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專業的營銷策劃范文1
關鍵詞：廣告策劃實務 任務驅動 職業能力
在全球經濟一體化的大背景下，企業之間的競爭日益加劇，“好酒不怕巷子深”的時代一去不復返，企業對市場營銷人才在廣告促銷能力方面提出了更高的要求。高職高?！稄V告策劃實務》課程是市場營銷專業的專業主干課。為了滿足培養高職學生廣告促銷職業技能的需要，《廣告策劃實務》課程力求將廣告理論與廣告策劃實務融為一體，通過本課程的學習，幫助學生從基礎層面理解廣告的基本理論和廣告相關法律法規，了解廣告的發展過程及發展趨勢；幫助學生從操作技能上掌握廣告調查與分析的方法，掌握廣告具體的策略與技巧，如廣告主題策劃、廣告創意及文案創作的技巧等，掌握廣告預算及廣告效果評估的方法，掌握廣告策劃書的編制方法并能將策劃書應用于實踐。
一、“為什么而教”：課程培養目標
《廣告策劃實務》是以廣告及廣告活動的基本內容和一般規律為研究對象的一門專門性學科，具有很強的實用性。廣州番禺職業技術學院市場營銷專業將這門課程的開設時間安排在第四學期，是在學生學習并具備企業管理、市場營銷、市場調查技術、電子商務與網絡營銷、營銷策劃、消費行為分析等能力的基礎上開設的。本課程的后續課程是服務營銷、終端營銷實戰、渠道管理等。開設這門課程的培養目標包括：
1.培養新媒體時代廣告策劃與市場營銷的實踐能力。伴隨新媒體的崛起及媒體格局的發展日新月異，當今廣告業的發展出現了很多新特點、新趨勢，做好廣告策劃工作，絕對不能依靠幾個原理、幾種方法就能完成，它需要有現代廣告經營的理念，需要有系統的廣告理論、科學的方法和完善的技術。與此同時，在企業日常經營活動中，廣告策劃工作不是一個孤立的工作過程，而是市場營銷工作的有機組成部分，企業市場營銷所處的階段、具備的特點決定廣告策劃的思路，反過來，廣告策劃也必須為企業市場營銷工作而服務。因此，本課程旨在培養學生在新媒體時代廣告策劃和市場營銷工作中的實踐操作能力，提升學生動手能力和營銷創意思維能力。
2.培養廣告策劃的營銷型人才和具備創意能力的通用型人才。課程設計通過任務驅動型的項目活動，幫助學生掌握廣告策劃的相關理論知識和應用技能，滿足廣告策劃類工作崗位的人才要求。通過該課程的學習，一方面，學生在畢業后能夠承擔廣告市場調研、廣告策劃、營銷策劃、企業形象塑造和市場推廣等崗位的工作任務，成為廣告策劃與營銷領域具備專業技能的人才。另一方面，《廣告策劃實務》課程的教學開拓了學生的創意思維，增強了學生的創意能力，包括觀察力、想象力、分析力、預測力等，而這些能力也是學生知識素質的重要構成部分。因此，《廣告策劃實務》課程的教學是培養具備創意能力的通用型人才的途徑之一。
二、“教什么”：教學選取依據及教學內容
1.分析廣告策劃類崗位的工作任務。通過調查，我們了解到企業的營銷組織是由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負責拉近產品與消費者的心理距離，銷售部負責拉近產品與消費者的物理距離。廣告策劃類崗位是市場部組織架構中的核心崗位，包括廣告策劃主管、文案專員、平面設計專員、媒介專員等職位，以下是對廣告策劃類崗位的工作任務進行梳理后的總結，如下圖所示：
圖1.廣告策劃類崗位工作任務分析
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2.基于工作任務選取教學內容?；谝陨戏治觯覀兏鶕V告策劃職業崗位需要承擔的工作任務的要求，篩選學科中與職業專門能力和關鍵能力培養相關的專業知識內容，構建以職業能力為核心的教學體系。課程設計結合廣告策劃實際工作中的邏輯關系和工作流程，將廣告策劃的任務結果表現為廣告策劃書的撰寫，并將其分解為五大模塊，十項工作任務。
（1）五大模塊：
模塊一：廣告認識能力培養與訓練
模塊二：廣告調查分析能力培養與訓練
模塊三：廣告策劃能力培養與訓練
模塊四：廣告效果測評能力培養與訓練
模塊五：廣告策劃書編制及實施能力培養與訓練
（2）十項工作任務：
任務一：分組組建廣告策劃工作室
任務二：選擇策劃項目的行業及產品
任務三：開展廣告市場調研
任務四：制定廣告費用預算
任務五：進行廣告定位策劃
任務六：進行廣告主題策劃
任務七：進行廣告創意策劃
任務八：進行廣告文案策劃
任務九：撰寫廣告策劃書
任務十：評測廣告效果
三、“如何教”：真實項目實戰教學
在確定“教什么”之后，接著就是解決“怎么教”的問題，即教學方法的問題?！稄V告策劃》是一門應用性和實踐性很強的課程，需要培養學生分析和解決實際問題的能力。實踐證明，真實項目實戰教學是實現這一教學目標的較適宜的教學方法，即以廣告真實項目組織教學環節，將以上十大任務貫穿至廣告項目中，開展教學活動。真實項目實戰教學的實施環節可包括團隊組建、項目確定、項目實施以及項目評價五個環節。
第一步，團隊組建。首先，全班學生按7-9人進行分組，成立廣告策劃工作室，為工作室取名并進行名稱意義闡述。其次，工作室設立創意總監、客戶經理、客戶執行、文案、美術指導、調研專員共7個職位。各工作室成員競聘上崗，進行崗位述職和職責分工。
第二步，項目立案。這是實戰教學中最基礎的一環，在以往的《廣告策劃實務》課程教學中，多數教師會選擇虛擬項目進行實戰教學，易于組織但職業真實性有限，許多學生花費兩三天時間坐在電腦前，憑空想象炮制出一份策劃案，這與實戰教學的目的和初衷是相違背的，達不到理想的實訓效果。
而真實項目實戰教學的標準是真實性、競爭性與貼近性。選擇的項目是現實對象，即以廣州番禺職業技術學院周邊區域企業為項目對象，各工作室以團隊形式開展業務，為合作企業量身定做廣告策劃方案并制作平面廣告和視頻廣告。作為回報，合作企業為該工作室提品贊助或者支付一定的廣告策劃費用。在教學中，學生工作室曾成功與學校附近的XX理發店、XX英語培訓機構、XX眼鏡店達成廣告策劃項目合作。
第三步，項目實施。這個階段是學生為完成項目目標和要求，開展具體工作的重要階段。涉及諸多廣告策劃的職業專門能力的體現，是學生實踐能力鍛煉的重要環節。首先，工作室需要針對客戶的營銷環境進行調研，在此基礎上進行廣告定位及主題策劃，其次，針對客戶現階段營銷狀況制作一則平面廣告和視頻廣告，并為客戶量身定做媒體投放計劃。最后，制定廣告效果評估的方法和執行計劃。
第四步，項目評價。各工作室在規定時間內完成廣告策劃案后，通過組織廣告策劃提案會，來對學生的項目成績進行評比和考核。首先，成立評委委員會。評委由任課教師、各工作室代表、客戶代表組成。其次，設立評分標準，包括五大項：（1）提案表述能力：10分；（2）方案架構的邏輯性：20分；（3）廣告定位的準確性：30分；（4）廣告創意的獨特性：30分；（5）PPT提案的鑒賞性：10分。最后，各工作室提案得分由以下比例計算所得：任課教師評分占比40%、各工作室代表評分占比20%、客戶代表評分占比40%。
通過以上四步開展真實項目實戰教學，極大地激發了學生的學習主動性和創造性，既能帶動學生對基礎知識進行學習，又能促進學生將策劃創意的理論轉化為實踐思路和方法，最終轉化為解決問題的能力。
參考文獻：
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作者簡介：
專業的營銷策劃范文2
關鍵詞：外語專業；傳統文化；交流
中圖分類號：G4文獻標識碼：A 文章編號：1671-1297(2008)09-093-02
一、引言
隨著2008年第29屆奧運會在北京成功舉辦，中國成為世界矚目的焦點。這個有著五千年悠久歷史的文明古國在新的世紀重又煥發出勃勃生機。中國走向世界，世界走向中國，中國和世界的對話和交流必將愈來愈頻繁。如何在吸收外來優秀文化的同時讓幾千年歷史積淀的燦爛文化走向世界，向世界每一個角落推廣傳播，這應該是值得思考的問題。作為中國青年的主體，大學生尤其是外語專業的大學生，必將擔當起向世界傳播我們悠久文化的重任。然而經濟類院校外語專業學生一方面因為學校的人文氛圍沒有綜合類院校濃厚，所受的傳統文化素養熏陶有限，另一方面又因為在校期間學習方向多是經貿英語商務英語等專業，畢業后很多同學也直接進入有涉外聯系的經濟領域工作，對外交流的機率反而更多。那么經濟類院校的外語專業學生母語文化水平和用英語表達母語文化的能力到底怎樣呢？他們能否擔當起對外傳播我們優秀文化的歷史重任呢？帶著這樣的疑問，筆者對從教的湖北經濟學院外語系英語專業學生漢語文化素養及相應的英語表達能力進行了調查，希望能窺豹一斑，了解該校乃至所有經濟類院校外語專業學生相關能力的真實水平并提出切實可行的加強措施。
二、現狀
此次研究的對象為湖北經濟學院外語專業學生，采取以班為單位抽樣進行問卷調查的形式。調查的重點有三個：第一、學生對中國傳統文化的態度如何；第二、學生對中國傳統文化掌握情況如何；第三、學生用英文表達中國傳統文化的能力如何。問卷共分為三部分,第一部分采用選擇題形式。列出幾種觀點由學生選擇自己最贊同的一種。該題不存在標準答案，主要考察學生對中國傳統文化的態度。內容涉及對傳統道德、儒家學說、傳統節日以及國畫民樂等傳統藝術的態度。第二部分采用填空題形式，有標準答案。主要考察學生對傳統文化的掌握程度，內容涉及歷史、儒學、繪畫、戲曲、飲食、民族審美心理等傳統文化內容。第三部分采用翻譯短語的形式，也有標準答案。主要考察學生用英文表達中國傳統文化內容的能力，內容涉及傳統節日、飲食、民俗、象征性文化概念等。
教師在課堂上向學習者說明填寫問卷的具體要求，問卷在課堂上由學習者填寫并當場收回。為使調查結果有一定的代表性和可比性，課題組從本科和?？聘鞒槿∫粋€班級進行問卷調查。本科隨機抽取的班級是經貿英語Q0543班，是本科三年級學生。專科抽取的是商務英語Q0731班，是?？埔荒昙墝W生。這樣可以比較全面了解外語系本專科學生中國文化素養方面的能力。
（一）調查結果及分析
第一部分測試學生對中國傳統文化的態度：
表一：本科抽樣班第一部分測試結果（該班35人，回收有效答卷33份）
該部分調查結果顯示，受測學生對祖國傳統文化還是持積極樂觀的態度的。比如對忠孝仁義等傳統道德，有93%的人表示從小耳濡目染。而對于深受儒家思想影響的古代讀書人 “修身齊家治國平天下” 的理想，33%的人表示一直也是他們的理想，57%的人表示會考慮這一理想。對于國畫民樂等傳統藝術，72%的人表示很欣賞，24%的人表示大致掌握一些。對于自己最喜愛的節日，69%的人選擇了我們最盛大的傳統節日春節。從這里我們可以很欣喜地看到經院學生對傳統文化的認同，熱愛和傳承。但是同時我們也看到有一些文化上的危機存在。比如66%的學生對經史子集不太了解。還有對最喜愛的節日的選擇，有21%的學生選擇了圣誕節，一個舶來的節日和自己最盛大的傳統節日來比較，這一比例還是相當大的，這深刻的反映了外來文化對以大學生為代表的中國年輕人的影響，反映了西方文化對傳統文化的沖擊。
表二：?？瞥闃影嗟谝徊糠譁y試結果（該班37人，回收有效答卷29份）
該部分調查結果顯示本科班和?？瓢鄬W生在對待傳統文化的態度上差別不大。
第二部分測試學生對中國傳統文化的了解：
表三：本科抽樣班第二部分測試結果
該部分設計了8道問題，內容涉及歷史、儒學、繪畫、戲曲、飲食、民族審美心理等傳統文化內容。滿分8分，及格分應為4.8分。統計結果顯示被測學生最高分8分，最低分0分，平均得分5.03分，及格率為63.6%。最高分為滿分，平均分也在及格分之上，及格率也在60%以上，這表明經院外語系的大多數學生對傳統文化知識的了解還是較為豐富的。但是該題所涉及的內容都是最基本傳統文化知識，所以最低分為零分的現象以及接近27％的不及格率都應該引起重視。這說明這一部分學生的傳統文化知識是極為欠缺的。
表四：?？瞥闃影嗟诙糠譁y試結果
比較表四與表三，發現在這一部分?？瓢嗪捅究瓢鄬W生差距很大，平均分比本科班少了1.97分，將近兩分的差距在總分只有8分的時候是巨大的。而21％及格率相對本科63.6％的及格率也存在巨大的落差。這說明專科班學生對傳統文化的態度雖然比較積極，然而掌握的傳統文化知識卻很有限。這是必須引起重視的問題。
第三部分測試學生用英文表達中國傳統文化的能力：
表五：本科抽樣班第三部分測試結果
該部分共設計了四組詞語翻譯，每組包括三個文化概念，第一組涉及節日名稱，第二組涉及中國文化的象征性概念，第三組涉及民俗，第四組涉及飲食名稱，共12小題，滿分12分，及格分應為7.2分。本題最高得分9分，最低得分0分。平均得分5.27分，相當于百分制的44分，及格率為24%。該調查結果顯示雖然大部分學生對傳統文化知識有一定的了解，但是他們并不能用英語合適地表達出來。比如，學生們對面包牛奶火雞等西式餐點的英語表達耳熟能詳，而學了十幾年的英語，卻不知如何用英語表達傳統中式早餐稀飯饅頭豆漿油條，這不能不是一種悲哀。這就意味著，在文化的交流中，他們只可能成為以英語為載體的西方文化的被動接受者，不管主觀上愿不愿意，客觀上沒有能力成為中國優秀傳統文化的傳播者和推廣者，這對我國傳統文化在全球化背景下的弘揚和發展是極為不利的。
表六：專科抽樣班第三部分測試結果
表六顯示?？瓢鄬W生基本不具備用英語表達中國傳統文化的能力。
（二）調查結果總體分析
從以上調查結果可以看出，湖北經濟學院外語系學生，無論是本科還是?？?，對中國傳統文化都是十分熱愛的。他們對傳統道德的認同，對民族節日的喜愛，對傳統藝術的欣賞，都使我們感到欣慰。但是我們也應該看到在這種積極的態度之下，學生們對傳統文化內容的掌握就不是很樂觀了，相當一部分同學對傳統文化了解甚少，尤其是專科班的新生，對傳統文化內容的陌生使人憂心。而用英語表達傳統文化內容的能力，則無論是本科生還是?？粕?，都十分欠缺了。大學生是中國青年的優秀代表，大學生對傳統文化的了解和用英語表達傳統文化的能力尚且如此有限，就不用說廣大的非大學生青年了。青年人，尤其是青年大學生，是我們祖國的希望和未來，也是傳統文化的傳承者和傳播者。我們幾千年的優秀傳統文化能不能在新的時代下，在全球化的背景下，在各種外來文化的沖擊下，能不能繼承下去，能不能發揚光大，乃至于走出國門走向世界，很大程度上取決于我們的青年學生對傳統文化的態度、素養及其英文表達能力。可以說，湖北經濟學院作為位于中國腹地的一般經濟學院還是具有較強代表性和典型性的，加強該校乃至所有經濟類院校外語專業學生的中國文化素養及其英文表達能力是十分緊迫，亟待解決的重要問題。
三、加強經濟類院校外語專業學生中國文化素養的具體措施
那么，如何加強經濟類院校外語專業學生中國文化素養及其英文表達能力呢？我們認為，可從下面幾個方面入手。
第一，開設中國文化內容的必修課或者選修課，采用全英文講授，或者以英文講授為主，漢語講授為輔。這是短期內加強中國文化素養及其英文表達能力最為有效的途徑。這樣可以全面系統集中地學習中國文化內容及其英文表達，深化學生對傳統文化知識的了解，激發學生對傳統文化的熱愛，強化學生用英語表達傳統文化的能力。有條件的話，還可邀請外籍老師和外籍留學生參加討論,他們對中國文化的熱愛和好奇定會使討論更生動難忘。
作為本課題的結題方式之一，課題組已經在本校開設了《中國文化概況及其英文表達》公選課，以加強學生中國文化素養及用英文表達中國傳統文化的能力，并收到了較好的效果。
第二，英語教材中應適當加入中國文化內容，或中國文化與其它文化對比的內容。這一點是目前英語專業使用的教材普遍缺少的。以往的英語教材過于注重目的語文化的導入，忽視了中國文化的英語闡述。這一缺陷亟待糾正。比如在教材中選入中外文化對比的文章以及外國人士介紹和評價我國文化的文章，或者外國人撰寫的有關我國歷史、文化、民俗、政治和經濟等方面的文章，以幫助學習者多角度地感知母語文化。
第三，英語教師也應該熱愛本民族文化，提高自身的中國文化素養和用英語表達中國文化的能力。這樣在英語課堂上不再是單一介紹目的語即英語國家的文化背景風俗習慣知識，而應該注重兩種文化的對比講解,注意補充有關中國文化的英文表達等。教師可以就教材內容聯系我國的歷史和文化習俗等情況，通過作演講、放錄像、提供閱讀材料、組織討論等形式向學習者進行中國文化信息輸入。還可以任務(task)形式不定期地布置一些中國文化、兩種或幾種文化對比的作業,促進學生更加深入的學習,為將來的跨文化交際做充分準備。
第四,學生在課外閱讀中一方面要主動閱讀一些中國文化經典著作，比如經史子集和一些古典詩詞古典文學名著等感受中國文化的魅力，加深自己的中國文化修養；另一方面應經常瀏覽一些國內的英文雜志和報紙,如China-daily、21st Century、Beijing Weekend、Shanghai Star，留心其中中國文化內容的英文表達。還可經常收看CCTV-9的文化節目，從視聽的角度感受中國傳統文化帶來的享受，學習其中的英語表達。在和外籍友人交流時, 積極主動地向他們介紹我國的豐富文化,這些交流不僅能鞏固所學知識,積累跨文化的經驗，更能積極正面的宣傳我們歷史悠久的燦爛文化，幫助我們國家樹立良好的國際形象。
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專業的營銷策劃范文3
教育部1998年版《普通高等院校本科專業目錄》中，對廣告學專業的主要課程要求中并沒有媒介營銷策劃，在當前國內二百余家廣告學專業中開設了該課程的也為數不多。對于廣告專業學生來說,了解媒介的運作方式，掌握媒介營銷的方法、原理，實際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實踐能力。此類提高性課程的開設，可以從整體上、宏觀上整合學生的知識結構，開拓視野,使學生在將來的工作實踐中，學會更加綜合全面地分析問題、解決問題。
1. 媒介營銷策劃與廣告學的關系
新時代的廣告業呈現出高技術化、綜合化、國際化、整合營銷化的態勢，廣告學的研究歷經百年,也緊隨世界的發展不斷整合相關學科的理論和成果不斷完善自身的學科建設。
經濟管理體系、文化學體系、社會(傳播)學體系，這.=：個學科都已是相當成熟的學科,三者的有機結合，如今成為了廣告學堅實的理論基礎。具體而言，在經濟管理方面，就有經濟學、管理學、市場營銷學等;而在文化學這一支，則包括文學、藝術、美學等;在社會(傳播)學方面,更是涵蓋社會學、大眾傳播學、公關理論等。媒介營銷策劃作為廣告學課程設置中的一門專業課本身就涉及了經濟、管理、營銷、傳播等理論，可以說是廣告學綜合性和交叉性的集中體現。
媒介營銷策劃作為廣告學的一門專業課，并不是一門被冠以“廣告”二字的課程,區別于廣告媒體課程，側重介紹媒介組織的營銷管理，綜合了經濟學、營銷、策劃、傳播、品牌等多門前序課程知識。張金海教授在《從廣告到廣告學》一文中指出，97年以前,廣告學科注重專業建設，現在巳經到了注重學科建設的階段。學科建設強調由“術”到“學”的飛躍，加強廣告學學理的研究，改善和豐富廣告學專業結構。作為一門策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程，媒介營銷策劃可以說是廣告向廣告學邁迸的一部分。
2. 國內有關廣告學專業開設媒介營銷策劃課程的情況
國內院校的新聞、傳播專業大多都開設媒介營銷管理、媒介經營管理、傳媒策劃與營銷等課程，近年來許多高校的廣告學專業也開始設立媒介營銷策劃類似的專業課。開設較早并且效果較好的，多是將廣告專業設立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優勢。在全國高校中已經系統開設了廣告媒介營銷策劃課程的廣告學專業中，廈門大學、中國傳媒大學、四川大學等的學科建設較為全面完整。這些學校專業發展強，學科優勢明顯，具有專業的研究學者，同時也能吸引社會上資深的媒介實踐經營者進行實務的教學研究丁作。這些學校已經具備的教學經驗與學科建設方法是我們進行吸收學習的重點。
廣告媒介營銷策劃是一門實務性很強的課程，并且其理論框架延伸多個學科,而且媒介的發展伴隨經濟的進步不斷變化，所以大多數學校在沒有較深刻市場實踐專家或沒有較強專業學者的前提下，媒介營銷策劃的課程開設具有一定難度。另一方面，媒介營銷策劃的專業意義也沒有受到大家的重視?；蚴怯捎诮虒W資源限制或是出于對課程設置本身的考慮，這門課在我國高校廣告學專業目前還沒能成為一門普遍開設的課程。
3. 媒介營銷策劃在廣告學專業課程構架中的地位和作用
從廣告運作過程看，現代廣告活動巳經進入整合營銷階段，市場營銷、公共關系.、新聞宣傳等手段，巳經在廣告活動中得到廣泛應用。因此，在廣告專業課程設計中,必須強調學科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專業課程為主的前提下，應當適當提高其它應用傳播學的課程的比例。使學生在工作中能夠勝任廣告、公關、市場營銷、新聞媒體經營等方面的工作。
媒介營銷策劃課程設立在廣告學專業的高年級，在經過經濟學、營銷學、公共關系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學習后，學生已經掌握了廣告學的基礎理論，具有了接受這門課程的知識儲備。同時,作為一門涉及多學科理論的課程，媒介營銷策劃也可以說是前面多門課程理論知識的應用與融合，學生綜合能力的一次提升。
廣告學作為一門交叉學科，涉及多學科理論;同時作為一門應用性學科，廣告學課程的設置還應考慮實務的需要。設置上不僅要有自己科學合理的體系，還應充分考慮廣告學與相關學科的關系與發展趨勢，創建具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系，實行復合型人才的培養模式。廣告專業的主干課程體系應由理論、技術與實務三大核心部分組成。在課程設置中，媒介營銷策劃課程可以作為理論課程列人專業主干課，可以作為必修科S也可以設為選修課，學生自主選擇，拓展學生的知識基礎和綜合化能力。事實上，它也是緊系實務的一門課程，不管廣告還是媒體產業，都是一種創意產業，無論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學習中汲取營養。
4. 媒介營銷策劃的課程體系結構
媒介營銷策劃是一門有關策略性傳播的課程，它將多學科或領域的理論、方法運用于媒介的經營當中。同時，媒體本身緊踉時展，針對媒介經營本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營銷策劃也是一門體現創新性的課程。
在課程體系中，既要考慮多學科的理論基礎，又要考慮媒介實務，還應考慮到理論的創新。
理論基礎:其中包括傳媒市場、傳媒消費者、傳媒營銷環境與營銷機會、傳媒策劃與營銷推理等；
操作實務:新聞策劃、發行策劃、廣告經營策劃、傳媒公關策劃等；
創新理論:傳媒營銷戰略。
以上課程設置的內容基本能夠將傳媒經營策劃學科理論與實踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場需要的傳媒人才培養機制。
5. 媒介營銷策劃的教學要點
專業的營銷策劃范文4
中小麥片企業在金融危機中的成功營銷對策
北京精準企劃——中國食品行業營銷策劃第一品牌，中國最專業誠信的食品營銷策劃公司
可以說這次全球性的金融危機在食品行業里對中小食品企業影響最為嚴重。消費者購買力的下降直接導致一些中小食品企業產品銷售的縮水，進一步引發這些中小食品企業在利潤、資金、人才等方面一系列的危機。然而對于多數中小食品企業來說，金融危機會伴隨著市場風險，但同時給中小食品企業帶來更多的可能是危機兩字中的機會。金融危機會淘汰那些沒有品牌和市場策略指導，市場推廣還主要停留在依靠主觀判斷的弱勢中小食品企業。對于更多的中小食品企業來說是危機中和危機后蘊藏的市場機會。
北京精準企劃作為中國最優秀的食品行業市場調研與整合營銷策劃公司，憑借23年專業的食品企業營銷策劃實戰經驗，我們認為在金融危機中的中小食品企業有以下十項營銷對策，可使自己在在金融危機中處在有利的位置，并在金融危機中尋找到做大企業規模的發展機會。
營銷對策一：重新做專業的市場調研
絕大多數中小食品企業在產品進入市場前和市場推廣過程中，都沒有做過專業的市場調研。很多企業都是僅僅通過老板或營銷人員的市場走訪來判斷產品的消費需求。這種非科學的主觀市場走訪往往會是產品進入市場后，產品品牌和銷售都難以得到較快的提升，經常出現產品滯銷的不利局面。
中小食品企業在金融危機中應該回過頭來做專業的消費者，銷售渠道和競爭對手等方面的詳細市場調研，真正了解產品的潛在消費需求，銷售通路和競爭對手的營銷策略，在市場調研的基礎上重新規劃自己的產品品牌策略和市場策略，使企業產品品牌和產品銷售狀況在金融危機的條件下得到穩步的提升。
營銷對策二：品牌定位更精準
在與北京精準企劃接觸過的多數中小食品企業中，從他們產品的包裝和宣傳促銷品上面根本找不到產品的品牌定位，也就是說這些企業的產品根本就沒有品牌定位。也有一些中小食品企業的產品品牌有定位但遠不夠精準。比如我們最近接觸到山東一家生產白酒的中小食品企業，有非常優越的地利優勢，但產品沒有清晰的品牌定位。如果該企業將產品品牌定位為：“中國儒酒第一品牌”，再從其他方面做一些改進，產品銷量應該會有比較大的增長。中小食品企業沒有精準的產品品牌，在目前激烈的市場競爭中想做成區域性強勢品牌的可能性都不大。
營銷對策三：對準單一人目標群說話
我們看過數不清的中小食品企業的產品，多數情況都是看不出該產品是賣給誰的。也就是說該產品是大眾化的中性產品，從年輕人人到老年人都可以吃，其結果是從年輕人到老年人大家都不認為該產品是適合自己需求的產品。
中小食品企業做產品之前一定要對市場進行細分，一種產品或一類產品只能對準單一的目標消費群體說話，從各方面告訴他們這是最適合你的產品，這是專門為你量身定做的產品。只有這類產品才可能被同一類別的消費者接受，成為這個單一目標市場的強勢品牌。中小食品企業可以看看自己企業的一類產品是不是只對準單一人目標群說話，如果不是這樣需要趕快改變這樣的營銷方式。
營銷對策四：讓消費者記住你的廣告口號
我們看到很多中小食品企業產品的廣告口號，這些廣告口號不僅不能讓消費者記住，不僅沒有反映產品的核心利益點，而且顯得太不專業。這樣的產品廣告口號不僅不能促進產品的銷售，反而會影響產品品牌的建立和提升。好的廣告口號其實就是產品核心賣點的生動化。中小食品企業只有先找出產品的核心利益點和核心傳播概念，在這個基礎上才能提煉出能讓消費者記住你的廣告口號。
營銷對策五：做最好的產品包裝
我們都知道包裝是產品的臉面。好的包裝才會有足夠的視覺沖擊力，才能激發消費者的購買欲望。經常會聽到中小食品企業的老板說，我們的產品只賣2塊錢一袋，包裝差不多就行了，可以節省一些成本；我們的白酒才賣30多塊錢一瓶，包裝多一塊錢利潤就少一塊錢等等。當我們問到這些產品的銷售狀況時，答案幾乎都是賣的不太好。
北京精準企劃認為中小食品企業不管你的產品賣多少錢一袋或多少錢一瓶，如果你的產品包裝從設計到材質都能達到同類產品的最好，你的產品單品利潤是低了一點，但量做大了產品總體利潤也不會減少。而且你能省下很多的產品宣傳費用，結果會是食品企業與消費者的雙贏。當然我們說的最好的包裝要做到什么程度需要根據不同的產品來界定。如果你的產品是一款30多塊錢一瓶的白酒，產品的包裝完全可以照著130塊錢一瓶酒的包裝設計和60元一瓶白酒的材質制作，結果會是產品包裝的成本增加的并不多，但產品的檔次和銷量會增加不少。
營銷對策六：價格區間覆蓋所有消費需求
價格區間覆蓋所有消費需求指的是中小食品企業同類產品不要只推出1-2款產品，應該使用不同容量包裝的產品分別針對不同價格需求的消費群體，同時滿足該類產品同一細分市場不同消費者的需求。這樣做的目的可以使同一類產品能夠在這個細分市場占據更大的市場份額。
如果你的產品線太單一，不妨按照這種方式適當做一些產品線的延伸，應該會取得更好的銷售業績。
營銷對策七：跳出現有的銷售區域
北京精準企劃經常會接觸到這樣的中小食品企業，打電話給我們說產品都做了5年多了，年銷量才1000多萬，希望精準企劃能幫忙做一下專業的營銷策劃。當我們問到該企業產品銷售的區域時，客戶的回答是一直在周邊的幾個市、縣銷售。對于這類中小食品企業除了重新進行品牌和市場規劃外，還可以考慮通過等方式跳出現有的產品銷售區域，同時運做周邊和其他區域的市場，銷售狀況一定會有明顯提高。但如何成功運做其他區域市場同樣需要相應的營銷策略指導。
營銷對策八：制作有感召力的產品招商書
多數中小食品企業都沒有制作有感召力的產品招商書。在這種全球性金融危機的大環境下，中小食品企業的市場推廣需要做的更專業一些。制作有感召力的產品招商書是產品向全國其他市場推廣的重要條件。好的產品招商書主要包括市場調研數據、產品品牌的定位、目標消費人群、產品的核心賣點、廣告口號、產品市場規模和前景、該產品的條件、企業的市場支持以及對商的管理等內容。制作有感召力的產品招商書才能通過專業媒體取得好的招商效果。
營銷對策九：花很少的錢在銷售終端做有效的傳播
對于多數中小食品企業都沒有足夠的費用做電視廣告和運做眾多大型的商超銷售終端。但如果僅僅是通過商和零售商簡單的賣貨很難取得好的銷售業績，也很難做強品牌。這時中小食品企業最理想的方式是花很少的錢在中、小型銷售終端（如小型的連鎖超市、社區小賣店、學校周邊的小食品店以及其他產品銷售終端）做有效的傳播。比如宣傳海報、宣傳單頁、宣傳小冊子、小展牌、POP等等，如果再與產品不間斷的促銷活動結合起來，不僅能快速提升品牌的知名度，產品的銷量也會大幅增長。先做中小型銷售終端的強勢品牌，根據消費者的需求再逐步向大型商超滲透。
營銷對策十：總靠自己摸索很難取得根本的進步
中小食品企業在營銷方面基本都是弱項，現狀往往是企業的老板或營銷人員感覺產品的包裝不行就簡單地修改產品包裝，感覺口味不好就馬上調整產品的口味，覺得廣告口號不合適馬上又換一句廣告語等等，結果把消費者搞糊涂了，產品銷量還是上不去。
中小食品企業總靠自己摸索在營銷方面很難取得根本的進步。北京精準企劃建議不妨引進外腦，找一家可以信賴的專業食品營銷策劃公司進行長遠的戰略合作，效果可能完全不一樣。最后的結果應該是你把利潤增長的一小部分給營銷策劃公司，中小食品企業不僅在經濟效益上是最大的贏家，而且產品品牌價值也會得到長足發展。請專業的人做專業的事是中小食品企業在金融危機中借外腦成就品牌和銷售的捷徑，這種合作模式會成為中小食品企業和專業策劃公司的雙贏。
結束語：我們對精準企劃的理解
精準企劃就是通過對食品消費需求的整體把握，采用精準的市場細分策略，精準的品牌策略，精準的產品策略，精準的價格策略，精準的渠道策略，精準的廣告投放策略，精準的促銷策略等，集中企業資源對細分市場和目標消費群體進行精準的傳播，有效減少食品企業資源和成本的浪費，快速提升品牌和產品銷量的整合營銷策劃模式。
經過二十三年營銷實戰的檢驗，我們已經在中國食品營銷領域開創一個全新的精準企劃時代。我們能做到穩定地為食品企業贏利，并且對營銷策劃的結果負責，真正實現了為食品企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。北京精準聯合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業提供中國一流水準的營銷策劃服務；2、讓食品企業所做的營銷策劃項目在同類競爭產品中做到最好；3、給食品企業創造相當于營銷策劃費用50-200倍的經濟效益。北京精準企劃——中國食品行業營銷策劃第一品牌。食品企業營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準聯合企劃有限公司網站查閱。
北京精準企劃首席策劃-丁華簡介
專業的營銷策劃范文5
先通過分析確定出適合高高職營銷畢業生的兩個工作崗位銷售代表和營銷主管,然后根據這兩個崗位的要求分析該崗位要求的工作任務,反映到具體的營銷行動領域,依據前三個模塊的分析確定實際教學和學生的學習領域。通過對營銷工作過程的分解,筆者掌握了企業營銷的真實流程,加上筆者近十年的企業營銷經歷,與專業團隊一起制訂了符合學生實際學習能力的學習領域。實際上,對營銷工作過程的分解不是簡單地對營銷工作過程的拆分,而是根據企業的實際情況做出的恰當分析。分解出的工作任務有很多,筆者只是選取了有代表性的六個典型任務進行強化,即市場調研、營銷策劃、產品銷售、電子商務、促銷管理和職業能力拓展。這六個行動領域涉及的面很廣,面面俱到可能會減弱教學效果,學生學習起來也會比較吃力,筆者會同營銷專業的教師一起認真分析,結合學生的實際學習能力,決定選擇營銷策劃和產品銷售兩個點來切入。實踐證明這兩個點的選擇是十分正確的。因為營銷策劃就是對營銷傳統4Ps的深入分析和現實應用,比較適合營銷主管這個崗位;產品銷售是對學生實際營銷能力的檢驗,比較適合銷售代表這個崗位。這兩個典型工作任務對應的學生學習領域分別是市場營銷策劃和銷售管理與實務兩門主干課程。這兩門主干課程也是所有市場營銷專業的專業主干課程。除了這兩門主干課程之外,學生還要掌握與這兩門主干課程密切相關的廣告策劃、市場調研及電子商務等其他專業課程。當然,在現在社會誠信下降的惡劣市場營銷環境中,加強學生的營銷道德也是十分必要的,為此我們還開設了企業的營銷倫理道德課程來彌補。
二、教學實施及其效果
一是與多種類型的企業一起開展多種形式的座談,了解企業對營銷人才的知識和能力需求現狀,及時調整人才培養計劃。企業普遍反映對學生的銷售能力和市場營銷策劃能力比較重視,同時對學生的職業能力素養要求較高。為此我們除了專業基礎課程的教學還增加了學生的職業能力素養模塊,制定營銷專業第二課堂培養計劃,內容涉及管理溝通、團隊能力培養、虛擬營銷公司管理、寒暑假營銷企業調研報告書寫等工作。第二課堂由“雙結構、雙團隊”共同實施,雙結構是指專業知識結構和職業能力素質結構;雙團隊是指專業教師團隊和各班輔導員團隊。雙結構保證了學生的學識結構和職業素養齊頭并進,雙團隊保證了對學生360度的教學效果覆蓋。對第二課堂學分的由雙團隊聯合認定。第二課堂培養計劃目前已實施了三年時間,運轉效果良好,也確實起到了促進人才培養的作用。通過這些教學活動,完善了人才培養的內容,提升了人才培養的效果。
二是筆者和專業教師分別于不同學期時段深入企業調研、掛職,了解企業的真實營銷流程。筆者曾在2010年在青島平方家具營銷公司掛職營銷副經理整整一年的時間。在這一年中,筆者從實際崗位任務出發,全面掌握了企業營銷策劃、招投標、售后服務等工作的流程,并且隨時分析這些工作與教學的關系,用于今后改進人才培養計劃的依據。筆者在隨后的兩年中多次帶領學生到該公司實習實訓,幫助企業完成的招投標標書的書寫、售后服務的接待等工作。學生都反映這些工作確實對自己實際的營銷能力有很大的提升。筆者的另一個女同事2011年在青島瑞閣調查公司掛職一年時間,擔任副經理職務,深入市場一線,了解社會需求,完成企業任務。她曾經把企業的工作任務直接搬進教學課堂,進行現場教學,幫助企業完成了大眾(上海)汽車公司的消費者需求調研、山東潤陽太陽能有限公司的商資格調研等工作,為這些企業的營銷決策提供了強大的數據支持,受到了企業的好評。同時學生也在這些工作中增長了市場調研知識,提高了實際調研能力。
三是成立了營銷工作室。青島酒店管理學院嶗山茶營銷工作室是在“校企合作、工學交替”的指導思想下成立的。嶗山茶營銷工作室致力于培養學生實際營銷能力,根據營銷與策劃專業的實際情況,深入了解市場需求,積極與嶗山茶協會、青島市農科院、嶗山茶農合作,專業從事嶗山茶營銷和嶗山茶的品牌推廣。嶗山茶工作室依托嶗山農家有機茶種植基地,成立了嶗山茶農合作社,全過程監控嶗山茶的管理和制作,從而保證了嶗山茶的上乘品質。嶗山茶工作室為教學提供了良好的實訓條件,相繼開展了嶗山茶營銷策劃大賽、嶗山茶銷售比賽、嶗山茶營銷文化論壇等活動。在2012年的“青島酒店管理學院首屆嶗山茶營銷方案設計大賽”中,全體營銷專業學生積極參與,設計出了高質量的嶗山茶營銷方案,其中鞠曉琳等學生的“嶗山茶營銷方案營銷渠道設計”榮獲一等獎,并被青島市一嶗山茶公司采用,該學生所在團隊也獲得了兩萬元的設計獎勵。我專業的教學和人才培養得到了企業的認同。青島酒店管理學院嶗山茶營銷工作室還舉辦了多種形式的嶗山茶銷售比賽,用于提升學生的銷售能力。在2012級新生入學報道的那一周時間里,營銷專業的學生在校園內舉辦了“溫暖親情、把嶗山茶帶回家”的銷售活動,向學生家長和社會宣傳了市場營銷專業和嶗山茶營銷工作室,十分接近真實的企業嶗山茶營銷,鍛煉能力的同時也獲得了物質上了回報。嶗山茶營銷文化論壇邀請了青島市農科院、青島市茶葉協會和部分茶商茶農,全體營銷專業的學生列席。在會上各方就嶗山茶的產品、渠道和質量監督等不同角度進行了交流,專業教師和學生都受益頗深。
專業的營銷策劃范文6
一、課程定位
市場營銷策劃課程是市場營銷專業的專業核心課程，是整個市場營銷專業課程體系的精粹，是培養學生適應企業和完成工作任務能力的主要手段，是奠定學生職業生涯發展和就業競爭力基礎的主要途徑。市場營銷策劃這門課程的操作性和實踐性很強，因此在職業導向下該課程更適宜改革，并為專業人才培養模式改革和專業特色發展起帶頭和示范作用。
二、課程教學目標
該課程的教學目標是培養學生能夠系統地理解和掌握市場營銷策劃概念、方法、原理、程序和思維，并將所學到的策劃知識應用到具體的企業營銷策劃實踐中，成為既具備市場營銷策劃理論又具備營銷策劃實戰能力和素質的專業營銷策劃人才。
三、課程改革策略
(一)職業導向下的營銷策劃師資隊伍建設策略
基于職業導向，營銷策劃要培養即具備市場營銷策劃理論又具備營銷策劃實戰能力和素質的專業營銷策劃人才，就對教師提出了更高的要求。一個既具備理論水平又具備實踐技能的教師團隊才能培養出理論與實踐都過硬的應用型人才。學校首先要搭建實踐型教師培養平臺。校企合作是一個很好的途徑。首先：建立校企合作單位，師生定期到企業實習實踐。學校和企業實施“訂單教育”，共同培養學生。其次：校企聯合培養“雙師型”教師，同時培訓企業員工。學?？山I教師到企業實踐制度，每年安排專業教師一定的時間到企業實踐.同時，教師幫助合作企業開展多種形式的職業教育與培訓，派遣教師授課培訓。再次：建立企業導師制，聘請企業營銷人員作為課程導師，配合教師共同設計開發課程、上課和企業實踐。
(二)職業導向下的市場營銷策劃課程教學平臺的搭建
課程教學平臺設計為一個開放性的教學系統，它整合了課程實施的基本環境設施和課程教學的豐富資源，以及課程教學的基本理論及教學方法等諸多內容。課程實施的基本環境設施包括校企合作單位資源庫、學校模擬實驗室、實習實訓實踐教學的道具用品等；課程教學的豐富資源包括教學實踐多年來積累的經驗、資料、數據、方法、模式，校企合作的案例，學生實踐影音書面記錄及成果，行業信息、市場調研、企業需求、招聘實習信息等；基本理論及教學方法包括有必要的教學大綱、教材、教學文檔，教案講義，課堂圖片等。這一平臺可以說是一個小型的市場營銷市場，為學生的實踐技能的提升提供了豐富的資源。在平臺搭建各環節的管控上，還應注意以下幾點：其一，市場營銷策劃管理體系至關重要。它是平臺搭建的基礎和總指揮。是整體系統工作的行政保障。其二，矩陣式教學組織結構作為市場營銷策劃課程主要實施模式。對保證課程項目的實施和完善起到至關重要的作用。其三，平臺的主要教學思維注重理論教學的同時更要注重實踐指導。其四，信息技術在平臺的搭建和使用的全過程都是一個重要的基石。
(三)職業導向下的市場營銷策劃課程的教改策略
1.形成市場策劃機制職業導向下的教學策略的核心在于基本教學思維模式的拓寬，這主要是因為雖然以往的實踐內容也占據了市場營銷策劃課程的較大比例，但是，實踐課程的實施條件仍然是封閉的模式，學生在教師的指導下在教室里開展技能實踐課程，而對于實際的企業實踐內容則很少涉及，這對學生實際營銷策劃實踐能力的培養是極為不利的。因此，在教學改革中，更應注重教學環境和條件的影響，解放思想，拓寬思路，其具體教改策略包括：以企業真實項目的實踐作為課程教學內容。開展各行各業的實踐課程項目創設。企業與學校合作，企業長于實踐，學校長于理論，二者強強聯手，企業將實踐帶到學校，學校將理論帶到企業，理論指導實踐，學校真正為企業解決問題，企業真正提供老師和學生實踐實習的空間和條件。學校與企業資源互補，優勢整合，真正為社會創造價值。策劃平臺形成信息收集機制，由師生共同收集市場信息，建立資源庫，數據庫，長期積累，讓學生們可以充分及時的了解市場信息。注重市場調研、促銷等活動平臺下企業真實項目實踐工作的開展，教師指導學生全程參與實踐，在實踐效果和市場真實反饋信息的基礎上總結經驗，不斷完善和提升，進而形成系統的營銷策劃實踐教學體系。真實企業項目的不但能夠激發學生的參與興趣，更能夠有效訓練學生的策劃能力，溝通能力、組織管理等各方面的能力。學生在切實了解市場環境的前提下進行實際策劃方案的制定和實施，并能夠看到真實市場的效果反饋，不斷完善策劃方案，真正的提升實踐技能。
2.行動導向法教學模式基于工學結合的思想，市場營銷策劃課程的教學方法突破了傳統的以教師為主導和中心的方式，嘗試和采用了行動導向法，具體包括項目教學法、案例教學法、模擬教學法、嘗試教學法、頭腦風暴法等。項目教學法是培養學生將所學的理論知識應用于實踐，解決真實問題的一種教學方法。在應用中將頭腦中的理論知識激活形成體系，并能夠深刻領悟和實際運用。是培養學生實踐技能、積極行動、開拓創新的一種行之有效的新型教學模式。項目教學法是將市場營銷策劃項目，從準備階段的市場調研、方案撰寫到實施階段的團隊行動到最后的效果跟蹤與反饋的全過程完全由學生在教師的輔導下共同完成。全程的項目實踐使學生將頭腦中積累的理論知識激活并運用，使理論框架體系更加清晰，而且可以理論結合實踐，根據市場反饋信息判斷項目的成敗得失，并不斷的完善和提升，實現策劃能力真正提升。案例教學法是通過一個具體運營情景的描述，引導學生對這些具體情景進行討論、分析和策劃的一種教學方法。傳統的教學方法一直存在著重理論輕實務，重宏觀輕微觀，重傳授輕參與的缺陷。而案例教學是現代教學方法中一種不可替代的重要方法。用于教學的案例是一種運用語言形式或各種視聽手段而描述的真實的特定市場情景，案例將企業帶入課堂，讓學生自己通過對案例的閱讀與分析，以及在群體中的共同討論和策劃，建立真實的策劃感受和尋求解決問題的方案。模擬教學法是一項綜合性的課堂實踐活動?？梢匀轿坏臋z驗學生所學的知識水平。學生在專業的市場營銷模擬實驗室運用市場營銷模擬教學軟件，這些軟件具有實戰性和可操作性。同學們在一個相對真實的營銷環境中，進行全面而真實的市場營銷實踐，進而提高學生的實際動手能力。嘗試教學法，是指引導學生在已掌握知識的基礎上，通過自學獨立回答教師提出的嘗試性問題，而后通過與教師及同學進行溝通交流，形成和深化合理認知的教學方法。首先由教師提出嘗試性任務，讓學生進入問題情境之中。嘗試題要能夠激發學生的興趣，激活學生的思維。要盡量避免脫離現實的問題、難以駕馭的問題以及沒有價值的問題。其次由學生回答嘗試問題，同學們先獨立思考，然后小組討論，最終給出策劃方案。獨立思考過程中，學生為主體，教師為客體，教師要引導學生運用理論知識解決問題，培養學生舉一反三開拓創新，獨立分析問題解決問題的能力；在小組討論過程中，要激發小組成員的積極性和創造性，鼓勵小組成員主動參與、積極發言。
四、結束語
