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網絡安全市場前景范文1
文 本報記者 凌曼文
IBM 軟件與互聯網技術及產業的成長密不可分，互聯網革命的大潮也推動了IBM軟件的飛速發展，而IBM軟件也以自己在技術上的遠見卓識和腳踏實的工作推動了行業的發展，給激動人心的互聯網和電子商務時代烙上了IBM的印記。
事實證明，IBM軟件已經站在互聯網時代基礎架構軟件，即中間件領域的領先位置上。IBM軟件要想走得更高更遠，一定需要同當地的軟件企業們通力合作，共同開辟更為廣闊的電子商務發展空間，實現自己“百尺竿頭更進一步”的目標。
談到整個軟件行業的發展趨勢，IBM大中華區軟件部總經理宋家瑜認為，整個軟件行業可以分為幾個領域，操作系統、中間件、商業應用軟件等，這幾個領域都在向一個趨勢――兩極化的趨勢發展。即大公司會越做越大，很多非常小的公司發展得也很快，而且專注，而在中間的公司的生存空間會越來越小。
他認為，IBM在軟件領域中的定位非常明確，那就是中間件領域，把商業應用軟件的市場空間留給當地軟件企業。正是這樣一種戰略設計，IBM與合作伙伴相濡以沫，共建共贏，聯手打造了一個軟件業共贏的生態系統。
宋家瑜認為，現在軟件在中國市場的發展才剛起步，IBM擁有強大的技術資源，利用這些強大的技術力量跟本地公司配合，把IBM現有的科技進行開發，融入到本地公司提供的產品與服務中去，把兩者合作的結晶跟價值帶給中國的企業用戶，這樣為IBM提供了很好的機會，也為中國本土軟件公司、軟件產業的發展提供了空間。
IBM軟件本著為客戶著想的原則制定戰略，首要的一點是明確：IBM服務的是哪些客戶？
IBM軟件的定位非常清晰―― 專注于中件間，服務企業級客戶，包括大型企業、中型企業、小型企業。在行業定位方面，既包括IBM擁有傳統優勢的金融、電信、政府等，也包括新興的行業。IBM給予這些企業用戶的核心價值就是幫助用戶實現業務流程的優化和改進，轉化為用戶的商業收益。
同樣，在宋家瑜看來，技術分為前端的人員以及后端的流程和數據。在前端，各式各樣的技術不斷出現，新技術的出現要迎合個人的工作環境，要以最方便的方式達到所要完成的事情，這樣在后端的整合技術才會越做越好。
企業的組件化是基礎，其他所有的東西都是一個個模塊。每個企業的業務流都由模塊組成。把模塊劃分得越細，重組的時候就越容易。
以前所有的模塊都合在一起，這樣對于它的成長就比較困難。就像樂高玩具，它的每個組件都很標準，各有各的功能，很清楚，同時給出一個藍圖，孩子們可以按照已給的藍圖來組建，也可以自由發揮，按照自己的想法組建。宋家瑜說，將來企業的組件化會越來越容易，我們要做的是怎樣配合這樣的趨勢，把它越做越好。
宋家瑜認為，近兩年，很多大的國際跨國性企業不停涌入中國。中國的本土軟件公司面臨很多的機遇，但是這些公司對市場沒有仔細分析，公司沒有自己合適的定位，公司的業務也是看到賺錢的就一窩蜂地跟上去，這樣風險很大。
對于這些本土公司而言，應當想清楚自己的團隊發展方向如何，應先把符合中國前景的目標做出來，然后再向這個目標努力。
另外，宋家瑜還提到，對于軟件企業來說，研發基地和人才資源很重要。如果就北京軟件行業的地區性而言，利用好北京的人才優勢，北京的軟件企業會獲得更好的發展。
做好市場工作，把握住國際軟件發展潮流，并且在業務上積極配合，對于北京的軟件企業也顯得尤為重要和適用。
宋家瑜表示，政府在與企業的合作中，應該在政策上給予優惠，讓產業可以發展起來。其次，由于研發的成本非常高，政府應當主導一些基礎的研發。另外，在一些項目上，政府應當鼓勵企業去用新的技術。
潘柱廷：啟明星辰引領中國安全市場
文 本報記者 袁欽玲
北京啟明星辰信息技術有限公司（以下簡稱啟明星辰）是擁有自主知識產權的網絡安全高科技企業。定位是提供具有國際競爭力的自主創新的安全產品和最佳實踐服務，幫助客戶全面提升其IT基礎設施的安全性和生產效能。
啟明星辰首席戰略執行官潘柱廷告訴記者：“任何一個行業的細分市場到成熟期只能存活三家大公司。在數據庫領域、操作系統領域、信息安全領域都是這樣。從我們公司自身來看，未來三到五年，啟明星辰將保持在入侵檢測（IDS）領域的第一位置，并引領中國安全市場?！?/p>
2005年6月，啟明星辰召開了主題為“沉靜的力量，可信的保障”的戰略會。在這次會上，啟明星辰闡述了公司未來幾年的戰略發展藍圖，并全面展示了公司完整的產品線、安全服務以及可信管理平臺等全新戰略。
潘柱廷認為，信息安全市場正在趨于穩定和成熟，用戶應從自身業務出發來考慮安全需求。真正有核心競爭力的企業會比較有機會，而新進入的企業可以用低價、差異化戰略打開市場。
啟明星辰將企業間的合作分為四個層次：交易、產品（如OEM）、技術和在資本層面的合作。潘柱廷希望，政府能夠有策略地通過政策引導，促進企業在技術和資本層面的合作，營造合作的良好環境。他非常推崇北京市科委去年組織的“以大代小”項目模式。
潘柱廷認為，未來會出現兩個軟件趨向：一是基礎性軟件工作越來越重要，公共構件庫將成為衡量軟件開發能力的一個重要方面。二是獨特技術的開發，這是形成差異化產品、提高效益的一種方式?！?/p>
具體到安全技術，他認為：“20世紀末出現的入侵檢測和漏洞掃描技術，給安全行業帶來很大的變化。而從2000年到現在，還沒有革命性的安全技術出現。安全技術本身已經經過了一輪成熟期。我們在期待新的革命性技術出現的同時，要多投入一些精力到技術整合和應用。”
談到北京軟件產業“十一五”發展戰略，潘柱廷覺得，北京市可以以城市整體品牌形象來推動軟件產業發展。另外，政府可以通過建設服務性公共構件庫，提供知識產權交易平臺和監督、管理制度（比如實行軟件登記制度），構建北京軟件產業更加和諧的環境。
劉晨：Hansky的機遇來自市場繁榮
文 本報實習記者 婁絲露
漢星天（Hansky）是來自美國的專業SDM（Software Development Management）軟件供應商，總部位于美國硅谷。Hansky 自2000年進入中國以來，成功地進行了本地化工作，致力于在中國幫助客戶建立規范的軟件開發管理平臺。漢星天軟件開發管理解決方案包括Firefly軟件配置管理系統、Butterfly變更請求管理系統、Dragonfly需求管理系統及設計、測試工具。目前，Hansky先進的軟件開發管理解決方案現已被應用于銀行、通信、系統集成、互聯網等諸多行業。
Hansky中國公司總經理劉晨近日接受本報記者采訪，談了他對軟件產業發展趨勢、Hansky競爭優勢及對北京市軟件產業“十一五”發展戰略的一些看法。
談到整個軟件產業的發展趨勢，劉晨認為，雖然近期政府和市場都對軟件和外包領域有了一系列的動作，但就今年的情況來判斷，今后產業的走勢還比較困難，但從明年開始局勢將會漸漸明朗化。首先一點，微軟的動向將會是一個非常重要的參考因素。劉晨表示，從DOS到Windows XP，微軟給整個產業帶來的都是質的變化。
按計劃，明年微軟會推出下一代操作系統――Longhorn，這將會對整個軟件產業帶來非常大的影響，甚至很可能還會影響到硬件和網絡設備的發展。對此，國內的軟件廠商必須要有所準備。另外，劉晨認為互聯網應用也將是一個很重要的因素。就目前來看，把軟件和通信結合起來是個很重要的趨勢。通信的下一步發展是3G或4G，最終目的就是把互聯網變成無線的互聯、寬帶的無線互聯，這無疑會使以后整個的應用環境造成翻天覆地的變化。
就Hansky自身而言，劉晨認為，Hansky本身的競爭優勢是Hansky在開發管理方面多年的經驗積累、客戶群體及不斷發展的先進技術。毫無疑問，開發管理工具的發展趨勢同整個軟件產業的走勢是密切相關的。因此，Hansky的機遇要跟隨技術趨勢來看，如果整個軟件產業都走到了一個非常繁榮的階段，那么“賣水”、“賣工具”的Hansky就能迅速尋找到屬于自己的良好機遇。反過來，劉晨認為工具廠商對市場發展也有相當的推動作用。
劉晨同時認為，軟件企業在中國的發展確實存在著一些非?，F實的障礙。首先就是盜版問題，這表示用戶和市場對工程師的勞動、服務的不認可；第二，知識產權得不到尊重，客戶普遍認可對硬件的投資，而要花錢換來幾張光盤就能裝下的軟件，客戶的態度往往不積極；第三，整個市場還不夠成熟。但隨著市場的日趨成熟，這些問題慢慢會解決的。
談到當前政府重點發展的外包領域，劉晨的觀點是，外包正在成為一個必然的選擇。但是，中國的技術情況跟其他國家不一樣，中國和印度相比還有很大的國內市場，中國的內需完全可以成為軟件產業發展的重要動力。因此，劉晨認為，在支持外包的同時，政府應當對自有品牌的軟件產品給予積極的支持。
李吉生：清華同方應用本部專注ezONE
文 本報記者 袁欽玲
清華同方應用信息系統本部是2001年整合11個部門和子公司成立的，該部的主線業務可以歸納為微電子應用產業、基于ezONE的行業應用、智能建筑產業和數字城市產業四大產業。
清華同方股份有限公司副總裁、應用信息系統本部總經理李吉生近日向記者重點介紹了公司這些年投入巨額資金做的軟件平臺ezONE。
ezONE（易眾）業務基礎平臺是基于J2EE、XML、Portlet、WFMC等開放技術，由清華同方打造的具有自主知識產權的統一應用平臺。它將同方在相應行業的積累模塊化、平臺化和產品化，有效利用了清華同方的企業資源和優勢，提高清華同方的整體運營水平、技術水平和客戶服務水平。ezONE平臺總體來說是一個構件，有六個組成部分：ezPortal企業門戶、ezFramework企業框架、ezCMS內容管理系統、ezWorkflow工作流系統、ezStudio開發工具和ezBI商業智能組件。
在ezONE平臺上，同方應用本部發展了五大類應用：一是對于樓宇的IBS系統（智能建筑信息系統），把樓宇里的孤立系統通過國際標準的軟系統形式連在一起，把所有數據信息集中起來，給管理和服務都提供了非常有效的幫助。在世界上任何一個角落，根據授權，通過網絡就可以了解設備的狀況，提供管理和服務。二是市政方面應用，比如供熱、地鐵、燃氣、交通方面，在ezONE平臺基礎上開發很多相關應用的子系統。三是以卡為核心的收費系統，比如智能公交卡、水電卡。四是電子政務應用，比如社保、稅務、公安等方面。五是中小城市政務應用。李吉生表示：“這五大類對于我們來說同等重要。希望我們本部在2006、2007年每年都能實現50%～100%的增長?！?/p>
未來幾年，同方應用本部在技術方面會把握五點：一是以國際趨勢為核心技術方向，二是把握控制技術，三是重視網絡應用，即IPv6和網絡視頻，四是以智能卡和芯片為核心的微電子技術，五是關注可移動設備方面的技術應用。至于整個軟件產業未來的增長點，李吉生認為，主要集中于行業應用技術和數據加工處理兩方面。
很多行業應用的頭一套軟件系統是北京企業做的。然而隨著工程的發展，沒有形成可以逐步推廣的形式。李吉生認為，這跟一個公司的指導思想相關，同時政府應該有意識地去支持，特別是對中小企業重點提供資金支持。談到北京軟件產業“十一五”發展戰略，李吉生希望政府能夠加強與企業間的交流，并推進軟件企業間的有效交流，促成大家在技術上的合作，在合作基礎上規避不良競爭，促進企業的進一步成熟。
王彤彥：歡樂億派尋求高端突破
文 本報記者 袁欽玲
成立于2001年8月的北京歡樂億派科技有限公司（以下簡稱歡樂億派）前身是北京金洪恩電腦有限公司旗下的祖龍工作室。祖龍工作室出品的《自由與榮耀》系列是全亞洲第一款全三維即時戰略游戲，在國內以及海外電腦游戲軟件市場上都有著良好的銷量和很高的知名度。歡樂億派曾經開發過《大秦悍將》、《毀滅之旅――瘋狂奧運》等一系列單機游戲。
歡樂億派董事長王彤彥近日告訴記者：“單機游戲的時代已經過去了，我們現在已經不再開發新的單機游戲。未來，做游戲的公司絕大部分不會做游戲引擎，而是做游戲內容。而我們著眼于在高端層面尋求突破，去新發現的領域開拓。歡樂億派將來不會碰網絡游戲本身，而是希望能用游戲引擎進行業務布局，以此占領產業制高點?！?/p>
歡樂億派和目標軟件公司去年接了北京市科委的游戲引擎項目，這個項目計劃明年年底完成。王彤彥表示：“我們原來就有完全自主開發的三維引擎――Angelica，所以這個項目進展很快。引擎不是孤立的東西。如果引擎出現較大的技術突破，會影響到網絡游戲。一直有預測說引擎技術在未來會有突破性進展，那么到時候有幾十萬人同時在線玩游戲就會真的成為現實?！?/p>
從去年開始，不斷有游戲公司倒閉。王彤彥認為原因是多方面的，一是盜版問題嚴重，二是游戲公司間同質化競爭情況嚴重，三是存在過度競爭現象，“熱錢”太多。他告訴記者：“歡樂億派目前的效益一般。在中國，有四年以上歷史的游戲公司不多。做游戲，企業需要耐得住寂寞。”
對于游戲產業，王彤彥表示：“游戲產業已經過了爆發期，競爭正在趨向深化，向游戲的周邊衍生行業擴散。拋開不正常因素來看，這個行業的前景還是非常好的?！蓖瑫r他認為：“游戲產業只有不到40年的歷史，基本上每兩三年就會出現一個新玩法。雖然我不能預測是什么，但是未來幾年一定會出現一種突破性的新玩法。如果中國公司能抓住這個機會，就能迅速發展起來?！?/p>
談到對“十一五”規劃的期望，王彤彥希望政府能夠對游戲產業適當監管，更多地服務于企業，營造企業發展所需要的良性氣氛。
李鋒：青鳥天橋堅持以核心技術取勝
文 本報記者 杜菲
北京天橋北大青鳥科技股份有限公司（以下簡稱青鳥天橋）是北大青鳥集團的龍頭上市企業，也是信息產業部認可的一級計算機信息系統集成商。青鳥天橋自成立以來，已經為金融、流通、政府、電力、電信、公安及公用信息等領域提供了各種系統集成全面解決方案。
北京天橋北大青鳥科技股份有限公司高級副總裁李鋒認為，整個軟件產業的前景是樂觀的，在硬件技術和網絡設施越來越成熟的基礎上，中國軟件產業的發展必將迎來新的機遇。
在行業軟件應用方面，隨著IT應用成熟度的不斷提高，業務部門也在不斷提出新的需求。
基于客戶的新需求，青鳥天橋針對客戶進行量身定制，提供更接近用戶需求的解決方案。其中，青鳥天橋在金融電子化、商業智能、商業自動化、網絡信息安全、政務電子化、教育信息化、電力信息化、社保信息化等領域的系統集成業務和信息產品分銷業務，都已經在行業內獲得了成功運用。
目前，在軟件平臺產品方面，青鳥天橋已經擁有具有完全自主知識產權的IT資源綜合管理平臺――青鳥網碩。該產品目前已經在電信、金融、政府、能源、制造等各行業得到應用，去年獲得了中國軟件行業協會“金軟件獎”，已經與國外平臺級管理軟件形成了競爭之勢。隨著國內用戶硬件平臺的日益完善，對IT資源的綜合管理已經成為各行業的普遍需求，青鳥相信在未來幾年內青鳥自有產品在該領域將占領很大份額。
李鋒提出，軟件外包將會成為中國軟件產業一個新的增長點。和印度相比，中國擁有地理位置、生活環境、政府支持等優勢。他說青鳥天橋做軟件外包已有十年經驗，立足于高端業務。他透露天橋的下一個目標市場是日本。
政府和企業之間應該互相配合，和諧發展。談到“十一五”發展戰略，李鋒期望政府加大在扶持基金、人才等方面的優惠政策。這樣不僅可以加大投資商、客戶的信任度，也會增加員工的工作信心和激情。
王志偉：軟件應用無處不在
文 本報記者 凌曼文
記者近日在采訪北京中和威軟件有限公司總經理王志偉時，對于軟件產業“十一五”規劃，他坦誠地談出他的看法。
王志偉認為，今后幾年，軟件無處不在將是軟件產業發展的大趨勢。在行業軟件技術方面，最核心的發展趨勢是SOA（Service-Oriented Architecture，以服務為導向的架構），組件化更加便捷，層次化更加明顯，領域化更加突出。對中和威業務發展的指導意義在于，實時基礎設施類軟件產品研發是立本所在。
SOA是行業領域軟件的服務方向。王志偉將軟件進行了分類。從軟件服務于各行業領域來說，分為流程及管理、生產與控制兩個層面。從軟件的功能效應角度來說，包含自動化、智能化兩個方面。
從信息共享角度看，網絡型軟件是核心。他認為軟件產業今后幾年新的增長點在嵌入式軟件領域。IT技術的應用階段已經從自動化的需求演變到智能化的需求階段。領域服務智能化是軟件服務的至高境界。其基礎是每個服務單元都具有信息處理、交互的特征，而這正是嵌入式軟件的發展空間所在。
王志偉強調，今后幾年，行業及領域的應用整合需求是中和威發展的增長點，遇到的主要挑戰是客戶的信息化推進效率。而對于中和威所在領域今后幾年的市場前景，王志偉報有良好信心，他認為市場需求具體體現在電信、政府、電力、制造業等領域，主要應用點在于應用整合。今后五年，中和威所在市場領域的關鍵技術的發展變化趨勢是構件化與智能化的程度越來越精細。
他認為，“十一五”時期北京軟件產業發展的重點領域應該是基礎軟件（含嵌入式軟件），推動“共性技術平臺工程中心”的建立，鼓勵軟件企業并購聯盟（資金支持），國產自主知識產權軟件的產業鏈的推動。
對于政府和企業如何定位和合作才能推動軟件產業快速發展的問題，王志偉建議，政府對行業領域中的領先自主知識產權軟件企業予以大力扶植。尤其是在貸款支持方面。例如對于在北京市獲得軟件相關政府資金支持的企業，可同時享有北京商業銀行的同額貸款支持。
王志偉認為，政府在推動軟件產業發展過程中，最需要做的事情是在政府采購中支持國產自主知識產權軟件，不應該搞“形象工程”。
曹冬：共創開源與微軟精確兼容
文 本報實習記者 婁絲露
北京共創開源軟件有限公司（以下簡稱“共創”）自2001年成立以來，一直致力于Linux軟件的開發、應用和產品化。共創把自己定位為桌面操作系統的提供商。
9月20日下午，共創公司總裁曹冬在接受采訪時剛剛上任一周，他不時向記者傳遞他對公司發展前景的信心。曹冬說：“共創希望能夠為用戶提供讓用戶滿意的產品。雖然這個目標很大，但我們會向這個目標走，路肯定會不平坦，會很艱難，但我相信通過若干接力一直走下去，一定會走好，一定會成功。”
在這次采訪中，曹冬一直對政府給予共創的大力支持念念不忘。他高度評價了政府在Linux桌面操作系統上所做的工作。他說，政府近兩年在Linux桌面操作系統上投入很大，對共創的支持也很大，才使共創走到今天?，F在共創已經成為中國最大的桌面Linux開發企業，取得了明顯的成績，這些都和北京市政府對共創的支持分不開。剛剛接手共創的曹冬對現在的成績顯然并不滿足，他表示，中國有句俗話說：“扶上馬再送一程”，他希望能借“十一五”的東風，讓政府再送共創一程，把桌面操作系統做得更好。
在曹冬看來，“十一五”的即將到來，為共創提供了一個很好的機會。但同時，公司在發展中也遇到了很多困難。他希望政府能夠再次給予支持，呼吁廣大用戶多支持國產軟件，對國產操作系統更寬容，多提出些建議。他說，國產軟件需要廣大用戶使用，才能發現問題，解決問題，讓國產軟件向著更人性化更完善的方向發展。共創面臨的困難主要是時間緊，在短時間內很難把工作做好，而且光靠賣操作系統不足以維持生存。但在曹冬看來，困難只是激勵自己前行的動力，他認為，一方面靠自己的努力，另一方面靠國際的通力合作，共創一定能克服這些困難。
年輕的共創當然不是完美的，與其他大企業相比，曹冬認為共創缺少的是大企業長期積累起來的經驗和教訓。他認為，共創應當虛心向大企業學習，在有限的時間內，通過不斷學習，吸收別人的長處，規避自己的短處，取人之長，補己之短，少走其他企業走過的彎路。
曹冬告訴記者，共創下一步的目標是希望北京市政府都用Linux桌面系統，希望能通過廣泛的國際國內合作，取長補短，一同做出好的桌面系統產品。
劉兵：中科網威追求長期回報
文 本報實習記者 婁絲露
在網絡安全這個相對狹小的領域里，中科網威信息技術有限公司（以下簡稱“中科網威”）把自己定位在做一個IT產品的供應商，安全服務的供應商。
近日，中科網威總裁劉兵接受本報記者采訪，談了他對軟件產業發展趨勢、中科網威競爭優勢、發展前景及北京市軟件產業“十一五”發展戰略的一些看法。
在劉兵看來，對比華為、思科等大型企業，中科網威這樣的中小型企業存在很多優勢。首先，中小公司更容易集中兵力。另外，在一些流程或機制上比大公司更靈活、創新性更強，滿足客戶需求就會更快。憑借這些優勢，劉兵希望中科網威能在一些細分的行業市場里成為龍頭企業。
可能正因為這些優勢，中科網威在這個小領域取得了不菲的業績：承擔了公安部網絡安全漏洞掃描、入侵檢測等多項產品部頒標準的制定，還曾多次榮獲中國科學院科技進步一等獎、國家科技進步二等獎，并入選“國家重點新產品計劃”、“科技型企業技術創新基金”與“火炬計劃項目”。中科網威擁有全系列網絡安全產品，應用于多個政府職能部門和新聞、證券、軍工、電力、煙草等行業，應用范圍非常廣泛。
談到公司的未來，劉兵說，網絡安全在整個網絡中是一個偏小的行業，其重要性會逐漸顯現出來，目前還處于一個起步階段。未來網絡安全會處于一個什么樣的地位現在還不明確。劉兵坦言，隨著技術的快速發展，很多新技術會不斷涌現，為廠商和服務供應商提供了很多機會。雖然中科網威還沒有很確切地抓住某個機會，但這并不會影響中科網威在保持自身高速發展勢頭的同時不斷尋求更切合自己的發展策略和道路。在他看來，對中科網威這種高技術企業來講，人才是一個非常重要的環節，缺乏合適的人才是阻礙企業發展的重要因素。
對于整個軟件產業發展的趨勢，劉兵表示可以從兩個方面來看。首先從軟件本身的架構上來看，整個軟件產業逐漸向一種平臺化、組件化的趨勢發展。但從網絡安全的角度講，網絡存在的目的關鍵是為了保障個性化通信。另一方面，如何滿足客戶需求，特別是落實到整個網絡安全領域，這是要考慮的一個很重要的因素。
從技術角度來看，中科網威無論是從軟件還是硬件方面，技術上相對于其他專業的網絡安全廠商都有很好的基礎。劉兵表示，目前中科網威的主要思路是深度挖掘用戶需求，結合自身技術，提供滿足客戶需求的高性價比產品，并在這個基礎上給用戶提供專業的安全服務。
網絡安全市場前景范文2
昔日當廢物扔掉的動物尾毛，今日卻能變廢為寶，出口創匯，造富一方。中國尾毛之鄉——河南鹿邑縣張店鄉，全鄉總面積64km2。截至2010年，全鄉約有75％的農戶從事尾毛加工，從業人員達2．3萬多人，年生產尾毛產品近2800t，年創產值近4．6億元。其中：年產值2000萬元以上的企業4家；年產值1000萬元以上的企業有16家；年產值50~100萬元以上的加工大戶有186多家；年產值20萬元以上的加工戶有2100多家。產品共有9大類50個品種，主要有羊絨、裝潢刷、化妝刷、工業用刷、航空儀器刷、美容化妝筆、毛筆、服裝等，這些產品遠銷美國、日本、韓國、東南亞等23個國家和地區。張店鄉尾毛產品產量和交易量占全國市場的70％左右，是全國最大的尾毛加工生產基地和最大的成品集散地。目前已形成了以張店鄉為核心，輻射周邊生鐵冢、趙村、試量、吳臺等10多個鄉鎮的塊狀經濟雛形，成為鹿邑縣域經濟的支柱產業之一。
2張店鄉尾毛加工業發展中所面臨的問題
2．1企業融資困難，資金來源單一
資金短缺、融資困難是張店鄉尾毛加工企業發展中普遍存在的問題，也是阻礙企業發展的重要原因。近年來，融資渠道不暢已經引起各界的關注，雖然社會各界也采取了不少方法來解決這一難題，但從實際效果看，這個問題仍然沒能得到解決。
由于鄉鎮企業初始啟動資金需求相對較小，他們在創業之初首先想到的是使用自己的資金，然后向親朋好友借，最后向銀行貸款。他們往往對自己的融資方式期望值過高，把融資范圍局限在自己的小圈子，這對企業的長期發展是不利的。使用自己的資金，雖然融資成本不高，但是資金數量有限，當企業發展到一定程度，僅僅使用自己的資金是遠遠不夠的；銀行貸款盡管可以貸到相當高的數額，但對鄉鎮企業的要求很高，由于這些鄉鎮企業成立年限短，規模相對較小，缺乏信用積累，并且很少有實物資產可以用作銀行貸款抵押因此很難從銀行取得信貸資金的支持。即使能獲得貸款的企業也僅有一小部分能滿足需要，致使很大一部分企業貸不到款。資金是企業經營的“血液”，這些鄉鎮企業過分依賴某個或特定的銀行供應資金，一旦資金供應方出現問題，那么企業就會面臨進退兩難的局面，因此鄉鎮企業的發展需要多元化的融資渠道和多方面的資金支持。
2．2缺乏分工合作，導致無序競爭
多數尾毛加工企業是由家庭式尾毛加工農戶發展起來的，他們所加工的項目多數是傳統的尾毛半成品。由于各村缺乏協調，沒有對尾毛加工業進行整體規劃，他們加工的產品不是經過市場調查后進行生產的，許多項目都缺乏科學的規劃，因此，出現了設施雷同、尾毛加工項目重復等問題，企業間沒有良好的分工和協作關系，沒有形成良性循環的產業鏈，造成相互間的惡性競爭。僅張店鄉就有王樓村、曹莊、宋坑村、羅莊村、杜樓村、張潭村、大謝莊、白楊村等5000多戶爭著做尾毛半成品加工，沒有明顯的特色，沒有自己的品牌。尾毛加工企業之間沒有明確的分工合作，不能形成合力，不能優勢互補，上下游企業和同行企業間不能很好的優化和整合資源，企業間存在惡性競爭，嚴重地影響了當地本行業的發展。
2．3品牌影響力差，缺乏核心競爭力
張店尾毛加工企業加工項目大致相同，缺乏名牌產品，他們之間的競爭大都是靠低價競爭，而不是靠品牌競爭。通過調查，張店鄉尾毛加工業從產品包裝、名稱、價格到產品品質、人才結構、管理水平等幾乎都是大同小異，這些企業沒有把品牌建設提升到戰略高度去認識，沒有把品牌作為企業生存和發展的頭等大事來看待，這些與張店尾毛加工企業發展的形勢要求相比，名牌建設還很滯后，知名品牌太少，缺乏整體優勢，并且整體市場譽益度較低，這些問題造成企業間的經濟效益損失，導致品牌的競爭力不足，企業缺乏核心競爭力。
2．4營銷方式滯后，阻礙企業發展
由于張店尾毛加工企業多數是處于企業的發展初期階段，在產品營銷方面存在一些問題，如產品在營銷中存在有“皇帝的女兒不愁嫁”的落后觀念，重生產，輕營銷，滿足于加工生產位于全國前列的現狀，生產的產品等待收購商來收購，而不是根據產品的特點建立銷售渠道進行銷售。張店尾毛加工企業不太看重企業在市場中的占有率、顧客的滿意度和忠誠度、產品的形象和信譽等長期性指標，相反看重的是產品的產量、成本和利潤等短期性標準，在很大程度上沒有站在消費者需求的角度去考慮產品的生產，沒對產品進行市場細分，造成產品銷路不暢，大量的產品庫存積壓，影響企業的效益和發展。
3從張店尾毛企業存在的問題提出促進我國鄉鎮企業發展的對策
3．1拓展融資渠道，選擇有利于提高企業競爭力的融資方式
鄉鎮企業在融資時通常有很多融資方式可供選擇，一般來說，鄉鎮企業的融資方式有：民間借貸、租賃、擔保、合作、產權交易等。不同的企業、同一企業在不同的業務過程中的融資方式是不同的，根據企業發展情況，選擇有利于提高企業競爭力的融資方式對企業的發展起著舉足輕重的作用。張店尾毛加工企業在確定融資方式時一定要仔細分析本企業的資金需求形式和需求期限，做出合理的安排，進行企業的戰略融資。比如初創的企業由于財力薄弱，可以通過一些成本較低、占用資金量小的方式滿足生產需要，這時可以通過租賃的方式來解決生產設備和辦公場所的需求，對流動資金的需求可以通過自有資金和貸款的方式解決。
要解決鄉鎮企業融資難的問題，首先要從鄉鎮企業自身入手，樹立誠信經營的理念，建立誠信為本的制度，從根本上為市場經濟環境下的融資體制的改善創造條件，能夠在信貸提供方和投資人之間建立信用，節約融資雙方的業務成本，提高融資率，為解決融資難題奠定良好基礎。其次要轉換經營機制，提高經營水平，這是鄉鎮企業從根本上提高籌資能力的方式，通過建立現代化企業制度的企業組織形式，增強企業的發展后勁，贏得眾多中小金融機構的信任，提高自身的融資能力；最后要積極借助政府的扶持性政策，近幾年來政府為了促進鄉鎮企業的發展，為那些經營水平高的企業提供貸款擔保等，在這方面鄉鎮企業可以有條件地加以利用。因此企業管理者在選擇融資方式時，可以充分利用各種社會資源和力量，為企業融資服務，通過分析企業自身的特點，加強企業自身的發展實力，擴大融資的選擇范圍，拓展企業的融資渠道，根據企業“量體裁衣”，選擇最適合自己的融資方式。
3．2調整產業結構，發展產業集群組織形式
從實際情況來看，張店尾毛加工業在現實意義上說只是屬于產業集聚，而非是產業集群，它只是經營相同產業的企業“扎堆”，沒有形成完整的上中下游結構的價值鏈。產業集聚是因為某產業的有關企業集聚于某地，而形成的一種集聚效應，它是產業集群的初始階段，通過產業結構的調整和產業升級可以把產業集聚發展成產業集群的產業組織形式。張店尾毛加工企業可以根據企業原有的生產模式和企業自身擁有的資源，建立以傳統加工企業為基礎，特色企業為主體，相關配套產業為支持的產業集群，降低交易成本和社會邊際成本，提高尾毛產業集群的競爭優勢和區域的整體經濟實力，實現地區經濟的騰飛。
通過張店尾毛加工企業發展情況可以為我國鄉鎮企業發展產業集群政策提供以下幾點建議：首先，規劃產業發展重點，加快產業集群組織形式的發展。按照產業集群發展的要求，通過布局調整，對企業中尚有發展空間的產品進行規劃指導，發展技術含量高和市場前景好的產品，形成優勢區域產業群。其次，企業間進一步加強專業化的分工和合作。發展產業集群組織形式不但要專業化生產，而且還要采取柔性分工的模式組織生產，這需要企業間良好的分工和合作，根據企業目前的發展狀況，依據每個企業的自身發展優勢，形成完整的上游研發、中游制造、下游銷售的產業鏈，增加產業的附加值，這樣不僅能對資源進行有效整合、降低企業成本，而且有利于提高集群內企業抵御市場風險的能力和競爭力。最后，建立促進市場作用發揮的政策體制。在制定產業集群政策時，將企業集群戰略思想融入到進去并體現出來，從而建立健全市場法規體系，促進市場機制的成熟，避免過度競爭和壟斷，提高鄉鎮企業的信用水平，提高產業集群的競爭力，促進集群成長。因此，結合地區要素資源的特性和產業結構，鼓勵企業建立長期穩定和互惠互利的良性關系，形成專業化分工和合作的網絡體系，提高企業的競爭優勢和整體實力，這點對我國鄉鎮企業的發展來說尤為重要。
3．3提高品牌影響力，增強企業競爭實力
簡單的說，品牌就是名字加商標，品牌是市場經濟中消費者對企業的認知度，品牌價值越大，企業經營的成功率就越高。品牌能有效降低交易費用，提高交換效率，促進企業的發展。打造品牌就是公司的一切工作都要服從于這個戰略，根據顧客需求改進產品，尋找差異，緊跟市場，制造“賣點”，實行品牌管理，根據企業的資源優勢把品牌做大、做強、做優。
首先，加強區域品牌管理。區域品牌具有公共物品的屬性，“張店尾毛”是由張店尾鄉眾多尾毛生產商、加工商和經銷商共同使用的品牌，為加強區域品牌管理，對精品尾毛加工品實行統一檢驗、統一審批、統一編號、統一包裝、同一品牌，并注明公司名稱和聯系方式等信息。其次，推動企業品牌建設。張店尾毛加工業不僅要建立區域品牌，還要推動具備實力的龍頭企業創立自己的知名品牌，通過示范效應帶動其他企業建立自己的企業品牌，提高產品的附加值和競爭力。再次，還要運用各種宣傳方式，提升品牌知名度和美譽度。最后，還要進行企業品牌的維護，企業進行品牌維護會增強企業員工維護品牌的使命感和責任感，企業在參與市場競爭中會遇到不正當的品牌競爭，這時企業應建立一系列品牌維護體系來處理突發的品牌問題。
鄉鎮企業一般存在品牌認知度不夠、知名品牌較少、品牌建設滯后的問題，要提高鄉鎮企業的品牌影響力，也可以從以上幾方面入手來解決鄉鎮企業品牌影響力差的問題，提高企業的品牌知名度，形成一個龐大的忠誠客戶群來提高企業的經濟效益，提高企業的競爭力。這是我國鄉鎮企業適應多元化市場體系，增強競爭力，保持可持續發展的根本途徑。
3．4調整銷售策略，促進企業的發展
目前大多數尾毛加工企業仍依據傳統的銷售理論制定公司的銷售策略，傳統銷售下的企業往往生產大批量的產品，形成成本優勢，但是不能以顧客需求為中心來生產產品，造成庫存積壓，增加銷售成本。而如今在互聯網環境下，企業和顧客可以及時互動，實施產品定制生產。張店尾毛企業在生產產品時可借助網絡，有針對性地進行批量生產時增加個性生產，有針對性地滿足顧客需求，這樣既可以降低產品成本，又可增加產品的針對性，這種策略無疑可以提高企業競爭優勢。
