列原因，最終不是由于吃得過多導致肚子撐得慌，就是因為吃得太快，造成補消化等各種原因出現。所以作為一個真正的營銷策劃人，應該在解決某一點的問題時，充分考慮的各種條件的配合。
最后就是主輔的轉換，因為企業和品牌在不同的發展階段，其主輔是不一樣的，所以營銷策劃人要準確的把握這種主輔角色的轉換。就像馬斯洛需求理論一樣，人在不同的階段，體現的核心需求是不一樣的，如生存階段是解決活的問題，而自我實現階段則是解決成就的問題，所以作為一個成熟的營銷策劃人一定要把握住企業在發展階段主輔角色的轉換。只有這樣才能制定出因地制宜的策劃方案。
二、何為小處著手
小處著手，就是要注重細節，任何的方案要落到實處。因為營銷策劃看似是一個很宏觀調控的職業，但實際上是一個實踐型即強的職業。因為如果沒有微觀的輸入，可能任何的宏觀調控都會造成南轅北轍的事情發生。
所以，營銷策劃人要學會放下身段，從小處著手，從細節開始。因為只要方向是對的，那一定是細節決定成敗。只有細節做好了，才能為策劃方案錦上添花。否則，再好的策劃方案，也只能是空中樓閣，一旦沒有細節鑄造的堅實基礎，只要一點風雨，這個樓閣就會風雨飄搖，嚴重者可能會墜毀。這也是很多促銷方案效果大打折扣的癥結所在，所以在小處著手這方面應做好如下幾個方面。
首先是制定方案時，要注重一手資料和二手資料的平衡，很多營銷策劃人特別喜歡自己不出門，長期依賴二手資料來制定策劃方案，其實這是最大的誤區。因為二手資料雖然有可取之處，但最大的不足就是真實性和全面性的問題，還有就是過濾得問題，這些原因會嚴重影響二手資料的質量，所以營銷策劃人在制定方案時，一定要注重一手資料和二手資料的平衡。不能偏聽偏信，也不能不聽不信。
其次是方案的貫徹，一定要做好經理、業務員、促銷員、終端的培訓工作，如果執行人對方案的理解是一知半解，那這個方案是很難執行下去的。
何為營銷策劃范文3
關鍵詞：戰略管理；案例分析；角色扮演；模擬實踐
戰略管理是經管專業必修課程和學位課程之一。本課程教學的基本目的和任務在于培養營銷學專業學生的戰略管理意識，拓寬學生戰略分析視野，提高學生在具體環境下進行戰略分析的能力。本課程教學基本要求是能使學生通曉戰略管理的基本思想，了解并掌握戰略制定的主要方法和工具，把握企業發展的各種要素與企業市場戰略間的辯證關系，初步具備不同環境下的戰略管理識別能力和實踐應用能力。
一、課程要求與內容簡介
作為經管專業的一門重要課程，戰略管理主要是向學生介紹戰略管理基礎，包括戰略管理概述、戰略管理環境、機會分析和目標市場選擇、企業總體戰略管理的選擇、企業的競爭戰略、企業產品與服務策略和管理、營銷渠道策略和管理、營銷渠道策略和管理、定價策略和管理、企業進入國際市場的戰略、企業戰略管理的評價、組織與實施；同時進行戰略管理的案例研究。通過本課程的學習，應該能夠使學生對企業戰略管理環境、機會分析和目標市場選擇、企業總體戰略管理的選擇、企業的競爭戰略等內容有較為詳盡的了解，并能培養學生具備一定的戰略管理理論和知識，使學生在面向在企業的營銷實務中，具備一定的實際應用能力，使學生能夠通過學習借鑒企業的成功戰略管理經驗，為中國企業走向國際市場制定正確的戰略管理。
從課程的特點來看，戰略管理是一門研究企業生產運營活動的綜合性課程[1]。與僅涉及企業部分管理職能的運營管理、質量管理、營銷管理、人力資源管理、會計管理等學科不同，戰略管理課程更多的是強調思維方式的培養與理念的熏陶，注重科學性與藝術性的結合。因此，僅僅通過理論教學，將很難達到預期效果，然而，作為一門課程，并不具備讓學生們每堂課都進入企業模擬實踐的條件，因此，需要在教學方式上，進行改革與探索。為增強學生的實踐能力，需要加強案例分析等手段。
二、實踐性教學方法改革探討
戰略管理課程教學過程中，可以大量采用案例教學和實踐教學，進行案例討論，目的是為了提高學生分析實際問題、解決實際問題的能力。在學習過程中應以現代市場營銷學與企業戰略管理的基本原理與方法為指導，全面系統地把握戰略管理的基本規律，同時要把所學的知識運用到實際中去，并從中去加強、鞏固自己的理論和實踐能力。具體可通過實踐教學平臺構建，選擇典型行業，重點建設示范教學基地，通過現場教學保障理論和實踐教學質量的同步性。選擇汽車4S店、家電連鎖企業作為營銷策劃創新實踐基地，將營銷課程設計和企業營銷策劃結合，安排學生到企業體驗營銷實踐，能有效地將營銷策劃方法用于管理實踐，對企業提供有價值的戰略管理方案，提高學生實踐能力。
（一）課程設計
戰略管理課程設計是課程理論教學環節的深化和提高，是培養學生創新實踐能力的有效方式，課程設計的目的是培養學生綜合運用戰略管理的基礎理論和基本方法從事戰略管理實務的能力，加深學生對戰略管理理論和方法的認識和理解；培養學生獨立從事戰略管理的科學工作能力，引導學生依據戰略管理理論對企業營銷的不同環節進行前瞻性、可行性的設計和謀劃，同時，培養學生的團隊合作精神，從而全面提高學生的綜合素質[2]。課程設計由以下部分構成：
1、案例分析報告
針對案例背景，回答有關問題，要求言簡意賅、準確清晰；觀點正確。
2、研究報告
要求綜合運用戰略管理理論，結合市場營銷理論，結合學生的領會與創新，在收集資料的基礎上，撰寫一份國內外企業在戰略管理理念和方法上進行創新的研究報告，要求中心明確，論述充分，有實證案例，并附5篇以上的參考文獻。
3、制作戰略管理方案
根據所學的戰略管理理論與程序，通過實際調查和深入思考，可選擇工業品市場、消費品市場、非盈利組織市場、中間商市場等進行戰略管理方案進行分析、策劃與設計。要求方案主題鮮明，創意新穎、結構完整，具有可行性。
（二）現場教學
教師結合所授課程，帶領學生赴企業進行調研，使學生對實際情況有感性的認識。利用實習基地，組織學生對“4S”汽車銷售公司、家電連鎖銷售公司進行參觀實習，使學生了解實踐中各類銷售模式及其優缺點，加強了對戰略管理實踐的認識，為學生將來從事戰略管理工作奠定基礎。并將優秀策劃案在營銷管理學習網上，使更多同學能了解相關市場的實際情況，分享其實踐經驗和體會，培養戰略管理的實戰能力。
（三）課題參與
在不同的教學環境下，通過教學活動的有效組織，制作戰略管理方案案和創業計劃，訓練學生的團隊合作精神。強化學生在模擬、仿真戰略管理環境中的溝通能力，人際關系處理能力，判斷能力以及解決實際戰略管理問題的能力。為了培養學生在模擬戰略管理環境中的參與意識，分工合作、目標一致的團隊意識，在營銷專業的戰略管理實戰訓練中運用多元化的教學手段，激發學生的學習興趣，完成了戰略管理方案和創業計劃的制作，培養學生的溝通能力、判斷能力和解決戰略管理實際問題的能力，深化戰略管理理論教學的效果。
三、實踐性教學思路設計
實踐教學是在課堂上以企業經營全程為對象，通過分析企業現實經營背景，模擬企業如何進行戰略管理決策的互動式授課形式。通過課堂實踐，以達到提高學生創造性思維能力，與實踐性營銷方案策劃技能，深化理解理論知識，增強感性認識，提高綜合應用能力。實踐性教學的方法與形式主要有以下幾個方面：案例教學、小組討論、角色扮演等。
（一）案例教學
可以將案例教學設計為戰略管理課程教學的重要形式。通過對經營管理類課程開展案例教學，實現理論與實踐相結合，讓學生能夠近距離感受各類真實環境中的經營問題，并分析問題，尋找方案，是一種真正以學生為中心的教學模式[3]。能夠鍛煉學生戰略管理意識，培育創新營銷理念，提高學生在面臨動態復雜環境下分析問題，解決問題的能力。
案例教學需要提前將案例材料發放給學生，并讓學生以小組的形式了解案例背景，分析案例環境，制定戰略管理方案，進行市場競爭態勢預演模擬。案例教學中的課堂主體是學生，教師主要起引導討論和組織課堂秩序作用。因該預先設定若干問題讓學生們思考回答，課堂上，教師通過點名問答等方式，加強互動交流，灌輸理論思想，總結提煉知識重點。
案例材料的收集、整理、選擇，是案例組織設計與教學講授的重點，如何根據各章節內容，收集整理恰當合適的教學案例，是開展案例教學的起點與關鍵點。沒有合適的案例，很難有良好的案例教學效果。課件案例的恰當與否，也反映著教師對戰略管理課程內容的掌握程度。具體講，案例收集的方法有：1、從公開出版的相關教學、教輔教材中選擇摘??；2、從近期出版的期刊、報紙、論文集中抓取具有描述性強，與當前經營管理相關度高，能引起學生興趣的熱點素材；3、依托現有資源，設計創制出緊扣課程內容的簡潔案例，集中突出某個知識點考核；4、發動學生自己收集案例，提高學生的參與度，激發學生的創造力。
由于經營管理類案例眾多，因此在從現有資料中選擇案例，是一個看似簡單的任務，但是，由于經營管理類問題的共通性普遍存在，因此，要甄別尋找出針對性強，適合講解某個知識點的案例并非易事。因此，加強平常收集與整理，不斷進行案例補充與揚棄，并對案例背景進行優化組合，以保持精煉，突出重點，提高趣味性，緊隨時代性，還有具備示范性，具備普遍意義，不能選擇過于獨特的案例，如果情境無法再出現，那么，這樣的案例研究，對未來的指導實踐意義不大。
（二）小組討論
集體的智慧，總會勝于個人，團隊合作是管理學中的一個重要思想。在案例教學過程中，注重組織學生進行分組討論，既可以增強學生間互動學習，也能增強競爭意識，激發學習熱情。小組討論的基本方式是根據班級學生數量，以5-8人為一個小組，分成6-7個組，然后給出討論主題，讓小組間積極進行內部討論，然后，匯聚討論結果，進行匯報與答辯。
每個小組最好能固定成員，以利于進行多個課題多次討論。小組一般要求設計組歌，標語，組名，為小組成員設定職務，這樣，小組會具有一定的團隊文化意識，相對固定的組織結構，也能強化小組凝聚力。每個小組要有組長，每次討論，要推舉小組發言代表向全班同學匯報本小組的經營分析意見。比如針對一家高速成長的新興企業，如何為他們設計一個經營戰略方案；針對一家資源豐富的500強企業，如何設定發展戰略等。
學生通過小組討論的方式參與戰略管理方案策劃，能有一種身臨其境的效果，這種模擬實踐的訓練方式，增強了學生的參與興趣，在辯論中潛移默化的灌輸了經營理論，培育了管理理念。避免學生對戰略管理產生高深莫測和假大空的錯誤認知。由于從內心激發了學生的學習熱情，避免了枯燥的純理論講解，因此，很容易取得較為滿意的教學效果。
（三）角色模擬扮演
為進一步增加學生的學習興趣與課堂參與的積極性，以找到互動式教學的準確切入點，還可以在課堂上安排學生進行角色模擬扮演，以強化其進入經營當事人狀態，深入情境思考問題。企業經營面臨的最常見問題就是環境的動態性與復雜性變化，因此，企業戰略管理經常面臨考驗，需要及時修定與調整。通過角色扮演，強化學生的環境動態意識，增強學生的思考與討論深度。
在小組討論過程中，可以為每個小組成員設定職務，比如CEO、CFO、COO、CTO、CIO等等。在案例分析中，也可以要求小組發言人以總經理、部門經理、采購經理、營銷經理、生產經理等不同角色，來思考、分析、回答問題。
比如在設計企業整體戰略管理方案時，針對小組成員，設定總經理、副總經理、事業部經理、車間主任等職務，然后讓另外小組成員扮演戰略規劃部成員，為企業設計戰略管理方案，然后向管理層成員報告所設計的戰略管理方案，管理層成員在聽取報告后，提出各自對方案的疑問與異議，相互間進行解釋、交流，并最后形成一個成型的，被接受的營銷方案。通過角色扮演方式展開討論，可以讓小組成員更加認真聽取講解，更加認真思考，使學生們學習主動性更加提高。
四、實踐性教學思路總結
從最近幾年的教改思路與教學實踐來看，在注重素質教育提升的總體思路下，實踐性教學方式已經作為一種重要的教育改革形式被廣泛嘗試與推廣。但是，在戰略管理課程教學中，實踐性教學環節的應用仍然處于摸索階段，推廣的步伐尚屬保守。戰略管理課程，應該更多地采取開放式教學方法與手段，只有這樣，才能脫離理論教學的枯燥，才能培養出具備實踐能力的應用型大學生。因此，需要加強對戰略管理課程的實踐性教學改革。戰略管理課程目標是培養實用型人才，因此，戰略管理課程教師，應該在課堂上多引導學生參與實踐性教學活動。
在選擇教材時候，也應該選擇實踐性教學內容設計豐富的優秀教材，或者通過收集素材，自主設計符合教育目的教輔材料。同時，教師組也應該強化相互學習，教師隊伍構建也應該有適合實踐性教學需求的教師成員參加。教師課余時間，一是要加強相關科研活動，以提高教學深度，另外也應該加強教學能力的學習提高，多備課，多準備實踐性教學素材。只有教師從理論深度上到知識面的廣度上都有全面提高，才能為戰略管理課程教學改革順利實施提供基本條件保證。
教師還應該經常性參加社會實踐，注重理論聯系實際，同時，加強與企業間的交流合作，為學生們尋找選擇課程實習基地。教師應該時刻關注當前經營管理熱點，保持知識的持續更新，做到理論時刻聯系實踐，知識不被淘汰。教師要充分運用現代化教學工具，要善于利用多媒體儀器，為教學環節提供豐富內容與展現渠道。教師應該開展網絡教學活動，通過將課程錄像上傳，建立網絡課程資源庫，為學生提供預習、復習的條件。通過網絡進行作業布置與修改，能夠提高教學效率。建立戰略管理知識庫，以及相關資源庫、案例分析庫等，方便學生們自主提高。網絡教學資源的準備，還能為開展遠程網絡教育提供準備，以遠程網絡教育為主的開放式教學正成為現代教學改革的一個方向，在課程教學改革中，戰略管理課程應該加強網絡環境下的教學模式建設。
參考文獻：
[1]揭筱紋.企業戰略管理教學改革的趨勢[J]天府新論，2008（5）
