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房地產推廣宣傳方案范文1
關鍵詞：房地產開發項目；全過程；成本控制
一、房地產開發項目成本控制內涵
成本是衡量企業經營管理水平的一個綜合性指標，企業為了降低產品成本而進行的各項管理工作即稱為成本管理。房地產開發成本是指開發企業為開發商品房所支出的全部費用。就其用途來講，大致可以分為7項費用:土地費用、前期費用、建安費用、公建及配套費用、管理費用、財務費用、銷售費用。同時，成本的發生是一個連續過程，以上7項費用的支出又涉及到了策劃、規劃、設計、施工、銷售等環節。因此，房地產企業的成本管理，就是要在項目的開發過程中對上述全部成本構成進行規劃和控制，從而實現企業的利潤最大化目標。
二、項目開發全過程中的成本控制方法
（一）項目前期階段成本控制
1. 提升土地價值間接實現對土地成本費用的控制
2002年7月1日起實施的《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規定））及((土地法》中明確規定，在中華人民共和國以內的經營性用地必須通過招、拍、掛的方式向社會公開出讓國有土地使用權。在此背景下，可以說土地成本是不變的剛性成本。那么在獲取土地使用權后怎樣降低成本，只能是在符合用地條件規劃的前提下按照法律上允許、技術上可能、財務上可行，經過充分合理論證，能夠帶來最高收益的利用原則，選擇最佳的規劃方案、用途和最合適的開發節奏及規模，使土地價值最大化，從而實現間接對土地成本控制。
2. 著力加強規劃設計工作
規劃設計階段的成本控制是建安工程費控制的關鍵階段，規劃方案設計決定了70%~80%的建安工程成本，合理經濟的設計方案是項目建安成本控制最基本的保障。所以除了要委托實力較強的設計單位進行設計外，在做方案階段還要請本公司專業技術人員及專家就建筑設計方案、結構形式、地基處理方法等進行會審，反復論證，以求獲得最佳方案。
（二）房地產開發項目實施階段的成本控制
1. 設計階段的成本控制
（1）對施工圖實行限額設計
對于一個工程來說，在其投資建設期涉及到設計、物資采購和施工管理三個方面。工程投資效益的好壞，工程成本的高低，起決定作用的是設計。工程設計階段是形成工程價格的首要階段，在這個階段節約投資的機會多、金額大、付出的代價小。因此要做好房地產開發項目招投標價格的有效控制必須實行限額設計，既實現對設計規模、設計標準、設計深度、工程數量與投資額等各個方面的有效控制。
（2）推行標準化設計
根據國家或省、市、自治區批準的建筑、結構和構件等標準技術文件、圖紙進行的設計被稱作標準化設計，在設計階段使用標準化設計具有以下優點：一、節省設計費用，二、提高勞動生產率，三、提高設計的效率，四、節約建筑材料，五、降低工程的成本。
（3）對設計單位進行招標
實行招投標制度，可以在保證設計方案的安全性、技術性、合理性和使用功能的前提下，使房地產開發企業選擇出最為經濟合理的方案，優中選優，降低工程成本，從而實現在設計階段控制成本的目的。
2. 招投標階段的成本控制
（1）合理擬定招標方案
由于房地產開發項目多采用滾動開發、分階段開發等形式，合理擬定招標方案，對開發項目的投資控制就顯得尤其重要。開發項目建設中承發包模式主要有平行發包、設計或施工總承包、項目總承包和項目總承包管理四種模式。項目標段的劃分及承發包模式決定了與開發商簽約的承包商數量、決定了一份合同包括的工作內容、決定了開發項目管理的組織結構和管理體制，從而影響了投資風險的分配，決定了開發商對投資控制的力度和可控范圍。而招標方式有公開招標和邀請招標兩種。因公開招標可以在較廣范圍內選擇中標人，投標競爭激烈，有利于降低投資，因此，一般的房地產開發項目招標宜選用公開招標形式。
（2）科學進行合同策劃
我國建設工程承包合同的形式分為三類：固定價合同、可調價合同、成本加酬金合同。不同的合同形式會產生不同的投資控制效果，開發商應根據固定價格合同、可調價格合同和成本加酬金合同各自的優缺點和適用范圍及開發商的管理作風、開發項目的特點及市場、環境因素等合理選擇合同種類，這樣才能更好地趨利避害，降低風險，使開發商的投資效益得到最大的體現。
（3）改進物質采購管理制度，實施招標采購
在建筑安裝工程中，材料費大約占建安工程費的70％左右。在安裝工程中，設備費也占有很大的比重。因此影響房地產開發項目招投標價格的另一個因素就是物質采購管理制度。要想真正使得市場形成價格的機制得以有效運行，即實施招標采購方式。
3. 施工階段的成本控制
（1）加強施工現場管理工作
①優化施工組織設計，選擇技術先進、經濟合理的施工方案
在工程實施過程中，除了應組織專家對投標文件的施工組織設計進行審查外，還應對施工過程中的專題施工方案進行審查，運用價值工程法等方法通過不斷地對項目做多方案的技術經濟比較分析，努力挖掘節約工程投資的潛力，從而達到節約投資，創造更高效益的目的。
②加強現場工程量簽證的監督和管理工作
現場簽證是工程建設過程中一項經常性的工作，許多工程由于現場簽證的不嚴肅，引起工程成本失控，這方面的教訓是非常多的。據統計，由于工程量簽證問題所引起的工程結算價的上升幅度可達15%～25%，個別的甚至更高，如果不慎重對待工程量簽證，工程造價控制極易出現漏洞，造成資金的大量浪費。
（2）做好設備、材料的認質認價工作
房地產公司為了追求利益的最大化，一般會把一些材料設備確定為甲方供應，其實，甲供材料設備的價格控制包含了以下兩層意思。
第一是對于開發商自身的管理。設備材料的采購必須經過招標，只有競爭才能得到性價比高的產品。招標前，甲方的專業人員首先要充分了解所采購的產品的數量、性能要求、規格型號和市場行情等，其次，編制招標文件時要制定完整的技術規格，合理的付款方式，明確的服務內容，因為招標文件既是供應商投標和招標方評標的依據，更是合同簽定的依據。
第二是對于供應商及工程承包商的管理。開發商應督促承包商及時反饋施工進度，及早作出設備材料的采購計劃。在甲方與供貨商的合同中，必須考慮與工程承包的銜接，比如卸貨、接貨、搬運等，供貨時間必須與承包商充分協商。簽定合同后又要隨時掌握供應商的設備材料質量和到貨情況，以減少施工階段承包商的工期和費用索賠的機會。
4. 竣工階段的成本控制
竣工階段項目的各項成本均已發生，所以重點應放在審核項目決算上，并將項目中各項技術經濟指標的預測值與實際值進行對比、分析，總結出較為實用的經驗，為以后其他新開工的項目提供必要的參考。
(三）銷售階段的成本控制
房地產開發項目銷售階段的成本管理主要是管理銷售費用的支出，在競爭日益激烈的房地產市場中，房地產開發的銷售費用支出呈現整體上升趨勢，較一般費用數額大，對房地產開發利潤的高低有直接影響，因此必須加強對此費用的控制。
1. 通過招標選擇出傭金合理專業水平高的銷售公司。優秀的營銷機構熟悉市場環境、具備豐富的租售知識和經驗的專業人員，他們對所擅長的市場領域有充分的認識，能夠使項目很快融入市場并取得領先的地位，快速實現項目的銷售目標。
2. 控制銷售階段成本的關鍵還取決于一個專業的符合市場的營銷策劃方案。依據策劃方案來實施營銷推廣，要深入理解項目內涵，使廣告表現等更好的與項目定位銜接；應當認真分析研究廣告投放的內容、時間、投入量等，所采取的廣告以及活動推廣手段應當是具有針對性的，這樣才能夠充分發揮推廣費用的作用，避免事倍功半。
3. 選擇新型媒體是控制廣告費用的有效途徑。在信息傳播高速發達的今天，網絡已成為人們獲取信息最方便和快捷的途徑，選擇網絡媒體進行營銷推廣相對傳統媒體可以節省大量推廣宣傳費用，從而有效控制了廣告費用的支出。
三、結語
綜上所述，全過程成本控制的是一個有機的整體，是個系統性的過程，通過上面的論述我們看到，這個控制包含了事前、事中和事后三個階段，它們是辨證統一的關系，只有對這個全過程進行有效的、合理的控制，才能實現房地產開發項目成本控制的目標，才能實現投資的良性循環，從而保證開發企業的永續發展。
參考文獻:
[1]卜振華，吳之. 建設工程項目管理[M]. 北京：中國建筑工業出版社. 2006.
房地產推廣宣傳方案范文2
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申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 《鼎盛王朝?康熙大典》實景演出每年只演五個月。
三年前，當承德京城礦業集團輾轉找到梅洪時，他正考慮在廣東佛山或安徽黃山等地做實景演出產業。
“他們一直想做，”梅洪說，“沒找到人，通過很多關系找到了我。”
他們要找的是“文化背景”。政府對文化產業園項目極度熱衷，資本積極響應。蓋樓的、挖煤的、開礦的、修鐵路的、做私募的，各種資本的注入如荷爾蒙般令整個行業既興奮又狂躁不安。
梅洪只是淘金大軍中的一員。他創辦的承德鼎盛文化產業投資有限公司（以下簡稱“鼎盛文化”），經營著已投資近20億元的中國?承德《鼎盛王朝》文化產業園。這一產業園是河北省“十二五”文化振興規劃的30個重大文化產業項目之一，位于承德市雙灤區元寶山風景區，整體項目占地面積3000畝、總建筑面積30余萬平方米。
再沒有行業能比“文化”更有資本號召力。過去幾年里，在國家對房地產持續打壓的背景下，文化公司迅速上位，成為比房地產商更有話語權的地產運營新勢力。
梅洪早年創辦過一家文化傳播公司，以制作音像制品為主，在90年代末MTV市場鼎盛時期，一度做到壟斷。此后他留過洋，做過推廣宣傳類公司，并開始為傳統的制作公司模式憂心忡忡。
在與一些地方政府合作宣傳推廣項目時，他看到了新的可能性―實景演出+文化地產?！皬?006年開始一直在接觸這個行業，做演出讓我看到了背后的問題，讓我有了做產業的想法。”梅洪回憶。“只不過在我開始做產業的同時國家又有了一個很好的政策，文化產業大繁榮大發展等東西?！?/p>
那時，桂林《印象 劉三姐》和河南《禪宗少林 音樂大典》等項目都已經開始在實景演出領域顯山露水。梅洪蠢蠢欲動，想在佛山做類似禪宗少林的功夫主題演出項目：“我原來在廣東住過很長時間，對閩南文化很熟悉。我們想在佛山做一個功夫文化，因為佛山有李小龍、葉問、黃飛鴻，但是那邊土地成本比較高，相比北方太商業，沒有北方這么好溝通。”
梅洪的機會在更重視“文化”的北方。“你是煤老板，要搞一個文化地產，你自己完全沒干過，旗下也沒這個產業，你怎么弄呢？至少明面上要讓政府有一些拿得出手的理由?！睎|方花旗證券有限公司董事張亞波分析。
文化類公司的價值開始顯現―無論是影視公司、動漫公司、文化數字公司、出版公司抑或文化基金，但凡有一定市場品牌，就會被各路資本所簇擁?！跋袢A誼這幾個項目”，某位投資人透露，“不都是跟當地的企業有合作嗎？華誼2008年的時候還說，你們可以使用我的商標，我們一塊搞一個聯合體，跟地方政府說搞一個影視園、主題樂園什么的。房地產開發商當然愿意了?，F在光憑普通的商業地產，不搞一點文化因素進去，政府也覺得也比較難弄了。”
很快，承德京城礦業集團找上門，希望梅洪能提出構想，進行下一步合作。
梅洪說，從承德拋出橄欖枝到項目最終確認，效率極高：“我們在其他地方談，地方政府又這個又那個。承德市政府看完我做的方案，當時就拍板：承德的一號工程。這么快的速度，其他地方不具備?！?鼎盛文化：不小心圈了3000畝
梅洪的方案，就是以《鼎盛王朝 康熙大典》實景演出為核心項目的鼎盛王朝文化產業園?！坝醒莩?、有四星級酒店，接下來還有馬文化主題樂園，京城馬會也在談合作，也可能舉辦國際性賽事。都是很現代的建筑，都是圍繞旅游的，餐飲、院線、室內滑冰場、紅酒莊園，包括產權式公寓等配套東西。我們是同時在做，不是其他地方先做再考慮后期配套，那比較漫長。”
事實上，“實景演出某種角度上是比較適合在南方做的?！泵泛檎f，“實景演出是一種戶外演出，對氣候、季節有一些依賴。杭州一年的游客兩千萬，承德政府號稱一千萬，實際上也就六七百萬，因為避暑山莊才一百多萬。”
梅洪透露，《鼎盛王朝 康熙大典》一年僅能對外演出五個月，大量員工和演員都是臨時的（旺季員工有1000多人，其中演員600多人）。
演出收入顯然不是梅洪和投資人在意的。梅洪說，演出項目前期投資2億元， 2011年開始公演，當年門票收入1300萬元，2012年3000萬元，除去人工和設備折舊成本，盈利情況并不樂觀。
如果單看鼎盛文化的投資項目，你或許永遠不會明白它的盈利模式。鼎盛文化2011年和2012年的兩部電影《武俠》和《血滴子》，投資都過億元，最終票房都不理想―《武俠》不到2億元，《血滴子》則受到票房黑馬《泰濉費現丶費梗票房不到1億元。
“我覺得作為一個投資機構，它是要算賬的，”梅洪說，“我投這個東西靠什么來贏利，是一定要計算的。華僑城走到今天是靠什么？靠它的演藝能夠成長么？它實際上是通過這個獲取了很好的一個資源。資源在哪？在土地上。有地產做配套，其盈利模式就凸顯了?，F在是因為地過于敏感，再加上有很多投機行為，使得在做的不敢說，想做的遮遮掩掩。我覺得這個東西也沒有什么可回避的，因為本身文化的投資，說心里話，回收期漫長。” 文化類公司圈地不完全圖譜
“反正他肯定能掙錢的，”一位投資人評論說，“肯定是房地產那邊掙了一些錢，往電影、文化那邊補。”
梅洪介紹，無論是承德的項目還是國內其他同類項目，以政府主導的占多數。
“這個過程中，政府主要扮演政策制定者和土地供應者角色?！敝谐虈豢毓晒綜EO、中盛投資集團合伙人楊永強說，“它們很積極很支持，因為產業轉型升級成為可持續發展的必經之路，尚在起步階段的文化創意產業開始承載大多數地方轉型的夢想。”
鼎盛文化所在的承德雙灤區是重工業區，為吸引投資，在實行土地優惠政策的同時，給予文化類項目免收注冊登記費用、重點企業注冊資本可分期繳付等優惠。其中，投資額達到2000萬―5000萬元的投資人自行融資項目，自投產之日起，政府連續3年按年度貸款利息支出額50%進行貼息補助。
“現在地產是比較難做的，”澳嘉集團副總裁師武超說，“文化傳媒類公司會通過文化產業園、文化綜合體、文化 Shopping Mall去拿地。主管部門現在要批一塊地給住宅地產壓力是非常大的，牽涉到政治前途，所以都很謹慎。文化行業是全力往前推的行業，這時候你能打造一個有內容的正兒八經的文化綜合體，政府都是愿意幫你的。”
房地產推廣宣傳方案范文3
品牌下沉趨勢明顯
首先，下級城市的房地產市場發展趨于平穩。根據國家統計局的數據顯示，即使在全國房產市場急速攀升的2009年，三四級市場的房價平均上漲幅度沒有超過30%，如今更是一個趨于理性的價位。無論對于新房購買還是老房裝修，都不存在一二線城市“有價無市”的問題，沒有剛性的限制條件，使與房地產市場密切相關的廚電行業有了更大的操作空間。
另一方面，下級市場消費水平的提升也為廚電品牌下沉提供了經濟條件。越來越多擁有消費能力人群的增加是整個市場增容的基礎，經濟基礎決定市場容量，這在2014年的數據中反映的更加明顯。盡管增速需要一個過程，總體來看，增量雖不是特別明顯，但我們發現三四級市場的產品總價卻一直在提高，這說明高于市場平均價格產品的需求已經成為下級市場消費的一個顯著趨勢。
渠道向下的背后
2008年，好太太開始專注于下級廚電市場的品牌下沉，經過2010年至今，可以說在二三線城市初步樹立了自己的品牌地位。2014年，增速超過40%，高于行業平均水平。在渠道越來越多元化的今天，做下級市場尤其是三四級市場，我想依然離不開主營業務，那就是線下的渠道布局，尤其是在終端的布局。
2014年，是我們終端網點增量最大的一年。
與此同時，以前的一些老市場也繼續散發著活力。例如，四川、廣東、山東、河南，包括江蘇等地是我們最早開發的老市場，而近兩年，尤其是2014年，在下沉三四級市場網點開發進程中，這些老市場迅速的做出了反應。
一方面，經過幾年的市場培育和耕耘，好太太在這些區域市場有了可參考的成功典型，給下級客戶樹立了標桿。而且隨著知名度的建立和利潤空間的吸引，更多的下級客戶開始關注我們。通過一兩年在短時間內打開了網點布局的大門，這種網點布局的快速增長源于前期基礎工作的夯實，這種進程的加快在過去一年尤其明顯。
另一方面，網點布局的完善得益于當地商思路的轉變。在去年開局之年的經銷商大會上，我們向經銷商客戶傳遞了好太太的品牌發展規劃和具體營銷方案，提出三至五年的品牌化發展戰略，并且提出商和廠家共同利益捆綁，通過幫扶政策實現共同發展。實際上，規劃提出之后，部分商在這方面的配合非常積極。例如我們舉辦了很多大型的公益活動，通過活動的投入和參與提升好太太的品牌知名度，一些思路非常好的商能夠將活動融會貫通，懂得借勢炒作，將全國性的活動區域化，嫁接到自己本區域當中進行持續的推廣宣傳。這對于品牌在當地知名度的擴散和提升起了很重要的作用，也助力了商在本區域的銷售。
另外，老市場的單店效益提升明顯。如果說網點增長是在做橫向擴展，那么單店經營質量的提高則是在做縱向深挖，尤其是一些市區里面的單店，可挖掘的潛力依然很大。市區終端一般以專賣店的形式出現，也是出于品牌形象提升的考慮，另外，也可以給下級客戶提供一個可參考的門店形象和經營模式。
我們現在接觸了很多的客戶，包括一些空白的區域市場，這些應該都得益于品牌的戰略推廣，在品牌向上走的大趨勢驅動下，吸引很多商，尤其是尋找新品牌和新產品的商家。坦白講，在目前廚電市場上的二三線品牌當中，好太太逐漸成為更多商家關注的對象。所以，在2014年新增的客戶群當中，新增長的客戶也做了很重要的貢獻。
品牌持續向上
實際上，對于很多品牌來講，市場成熟度和占有率的發展是一個漸進的過程。在這個過程中可以看到在品牌發展的軌跡當中有一個很重要的點，就是找準品牌的定位，然后開展一系列的工作實現這一定位。
從好太太本身來講，正在經歷著品牌化建設的過程，可以說最初我們將主要精力放在了渠道的拓展上，專注于下級市場的精耕細作。而隨著下級市場消費觀念的轉變，尤其是品牌意識的加強，我們也意識到，不僅市場需要，而且企業更需要一個品牌化的宣傳和形象。
從2012年開始，我們開始將這種定位明朗化，即專注于“女性廚衛品牌”的定位。經過幾年時間的推廣宣傳，品牌提升的軌跡越來越明晰。2015年品牌戰略規劃已經出臺，今年3月份，我們會舉辦一場新聞會，落腳點依然圍繞“女性廚衛”定位而展開。并圍繞這一中心點繼續強化品牌力，好太太在品牌形象上將推出全新包裝。而且這種改變從內至外，包括所有終端的展示都將煥然一新，根據新形象定位重新改造終端。終端改造完成之后，接下來最重要的工作依然圍繞單店提升，網點布局展開，包括單店運營能力的持續提升和商的持續培育。
之所以我們將商的培育工作作為營銷和品牌提升工作的重點，是因為廠家和商家是一個互動的群體，步調協調一致，才能形成合力推動品牌向前。
實際上，目前我們的商體系當中，很大一部分商家是與品牌共同成長起來。作為擁有區域權的商家，除了基本的銷售職能之外，要想取得規模化發展，必須要關注自身能力的全面提升，包括團隊建設，公司化運作等，在各個區域內實現真正的品牌化聯動，才能推動廠商一體化的發展和共贏，這是一個大的戰略規劃。
事實上，針對商培育工作我們已經推進了一段時間，在這期間，自然會遭遇不少困難。因為對于商來講，尤其是區域性商具有發展的局限性，坦白地講“小富即安”是很多商普遍的想法。因為思維的固化，短時期內轉變存在困難，但并不是沒有可能。這種可能就是需要讓商切實的看到轉變帶來的改變，最直接的是效益的改變。我們的經銷商體系當中有很多合作超過十年的老客戶，他們思維和思路的轉變對于其他商家來講非常重要。經過幾次工廠座談會的召開，一些商家開始嘗試做出改變。其中最有說服力的典型是來自湛江的商黃總，2013年，黃總還只有兩三個業務員，經過一年的時間，現在已經發展到30人的團隊，包括業務團隊、培訓組織和推廣、售后服務、行政人員等等，這種思路的扭轉和行動的跟進用了不到半年時間，為其今后的發展奠定了基礎。
很多思維固化的商家將發展局限在目前的區域，但實際上即使是地級市，市場還遠遠沒有飽和，經過調整，黃總下半年主要精力放在市區單店效益提升，與此同時進行下級市場的下沉，推廣活動迭出，市區和周邊城鎮的雙管齊下推廣使黃總在2014年以超額20%完成當年任務，這一銷售數據徹底扭轉了當初其認為“市場就這么大”的想法。
房地產推廣宣傳方案范文4
一、 高端產品定位。由于光觸媒制劑是目前環保市場上較高級的一種空氣凈化產品，價格也相對較高。所以，我將消費目標定位在中高等的收入家庭和中高檔的寫字樓內新裝修的公司，先期目標是拿下高端市場，占領制高點，進而為謀求市場的份額打下基礎。
二、 創新經營戰略。由于在目前市場環境下，象除味劑、甲醛驅除劑和其他品牌的光觸媒制劑等數十種類似產品混戰的局面下，單純想做成知名品牌的代價是很大的，需要有雄厚的資金實力和長期的戰略體系支持。我所服務的陽光公司其實是一家經營公司，是韓、日的產品，換用自己的商標，并不具備自己研發的力量，也不具備足夠的資金實力和經營規模。在經營單一產品的方面并不具備創立品牌的能力，也沒有必要為創立一個注定短名的品牌而浪費精力和金錢。所以，我為其制定了避實就虛，明修棧道，暗渡陳倉的經營戰略。其主導思想是“不做產品供應產品，不是招商更勝招商”。我們設立了一個全新的機構，即“SUNTi陽光環保專家機構”，并以此機構的名義發起并推出以改善居室環境為主題的工程“居室環境優化工程”面向全國招募合作伙伴，并且以地級城市為單位，每個城市只限定一個名額。全國所有合作單位統一使用機構的名稱、標識及其資源系統，必須使用總部提供的產品（光觸媒），打造一個有著緊密業務聯系又能夠致力于環境改善和保護的專家級的機構聯盟，以環保專家的身份為消費者提供更專業的專家級的服務，給用戶最有效的建議，以此來達成最直接的銷售。通過這種迂回戰術，回避和競爭對手發生正面沖突的方式，搶在對手調整策略之前快速控制主要業務渠道，布置戰術狙擊。即創立了完全自主、全新概念的品牌和模式，又不為單一產品品牌所限制，為以后在此行業內的發展留下了空間。
三、 擴大招商范圍。鑒于目前環保市場上有多種類似產品存在，所以我覺得要想在這個市場領域內打開局面必須另辟奚徑。僅依靠描述產品在科技上如何的領先和效果如何的好，利潤是如何的高對經銷商是沒有太大的吸引力的，同時，在招商方向上也要不拘泥于傳統的建材類經銷商，雖然我們的產品嚴格意義上說仍然屬于涂料類范疇，包括在使用方法上也需要有專業的施工隊伍來進行現場噴涂施工。最理想的經銷商當然是業內人士為好，在渠道建立和人員安排上有較大的便利條件，也有較老道的經驗。但是，考慮到傳統的建材類經銷商在產品的方式上往往比廠家有更大的主動權，容易造成廠家的被動局面，很可能是形成招商回款效果不好還承擔了鋪貨的風險，使廠家騎虎難下。為此，我有意識的把招商范圍擴大化了，采用行業渠道和傳統渠道組合宣傳，盡可能的讓廣告的宣傳面涵蓋各個行業和階層。
為此，我首先在項目包裝上盡可能的淡化產品的涂料色彩和建材類特征，所以，我選擇了建立“環保專家機構”這個載體，并以“居室環境優化工程”項目為手段來推廣光觸媒。故沒有簡單的就產品招商廣告，和眾多的招商廠家混在一起打一場沒有亮點、毫無希望的亂仗。而是選擇在多家全國性報紙媒體上和行業性報紙雜志上刊發硬版招商廣告，同時配發關于“Sunti陽光環保機構”成立的新聞報道和系列軟性文章。以期引起多方面的興趣，使招商廣告有較高的關注率。這樣就可以避免以傳統的方式單純的以產品來招商這種模式了，也避免了以往為了做產品而做產品的經營方式。取而代之的是用目前比較受到各方面關注的環保產業這個熱點來作為招商的切入點。用這種以項目合作的方式吸引不同行業、不同層次的投資者，同時也為我們設置了相應的招商門檻，瞄準那些具備資金實力和投資意識的高端目標，自然屏蔽一些無用信息，大大提高了招商工作的效率，用緊密合作的關系方式來提高招商的成功率。
對于入門條件要求高，招商難度大的重點市場，我們先匯集大量有意向的客戶資料然后我們組織人馬到當地召開現場項目推介會，廣泛邀請包括媒體在內的各界人士參與，配合圖文并茂的多媒體演示，由專業人士進行現身說法。并舉行不同級別的項目論證會，積極調動與會人士的主動性和參與性。形成了非常積極和諧的合作氛圍，使活動效果可想而知了。隨著相關報道的，順勢又為入市做了鋪墊，可謂一舉兩得。
四、 創新營銷模式。在推廣方式上我也首次提出了“專家團全程引導營銷”的特殊模式。我們不但要為廣大經銷商提供一個優秀的項目、一個能夠盈利的產品，我們還要為經銷商在具體市場運作上提供一個切實可行的營銷方案，并指導經銷商在市場運作上采用全新的經營思路，來保障我們所有的合作伙伴都能夠獲得良好的經營業績。
我充分的利用專業的網絡資源來組成一個為我所用雙贏格局的聯盟，以當地大、中型家裝公司和裝飾公司的業務平臺為依托，聘請多數公司為專家機構的顧問單位，來構筑利益分享的共同體，為其提供專業知識和培訓技術骨干，充分利用其良好的客戶資源優勢和專業權威的形象，對消費者施以影響，以非常低的運營成本建立一個龐大的專業化和專家型的高效率的營銷網絡。籍此就可以達到我的低成本營銷的目的，我只需要借助內行專業人士的力量就能夠完成戰略部署，強占最前沿的陣地，同時也是先入為主構筑了市場防御壁壘抑制競爭對手。
我根據產品的特性和應用范圍，我把我們的產品定位在輔助業務和增值業務的角色上，這樣利用人們普遍尊重和相信專家的心理，通過專業人士即所謂的專家在完成他們為顧客提供自身服務的同時也就完成對我們產品的推薦和引導消費了。和傳統的推銷方式相比，這樣大大減輕了經銷商的運營成本，節省了龐大的辦公費用和人員開支，實現低成本高效率運作的既定目標。而我們也可以使得艱難煩雜的推銷工作變成輕松自在的渠道維護和管理工作了。這也是吸引不同行業、不同層次經銷商的一個非常重要的因素。使經銷商在一了解了經營手段之后就可以估算出自己能夠承擔的風險和實施方案的能力大小，對項目的控制有了大致的把握，增加對項目經營的興趣而不會被建材涂料類產品的特性困繞而產生畏難心理，順利簽約加盟，完成對項目的推廣。
五、 分類宣傳到位。我們的宣傳從兩個方面著手。先期是面對經銷商進行宣傳，廣告的訴求點是“機構”和“工程項目”，機構總部選擇全國性報刊雜志結合行業報刊并啟動發達的電子商務網絡進行市場推廣。采取渠道多樣化、媒體多樣化、形式多樣化的投放策略，吸引經銷商在“加盟”和“求發展”的思路上和總部逐步趨向統一，在全國范圍內形成社會輿論、新聞攻勢和消費導向的高空態勢。后期在地方市場以企業新聞事件報道和科普教育為市場切入手段，讓公眾更多了解改善生活環境的重要性和處理手段的先進科技，為產品的推廣做好了理論鋪墊。鑒于大多數的廠家在消費引導上做了大量的廣告和科普宣傳類的文章，所以我們的宣傳重點是偏向對企業機構的宣傳，強調我們是最專業的居室環保專家。這樣，我們既分享了其他廠家的宣傳成果又節省了大量的宣傳費用，并最大限度的利用有限的資金達到了提高機構知名度的目的。另外，在各地大型建材市場及建材超市等傳統渠道合作聯營，以傳統的銷售店鋪作為對外宣傳的窗口，擴大宣傳范圍，樹立品牌形象，爭取更多的曝光機會，以品牌宣傳為主，銷售為輔，標榜專業化和提高專家機構的知名度，立足高端市場。在有條件的地方市場，利用恰當時機召開產品推介會議，在業界進行新項目、新產品的定向推廣宣傳，形成廣泛的社會效應，借助多方力量推廣傳播，達成概念和應用的統一。在一些經濟發達的地方積極參與行業相關的會議如大型房地產會議、汽車博覽會等，樹立品牌形象，圍繞高端消費群體，提升企業市場競爭優勢。鼓勵合作單位設立樣板工程范例，以優質的工程品質和鮮明的效果對比來驗證產品的神奇功效，邀請消費者參與環保知識的講座和研討等活動，消除客戶的顧慮并認同科技成果，借助口碑的宣傳效果來實現業務的拓展。
六、 強化服務跟蹤。提供細致周到的售后服務，完善的檢測手段，建立詳細的客戶檔案數據庫，進行科學的管理和分類。憑借系統的服務體系可以充分的發掘客戶資源的巨大潛力，及時而善意的定期回訪服務能夠有效的帶動重復消費和推薦消費，合理的降低機構運營的綜合成本，保持長期穩定的發展，獲得更豐厚的利潤。
房地產推廣宣傳方案范文5
關鍵詞：物流園區；互聯網平臺；運營模式
中圖分類號：F719 文獻標識碼：A
Abstract： Logistics park is a logistics hub in the industry， in improving the overall efficiency of logistics activities and reducing logistics costs plays an important role. Based on the problems in the process of development of domestic logistics park， such as single profit mode， high park vacancy rate and information asymmetry， taking the trend of internet platform industry into account and learning from foreign mature logistics park development experience， this paper discusses the logistics park operating mode from the internet platform perspective and expect to provide theoretical support for the development of domestic logistics park.
Key words： logistics park； internet platform； operational mode
0 引 言
隨著制造業、商貿流通業等行業供應鏈管理的不斷深化和完善、貿易網絡輻射能力的日益增強，現代物流逐漸成為第三利潤源。目前，國家頻繁出臺物流行業政策方案，一系列促進物流業轉型升級、降本增效的舉措接連出爐，如：國務院《物流業降本增效專項行動方案（2016～2018）》出臺，物流行業的降本增效將以更高的效率支持新常態下國民經濟發展。
物流園區在物流行業中至關重要，發揮著集散樞紐的作用，在中華人民共和國國家標準《物流術語（GB/T18354）》中，物流園區是指為了實現物流設施集約化和物流運作共同化，或者出于城市物流設施空間布局合理化的目的而在城市周邊等各區域，集中建設的物流設施群與眾多物流業者在地域上的物理集結地，即物流園區的本質是物流參與者進行物流活動的聚集場所。
2015年7月，國務院印發《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，“互聯網+”成為國民熱詞，“互聯網+物流”、“互聯網+物流園區”將成為國家戰略背景下行業的發展趨勢；而平臺型經濟例如APP STORE即是基于平臺而產生的盈利模式，實體的房地產交易所、虛擬的阿里巴巴等都是平臺經濟的產物。在互聯網繁榮發展乃至物聯網方興未艾的背景下，行業網絡化平臺化成為創新突破點。但是，目前互聯網平臺型物流園區的確切概念和運營模式都不清晰，本文將通過傳統物流園區與互聯網平臺型園區的比較，探討物流園區互聯網平臺化的運營模式，期待為物流園區平臺化運營提供新思路。
1 物流園區發展現狀分析
1.1 國內外物流園區發展現狀分析
1.1.1 國外物流園區發展現狀分析
國外物流業起步早發展快，作為物流活動的發生場所，物流園區逐漸出現并在物流活動中發揮重要作用。日本的橫濱港、德國的不萊梅物流園區以及荷蘭位于鹿特丹港內的諸多園區發展迅猛，成為世界貨物集散轉運中心。物流園區在提高物流活動整體效率，使物流活動向著集約節約方向發展，帶動園區周邊區域經濟發展，降低物流成本在國民經濟中所占比重，促進物流業、交通運輸業的迅速發展，促進國家經濟發展方面發揮重要作用[1]。
物流園區的概念首次出現是在日本，被稱為“物流團地”[2]。二戰后，日本工業制造業快速發展，由于商品經濟的日益繁榮，原材料以及商品貨物的運輸量驟增，給城市交通帶來巨大壓力，交通混亂、環境污染等問題相繼出現。進行城市功能的重新劃分，合理規劃物流集散場所成為解決問題的關鍵。物流園區建成使用后不僅緩解了交通壓力，而且由于規模經濟效益使社會生產成本在一定程度上降低，并且帶動周邊餐飲、汽修護理等服務行業的快速發展。
繼日本之后，德國首先進行物流園區的建設，并被稱為“貨運村”，其中，不萊梅物流園區是德國的第一個物流園區。在政府政策的支持下整合零散的物流和配送中心，以德國為中心，將園區網絡延伸到歐洲甚至是世界各地，在推動德國物流業發展的同時，聯通世界各地物流中心，成為世界物流園區的標桿。
1.1.2 我國物流園區發展現狀分析
根據我國2015年7月的《第四次全國物流園區（基地）調查報告》，我國包括運營、在建和規劃的各類物流園區共計1 210家，比2006年的207家增長484%；與2008年的475家相比，增長155%；與2012年的754家相比，增長60%。物流園區分布情況如下：北部沿海經濟區（17.85%），長江中游經濟區（17.43%），黃河中游經濟區（14.46%），東部沿海經濟區（12.89%），南部沿海經濟區（11.16%），西南經濟區（10.90%），東北經濟區（9.17%），西北經濟區（6.11%），北部沿海經濟區以及長江中游經濟區分布較多（如圖1所示）。從物流園區數量上看，我國物流園區數量增速快，處于運營階段的園區數量高達857家；從物流園區分布比例來看，布局于節點城市的數量較多，并且增速快。
我國物流行業雖然起步較晚，但日益受到政府和企業的重視，從供應鏈角度進行整體優化以提高競爭力和盈利水平成為很多企業的選擇。充分發揮物流園區的資源整合作用十分重要，我國大中型城市都將發展物流園區作為促進城市經發展、緩解交通壓力、規劃城市資源、改善生態環境、支撐其他產業發展的首要策略。
1.2 我國物流園區的運營模式分析
我國物流園區的運營管理模式總結為政府主導、企業引導、政企聯合開發三種[3]。物流園區的建設一般分規劃、布局、建設、招商、運營和管理六個階段。在園區建設之前首先要進行市場調研，進行園區建設可行性分析，進而才能進入建設階段。在規劃階段，要合理定位物流園區的功能，將物流園區合理劃分為交易區、倉儲區、零擔區、信息服務中心、零擔區、停車場、生活配套區等模塊，并選取全部或若干模塊進行科學組合，合理布局，投入建設。建設完成后要進行招商，吸引物流公司入駐。影響招商效果的因素主要有地理位置、價格因素、硬件設施和營銷手段等。招商完成后進入運營階段，物流園區開始盈利，此后綜合的物業管理也開始發揮作用。
物流園區對于我國物流行業的發展具有重要作用，促進國民經濟穩定健康發展，在促進相關人才培養、加快物流企業發展速度以及提升物流行業整體運作效率方面具有重要意義。但是我國的物流園區發展相較于國外領先物流園區還處于起步階段，盈利模式比較單一[4]。粗放式發展導致了空置率高、資金浪費嚴重等問題，基于調研，具體問題如下：
第一，盈利模式單一。主要利用基礎功能來盈利和依靠土地增值獲利。主要集中在園區物業管理費用、土地增值、國家政策優惠等方面，缺乏利潤創新點，發展往往停滯不前。
第二，粗放式發展，缺乏系統規劃指導。在政府促進物流園區發展的政策背景和優惠下，出現了大量缺乏規劃和管理的園區，甚至是利用園區進行“圈地”，園區中入駐物流企業數量少，園區空置率高，難以形成規模效應和行業集群效應，造成園區、車輛設備、人員以及基礎設施等物流資源的浪費[5]。
第三，同質化競爭趨于嚴重，客戶粘性降低。物流園區之間同質化競爭現象日趨嚴重，區域范圍內園區的盈利水平上升會引發周邊不規范的倉庫甚至是普通民居改造的門面房加入到物流企業的爭奪。不規范園區缺乏政府監管，設施不健全，但由于低成本往往以低價吸引物流企業租用。同時，由于缺乏合理的規劃，園區內的物流企業往往業務重疊和服務空間范圍重疊，相互之間采取低價競爭策略搶奪貨源，利潤空間逐漸下降。
第四，信息化網絡化程度低。雖然物流園區交易大廳的出現促進物流園區的信息化發展，但是國內很多物流園區仍保留原始粗放式運營方式。由于園區運營關系的存在以及園區入駐企業追求企業自身利潤最大化的目標所限，基于博弈心理，物流企業不具有共享貨源的主動性[6]。由于缺乏調動企業共享貨源的激勵機制，交易大廳發揮的信息共享作用微乎其微，園區、專線公司、貨主、車輛之間的信息孤島仍舊存在。
2 物流園區互聯網平臺的架構及運營模式探討
2.1 物流園區互聯網平臺的架構
平臺可以是實體的，也可以是虛擬的，更可以是實體化與虛擬化相結合的。對于物流園區來說，將實體的土地資源、專線車輛與虛擬的信息資源網絡相結合更能發揮平臺的集成共享作用，在互聯網甚至物聯網的基礎上，形成線下基于實體園區、線上基于數據庫資源共享的物流園區互聯網平臺。
物流園區作為物流企業、客戶、輔助組織的平臺，線下由于地理區位因素將以上資源聚集整合，綜合考慮區位條件、市場需求、商品流向、資源環境和交通條件等建立高度流通的物流園區網絡。充分利用物流企業、客戶以及輔助組織（特別是政府機關）的互動機制，孵化物流園區甚至物流行業創新業態?；诠湹倪\營結合車聯網系統，相關數據可以迅速反饋到貨主企業，實現線上車貨快速匹配、手持終端路線實時優化、實時可視查詢、自動結算等功能。
在供應鏈角度深入分析物流行業中的“客戶”，客戶不僅是委托發貨方，收貨方同時也是潛在可被發掘的發貨方，進而成為物流園區平臺的客戶，因此，基于對阿里系模式的研究[7]，物流園區互聯網平臺的基礎架構如圖2所示：
圖2中雙向箭頭表示兩者間具有組織聯系關系，二者之間的兩個單項箭頭示意期間存在的轉換關系。發貨方可能成為平臺的收貨方，收貨方可能轉換成平臺的發貨方，從而不斷的擴大平臺。物流園區互聯網平臺在會員制的基礎上可以進行平臺結算代收貨款，從發貨方發貨到收貨方收貨的運輸時間差，可產生資金沉淀。物流專線企業、政府行政部門、金融保險服務在物流園區的平臺上，通過共享的信息數據，將線下實體運輸與線上虛擬交易結合，發揮平臺的整合作用。將重點節點城市的園區通過互聯網平臺連接形成巨大的物流園區生態網絡，綜合運用物流大數據、云計算等，以網絡干線運輸帶動物流配送到門的最后一公里[8]。
2.2 物流園區互聯網平臺的運營模式探討
2.2.1 運營模式分析
物流園區互聯網平臺的運營，依靠線下資源整合以及完善的流通網絡，線上開發手持移動終端設備，設計良好的用戶交互界面，設計高效運行的信息管理系統。物流園區互聯網平臺構建了企業入駐選擇、停車收費智能管理、信息管理、車貨智能匹配、甩掛調度管理、客戶服務質量管理、第三方保險金融為一體的綜合體系。主要應用場景可以概括為四通一共享。
第一，會員通。注冊會員后，全國互聯網平臺物流園區通用，會員信息通過互聯網平臺與其他園區共享，實現園區門禁車輛進出通行自動認證，停車收費、餐飲住宿以及車輛養護優惠共享。平臺的不同服務模塊付費后即可使用。在平臺統計企業營業收入達到額度以后，對該企業新增業務提取一定的系統維護費用。
第二，信用通。通過平臺實現異地聯網，園區間入駐企業以及車輛的服務質量誠信信息共享，入駐企業車輛誠信以及服務質量評分過低在聯網園區內的貨物承運、服務優惠、園區準入等方面將受到制約。
第三，配貨通。物流貨物資源聯網平臺內園區企業共享，基于互聯網的車貨信息雙向流通平臺，實現貨源車輛迅速匹配，實現園區的協同作業，線上線下雙向提速，提高配送效率和客戶服務質量。
第四，金融通。平臺內提供第三方支付服務，聯合銀行、保險公司等為平臺內企業貨主實現線上支付，物流企業累計額度平臺統一提現支付，發貨至收貨的時間差以及額度累計的時間差，給平臺帶來巨大的資金沉淀，在平臺貨源較為穩定或者穩定變化的情況下，利用沉淀資金進行金融運作。物流企業線上購買保險，線下進行貨損貨差認定，線上進行理賠。
第五，共享性。平臺的突出特征在于其共享性，如物流園區平臺內貨源共享，跨園區的車輛入駐企業信譽共享，結算體系共享，認證貨源的利潤共享，還可在更深層次上的數據聯網共享。
2.2.2 盈利模式分析
互聯網平臺視角下的物流園區盈利模式較傳統物流物流園區有很大不同，除了基礎的土地增值、園區租賃費用以及物業管理收費等利潤來源外，對應以上運營模式，對入駐物流企業與掛靠運輸車輛收取會員費；收取平臺各種功能模塊的服務費用，比如提供的即時配貨服務、金融結算服務等；收取運輸公司與客戶形成訂單的平臺運營服務費用，根據交易額提取一定比例的手續費；最后，在金融通服務的基礎上，園區提供第三方支付結算服務，除了為園區增加模塊服務收費外，可以形成一定規模的資金池，進行企業投資，進而形成多渠道盈利體系。
2.2.3 推廣分析
物流園區互聯網平臺在一定程度上既是聚集物流企業的平臺，也是物流園區互聯的平臺，即平臺的平臺[9]。當平臺規模擴大到一定程度，基于產業聚集理論以及模經濟效益，物流園區互聯平臺將產生巨大的行業效益，進而產生社會效益[10]，因此物流園區互聯平臺的推廣尤為重要。據在調研過程中的了解，物流園區平臺的推廣模式可初步劃分為園區互聯平臺初創期及成熟期兩個階段。
在初創期，主要通過加盟合作，迅速打開市場，占據市場份額，采取低盈利甚至零利潤的方式迅速搶占市場，吸引物流專線企業入駐，特別是物流行業內資產雄厚的企業入駐，從而形成招商宣傳方面的優勢；利用政府關系尋找潛在客戶，依托政府進行宣傳推廣，增強目標物流企業以及園區的信任度。
在成熟期，物流園區互聯平臺已經初具規模，規模經濟效益較為明顯，貨源充足，入駐企業盈利增加，對其他園區以及物流企業具有吸引力，此階段可以發揮示范型標桿作用，利用口碑傳播的途徑進行物流園區互聯平臺的推廣宣傳。
3 結 論
物流園區互聯平臺的出現可以利用互聯網數據庫云計算等科技手段解決園區粗放式發展帶來的貨源車輛不匹配、同質化競爭、空載率高等一系列問題，提高物流企業響應速度，提高服務水平。對線上線下資源進行整合，以“四通一共享”為主要特征的互聯網平臺視角的物流園區運營對于提高園區運營效率、改善客戶服務水平方面具有重要作用。
但是物流園區互聯平臺仍然有待改進，首先，物流園區互聯應用平臺主要面向對象是入駐物流企業以及車輛車主，如何將其更好地納入平臺系統進行管理，提高客戶對于園區內物流企業的忠誠度，仍需進一步研究。
參考文獻：
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房地產推廣宣傳方案范文6
制訂工作計劃不光是為了很好地完成工作，其實經常制訂工作計劃可以更快地提高個人工作能力、分析問題與解決問題的能力。下面小編為大家帶來銷售總監個人計劃范文，但愿對你有借鑒作用!
銷售總監個人計劃范文1新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是我個人20__年的一個工作計劃：
一、加強對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從__或其他渠道多搜集些項目參考，并為客戶出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。
銷售總監個人計劃范文2一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。
1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。
對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、排班安排
根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。
銷售總監個人計劃范文3隨著__區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我__區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發展。20__年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務。
一、銷量指標
至20__年12月31日，__區汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、客戶分類
根據汽車20__年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1、技術交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網絡檢索：
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售后協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
銷售總監個人計劃范文420__我們將充分發揮團隊力量，揚長避短，努力并高質量的完成制定的目標，具體計劃如下。
一：提高員工整體業務水平：
1)產品知識方面：加強熟悉我司提供設備的技術參數、和材料特點、規格型號及原料特點，了解產品的使用方法;了解行業競爭產品的有關情況;
2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產品的基本要求。
3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據客戶投資的情況，進行市場分析。
4)拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，以便更好的合作。
5)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二：及時更新設備及其產品種類
隨著廣告的深入宣傳，關注人群的多樣性發展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設備及產品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。
建議
1)壯大專業研發人員團隊
2)定期引進新型暢銷設備
三：完善售后服務
隨著明年業務量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務一定要完善。
1)倉庫發出的貨物必須與經理所簽訂的配置清單保持一致
2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應第一時間解決。結業后一定要發名片，避免出現問題客戶只找話務員的現象。
四：了解并掌握員工的心態與動向
團隊的業績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態及工作狀態相關領導一定要充分了解，多溝通、多關愛、多幫助，出現問題及時調整，避免造成人員無謂的流失。
五：應提高對市場的前瞻及把控性
任何一個行業都有它的發展趨勢與軌跡，都是與大的環境與市場需求息息相關。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關經驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。
20__是蓬勃發展的一年，公司的發展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續完善自己、繼續努力，為了我們的終極目標去沖刺!請領導們做我們永遠最堅實的后盾!
銷售總監個人計劃范文5一、主要業績指標及完成情況
市場部20__年度主要業績指標完成情況：
截止20__年12月31日，我公司共發展二級合作網點兩個，魯山、舞鋼。因無配備專業的市場專員負責，20__年全年二網的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，20__全年二網總計銷售18臺，在20__年10月我公司與魯山順發的合作，開始于魯山大團汽貿城合作后，形式有了好轉，主要是魯山大團的經營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規建設都很好。另加上新店開業，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售達到6臺。
二、市場部主要工作回顧20__年度市場部主要工作包括以下幾個方面。
1.市場活動匯總
一季度
一月：迎新春，紅運禮——本次活動深受廣大客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來店量同時也促進銷售，也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.
二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中，客戶認知和肯定我們的品牌同時強化四車型可信賴、高品質的形象。
三月：榮耀共享，春情回饋——根據銷售顧問反應銷售情況，得知本次活動有明顯效果，來店和來電量有明顯增加，活動以來截止今天，銷量20臺(含汝州一臺)，訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒范，來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數43，效果明顯增加，本次活動效果還比較理想。
三月：熱銷200萬，廣本傾情送——此次活動積極消減了庫存，緩解了資金周轉壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務目標。
三月：鷹城春季購車節——本次車展以飛度，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚鋒芒時代”為活動主題，突出時代氣息，以特色的推廣促銷活動方案，吸引針對用戶群.達到銷售效果。
二季度
四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20__年5月上海世博會風潮，借助本次世博會強大的影響力，開展“購雅閣，看世博”的抽獎免費體驗游活動，通過本次活動宣傳過后，來電咨詢和來店看車人數有明顯幅度增加，對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強吸引力.活動期間，雅閣定單銷量總計43臺.
四月：鷹城首屆春季汽車團購節——我們經過總三月份連續兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強了對銷售顧問的培訓，做細做足車展前期的籌備工作，致使本次團購節上所有銷售顧問精神面貌都很好，氛圍很不錯，雖然沒有達到我們預定的銷售目標，但是本次車展也達到一個很不錯的銷售果.
五月：中國名媛時尚文化巡禮——中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動，本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺，我店為本次活動的贊助商，借助兩大強勢媒體優勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強化車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動沒有起到良好的監督執行，致使顧客報名度非常低，望以后加強活動的監督執行.
五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優惠政策，給顧客真正優惠，在店慶期間達到一個比較好的銷售。
六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會——通過閉館的銷售方式，合文藝表演，現場氣氛營造，強有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，達到很好的銷量。
三季度
七月：鷹城夏夜賞車會——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會，讓消費者在夏夜舒適的環境下賞車，有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊.
九月：鷹城車模大賽暨秋季團購節——為積極應對，我們通過強有力的促銷手段和強大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節的影響力，車展前期在各主流媒體上進行大規模的活動宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發掘更多的潛在客戶。積極消減庫存，緩解資金周轉壓力，打壓競爭對手，提高市場占有率。
四季度
十月：鷹城廣場秋季團購節——車展在涼爽的十月金秋進行，我公司推出的特別獻禮政策能有效吸引顧客，主辦方和我公司都進行了大力宣傳，廣播、電視、報紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區位置好，在廣場主入口，布置大氣，展現了我良好的品牌形象
十月：歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，而且也吸引了進店顧客的目光，從而使新車---歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。
十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會——此次能爭取到周杰倫群星演唱會的_總冠名權，并且在演唱會中途舉行新車——歌詩圖的上市會，是是一次前所未有的成功品牌宣傳，現場包括舞臺兩側巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發售，這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的基礎。
十一月：魯山二網周末團購會——在這次的周末活動中，砸金蛋是其中的亮點，由購車的顧客自己來再訂車的基礎上再砸出，讓顧客真正的購得，并且提升了廣汽本田在魯山二網的品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎。
十二月：廣汽本田感恩20__期許20__答謝會——此次活動的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動，現場主持人慷慨激昂和幽默風趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度提高到一個新的層次。
2.市場推廣活動
(1)市場部在本年度通過一系列的市場宣傳運作，包括冠名周杰倫群星演唱會，年末答謝會等宣傳活動，直接推動銷售部銷售進程基礎上極大地促進了市場渠道的拓展。
(2)通過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽度，同時也宣傳了企業。
3.廣告宣傳活動
市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進了品牌價值的提升。
4.市場部規范化管理的推進
為了提升市場部的競爭能力，在本年度配合公司相關部門開展了市場部規范化管理運動，重新對市場部運作流程進行了規范，為明年工作效率的提升奠定了基礎。
三、工作中存在的主要問題
1.與二網聯系不夠多，很少幾乎沒有時間去二網親身體驗，分析，二網所在城市的各項調查，致使二網銷售量比較差。
2.工作職責不明確，市場運作沒有主見，領導安排什么，自己就去做什么，不能獨立的去做一些有創意，有利于公司以及市場工作的方案。
四、主要應對措施
1.加強與二級網點的溝通
市場部計劃在新的一年里重點加強與二級網點的溝通，定點去二網做市場調查，分析，給予二網協助，銷售人員的產品知識，和銷售技能的培訓工作，有計劃的去實施。
2.組織計劃管理與執行方面的培訓
市場部擬通過組織計劃管理與執行方面的培訓，增強市場部管理人員的計劃管理能力，同時強化基層市場人員的執行能力。
銷售總監個人計劃范文6數據：開展大型義診9場，發放宣傳資料7萬余份，制作公交廣告30個，印制健康宣傳小資料7.5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名(包括主任)。
存在的主要問題
1、人員：市場部還缺2人編制。
一人專跑社區、工廠聯系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務中心還缺1人協作顧客服務。
2、醫院服務雖然有所改進，但整體服務還差，尤其是醫護人員的服務態度還存在問題。
3、醫院客戶工作流程還未建立。
4、病員客戶數據庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。
5、導醫培訓未到位。
6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無積極性，自由散漫。
__年主要工作
1、建立有活力、有創新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。
2、建立醫院內部市場客服體系，包括醫患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。
3、建立標準規范的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規范醫護人員語言行為。
4、創建《新健康》半月刊
5、新市醫院網站開通，及時更新內容條件成熟
6、進一步拓展街道路口宣傳、開發占領嘉禾地區及基地1——2個。
7、加強社區宣傳，擬在10個社區內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。
8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫院宣傳平臺。
9、待產科批準后，組織大型婦產科宣傳策劃。
10、完成醫院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫。
11、完成vi形象設計系統，醫院宣傳按vi規范進行，及時更新院內外宣傳畫版。
12、市場部人員編制計劃：主任1人，服務中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設計1人，網絡主管1人，市場營銷主管2人(一人兼駕駛)，共計8人。
另客服中心導醫10人。
銷售總監個人計劃范文7在不知不覺中，20__年已經過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結。
一、任務完成
今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。
二、團隊管理方面
1、招聘面試方面
自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、團隊培訓工作
沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統，培訓的計劃做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。
對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、監督、督促工作方面的
很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時總結學習方面的
當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。
5、公司制度的執行和落實方面的
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、銷售一線工作出現的問題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
7、團隊之間的溝通。
曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。
三、案場管理方面的
1、案場談客監督及把握方面當問題客戶出現的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業顧問的成交率。
尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
2、案場問題客戶處理方面
當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。
四、執行力方面的
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃_，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。
用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。
2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優秀人才。
4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。
并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住"管理即是嚴格的愛"。
5、針對自己的溝通不足問題。
每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。
6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。
關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。
都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理，想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。
銷售總監個人計劃范文8經過2019年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!
銷售總監個人計劃范文9一、工作目標
20__年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
二、工作措施
1.對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。
2.解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
三、目標市場
我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
(一)重點促銷產品：
雞汁和果汁在20__年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
(二)銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。
銷售總監個人計劃范文101)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據我們公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
