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文化營銷的特點范文1
(一)旅游文化營銷的時代特點
任何旅游產品所具備的旅游文化實際上都是具備時代上的特點，旅游文化的營銷實際上是一種文化附加價值，而且不同的時代對于相同的旅游資源都能夠產生不同的文化意識，是客觀景色和主觀意識變化的結果。因此，隨著時代的發展，旅游文化業呈現出非常鮮明的時代特點。消費者對于旅游產品的文化需求，實際上也是一個持續產生著變化的階段，因此，不同時代消費者所需要的旅游文化的不同，也決定了現代旅游文化營銷，本身需要關注到旅游文化的時代特點。旅游文化營銷需要和時代的文化和意識形態的發展保持同步，這樣才能夠形成更強的吸引力，為旅游市場的發展提供更為具備影響力的旅游產品。
(二)旅游文化營銷的地域特點
每一個地方都具備各自獨特的文化，地域性也是很多旅游產品所具備的特性。比如藏區的旅游產品，就具備地域文化特色，而在北方地區，如哈爾濱等地方，則讓人想起“千里冰封”的雪國風光。因此，每一個地域的旅游產品，實際上都具備獨特的地域特色，這些差異性實際上也是旅游產品本身的獨特吸引力。這些都是在開展旅游文化營銷的過程當中需要注重的方面，不同的民族和不同國家對于相同的事物，實際上有著不同的理解，因此在吸引不同國家或者民族的人進行旅游消費的過程當中，應該要注重抓住不同旅游產品中文化上所存在的地域特點，才能夠發揮出旅游文化營銷的獨特作用。
(三)旅游文化營銷的引導特點
旅游文化營銷實際上也是一種營銷手段，所以其主要的目的仍然是引導旅游者進行旅游消費。所以旅游文化營銷還具備非常強烈的引導性。當前一部分的旅游產品開發者、旅游市場的參與者在經營、營銷的過程當中并沒有形成科學的認識，而是僅僅把經濟效益作為最大的引導目的，因此出現了一些低價團、零團費團等旅游產品，實際上都是需要旅游者進行消費、購物等。這樣的一種導向是不正確的，也無助于旅游市場的健康發展。理性的旅游產品應該是針對消費者的消費需求，進行引導和調整，培養或者挖掘消費者的消費欲望。而旅游文化作為一種無形的資源，實際上是旅游產品具備重要價值的載體。因此，運用旅游文化營銷的引導性特點，是促進旅游市場的可持續發展，挖掘甚至培育旅游產品的潛在文化需求。
(四)旅游文化營銷的個性特點
旅游文化營銷當中，最為突出的特點就是每個人的旅游文化需求是不同的。隨著當代人的文化素質提升，每個人的審美觀和價值判斷都有所不同，所以其產生出的旅游文化需求也是存在非常突出的個性特點。而這種個性特點從不同的民族和國家的旅游者的集體旅游意識上的差異，一直到同一個民族當中不同個體對于旅游的文化需求也是有差異的。這種差異也決定了旅游文化營銷，并不是一種灌輸式的單一推廣，而是一種持續性的、多元化的文化營銷，對于旅游產品的差異性要充分尊重，才能夠成功推動旅游文化營銷的發展。
二、現代旅游文化營銷運作模式分析
旅游的文化營銷主要是由兩個關鍵的構成要件產生作用，其中一個是旅游需求，另一個是旅游市場。實際上旅游需求和旅游市場互相之間并不是完全相同，也并不是完全聯系在一起，而是要通過營銷運作等方式，才能夠讓旅游市場和旅游需求相互之間結合在一起。旅游文化營銷實際上如同連接市場和需求兩個端點的線條，這也是現代旅游文化營銷運作的重要目標。旅游產品的推出，也需要充分發現、挖掘或者是培養旅游者的需求，而這樣的培育過程，旅游文化就發揮著尤為重要的作用，文化、需求以及市場三者構成了現代旅游文化營銷運作體系的基本框架。在新的文化價值觀導向下，現代旅游文化營銷運作也應該根據文化的發展進行調整，才能夠真正從旅游產品的特點出發，把握旅游文化產品的演變，最終推動市場的發展。不過以何種元素作為核心，就產生了不同的旅游文化營銷模式，這些模式對于整個旅游市場的發展能夠產生非常深刻的影響。
(一)以產品為出發點，以市場為歸宿:產品引導型旅游文化
這一種旅游文化營銷運作模式，主要是將旅游產品作為旅游文化營銷的引導，也就是文化營銷的起點，而最終回歸到旅游市場上。這種旅游文化營銷運作模式，其關鍵是制造旅游需求，依據旅游產品的文化特征，對特點進行充分挖掘，最終轉化成為旅游市場中的旅游需求。文化在這種文化營銷運作過程當中，并不是對自身進行扭曲和改變，而是讓產品自身所包含的旅游文化進行充分挖掘，這一個過程是旅游營銷和旅游文化互相之間的結合。因此，推廣旅游產品雖然是產品引導下旅游文化營銷的根本目的，但是并不能夠完全將營銷目的代替文化傳播的目的，而是要增強旅游產品自身的文化特征，將旅游產品所包含的文化特點表現出來，從而挖掘或者培育出旅游者的消費需求。有一些產品引導式的旅游文化營銷，主要的方式是采用產品文化打造的方式，這樣的一種方式雖然能夠很好地拓展產品的文化屬性，但是如果投入的開發成本相對比較高，則不能夠很好地拉動旅游文化的發展，甚至會讓旅游營銷不能夠真正促進自身市場的良性發展。所以，采取產品引導型的旅游文化營銷，主要是考慮通過一些文化類的活動，推動旅游產品的文化在更大范圍當中的傳播和產生影響。比如一些文化展覽會、學術類的講座、節慶活動等等，以此讓旅游產品的文化特點成為焦點，最終引導旅游產品進入到旅游市場當中。這種營銷運作行為，關鍵是讓旅游消費者能夠認同旅游產品內在的文化元素，深入把握旅游產品的文化屬性，才能夠讓旅游產品依靠文化渠道得到充分推廣。
(二)以市場為出發點，形成產品:市場引導型旅游文化營銷
旅游文化營銷運作模式，核心是將旅游市場作為出發點和核心，通過文化的塑造，形成旅游產品。這是一種基于市場觀察和分析的營銷運作行為，旅游消費者在旅游市場已經形成的文化需求點，然后設計形成旅游產品。這個過程是一種將抽象的文化要素形成具體的文化屬性的過程，開發形成具體的旅游文化產品，也就是旅游產品的使用屬性的拓展過程。純粹只有文化的旅游產品不能夠具備長久的市場吸引力，旅游產品必然是一種文化和具體的使用功能的結合，所以以旅游市場作為出發點，能夠對于旅游產品所能夠具備實際價值和文化價值進行充分考量，讓旅游產品更具備影響力。在運用市場引導型的旅游文化營銷運作過程之前，應該對于已經投放在市場當中的旅游產品所具備的各項基本屬性進行分析，深入調查和研究之后，才能夠明確市場和產品之間的文化線條應該具體怎么設計。比如南京是六朝古都，因此南京地區的旅游資源可以是歷史類的文化，但是也并不能夠僅僅對于南京的歷史文化進行產品化，而通過市場上的觀察，可以發現南京的旅游產品也包含了一些對自然風光、名小吃、古玩等內容的旅游目標，所以實際上在開發南京地區的旅游產品過程當中，應該從市場的基本要素出發，形成綜合型的旅游文化營銷。因此，市場是現代旅游文化營銷運作的一項非常重要的考慮要素，消費者的經濟實力、文化需求等，都應該在設計旅游產品的過程當中得到充分考慮，才能夠讓旅游產品投入在市場當中，形成真正具備影響力的旅游文化需求。這種推廣以及營銷的行為，都是從市場出發，最終以形成有效的旅游需求作為最終的目標。
(三)以文化為出發點，形成產品投放市場:文化產品引導型旅游文化營銷
旅游產品也可以根據市場進行更新，同時也可以根據當前的文化發展和流行趨向進行調整，因此旅游產品本身的調整和設計是可以充分根據已經形成的文化資源，從而完成優化和整合。比如之前一個階段出現了圍繞洲國抗日、諜戰題材的電視作品，實際上對于東北洲國舊址留存，就可以圍繞這些相關的內容進行旅游產品的設計，并且投放到市場當中。對于洲國的宮廷、文化以及日本殖民的創傷等，都可以形成主題旅游線路，貼合抗戰勝利等相關的內容，在文化宣傳上非常具備特色。值得關注的一點，在這種模式當中，產品成為了文化和市場互相之間溝通和互動的重要橋梁，因此產品的設計應該通過充分的調研，充分研究和調查了市場和文化二者之間的具體發展狀況，能夠讓設計出來的旅游產品適應當前旅游市場的發展，最終推動旅游產品的影響。這一點就需要對旅游產品自身的文化附加值進行充分挖掘，讓旅游產品本身能夠具備更多的吸引力，從而旅游產品投放在市場當中，產生更多的吸引力。比如洲國和抗日文化的主題旅游產品，應該注重對于歷史文化中的細節的挖掘，能夠讓旅游者通過旅游，充分感受到當時的生活場景。因此，自然風光和人文風光都應該兼具，時代感和市井文化之間也應該在旅游產品當中獲得一種平衡，才能夠最終推動這種旅游產品在市場當中成為一種旅游文化的熱點和焦點。
三、結束語
文化營銷的特點范文2
一、創意經濟的特點
1 創新的核心形式是創意。創意經濟的創新，主要是在創意產品的生產和營銷過程中以獨有的文化創意貫穿始終。創意產品的生產是獲取自主知識產權的原創性研究和發明的過程，每一項產品，通過創意，都能使它沒有雷同，具有不可重復性、不可替代性和不可再生性。同時，創意產品的營銷過程中，貫穿著藝術創意、經營創意、推廣創意、銷售創意等系列創意，才能把信息、情感、品味、觀念、技術、資金和營銷網絡結合起來，形成強大的創意產業。因此，創意為王、創意制勝是創意產業的特點。
2 經濟增長的主導驅動要素是文化。從世界范圍看經濟發展的主導驅動要素，正由“知識”向“文化”演進。創意產品的生產離不開科技，但科技是全球相通的，并無本民族獨特的優勢。而文化具有民族性，即有自我的獨特性。產品的創意，更多的不是來自科技，而是來自文化，用科技手段與文化內容整合，產生創意產品。產品間的競爭，是比誰更了解和滿足客戶的文化習慣和心理需要。因此，促使經濟增長的主導驅動要素從側重知識向側重文化資源轉移。這種以文化資源與技術整合產生文化創意，進而生產創意產品的創新形式，是創意產業的本質特征，它在一定程度上打破了經濟格局中的所謂傳統的技術壟斷，為具有一定科學技術水平又擁有一定獨特、深厚的文化底蘊的國家、地區、城市和企業提供了文化圖強，創意圖新的機遇。
3 觀念價值的高增值性。創意產品具有高增值性，原因是創意為產品賦予了觀念價值。觀念價值是指商品或服務所包含的能與一些社會群體的精神追求或文化崇尚，產生“共鳴”的無形附加物，譬如品位、意味、情趣等。商品的市場價值分使用價值和觀念價值，從經濟發展狀況看，商品的市場價值正在由觀念價值決定。隨著經濟的發展，物質生活的豐裕，消費需求出現個性化、高級化的趨勢，人們購買商品已不再單純追求其使用功能，而是日益注重商品與服務背后的觀念價值。使用價值由創造而成，是商品的物質基礎；體現為具有一定使用功能的商品特性。觀念價值是人們對商品主觀上可以體會和感受的無形附加物。在經濟水平低、技術落后的物質較短缺時代，人們重視的是商品的使用價值，商品市場價值主要取決于使用價值。人們走出短缺經濟就會越來越重視商品的觀念價值，商品的市場價值便越來越取決于觀念價值。
4 創意產業向傳統產業滲透。創意產業具有滲透性，不僅表現在創意產業各部門之間相互滲透、創意產業與傳統文化產業相互滲透，還表現在創意產業對傳統產業滲透，這昭示著創意經濟時代的來臨。創意產業繁衍于知識經濟部門，是開放性與兼容性的共同體，原是現代服務業的重要部分，隨著工業化、信息化、全球化進程加速，演化為獨立的主導產業。從產業上看，創意產業是以創意產品為主體，如設計創意、題材構思、選題策劃、導演形式、生產工藝、標準以及銷售模式等等，但它自身的價值實現卻更多是以相關產業的產品為基礎，如工業品，甚至也包括農產品。從產業組織看，創意產業的發展是以眾多的相關企業為基礎，把藝術家、經紀人、生產商、銷售商等不同的參與者連接起來的產業鏈條。由此可知，創意產業的發展能迅速帶動相關產業的發展，通過將創意產品融合到其他產品的方式有效地延長產品生命周期，也因此改變相關產業的生命周期。
5 推進知識經濟的深化、泛化。創意經濟屬知識經濟，知識經濟的特點在創意經濟中得到充分彰顯，并在創意經濟的崛起中將這些特點向其他產業滲透。如在創意經濟中，將高科技含量、知識化、信息化、多媒體化、網絡化、個性化等知識經濟的特點得以充分發揮。創意經濟是在對傳統經濟缺乏創意的批判基礎上產生的，創意經濟的特點是知識經濟發展的必然結果，這些特點正在被各種產業經濟所吸收，從而推進了知識經濟的深化與泛化。
二、創意經濟下企業市場營銷變革途徑
1 培育發掘創意能力。創意經濟下，創意是各行業企業立身之本，培養發揮創意能力是各行業企業營銷變革的核心內容和關鍵能力。(1)建立制度機制。企業應通過制度，營建創造創新的文化氛圍，建立激勵員工積極學習和實踐創意能力，在市場營銷的各環節、各崗位上建立起利于員工個人創意能力發揮的機制。(2)開展創意能力培訓。組織員工開展有助于創意能力提高的學習訓練活動，主要有創意思維、水平思考等能力訓練、實踐內容。創意不是少數人的事情，要樹立每位員工都需要創意，都能產生創意的觀念，堅持組織開展創意能力學習、實踐活動。(3)打破企業“圍墻”，開展創意廣泛互動。要運用靈活多樣的方式方法，開展大規模廣泛協作來產生、完成創意：不同崗位的創意互動、不同行業的創意互動、企業之間的創意互動、企業與消費者的創意互動等，以此著力實現創意價值。
2 堅持文化資源和文化資源轉化能力建設。企業是通過文化創意將文化資源轉化為創意產品和創意服務的，因此，企業變革市場營銷，必須搞好文化資源與文化資源轉化能力建設。(1)促進企業資源和資源轉化能力的相轉互生。資源和資源轉化能力可以相互轉化：一方面，通過搜集、梳理、發掘、利用文化資源來提高企業營銷人員的文化資源轉化能力；另一方面，企業的營銷人員通過學習、培訓、創意設計、推出新的營銷模式、推廣方法，生成、擴展和放大了文化資源而建立了企業的新文化資源。二者相比，資源轉化能力更為重要。企業要賦予產品和服務以更好更多的文化內涵創意，就要從制度和方法上著手，堅持抓好文化資源和文化資源轉化能力建設。(2)借用社會的文化資源轉化能力。受創意經濟影響，消費者呈現個性化、知識化特征，個性化導致市場“碎片化”，知識化導致創意的大眾性和豐富性，為企業產品提供了文化創意資源?？蛻羝髽I對產品的商業價值有了更深的認識，也成為產品與服務創意的資源提供者。
3 以精神消費為主導運作市場。創意經濟下企業市場營銷的核心是滿足人們的精神消費需求，但不是被動地適應市場需求，而是要圍繞如何滿足市場精神消費來主動運作市場，通過創意為市場提供更好的服務。(1)提供消費者精神需求價值。對企業產品和市場營銷的設計要從社會化，人性化，個性化的文化、情感、精神、時空等無形價值需求因素入手，搞好市場調研，把握市場精神需求趨勢，挖掘潛在精神需求，使企業產品與服務凝入精神價值。(2)從尋找消費者轉向制造消費者。傳統營銷大都在尋找消費資源，尋找消費是有限的，只有制造消費才是無限的，制造消費者是現代企業營銷的重要變革。企業要通過文化創意來準確發掘潛在消費需求，再通過創意引導需求，直至培育出新的消費群體來。(3)培育開發忠誠顧客。創意經濟使市場更加細分，消費者更加理性消費，因而企業市場營銷戰略、策略、戰術趨于精確營銷，培養顧客對產品的忠誠度也成為目前企業營銷的重要變革。通過營銷創意，促使消費者從對產品認知度轉向對產品的忠誠度，通過創意快速滿足客戶精神與物質需求。(4)市場營銷要從大眾化價值轉向個性化價值。消費市場越分越細，從消費廣普人群向針對性人群轉變，個性化消費又向時尚、健康、綠色、環保、美觀等需求轉變。企業創意產品與服務時應使消費者感受獨特性，榮譽性，親情性，為此要創設能提供量身定做的系列個性化服務、系列精確化營銷手段。企業要施行特色精準營銷管理策略，使營銷的服務內容更豐富、更生動，能使消費者享受多樣化獨特消費與實惠服務等。
文化營銷的特點范文3
關鍵詞：音樂元素；市場營銷；消費者
音樂文化元素介入營銷活動中，將打破原有的營銷觀念，一種音樂背景的烘托對人們的消費心理觸動是顯著的，更容易在產品和消費者之間產生情感共鳴，因此音樂對情緒、情感的渲染作用將會對消費行為產生影響，它凸顯出的情感屬性不僅對消費者現實需求起到強固的作用，同時對消費者潛在需求產生積極的引導，用音樂的藝術手段提升營銷效果已經越來越被人們所認可。當前面對社會網絡化和消費主體多元化的市場變化新特點，音樂文化元素的融入不僅是營銷方法、營銷手段與技巧方面的新探索，而且是營銷理念的重大創新，如何發揮市場營銷中音樂文化元素的作用將是一個新的課題，值得探究。
一、音樂文化元素在市場營銷戰略中的作用
音樂營銷就是利用音樂特有的娛樂功能和藝術魅力與消費者進行溝通交流，以音樂作為營銷手段促進產品銷售，來創造需求，滿足顧客需要，恰當的音樂形式的影響會創造、傳播、傳遞出真正意義的客戶價值，在企業與消費者之間構建起良性的互動關系，在消費者購買意向和購買行為上產生積極的推動作用。
（一）音樂元素的情感溝通和共鳴可以促進對產品的關注度
心理學研究表明，消費者的購買意向和購買行為受著自身情緒、情感變化的影響，而音樂最具有情緒、情感的渲染性，鮮明的節奏、旋律、音色、力度都能夠給人以心靈震顫和感情沖擊，在認識上留下深刻的印跡。無論是從廣告策劃還是從營銷策略實施來看，要想達到營銷的良好效果，擴大消費者對企業產品的關注度是首位的，而要做到這一點，必須使消費者在認知上對企業產品留下深刻的印象，音樂介入消費領域，能夠調動消費情緒和激發消費行為的興奮點，建立起產品與消費者之間的感情共鳴，使之對品牌和商品形成強烈的印象。因此通過音樂元素對消費者的正面消費情緒、情感進行培育，可以增強消費者購買意向，提高消費者對商品與服務的良好認知度。另外，從當今社會的多元化、個性化發展來看，消費者最反感和排斥的是那種單調、呆板的營銷模式，企業只為實現公司利潤的目的而去創造顧客，大量的廣告宣傳毫無生趣而言，人們也不能留下深刻的印象。要滿足社會多元化、個性化消費需求，借助于音樂元素的情緒、情感烘托，能夠使消費者感情上達成共鳴，滿足心理訴求和感情體驗，更好對產品產生消費興趣，繼而吸引消費者注意力，產生更為直接、旺盛、持久的購買欲望。
（二）音樂元素的渲染可以營造出良好的消費氛圍
不同的音樂形式會對消費者行為產生不同的影響，人們可以花更多時間和更多的錢去購買更多商品，但也可能相反，這與整個音樂元素背景有關，在一種愉悅的音樂背景下，消費者可能被這種音樂氣氛所感染，從而激發出積極的消費欲望。對于現代消費者來說，某種消費行為并不就是單純追求商品的實用價值和服務，而是期望在消費過程中能夠獲得一種心理情感的滿足，一種音樂元素背景與消費者當時的心情契合的好，那么就能更好地激發其消費欲望，促進銷量。所以，優美動聽的音樂容易引發消費者思想感情的共鳴，營造良好的購物氛圍，讓消費者愉快身心，在商場延長逗留時間，提升人氣指數，激發購買激情。歡快和暢的音樂能夠使人神思蕩漾，情懷激越，使潛在購買力轉化成現實購買力。
（三）音樂元素的情感認可可以提高消費者對商品品牌的忠誠度
消費者能不能對品牌產生高的忠誠度，并不完全依賴于產品的品質、知名度和品牌聯想，對品牌的認可是建立消費者忠誠度的第一步，但要使消費者對品牌真正忠誠，促使消費者形成對品牌的愛和情感的關系才最重要，音樂元素的融入能夠激發起消費者對品牌的偏好，在二者之間搭起愛和情感的橋梁，消費者因對音樂的喜愛進而對產品品牌認可和感情偏好，從而建立起對品牌的忠誠度。音樂賦予了人精神層面的愉悅和情感滿足，同時也達到了營銷的市場推廣的目的，消費者在體會到商品背后的文化、精神和情感的同時，不自覺地就會提高對品牌的忠誠度。如步步高引入的“快樂女聲”、百事打造的“百事群音”以及蒙牛借助“超女”的音樂傳播。
（四）以文化人，塑造企業整體形象
企業形象是企業各種標志的整合，企業形象的好壞直接影響著企業的生存與發展，相對于傳統營銷模式中突出視覺的傳播方式，音樂元素的介入從聽覺上擴展了人們對企業形象的感知；同時，音樂自身作為一種企業文化形式，也成為企業形象構成的重要組成部分。音樂能以文化人，音樂的旋律、節奏、音色、強度等特性能從不同方面傳遞一個企業的外在形象和內在精神，特別音樂中所反映的企業開拓創新精神和積極社會價值觀都能夠起到鼓舞、激勵消費者的作用。一首曲子能振奮一個人的精神，同時也能讓一個組織、一個團隊向一定的目標前進，同理也會使消費者對企業產生由衷的贊譽和認可。因此合適的音樂素材能夠助推企業構建起良好的形象，使潛在消費者最終被發展成為現實消費者，讓更多現實消費者成為持久消費者。
二、音樂文化元素在市場營銷中的應用策略
（一）借助音樂元素創新營銷理念
音樂對營銷會產生影響是毋庸置疑的，但傳統營銷觀念卻很少把音樂與營銷結合起來認識。事實上，人們每天都在消費，這是生活的一部分；同樣，人們喜愛音樂，它也成為生活的重要內容?，F代營銷不能僅僅局限于視覺的廣告傳播等形式，在消費活動中，聽覺感知所激發起的感情共鳴某種程度上比視覺感知產生的消費效果更廣泛和持久，消費的過程是消費者情緒、感情的一種表達，同時也是與營銷方互動關系的體現。市場營銷應重視音樂的這種渲染作用，并能盡量做到寓教于樂、潤物無聲，既取悅、激勵和感染他人，又能傳遞銷售信息[6]，表情達意，積極引導消費者的消費需求。
（二）市場營銷結合音樂元素的定位要明確
滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發點和中心，因此客觀講營銷活動應是理性的；而音樂元素如果單純從自身特性來說，更多體現一種情緒、情感的非理性。音樂元素能夠助推市場營銷的效果，但一定要建立在理性營銷的條件下，音樂元素所帶來的情感激發是為營銷服務的，既不是舍本求末，也不能失去它的藝術性特點。利用音樂進行產品促銷、營業推廣特別是要將流行音樂與產品利益屬性相結合來進一步表現產品的功能性訴求和精神文化方面的訴求。音樂元素在市場營銷中作為一種背景喚起是與產品銷售緊密聯系的，人們欣賞音樂時自然喚起對這種產品品牌的記憶，并能夠激發消費的欲望，并不會因音樂的感彩而忘記了產品的存在，應是通過音樂營銷來招攬顧客，真正達到音美以感耳，行美以感目，意美以感心的境界。
（三）找準音樂、消費者與產品三者之間的契合點
音樂與營銷的結合其最終目的是引導消費和滿足消費需求，實現公司利潤，音樂要服從和服務于企業品牌塑造和企業形宣傳，就必須尋求音樂、消費者與產品三者的有機結合，音樂選擇應考慮產品特點和消費者差異而量身定做。音樂元素介入營銷活動首先要考慮與環境的結合是否恰當，同一音樂在不同文化基礎的環境下對人所產生的感受不同，消費的情緒狀態就不一樣，例如我國地域廣闊，每個地域的文化特點不同，人們欣賞音樂的角度不同，旋律、節奏、音色、強度的取向不一致，那么選擇音樂元素的營銷背景要考慮這種差別問題；再如從音樂自身特點與消費行為結合看，節奏舒緩的音樂更有利于超市消費者購物，但不一定適合在其他環境的營銷；其次，不是任何音樂都能適合產品的特性，營銷應找準音樂的美感、藝術感與產品特性的有機結合點，才能夠實現真正營銷效果，音樂應成為傳播產品時與消費者溝通的最好語言，如百事的音樂營銷成功就在于它感悟到了音樂的溝通魅力，優美的旋律和打動人心的歌詞，使品牌的理念自然而然深入人心。另外，音樂選擇還要結合消費者的差異。不同年齡、性別、愛好等心理特征的消費者，其音樂愛好不同，消費傾向也不同。要尋找到音樂與消費者特別是青年人的契合點，發掘消費者的音樂時尚，通過細分市場群體，專門針對目標市場的消費特點來進行市場定位，挑選的音樂從內容到形式適合消費者的心理需求，與消費者產生感情共鳴但不能脫離開產品特性。如果主題音樂不能和品牌形象實現巧妙完美的結合，音樂是音樂，品牌是品牌，形成兩張皮，用戶想起音樂旋律關聯不到品牌，音樂營銷就失去了它存在的價值。最終導致的結果是消費者只記住了音樂而忘記了品牌，不能達到預期的營銷效果。
（四）構建音樂識別系統，塑造品牌整體形象
品牌文化價值訴求的是通過一系列品牌營銷推廣和品牌自身精心制造出來的氛圍，使消費者從視覺、聽覺等不同方面體驗、感受營銷中的商品特性和服務，塑造出一種賦予品牌強烈文化與身臨其境的感知，來獲得消費者由衷的信任和贊譽，許多品牌借助音樂營銷而獲得成功。當前人們雖然能夠認識到音樂元素對營銷的促進作用，但仍然停留在單個產品的宣傳上，并不能使消費者形成品牌意識和對企業整體形象的感知。重視音樂元素在營銷中的作用，從長遠看，應把其納入到整個企業文化的構建體系中，作為企業品牌塑造和企業整體形象的“識別系統”而存在，成為整個企業文化中企業識別系統的重要組成部分。雖然營銷環境變化了，產品變化了，但音樂如同一種符合牢牢被定格在人們的記憶中，當音樂響起，無論在何時、何地和不同的產品，人們都能夠通過音樂識別出這種企業品牌和企業形象，使音樂和品牌、形象深入人心，真正達到企業文化整體識別系統的作用。
（五）培育人才，拓展市場
如果把市場比作是舞臺，把企業比作為舞臺，那么人才就是導演。音樂精品是音樂文化的精髓，它反映時代精神，引導和幫助人們形成正確的價值取向，團結并鼓舞人民創造新的生活。實施音樂文化精品工程，就是要不斷推出精品力作，這是拓展市場，完善音樂營銷的核心。要充分發揮營銷的潛力，特別是在產品營業推廣中的作用，關鍵要有一流的人才，一流的作品，更要有一流策劃作為支撐。首先要根據音樂市場營銷的需求大力培養音樂營銷的適用型人才，大專院校開設音樂營銷類課程，培養藝術創作與演出經營人才。其次，有關部門要舉辦各種類型的專業知識講座，不斷提升音樂營銷人員的業務素質與水平。再次，要營造音樂營銷的文化氛圍。氛圍是需要創造的，場景的布置，燈光的效果，音樂及各種聲音創造出各種效果，在會場上，在集會中等等各種場合，一支支曲子能讓氛圍適合特定的環境,特定的場所。顧客休閑娛樂時，各種音樂能讓人達到身心放松的作用。要積極引導文化消費的新時尚，使根植于文化沃土的市場營銷這棵大樹根深葉茂，茁壯成長。
參考文獻：
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文化營銷的特點范文4
1、本書理論新穎，運用最新營銷策略指導旅
游景區食品營銷，應用性強飲食文化旅游是食品工業、餐飲業和旅游業結合的產物，其基本屬性是“旅游”，能讓消費者通過旅行、游覽、住宿、飲食、購物和娛樂完成整個旅游活動，感受到食物帶來的味覺美感和旅游風景帶來視覺享受?！讹嬍澄幕糜伍_發與設計》在第二章“秀”出特色食材闡釋了食材旅游的開發方式和食材旅游開發案例，有助于了解旅游景區的食品營銷策略。一方面，要基于旅游景區的特色風景和飲食，利用報紙、雜志、電視、廣播等傳統媒體以及微信、微博、抖音等新媒體進行宣傳，制定相關的旅游資訊、旅游指南，幫助外地旅游者及時尋覓到各具特色的“老饕之所愛”，借助互聯網的“口碑營銷”延長景區產業鏈，增加景區旅游食品營銷的附加值；另一方面，各地景區也可以利用特色的美食元素進行民俗文化營銷，例如四川省推出的“游‘三國’線，品‘三國’宴”、“川南悠閑游，大飽竹蓀宴”、“游世界遺產、品藏羌風味”，福建省推出的“福建傳統閩菜品嘗線”“福建風味小吃品嘗線”等地方特色旅游線路，從而豐富游客文化體驗內容，塑造區域特色形象，增加區域旅游美譽度。
2、本書案例豐富，介紹了酒文化和茶文化
景區旅游開發，對食品營銷具有參考價值飲食文化是中國傳統文化的一顆璀璨明珠，是在共同地域、共同歷史和共同文化作用下形成的文化傳統，是人類重要的文化景觀之一，也是一種獨特的物質與精神相結合的人文旅游資源，在旅游景區品嘗美不僅可以獲得豐富的感官體驗，也能在了解風俗習慣、風土人情中追尋歷史文化特征?！讹嬍澄幕糜伍_發與設計》在書中的第六章和第七章詳細闡述了酒文化和茶文化的旅游開發及營銷策略。例如對于酒文化旅游而言，其最大的營銷特色是酒產業，包含釀酒遺址、釀酒園區、釀酒工廠、釀酒建筑和儲酒設施等，可以在營銷方面開展“吃住行游購娛”結合的“酒產業+旅游”項目，包括創意酒文化宴、煮酒糟蛋、酒莊和酒堡住宿等；對于茶文化旅游開發而言，也可以打造景區特色茶旅品牌，例如通過舉辦各類傳統的茶文化藝術節，以茶藝表演、茶具拍賣、制茶大賽等多種形式，全方位地向游客們宣傳當地的茶文化，并促進當地茶葉營銷，也可以在旅游景區內設置茶館、茶亭等休閑場所，提供采摘茶葉、制作茶葉的平臺，讓游客在景區中感受茶葉帶來的樂趣、達到身心愉悅。
3、本書特色鮮明，從旅游開發角度探討食
文化營銷的特點范文5
當前，體育營銷的作用越來越受到眾多企業的重視，如何搭乘體育營銷這輛快車來提升企業的品牌形象，提高企業的知名度和美譽度，最終拉動企業產品的銷售，增強企業的市場定位和競爭力，成為中國現代企業關注的焦點。
一、體育營銷的含義及特點
1.體育營銷的含義。體育營銷是指企業依托于體育活動，將企業產品與豐富多彩的體育活動相結合，把體育文化與品牌文化相融合，形成企業特有的文化系統工程。
2.體育營銷的特點。是指對企業的資源進行重新整合，將體育活動中體現的體育文化融入到現代企業產品中去，實現體育文化、品牌文本文由收集整理化與企業文化三方面的融合，從而引起消費者與現代企業的共鳴，成為現代企業的一種競爭優勢。體育營銷作為一種戰略思考，具有長期性、系統性和文化性的特點。
3.體育營銷的內容。既包括把體育作為商品銷售的體育產業方面的營銷，還包括企業通過體育來進行的市場方面的營銷。主要是通過體育贊助、冠名、或者請體育明星作產品代言人、產品設計以及購買球衣廣告、體育場廣告等多種形式來整合企業資源，將體育文化與企業品牌文化融合，上升為企業特有的企業文化，這才是體育營銷的完整要求。
二、加強體育營銷戰略的重要意義
1.體育營銷有利于提高企業效益和知名度。據有關部門測算，投入一億美元資金的話，對于品牌知名度的提高大概提升1%。像奧運、f1的賽事，投入一億美元，知名度就可以提高3%。據美國本土調查顯示，64%的受訪者愿意購買體育贊助廠商的產品，可口可樂公司全球38%的消費者購買其飲料的原因是主要是因為可口可樂是奧運會的指定飲料。
2.體育營銷對企業文化也是一種促進。體育營銷也是一種文化營銷。體育營銷將企業產品與體育相結合，做到與文化、消費者共鳴的情感，同時，體育營銷對公司的品牌有非常好的促進作用。因為體育本身是有活力的、健康的、有競爭意識的，對于一個現代企業而言，非常需要這種理念跟它對接，這對品牌是非常好的幫助，而且還可以通過體育形象來強化品牌。
3.重大體育賽事的影響力越來越顯現。隨著電視、網絡等多種媒體的技術性革新，對原有體育賽事受到的時間和空間的局限也大大減少，也增強了對社會的影響力。根據有關部門調查，1996年在亞特蘭大召開的奧運會，全世界大約35億人收看了轉播；2008年8月在北京的奧運會更是獲得了全球超過40億觀眾的青睞，吸引了眾多企業的關注，以此機會，企業大力進行形象和品牌的宣傳，收獲了巨大成功。
三、在加強體育營銷戰略方面存在的問題
對于任何一種方式的營銷，都有它的優勢和缺點，各有利弊。從體育營銷的投入來講，可能弊大于利，有時需要一次性巨額投入；但從長遠來看，就企業的發展和聲譽可能利大于弊。對于一個企業，重要的還是做好自己的定位，明確自己通過體育事件營銷來達到的目標，并努力地去執行和完成相關活動。
1.體育營銷的風險系數高。高收益也意味著高風險。比如近期鬧的沸沸揚揚劉翔將退役的問題，主要是因為國家田管中心怕承擔違約損失，據媒體透露，如果劉翔提前退役，田管中心就將承擔高額的違約金。在倫敦奧運會期間，劉翔身上一共有17個大品牌的簽約合同，總價值達到10億元。這將對相關企業造成不可估量的損失。
2.體育營銷的范圍有限。對于現代企業來講，營銷的手段多種多樣，并不是所有的企業都可以進行體育營銷，都能取得好的業績。而其營銷的范圍要受品牌戰略的制約。品牌戰略決定體育營銷，決定體育營銷的開展與執行。
3.體育營銷的戰略性、長期性、系統性不強。在體育營銷的實際操作中，企業領導缺乏戰略眼光，對于體育營銷的戰略性、長期性、系統性認識不足。由于體育賽事都是階段性產物，有的參與企業對好品牌傳播的延續性工作做的不到位，賽事結束，品牌推廣也隨之消失，企業的品牌效益大受影響。
四、加強體育營銷戰略應采取的措施
1.體育營銷必須從戰略的層面去布局。因為體育營銷是長期的、連貫的、一如既往的戰略。從全球投資體育營銷而興起的品牌來看，他們能夠持續不斷地進行品牌宣傳和投資，而不是短期的、臨時的。
2.體育營銷戰略必須要進行提前預測。作為企業投入資金時，一定要提前測算投入和產出的比率，是如何選擇適合的媒體進行營銷，針對不同的企業的需求，可能會有不同的媒介，在適合自己企業的媒介上選擇適合的方法來進行營銷。
3.體育營銷的品牌要與體育活動達到共鳴。在做營銷時，企業要盡量做到品牌內涵與定位要與體育賽事的精神或宗旨相吻合，而不能單純只要知名度。如可口可樂的“自由、激情”與體育精神都有很大的共性。
4.體育營銷要具有長遠化、系統化。據研究表明，獲得一個新顧客的成本是保持一個老顧客的3～5倍，當顧客忠誠度上升5%時，企業的利潤將上升幅度將達到25%～85%，因此，體育營銷實踐要求企業對品牌管理必須持系統的觀點。
文化營銷的特點范文6
關鍵詞：地方特色 民族旅游營銷 旅游開發
一、地方歷史民族旅游概念
（一）民族地區
所謂民族地區指的是少數民族集中和聚集的地區。在我國的少數民族指的就是漢族以外的民族。我國共有包括回族、白族、滿族、苗族、蒙古族等在內的55個少數民族。我國的少數民族分布特點主要呈現大雜居、小聚居以及交錯雜居的狀態。本文提及的民族地區指的是我國的5個民族自治區、30個民族自治州、200個民族自治鄉以及其他省市的少數民族聚集地區。
（二）民族旅游
所謂民族旅游，其核心精神就是強調與當地少數民族人民直接接觸，促進文化旅游的發展，是文化旅游的特殊形式。在民族旅游中，少數民族人民的特殊民族習慣、文化背景等風土人情是民族旅游得以吸引觀光者的重要“賣點”。
二、地方歷史文化在民族旅游中發揮的作用
（一）地方歷史文化成為地方民族旅游的靈魂
民族旅游作為文化旅游的一個重要分支，地方民族旅游的靈魂無疑是地方的文化。地方歷史文化的感染和熏陶，是貫徹地方民族旅游的主線。觀光者對當地的民族文化從陌生到融入的過程，是地方民族旅游價值得以實現的過程。在對某個少數民族聚集地進行民族歷史文化旅游開發確定營銷方案時，應注意首先進行民族旅游主題確定，然后進行開發。在確定主題的時候，應注意以地方歷史文化為依托，充分利用當地的民俗民情，盡可能發揮當地歷史文化效應，使打造的主題鮮明，吸引力強。
（二）地方歷史文化成為地方民族旅游的標志
地方的歷史文化是當地少數民族的文化精神，是民族旅游區域開發的文化主題，更是民族旅游區真實形象的文化依托和民族旅游的內在靈魂。深入挖掘待開發區域的民族歷史文化主題和精神，疏通民族文化脈絡，是提升旅游產品品位、區別其他旅游區域的重要手段。差異化旅游區開發思路說到底就是想通過鮮明地域特色，使觀光者記住旅游區并愛上旅游區，例如提到藏傳佛教圣地時，人們很自然的就會聯想到。這樣的效果全靠民族歷史文化承載和塑造。
（三）地方歷史文化促進地方旅游產品的規劃
確定了旅游開發區的主題并樹立了鮮明的旅游形象以后，接下來最重要的就是進行合理的規劃，而在規劃過程中起重要作用的還是地方的歷史文化。對于“口味”愈發刁鉆的旅游愛好者來說，只有不同于其他地方的鮮明民族特色才是優秀旅游區域規劃的制勝法寶。民族旅游區域的不同風土人情和歷史文化，決定了其接人待物與其他地方的差異化，而這種差異化正是旅游愛好者們尋找與追逐的。在制定旅游區域規劃的時候，要充分考慮地方歷史文化的重要作用，并充分發揮其杠桿作用。
三、基于地方歷史的民族旅游開發營銷的內容
（一）確定民族旅游主題
找到并確定明確的民族旅游主題，是民族旅游營銷得以成功的關鍵，也是必須解決的首要問題。立意鮮明的民族旅游主題不僅可以抓住旅游愛好者的眼球、形成超強的吸引力，還可以極好的滿足不同旅游愛好者的多層次需求，成為地域文化的重要宣傳窗口。在確立旅游主題的時候，應該盡量抓住地方民族文化的最鮮明的文化特點，并進行適當的項目包裝，突出地方歷史文化的特色。
（二）開發民族旅游產品
我國的民族區域大多屬于資源產品共生資源。這種資源的特點是原生資源較多，本身的獨特性就較強，并不需要過多的挖掘和開發，且這種特性與生俱來的就有別于其他，因此，非常適合做旅游區域，只需要在交通和接待設施上下功夫就可以了，需要完善的更多是服務而不是資源，而目前發展的瓶頸也大多是服務水平跟不上導致的。
（三）為民族旅游尋求市場定位
旅游區域開發的市場定位同其他產品的市場定位非常相似，首先是選中目標人群，將主流客源確立以后，深入挖掘他們的需求和偏好，借鑒營銷學理論，確定較為準確的市場定位。良好的市場定位是營銷方案得以成功的關鍵。
（四）注重保護與傳承民族歷史文化
在現有的民族旅游區域開發的營銷案例中，很多問題都是出在民族文化同外來文化發生沖突、磨合最后趨于同化，這樣不僅失去了原有的歷史文化根基，更抹殺了曾有的鮮明文化特點。甚至有些地區的過度開發還導致了原始生態遭到破壞。這就需要在旅游區域開發并實施的過程中，注意保護與傳承原有的民族歷史文化，既開放姿態又保留核心文化，特別是在民族觀念、習俗、禮儀、制度、宗教、甚至藝術文學等方面加以保護和傳承，確保營銷方案的順利實施和營銷效果的完美呈現。
參考文獻：
[1]楊振之.前臺、帷幕、后臺――民族文化保護與旅游開發的新模式探索[J].民族研究.2006（02）
