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市場品牌營銷范文1
那么，問題到底出在哪里？當我們經營很多品類產品時，品牌到底如何定位？尤其對大品牌而言，如何讓它“大而不亂”？筆者在此淺談幾個觀點：
1）賣點不等于定位
正因為很多人，在“定位”和“賣點”之間混淆，把它們看作一回事，導致一個品牌旗下的一個品種一個定位、一個品類幾個定位，最后變成：一個品牌少則7-8個定位，多則十幾個定位，消費者根本搞不清楚他們到底在“賣”什么。從而，一個好端端的品牌也就失去了定位。
那么，定位到底是什么？賣點到底是什么？它們之間到底有什么差別？在此做這樣的回答：
定位，一定要講一個概念：包容性。
也就是，它必須有效覆蓋這個品牌旗下的所有產品，否則就不能成為定位。而賣點就不同了，它的使命主要是把那個產品賣好，甚至把那個SKU賣好就行，不需要太多的包容性。所以，定位和賣點的區別是：定位肯定是賣點，但賣點不一定都能成為定位。通常情況下，只有一個賣點才能有幸成為定位。
那么，它們之間的關系又是什么呢？應該這樣理解：企業忙于做產品的時候，會出現很多賣點，但這些賣點之間沒有什么內在聯系，甚至各自為政、相互矛盾。然而，企業意識到品牌并按照品牌經營的相關規則去做產品的時候，其中的一個賣點將成為這個品牌的定位，而其它賣點都要為這個定位服務，成為它的支撐點，并相互協調一致，避免沖突。
我們舉些例子。目前很多彩電廠家紛紛推出自己的液晶電視，并喊出很多激動人心的產品特點，諸如1920×1080分辨率、6000：1動態對比度、680億色彩、豐富的數字連接端子、烤漆時尚外觀等等。這是什么？這就是賣點。也許消費者為這些賣點愿意付錢，甚至已經購買具有這些功能的液晶電視。但這不等于他們所買的這個產品的品牌就有定位。其實，中國很多彩電品牌都處于這個階段，只是在“賣產品”。
那什么是定位呢？我們拿索尼BRAVIA來舉例。它同樣有以上所列的各種賣點，但它除了這些賣點以外，還會強調另外一個貫穿于所有BRAVIA產品的“賣點”，即“多媒體高清娛樂世界”。與其它賣點相比，這個“賣點”有了很大的包容性，故它就成了BRAVIA的品牌定位。那么，其余賣點該如何呢？就要為了凸顯和鞏固這個定位而努力了。所以，你細心觀察就會發現，索尼BRAVIA的多媒體兼容性、音響效果等與其它品牌產品相比總是更勝一籌。尤其，它的最近開發的概念電視似乎將“多媒體高清娛樂”推向了極致。
不過，對索尼而言，被三星侵蝕份額的傾向也不容忽視。如果僅僅停留在品牌定位和產品設計層面，而其它營銷活動（如終端攔截）跟不上來，將照樣被對手打敗。因為，大家都知道，品牌不是萬能的，我們不能因為索尼有定位而誤認為“他們將所向無敵”。
2）避免定位的“不疼不癢”—---要有“殺傷力”。
在現實營銷活動中，當我們好不容易分清楚“賣點”和“定位”之區別時，緊接著就會遇到另外一個麻煩，即：為了找到一個具有“包容性”的品牌定位而陷入定位“不疼不癢”的陷阱。比如很多企業所倡導的“夢想”、“快樂”、“關愛”等定位最為典型。如果你問消費者會發現，幾乎沒有一個消費者為了它們這些定位而買它們的產品。
品牌定位的使命是什么？就是要給企業帶來持續的生意，否則就不需要它。這就引出了另外一個話題：定位一定要有殺傷力，對消費者的購買行為產生深刻而深遠的影響才行。我們還是舉一些正面的案例來說明。
寶馬的定位大家都知道，是“終極駕駛體驗”（也叫“駕駛樂趣”）。那么，這個定位的殺傷力在哪里？我們來看看寶馬是怎么做的。
他們為了讓這個定位對生意發揮作用，可做足了功夫：無論是發動機的性能，還是輪胎的設計，無論是駕駛艙的人體工程學，還是車體外觀的運動美學，它的每一個賣點都支撐和凸顯著“終極駕駛體驗”。
比如，寶馬車的方向盤有個主動轉向系統。核心是內置在方向盤傳動軸上的一個行星裝置。這種裝置使用電動機調節方向盤轉向傳動比，并且根據汽車行駛速度增大或減小方向盤轉向傳動比。在低速或最低速行駛狀態下，轉向比率非常直接，使汽車反應靈敏并且將轉向所需能量降到最低。在低速行駛時，尤其在狹窄的停車空間行駛時，方向盤從左邊極限位置轉到右邊極限位置只需要兩圈。這給駕駛者帶來了極大的方便和快捷。
也許，類似這樣一、兩項功能的設計，其它品牌也能做到，但所有功能都圍繞“終極駕駛體驗”而設計的，還是寶馬首當其沖。所以，喜歡開車的人，當他的財力達到買得起高檔轎車時，就難以抗拒來自寶馬的巨大“殺傷力”。
如果要舉本土品牌的正面案例，我就舉伊利。作為典型的本土企業，伊利的發展也不得不引人注目。他們自從1997年開始做全國，在短短9年期間從不足10個億做到100多億，成為名副其實的中國乳業第一品牌。那么，他們為什么發展得這么快？筆者認為，他們早期在無意和有意之間所堅持的“天然”的定位發揮了巨大的作用。
在當時的市場環境里，就牛奶而言，“天然”是最具“殺傷力”的定位，只要是來自內蒙古大草原的、純天然、物污染的牛奶，消費者就難以抗拒，難以找到一個不喝的理由。正因為這樣，光明、三元、三鹿等資格比伊利還老的品牌卻屢屢讓步，使伊利快速成長為“準世界級品牌”。而后來，它的“弟子”蒙牛，也復制其品牌定位，圍繞“自然”、“好味道”做文章，似乎也在一瞬間成就了更加傳奇的“蒙牛速度”。
所以，品牌定位一定有極大的殺傷力，一定要做到“不鳴則已，一鳴驚人”的效果。否則，有它、無它沒什么兩樣。
3）當定位的包容性失效時---停止延伸！
對品牌定位而言，“包容性”和“殺傷力”，說起來容易，做起來難。在實現營銷活動中，這兩個往往會對立起來。也就是說，品牌定位的包容性好，殺傷力就會下降；殺傷力高，包容性卻受限。當一個品牌陷入這種困境時，又該怎么辦呢？
最佳的解決方案，不外乎在品牌架構上做文章。也就是，當你的品牌定位的包容性不能再有效覆蓋你要做的品類時，這個品牌就應停止延伸了。
市場品牌營銷范文2
品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，為其在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需要的形象。品牌定位是對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果，從而使品牌形象在消費者心中占領一個特殊的位置。比如，在炎熱的夏天突然口渴時，人們立刻就會想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。品牌定位的目的就是將產品轉化為品牌，以利于潛在顧客的正確認識和認同。品牌定位的最終目標是要建立對目標人群最有吸引力的競爭優勢，并通過一定的手段將這種競爭優勢傳達給消費者，轉化為消費者的心理認知。
良好的品牌定位是品牌經營成功的前提，它為企業進占市場、拓展市場起導航作用。如若不能有效地對品牌進行定位，以樹立獨特的消費者可認同的品牌個性與形象，會使產品淹沒在眾多質量、性能、服務等方面雷同的商品中。品牌定位是品牌傳播的客觀基礎，品牌傳播依賴于品牌定位。沒有品牌整體形象的預先設計（即品牌定位），品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性。沒有正確的品牌定位，無論其產品質量再高、性能再好，無論企業怎樣使盡促銷手段，也不能成功?？梢哉f，今后的商戰將是定位戰，品牌制勝將是定位制勝。
二、品牌定位的戰略策略和方法
營銷中要準確地進行品牌定位，首先要進行品牌調研，即通過3C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖分析法等，對品牌在消費者心目中的情況進行全面的診斷與分析，從而準確地確立品牌定位的戰略。網絡營銷中品牌定位還要了解網絡品牌和普通品牌的區別與聯系。網絡品牌是指在因特網環境下營銷或傳播過程中形成的、受眾對特定事物的精神屬性和物質屬性反映的總和。它有三種類型：業務網絡品牌、媒體網絡品牌、綜合網絡品牌。它體現了網絡和信息技術的特點，與網絡社區及其成員相關聯；它意味著提供有價值的信息或服務，它象征在線客戶支持和服務的能力體現。
營銷中品牌定位的戰略策略及方法如下：
（1）搶先占位。指經營者發現消費者心目中有一個有價值的位置還無人占據，就第一個全力去占據它。如，步步高公司曾發現，在電話機行業里還沒有一個品牌代表無繩電話，就一馬當先地提出了“步步高無繩電話，方便千萬家”這家喻戶曉的廣告語；1992年的時候，高露潔發現中國市場上眾多牙膏品牌打的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等旗幟，而消費者關注程度越來越高的防止蛀牙卻是個空白點。于是，高露潔牙膏以單一而集中的訴求———“防止蛀牙”迅速進入中國市場。
（2）關聯強勢品牌/產品。指讓品牌與階梯中的強勢品牌或產品相關聯，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時聯想到自己，從而將自己作為補充選擇。如，七喜發現美國消費者消費的飲料中三罐有兩罐是可樂，于是它關聯強勢品牌，反其道而行之，將自己的產品定位為“非可樂”。當人們想到可樂時，同時也就會聯想到七喜的“非可樂”?！胺强蓸贰钡亩ㄎ辉屍呦惨慌e成為美國飲料業第三品牌。
（3）攻擊強勢品牌/產品。指針對消費者心目中的定位代表品牌的潛在弱點進行攻擊，強調自己新品牌的優點，從而達到自己取而代之的目的。如，泰諾林進入頭痛藥市場的時候，阿司匹林已占據了頭痛藥市場的首要位置。于是，泰諾林攻擊阿斯匹林會導致胃腸道毛細血管微量出血。從這一點攻入，泰諾林最終替代阿司匹林，成為頭痛藥市場的領導品牌。此外，還有一些品牌定位的策略：
（4）首席定位策略。指通過強調品牌在同行業或同類中的領導性、專業性地位，達到強化品牌認知和定位的目的。如，有些品牌宣稱自己“最前衛”、“銷量第一”等；某些家電品牌宣稱自己“最節電”、“最安靜”等。
（5）比附策略。即甘居第二、攀龍附鳳。如，“寧城老窯———塞外茅臺”；或者強調自己是前十大、前二十大等。
（6）USP（UniqueSellingProposition）。強調自己獨一無二的賣點，如：海爾氧吧，樂百氏27層凈化，白加黑白天吃白片不瞌睡、晚上吃黑片睡得香等等。
（7）定位于特定消費群體。如，“XO是男士之酒”。
（8）強調價格質量比。如雕牌的“只選對的，不買貴的”。但這要求產品確實要貨真價實。
（9）賦予品牌文化內涵。如金六福的“福文化”。
（10）情感定位。品牌的情感定位是將人類情感中的關懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛等情感內涵融入品牌，使消費者在購買、使用產品的過程中獲得這些情感體驗，從而喚起消費者內心深處的共鳴和認同，最終獲得對品牌的喜愛和忠誠。如，哈根達斯的情感定位———營造愛的味道。
（11）產品利益定位。消費者都希望產品具有其所期望的功能、效果和效益，因而以強調產品功效為訴求是品牌定位中的常見形式。目前許多產品都具有多重功效。但在品牌定位時并非非要定位于產品的多重功效。消費者往往會對與自己相關的某一訴求產生較深的印象，因此，向消費者承諾一個功效點的單一訴求往往更能突出品牌的個性特點。如洗發水中飄柔的承諾是“柔順”，海飛絲是“去頭屑”，潘婷是“健康亮澤”；舒膚佳洗滌用品強調“有效去除細菌”；沃爾沃汽車定位于“安全”等。
（12）自我表達利益定位。自我表達利益定位策略通過表現品牌的某種獨特形象和內涵，使品牌成為消費者表達個人價值觀、審美情趣、自我個性、生活品位、心里期待的一種載體和媒介，從而使消費者獲得一種自我滿足、甚至自我陶醉的感覺。如，果汁品牌“酷兒”的代言人大頭娃娃，右手叉腰、左手拿著果汁飲料……這個形象很符合兒童的心理，因而博得了小朋友的喜愛；浪莎襪業鍥而不舍地宣揚“動人、吸引、高雅、時尚”的品牌內涵，給消費者一種表現靚麗、嫵媚、前衛的心里滿足；夏蒙西服定位于“007的選擇”，對渴望勇敢、智慧、酷美的消費者極具吸引力。
三、品牌定位應注意的問題
1.要正確理解品牌定位與產品差異化的關系，弄清品牌定位不是簡單的產品差異化，不是經營者單純地追求與別人產品的差異。網絡品牌要素構成同傳統品牌一樣，通過產品差異化、關聯性和認知價值來體現。但品牌定位不僅僅是為了追求產品的差異化，更是為了實現品牌的差異化。隨著市場競爭的日益加劇，品牌定位更注重產品的風格、文化、個性等無形因素及其給消費者帶來的精神和情感上的利益，并以此來塑造企業及其品牌有獨特價值的形象，以期占據有利的心理據點。這已成為企業競爭的理性選擇。
市場品牌營銷范文3
【關鍵詞】綜藝節目;品牌經營;市場營銷
一、 綜藝節目的品牌經營
伴隨著國內電視產業化步伐的日益加快,電視產業改革的逐步深入,電視頻道的數目越來越多,競爭也日益激烈而且復雜。行業內也涌現了像湖南電視臺、安徽電視臺等一些成長迅速的電視媒體。它們的成功,除了轉換機制、廣納賢才、提高節目質量、采用新技術等措施外,更重要的,便是背后強大且不斷完善的品牌經營理念和系統始終貫穿媒體經營活動的全過程。如何構建和經營電視媒體的品牌,已經是擺在中國電視人面前至關重要的緊迫課題。
(一) 電視媒體的品牌包括了節目品牌、針對客戶的服務品牌和頻道品牌
節目品牌,涉及到節目內容、節目風格、主持人等一系列因素,目標是增強節目在特定觀眾群中的可欣賞性,比如說以前中央電視臺的《同一首歌》、湖南衛視的《快樂大本營》、河南衛視的《梨園春》等,就是節目品牌經營的典范。
(二)節目品牌經營就是要樹立節目在觀眾心目中的獨特地位
1、《同一首歌》選擇了一個簡潔的切入點選擇那些代表著特定年代足以激起人們情感的歌曲邀請原唱歌手_設計多種音樂表現形式組成歌會。歌聲在這里帶給觀眾更多的是往日的再現,是一種情感的漣漪。
2、湖南衛視大手筆買下金鷹獎的頒獎典禮的獨播權,請專業的媒體策劃公司為節目定位,最終以《快樂大本營》為突破口,是湖南衛視的娛樂節目走出湖南走向全國。緊接著湖南衛視不斷創新,推出了《超級女聲》的選秀活動,在超級女聲的流行風受到上海東方衛視《加油!好男兒》的影響之后又及時的推出《快樂男聲》。
3、河南衛視的《梨園春》節目,依托中原地區深厚的文化積淀,將河南的豫劇品牌做大做強,同時融合了其他的劇種的元素,是欄目的可欣賞性和藝術性得到進一步的提升。
(三) 頻道品牌經營,是電視頻道自身資源的凝聚與提升
湖南衛視用了6年時間,在全國觀眾中(下轉第250頁)牢牢樹立起了第一娛樂頻道的地位。無論是娛樂節目的制作能力還是電視劇市場開發的獨到眼光,都在國內電視臺中首屈一指,充分證明了其頻道品牌經營能力。到了2003年,湖南衛視借助專業媒介咨詢公司的力量,在進行了大量市場調研后,提出“鎖定全國、鎖定娛樂、鎖定年輕”的戰略定位。
從某種意義上來說,此時的湖南衛視開始實施多元化打造頻道品牌的戰略:首先是著力培養名牌主持人。除了極具明星效應和市場號召力的李湘、何炅,還推出了汪涵等備受觀眾喜歡的知名主持人。其次是打造精品原創欄目?！氨澈蟮墓适隆?、“金鷹之星”、“娛樂無極限”等新秀欄目亮相屏幕。2004年6月,湖南衛視正式提出“快樂中國”的口號。2005年,“超級女聲”的巨大成功使得湖南衛視再一次“崛起”。
綜藝節目的經營
電視媒體究竟該如何進行品牌經營呢?
(一)、確定目標
在個性化盛行的今天 ,各種各樣的綜藝節目的出現,觀眾的選擇性就越來越大。以往的元素風格已不能適應現代人們的需求。因此,需要一些專業的服務商和咨詢機構。針對觀眾市場打造貼身服務 ,去調查每檔綜藝節目的收視率,收視范圍,以及它的組織架構,人力資源,媒體文化,激勵制度。只有通過這樣全方位的了解,才能知道自己是在一個什么樣的竟爭環境,自身資源如何,有什么發展潛力。從而為確定目標提供堅定有力的依據和理由,發現自己獨特的競爭優勢。
(二)、 為品牌定位
通過確定目標,自己對整個市場的了解,明確自己的戰略定位。明確自身的戰略定位及應該如何去做,樹立什么樣的品牌,主要觀眾群是什么層次樣的人群,應該向他們呈現什么樣的節目,節目的主要看點是什么。另外,由于觀眾文化層次不同,區域特點不同,他們需求的層次是不同的 ,再加上各種節目越來越多,竟爭是顯而易見的 ,觀眾的分流情況就不言而喻,同時能滿足各層次觀眾的節目是少之又少,但是安徽衛視的《超級大贏家》的成績是所有電視觀眾有目共睹的 ,它為觀眾提供了一餐饕餮娛樂文化盛宴,從而使收視率和廣告收入扶搖直上,一時間成為了各個娛樂綜藝節目學習的楷模,我們試著更深層次的去剖析《超級大贏家》,其中不難發現 ,他正是因為其欄目的準確定位,擁有屬于自己的靈魂。
(三)、塑造個性化形象,挖掘稀缺資源
綜藝節目要想在眾多節目中脫穎而出,必須要有自己獨特的個性,有屬于自己當地的獨特韻味兒。品牌是媒體個性化的重要標志。頻道的品牌化就是指頻道整體作為一種文化消費品的質量、特色和聲譽,當一個頻道的核心理念、節目設置、包裝等元素于風格統一、個性鮮明且長期穩定,觀眾在頻繁的收視實踐中建立起普遍的認同、信任與期待,頻道就能夠成功地樹立起自身的品牌形象。
縱觀現今媒體,我們發現個性化的品牌太少,模仿和雷同的欄目過度泛濫。一項受眾調查表明,有85%的受眾認為如今的電視欄目缺少特色,更缺少富有個性的欄目品牌。這樣的直接后果就是造成頻道經營的一種短期喜好,不容易培養起一批具有品牌效應的欄目和比較穩固的受眾群。
建立品牌運營機制是涉及從頻道戰略到具體節目運作的系統工程。個性品牌的形成取決于兩大因素:于內靠生產活動創造,于外靠營銷推廣手段的不斷強化。
另外,媒體在創造個性品牌的過程中,必須注意塑造長期穩定的形象。媒體品牌價值的大小,很大程度上取決于受眾的忠誠度,而受眾對某一媒體品牌的認識同樣需要一個較為漫長的過程,如果頻繁地更換欄目版塊名稱和主持人選,就無法張揚媒體的個性,更不用說形成受眾的忠誠度了。
在品牌營銷學理論中,一直都比較倡導對“品牌稀缺價值”的重視。“品牌稀缺價值”是指品牌具有“稀缺”和“不可復制性”的“價值”,因存量有限,“稀缺價值”就彌足珍貴?！捌放葡∪眱r值”是公司核心競爭力的一種。
從湖南衛視“快樂大本營”、“玫瑰之約”到 “超女選秀”、“快樂男聲”,無不看出湖南衛視將全力挖掘自身的“品牌稀缺價值”。
湖南衛視提煉出“品牌稀缺價值”,同時還在積極的傳播,放大這種價值?！俺壟暋钡膫€案策劃傳播,實際是配置于湖南衛視自身的“品牌稀缺價值”傳播中的。
(四)、建立完善的人際關系網絡
每個人都渴望與同事、朋友、親人甚至陌生人建立良好的人際關系。而我們常常發現,盡管自己非常努力,但有些關系還是不盡人意。事實上,良好人際關系的建立,和談戀愛一樣,不能強扭,不能單相思,需要彼此的共同努力,“兩情相悅”基礎上建立的人際關系才能和諧長久。
良好人際關系的建立,涉及到己方和對方的多種因素,如果長期不能處理好與周圍的人際關系,就值得自己反思了。我們不能改變別人,但可以改變自己。
一般地說,為了交往的順利進行和發展,要做到多向對方袒露心扉,讓別人了解自己。心理學研究表明,人與人的交往是一個互動過程,我對別人開放的區域越大,往往可以獲得相接近水平的開放區域。所以,要了解別人,先要讓別人了解自己?？s小秘密區,擴大開放區,自然會得到別人良性反饋和獲得別人的好感。一般情況下,自我開放的區域與人際關系的和諧度成正比。
當我們為人際關系苦惱時,不要一味抱怨命運的不公,也不要過多的指責他人的不是,正如“要獲得別人的尊重,先要尊重別人”一樣,不防先試著改變自己。
以上的人際關系論,完全可以在各電視臺中廣泛使用,中國人講的是感情,只要我們的節目能夠把觀眾的感情拉近了,那么我們的節目就成功了,只要我們的觀眾在感情層面上認可你的節目,那么你所呈現出的觀點同樣能夠接受,即使不能接受也不會強烈反駁,所以綜藝欄目的形象公關也是至關重要的一個環節?，F今,有很多地市級電視臺仍然停留在吃財政的階段,這個時侯,想獲得更多的資金支持,人際關系就顯得更加尤為重要了。即使不是吃財政的,有些地市級電視臺比較先進發達的已經實現了欄目的自主化經營了,那么這個時候就是把節目置身于市場經濟中去,良好的人際關系在欄目的運作和發展上也會發揮很大的作用。
(五)、經常保持自己的聲音,抓住每一個營銷的機會
市場品牌營銷范文4
（一）品牌策略概述
品牌策略是目前市場經濟競爭發展的需要，是企業提高市場競爭力所采用的重要營銷舉措。企業通過梳理良好的企業發展品牌，將運用合理的營銷手段和市場發展狀況，擬定出一套全新的營銷模式，品牌營銷策略不但可以促進企業品牌的發展，而且還可以提升企業品牌發展與經濟利益的空間，是提升企業品牌價值的有效舉措。所以，加大品牌策略對企業產品營銷的作用是企業適應市場經濟發展的需要。
（二）品牌策略特征
品牌策略是企業營銷中的重要手段，注重把握品牌策略特征，為促進企業營銷策略創新提供合理依據。
品牌策略以“品牌”為核心。企業加大品牌的宣傳既是為企業產品的銷售開拓市場，又是為企業的產品營銷增加手段。企業營銷品牌策略的開發圍繞品牌展開，并整合產品的銷售與品牌的設計，品牌策劃及品牌的深度推廣等有關方面的內容，提高產品的市場認知度，以達到提高企業的產品銷售量。
品牌策略以企業發展為目的。獲取經濟效益是企業經營和發展的目標，也是企業健康運作的基本前提。企業通過品牌營銷策略體現企業發展的延續性。利用品牌策略加大企業產品的推廣提高企業的社會認知度，提高社會對企業的文化及產品質量的接受程度，另外企業利用品牌營銷策略調查大眾的消費要求，以此推動企業產品持續創新，加大市場銷售，擴大企業的經濟效益。
二、品牌策略現狀
加入世貿后，我國的企業逐漸以專業化和品牌化發展為目標，而且注重專業化與品牌化也是我國經濟發展的有效方式。但是目前我國企業在品牌發展中依然還有很多問題需要解決，這些問題的存在已制約了我國經濟的進一步發展。
第一：缺少創新性。目前我國企業的品牌營銷策略依然?于直接式的品牌效應的應用，欠缺有效的品牌創新，這樣引起了企業的品牌與產品創新不能協調發展，引起企業品牌營銷策略達不到將產品特征完美體現的效果，阻礙了企業新產品的生產及品牌的長期發展。
第二：缺少實效性。品牌策略對企業營銷的實際作用由于科技創新而失去了實效性，引起產品營銷滯后于社會的發展速度，企業的品牌策略創新發展速度大大滯后于國外同類產品的品牌策略，也未達到其經濟效果。
第三：營銷手法不靈活。目前，大多企業雖然已經意識到品牌策略對企業產品營銷的促動作用，但是因為對市場實際情況的了解不夠細致，而降低了品牌策略對市場營銷策略的作用，其應用方式單純依賴品牌效應的推廣，對品牌策略的具體運用手段不夠多樣化，極大削弱了品牌策略對產品營銷的經濟效果。
三、品牌策略創新研究
（一）品牌策略觀念的創新
品牌策略意識的創新，主要指企業在市場營銷要有創新意識，因為只有思想上意識到創新，才能確保企業在市場競爭中處于有利位置。品牌策略的觀念主要包含以下幾個方面：（1）世界性品牌策略觀念，即要放眼世界，要有滿足全球顧客需求產品的觀念。我國加入世貿后，我國企業產品的銷售量受到很大的擠壓，這就說明我國企業要樹立品牌策略意識，并放眼世界的消費市場，打造出企業品牌的新領域。（2）認知品牌策略觀念。在目前的經濟狀況下，企業利用企業間的合作交流來進行企業產品的推廣，擴大消費者了解企業產品、認可企業產品，產生消費需求。認知品牌策略是促進品牌營銷、品牌產品的整合。我國企業在宣傳企業品牌時，要保持良好的品牌形象及認知品牌策略的觀念。
（二）注重品牌效應，推廣品牌營銷
品牌也是企業的一種商品。如今大眾的品牌消費意識越來越重，企業也要注重品牌意識，推廣品牌營銷。品牌的重要作用就是通過品牌產品宣傳引起盡可能多的消費者關注企業產品，并逐步建立企業的產品形象。企業處于市場競爭中隨時都會產生經濟危機，接受種種的考驗，淘汰是市場競爭永遠的旋律。要想處于市場競爭中有利位置，就要加大企業的品牌效應的推廣。推廣品牌策略，應堅守以產品質量為基本，服務為補充的方法。在市場競爭中，只有高品質的產品質量才能打造出品牌，創造出良好的品牌形象，另外再加上較好的售后服務，才能產生較好的企業產品銷售量。市場經濟下，市場是企業立足的根本。沒有市場企業就無法生存，沒有市場的拓展企業就沒有發展空間。重視品牌效應，創新市場營銷是企業發展的核心動力。
（三）品牌營銷策略方面的創新
品牌營銷策略方面的創新，是指企業加大在營銷方式上的創新力度，開創新的品牌營銷策略模式，吸收利用國內外優秀企業的營銷手段。品牌營銷策略方面的創新在于以下幾個方面：①重視企業關系營銷，企業關系營銷的重點是以企業關系為主要基本指導思想，發展、保持與企業產品有著較好合作關系的關系，加強維系與消費者的合作關系，保持產品的市場銷售份額，以此獲取較穩定的經濟效益。②組織網絡營銷，是指企業充分利用現在強大的網絡資源來推進品牌營銷策略。現代科技的發展，網絡營銷將是企業的品牌營銷策略的重要渠道。③利用知識營銷，通過介紹產品的科技創新或有關產品的科普知識宣傳，達到發展和增大市場營銷的目的，知識營銷是現代化企業市場營銷的新手段。④無缺陷營銷，企業在品牌營銷時盡量滿足消費者的各種需求，主要以產品設計滿足要求，生產時注重產品質量，銷售時能突出特點滿足客戶要求，這樣做到產品全過程的無缺陷，與消費者建起較好消費關系，帶動企業的發展。
市場品牌營銷范文5
關鍵詞：市場營銷；品牌定位；品牌文化
品牌定位是市場定位的核心和集中表現。市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，也是消費者選購產品的主要依據，因而品牌成為產品與消費者連接的橋梁。企業一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品、品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。品牌定位在品牌經營和市場營銷中有著不可估量的作用，也是網絡營銷的重要內容。
一、品牌定位的含義和必要性
品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，為其在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需要的形象。品牌定位是對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果，從而使品牌形象在消費者心中占領一個特殊的位置。比如，在炎熱的夏天突然口渴時，人們立刻就會想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。
品牌定位的目的就是將產品轉化為品牌，以利于潛在顧客的正確認識和認同。品牌定位的最終目標是要建立對目標人群最有吸引力的競爭優勢，并通過一定的手段將這種競爭優勢傳達給消費者，轉化為消費者的心理認知。
良好的品牌定位是品牌經營成功的前提，它為企業進占市場、拓展市場起導航作用。如若不能有效地對品牌進行定位，以樹立獨特的消費者可認同的品牌個性與形象，會使產品淹沒在眾多質量、性能、服務等方面雷同的商品中。
品牌定位是品牌傳播的客觀基礎，品牌傳播依賴于品牌定位。沒有品牌整體形象的預先設計（即品牌定位），品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性。沒有正確的品牌定位，無論其產品質量再高、性能再好，無論企業怎樣使盡促銷手段，也不能成功?？梢哉f，今后的商戰將是定位戰，品牌制勝將是定位制勝。
二、品牌定位的戰略策略和方法
營銷中要準確地進行品牌定位，首先要進行品牌調研，即通過3C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖分析法等，對品牌在消費者心目中的情況進行全面的診斷與分析，從而準確地確立品牌定位的戰略。
市場品牌營銷范文6
關鍵詞：品牌設計；視覺符號；信息傳播
1 品牌設計的概述
當世界進入品牌競爭的時代，當品牌成為中華大地上商界的熱點時，品牌設計也成為人們常掛在嘴邊的時髦詞匯。
品牌設計是什么？
品牌設計是一種行為，是有目的的行為，是需要創造性、創意性、創新性的行為。
品牌設計以什么為目的？
品牌設計以實現人們生活中的意義、趣味、情感等為目的，以改善人們的生活品質為目的。
設計通過創造實現其設計目的，通過創新，通過“改變”，實現其設計目的，即創造面臨著對技術與途徑進行創新。
一般意義上品牌是一個名稱、名詞、符號或設計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，并使之同競爭對手的產品和勞務區別開來。作為品牌戰略開發，品牌是通過以上這些要素及一系列市場活動而表現出來的結果，所形成的一種形象認知度、感覺和品質認知，以及通過這些而表現出來的客戶忠誠度?？傮w來講，它屬于一種無形資產。所以，這時候的品牌設計是作為一種無形資產出現的。品牌設計是企業、產品與消費者之間建立的一種關系。
2 設計的目的以及重要性
設計是為滿足人們的生活訴求而開展的創造性的活動。設計用科學與藝術相結合的方式開展活動，實現設計的目標。設計是人類智力勞動的產物，是人類思維加工的產物。
在我們關注如何制作一個好的設計提案以前，必須先搞清楚設計應該做什么。泰德?貝爾――李奧貝納廣告公司美國區總裁兼創意總監認為，設計的目的不是炫耀你有多么機智，多么聰明，而是能引起受眾注意，而且能夠幫助銷售傳播產品或服務，并給受眾一個消費理由。
3 品牌的符號性
超級符號就是超級創意，帶來不可思議的銷售力。
在全世界任何一個國家，當您看到紅綠燈，你都會知道是剎車還是繼續行駛，因為這事關生死；在全世界任何一個角落，當您看見廁所門上的男女符號，您都知道是該進左邊還是右邊，沒有它多半會出亂子，這就是超級符號。超級符號是人人都看得懂的符號，而且人人都按照它的指引行事，人們甚至都不會去思考它們為什么存在。
在品牌建設與營銷傳播中，超級符號有著不可思議的力量。它可以輕易地改變消費者的品牌偏好，也可以在短時間內發動大規模的購買行為，還可以讓一個新品牌一夜之間成為億萬消費者的朋友。
在傳播學的范疇來說，信息的傳播主要靠符號?，F代傳播學鼻祖威爾伯?施拉姆在談到符號的性質時說“符號是人類傳播的要素，單獨存在于傳播關系的參加者之間。這些要素在一方的思想中代表某個意思，如果另一方接受，也就在另一方的思想中代表了這個意思”。
“金元寶”就是一個這樣的超級符號，當它被設計為商標，貼在黃金酒的包裝上之后，產品就變身為人見人愛的節日禮品，橫掃節慶禮品市場?！靶】ā币彩且粋€這樣的超級符號，當她出現在電視廣告上，小朋友和年輕媽媽們立刻喜愛上了這個兒童藥品牌。而在貨架上，產品自身就擁有了強烈吸引購買者的銷售力。
4 品牌設計在市場營銷中的價值
今天的品牌設計，已經不能再用機械的方式進行“標志宣告”了，人們需要更有技巧、更有詩意、更關注內心感受的信息溝通方式，他們渴望被了解、被尊重。優秀的產品或服務，倘若無法攝人心魄那你的品牌就會被視而不見，更無價值可言。怎樣才能迅速驅動品牌使之進入顧客頭腦，并讓他們興致盎然地解讀？我們需要一個全新的、充滿魅力的品牌設計方法――品牌CI識別系統。
美國國際商用機器公司（IBM）是世界上第一家導入CI的企業，時間是1956年。之后，可口可樂、麥當勞、3M、東方航空等企業也紛紛導入CI，到20世紀70年代，歐美的許多大公司先后完成了CI的改造。
我國導入CI的時間較晚。直到1988年，廣東“萬事達”保健品企業為了打開銷路，才委托廣東新境界設計群進行CI策劃，CI才開始進入我國企業。今天，CI已經被我國企業界普遍接受，盡管不是所有實施過CI的企業都被普遍接受，盡管不是所有實施過CI的企業都能達到那樣的效果，但CI的重要性及其功效卻已是不爭的事實。
5 結語
現今社會非常重視品牌形象的塑造，無論是包裝裝潢，廣告設計或是企業畫冊，品牌已經成為企業最為重視的一個環節，特別在平面宣傳上更是不斷地向消費者傳達企業的理念與品牌信息。成功的設計作品能夠廣泛傳播并且深入人心，激發人們的共鳴而實現價值。當然，獨特的創意是成功傳播的首要原因，它更能夠引起消費者的關注。
品牌設計不是空中建樓閣，而是要立足于企業的現實條件，按照品牌定位的目標市場和品牌形象的傳播要求來進行。品牌設計要對外展示企業的競爭優勢，但絕非杜撰或編排子虛烏有的故事。堅持實事求是的原則，不隱瞞問題、不回避矛盾，努力把真實的企業形態展現給公眾，不但不會降低企業的聲譽，反而更有利于樹立真實可靠的企業形象。
參考文獻：
[1] 劉靜偉.設計思維[M].北京：化學工業出版社，2014.
[2] 湯曉山.現代設計元素?影像設計[M].廣西美術出版社，2006.
