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商業模式的本質范文1
論文摘要：高等職業教育是一種以職業能力為基礎的教育。以就業為導向、以能力為本位的人才培養模式，是高等職業教育改革和發展的主要任務之一。針對高職商務英語人才培養目標，從課程體系設置和職業素質培養等方面闡述高職商務英語人才培養模式的探索與實踐經驗。
人才培養模式是指學校為學生構建的知識、能力、素質結構以及實現這種結構的方式，是人才培養目標、培養規格和基本培養方式，它決定高等學校所培養的人才的根本特征，集中體現了高等教育的思想和理念。
一流教育最根本的標準是要培養出國家需要和受社會歡迎的人才。換言之，高等職業教育的質量標準是社會適應性的高低。教育部部長周濟曾多次強調“職業教育就是就業教育”?！督逃筷P于以就業為導向，深化高等職業教育改革的若干意見》(教高} aoo4 y號文)中指出:“以就業為導向，切實深化高等職業教育改革，是滿足我國社會發展和經濟建設需要、促進高等職業教育持續健康發展的關鍵環節?！币虼?，以就業為導向，培養高素質、高技能的技術應用性人才的高職教育目標定位已形成共識。針對高職商務英語人才培養目標，從課程體系設置和職業素質培養等方面闡述以就業為導向、以能力為本位的高職商務英語人才培養模式探索與實踐經驗。
1以就業為導向定位人才培養目標
我國加人世界貿易組織后，對外開放呈現出全方位、多層次、寬領域的大好局面。對熟悉經貿知識、了解國際慣例的應用型外語人才的需求越來越多。據權威部門預測，我國人世后有7種人才走俏，其中商務英語類人才占第三位。目前，社會急需能勝任涉外商務第一線工作的大量人才。人事部門根據各類全國性專業協會有關資料的統計，預測本世紀初我國急需的人才中，國際商務人才位居前列，尤其是熟悉國際商務的外語人才。
地處改革開放最前沿的廣東，對外經濟往來非常頻繁，其外貿進出口總值占全國的三分之一還多。在廣東的外貿部門、金融部門、以及包括外資企業在內的各類大中小型企業中，涉外商務活動極為活躍，導致對商務人才的極大需求，同時也對商務人才的能力和素質提出了更高的要求。從業人員必須在文化素質、職業道德、商務知識、國際服務意識、工作語言(特別是外語)的水平和溝通技巧以及使用現代化辦公設備的知識能力方面達到一個新的高度。他們必須是具有國際競爭意識、既通曉外語又具有較強的商務操作能力的復合型人才。
因此，根據市場對人才的需求，高職商務英語培養目標定位為“培養德、智、體、美全面發展，具有良好的職業道德和較強的英語語言應用能力，熟練掌握系統的商務知識，熟悉文秘工作，并能熟練運用現代辦公設備從事國際商務活動的復合應用型高級人才。”
2以職業能力為本位構建商務英語課
程體系
2. 1課程設置模塊化
商務英語專業課程設置的基本原則:以學生未來就業崗位群的知識、能力和素質需求為依據，以社會未來需求為導向，以培養英語語言交際能力、商務業務能力和辦公設備操作能力為核心，堅持理論教學與實踐緊密結合，以培養復合應用性商務英語人才。
商務英語專業的課程設置方法，采用國際上通行的職業技術教育課程模塊化體系，首先學習通用英語模塊，后經專門用途英語過渡到商務課程模塊和辦公技能模塊，以體現語言與專業學習的規律。本專業全部課程由五個模塊構成:
1)語言類課程模塊。這是本專業英語語言能力培養的中心模塊，通過英語聽說、綜合英語、寫作及翻譯等課程的學習及語言強化訓練，使學生全面掌握英語聽、說、讀、寫、譯各個方面的綜合運用能力。
2)商務類課程模塊。本類課程強調通過一系列涉外商務、貿易、金融、營銷、管理、商法等課程的學習及校外實習，使學生較全面地掌握商務業務的實際操作能力。
3)辦公技能類課程模塊。本模塊是學生賴以實現其語言能力和商務能力及日后從事商務活動所不可缺少的能力基礎，培養學生熟練操作電腦，運用電腦從事涉外商務活動及使用其他現代化辦公設備的能力。
4)公共類課程模塊。本類課程引導學生樹立正確的人生觀，培養健全的人格和強健的體魄，提高學生思想素質和職業道德水平。
5)專業素質拓展類課程模塊。本模塊課程主要是選修類課程。學生根據自己的興趣愛好選修相關課程，拓展專業素質、提高綜合能力，增強學生未來就業的適應性。
以上五個課程模塊，既相對獨立，又相互聯系;既有系統性，又有靈活性，有利于培養學生的人文素質、國際意識、職業意識和職業技能，有利于形成科學、符合現代社會需求的職業能力結構。
2. 2以職業能力為本位設計實踐教學環節
實踐教學是培養學生實際操作能力、實現培養目標的關鍵環節。為了突出培養學生未來職業崗位的適應性，加強實踐教學環節，本專業根據課程模塊，設計相應的實踐課程，使學生的三大職業核心能力得到加強。
1)針對語言類課程模塊，設置了以強化語言能力為目的的實訓課，如:英語語音強化訓練、英語口語強化訓練、英語綜合能力強化訓練。
2)針對商務類課程模塊，設置了基于網絡軟件的單證繕制、商務見習、商務實習、畢業實習等實踐教學環節。
3)針對辦公技能類課程模塊設置了辦公軟件操作及考證培訓、中英文打字等實訓課程。
2.3產學合作，實現學校一就業崗位的“零過渡”
周濟部長在2002年湖南永州召開的會議上指出:“產學研結合是高職高專發展的必由之路和重要的指導性方向。”高等職業教育與普通學科型高等教育的區別在于它的培養目標是職業性、技能型、應用型人才，技能培養是它最核心的內容，脫離了這個核心內容，就不能稱其為職業技術教育。為了突出培養學生適應崗位所需要的職業技能和學生作為職業人所具有的職業素質，高等職業教育必須要進行實踐性教學環節，并且不能只在模擬狀態下完成。實際工作崗位的真實性、復雜性和綜合性經歷和體驗，即真正“職業人”頂崗鍛煉是必不可少的重要環節，而這些只有產學研結合才能實現。 為此，根據商務英語專業的特點，本專業建立了運行良好、相對穩定的校外實訓基地，為學生提供良好的實習和實訓場所、提供真實的就業演練舞臺，以滿足高職教育教學的需要，實現學校一就業的“零過渡期”。
2. 4突出以就業為導向，把職業資格證書納入教學計劃
為適應社會對就業人員職業資格的需求，商務英語專業把職業資格考證納人教學計劃之中，將證書課程考試大綱與專業教學大綱相銜接，強化學生技能訓練，使學生在獲得學歷證書的同時，順利獲得相應的職業資格證書，增強畢業生就業競爭能力。
3構建“三個課堂”的育人體系，打造學生良好的職業素質
職業素質是學生未來從事職業活動的基礎，它是通過教育培訓、職業實踐、自我修煉等途徑形成和發展起來的，在職業活動中起決定性作用的、內在的、相對穩定的基本品質。由于現代社會的崗位具有復雜性的特點，因此它對從業者的職業素質要求是多方面的。勝任本職工作，不僅要有好的專業技術技能方面的素質，還要有好的思想道德素質、心理素質、道德素質、文化素質、社會交往和適應素質、學習和創新方面的素質。
3. 1第一課堂的理論與實踐教學培養學生良好的職業能力
在課堂教學過程中，堅持以就業為導向，以培養學生實踐能力為重點，從知識、能力和素質三個要素出發，突出培養學生的職業核心能力。在教學內容上，商務英語專業根據社會市場調研、企事業專家的建議、畢業生反饋、對外交往等及時了解和洞悉社會一線對商務英語專業畢業生的知識、能力與素質需求，充分利用互聯網、報刊雜志、教學軟件等，豐富教學內容并不斷更新教學內容，以保證教學內容與時俱進，滿足社會發展與學生就業和可持續發展的需要。
在教學方法上，始終貫穿“以學生為中心”的教學主體思想，培養學生學習、調研的方法，養成良好的學習和研究習慣，使學生具有可持續發展能力。針對不同課型，采用靈活多樣的教學方法開展教學。在語言類課程教學中，采用小組討論、個人演講、課堂辯論和項目研究等形式開展教學，加強學生的英語交際能力和應變能力的培養;在商務類專業課程教學中，采用案例教學方法，分別由教師和學生討論、分析、總結案例，同時要求學生通過校內及網上圖書館以及相關項目的企業與社會調查進行口頭匯報，以培養學生分析、解決商務問題的能力和研究能力;在實訓課上，采用“任務型”教學法，由教師提出教學任務、教學要求、考核方式和考核標準，在教師的指導下，突出學生動手能力、辦公技能的培養，訓練學生熟練操作電腦、網絡和現代辦公設備，以英語為工具開展商務運作和文秘業務的能力。
3. 2第二課堂活動鍛造學生良好的就業能力
1)舉辦各類學術講座和專業教育，激發學生的學習興趣
為了拓寬學生知識面，提高學習興趣，本專業定期邀請有豐富企業工作經驗及教學經驗的專業人員來到校內，就相關專題進行講座，向學生介紹專業知識，使學生了解本專業最新動態、社會對該專業人才的需求和要求，樹立學生職業意識、激發學生對本專業的熱愛和興趣，開闊學生的視野，使學生在學習期間就對未來的就業崗位有較全面及正確的認識。
2)開展豐富多彩的校園文化活動，鍛煉學生的組織協調能力
本專業重視在學生中開展高品味、高水準的第二課堂活動，堅持用高雅的文化藝術浸潤校園，營造良好的育人環境。通過組織學生積極參加學校組織的如科技文化節、挑戰杯、開口講英語等及系內組織的英語廣場、英語配音大賽等活動，豐富學生的課余生活，培養學生的文化素質，發展學生的個性特長，增強他們的組織協調能力。同時，這些活動與教學工作聯系緊密，有效地把語言技能、英語知識和相關知識三方面有機地結合起來，對教學工作有較好的反撥作用。
3)抓好學生的就業工作，培養學生良好的就業心理素質
①通過新生人學教育和專業教育為契機，灌輸職業使命感。
②專業教師參與就業指導工作。教師在課堂教學過程中，結合專業知識，為學生分析就業形勢、就業崗位所需要的知識、能力和素質，為學生未來更好的就業打下基礎。
③開設就業指導課，做好學生的就業指導。按照不同年級學生的需要，將課程分為三個階段進行:大一開設社會對畢業生的素質要求、職業生涯規劃等專題;大二開設社會調查、擇業觀和擇業心理等專題;大三開設就業形勢分析、就業政策分析、求職技巧等課程，增強了指導的實效性。
④為了使畢業生能順利踏進職場，實現學生從學校到企業的零過渡，開辦相關講座，幫助學生樹立正確的擇業觀。
商業模式的本質范文2
隨著人們的消費理念、消費行為的變遷以及通訊技術、研發、物流、金融市場、營銷等方面的變化，商業環境也在發生著改變，企業之間不再只是先進技術、產品差異化、低成本等傳統方面的角逐，亦或說高明的企業會通過構造適合自身的商業模式來獲得以上方面的優勢，因此好的商業模式已成為企業保持競爭優勢或消除成長瓶頸的利器。
一方面，雖然至今對于商業模式的定義尚存在爭議，但確實也取得了許多關于商業模式的定義、構成要素及其對企業財務績效的影響的研究成果；另一方面，對于“商業模式”如何轉化為“財務績效”這一復雜過程的研究還十分有限，而深入到兩者之間的傳導過程并揭示這一復雜過程的規律和本質，將會對我們更好的把握商業模式的本質及推進商業模式的運行、演化和重構產生重要作用。因此本文將以利益相關者理論、“魏朱六要素商業模型”為理論基礎，并借鑒博弈論、共生理論的原理，以揭示作為利益相關者交易結構的商業模式如何產生預期的財務績效。
二、商業模式：利益相關者的交易結構
人是社會人，同樣企業作為經濟社會中的一個“細胞”，它的存在和發展也會涉及一系列的主體，這些主體之間憑借自身的資源能力稟賦進行交易，獲得各自賴以生存發展的利益，承擔相應的風險，如果想讓這一交易成為常規則需要結構和合約的支撐，因此，我們把商業模式描述為“利益相關者的交易結構”。要研究商業模式對財務績效的傳導機理，首先要明確何為商業模式，在“魏朱六要素商業模型”中將商業模式定義為利益相關者的交易結構，并包含以下要素：定位、業務系統、關鍵資源能力、盈利模式、現金流結構和企業價值，每個要素都反映了交易結構的一個側面。對于交易結構中的角色即利益相關者他們具有獨立的利益訴求，有相對獨立的資源和利益的輸入與輸出，可具體分為內部利益相關者、類內部利益相關者和外部利益相關者。
一個企業想作為焦點企業為自身打造一個商業模式，首先需要確定包含哪些利益相關者，然后設計利益相關者之間的業務系統，明確不同利益相關者的定位、盈利模式、關鍵資源能力、現金流結構及預期實現的企業價值，完成商業模式的設計。商業模式的設計則需要進行機會識別，例如企業經營累積形成的資源和能力的變化會使得自身的相對實力和利益訴求隨之變化，亦或是創新、進取、承擔風險、機會敏感的企業家精神的推動，形成調整甚至是重構商業模式以謀求更大利益的內生力量。企業價值獲取的前提是價值滿足，即通過準確的把握客戶的價值主張，并成功的實現價值創造和價值傳遞，企業才能實現價值的獲取。因此，客戶需求的變化亦或是企業主動引領需求都會促使企業重新審視自身的商業模式。經濟社會的實踐已表明需求、技術、競爭環境、經濟、政策等因素都可能會對企業的商業模式產生巨大影響，成為商業模式演化或重構的外生力量。在短期內，商業模式作為一種構成框架會保持相對穩定。但商業模式不僅具有靜態表現，更是一種動態形式，即商業模式同時反映了某種構成框架和過程機制，因此在內生力量與外生力量的作用下會引起商業模式的動態變化。通過SWOT分析方法對企業內外環境進行分析其實就是機會識別的過程，企業通過機會識別可以掌握什么時候進行、從哪里進行、朝什么方向進行商業模式的調整或重構？
三、利益相關者對商業模式認同及參與的形成機理
商業模式影響財務績效的前提是利益相關者參與并與引發資源能力的投入，當一個企業完成商業模式的設計后，接下來的關鍵是獲得利益相關者對這一交易結構的認同，達成交易契約，并受交易契約的約束。商業模式中利益相關者之間契約的達成其實是一個博弈的過程，是一個以自身的資源能力稟賦為資本，以實現自身利益最大化為目的的博弈。博弈的過程中不論是擬加入的利益相關者或是已經存在的利益相關者都會有自身所面臨的交易價值、交易成本及交易風險的考量，最終博弈的結果就是達成各自在商業模式中的定位、盈利模式、現金流結構和對整體利益劃分方案的契約。商業模式的價值與焦點企業的價值具有不一致性，兩者并不一定相等，若焦點企業為進一步提高自身企業價值而調整商業模式，對于現有的利益相關來說利益很可能被剝奪，選擇退出還是接受，最終結果就要取決于雙方資源能力稟賦在交易結構上的博弈。
四、多元資本支持進而影響財務績效的形成機理
共生理論最早是1879年由德國的真菌學家德貝里提出，他認為共生是指不同的屬種生活在一起，那么，從共生角度看，商業模式實質是交易結構上的利益相關者及其所代表的多元資源能力的共生。利益相關者認同商業模式所賦予的在業務系統中的角色及關系、滿足利益相關者需求的方式、收支來源和收支方式、時間序列上的現金流后，便引發多元資本的投入，而多元資本的投入是否會轉化為財務績效，有賴于多元資本是否為商業模式所需，是否可產生共生能量，因此將多元資本支持劃分為質量支持和共生支持。
多元資本的質量指關鍵資源能力的水平，根據資源基礎理論可得出商業模式代表了多元資本的集合體，多元資本是商業模式運行的基礎，資源的異質性無疑會成為商業模式具有競爭力的背后支撐力量。不同的利益相關者都有獨立的利益訴求，他們投入的資本不同，追求的目標也存在差異。投入的每一項資本作為一個共生單元，并不是獨立存在的，而是共處于一個共生環境中，不同的共生單元能否都以共生系統的原則管理自己的行為，提高利益一致性，這樣共生關系才會穩定，共生能量才會產生，企業價值才會提高，商業模式的最終目標才會實現。在應用木桶原理，多元資本的質量支持好比構成木桶的木板，否則若有一個環節的資本質量不夠高，都會成為商業模式運行的短板，這就是為什么同一商業模式會因關鍵資源能力的異質性產生業績差異。當木板已經具備，怎樣很好的將它們粘合在一起，發揮木桶的作用，與焦點企業怎樣實現內外協調，多元資本怎樣實現共生有異曲同工之處。多元資本共生需要商業模式具有動態管理機制，具有有效的信息溝通機制、柔性化的組織結構、外部網絡、資源整合能力，實現要素協同、組織協同和價值協同。因此多元資本的質量支持和共生支持才會使多元資本的合作產生合作績效。需要注意的是，商業模式影響財務績效，不是指影響某一主體或焦點企業的財務績效。而是商業模式的運作會產生整個交易結構的整體績效，然后各利益相關者通過之前博弈達成的方案進行利益的劃分，進而商業模式影響了每個利益相關者的財務績效。
商業模式的本質范文3
微博具備互聯網公司商業價值的核心
根據艾瑞咨詢網民網絡行為連續性研究系統iUserTracker數據顯示，2012年Q2微博服務覆蓋人數達到2.8億，季度瀏覽時長達到7.8億小時，在社區交友類細分服務中黏性最強。
艾瑞咨詢分析認為，微博推出之后，迅速獲得了大量的用戶，同時由于它自身的媒體性與社交性，使得網民能夠在該平臺上長時間停留。微博已經具備了互聯網商業模式的基礎龐大的用戶基礎和可觀的用戶黏性。在此基礎上，微博面臨的問題是如何將龐大的流量變現。
微博本質即互聯網基本商業形態的載體
互聯網公司的商業模式基于其媒體和渠道的本質。作為媒體，互聯網面向個人用戶提供有價值的信息，吸引用戶，同時幫助企業用戶營銷推廣以及維護公關。作為渠道，互聯網搭建起數字化信息平臺，成為企業用戶的銷售渠道。
艾瑞咨詢分析認為，微博以實時信息流的形態呈現，每天在微博上產生大量豐富且具有即時性的內容。一些熱點話題甚至呈病毒式快速傳播。微博目前已經成為滿足用戶日常信息需求的服務，能夠承載以媒體為基礎的互聯網商業模式，如網絡廣告和企業宣傳公關等。從渠道模式來說，微博作為實時信息平臺，能夠整合供應鏈資源以及目標客戶資源，搭建起規模用戶的銷售渠道，例如微博可能成為電商平臺和游戲平臺。
微博的商業價值能夠進一步提高與延伸
商業模式的本質范文4
“五統一”對連鎖店意味著什么?意味著成本的提高，意味著市場反應能力的下降。如果沒有帶來其他方面的好處，就意味著盈虧平衡點的提高和進入門檻的提升。
連鎖的價值和本質
那加盟商為什么還愿意加盟?并非因為“五統一”，而是因為連鎖能夠提供加盟商所沒有的價值。
提供給加盟商所沒有的價值，就是連鎖的本質。我認為，連鎖的本質是獨特的商業模式和管理模式。所謂本質，就是其他的價值是圍繞它衍生的，離開本質的東西，其他東西就喪失了價值?！〔煌倪B鎖企業在產品、價格、形象上可以完全不同，甚至商業模式和管理模式也不相同，但成功的連鎖商業模式和管理模式遵循相同的邏輯。只有掌握了獨特的商業模式和管理模式，才能抵消“五統一”所帶來成本的提升。
麥當勞的管理中有一些似乎很另類的做法，這些做法恰恰體現了連鎖的本質。比如，麥當勞的店長一定要從店員做起，一定要有各個崗位的工作經歷。再如，麥當勞不招“天才”與“花瓶”，用生不用熟，更鐘情“小人物”，不論地位高低，一定要從普通員工做起。
麥當勞為什么特別強調工作經歷，因為一種商業模式和管理模式很難通過培訓掌握，只有通過工作體驗逐步體會。這樣的培訓，實質上是一種同化式培訓，這樣的培訓才能夠做到知行合一。
中國式加盟：賣“店招”
觀察中國的連鎖加盟，大致有以下幾個特點：
第一，加盟店的管理者(店長)基本上是投資者，店員基本是投資者的親戚和舊屬。
第二，加盟店管理層和店員基本上只是經過培訓即上崗，極少有在其他門店全面體驗的工作經歷。
第三，基本上是加盟商自己選店，充其量由連鎖總部把把關而已。
具備這些特點的加盟，充其量只是“招牌加盟”，更準確地說是賣“店招”。因為缺乏商業模式和管理模式的統一，嚴格說來并不是真正的連鎖。
麥當勞具備了典型連鎖的基本特征，因此，我們把中國的連鎖系統與麥當勞作個對比。
不要讓加盟商做店長
試問：麥當勞的店長是加盟商，或加盟商是店長嗎?
不是。中國的多數連鎖店恰恰相反。加盟商只是資金提供者和受益者，至于能否參加加盟店的管理，關鍵在于是否取得店長資格。
但是，看看國內的連鎖店，加盟商基本上都是店長，老板兼店長的現象非常普遍。以我的觀察，國內連鎖的加盟商多數曾經是生意人，他們的管理模式與連鎖的規范化、模式化管理格格不入，只要加盟商主導連鎖店的管理，商業模式和管理模式的移植就極其困難。
我曾經試圖說服多家連鎖企業把投資者屏蔽在連鎖店管理之外，均遭到連鎖各方的強烈反對。加盟商反對是因為只有參加經營管理才放心，連鎖企業反對是因為無法提供大量合格的店長和店員。
我曾經參與創辦的一家連鎖企業，初期把投資者屏蔽在經營管理之外，只允許投資者派一名會計。雖然收益率非常高，但投資者千方百計地滲透到經營管理中來，甚至組建加盟商協會。相對于投資收益，中國的加盟商更在乎管理權。
另一家我非常熟悉的連鎖企業，投資收益非常高，2年內能夠收回全部投資。因為投資者就是店長，經營管理全部由投資者主導，在利用連鎖企業的品牌打開市場并熟悉進貨渠道后，基本上所有的加盟店都存在私下進貨的現象。連鎖企業的管理模式形同虛設，除了“店招”相同，其他基本不同。
把加盟店員工納入總部管理系統
試問：麥當勞的店員是加盟商的親戚和舊屬嗎?
不是。在麥當勞連鎖系統，店員不是屬于哪個加盟店，而是屬于整個麥當勞連鎖系統，店員可以在各個門店之間調動。
國內的連鎖店，店員屬于門店而不是連鎖系統，并且基本上是加盟商招募的，而不是連鎖系統招募的，連鎖方只不過承擔了入職培訓而已。
幫加盟商選好店址
試問：麥當勞的店址是加盟商自己選定的嗎?
不是。是麥當勞公司選定并租賃或購買后轉租給加盟商。在麥當勞的商業模式中，租金收入是重要的利潤源泉。如果沒有麥當勞“選址專家”的美名，加盟商可能那么踴躍嗎?
但是，看看國內的連鎖，基本上是加盟商選店址。因為加盟商選店址通常非常急，所以，租金高、店址不理想的現象非常普遍。
加盟店的投資與管理必須分離
連鎖的本質決定了加盟店的投資與管理分離才是常態，對加盟商實行“托管”才是正遭。雖然有部分投資者經過培訓能夠掌握連鎖的商業模式和管理模式，但并不意味著多數投資者能夠做到。作為連鎖的基本價值觀，即使投資者經過培訓成為合格的管理者，我也反對投資者管理自己投資的企業，因為個別投資者產生示范效應。
連鎖以規模取勝，這是很多連鎖企業發展初期的策略。當門店擴張太快時，連鎖企業是無法為加盟商源源不斷提供人才的，因此，加盟商在人才和管理上的“自救”就成為常態。加盟商的“自救”固然能夠短期內彌補連鎖企業管理能力的不足，卻讓加盟商從加盟之初就形成了對連鎖企業的離心傾向。
商業模式的本質范文5
關鍵詞：商業模式 創新 持續競爭優勢
管 理學 大師、 現代 管理之父彼得•德魯克曾經指出：“未來企業的競爭不是產品的競爭，也不是產品服務的競爭，而是商業模式（business model）的競爭”。本文在對商業模式、持續競爭優勢理論、創新理論等文獻梳理的基礎上，論證了商業模式創新包含了產品創新、市場創新、管理創新、制度創新等多種傳統創新，屬于系統化創新，并進一步運用系統論的觀點探討了商業模式創新對提升企業持續競爭優勢的作用。
創新理論的 發展
經濟 學家熊彼特在其名著《經濟發展理論—對于利潤、資本、信貸和經濟周期的考察》中首先提出“創新理論”。他認為，資本主義的本質特征是創新、 新組合和經濟發展，離開了創新也就沒有資本主義，更沒有資本主義的發展。他把資本主義理解為一個在破壞中創新、在創新中發展、在創造中毀滅的生命變化過程，強調生產技術的革新和生產方法的變革在資本主義經濟發展過程中的至高無上的地位與作用，把創新和生產要素的新組合看成是資本主義最本質的特征，是聯結 科學 技術進步與經濟增長、經濟發展的一個轉換媒介。
熊彼特指出“創新”的五種情況：采用一種新的產品——也就是消費者還不熟悉的產品或一種產品的新特性；采用一種新的生產方法，也就是在有關的制造部門中尚未通過經驗檢定的方法，這種新的方法不需要建立在科學新發現的基礎之上，并且，也可以存在于商業里處理一種產品的新方式之中；開辟一個新的市場，不管這個市場以前是否存在過；掠奪或控制原材料或半制成品的一種新供應來源，無論這種來源是已經存在，還是第一次創造出來的；實現任何一種 工業 的新組織，比如造成一種壟斷地位，或打破一種壟斷地位。前兩項可以看作是技術創新，中間兩項可以視為市場創新，最后一種是管理創新，即企業家在企業的經營活動中通過新管理方式，不斷調動勞動者的積極性、加強對資本的有效利用，從而提高經濟效率的過程。
美國經濟學家戴維斯和諾斯在1971年出版的《制度變革和美國經濟增長》一書中繼承了熊彼特的創新理論，研究了制度變革的原因和過程，并提出了制度創新模型，從而補充和發展了熊彼特的制度創新學說。制度創新是指企業家引入一種新的制度安排。在市場經濟中，除了價格制度外，政府的 法律 制度、企業的組織制度以及社會和企業的文化制度等都屬于生產的制度結構內容，對市場經濟的運行具有重要作用。而生產的制度結構的核心是界定和保障產權。
綜上所述，隨著創新理論的不斷發展，其內涵也不斷地豐富，它包含了技術創新、市場創新、管理創新、制度創新等。
商業模式創新的本質
“商業模式”興起于上個世紀末本世紀初，即互聯網興起的時代，是企業家、風險投資家、經理人關注的焦點。從學術界來看， “商業模式”一詞最早出現在accounting review（jones，1960）。目前，商業模式又稱“新商業模式”、“ 電子 商業模式”、“互聯網商業模式”，并經常與電子商務、新興創業公司以及高科技公司聯系在一起。
amit & zott從價值鏈、價值 網絡 的角度提出，商業模式是企業創新的焦點和企業為自己、供應商、合作伙伴及客戶創造價值的決定性源泉。marietta.j.從顧客價值創造的角度提出商業模式描述了企業是如何運作的。她指出，一個成功的商業模式創新意味著比現有商業模式更好的選擇，它將為顧客創造更多的價值?；蛘哒f它將完全取代原有做生意的方式，并成為下一代企業家在競爭中獲勝的標準。
gray hamel則比較完整地提出的商業模式構成的四個維度內容要素，即客戶界面（回應處理與支持、信息處理與洞察力、 企業 與顧客的互動關系、定價等） 、核心戰略（包括經營宗旨、產品/ 市場范圍、差異化基礎） 、戰略資源（核心能力、戰略資產、核心流程） 、價值 網絡 （供應商、合伙人、聯合） 四大要素，詳見圖1。
翁君奕認為，隨著商業模式概念的提出，商業模式創新將成為與技術創新同等重要的活動。而商業模式創新就是在給定的平臺環境下，發現客戶環境、伙伴環境、內部環境以及它們關聯中所存在的價值潛力并以新的平臺界面、頂板界面、客戶界面、伙伴界面和內部構造的要素組合來最大限度地加以挖掘，取得能夠持續超越競爭對手和現有商業模式的盈利能力。商業模式創新可以是商業模式內不同維度和不同界面及價值流動的任何創新。
羅珉（2005）認為，企業的商業模式至少要滿足兩個必要條件：第一，企業的商業模式必須是一個由各種要素組成的整體，必須是一個結構，而不僅僅是一個單一的因素；第二，企業商業模式的組成部分之間必須有內在聯系，這個內在聯系把各組成部分有機地串聯起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個良性的循環。
綜上所述，本文認為，商業模式是一個由客戶界面、企業核心戰略、戰略資源、價值網絡等四維度要素組成的系統結構，這四個維度之間密切聯系，互相支持，共同作用，最終形成一個良性的商業循環系統。相應地，商業模式創新包括客戶界面創新、企業核心戰略變革、戰略資源的新獲與重組、價值網絡的優化等，其每個維度及要素內容的創新又從屬于技術創新、管理創新、市場創新、制度創新。但是，單獨的一個維度或者某一個要素內容的創新可能都無法構成商業模式創新。企業家只有將各種要素相結合，建立起一個新的盈利系統以及在競爭中獲勝的新標準，才能被稱為商業模式創新，因此它是多種傳統創新相融合的系統化創新（詳見表1所示）。
商業模式創新既基于傳統創新又超越傳統創新，從而建立起一種新的生產函數，將企業各種資源重新進行組合，把各項生產要素和資源引向新用途，將生產引向新的方向，從而創造了熊彼特主張的新商業、新技術、新供應源和新的組織模式以獲取企業 經濟 租金，即“熊彼特租金”。它源于企業家在不確定性很高的復雜環境中承擔風險的創新活動，要求企業家的創新精神，有意識地通過“創造性破壞”過程，重構企業的資源和能力，并以此為企業帶來持續的競爭優勢。
商業模式的本質范文6
什么是商業模式？其實，商業模式不是賺錢模式，它至少包含了四方面內容：產品模式、用戶模式、推廣模式，最后才是收入模式，是怎么去賺錢。
首先是產品模式，也就是你提供了一個什么樣的產品。我認為真正能在互聯網里做大的公司，都是產品驅動型的公司。所有的商業模式都要建立在產品模式的基礎之上。沒有了產品和對用戶的思考。公司不可能做大，走不了多遠。所以，你提供的產品是什么？能為用戶創造什么樣的價值？你的產品解決了哪一類用戶的什么問題？你的產品能不能把貴的變成便宜的。甚至是免費的？能不能把復雜的變成簡單的？我認為，這是任何一個創業者在回答商業模式的時候，首先要去考慮的問題。
第二，在產品模式之上，還要講用戶模式，這就是說。作為創業公司，你一定要找到對你的產品需求最強烈的目標用戶。如果你說自己的產品是普世的產品，是放之四海而皆準的產品，這說明你沒有經過認真的思考。
舉個例子，最近到美國納斯達克上市的YY是一款語音聊天工具，剛起步的時候瞄準的是游戲工會。這些人要玩游戲，要對戰。要手忙腳亂地操作鍵盤和鼠標，就沒有時間打--字。而且，游戲對戰中的溝通不是—對一聊天，是多對多的團隊協作。因此，YY就開發出這種語音聊天工具幫助這些游戲工會的人，這些人是產品感受最強、需求最強的一批用戶。
第三是推廣模式，這就是說你找到怎樣的方式能夠到達你的目標用戶群。很多人一提到推廣就想到要花錢，但花很多錢的推廣未必是好的模式。你的產品好，但是沒有錢去推廣，你可能就逼著自己想出很多方法，很多公司在推廣模式上的創新都是被逼出來的。一旦有了融資，錢多了，公司往往會直接砸錢做推廣，這個時候即使換頭豬來做市場總監，只要給他足夠多的錢，他也能想到拿錢去刷地鐵、刷公交、刷路牌廣告，也能在市場上砸出幾個泡出來。但我認為這不叫推廣模式，真正的推廣模式是要根據你的用戶群，根據你的產品，去設計相應的推廣方法。
另外一個問題是，砸錢式推廣，其實這是最危險的。判斷是不是真正的推廣，最簡單的標準是把推廣資源一撤，不再砸錢，看產品的用戶量是不是往下掉。如果用戶量一下子掉下來了，這說明推廣無效，產品肯定存在問題。這個時候你就需要對產品進行調整。
