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銷售策劃方案范文1
協助各商、加盟店做好年底、新年的促銷。
開展__*“銷售之星”評選活動達到以下目的：
針對__公司
提高品牌銷量，幫助商、美容院提高產品銷量，獲取更大的利潤。
針對公司
通過舉辦答謝會增進與老加盟店的溝通交流，從而鞏固老網絡，開拓空白市場，提高市場占有率。
針對__*加盟店
擴大顧客群，穩定老顧客，吸引新顧客。
活動時間：
20__年12月15日-20__年1月31日在全國各區域同時展開；評選活動結束后45天內公布評選結果。
活動期間享受特惠饋贈：
活動期間，顧客凡在__*加盟店購買客裝滿680元，即可贈送高級潤唇膏一支。
加盟店凡一次或累計進貨滿3000元以上，可獲得進貨額的10%的現金返點，多進多返。并獲公司新年禮品一份（精美臺歷／利是封）。
公司達3000元的加盟店滿30家，__公司贈年終答謝會一場（主持人及參會人員贈裱畫2幅）。
附：
①開年終答謝會，返點現金放入利是封會上頒發，以示新年吉利。
②達標的商不舉辦年終答謝會，但__公司不作其他補償。
③費用承擔：
公司只需承擔出貨額的4%費用。
廣州公司承擔：
商進貨額的10%費用。
參入銷售之星加盟店的新年禮品一份
年終答謝會的支持（主持人、邀請函、禮品等）
參加“銷售之星”評選的標準：
必須參加“銷售之星”的任一款__*優惠政策的加盟店。
必須由客戶填寫《我心目中的__*“銷售之星”調查表》30份，“是”的選項占60%以上。
以__*產品為主打產品，且20__年1月-20__年1月31日的進貨總額達15萬元以上。
積極配合參與__*各項推廣方案。
活動期間累計進貨五萬元或一次性進貨三萬元。
__公司執行規范及要求：
12月1日前__公司向全國各商寄發或傳真“銷售之星”活動策劃方案；
及時準確地向各地發放有關贈品。
向商提升提供各種促銷模式，協助商做好新產品的推廣。
對收到的全國各地區推薦的“銷售之星”加盟店的資料及時進行評選。
商執行規范及要求：
認真閱讀和了解方案，及時準確地通知各加盟店；
組織專人負責活動的統籌、引導和實施工作。
收集加盟店申請表、調查表，統一寄發或傳真至__公司客服部。
此方案不能與其他優惠政策同時使用。
商應精心組織這場對加盟店的答謝會。
協助美容院搞好新年的各種促銷活動。
銷售策劃方案范文2
由于賣場位于鄉鎮，且區域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數碼產品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現在很多手機都有mp3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。
此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉鎮應該是屬于工業企業集中區域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應該不少。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動。
二、宣傳推廣
要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發傳單的方式來宣傳，派發地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業企業園區附近等；二在主要交通要道、人流集中區域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報，在人流集中區域張貼宣傳海報。
三、促銷活動細則
1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網、音樂等功能；價格要盡量實惠，在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。
3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產品，這些所送產品要實惠。
4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數碼產品，特別是電腦耗材一類。
5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優惠卡。優惠卡的內容可以是：以后在店內購買其他電子產品打8折；終身免費**維修電腦（免工時費），當然**區域在該鄉鎮范圍內；提供免費的打字、上網等內容培訓。
6、延長數碼產品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質，留住客戶。
7、在耗材方面，可以推出特價產品，或者買幾送幾這樣的活動。
以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興??！
首先明白一下幾點
你的店位于鄉鎮 客服消費能力差
對品牌的忠實度不高 所以你的產品應該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告
1，國慶中秋齊賀禮
建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產品贈送中秋賀禮或者其他。
銷售策劃方案范文3
關鍵詞 13C呼氣試驗 膠體金免疫層析法 幽門螺桿菌 改良Hp根治方案
1984年Marshall和Warren在柳葉刀(Lancet)期刊上首次提出幽門螺桿菌(Hp)是胃炎和消化道潰瘍的致病源以來［1］，Hp在慢性胃病病因學上的作用已經得到了專家們的廣泛認可。由此，確定了檢測Hp方法學的重要意義。多年來，已經產生了包括細菌學、組織學、血清學、分子生物學以及同位素示蹤等多種方法。事實證明，這些方法在臨床上的廣泛應用對慢性胃病的治療起到了指導性的作用。由于簡便與非侵入性的特點，膠體金免疫層析法(GICA)和13C呼氣試驗(13CUBT)常被用作為臨床首選的檢測方法。Hp主要寄生于胃黏膜以下的胃上皮細胞表層。因此，黏膜屏障、胃的酸性環境和藥物短暫的局部逗留時間給根除Hp感染的藥物治療帶來了較大的挑戰。目前，尚無統一的有效治療方案?，F有的Hp感染根除方案多具有地區與人群的局限性，而且很大程度依賴于醫生所積累的經驗。本文采用前瞻性研究方法，門診11個月收治慢性胃病患者321例，作了13C呼氣試驗和膠體金免疫層析法檢測Hp感染的配對試驗，以探討13C呼氣試驗作為Hp感染的首選檢測方法的科學依據。并通過治療后跟蹤Hp的廓清情況，以探討上海地區Hp感染的有效的治療方案。
資料與方法
2010年8月～2011年7月收治消化道疾病患者321例，男121例，女200例；年齡25～76歲，平均45.4±5.2歲；病程0.5～6年，平均3.2±1.1年。
入選標準：①在門診就診的患者；②上述患者主要臨床癥狀為上腹部疼痛不適、反酸、噯氣等消化道癥狀［2］；③無明顯誘因，須進行Hp檢測的患者等。
排除標準：合并心、肝、腎功能不全、其他慢性炎癥等疾?。虎?個月內未服用殺Hp抗生素、鉍制劑和質子泵抑制劑的患者等。
材料：13C呼氣試驗：幽門螺桿菌測試儀，使用HG-IRIS300型13C紅外光譜儀，閃爍配制液，尿素13C膠囊。膠體金免疫層析法：胃Hp尿素酶抗體檢測試劑盒。
試驗方法［3］：上述321例患者分別接受13C呼氣試驗(研究組)和膠體金免疫層析法(對照組)檢測Hp的感染。①膠體金免疫層析法(對照組)：患者在采用13C呼氣試驗前后2天，均空腹>12小時，采集每位患者的血液待用，主要采用雙抗原夾心的原理檢測人血液中的胃Hp尿素酶抗體。若血樣中有相應的Hp IgG抗體，檢測板除出現紅色質控線外，還將出現粉紅色的陽性反應線；反之，若血樣中沒有或僅有很低水平的Hp IgG抗體。檢測板僅出現紅色質控線，檢測結果為陰性。②13C呼氣試驗(研究組)：上述321例患者空腹或禁食>2小時，口服13C標記的尿素顆粒，半個小時后收集每位患者呼出的氣體，使用幽門螺桿菌測試儀檢測Hp感染狀況。
結果評價：研究組與對照組檢測方法的結果采用配對X2檢驗，以P＜0.001具有統計學意義，P＞0.05則無統計學意義。
治療與跟蹤方案：對13C呼氣試驗陽性的患者使用三聯療法。治療4周后，用13C呼氣試驗跟蹤治療效果。對少數仍然顯示陽性結果的患者，使用四聯療法繼續治療。①三聯療法：質子泵抑制劑(選1種：奧美拉唑20mg，潘托拉唑40mg，蘭索拉唑30mg、雷貝拉唑20mg)+兩種抗菌素(選兩種：阿莫西林500mg，克拉霉素125mg，甲硝唑200mg)。②四聯療法：三聯療法+枸櫞酸鉍劑(如麗珠得樂110mg)。
以上三聯與四聯療法在療程與服藥方法上經過對傳統治療方案的以下改良：①一律使用2周的治療療程，而傳統方案多為1周［4］；②早晚空腹服藥。藥物的選擇考慮患者的用藥史，以及治療過程中耐藥性和藥物反應的產生與控制。
結 果
檢測結果的比較：321患者中，慢性胃炎192例，胃潰瘍91例，十二指腸潰瘍25例，胃癌13例。研究組Hp的陽性檢測結果232人，檢測陽性率72.2%；對照組Hp的陽性結果92例，檢測陽性率28.7%。兩種方法的檢測結果經配對X2檢驗后，X2=130.7，P＜0.001差異有的統計學意義，即研究組的檢測陽性率明顯高于對照組，見表1。
治療結果：對232位13C呼氣試驗陽性的患者使用兩周的三聯療法治療。用藥4周后發現194位患者13C呼氣試驗轉變為陰性。第1個療程轉陰率84%。對38位Hp陽性患者用四聯療法繼續進行為期2周的早晚空腹用藥治療。4周后，用13C呼氣試驗再次檢測Hp的感染情況，發現4名患者仍顯13C呼氣試驗陽性。兩次療程的累計轉陰率98%。Hp檢測轉陰患者的消化道癥狀均有不同程度的改善。
討 論
研究充分證明，Hp感染是慢性胃炎、消化道潰瘍、胃癌的重要致病因子之一。因此，對它準確和快速的檢測，對以上慢性胃部疾病的早期發現、有效治療甚至預防都有著非常重要的意義。Hp產生的尿素酶將胃內的尿素分解成氨和碳酸分子，從而在Hp的周圍形成一個堿性氨的保護層，以抵抗胃酸對細菌的殺滅作用。由于Hp能產生大量的尿素酶，已經有多種對尿素酶直接與間接的臨床檢測方法問世。13C呼氣試驗與膠體金免疫層析法便是其中的兩種。與其他需要胃鏡取樣的同類檢測方法相比，它們都具有非侵入性的優點，因而較易為患者接受。然而，血清中抗尿素酶IgG抗體的出現并不能證明Hp的“現有感染”，因為IgG抗體的產生并達到能被檢測到的滴度要遠遠晚于Hp的感染。這可能是本文所顯示膠體金免疫層析法敏感度低的主要原因。此外，5例患者(GICA+，13CUBT-)的膠體金免疫層析結果很可能是假陽性，原因可能與抗體在血清中的廓清要晚于Hp的實際存在有關。13C呼氣試驗是近年來新興的檢測方法。此試驗安全、快速(僅需30分鐘)，敏感性>90%，特異性100%。故已被越來越多的人廣泛接受為檢測Hp感染的金標準。本次研究結果更是明確地證明，13C呼氣試驗遠較膠體金免疫層析法敏感，因而，是一個檢測Hp感染的極為理想的首選方法。正因為此，13C呼氣試驗被用于本研究Hp根治的跟蹤檢測方法。
由于Hp感染的局部物理與化學屏障，藥物的殺菌作用受到了很大的限制，從而造成了治療方案復雜化、人群局部化的情況。本研究通過對232例上海地區的患者較為系統的跟蹤治療，顯示了改良治療方案對根除Hp感染的有效性>95%。治療方案的改良主要體現在使用較長的治療療程(2周)，以及統一的空腹服藥。較長的療程有助于藥物對物理與化學屏障持續地低劑量地滲透，從而提高殺菌的機會；空腹用藥使藥物不受食物的干擾，直接提高藥物的滲透能力。本研究中，有多名經過其他醫院數次治療而失敗者(包含質子泵抑制劑的三/四聯療法)，但被本改良方案治愈。從另外一個角度證明了本研究提出的治療方案獨特的效果。4例經四聯療法失敗的患者，據了解主要原因可能是這些患者的用藥依從性較差。少數的患者在治療中產生一些胃腸道不良反應，通過改變選藥或使用輔助藥物，癥狀都得到了有效的控制。不徹底的藥物干擾會導致Hp在用藥后2周內受到抑制。此期間，由于尿素酶活性明顯降低甚至消失，13C呼氣試驗會產生陰性結果。因此，為避免Hp檢測的假陰性，13C呼氣試驗跟蹤檢測應該在停藥后4周或者以后進行。
綜上所述，13C呼氣試驗是活性期消化道Hp檢測的首選方法，適用于門診的篩選，以及治療后的跟蹤。改良的治療方案對Hp有可以重復的顯著的根除效果。
參考文獻
1 Marshall BJ,Warren JR.Unidentified curved bacilli in the stomach of patients with gastritis and peptic ulceration.Lancet,1984,1(8390):1311-1315.
2 于皆平,王小眾,張介眉．胃部疾病的診斷和治療［M］.北京:人民衛生出版社,2004:212.
銷售策劃方案范文4
[關鍵詞]營銷專業；學習情境；構建
[中圖分類號]TQ0-4[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）5-0114-03
營銷學習情境是根據企業真實發生或可能發生的營銷事件而進行的情景化學習項目設計，它將學生置身于真實或接近真實的營銷情境中，使其按照真實的營銷工作過程，完成具體的工作任務，它是營銷課程的基本單元，是學生培養的主要依據，它能幫助學生有效地學習知識和技能，實現工作能力的培養，因此進行營銷專業課程學習情境的構建研究對營銷專業的教學和人才培養具有非常重要的現實意義。營銷學習情境的構建主要按照營銷專業崗位分析——營銷專業工作任務分析——行動領域的分析與確定——行動領域向學習領域轉化——學習領域向學習情境的轉化與構建的步驟進行。
1營銷專業崗位分析
營銷專業所針對的崗位主要有：市場調研、商品銷售、渠道管理、營銷策劃、營銷管理等崗位。
2營銷專業崗位的典型工作任務及行動領域的確定工作任務源于實踐，是具有結構完整的工作過程。工作任務的表述須體現行業的職責或實際要做的事情。行動領域是指工作行動情境中相互關聯的任務集合，它要涵蓋崗位群工作任務所對應的全部技能、知識和能力，具有工作過程的完整性、工作任務的典型性的特征。
2.1市場調研崗位
典型工作任務：調研問題的確定；調研方法的選擇；市場調研方案的制訂；市場調研項目的組織實施；信息收集；調查資料整理分析；市場調研預測；調研報告制作。
行動領域：市場調查預測與決策。
2.2商品銷售崗位
典型工作任務：市場分析與開發；顧客心理分析；顧客溝通；產品認知；商品展示與推薦；顧客需求激發；顧客異議處理；商品銷售；售后服務；客戶管理。
行動領域：商品推銷、消費者行為分析、客戶關系管理。
2.3渠道管理崗位
典型工作任務：銷售渠道分析；銷售渠道設計；渠道開發和管理；渠道矛盾和沖突解決；營銷渠道策劃；竄貨管理；中間商管理與激勵；制訂分銷戰略規劃。
行動領域：渠道開發、設計與管理。
2.4營銷策劃崗位
典型工作任務：目標確定；消費者分析；目標市場分析；SWOT分析；市場競爭分析；產品策劃；定價策劃；品牌策劃；廣告策劃；渠道策劃；公關策劃；促銷策劃；策劃書撰寫；營銷策劃管理。
行動領域：市場分析、營銷策劃。
2.5營銷管理崗位
典型工作任務：目標市場選擇；商務溝通；營銷策略制定；營銷計劃的擬訂、完善和實施；經營分析；任務落實；營銷管理。
行動領域：營銷管理、商務溝通。
3行動領域——學習領域的轉化
營銷行動領域向學習領域的轉化是將營銷工作的行動性特征轉化為專業教育的任務性特質。營銷學習領域是以整體、連續的營銷工作過程為基礎，是完成營銷行動領域所必須學習的內容，它是以能力為核心的學習目標和以工作任務為特質的學習內容兩部分構成的主題學習單元。
3.1行動領域：市場調查預測與決策——學習領域：市場調查技術所需知識：市場調查知識；調查方法和技術知識；調查分析知識；調查預測知識；調查報告撰寫知識。
3.2行動領域：商品推銷、消費者行為分析、客戶關系管理——學習領域：商品銷售所需知識：消費者知識；產品知識；行業知識；競爭者知識；商品銷售技術知識；推銷知識；客戶關系管理知識。
3.3行動領域：渠道開發、設計與管理——學習領域：分銷渠道管理所需知識：分銷渠道模式知識；分銷渠道系統設計知識；客戶維護知識；竄貨管理知識；渠道設計和改進知識；渠道管理知識。
3.4行動領域：市場分析、營銷策劃——學習領域：市場營銷策劃所需知識：市場分析知識；渠道的設計和策劃知識；產品策劃知識；促銷策劃知識；品牌策劃知識；廣告策劃知識；公共關系策劃知識；營銷策劃的制訂、安排、監督管理和分析知識。
3.5行動領域：營銷管理、商務溝通——學習領域：營銷管理所需知識：銷售計劃的制訂；產品的調度管理；客戶管理知識；銷售溝通知識；人員接待；部門協調；人力資源的配備；異議的處理；銷售統計分析、售后管理知識。
4學習領域——學習情境的轉化
營銷學習領域向營銷學習情境的轉化是指在具體工作任務和行動過程背景下，按照學習領域中學習目標和學習內容要求，對學習領域的內容進行情景化的轉換，是學習領域的具體化、呈現化。而學習情境是完整的營銷工作過程，包含一定的知識點、技能點和能力。學習領域相當于一門課程，學習情境是實現學習領域能力目標的具體的課程方案，相當于具體任務化的教學單元。
4.1學習領域：市場調查技術——學習情境
設計思路：基于調查對象的不同特點，以市場調查工作的各環節為依據，以市場調查分析人員的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。
學習情境1：熟悉市場調查。根據具體項目，明確該項目市場調查所采用的調查方法；描繪出市場調查的大概步驟、邏輯程序。
學習情境2：市場調查的設計。根據調研項目的具體要求，設計市場調查問卷，或者訪談提綱；結合實例進行市場調查設計。
學習情境3：市場調查的實施。根據調研策劃方案，制訂詳細的調研活動執行計劃，并組織實施；結合實例進行市場調查的實施。
學習情境4：市場調查資料的整理與分析調查報告的撰寫。根據市場調研的主題、調研的資料，進行資料的歸納、分析、整理，撰寫調研報告；結合實例進行調查資料的整理分析和報告的撰寫。
4.2學習領域：商品銷售——學習情境
設計思路：圍繞消費者的消費心理，從消費者的思考模式、需求動機和購買行為模式的角度構建消費者認知學習情境，在此基礎上以營銷人員的不同產品銷售為主線構建相應的學習情境。
學習情境1：消費者心理與行為分析。根據具體項目，在消費者分析的基礎上，對不同消費者進行消費心理與行為分析。
學習情境2：消費者個性分析。結合具體項目，對消費者進行個性分析，探究消費者個性特征對購買行為的影響；結合實例進行消費者個性分析。
學習情境3：喚醒消費者需要與動機。根據消費者心理變化和反應模式，探究引起消費者需求和購買動機的影響因素和刺激點；結合實例進行喚醒消費者需要與動機分析。
學習情境4：消費者態度與購買行為完善。結合自我和不同消費者的特點，探究消費購買產品的消費態度和強化措施。
學習情境5：面對日用品的銷售。結合具體日用品，根據日用品特點和消費心理，對日用品進行銷售。
學習情境6：面對耐用品的銷售。結合具體耐用品，根據耐用品特點和消費心理，對耐用品進行銷售。
學習情境7：面對無形商品的銷售。結合具體無形商品，根據無形產品的特點和消費心理，對無形商品進行銷售。
4.3學習領域：分銷渠道管理——學習情境
設計思路：基于不同渠道的特點，以渠道管理工作的各環節為依據，以渠道管理人員的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。
學習情境1：認知分銷渠道。根據不同產品，在產品分銷的基礎上認知不同分銷渠道的特點和適用產品類型；結合實例進行分銷渠道分析。
學習情境2：分銷渠道設計與評估。結合具體產品，進行分銷渠道設計，在分析不同分銷渠道優缺點的基礎上，進行相應的評估；結合實例進行分銷渠道設計與評估。
學習情境3：分銷渠道成員的選擇與激勵。在分銷渠道設計的基礎上，合理地進行分銷渠道選擇，提出相應的激勵措施；結合實例進行分銷渠道成員的選擇與激勵。
學習情境4：分銷渠道沖突與竄貨管理。結合具體產品，分析分銷渠道沖突的原因和不同區域竄貨的根源，提出具體解決方法；結合實例進行分銷渠道沖突與竄貨管理。
4.4學習領域：市場營銷策劃——學習情境
設計思路：基于不同策劃對象的特點，在認知策劃工作的基礎上，以營銷策劃工作的各環節為依據，以營銷策劃人員的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。
學習情境1：熟悉營銷策劃步驟。根據具體項目，分析營銷策劃步驟，要求學生描繪出該項目營銷策劃的大概步驟、邏輯程序，并寫出項目營銷策劃方案的框架及內容。
學習情境2：SWOT 分析。在具體企業市場環境的分析基礎上，讓學生掌握和進行SWOT 分析，根據分析，制訂具體的行動方案和費用預算，撰寫完整的市場營銷策劃方案；結合實例進行相應的SWOT 分析。
學習情境3：品牌策劃。根據具體的項目或產品，要求學生在進行市場調研的基礎上，進行品牌策劃分析，撰寫完整的品牌策劃方案；結合實例進行品牌構建及品牌推廣策劃，并撰寫完整的品牌策劃方案。
學習情境4：廣告策劃。根據具體的項目或產品，在市場調研分析的基礎上，讓學生進行廣告策劃分析，撰寫完整的廣告策劃方案；結合實例進行創意策劃，并制訂一整套廣告行動方案，撰寫完整的廣告策劃方案。
學習情境5：營業推廣策劃。根據具體的項目或產品，設計營業推廣項目，在市場調研分析的基礎上，讓學生進行營業推廣分析，進行策劃營業推廣方案，撰寫營業推廣策劃方案；結合實例進行營業推廣策劃。
學習情境6：公關策劃。根據具體的項目或產品，設計公關策劃項目，在市場調研分析的基礎上，撰寫公關策劃方案；結合實例策劃并撰寫公關活動方案。
學習情境7：促銷策劃。根據具體的項目或產品，設計促銷策劃方案，在市場調研分析的基礎上，讓學生進行促銷策劃分析，撰寫促銷策劃方案；結合實例讓學生進行促銷策劃，并撰寫促銷策劃方案。
4.5學習領域：營銷管理——學習情境
設計思路：以銷售管理工作的各環節為依據，以銷售經理的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。
學習情境1：營銷管理認知。根據具體業務，分析和歸納總結營銷管理基本知識。
學習情境2：銷售規劃管理。根據具體產品，結合銷售要求，掌握銷售規劃，并對產品進行銷售規劃。
學習情境3：銷售人員管理。針對銷售人員特點，掌握銷售人員管理知識，結合具體工作任務，對銷售人員進行管理。
學習情境4：銷售業務指導管理。針對具體銷售業務，掌握銷售業務指導管理知識，并對具體銷售業務進行管理。
銷售策劃方案范文5
先是企業家行為，后是專業行為
毫無疑問，國際知名咨詢公司在營銷策劃上，都是專業的。但它們在為中國企業做營銷策劃時，幾乎盡數失敗。
主要可能是，它們過多地運用了“專業”。
好的策劃方案，是專業的產物，但它不僅僅是專業的產物。不建立在企業實施能力之上，再優秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。你相信因為有了一個專業的策劃案，企業能夠從技術到裝備，從品質到成本，從人才到管理，迅速實現質的飛躍嗎？
事實上，只有那些在現有條件下能夠實施的方案，才是好方案。專業講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。
因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對競爭對手了解多少？不解決這個問題，方案就缺乏針對性；你對行業狀況和發展趨勢又了解多少？在行業產生期、成長期、成熟期和轉折期策劃要點有何不同？你是領先者、跟隨者或者是挑戰者？不同的取向，不同的市場地位，策劃截然不同。
營銷策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。
解決生存和銷售問題，是一種方案；解決發展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰略和戰術的統一性，誰就會付出慘痛代價；同時，誰忽視二者的統一性，誰也會付出慘痛代價。這當中的分寸，豈是一個簡單的專業問題？
專業當然很重要，但如果專業脫離了深刻的悟性和深厚的經驗積累，專業將演變為“系統性失誤”。
好的策劃方案，肯定是基于專業，但好的策劃案本質上是基于創新思維和獨特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業只是手段。
營銷策劃是一種企業家行為，不是一種簡單的專業行為。
比如，為什么中國企業建設市場部的歷程如此艱難？盡管原因很多，我認為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔著什么責任，以及承擔這個責任需要什么樣的人物。
我不相信在一個沒有思想、悟性的企業里，能夠產生優秀的營銷策劃?；蛘哒f，如果企業營銷高管達不到企業家高度，就不可能真正承擔起營銷策劃，尤其是戰略性策劃的重任。
在此基礎上，引申出下列兩個關鍵性問題：
首先，營銷策劃的企業家角度與經理人角度。
二者的本質區別是，整體思維和局部思維，戰略思維和戰術思維，發展思維和業績思維。
這里并非片面地將企業家與經理人對立起來，而是強調，從營銷策劃角度，不應該存在什么經理人或者企業家兩個角度，只能有一個角度――企業家角度。
其次，專業和專業精神。
專業是一碼事，專業精神是另外一碼事。如果缺乏專業精神，那么專業只能為謬誤披上合法的外衣。
營銷策劃是一種智慧行為，而非技術性的專業行為。當以專業為工具主導營銷策劃時，策劃就失去了專業精神。
營銷策劃，盯住空間和潛力
并不是所有涉及營銷問題的策劃，都能稱為營銷策劃。只有那些涉及企業發展空間和發展潛力的策劃才是。簡單定義，水平方向的擴展可叫做發展空間，垂直方向的擴展可叫發展潛力。
在水平方向上，如何進入更多、更大的區域，如何導入更多的業務，如何開發更多、更豐富的產品，如何拓展更完善的渠道――它們更多支撐著企業量上的增長。
在垂直方向上，如何進入細分市場，如何進行產品升級，如何完善產品結構，如何進入精耕細作，如何建立競爭優勢，如何提高市場地位，如何建立品牌――它們更多支撐著企業價值的提升。
發展空間與發展潛力是兩個相互支撐的要素。沒有空間上的持續擴大，潛力再大，也會挖空；沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。
只要企業失去了發展空間，那么，企業很快就會發現，發展潛力越來越小。同樣的道理，如果企業失去了發展潛力，在空間的拓展上，會迷失方向。
中國企業近年來的發展僵局，正是來自發展空間和發展潛力的缺失。中國營銷面臨的考驗也正是如何在新的市場、行業環境下，繼續為企業發展提供空間和潛力。
在過去30多年的時間里，中國企業的營銷，太過討巧。我們所謂的營銷策劃，超越了基礎工作，要么是三國式博弈，要么是水滸式打斗。
劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光。回過頭來看企業，有多少建立了核心競爭優勢？有多少建立了完善的營銷體系？有幾個企業的功能得到完善？
我們看到的是，許多龍頭企業向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業的確遭遇了發展的瓶頸或天花板。表面看是創新乏力，本質上是營銷策劃能力的極度低下。
銷售策劃，盯住銷售業績
營銷和銷售哪個更重要？這個疑問一直困擾著中國企業。有專家認為營銷更重要，也有人認為銷售更重要。公說公有理，婆說婆有理。
不妨換個角度問一問：營銷與銷售，哪個不重要？
這本來就是個偽命題。
營銷是“生和養”的學問，銷售是“用”的學問。
科特勒說，營銷是用產品賣價格；銷售是用價格賣產品。
跨國公司深得其中奧妙。
比如諾基亞，每一款手機出來，都是首先確立一個既給手機也給消費者身份的價格。然后一路下挫，既分層次覆蓋消費者，同時也不斷地放量。從各層次消費者那里都賺到優厚的利潤。
即便是很能代表所謂品牌本質的奔馳、寶馬，也在用價格最大限度地調整品牌的覆蓋面和銷售業績。
從某種意義上，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業命運。原因很簡單，企業能量是由銷售直接賦予的――沒有銷售業績做支撐，企業就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。
中國企業在營銷策劃上存在的問題是，由于能力不足，基礎太差，立意不夠高遠，手段不是太多。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強，缺乏戰略規劃，急功近利。
營銷策劃是一門把握需求和行業變化的學問；而銷售策劃則是一門把握需求和行業連續性的學問。只有把握變化，才能找到創新來源；而只有把握連續性，才能最大限度地收獲。
決定銷售策劃的因素很多，關鍵因素是對產品生命周期的把握和打造。看看優秀企業的產品生命周期，再看看其他企業的產品生命周期，問題就會一目了然。
中國企業的競爭，過多地集中在了銷售競爭上。而銷售競爭又缺乏通盤考慮。其結局就是以犧牲產品生命周期為代價。本來創新能力就差，產品生命周期又較短，或者，干脆就缺乏產品生命周期意識，那么，企業在聲譽產品打造上就缺乏時間縱深。
康師傅一個紅燒牛肉面賣了十幾年，到現在雖然仍然“就是這個味”，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。
銷售策劃方案范文6
活動策劃方案的要點
優秀的活動策劃方案是各種活動順行進行的首要條件，如何寫好活動策劃方案，活動策劃方案應該注意哪些要點，下面我們一起來探討：
在寫作具體活動策劃方案之前（在此之前也可以用方案綱要幫助創意思考），首先要明確活動的性質、時間、地點、規模、要達到的目的和效果、可利用的各種資源等信息，這樣在動手寫作之前才能做到心中有譜。在些基礎之上，進行策劃方案重點過程，即活動流程策劃，這項工作絕不僅僅是把各種可用資源堆砌起來，而是要進行創造性的整合資源，當對整個活動流程做到胸有成足的時候，才開始下筆寫下正式的活動策劃方案。下面以推廣宣傳活動方面為例，介紹活動策劃方案主要的幾個方面：
1、要有活動名稱、主辦方、活動時間安排和活動簡介。
2、宣傳方案對我們協會來說，主要是對商家的產品的宣傳，做出好的宣傳效果給商家看。
活動流程包括活動前的準備，活動中的現場控制，活動后的安排。
在執行方案中，最關鍵的是小組的分工和成員的分配，將每個項目籌備一個準備
小組，安排一個負責人，進行細致的分工，是在執行方案中必須體現的。（例如每個部門該做什么等等）
在做執行方案的時候，在制作者的頭腦中一定要把整個活動模擬數遍，把各個細節都考慮到，有順序地安排各個階段的時間，做到有條不紊。其實執行方案就是兩個方面的工作：物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機的結合，那么這個執行方案可以說是成功的了。
3、贊助方案：
其實贊助商對活動只會關心兩點：1.他需要贊助多少錢，2.他能得到什么回報；其他的東西對他來說意義不大，因此，在做贊助方案的過程中，大家可以圍繞這兩點來進行，比如，活動的冠名權，活動宣傳過程中，為贊助商提供多少多少的廣告等等，給他的權益越大，得到贊助的額度可能就越大。在這個過程中，還是要衡量給出的權益能否實現的問題。另外有些需要你們的發現
4、要想商家贊助，我們還必須做好合理的經費預算。這個經費預算要按情況而算。要商家覺得他沒有虧。
總結：活活動結束了并不代表活動就完成了。
在活動過程中或許沒有達到預想的效果，但是后期的操作如果恰當，能得到亡羊補牢的效果。
可以這么說，活動的后期也是活動一個很重要的環節，能起到一個鞏固活動效果，提升商家對協會的認可度。就好像我們在達到興奮的最高點后，不能馬上跌回現實，應該給自己一個緩沖期一樣的道理，在活動結束后，不能讓商家形成一個落
差，而應該讓他們感覺到活動還在繼續。在現實的活動操作中，有很多活動都忽視這個過程。如果這個環節處理的好，完全可以帶來和活動過程相同的效果，甚至更好的效果。
附注：要懂得變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。因此變換寫作風格也是挺重要的。
活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（
會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1. 主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。
2. 直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。
3. 活動要圍繞主題進行并盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的{0}一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活{0}動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不
力，最終導致案子的失敗。
4. 具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。
5. 變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應{0}有可能影響了創意的表現。
6． 切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
