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實體店營銷文案范文1
關鍵詞：電子白板，交互式電子白板，高校教學，白板教學
基金項目：項目標示（2013年浙江傳媒學院校級課題，ZC12XJY006）
引言
隨著現代教育技術、計算機多媒體技術以及信息與通信技術在全世界范圍內的快速發展，交互式電子白板以其獨特的功能優勢作為一種新型的課堂教學信息化的多功能教育技術產品，正在逐步地取代課堂教學中傳統的黑板和投影幕布成為教育手段中的主流技術。隨著交互式電子白板的輔助教學在課堂應用中的不斷深入，其存在的問題也正在日益顯現出來。分析發現這些在交互式電子白板使用過程中出現的問題，并且探索如何解決的方案，就變得尤為重要。只有解決好自身存在著的問題，才能使交互式電子白板在課堂教學應用中發揮出更大的功能作用。
1.交互式電子白板概述
關于交互式電子白板的準確定義，目前為止尚還沒有一個權威的、統一的定論。最為人們所廣泛接受的是BECTA對交互式電子白板的一個定義：交互式電子白板是一個與數字投影機及計算機連接在一起的具有觸摸感應的白板，投影機將計算機屏幕的圖像投射在白板上。用戶通過直接觸控電子白板或使用一支特殊的筆就可以對計算機進行操控。
交互式電子白板不僅繼承了傳統黑板的優點，又增加了多媒體的優勢，它操作起來十分的方便快捷、直觀生動，為課堂教學增添了不少色彩和趣味性。一方面能充分調動學生的自主學習性；一方面教師又可以靈活的調用所需的教學資源，不受局域性的限制，使得授課更加地自如。使用電子白板的電子感應筆，既可以像使用計算機的鼠標一樣，實現對電腦相同的操作；又可以像使用一只無塵的粉筆一樣，使教師和學生可以在電子白板和教學課件上隨意地進行書寫、拖拉、畫圖形等。這只無塵筆可以使得學生們能夠邊看邊聽邊寫，在課堂上能夠隨心所欲地去學習。使用交互式電子白板和電子感應筆既免去了傳統課件的呆板性和粉塵的污染性，同時也增進了教師和學生之間的互動性、合作性。
2.應用過程中出現的問題
2.1交互式電子白板感應失靈的問題
依托交互式電子白板在教學應用中強大的功能，教師既可以使課程講解得十分出彩，又增加了與學生的互動性。但在使用過程中交互式電子白板感應失靈的情況還是偶有發生。在所有安裝交互式電子白板的教室中隨機抽樣選取了十間教室，進行為期一個月的觀察統計。研究發現這10間教室發生感應失靈現象的大致概率如表2-1所示。
2.2尺寸大小限制教室規模的問題
交互式電子白板的實際尺寸一般長為180cm 寬為128cm，在教室中大多和黑板整合安裝在一起，所以交互式電子白板的投影區域并沒有比掛幕式的幕布的投影區域大。在這樣的條件的前提下要使在教室中上課的學生在教室中最遠的座位上都能看得清楚交互式電子白板上的內容，那么在教室中安排的學生座位總數就必然會受到一定的限制，從而也限定了教室的規模大小。因此，就不可能在大的階梯教室里安裝使用交互式電子白板，學生會因為坐的位置太遠而看不清交互式電子白板上的教學內容，從而直接影響到教學質量。
2.3電子白板定位準確度的問題
為了使電子感應筆在使用時能夠準確無偏差，就必須在安裝好交互式電子白板首次使用之前一定要對電子白板進行定位設置的操作。所謂定位設置就是使通過投影投射在電子白板上的圖形界面跟電子白板的界面相匹配。但是目前的交互式電子白板的定位設置都是不能自動完成的，而是需要依靠人為的使用電子感應筆在通過投影儀投射在電子白板上面的定位設置界面上依次點擊顯示出的各個定位設置點來完成定位的操作。若每次的定位設置都要經過反復的設置后才能達到最理想的準確度，那么這樣就十分的費力費時，所以如何提高交互式電子白板的定位準確度就顯得十分重要。
2.4高校教師對交互式電子白板利用率不高的問題
雖然目前大部分學校都已經擁有了安裝交互式電子白板的多媒體教室，但是教師在對交互式電子白板的應用方面的使用度卻遠遠趕不上交互式電子白板數量的普及度。尤其是高校中的大部分教師雖然在擁有交互式電子白板的教室中上課，但大都只是把電子白板當作普通的投影幕布在使用，并沒有好好利用交互式電子白板中的各種強大的功能來豐富課堂效果，這也是對交互式電子白板的一種資源浪費。
3.解決方案研究
3.1感應失靈問題的解決方案
交互式電子白板的感應失靈問題雖然發生的概率不是很大，但一旦發生就會拖延上課的進度，影響課堂教學的效果。分析導致感應失靈發生的原因，首先就其組成結構來分析，電子白板和電子感應筆是交互式電子白板系統的主體。若這兩者有其一發生故障就會發生感應失靈的現象。其次，從白板軟件方面考慮，若是白板軟件運行不正常時，也會導致發生感應失靈。因各種不同的原因而定，常用的解決辦法有：重啟計算機；插拔USB連接線；更換電子筆的筆頭或者電池；重新安裝白板軟件等。
3.2尺寸大小限制教室規模的問題的解決方案
由于尺寸比較大的大型電子白板不利于使用者對其直接操作，所以目前市場上沒有生產此類大型的電子白板。通常使用交互式電子白板的教室規模大概在55座至88座左右的范圍。若電子白板的尺寸變大，則使用的教室規模也可相應的變大。為了解決操作的問題，可以使用電子教鞭來代替電子感應筆，或者在硬件設施中采用紅外感應裝置代替電磁感應裝置。
3.3電子白板的定位準確度問題的解決方案
在定位設置的操作界面上需要設置的共有十三個定位點，可分為兩種類別，即有明顯圖示的九個定位設置點和隱藏在電子白板四個角上的圖形按鈕中的四個定位設置點。通過多次的定位設置實驗，找出電子白板上的各個最佳定位設置點的定位數值。由于最后一個定位設置點在點擊定位完成后交互式電子白板系統就自動保存了所有設置過了的定位數值，并恢復到計算機的桌面界面上，沒有顯示該定位設置點的定位設置數值，故暫無法準確統計其數值。。根據實驗數據值推測，每個定位點大致在以下數值時定位比較準確，1至12個定位點的推測數值依次為：（8816，6179）、（16337，11651）、（8943，11694）、（1453，1713）、（1394，6126）、（1359，538）、（8772，584）、（16171，554）、（16193，6133）、（17229，10761）、（512，10724）、（463，1520）。如圖3-1所示。
實體店營銷文案范文2
截止2009年底，中國已有3.38億網民以及8788萬網購網民。2009年網絡購物市場交易規模接近2500億，同比增長93.7%。網絡購物交易規模已占社會消費品零售總額的比重達1.98%，5年內將達5%，網絡購物這塊蛋糕正在迅速擴大，網絡營銷已成為陶企競爭的新戰場。
針對互聯網上龐大且極具潛力的消費群體，應如何制定相應的營銷策略，占據應有的一份市場？
二、家裝市場策略
1、網絡購物
新型的B2C企業成功案例不斷涌現，凡客誠品成立兩年網絡銷售服裝達6億，京東商城網上銷售家電2010年預計達到100億。
目前已有不少經銷商嘗試網絡銷售瓷磚，有些年收入已達幾百萬。但更多的陶企由于擔心網上的低價銷售會沖擊線下渠道，因而對這一渠道采取一種回避的心態。其實其它行業一樣有線下的經銷商，但卻采取更加靈活的解決辦法。比如，李寧在網上的銷售已達2億，創維、長虹、海信借助B2C、C2C平臺促進銷售，網上銷售額占總銷售額的比例已超過10%。我認為，渠道沖突不是不可以解決的，陶瓷企業涌現出年銷售上億的案例相信也將指日可待。
2、團購
團購因其具有實惠的價格，受到消費者的追捧從而形成一種有效的銷售方式。新中源從2008年在28個城市舉辦團購，到2009年在103個城市舉辦，證明了團購所具有的商業價值。組織團購成功的關鍵是有一定知名度、廠家系統的籌劃與組織、價格的制定、宣傳的力度等。從網絡營銷的角度，就是如何用最低的成本，召集到足夠多的目標顧客參與團購。
3、小區推廣
小區推廣成功的關鍵是能組織家裝公司、設計師、施工隊、互補性的建材商家這些有效資源，優勢互補共同開發小區市場。除了其他互惠互利的政策之外，企業網站也可以成為資源交換的平臺。也就是在企業網站介紹與本公司合作的相關機構，以此為合作伙伴帶來商機。比如立邦漆網站可以查詢到漆師傅的資料。另外，通過在企業網站展示樣板間效果、裝修知識、組織互補產品團購、宣傳企業品牌、免費測量與設計等，并且針對性地進行網絡推廣，都有利于小區市場的開發。
4、線下購買
客觀地說，無論是現在還是將來一段時間內，在實體店購買仍是主流。但并不意味著網絡營銷不能發揮作用。筆者曾經服務過的一個茶葉批發店，他在店面成交的客戶90%，是通過其網站的宣傳推廣才來到他的店面促成交易的。
因此，關鍵在于企業網站有實用的內容，并且標明實體店的地址，加上網站的有力宣傳，以及線下活動的策劃，是可以為實體店帶來顧客的。
三、工程市場策略
工程市場具有關系營銷的特征，似乎并不適合網絡營銷。然而互聯網面向的是全國范圍，網絡營銷的有力開展能為企業帶來更多的商業機會。廣州一家提供生產制造管理項目服務的公司，年銷售額幾千萬，其客戶100%來自于互聯網。
成功的關鍵是，有意識地針對工程客戶的需求與特點開展網絡營銷。比如企業網站展示工程案例、性價比優勢、質量體系等，在分析工程客戶特點的基礎上進行搜索引擎營銷、網絡廣告、軟文營銷等。在這方面，多數陶企仍欠缺系統地考慮與操作。
四、合作策略
1、合作背景
經銷商、家裝公司、設計師、施工單位、互補型廠商不僅本身是陶瓷產品的采購者，更從不同程度影響消費者的購買決策，因而每個企業都通過各種方式建立與這些機構的合作。網絡營銷也能以不同方式發揮出重要作用。
2、經銷商發展與維護
關于招商，無論是傳統媒體、電話拜訪還是網上媒體上招商，不少招商的陶企連企業網站都沒有，或者過于簡單，不僅影響企業形象，而且不能把企業的優勢充分發揮出來。因此，首先重視企業網站的建設、招商文案的編寫等。在此基礎上，通過傳統媒體、軟文營銷、搜索引擎營銷、行業門戶廣告等方式進行招商，才可以提高招商的效果。如果計劃擴大網上的銷售額，還需要發展線上的經銷商。如李寧就有將近2萬個賣家，才產生了年銷售2億元的業績。關于經銷商關系的維護，目前服裝、家電、家居等行業，有些經銷商網上的銷售額已經超過實體店。陶瓷行業也有不少經銷商很重視網絡營銷，但是由于經驗、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經銷商提高銷售額的網絡營銷體系，這才是吸引經銷商與維持忠誠度的關鍵。
3、設計師、裝修公司
有些有實力的企業通過設計大賽的方式，提高在設計師群體里的知名度，同時推薦新產品。如能在線上同時舉行，無疑可以擴大活動的宣傳范圍，并產生更持久的效果?；蛘呤遣扇〖兇饩€上的設計大賽，成本將會大大降低，效果如何關鍵還是在于策劃。
與設計師、裝修公司的合作，最重要的還是能實現共贏。在企業網站以及網絡推廣時，可以將某些合作的公司一起向消費者推薦，為設計師帶來品牌以及訂單的好處，這樣雙方的合作才更加穩固。有些企業也建立起了設計師俱樂部，以此加強與設計師的合作。
4、施工單位
目前常用的與施工單位的合作方式是回扣、培訓頒證、質量評獎等。此外，幫助他們在企業網站上宣傳，為他們提供穩定的項目，這是最能吸引施工單位的有效策略。嘉寶莉在其網站還建立了一個漆師傅俱樂部，將網站作為培訓的一個平臺，雖然不少所有漆師傅都會上網，但是畢竟多了一個培訓與溝通的渠道，為關系的建立與維護發揮不少作用。
5、品牌聯盟
互補型的產品組成的品牌聯盟，如較知名的“冠軍聯盟”，真正實現了“家居整體解決方案”。品牌聯盟在作用在于，共同舉辦團購、小區推廣、聯合促銷等。尤其打算進行網上直銷、發展線上渠道、軟文推廣時，更可以降低推廣費用、挖掘新聞價值、展示整體效果、提升企業形象、讓消費者獲得更多實惠以及更多選擇，從而體現品牌聯盟的價值。
五、品牌管理
目前陶瓷產品購買的主流渠道還是在營業廳購買，但是許多消費者會在網上了解某品牌的口碑情況，作為線下購買的參考。
對于知名陶企品牌，目前存在的最大問題是網上的負面信息過多，不信可以在搜索引擎輸入“××陶瓷質量”、“××陶瓷投訴”等關鍵字，其負面信息均在搜索引擎第一頁可以看到。網上負面評價對消費者購買決策心理的影響，對線下銷售的傷害是不可低估的。許多品牌顯然沒有意識到這一問題的重要性，或者沒有采取有效的手段進行管理。
對于大多數不知名的品牌，最大的問題是在網上的信息過于匱乏，對加強目標顧客購買的信心也是不利的。
六、實施建議
許多陶企已經意識到網絡營銷成為了一種有效的營銷渠道，然而卻由于對網絡營銷的認識與經驗不足，面臨諸多困惑因而止步不前。
因篇幅原因，文章未能就細節問題展開分析。我建議，陶企一方面可進行網絡營銷方面的培訓，提高公司利用網絡營銷提升業績的能力；也可以與專業的網絡營銷機構合作，從而加快網絡營銷的步伐，將網絡營銷發展成為公司品牌提升與銷售促進的有力渠道。
實體店營銷文案范文3
這一轉變在今年雙十一淘寶天貓大賣家的預熱營銷大戰中集中表現出來。本文盤點這些已經到了社會化營銷階段的賣家們，他們在這一輪比拼的新鮮玩法。
案例一：抱團出鏡，亮劍“番茄”
出鏡賣家：裂帛、茵曼、阿卡
雙十一臨近，各大品牌的預熱營銷盛典悉數上演，為最終銷售數據的飆升燒上一把火。而當中最引爆眼球的無疑是裂帛、茵曼和Artka阿卡三大互聯網原創女裝品牌強強聯手，耗資過1000萬元，在11月7日登陸“番茄臺”東方衛視，首創電視史上包日投放廣告之先河。
她們血液里流動著共同的DNA——都是通過互聯網平臺成長起來的女裝品牌。據了解，最初是茵曼創始人方建華有了這個想法，然后三家都很快達成默契，一起遠赴云南，在共同的大主題“光復單身·獨立行走”之下，拍攝各自電視廣告，用不同的行走方式來演繹不同的品牌態度。三條電視廣告連播時一氣呵成，但消費者又能對各品牌風格記憶分明。該廣告是奇跡般地在10天內完成創意-拍攝-成片，這種品牌聯合推廣的功力，在傳統品牌的領域都不多見，可見競爭并不因起步晚而一定落于下風。
案例二：地標呈現，輻射全網
出境賣家：歐莎
11月6日，OSA歐莎在深圳地標京基100玻璃幕墻上強勢打出——“雙11，歐莎在天貓等你!”巨幅廣告，如此高調、大手筆的品牌SHOW隨即引來空前反響，成為第一個在地標性建筑物——深圳最高樓顯示屏廣告京基100包下廣告的商家，歐莎為其“雙11”大促賺足了人氣。
據了解，一個小時地標廣告費用是6萬元，一共進行了3小時，總花費18萬元。但是短短的3個小時，在傳統媒體和新媒體的曝光率和影響力超乎想象。
據悉，OSA歐莎此次狂歡主題為“全民OK”，雙十一前夕，深圳五家歐莎實體店中就有三家實體店設置了“全民秀場”的DP點，只要消費者在簽到板前擺出“OK”手勢參與互動拍照，并參加微信活動便可獲贈OSA歐莎實體店提供的超值優惠。與此同時，這些互動性照片也將盡數共享于OSA歐莎線上平臺，進行同步地宣傳和播出。
案例三：立足天貓，玩轉線下
出境賣家：PBA
化妝品品牌PBA是第一個同時在四座城市地鐵做廣告的淘寶商家。據了解，本次地鐵廣告總投入有120萬元左右，投放周期為半個月到1個月不等。10月下旬有想法投地鐵廣告，到最終落地用時一周。該活動主要目的是以線下廣告為引導，在線上做互動營銷，刻意迎合了雙十一的氛圍，以買單體為主要文案，為線上互動留足空間。
其實為了雙十一預熱，從10月初開始，PBA舉辦全國12座城市的“誰是校園女神”主題活動；從10月14日天津首站，11月11日杭州站，到11月25日成都站結束，歷經12個城市，尋找熱愛生活、自在時尚、簡約即美的新生代校園女神，此活動還配合微電影在線上傳播?；顒油度?00萬元左右，每所學校配合執行的學生至少有50人，宣傳廣告是全校區覆蓋的，每校按3000份的標準派送禮品，因為是女神話題本來也比較惹人關注，加之又有5000元的女神勵志獎學金做激勵，活動參與度很高。
此次校園活動還有一個亮點，每經過一個城市，會通知當地會員PBA要來了，邀請他們參與到現場，現場宣布當地的同城會啟動。PBA是淘品牌中首例在全國各地建立同城會的，有了組織這意味著今后的線下活動會越來越多。
營銷集體玩升級
原創賣家是主角。今年雙十一，相比上線的傳統企業，在淘寶上成長的企業更富創意。不僅以上列舉的這些代表案例，還有品牌商邀請蒼井空雙十一慶生，某化妝品商包下紙媒整版廣告等等。對于起源成長于互聯網的新生企業來說，面對傳統線下品牌發力電商的挑戰，在雙十一預熱營銷這戰完勝。
攜手天貓，賣家主動先行。第五個雙十一，賣家們不是被動參與，聽從安排，而是舞出自己的特點。早早就開始策劃和布局大促營銷活動，但不忘傍天貓大腿。如PBA品牌11月9日在杭州地鐵站邀請來全球最牛的杰克遜模仿者現場表演助陣PBA雙十一，搭配幾十個性感的貓女郎助演。其實天貓雙十一的氛圍要體現得更明顯些，性感的貓女郎、廣告牌、贈品都將天貓元素凸顯的比較明顯，而PBA品牌展現主要是快閃活動結束后，一些觀眾舞者突然將衣服脫掉，內衣上有印很大的品牌LOGO。
線下反推線上。線上發力大促，線下實體活動人氣爆棚，雙線互動互通的營銷策略。事實證明，不論是電視廣告，地標廣告還是地鐵廣告，淘品牌完全可以自己造勢，具備獨立策劃和舉辦活動的能力。
玩法大膽驚艷，執行力強。不再局限一個平臺、一種玩法，而是創意不斷，讓人耳目一新。PBA品牌部負責人張洪介紹，他們這次雙十一活動沒設置任何預算上限，對品牌活動是認為必須要大膽去想象，不設置條條框框，花多少錢做多少事要取得什么效果，更多是基于我們執行團隊的評估，正是因為有全盤的自主權，我們做事要顯得靈活的多。
融合傳統媒體與新媒體。前期用標桿宣傳，后期用微博話題炒作模式。阿卡茵曼裂帛包東方衛視1天電視廣告，用陸琪微博推廣；歐莎只包了3個小時，照片在微博、微信朋友圈廣泛傳播，PBA的地鐵活動視頻主要是線上營銷，在10號這一天通過微博、人人網等SNS媒體傳播，后續的傳播價值很明顯。
實體店營銷文案范文4
訊：當前的微商，的確造就了一個又一個的傳奇。我自己也是受益者，在這其中收獲頗多，從小白做到微商高層，同時十余大品牌。我是一個90后女孩，去年一次偶然的機會認識到“微商”，一開始做其他品牌，上級是我們當地一個熟人，投資兩千多拿了。剛開始就有幾個朋友也想做，加上低投資就可以創業，就這樣招募到5個，拿貨一萬多，起步也算穩當。
由于是新手很多都不懂，雖然有一些熟人光顧，但我知道要想做大做強，必須擴展人脈，必須加粉，靠朋友圈這些基礎好友得不到長久發展。但苦于沒有技巧方法，上家也沒有什么培訓指導，全靠自己單打獨斗，茫目的加一些附近人，沒有一點收獲，就這樣又過了半個月。就在我焦急如焚的時候，朋友圈滿屏的廣告吸引了我，實體店的大品牌入駐微商，意味著趨勢會越來越好，做大品牌也會有很大影響力。于是了解了政策后投資6800拿了鉑金，由于大家基本都知道，門檻也低，不到一個禮拜就招募了6個合作伙伴，貨還沒到就分完了。于是果斷投資兩萬多晉升皇冠總代，而后又八萬拿下微商市級，屬于高層管理人員，也從最開始的月銷量兩千，到現在月銷量十幾萬，這一切的收獲都來自我所在微商的團隊。
培訓。教我們如何起步，銷售等，有護膚專業知識，也有專門的運營功能與視覺文案指導，還有銷售以及超級客戶服務功能，甚至還有全網營銷技術操作。也就是這6大功能，使我收獲頗多并組建了自己的團隊，做到今天的成績。因為經歷過其他品牌沒有培訓沒有指導單打獨斗的痛苦，我深知專業培訓跟技巧方法的重要性!加上全網營銷的方法，我不用再去茫目的加附近人了，按照技巧操作就有人主動加我們，并且我把這些技巧全部教給我的，讓他們也能快速成長!而現在也已經從最開始的幾百人到現在的兩萬精英的團隊，我的直接上級也就是我們的創始人楊老師多次被各大欄目邀請，去講述我們的系統微商。跟隨這樣專業強大的團隊，我很榮幸。
一百多堂課程，31座閃耀獎杯，我們還為新起步準備了精準十堂課。微商當中品牌很多，但是能選擇一個正規的大品牌有好的產品，再加上一個強大的團隊給予支持，那會成長的很快!我做過美容師，做過房產銷售，甚至擺過地攤。但是微商是我人生中最精彩的一部分。(來源：北京日報 編選：中國電子商務研究中心)
實體店營銷文案范文5
第一、美工
一.平面設計
職位描述
1、負責公司產品拍攝，圖片處理等后期制作;
2、負責公司促銷活動方案廣告策劃;
3、負責公司宣傳廣告的各種平面設計，及企業畫冊設計;
4、協助部門內的其它設計工作;
任職要求：
1、熟練操作Photoshop、Freehand、Coreldraw等流行設計軟件;
2、美術專業畢業，有扎實的美術功底、良好的創意思維和理解能力;
3、兩年以上服裝行業平面設計經驗，具有服裝品牌VI/畫冊/報紙/陳列/品牌店鋪SI/包裝設計經驗，且具有品牌宣傳推廣能力，良好的創意能力和設計美感;
4、具備良好的溝通能力及團隊合作精神。
二.網站/淘寶編輯
職位描述：
1. 具有優秀的文字處理能力、信息整合能力和較強的文化敏感性;
2. 擅長專題策劃、活動策劃，能夠獨立完成選題策劃、稿件組織與專題制作等編輯工作;
3. 獨立學習能力強，具有創新意識，有良好的溝通技巧;
4. 掌握基本網絡知識，熟悉HTML語言及Photoshop、Dreamweave等軟件的使用;
5. 熱愛網購，對服裝等時尚行業有足夠的專業知識;
6. 中文或新聞專業畢業，兩年以上工作經驗，熟悉ECSHOP后臺編輯流程有網銷經驗者優先。
三.網頁設計師
崗位職責：
1、負責公司網站網頁設計制作;網站廣告設計;
任職要求：
1、精通CSS+DIV,能熟練使用Photoshop、DreamWeaver、Fireworks等流行設計軟件;熟練把握網站宣傳的各元素和要件，有扎實的美術功底、良好的創意思維和理解能力;
2、有做過大站經歷或者行業門戶網站的優先;
3、熟悉網站開發流程，有網頁設計經驗，具有二年以上網站美術設計和網頁用戶界面設計經驗者優先;
4、善于溝通，有很強的責任心和團隊精神;
5、要求有獨立的設計作品;
四.攝影師
崗位職責：
1、熟悉使用佳能、尼康數碼單反相機;
2、根據不同類型的產品拍攝出網絡展示圖片;
3、能夠獨立處理攝影作品的后期美工工作，并能熟練使用相關軟件;
4、根據公司產品定位，對整個拍攝背景、構圖、用光進行拍攝企劃。
任職要求：
1、有創造力，對形狀。形式及顏色敏感;
2、具有較強的里理解、分析、創意創作能力，具備專業攝影技巧和創新拍攝水平;
3、有一定圖片處理軟件基礎,熟悉操作主流軟件.對電子商務行業有一定了解;
4、具有良好的敬業精神和團隊合作精神，有上進心，責任感強，自我學習能力強，善于溝通，能夠適應快速的工作節奏;
5、同類型職位一年以上工作經驗，攝影專業或廣告攝影專業優先考慮(有優秀作品呈現)。
四.美工
工作職責
1、店鋪裝修：負責公司旗下網站、淘寶商城頁面整體規劃設計;
2、產品處理：對上架商品的圖片進行摳圖、拼接、顏色調整、背景處理、產品描述美化等;
3、品牌推廣：根據每月制定的促銷計劃、活動策劃，設計相關廣告logo、banner、海報等;
4、產品包裝盒、包裝袋的UI設計等
職位要求
1、學歷專業：
大專以上學歷，平面設計或美術、廣告設計相關專業。
2、工作經驗：
三年以上廣告公司、品牌服飾公司、電子商務網絡公司平面設計經驗。
3、專業能力
1)有較好的美術功底和鑒賞能力，有出色的視覺創造能力;良好的頁面版式規劃能力和色彩搭配能力;對流行時尚具有敏銳的洞察力;思維獨立活躍，具有豐富的視覺創作經驗和獨到的審美修養;對設計與創意有著持久不滅的熱情;
2)精通Photoshop，熟悉Dreamweaver、Fireworks、CorelDraw、Illustrator、Flash等相關設計軟件;熟悉淘寶店鋪裝修操作流程，能獨立完成整個店鋪的頁面裝修設計。
3)熟悉div+css、html及熟練使用單反相機者優先考慮。
4、其他能力
以滿足用戶體驗需求為設計導向，能吸取客戶和他人建議，張弛有度，認可“沒有最好的設計作品，只有最適合市場的作品”。
第二、運營
1.電子商務運營總監
工作職責：
1. 負責電子商務網站整體運營，提高品牌影響力和成交量。
2. 負責公司網站、淘寶商城店鋪及各合作商家整體設計規劃和運營推廣指導，制定和實施網絡營銷推廣發展規劃，并做統籌控制。
3. 負責行業相關數據的分析、總結，網站營運費用及預算管理、執行。
職位需求：
1. 本科或以上學歷。電子商務、營銷相關專業尤佳。
2. 策劃及溝通能力強，有一定數據分析能力和文字功底。
3. 熟悉電子商務平臺(特別是公司獨立商城網站和淘寶商城店鋪)運作流程與規則。
5. 有大型企業網站成功電子商務、網站運營管理案例，相關經驗3年以上工作背景者優先考慮。
6. 很強的創新和執行、領導能力，以結果為導向，有團隊合作精神。
7. 有在淘寶運營部工作者優先 。
2.淘寶店長
一、職務描述：
1. 負責淘寶店鋪推廣、提高店鋪點擊率和瀏覽量;負責基于淘寶網站的網絡營銷及推廣的方案制訂并實施完成店鋪銷售目標。通過策劃各類活動，結合各種互聯網資源進行有效的廣告宣傳和促銷推廣。
2.負責網站聯絡，合作洽談以及協議跟進;
3. 負責淘寶店日常維護、產品更新、能獨立操作店鋪陳列，以增強店鋪吸引力、產品銷量。
4. 推動團隊業績增長、完成店鋪銷售目標，提升公司品牌
5. 每日監控的數據：營銷數據、交易數據、商品管理、顧客管理
6.兩年以上網絡社區或電子商務網站運營策劃經驗
7、懂平面設計和店鋪裝修美化，熟悉淘寶運營原理，有淘寶推廣與開店經驗者優先。
8、積極主動，擅長溝通、責任心強，有團隊合作精神。
二、職位要求：
1.兩年以上網絡社區或電子商務網站運營策劃經驗;有淘寶等購物網站的開店或皇冠店鋪工作經驗;
2.熟悉淘寶的運營環境、淘寶制定的交易規則、淘寶的推廣ROI,淘寶網站廣告資源;
3.懂平面設計和店鋪裝修美化，熟悉淘寶運營原理，有淘寶推廣與開店經驗者優先;熟悉淘寶網站運作情況;
4.能組建和管理團隊，熟悉淘寶店鋪團隊運作;
5.大學?？埔陨蠈W歷
3.淘寶客服主管
工作職責：
1、負責淘寶客服小組，給下級成員提供引導或支持并監督他們的日?；顒?
2、推動實施客戶服務規范和制度，執行促銷方案，提升客戶重復訂購率;
3、適當處理服務的故障和客戶的投訴處理，控制消費者滿意度的的跟蹤及分析;
4、定期整理搜集客戶反饋，進行客戶需求分析;
5、全方位優化客戶服務質量;
6、客服人員培訓、考核等管理工作;
任職要求：
1. 2年以上的客戶服務及管理經驗，相關網絡領域從業者優先 ;
2. 較強的協調能力、人際交往能力能力、表達能力，能獨立處理緊急問題;
3. 普通話標準，聲音甜美,性格開朗、外向、表達能力、親和力強。;
4. 良好的服務意識、較強的責任心和執行力，富有工作熱情和團隊意識。
第三、市場
1.營銷文案策劃經理
職位描述：
1、本科以上學歷，八年以上相關工作經驗，有五年以上服裝、鞋業、皮具等行業文案策劃管理經驗;
2、具有良好的溝通和協調計劃能力、市場策劃能力、文案撰寫能力和品牌市場推廣企劃組織實施能力;
3、有較好的藝術鑒賞水平，具備良好的職業素養及團隊合作精神;
4、具備深厚、扎實的文字功底和較強的文字表現力,有豐富的商業文案策劃經驗，能夠根據銷售目標完成文案創意表現，有鞋服行業成功案例;
2.市場文案企劃
崗位職責：
1、負責提供具有創意和競爭性的營銷企劃文案;
2、負責營銷活動中，相關資料的文字撰寫;
3、負責營銷活動前期的創意、文案和執行，并跟進活動執行進度，保證活動高效完成;
4、評估、分析營銷活動實施中的階段性效果，定期提出可行性報告。
任職資格：
1、大專以上學歷，五年以上相關工作經驗，有三年以上服裝、鞋業、皮具等行業文案策劃經驗;
2、具有活動規劃及執行、文案撰寫等相關工作經驗兩年以上;
3、對服裝或耐用消費品市場行銷活動有高度關注，具有敏銳的觀察力，思維方式獨具創意以及獨到的市場眼光;
4、良好的溝通能力、學習能力，較強的大型活動的策劃、組織、協調能力;
5、具有開拓進取精神，及較強的責任心，良好的職業道德、敬業精神和團隊意識。
3.市場主管
崗位職責：
1. 負責對公司業務推廣計劃的制定與實施,與其他網站進行資源互換;
2. 完成活動策劃、執行方案的撰寫，執行方案的順利達成;
3. 尋找營銷活動所需要的各類資源、合作，進行商務洽談等;
4. 總結分析各種推廣活動的數據資料，做出評價并提出優化方案;
任職資格：
1. 具備5年以上B2B/B2C網站的營銷、推廣工作經驗，有相應的成功案例;
2. 熟練掌握軟文、交換鏈接、郵件推廣、SNS推廣、論壇推廣及其它特殊的推廣方式;
3. 對網絡營銷有深刻理解和實操經驗，熟悉各種營銷方式：競價排名、網絡廣告投放、電子郵件營銷、BBS營銷、web2.0營銷等;
4. 對數據、相關數據內部聯系及邏輯的具備較強的敏感度，具備數據分析能力;
5.精通Microsoft Word、Excel、Powerpoint等辦公軟件，具有良好的溝通協作能力和文案水平;
4.采購主管
崗位職責：
1、根據網站的整體規劃，進行用戶需求研究和分析，制定明確的采購和工廠選擇規劃;
2、負責產品具體開發項目跟進、效果評估以及后期優化，提高采購產品的用戶體驗;
3、了解消費者心理需求，策劃產品的選擇;
任職要求：
1、27-35歲，電子商務、市場營銷相關專業本科以上學歷，三年以上網站(B2B、B2C)品牌(服裝)采購工作經驗;
2、熟悉各種網站的采購流程，包括：廠商管理、新品樣式、板式購買等;
3、具備較強的數據分析及統籌能力，能夠運用數據分析，制定有效的采購計劃;
4、具備一定的項目規劃和管理能力及良好的溝通協調、創新能力和良好團隊合作意識及工作責任心;
5.電子商務運營經理
【崗位職責】
1、關注行業動態，對包括競爭對手在內的行業信息進行分析;
2、負責公司電子商務網站的運營工作，根據銷售額、利潤等重要運營指標建立工作計劃并實施;
3、負責產品線的運營，包括但不局限于商品定價、確定主推商品、配合推廣促銷、策劃活動方案、產品編輯等;
4、根據業務情況，與客服部、倉儲部、設計部等進行工作協調;
【任職要求】
1、本科以上學歷水平，5年以上相關工作經驗，3年團隊管理經驗。
2、對網站運營工作有深刻認知，熟悉互聯網、電子商務市場動態;
3、擅長撰寫各類策劃方案，具有優秀的文字組織能力、邏輯分析能力，富有激情與創意;
4、熟悉3C類行業的優先;
5、熟悉淘寶的運營環境者優先
第四、客服
1.淘寶客服
職位描述：
1、負責在線解答客戶的咨詢并進行合理引導，促成銷售訂單的完成;
2、負責確認客戶資料及訂購信息，及時準確回答客戶提出的問題，在解答過程中要文明用語;
3、對公司客戶群進行維護與管理;
4、聯系買家修改中差評;
5、及時有效的做好客戶的回訪工作;
6、在不違反公司制度的前提下讓客戶感受到最大程度的滿意。
7：有相關經驗者優先。
第五.技術
1.技術經理
職責：
1、負責公司整體信息技術工作的計劃制訂與實施;
2、負責公司內部信息系統的搭建與維護，解決硬件、網絡、軟件與管理等的綜合問題;
3、負責各對外系統平臺的開發、搭建與維護，確保各項目的順利實施及安全與穩定地運行;
4、組建適合各個發展階段需要的技術團隊，推動團隊的持續學習與進步。
要求：
1、本科以上學歷，三年以上大中型互聯網公司相關職位工作經驗;
2、熟悉J2EE/LAMP平臺下的開發和管理，熟悉XML與接口技術;精通基于Web和數據庫的應用開發;精通Oracle、Mysql等數據庫，具有較強的數據庫設計能力;
3、精通Java/PHP 開發，熟悉網店、ERP等開源軟件的二次開發;
4、邏輯嚴密，思維敏捷，細心負責，有較強的執行力和溝通能力，能承擔工作壓力;
5、容易接受新事物，學習能力突出，并能帶領學習型團隊。
2.網站運維工程師
崗位職責:
1。負責應用系統的審核、部署、、監控、維護和優化。
2。負責突發事件管理，問題跟蹤與管理，提供運維報告。
3。負責應用系統的性能分析與系統優化，不斷提高系統運行效率。
4。協調開發部門，配置管理，基礎運維，監控中心等各個部門，更好提供服務。
5。負責開發團隊的產品上線，腳本和環境維護。
6。處理系統異常故障，保障7*24業務連續性。
崗位要求：
1。本科以上學歷，計算機或者相關專業，
2。熟悉Linux命令以及主要Linux系統，了解網絡基本技術，熟悉TCP/IP協議工作原理;
3。熟悉 Linux 下各類服務的安裝，包括apache,nginx,tomcat,jboss等應用的安裝、管理、配置和優化;
4.熟悉 Oracle、Mysql、SQL Server 數據庫，能熟練使用SQL 語句
5。熟悉shell,perl,python，java,php腳本或開發語言一種及以上。
6。責任心強，積極主動，熱愛學習，有較強的溝通能力和團隊合作能力。
7。具有很強的故障排查和解決問題的能力
8。工作認真細致、敬業，能承受較大的工作壓力
9。具有網站運維經驗;有參與開源項目等優先;有php,java,C++開發經驗優先。
3.IT網絡主管
職位描述：
計算機相關專業，大專及以上學歷。
崗位要求：
1、熟悉局域網、專線網絡管理。掌握常用路由交換設備及其管理、防火墻和入侵檢測防御設備管理;
2、3年以上中大型企業網絡管理及優化經驗，有大中型企業弱電及整體網絡項目規劃、實施經驗優先
3、熟悉麗晶系統、用友系統者優先考慮
4、有相應實體店電腦終端維護經驗;
5、能夠承受一定的工作壓力 態度端正
4.技術主管
職位描述
1、根據公司的管理要求，提出整體的信息化管理規劃，推動整個公司的信息化建設實現信息化管理;
2、帶領團隊，負責公司IT系統管理的具體工作，包括IT項目的實施推進、IT平臺網絡的維護、管理、升級;
3、負責公司平臺網站的建設、維護和管理。
4、負責公司計算機方面的日常管理制度和規范。對公司計算機網絡進行合理規劃和配置，維護日常應用系統以及數據庫。
崗位要求
1、大學本科以上學歷，計算機相關專業畢業;
2、至少5年以上信息化管理經驗，有大型集團IT經理任職3年以上工作經驗優先;
3、具有良好的溝通協調能力、團隊管理能力和較好的服務意識，責任心強。
第六、倉儲
1.倉庫主管
職位描述：
1、有一年以上(面積600平以上、500SKU以上)倉庫管理經驗。
2、身體健康，思維敏捷，有較強的突發事件應變能力。
3、為人誠實，執行力強，做事認真負責。
4、熟練操作電腦，熟悉電子商務發貨流程，熟悉ERP工作流程,管易優先.
2.倉庫管理員
1、負責倉庫貨物的保管、驗收、入庫、出庫等工作;
2、保證倉庫的倉儲環境，確保庫存貨物的質量;
3、合理安排貨物在倉庫內的存放次序，分區堆碼;
4、負責安排分配下屬人員的工作和本部人員行政管理;
5、熟悉電腦操作;
6、完成上司臨時安排的其他工作.
任職資格：
1、20-28歲，具有2年以上服裝、鞋業成品倉管理經驗，懂貨品進/銷/存管理;
2、能熟練操作辦公軟件，身體健康，勤勞、認真負責。
3.打包/倉務員
職位描述：
1、有較強的上進心,有良好的紀律性;
2、細心、有耐心，能吃苦耐勞;
3、45歲以下，有相關經驗優先
4、薪資：1500----2019;
4.配貨員/配貨文員
職位描述：
1、負責公司的貨品配送;
2、跟據客戶訂單做相應貨品分配。
任職資格：
1、年齡18歲至30歲，高中以上學歷;
實體店營銷文案范文6
[關鍵詞]淘寶發展；運營策略；店鋪推廣
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.01.0
1 淘寶運營
1.1 淘寶運營的定義
淘寶運營（Taobao operation）是為達成企業利潤最大化的目標而存在的，淘寶運營是針對淘寶店鋪所做的一系列的工作：通過運營策略提高店鋪的流量，降低店鋪流量來源成本。通過運營策劃，店鋪設計來提高店鋪的轉化率。通過CRM（客戶關系管理），來增加店鋪的忠實客戶（之后會在下面文章提到）。運營需銜接好各分類工作（倉庫、客服、美工）的同時進行日常銷售規劃，店鋪數據統計分析，競爭對手研究，進而做出合理的策略提升店鋪流量，優化店鋪轉化率。
1.2 淘寶運營在電子商務營銷中的作用
淘寶運營通過產品定位，價格定位，市場定位等為提升店鋪利潤最大化做出決定性策略規劃，通過優化調整付費流量使ROI（投入產出比）最大化，花最少的錢起到最大的效果。通過提升店鋪流量及點擊率、轉化率打造最適合自己店鋪的運營策略。淘寶發展日新月異，規則也是實時的變化，每一家有規模的店鋪都需要運營人員去實時關注淘寶的發展，每一個規則的變化也許就是一次店鋪發展的契機，所以淘寶運營在淘寶賣家店鋪運營起到至關重要的作用。
2 淘寶運營策略的制定
淘寶店鋪的一大著重點就是運營，運營歸根結底就是策略的制定，而商家在為店鋪制定運營策略時，需要關注一下幾個方面。
2.1 相關數據
訪客數UV、瀏覽量PV、轉化率、交易筆數、成交寶貝數、展現量、點擊量、
點擊率這些數據都會在運營淘寶店鋪中用到，通過這些數據對癥下藥，缺流量補流量，缺轉化補轉化，具體如何操作每個店鋪的策略也是不同的，這就需要每位運營自己制定策略策劃了。
2.2 老顧客
老顧客回頭率高。對于網店來說，老顧客回訪重復購買率高，也是網店健康發展的一個重要特征。所以說，想要做好店鋪，老顧客維護也是很有必要的。當然為了做好老顧客營銷各個店鋪也是想盡辦法。
2015年做的最多的就是回饋老顧客免單活動，2016年開始淘寶添加新規則，明確禁止好評全反免單活動，違反商品經核查會被下架。目前老顧客營銷主要歸結為定期做老顧客回訪短信，發送店鋪優惠券等。最重要的還是產品質量，送一些小禮物讓顧客感受到商家的認真態度。
2.3 付費流量
付費流量主要分為淘寶直通車和鉆石展位，這也是店鋪運營最重要的一個部分。下面分別為大家介紹。
2.4 淘寶直通車
淘寶直通是為淘寶賣家量身定制的，是按點擊付費的營銷工具，實現寶貝的精準推廣。淘寶直通車的競價結果在淘寶網（以圖片+文字形式展現）上詳細展示。每件寶貝可以設置200個競價關鍵字，淘寶賣家可以對每個關鍵詞自由競價排名，而且可以看到在淘寶網上的實時排名，按點擊次數付費。
在直通車改版之后，影響質量得分的維度變成了三個：
（1）創意質量：主要體現的是寶貝的關鍵詞所在推廣計劃中創意的效果，包括寶貝的創意圖片和創意標題的數據來反饋（主要關注的是寶貝點擊率的高低，這是是比較難的維度，創意圖和推廣標題的設計會給質量得分帶來最大的影響。）
（2）相關性：這方面主要是用來體現在選擇的關鍵詞與寶貝的類目，屬性和文案等信息的相關度來體現的（這就需要對寶貝的選詞，養詞和標題優化進行進一步深究了，直通車是比較容易容易操作的，但是優化的能力才是關鍵）
（3）買家體驗：買家體驗主要是根據顧客在店鋪購買體驗的過程中，根據數據反饋出的一個動態的結果，主要通過點擊率、收藏數、加購數、關聯推薦等相關因素來體現。
3 鉆 展
鉆展即鉆石展位，專門為解決店鋪流量瓶頸給賣家們量身打造的產品，精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排名的方式排序展現付費。同時可以看到點擊單價，點擊率，鉆展性比價很高，更適合店鋪、品牌的推廣。看似簡單卻又極其深奧的鉆展，最重要的一點，也是改版后開始加入同類店鋪推廣，也就是花錢付費來收獲對手的流量，從而達到流量擴寬。打破流量瓶頸，所以運營要做的是策劃如何花費最少的情況下達到效果最佳。
3.1 打折促銷
打折促銷顧名思義就是在原有的價格上面做出讓利，從而刺激消費者下單購買。是線下乃是線上商家市場做促銷最常用的手段，其形式多種多樣，然而不同的促銷方式得到的結果也是不同的，這就需要商家根據自己的實際需求做出合理的選擇，達到預期的效果。
3.2 關聯銷售
通過關聯其他商品，讓顧客擁有更多的選擇，從而提升客單價。對淘寶賣家最直接的利益就是可以省掉關聯寶貝的郵費。關聯銷售不只是針對商家個體而言，淘寶做活動有時候也可以跨店鋪關聯寶貝，同時，關聯營銷也是一種新的、低成本的、賣家在網站上提高收入的營銷策略。
3.3 官方活動
官方活動包括聚劃算、天天特價、淘搶購和節日活動如雙11、雙12、年貨節、開學季等。店鋪要搶占適合自己的活動展位，定位好自己的位置，不斷的在活動中積累經驗，完善店鋪服務，提升店鋪規模，同時，不可以一味的追求大活動，大活動很難報是一方面，并且一些小賣家是沒有這個實力去做好大活動的。做好參加活動前的準備工作：庫存這方面必須要有所保障，活動頁面設計專用廣告圖等，這邊我總結了一些：信息準備：活動頁面在哪，報名入口在哪，報名條件是什么？報名周期是多久，活動效果怎么樣等。
4 淘寶賣家未來的運營方向
淘寶店鋪運營營銷的概念提出的時間不長，寶貝推廣的理論研究目前也處于起步，沒有完整的理論體系，隨著國內電子商務的飛速發展，淘寶店鋪對店鋪運營的依賴會越來越強。2016的淘寶天貓，機會還是很大的，很多人說淘寶競爭大，我要說的是競爭大才說明市場大，不論是實體店還是網店，人流量才是核心，流量大的地方才是值得我們去拼搏的，并且現在淘寶對中小賣家扶持力度加大！網店賣家之間的競爭也是越來越大，對手間的分析會越來越專業，知己知彼方能百戰不殆。通過研究分析，2016淘寶運營的工作可能會在一下這幾個方面取得發展：
4.1 特色產品
特色產品指的是一些地方特色，差異化，競爭對手少的類目，競爭指數低的，并且有需求的產品，比如農村淘寶這一塊，徐州市豐縣勝產大沙河蘋果，商家就是果@園主，因地帶原因將當地好吃又優惠的蘋果通過淘寶廣泛銷售到全國各地，價格獨居優勢，就算是淘寶小二都會主動找上門談流量，銷售額。特色食品天貓也很少有做得過有產品優勢的商家個體，這就是為什么2016年店鋪要以產品為核心，選擇更有優勢的產品，做好淘寶店鋪。
4.2 視覺營銷
現代消費者都是很注重第一眼的，第一感覺好，才有可能點進去看，點擊率才會提高，反之點擊率會很低，視覺營銷是店鋪發展的立根之本，好的店鋪營銷才能給店鋪帶來發展，視覺營銷需結合文案，美工運營全力合作，發散思維，圖片需要簡潔明了，突出賣點，引導顧客購買，賣家需要在主圖和詳情頁上面下功夫。文案需要清楚明朗，突出核心賣點精細化，不要偶累贅，簡單明了最重要。
4.3 買家體驗
買家體驗這一塊是2016年淘寶比較重視的一塊，淘寶未來的發展方向就是要做好買家體驗，買家體驗的數據也是越來越完善，買家體驗的高低將直接定位你的店鋪是否是淘寶想培養的店鋪，淘寶網已經趨于成熟，知名度相信大家都能感受到。所以賣家要跟上淘寶的腳步，不斷創新，不斷進步。
參考文獻：
[1]童樺.國內企業導入客戶關系管理的問題探討[J].科技創新與應用，2012（14）.
[2]盤紅華.基于網店轉化率的用戶體驗優化策略[J].電子商務，2014（6）.
[3]王朝.基于Hadoop和Hive海量數據計算的店鋪統計系統[D].哈爾濱工業大學碩士學位，2011.
