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綠色保險論文范文1
隨著經濟的不斷發展，能源使用所帶來的環境問題逐漸被社會所認知。全球變暖現象已經引起人們的關注和重視，其對人類生存環境所帶來的危害和壓力也是很多學者研究的重點，低碳經濟逐漸被社會重視。眾所周知，黑龍江省是我國工業化發展起步較早的省份之一，但是由于發展模式以及工業結構上存在的問題，使得經濟發展受到一定約束。黑龍江省應當好好利用豐富的地質資源和廣闊的地理環境，在發展低碳經濟的大環境下優化經濟結構，實現低碳經濟發展，形成良性循環。低碳經濟是黑龍江省區域經濟協調發展的重大舉措，實現低碳經濟與財稅金融政策的支持密不可分，通過財稅金融政策的效力促進低碳經濟的發展。提高黑龍江省的低碳技術水平及核心技術，助推產業結構的調整與轉型升級，促進區域經濟的協調發展。
二、財稅政策與金融政策支持低碳經濟發展的作用機理
1．理論基礎
對于低碳經濟的解釋有眾多說法，總結起來是基于可持續發展的觀點，采取技術創新、制度創新、產業轉型，以及新能源開發等多種形式，盡量減少煤炭及石油等高碳產品能源消耗量，減少溫室氣體的排放量，實現經濟社會發展與生態環境保護協調發展的良性循環。
2．財稅與金融政策支持低碳經濟發展的框架
財稅政策與金融政策的協調支持是政府與市場的關系協調，對于低碳經濟的發展至關重要，需要明晰其職責。政府與市場應該明確各自的職責范圍，依據市場經濟的客觀規律，政府的職責范圍體現在運用財政補貼、稅收、轉移支付等方式支持與約束低碳經濟的發展；作為金融部門應該加大對低碳經濟發展的信貸支持力度；建立相應的低碳信用交易平臺，促進低碳交易等方面的工作。財稅政策與金融政策的兩者協調配合，產生的合力才能擴大政策的功效，從而推動低碳經濟發展。
三、財稅政策與金融政策促進低碳經濟發展對策
1．財稅政策促進低碳經濟發展對策
（1）完善低碳經濟發展的相關財政政策。政府調節經濟走勢的重要工具之一就是財政補貼政策。政府可以開展有針對性的財政補貼政策補貼低碳經濟企業，對于調動企業開展低碳經濟的發展提供財力支持，有利于社會資源傾向投資于低碳經濟項目。因此，為了鼓勵支持企業積極研發低碳技術，對于能夠獨立實現研發和創新或者能夠采用先進的低碳環保設備投入生產和運營的，應該給予相關財政補貼。具體分為：企業價格方面補貼、虧損方面補貼、折扣方面等政策。對于購置了低碳環保設備設施的企業可以采取加速折舊方法，以盡快提完折舊，加快企業設備的更新進程。（2）完善低碳經濟發展的相關稅收政策。在政府宏觀調控政策中稅收具有非常重要的功能。當前稅收政策的功效主要集中體現在低碳經濟發展方面，對于發展低碳經濟的企業提供有力支持。用稅收的形式優化配置有限資源，使其資源達到合理有效配置。通過征稅來處理企業污染外部性的問題，解決外部負效應的問題。采取稅收優惠政策激勵企業在低碳技術領域進行科研創新。①健全資源稅的稅收政策。允許地方政府有權限適當擴大資源稅的征稅范圍。依據稅負公平的原則，應將不可再生性的資源與再生性周期較長，以及生產難度較大的資源都應擴大到征稅范圍之內；對于資源供給較為匱乏的，不宜大量開采的綠色資源產品也應擴充到征稅范圍之列。資源稅的征收范圍不僅要包括礦產性資源，還要包括土地、森林、海洋等自然資源與社會資源。只有把自然資源、社會資源均納入征稅范圍，擴大資源稅的稅基，合理征收資源稅，才能真正實現合理地開發利用和保護資源，實現低碳經濟。資源稅制中建立獎懲機制。對于節能環保型的企業給予適度的鼓勵，例如能夠采用先進技術設備或低耗低排放行為的企業給予相應稅收優惠與采取補償的措施。同時對于高耗能、高排放以及高污染的企業，不僅要課以重稅，還要對其進行停業整頓、改進技術，達到經濟發展的要求。②完善企業所得稅稅收政策。應該在現有的企業所得稅制中對于發展低碳經濟的企業的所得稅給予相關的稅收優惠政策。對于研發低碳技術、環保技術以及新能源開發技術的低碳企業，實施免稅政策。對于能夠積極主動投資于低碳項目的企業可以采取減稅政策。由于低碳經濟發展需要大量投資，并且具有周期較長、收益較低的特性，低碳經濟的發展與企業投資的力度密不可分。因此，應該對于低碳經濟發展做出的貢獻的企業給予相關稅收政策。對于能夠改善設備，使用低碳設備、回收利用再生資源，有效利用資源的企業，根據企業購買的環境保護設備設施，允許多抵扣，實現減稅。對于污染較為嚴重、生產效率低的企業鼓勵更新設備設施，提高資源利用效率，逐步實現由“高碳”向“低碳”的過度。雖然目前相當大一部分中小企業在低碳經濟領域的投入和研發達不到給予稅收優惠政策的條件，但要看到其在低碳經濟發展中的貢獻力度，可以采取稅后補貼或延遲納稅的措施。
2．金融政策促進低碳經濟發展對策
（1）形成政策性金融制度。現在是一個發展低碳經濟的大好時機，目前已有國家開發銀行制訂了促進低碳經濟發展的相關金融規定，除此之外還應該為低碳經濟發展設立專門的銀行機構，致力于低碳經濟發展的金融支持。實際上，許多發達國家的經濟快速增長時期建立類似的特殊服務具有明顯的區域性和政策傾向金融機構、金融政策，支持特別項目及相關領域，促進經濟健康快速發展。用金融基金和金融債券籌集的資金支持低碳經濟發展，并提供政策性金融支持低碳經濟的發展。黑龍江省應該成立低碳發展銀行，屬于地方性政策性銀行，銀行的資本來源于省市政府、有關企業以及民間資本金，廣泛籌集資金支持發展低碳經濟，尤其重點支持新能源、節能減排等低碳環保項目。逐步健全支持低碳經濟發展的金融機構體系，如哈爾濱銀行、龍江銀行、黑龍江省農村信用社、村鎮銀行等，充分發揮金融機構對黑龍江省發展低碳經濟的金融支撐作用。（2）增強信貸資金的支持力度。通過金融機構信貸支持政策，完善黑龍江省低碳經濟發展的基礎設施發展的資金需求。實施綠色信貸資金政策，著重商業性銀行對信貸業務進行相關環境風險審查、評估和監測，完善綠色信貸管理系統建設。借此擴大商業性銀行的綠色信貸規模效應，新能源、節能減排項目的貸款采取綠色通道快速辦理；提供以排污許可證作為綠色信貸額度的界定標準，降低新能源、節能減排項目的信貸風險；加強低碳產業和下游產業的項目和增值。根據實際需要做好黑龍江省發展低碳經濟的綠色信貸的規模額度，并且有效規定綠色信貸的貸款期限和銀行利率。（3）加強資本市場推動作用。發展低碳經濟必須發揮優勢資本市場的初始投資和融資。目前，大量的低碳經濟相關行業和企業投資于資本市場的發展。發展低碳經濟的相關產業數量和行業的市場價值低于其他省份。根據實際情況，證監會應該相關政策，對于財務指標正常，符合低碳經濟發展的企業可以優先考慮建設項目。以促進上市公司的發展模式轉型，將其資本和技術更多的投放低碳經濟領域。（4）提升金融產品創新和服務模式。根據黑龍江省低碳經濟發展的特性，金融機構應該采取相關措施，不斷創新金融產品研發。第一，讓低碳項目有大額、穩定、長期的資金來源，直接設置專屬低碳企業的投資基金。第二，為了促進低碳交易，建議建立低碳信用交易平臺。第三，采用低碳品牌，促進企業使用低碳經濟信用卡。第四，加快低碳金融服務的進程，如金融產品和碳排放交易數量組合，形成與資源相掛鉤的金融產品，結合氣候變化、環境保護的金融服務產品。第五，創新的金融中介服務，金融機構應積極參與并提供低碳項目信用登記、托管和基金為低碳項目結算和清算服務，促進企業發展新能源、節能減排。第六，繼續開發新的保險產品滿足黑龍江省低碳經濟發展，比如環境污染責任保險、強制責任保險的環保、碳交易信用保險以及綠色汽車保險等等，減少碳排量、減少氣候變化和經濟發展的負面影響。
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綠色保險論文范文2
【關鍵詞】低碳經濟；碳金融；碳交易
一、金融機構與傳統手段對綠色經濟的支持
金融機構如投資銀行、商業銀行、證券公司對綠色經濟發展的貢獻主要在于貸款融資、觀念引導、信息中介，為企業提供必要的咨詢服務、為產生原始碳排放權的項目開發企業提供擔保、在次級市場為碳交易提供流動性、為碳排放權使用者提供風險管理工具等。具體說來：1.綠色融資。在建立融資平臺前，相應的風險、收益評估機制必不可少。這一點在國際社會的努力下已有所成效：（1）“環境與社會風險的項目融資指南”（赤道原則）。該原則是在IFC（國際金融集團）的社會和環境政策基礎上改進、制定的項目融資評估原則。主要適用于“全球各行業項目資金總成本超過1000萬美元的所有新項目融資，以及因擴充、改建對環境或社會造成重大影響的原有項目”。金融機構依據此原則只有在融資人出具有效證明對社會和環境負責的情況下才可以對其進行融資。通過這項原則，金融機構有了一整套規范的風險審查評估體系，便利了流程的操作和業務的開展。（2）除了“赤道原則”，一些自律組織的出現也對綠色融資的發展起到了積極作用。它們主要由一些大的銀行和保險公司組成，以督促各成員開展綠色金融和可持續金融為主要目標。這其中影響最大的是“聯合國環境規劃署金融行動”。2.觀念引導和信息中介。通過銀行等機構的“示范效應”和“窗口引導”，在促進企業、家庭的生活、消費模式轉變方面金融機構也起著積極的作用。同時，一些發展中國家作為碳排放權的凈出口國，難免會受制于外國機構。諸如信息不對稱帶來的道德風險與逆向選擇或者由于交易經驗匱乏而蒙受損失之類的問題都需要金融機構予以必要的信息支持。3.提供擔保。對于一些節能環保項目，中介機構可以對其貸款提供擔保，方便其以優惠的利率獲得資金。具體說來：對于節能減排項目，銀行可以向貸款方保證：客戶出售所獲得的資金只能進入指定的帳戶，并在客戶不能償還貸款時，銀行有權處置其資產用以歸還貸款。4.提高金融產品的流動性。如同二級市場對股票、債券等產品流動性的巨大貢獻一樣，券商等中介也極大推動著碳交易金融產品的流動性。5.風險管理。前文中提到過碳交易面臨著諸多的風險（如法律風險），金融機構在這方面也必然可以提供套期保值和對沖服務以轉移或減少交易者的風險。就銀行本身來說：面對信用風險，銀行首先應選擇現金流充足、擔保強的企業，通過組成貸款集團，分期投資進行貸款；面對匯率風險，最好的辦法自然是購買外匯衍生品進行套期保值；面對政策風險，銀行可通過合同創新，將難以承擔的風險轉移給外國投資者；面對法律風險，在談判時可以咨詢擅長國際法律的律師事務所，“實現對商業銀行有利的法律適用和法律管轄”；面對操作風險，銀行則可以向商業保險機構購買“責任保險”等新品種的保險來轉移風險。
二、“碳金融”的創新
基于配額的碳交易平臺就像股票債券的交易一樣，自然會派生出期權、期貨這樣的標準化合約。如今的二級CDM市場便是碳排放交易的衍生品市場。CDM交易實質上是一種遠期合約，買賣雙方根據需要簽訂合約，約定規定在未來某一特定時間以某一特定價格購買特定數量的碳排放交易權。而作為二級CDM市場上主要的交易品種，期貨合約則更具標準化。它與遠期合約的區別主要有：1.交易場所不同。期貨合約在交易所內交易，而遠期合約在場外進行交易。2.合約的規范性不同。期貨合約是標準化合約，除了價格，合約的品種、規格、質量、交貨地點、結算方式等內容者有統一規定。遠期合約的所有事項都要由交易雙方一一協商確定，談判復雜，但適應性強。3.交易風險不同。期貨合約的結算通過專門的結算公司，這是獨立于買賣雙方的第三方，投資者無須對對方負責，不存在信用風險，而只有價格變動的風險。遠期合約須到期才交割實物、貨款早就談妥不再變動，故無價格風險，它的風險來自屆時對方是否真的前來履約，實物交割后是否有能力付款等，即存在信用風險。4.保證金制度不同。期貨合約交易雙方按規定比例繳納保證金，而遠期合約因不是標準化，存在信用風險，保證金或稱定金是否要付，付多少，也都由交易雙方確定，無統一性。二級CDM市場中的另一個主要品種期權合約由于以期貨合約為標的物，它的價格與期貨的價格相關性很高。二者的區別主要有：1.標的物不同。期貨交易的標的物是商品或期貨合約，而期權交易的標的物則是一種商品或期貨合約選擇權的買賣權利。2.投資者權利與義務的對稱性不同。期權的投資者在購買后有權行權，也可以放棄行權；期貨的購買者則沒有此權力。3.履約保證不同。期貨交易中買賣雙方都得交納保證金；期權交易中則只有賣方繳納保證金。4.盈虧的特點不同。期貨雙方都面臨著無限的盈利和虧損；期權買方則面臨有限的虧損或無限的盈利，賣方則面臨無限的虧損或有限的收益。通過期權與期貨的交易，廣大投資者可以進行套期保值，同時一些投機者也進行著套利活動。這都極大促進了碳交易活動在全球范圍內的發展。
三、中國的“碳金融”
綠色保險論文范文3
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綠色保險論文范文4
天極地產的總經理齊軍剛剛飛行了十幾個小時。遠離繁重的工作，為自己安排一個為期兩周的假期，這種難得的閑適讓齊軍心情愉悅了不少。但沒曾想，假期的開端并不順利，齊軍的頭痛病又犯了，他匆匆趕往超市買藥，熱情的店員向他推薦一種保健食品——EGB銀杏提取物膠囊。
綠色生命的落地
以往每天工作超過18 個小時的齊軍隔三岔五地離不開止疼片。最近，他突然發現，自己已經很長時間沒有頭疼了，什么緣故？莫非就是去美國時買的那種“神奇”的銀杏膠囊？
經過近三個月的了解和調查，齊軍發現，美國流行著四種保健品：蜂膠，卵磷脂、EGB、蒜油，EGB作為一種純天然的功能調節保健品，頗受市場青睞，而且在歐洲，EGB同樣是市場上出色的保健食品。
齊軍動了念頭：“如果把這種產品帶到中國，相信它的市場空間會是巨大的。”由于地產項目營造的雄厚資金基礎，他不希望簡單地以商的身份將產品帶到中國市場，畢竟這種產品原材料高門檻，成品生產卻是低門檻，索性直接引進EGB銀杏提取物，在國內進行OEM加工。
2000年，在拿到GMP認證后，齊軍選擇珠海作為新公司總部及生產基地所在地，投資400萬美元，成立中美合資公司——綠色生命生物工程有限公司。合資是為了彰顯EGB產品的國際背景，生物工程是為了突出公司產品的高科技概念，主打產品銀杏提取物膠囊被命名為“綠色生命”。
在齊軍的設想當中，綠色生命從誕生的那天起，就肩負著特殊的使命，即在不久的將來，綠色生命公司除了獲取利潤，還要在運作模式上作出漂亮的文章。
在綠色生命公司成立的初期，充裕的資金保障使企業快速在管理模式及各項制度上架構完畢。齊軍作為董事長，和總經理、營銷總監組成運營決策中心。為了培養一個出色的營銷團隊，齊軍授意公司招聘了50多名學醫的本科大學生，并把這些學生的戶口全部遷往珠海進行全方位的培訓。
資金充裕，產品優秀，公司的基本框架已經搭好，人員悉數到位，綠色生命信心十足，但又略顯羞澀地開始了它與市場的第一次親密接觸。
做最好的營銷模式
2001年的秋天，在北京很多干休所里的老干部收到了綠色生命銀杏膠囊，作為定價270元/90粒的保健食品，免費試吃無疑讓產品和潛在客戶拉近了相互間的距離。
“求之于勢而不責于人，我不希望靠人來銷售我們的產品，而是靠產品，靠企業，靠服務?！庇捎趯G色生命產品的極度信任，齊軍希望在市場營銷模式上嘗試全新的突破：一不做廣告，二不去招商，而是通過公司的銷售人員直接將產品帶入市場潛在客戶的視野。
整個綠色生命的營銷團隊花了兩個月的時間做市場方案，最終確立兩個方向：北京地區以干部為重點，珠三角以商業人士為重點。
在北京地區，第一波市場投石問路，公司就針對目標客戶群投放了1萬盒，價值270萬，同時建立800咨詢熱線。公司每個星期向客戶寄出一份與EGB相關的醫學材料，這些醫學材料均是來自國際醫學界有關EGB的學術論文，公司在印刷品上并不做任何針對綠色生命的產品引導，立足客戶教育，增加知識，在客戶對產品有興趣的基礎上才真正開始針對產品的消費引導。一些試吃的客戶感覺效果不錯，開始小量購買。
綠色生命膠囊不是一次性消費品，是循環購買品。營銷團隊對市場客戶忠誠度的設計是兩年，通過每輪270萬投放，爭取在目標客戶群中保有10%的忠誠客戶。雄心勃勃的齊軍計劃用一年的時間，做到2萬個常規客戶，實現月銷售額540萬的目標。
由于選擇體驗營銷的方式，兩百多萬的投石問路，對于偌大的北京市場就像把石頭拋向深度的淵藪，但即便如此，所能產生的任何反響對于綠色生命就像初始的火種一樣異常珍貴。為了體現產品的與眾不同，綠色生命只選擇了一條銷售通路即走速遞，通過北京速遞公司建立配送體系，北京市區保證兩小時內送到產品，郊縣保證在12 小時以內。
口碑宣傳，會員制，公益體檢，保健沙龍，圍繞提高生命質量，綠色生命把初期的市場推廣費用全部直接用到了客戶身上。在初期的運作中，綠色生命客戶的數量雖然還不成規模，但流失率維持在5%以下，這種建立在卓越產品基礎上的使用、體驗、啟發換取了客戶極高的忠誠度。
市場雖顯轟轟烈烈，但體驗營銷的方式用在這種功能調節產品上，周期顯得過長，客戶數量增長非常緩慢，營銷團隊開始發現純粹體驗式的營銷模式中存在一個被忽略的問題：在這種模式中，信息流是單向的，從公司流向市場，除了那些有反饋的客戶，公司對產品投放后的市場整體印象始終殘缺不全。于是綠色生命開始通過信函、EMAIL、登門拜訪等手段，積極地向直復營銷模式轉變。
鉆石產品的“魔鬼”功效
如果說，營銷模式的轉變是為了加大綠色生命對市場的切入深度，那么，也同樣在這樣的轉變過程中，營銷人員發現了一個奇怪的現象：
在使用綠色生命的客戶中出現這樣兩組人群：第一種，失眠，結果證明綠色生命膠囊對調節睡眠有益，第二種，白天工作萎靡，精神不好，綠色生命膠囊可以提神。于是，產品出現一黑一白兩種功效。上至董事長，下到營銷團隊，面對一個鉆石級的產品突然像中了魔一樣，不知道該怎樣讓這樣一個好的產品成為市場的寵兒。齊軍跑美國也沒有找到更好的方法。對此，全球醫學界沒有結論，沒有更好的解釋。管理層困惑了。
綠色生命膠囊確實是全方位的，但又沒有100%的臨床驗證。那么它究竟是全功能，還是若干項功能？
“全方位的保健專家”是公司對綠色生命膠囊的形象宣傳定位，但每個人對產品的具體功能訴求提出了自己不同的意見。齊軍說：“你們先等一下，等我先參透以后再說?！?/p>
產品的“硬傷”不是產品本身的問題，而是執行人的問題。由于對產品的內涵了解太多，營銷團隊反而失去了第一感覺點。剛開始，綠色生命根據富裕中老年的要求進行粗放式的市場操作，但隨著客戶增容，發現產品對很多東西都有效?！斑@豈不是‘什么都治，什么都不治’嗎？”營銷總監說：“這就像在魚塘撈魚，魚的資源要細分，先撈大的，再撈第二大的，培養小的，滾動發展。于是撈魚前要細分網眼，但在細分網眼的過程中，發現這漁網什么魚都能撈，于是陷入迷茫。因為按照這樣的邏輯，市場細分還有什么意義呢？”
與國外保健品市場相比，國內EGB市場不成熟，客戶不成熟，而以全功能的角度對客戶進行培育，工作量是巨大的。沒有功能訴求的明確定位，綠色生命對客戶的細分出現阻力，而且在已建立的客戶數據庫里，由于客戶規模不夠大，沒有出現一個足以撐起產品消費的特征人群，譬如10000個客戶中可能只有50個治療頭痛有效。
產品功效訴求太多，想細分產品，就要細分客戶，但綠色生命始終找不到產品的突出優點（產品助推點）。齊軍知道，作為保健品的功能訴求，需要的是一個切入市場而不是覆蓋市場，就像拿刀切肉，得豎著切，拿刀橫著去拍就無力可施。
為了尋找切入點，齊軍跑了很多大學。暨南大學的教授們看到產品后說：“EGB，好東西，這是一種綜合性非常強的功能性保健食品?！本C合性，綜合到哪里？
直接細分產品行不通，導致無法細分客戶，市場規模上不去；而市場規模上不去，客戶群小，功能需求特征不突出，也無法通過細分客戶來定位產品的功能訴求。這么好的產品居然陷入了一個怪圈，成了一種“魔鬼”產品。
功能訴求缺失，市場進展緩慢。齊軍一度認為包裝定位出了問題，一瓶45粒，不適合家庭用戶使用。很快，綠色生命推出180粒家庭裝，售價540多元。結果市場拒不接受。于是問題的中心戲劇性地轉移到產品貴不貴的問題上。但，齊軍沒想到，此刻市場的中心問題不在價格上，而是該不該針對家庭客戶群。在市場沒有穩固基礎的時候，盲目擴大客戶群可能會沖擊自己已有的市場。比如綠色生命想變成整體面向家庭的保健產品，由于家庭夫婦的保健需求差異較大，究竟產品是針對男士還是針對女士呢（或者說針對美容功效還是免疫功效呢）？問題又重新回到了產品功能的訴求上來。
產品功能訴求成為綠色生命一時難以跨越的溝坎。與此同時，產品庫存出現了?！叭绻涣私猱a品，或許還好推廣?！睜I銷總監認為：“隨著對產品的了解，鉆石級的產品做到最后，本來應該可以分解出赤橙黃綠青藍紫若干個光譜，如今，我們面前只是閃現一道耀眼的白光，市場成為蒼白的一張紙?！本G色生命請來不少的醫學專家來做方案，均沒有找到令人滿意的定位，結果是做一個被槍斃一個。
就在為產品功效爭論的喋喋不休的時候，產品第一個投放周期接近尾聲，為客戶準備的論文資料發完了，沒有更新的資料及可供交流的信息。于是，一些客戶開始詢問：你們怎么沒有資料給我了？
最好的營銷模式？
功能訴求遭遇解決瓶頸，齊軍不得不把問題暫時擺在那里，再次把目光轉向營銷模式，他第一百次地給公司的營銷人員提出這樣的問題：“這么好的產品，為什么我們賣不出一個市場呢”
一樣的營銷模式，廣東市場卻面臨著更為艱難的市場培育。廣東人知道白果，不熟悉銀杏。偌大的廣州，人們所能了解的也就是在中山公園有一棵銀杏樹，更談不上對銀杏提取物有什么認知。最終，綠色生命把珠三角的市場定位在9個高檔成熟社區，如祈福新村、金貴花園、金河灣、玫瑰山莊等，因為這些區域的居住人群愿意接受國外的東西。在佛山，親身體驗與口碑的傳播，使得綠色生命擁有了一批忠實客戶，公司開始為這些客戶建立個人保健計劃，并提供個性化服務。
好的產品+好的服務，綠色生命進入了一個新的營銷模式——服務營銷，并在佛山拿下100多個企業老板，月銷售達三十多萬。
但選擇服務為核心的營銷模式，并沒有讓綠色生命在市場上順水順風。首先，國內專家對EGB的認知是有限的，有些專家把EGB當藥品來講，造成概念偏差。綠色生命缺乏充足的技術支持，服務手段缺乏后續儲備，而同時，營銷人員在開始分客戶類型做服務時，發現這種過細的服務，不僅使服務費用居高不下，還一度產生服務過剩。譬如在分客戶類型的專家沙龍活動中，專家會講到五十多種有關頭痛的原因，而這些，對于本就不多的該癥狀客戶顯然過猶不及。
從產品的營銷周期來看，初期和中期可以是粗放的，以產品的功效為主導，服務則是產品營銷后期的核心，是在產品的同質競爭中采取的最后手段。綠色生命在功能訴求上沒能獲取能量，只得超前選擇了服務核心。這種超前的服務營銷是一把“雙刃劍”，一旦運作失位，對產品損傷是很大，因為綠色生命已經過早拿出了所有的東西，舍本求末的操作使得綠色生命在市場上喪失了最后的主動權。
齊軍再次要求營銷團隊尋找新的營銷方式。但這種頻繁隨意更迭的營銷模式，使舊有的服務不斷變化并逐步縮減，開始動搖客戶的忠誠度，客戶流失率出現了。
營銷人員提出：“是不是招商？”齊軍想都不想，一口拒絕：“如果這樣做，兩年前就做了?，F在既然打不開局面，索性我們自己選擇一個市場來做，讓直銷隊伍直接進入?！饼R軍選擇鄭州作第三個試點推廣城市，與保險直銷人員合作讓公司和產品直接面對客戶。但這次打仗打到最后居然發現這是一座空城。由于該區域公費購買保健品比較流行，市場推廣中的損耗率很大，其中通過保險公司的市場開拓，回饋率幾乎為零。
設想中的目標客戶群杳無音信，是否還繼續郵寄材料？在折轉了一大圈后，綠色生命又回到類似會議營銷的老模式上。綠色生命對營銷模式的又一次嘗試無功而返。
誰在駕馭綠色生命
對綠色生命而言，產品、人與營銷模式三位一體，這就是保健品公司攻克市場的三駕馬車。但在產品功效糾纏不清，營銷模式屢試不爽的背后，身為董事長的齊軍并沒有意識到自己正以一種理想主義的色彩和舉棋不定的決策影響著營銷團隊的前進方向和前進速度。
齊軍是董事長，常常干預企業運作當中的具體決策，而且是一票否決。在借鑒美國市場的會員制模式時，齊軍發現國內由于缺乏專家的支持，根本做不到。于是在找不到最好行動方案的時候，他索性讓公司站在那里休息一下。綠色生命就這樣經常性地被隨時叫停?！靶邪倮镎吡憔攀保G色生命的營銷模式或許并不完美，但這種不斷的市場“稍息”所帶來的負面效應是巨大的。
齊軍的長項在于地產項目運作，在保健品行業卻是新手，這種情況下，成為投資專家已經再好不過，但對綠色生命，他一直有一種強硬的心態，要先讓自己成為產品功效及營銷層面的專家，再讓公司成為專家。
綠色生命不得不以高額的成本等待齊軍成為專家，等待他把很多問題搞明白以后，能拿出意見才能開始運轉。于是綠色生命走走停停的運轉節奏及飄忽不定的運作模式開始不斷消磨著公司團隊的意志。市場的運作就像燒到六十度的水，一直不加壓不加溫，水一直不能沸騰，但損耗著的一直是企業的能量。另外，決策層居住在三個地方，齊軍由于業務繁忙，常年奔波于美國、珠海、鄭州幾地。重大決策需要商議時，首先不可能選擇去美國，齊軍的地產生意在鄭州，綠色生命的專家在珠海，而齊軍即便來到珠海，很難超過三天。如果定在鄭州，中高層管理人員往往等到晚上一兩點還不見董事長影子，即便見了面，也是一兩個小時草草收場。
在齊軍成為專家之前，他只得以各種理由推托，因此涉及綠色生命市場運作方面的很多問題遲遲得不到解決。2003年，齊軍在加拿大一呆就是三個月，公司只有靠電子郵件聯絡。綠色生命公司遭遇權力與決策的真空，基本處于“稍息”狀態，初期招募的50 多名大學生在看不到個人奮斗的前景時開始陸續離開。
對此齊軍非常惱火，本想建立一個團隊，結果企業辛辛苦苦的培養化作泡影。市場還在維持，齊軍不得不重新補充人員。營銷總監提出是否招聘一些專業營銷人員來做市場，但齊軍不同意，他認為專業營銷人員忠誠度不高，沒有醫學知識，沒法和客戶溝通，醫學專家可以培養成營銷專家，但營銷專家成為醫學專家顯然太困難。
新的人員到位了，在公司重新開始運作的時候，新到的員工對產品的功能訴求提出了質疑，綠色生命再次陷入以往的怪圈。
綠色保險論文范文5
[論文摘要]我國剛剛邁進小康社會就面臨嚴峻的人口老齡化問題。由于城鄉二元經濟結構，我國農村社會保障一直處于社會保障體系的邊緣。隨著農村社會經濟的不斷發展，傳統農村家庭養老模式面臨諸多挑戰，探索與農村經濟發展水平相適應的社會保障發展道路，建立完善的農村社會養老保障體系，已是亟待解決的重大戰略問題。本文分析了我國農村養老的現狀，針對家庭養老中存在的問題，闡述了家庭養老模式的局限性，在充分發揮家庭養老功能基礎上，健全農村社會養老保險帝)度，將家庭養老與社會養老結合起來，是解決我國農民養老問題的現實選擇。
[論文關鍵詞]家庭養老；社會養老；農村養老保障體系；老齡化社會
老齡化社會是指6o歲以上的人口占總人口10％或者65歲以上的人口占7％。據第五次全國人口普查，我國于2000年進入老齡化社會。目前我國6o歲以上的老年人已達到1．43億，占全國人口總數的10．97％以上。隨著老齡化進程的加快，我國養老保障體系正面臨著前所未有的壓力，而由于農村經濟發展落后，保障體系殘缺，農村養老問題面臨著更為嚴峻的挑戰。家庭養老作為我國傳統的養老方式，在養老保障上發揮著重大的作用。然而隨著社會環境的急劇變化，家庭養老功能逐步弱化，并呈現出諸多缺陷。目前養老方式開始由家庭養老向社會養老保障模式轉型，建立完善的農村社會養老保障體系是我國農村養老發展必然的趨勢，也是解決當前農村養老問題的理性選擇。
1調查對象與調查方法
1．1調查對象
安徽省長豐縣阮巷、羅塘、水湖、雙墩四個鄉鎮；蔣莊、蘭橋、黃崗、邵集等十幾個村；四所敬老院、一家老年公寓年齡在60歲以上的農村老年人。走訪部門有：長豐縣民政局、統計局、衛生局等。
1．2調查方法
采用多階段分層整群抽樣的方法。調查內容涉及農村老年人經濟收入、日常物質消費、受照料、健康等狀況以及老年人對生活的滿意度等問題，此次調查共收回有效問卷616份。
2我國農村養老現狀分析及成因分析
2．1農村養老現狀分析
40．09％的農村老年人主要依靠自己勞動滿足日常生活所需，31．8l％的老人依靠子女供養，5．84％的老年人依靠政府補救度日，在所調查老年人中僅有1．46％享有退休金。
農村老年人的日常物質消費狀況主要包括飲食、衣著、住房、醫療、精神娛樂等指標。從飲食狀況分析，54．3％的老年人對日常飲食狀況較滿意，24．0％的老年人對日常飲食狀況不滿意；從居住狀況分析，被調查老年人基本上都有相對固定的居住場所，35．6％的老人與一個子女同住、59．8％不與子女同住，少數老人在子女家中輪流居??；從醫療角度分析，在老年人消費支出中，醫療費用的支出比較大，其中20．1％的老人的收入主要用于醫療費用支出。
調查發現，農村老年人健康狀況不容樂觀，很大一部分老年人需要適度的護理和照料。據長豐縣民政局資料顯示，在所調查地區農村勞動力轉移呈不斷上升的趨勢，子女外出打工的老人占到所調查老人總數的56．3％，加上家庭結構的變化，農村老年人的受照料狀況面臨越來越嚴峻的形勢。有子女照料的老人僅占78．07％，其中獨居老人占23．53％；無人照料的老人在所調查老人中高達21．93％，相當一部分孤寡老人受傳統觀念的影響，寧愿獨居，也不愿進入鄉鎮社會福利機構養老。
2．2我國農村養老狀況成因分析
我國老年養老保障模式從形式上分家庭保障和社會保障模式。老年人隨著年齡的增長，身體健康狀況越來越差，經濟條件也不盡人意，時常感到孤獨寂寞，再加上老年人對美好生活的渴望，因而老年人迫切需要經濟上供養、生活上照料、精神上慰藉。但是，隨著城市化、工業化、國際化進程的加快，由于城鄉遷移、核心家庭的出現及產業結構調整，將引發家庭照料提供者的減少，家庭對老年人保障的能力與愿望的減弱，使得傳統的家庭養老保障日益暴露出嚴重弊端，與我國社會發展不相適應．住要原因如下。
2．2．1農村勞動力弱化，家庭養老受到沖擊。以自然經濟為主的農業社會中，家庭養老在農村養老保障體系中發揮著重要作用。隨著經濟發展和社會轉型步伐加快，城鄉經濟發展的長期不平衡，農村人口特別是大量青壯年人口向城市流動和遷移加速，一方面造成農村勞動力嚴重弱化，農村經濟發展緩慢，農民收入不高；另一方面電促使大家庭結構向小家庭轉變，老年人與其子女、晚輩共同生活的家庭逐年減少。最終導致農村養老保障嚴重匱乏，農村家庭養老功能逐步弱化，給家庭養老方式帶來巨大沖擊。
2．2．2農村養老保險覆蓋率低，基金籌集模式存在缺陷。農村養老保險基金是介于社會保險與商業保險之間的一種保險品種，目前，我國農村養老保險基金以“個人交納為主，集體補助為輔，國家予以政策扶持”的標準進行籌集，但由于農村集體經濟的效益不好，政府沒有對農民提供相應的補助，造成農民自己籌集資金的養老模式，同時也．沒有調動農民參加養老保險的積極性。就目前我國農村養老保險的狀況看，仍然存在著征收成本過高、制度覆蓋面過窄、基金籌集困難等弊端。
2．2．3傳統家庭養老模式衰竭，供給能力弱化。傳統的家庭養老又分為土地養老和集體養老。農村經濟體制改革和農業結構調整，城市化、工業化進程中的農地征用，必然造成建設用地不斷增加，耕地減少不可避免的情況，削弱了基于土地基礎上的家庭養老的功能；集體養老是由集體經濟組織對年老多病、無依無靠的老人進行贍養的制度，主要形式有五保戶制度和養老院制度。集體養老存在的物質基礎是農村集體經濟組織管理的完善和物質的豐富。我國各地集體經濟發展的不均衡性直接影響集體養老的普及和規?；l展。從目前的情況看，由于集體經濟整體實力不強，且有下滑趨勢，又導致了集體養老功能的弱化。
2．2．4家庭養老存在局限性，社會養老保障體系滯后。家庭養老的局限性嚴重的干擾了農村正常的生活秩序，影響了社會安寧和穩定，給農村的經濟發展社會文明帶來了負面效應，我國目前社會養老呈現滯后狀態，因此必須積極探索選擇新型社會養老模式，從根本上解決農村養老保障問題。
隨著社會、經濟的發展，農民觀念的變化，農村家庭規模逐漸變小，農村老齡化趨勢逐漸加劇，家庭贍養的功能在逐漸退化，家庭養老已逐漸成為制約農村社會和經濟發展的一個瓶頸。我國的農村養老必然會經歷從家庭養老向社會養老過渡，建立完善的農村社會養老保障體系是我國農村養老的發展趨勢，也是解決當前農村養老問題的現實選擇。
3加快農村養老保障體系轉型的建議
3．1采取多種措施，推動農村經濟發展
農村經濟落后是農村家庭養老功能弱化最根本原因。不論老年人的心理、養老還是醫療問題，都需要經濟的支撐。因此，需要大力發展農村的經濟。一方面要大力推進農村農地產權制度改革，以市場機制加上政策傾斜解決人地結構矛盾；另一方面要適當調整農村產業結構，加強市場營銷組織管理；再次要加大對農村公益養老事業的投入，加快社會養老保障制度建設的步伐。確保老年人“老有所養、老有所為、老有所樂”。
3．2完善農村合作醫療，設立“夕陽綠色通道”
積極推進農村合作醫療是對老年人醫療保障最有效的途徑之一。在此過程中，各地政府應進一步加強自身的責任，加大財政投入力度，為老年人提供定期體檢，滿足老年人這一特殊群體需要。針對老年人去指定醫療點看病不方便．報銷門檻較高這一問題，政府應建立特殊的醫療報銷制度，擴大報銷范圍，放寬報銷條件，為老年人提供上門服務等，切實從老年人角度出發，建立“夕陽綠色通道”。
3．3制定相關獎懲制度，健全農村老年人心理保障體系
除了道德層面的宣傳外，各級政府還應制定相關的獎懲制度，對沒有盡到贍養義務的子女給予處罰，對孝敬老人的子女給予表彰，營造良好的敬老愛老氛圍。此外，政府部門應該設立專門的老人維權機構，使老年人維權途徑更為方便，用法律的武器維護老年人的合法權利。開展多渠道的農村老年人健康教育，提倡科學合理的生活方式，宣傳積極樂觀的生活度態度，并建設老年人心理咨詢機構，加大對鄉村衛技人員心理治療技能的培訓，做到及早發現和有效解決農村老年人的心理健康問題。
3．4推進保障模式的創新，提高保障能力和效果
在政府主導下逐步建立參與式發展的機制，加快調整個人帳戶整體規模，使之更加方便農民，減少農民享受的成本，讓越來越多的農民認識到靈活多樣的新型農村養老保險制度的好處，讓制度受到農民的歡迎。首先，加強農村社會養老保險的法制建設，通過立法的形式建立與健全社會保險制度。其次，多渠道籌集養老保險基金，解決養老保險隱形債務。同時盡快建立基金分級管理體制，加強基金監管力度。穩定農村養老保險的基本政策，建立個人自籌養老基金，實現社會保障金籌措方式的轉變。
3．5實行多層次、多樣化的農村養老體系
敬老是中華民族的優良傳統，對公民敬老的教育應從小抓起。營造敬老養老的社會氛圍，充分發揮思想道德教育的作用，加強對青少年尊敬老人，關心老人的教育。各地政府應根據實際情況，建立老年人娛樂場所，增加娛樂設施，組織娛樂活動，豐富娛樂生活，開展老年福利事業，促進老人身心協調發展。將家庭養老的責任與義務制度化。建立和完善具有中國特色的、適合社會主義市場經濟的農村養老機制，應該是國家、集體、家庭和個人相結合，形成以經濟為基礎，以保險基金為前提，以家庭保障為中心的多層次、多渠道的養老體系。
3．6實現家庭養老向社會養老保障體系的轉型
家庭養老對農民而言是普遍的，但隨著經濟發展，農民保障需求的不斷上升，給農村家庭帶來愈加沉重的養老負擔。
傳統以家庭為主的養老方式，已經不適應目前我國人口急劇老齡化的趨勢。但是目前我國經濟實力有限，要把農村養老完全拋向社會是不現實的。解決我國農村養老問題的有效途徑是家庭養老與社會養老協調統一，在繼續支持和鼓勵家庭養老的同時，積極探索和創造條件實現家庭養老向社會養老模式的轉型。
4結語
綠色保險論文范文6
一、悅達集團的出口貿易模式
一、商貿起家，循序發展，兼顧自身需求與社會責任，走多元化、規模化的產業開拓道路。
（1）圍繞煤炭營銷發展自己，按照產業發展的自身需求延伸產業鏈。
（2）兼顧自身需求與社會責任，在拉動地方經濟發展的同時抓住企業發展的機遇。
（3）以多元化、規?；岣咂蟾偁幠芰?，規避經營風險。
二、利用上市公司優勢，緊跟國家產業政策，運用資本運營"魔方"，走低成本、超常規的資本擴張道路
（1）充分利用上市公司的籌資優勢，募集大量低成本的社會資金。
（2）充分運用兼并控股等各種形式，盡可能用較少的投入盤活大量資產。
（3）充分運用投資、參股、產權置換等資本運營手段，全面進軍符合國家產業政策的新興產業。
一是積極向銀行、保險業滲透。
二是積極向商品零售業滲透。
三是積極向高新技術的生化制藥領域滲透。
四是積極向基礎設施建設領域滲透。
二、悅達集團出口貿易遇到的問題及影響
（一）悅達集團出口貿易存在的問題
1、合資企業的經營績效相對低下。
2、出口市場仍然相對集中，出口市場多元化格局有待進一步構成。
3、產品仍主要集中在勞動密集型等低檔產品，出口競爭力不強。
4、易受到國際市場經濟的沖擊。就
紡織品而言，隨著廉價勞動力的優勢逐漸減少的同時，悅達紡織也越來越傾向于向高附加值、高技術含量的產品靠攏。
在機械制造方面，產業結構依然偏向老化，以勞動密集型為主的制造加工隨著國內勞動力價格的上漲，給企業帶來不小的壓力，而公司不得提高產品的出口價格來應對成本的增加，因而能夠使得企業的產品在國際市場是的競爭力加劇。同時，國際金融市場匯率的變動、國家經濟政策的變化都會造成機械制造行業出口壓力的增大。
（二）造成悅達集團存在問題的因素
（1）勞動力成本增加，出口價格優勢喪失。
（2）產品趨同化，技術含量低，不能滿足發達國家市場的需求。
（3）綠色貿易壁壘的影響
（4）全球價值鏈的低端鎖定
三、應對悅達集團出口貿易問題的對策
（一）宏觀層面-政府政策選擇
政府方面主要是通過制度設置和公共資源供給這兩個方面的供給來促進悅達集團發展戰略的實施。在具體實施過程中，考慮到技術的進步和提高企業的競爭力根本上屬于企業行為，政府不應當直接插手，應當掌控好全局，從宏觀層面把握發展的整體發展任務和目標。
（1）為悅達產品的出口創造良好的國際環境
除了出口產品應具有品牌和技術優勢以外，鹽城政府也應該維護雙邊磋商機制的建立，盡量化解貿易糾紛，實現區域紡織業共贏。悅達紡織行業完全可以使用這些國家發展自己的獨特優勢，利用資金、技術和管理經驗，通過當地的原材料和勞動力等資源直接投資建廠，將我們悅達多年積累起來的生產技術、設備和管理經驗運用到這些國家并開展加工貿易，使競爭關系走向合作關系，以擴大悅達服裝出口，從而使得悅達在出口貿易中占得優勢。
（2）降低企業成本，給予企業資金支持
在金融行業逐漸下降的趨勢下，整個中國的紡織業經營必然出現資金周轉困難，政府應該給予資金和技術的支持，讓企業獲得各種補貼和稅收優惠，讓公司更有活力。鹽城市政府可以給予悅達集團適當的資金支持，從而使得悅達集團可以在出口貿易環節獲得更多的競爭力 。
（3）提升悅達集團的產業集群，促進產業升級。
產業集群的發展可以有效地優化資源配置，促進當地經濟發展，提高產業的競爭力。悅達集團應以科技提升產業集群，促進產業升級，著力打響悅達集團整體品牌，迸發出打造公司品牌的力量。
（二）微觀層面-企業的相應對策
（1）供給手段
基于本文強調國際市場的需求量對悅達集團的出口量造成的一系列影響，因而如上圖所示，采取控制需求曲線和價格水平為固定值。供給曲線向右移，能夠使悅達的市場份額和收益額獲得增加，實現生存形勢的好轉?？梢酝ㄟ^以下方法使供應增加：
1）降低生產成本。
2）提高生產技術水平
3）增加工人薪酬
4）爭取政府給予的稅收優惠政策
（2）供給彈性手段
除了供應曲線右移可以解決問題外，當供給彈性的增大，同樣能使悅達的市場份額和收益額獲得增長。具體使供給彈性增大的方法是：
1）延長生產時期。在機械制造方面，悅達的拖拉機廠的生產對于產量的調整需要一定的時間，短時間內無法做到及時跟進，依靠存貨的供給彈性甚至為零。但從長遠來看，可以相對容易實現生產規模擴大或縮小甚至停產。所以延長生產時期，可以從一定程度上使供給彈性增大。
2）降低生產難度。悅達實現了8+2的產業集群，但是可以通過精簡自己的特長產業，發揮好自己的優勢產業，這樣使得生產周期獲得縮短，其供給彈性能夠增大。
3）采用勞動密集型技術。相對于資本密型技術，可以更加靈活的變動生產規模。悅達要做的就是不斷的優化自身的產業結構，以勞動密集型產業為主要的生產方式，以技術密集型為主要增長方式。
4）產品的生產成本邊際效益遞減。即每多生產一個產品，它所需要的單位成本越來越小。因而悅達集團可以通過技術的更新來提高自己的生產效率，效率越高，產品的生產成本邊際效益越小，供給彈性就越大。
（3）其他手段
1）加強自主創新能力，提高產品出口附加值。
科技是第一生產力。利益差異源于技術創新，悅達集團必須提高科技含量和產品附加值，進行產品創新和生產方式創新，走國際標準化道路，合理引進國外先進技術，做好引進技術的再創新，堅持市場多元化戰略，以避免市場過于集中帶來的被動局面。
2）悅達集團應積極應對綠色貿易壁壘，樹立綠色營銷觀念。
隨著消費者綠色消費意識的增強以及各國環保立法的加強，企業必須積極地開展綠色營銷。面對綠色營銷，企業應樹立綠色意識，在生產、管理過程中始終貫徹可持續發展的理念，制定綠色價格，創立綠色品牌，最終把消費者綠色需求與企業利益和環保三者有機結合。
參考文獻
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