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廣告宣傳促銷方式范文1
1企業促銷策略的含義
11促銷的含義
促銷是促進銷售的簡稱。它是指生產經營者將有關本企業產品通過各種方式傳遞給目標消費者和顧客，以促進其了解、信賴該產品，并達到刺激消費者的購物需求，促進購買、擴大銷售的目的，最終企業能夠獲取更多的利潤。
12促銷的作用
促銷的對象是指信息傳播的對象，它是由企業的營銷目標所決定的，一般來說，包括企業產品的經銷商、最終顧客或用戶，以及對經銷商、目標顧客和用戶的購買活動有營銷的公眾。促銷的實質是商品的出售方與購買方之間的信息溝通，其目的是與顧客增進聯系與了解，培養感情，樹立對本企業及產品的信心，從而擴大銷售，以獲取長期的更大利潤。無論通過什么方式促銷只是一種輔助手段，其本身并不能取代銷售的功能。
13促銷策略的含義
促銷策略是指企業通過人員推銷及非人員推銷等手段，提高企業的聲譽，向目標顧客傳遞產品或者勞務信息，刺激他們的消費需求，擴大產品的銷售，增強企業的市場競爭力。
2促銷方式
一般情況下，促銷方式主要包括人員推銷和非人員推銷兩大類，具體又可以分為人員推銷、廣告宣傳、公共關系和營業推廣四種方式。
21人員推銷
有一種觀點片面地認為人員推銷就是能夠將梳子賣給和尚、將燈泡賣給盲人，無非就是依靠腿勤、嘴勤，把商品賣出去而已，根本不需要專業知識。這是人們對推銷的一種誤解，其實，人員推銷是四種推銷方式中最古老、最富有技巧性的一項工作，通過此項活動達到消費者和經銷商的雙贏，因此它需要解決買賣雙方的不同需求，而不能只注意片面的產品推銷。所謂“人員推銷”指的是推銷員與顧客面對面交談，以刺激其需求，促成交易并滿足顧客的需要。人員推銷是促銷方式中最早出現，也是最常用的一種推銷方式。人員推銷具有以下幾個特點：①靈活性大，針對性強；②選擇性強；③推銷過程完整，服務性強，并注重人際關系；④推銷工作具有兼容性，有利于企業了解市場，提高決策水平。當然，人員推銷也有一些缺點，主要是信息傳播面窄，傳播速度慢，對其他顧客的影響不像廣告和公共關系那樣家喻戶曉。其次是推銷成本高，有才干的推銷人員相對較少。
22廣告宣傳
廣告是指生產者或經銷商為了能夠滿足自己的某種需要，以有償的方式，通過一定的媒體，運用圖文聲像等手段，公開而廣泛地向顧客介紹和推銷產品或服務的一種方式。廣告由于信息傳播面廣，受眾群體多，持續時間長，現在已經被越來越多的企業接受。其特點如下：①廣泛性：廣告信息傳播速度快，覆蓋面廣，持續時間長。廣告不受時空的限制，可以在很大的范圍內，持續一定時間反復發送信息；②有償性：它是一種宣傳手段，帶有明確的贏利目的；③刺激性：可以運用各種手段展示商品的特點以及它給消費者帶來的利益；④競爭性：企業可以利用廣告宣傳加強自身在市場上的競爭地位，擴大影響，提高聲譽。比如“加多寶”從2012年開始冠名浙江衛視“中國好聲音”節目，在短短幾年的時間里利用節目的宣傳效果，迅速成為中國飲料行業中銷量第一的涼茶品牌。
23公共關系
商品的生產者或經銷商通過種種活動使社會各界公眾了解本企業，以取得他們的信賴和好感，從而為企業創造一種良好的社會環境。其特點如下：①信息傳播的全面性；②信息傳遞的多元性；③公共關系成效的多面性。公共關系與其他促銷方式不同，它所傳遞的信息是全面的。而且公共關系的成效是長遠的，它既可以擴大企業影響，增進企業與社會各界及顧客的感情，建立良好和諧的社會環境，又可以擴大企業的知名度，帶動產品銷售，從而增強企業在市場上的綜合競爭能力。
24營業推廣
又叫銷售促進。它是適用于一定時期、一定條件下的短期特殊推銷，可以分為針對顧客、經銷商和推銷人員的不同類型，是刺激和引導商品交易雙方達成交易的一系列活動。其特點是：①具有強烈的物質刺激性，利用在一定時間內給予經銷商或潛在顧客的各種優惠，達到擴大銷售的目的；②效果的短期性，企業在運用營業推廣方式期間，銷量在短期內可以迅速增加，但以后效果明顯下降，營業推廣給人以急切出售的意圖，從而對企業的信心發生動搖。因此，營業推廣必須運用得恰到好處。
3促銷策略的運用
促銷策略的運用就是企業為達到提高銷量、獲得更高的利潤目的，對人員推銷及非人員推銷方式的組合運用。促銷策略的運用一般應綜合考慮以下因素。
31商品的性質
不同的商品有不同的用途和不同的消費者群，因而就必須采取不同的促銷組合。
32商品所處市場壽命周期
商品市場壽命周期的不同階段，由于企業促銷目標不同，其促銷組合策略也不同。商品在引入期，企業的促銷目標是讓消費者認識和了解商品，擴大產品的知名度，其促銷策略應以廣告宣傳為主，輔以其他促銷方式。商品在成長期，銷量迅速增加，企業促銷目標是進一步激發消費者的購買興趣，鞏固和擴大市場，其促銷策略應以廣告和公共宣傳為主。商品在成熟期，企業的促銷目標是鞏固老顧客，保持市場占有率，其促銷策略應以公共關系?櫓鰨?輔以廣告和營業推廣。商品在衰退期，企業的促銷目標是使一些老顧客繼續信任本企業的產品，重復購買，習慣購買，其促銷策略應以營業推廣為主，輔以其他促銷方式。
33市場性質
不同市場的消費者和用戶，其購買行為、文化水平和接收信息的方式不同，因而應采取不同的促銷方式。
34促銷費用
促銷費用直接影響促銷方式的選擇。不同促銷方式其促銷費用也不相同。一般來說，廣告促銷費用較高，其次是人員推銷，再次是營業推廣，公共關系費用最少。企業應根據促銷目標、范圍，結合自身資金狀況，恰當地選擇促銷方式，以盡可能少的促銷費用，獲得盡可能大的促銷效果，從而獲得盡可能多的利潤。
35企業自身條件
廣告宣傳促銷方式范文2
河南地處中原，是中華民族的重要發祥地之一，人口眾多，旅游資源歷史悠久。河南的主要旅游產品有：觀光旅游產品，包括名勝古跡、山水風景、民俗風情、城市風光觀光游、觀光農業和鄉村旅游等。度假旅游產品，包括山地度假、溫泉度假、鄉村休閑度假、度假村和旅游度假區、環城游憩帶度假旅游。專項旅游產品，包括事件旅游、主題公園、地質旅游、美食旅游、康體旅游、宗教旅游、紅色旅游、尋根朝拜旅游、商務旅游、會議旅游。生態旅游產品，包括生態觀光旅游、自然生態科教游、生態休閑度假。
二、河南省旅游產品營銷中存在的主要問題
（一）缺乏對營銷理念科學完整的認識
營銷是廠商以顧客需求為中心，以市場為導向，從產品的構思設計、研發、生產、銷售到售后服務的一系列過程的總稱，其中的產品、價格、分銷和促銷(4P)是關鍵。當前，在河南旅游產品的營銷中，許多企業和政府頭腦中存在著一些不科學的認識：1、“銷售”等于“營銷”，傳統的“以產定銷”式的“銷售”思想依然根深蒂固。企業不是根據市場需求去積極地開發適銷對路的產品，而是現有什么產品就銷售什么產品。即使企業做的廣告宣傳再好，由于難以滿足旅游者個性化的消費需求，景區(點)仍然門可羅雀。2、“廣告”等于“營銷”。許多人一談到營銷就想到廣告宣傳，認為產品的營銷就是廣告宣傳。其實，廣告宣傳僅是市場營銷中促銷的重要手段，并不是營銷的全部。
（二）目標市場不明確
雖然許多旅游企業也做了一些促銷工作，但由于促銷前的市場細分工作做得不充分，目標市場不明確，大范圍宣傳，針對性不強，結果仍然收效甚微。
（三）價格缺乏彈性
由于旅游業經營的季節性、旅游產品的不能儲存性，旅游產品的銷售價格必須根據市場的需求而作靈活的調整，因人因時實行差別定價。然而，河南大多旅游企業，特別是旅游景區(點)企業，由于受計劃經濟的影響，除“黃金周”價格上漲外，常年一個價位賣到底。結果，在旅游淡季，眾多出于休閑目的、既打算重游又不愿出高價的散客只好望而卻步，自然企業資源也白白浪費。
（四）缺乏促銷資金
開展旅游產品的促銷，需要雄厚的資金支持。然而，我省旅游企業大多屬中、小企業，由于資金匱乏，單個企業很難做大規模、高檔次、長期的產品促銷。促銷工作上不去，產品難以賣出，經濟效益自然也上不去，難以開展進一步的促銷工作，結果造成了惡性循外。
（五）分銷渠道不暢通
分銷是產品生產企業聯系消費者的橋梁。但作為團體旅游中介機構的旅行社，在河南普遍存在著規模偏小、價格偏高、素質偏低、協調偏差的問題，加上競爭不規范、服務水平低等因素，難以帶動旅游產業的營銷工作。
三、促進河南省旅游產品的營銷策略
（一）強化整體營銷概念的認識
旅游從業人員特別是主要領導的營銷理念科學與否，直接關系到旅游企業的經濟行為決策的正確與否。在營銷者在營銷活動中，首先應考慮到社會與道德問題，正確處理企業利潤、消費者需求的滿足和公共利益三者之間的關系，企業的經營活動不僅承擔著促進經濟發展的責任，而且擔負著推動社會發展和生態環境發展的責任和義務，企業利潤的獲取必須建立在環?；A之上，營銷者應自覺地認識到公眾利益高于企業利益。企業營銷的最終目標是追求經濟效益和社會效益、環境效益的統一，走可持續發展之路，這才是企業求得長期穩定發展的戰略之道。
（二）做好目標市場的細分
在現代市場經濟中，如果一個企業連自己的目標市場都沒有確定，不知道誰是將來的顧客，根本就談不上什么營銷，當然也不用講什么持續發展。目標市場的確定是產品進行市場營銷的基礎工作。任何一個旅游目的地都不可能滿足所有旅游者的整體需求，每一個旅游目的地都必須選擇一定的目標市場以銷售自己的產品。旅游企業應根據自己的實力、產品特點，以及世界旅游需求的發展態勢，首先進行市場細分，然后再按客源流向確定各級目標市場，包括核心客源目標市場、基本客源目標市場和機會客源目標市場，以確定開發客源市場的目標層次。
（三）實施靈活多變的價格策略
觀光型旅游產品既是河南的“領導性產品”，又屬大眾旅游產品。在旅游旺季，其需求量受價格因素的影響顯著。因此，河南首先應該以較低的進入價格吸引旅游者，然后提高特種旅游產品的價格，以引導和鼓勵旅游者進行二次消費。其次，應運用新技術不斷設計開發不同檔次、種類的旅游工藝品、紀念品，刺激旅游者的購買欲望，提高旅游收入。另外，針對區內旅游淡旺季反差大的特點，應制定一個完整的季節性折扣政策，并推出相應的淡季旅游產品，如溫泉度假、會展、冬季運動、民俗節慶等。
（四）采用多種手段和形式開展有效的旅游宣傳促銷活動
企業的市場促銷就是綜合運用公共關系、人員推銷、廣告、營業推廣、網絡等手段，通過多種傳播方式將既定形象準確有效地傳達給目標受眾，去吸引現有和潛在旅游者的過程。1、公共關系促銷：利用年報、旅游宣傳冊、郵政卡片、視聽工具（如唱片，幻燈片）以及新聞雜志等，進行河南旅游產品介紹；邀請客源產出地的旅行商代表和新聞媒體代表到河南參觀旅游；利用各種形式的節事活動，如新聞會、專家討論會、博覽會、紀念活動以及文體盛事等進行宣傳；邀請一些名人或目前比較受公眾關注的明星來河南旅游，并借助媒體進行宣傳、報道。2、人員促銷：對于近程市場，直接面對公眾促銷，在節假日、雙休日或其他有利時機，選擇居民區、公園和廣場等人群聚集區進行旅游區產品介紹、民風表演與旅游商品贈送等活動；對于中、遠程市場，促銷人員應到客源地的旅行社上門椎銷旅游產品。3、廣告促銷：廣告是一種高效的促銷工具，但耗資巨大。河南旅游業發展水平低，經濟實力弱，所以對廣告的策劃應比其他促銷方式更為仔細。要適量地利用廣播、電視、報紙和刊物等媒體進行宣傳促銷，并選擇機場、車站以及繁華地段設置大標語、大廣告和招示牌等進行促銷。4、網絡促銷：計算機網絡的普及給旅游促銷帶來了革命性的變革。河南為早日與國際旅游市場接軌，在促銷方式上要有跨越性的發展，應及時地改變傳統的銷售手段和操作方式，提高宣傳促銷手段的科技含量，充分利用國際互聯網，開通信息高速公路將旅游信息送上網絡，在世界范圍內進行宣傳促銷。
（五）積極采取措施，疏通分銷渠道
廣告宣傳促銷方式范文3
活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。
活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群
活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行
活動時間：2011年8月1日——8月30日
活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式：電視臺（河南衛視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現有的豐田汽車戶外廣告）、店內、網站
活動方式：
買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務
買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞（18.28——28.38）、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務
回款單必須在購買車15天內寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金捐款汽車服務》）
寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦（紅十字會）
前期準備
1、活動前宣傳
a活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳
c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳
d活動前半月（7月15日到31日） 更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容
e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳
f豐田車網站主頁宣傳
2、店址選定：
a、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店
b、后期；選定鄭州市區內一家豐田汽車直營店
3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓
中期操作
中期宣傳
a大河報每周周末版進行活動宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續用戶外宣傳
d店內宣傳
e豐田公司網頁宣傳
宣傳重點
a此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢
b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來，進行情感訴求
c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳
促銷方式：
8月1日——8月20日按常規促銷
8月20日——30日打出限量的促銷策略
4、中期階段最重要的就是活動的執行力所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員，
后期延續
九月十五日在鄭州市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加?，F場頒發助學金。以此吸引媒體關注
將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支持表示感謝
電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受
舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續報道
費用預算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元
禮品：10000元
機動：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活動在夏季，要在活動現場注意防暑，防火等措施
2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與
3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍
提前效果評估：
1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度
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1)營銷策劃的目的：
2)企業背景狀況分析。
3)營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售; 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當; 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務，消費者不了解企業產品; 服務質量太差，令消費者不滿;
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8)方案調整。
廣告宣傳促銷方式范文5
關鍵詞：市場營銷；廣告；房地產
中圖分類號：F27
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198（2015）06-0062-02
0引言
廣告是人類社會生活和商品生產、商品交換的產物，是人類信息交流的有效渠道，是維護與促進現代社會發展的一種大眾咨詢工具和手段。廣告必須起到兩個作用：一是讓消費者了解產品或服務，二是讓消費者購買產品或服務。房地產廣告，是指房地產開發企業、房地產權利人、房地產中介機構的項目介紹以及預售、出售、出租、項目轉讓的信息。房地產市場供需形勢的變化導致房地產市場競爭的日趨激烈，在這一特殊背景下，廣告如何配合企業的整體營銷策劃，精準定位、發揮成效，成為了房地產企業必須重視和研究的重大問題。
1房地產廣告遵循的規律
任何事物都有規律可循。房產作為大宗商品，消費者的購買行為一般較為謹慎；此外，各開發商提供的產品在地域、環境、質量、功能等方面的特質也千差萬別。因此，房地產企業在設計制作房地產廣告時，必須結合市場消費需求的實際情況與自身優勢特色，綜合考慮各類因素。
1.1應引發較強的消費注意
一則具有創意的食品飲料類廣告能直接引發消費者的爭相搶購，但房產作為昂貴的大宗商品情況則大相徑庭。按照中國人的家庭觀念和居住習慣，三代人同處一室的情況十分普遍，房產的設計、功能和質量等要做到三代人都滿意，其難度可想而知。因此，即便是最杰出的房地產廣告也不會立刻引發直接的消費行為，在眾多的房地產廣告中，如果能對消費者產生較強的吸引力，引起消費者對項目的了解意愿已經達到企業的基本要求，至于能否產生購買行為，關鍵還在于產品自身的軟硬件是否滿足消費者的實際需求。20世紀50年代初，美國人羅瑟·里夫斯提出的USP理論，就闡明了要向消費者提供一個“獨特的銷售主張”（UniqueSellingProposition）的觀點，即強調產品具體的特殊利益和功效（此種特殊性是競爭對手無法實現的）；此外，對目標消費者做出一個清楚同時又令人信服的品牌利益承諾（此品牌承諾是獨特的）。
1.2注重消費者購買決策的復雜性，廣告宣傳的區域性
目前，我國房地產市場的一個總體特征就是房屋總價與居民家庭年收入的比值明顯偏大，房產的價格對于普通家庭而言幾乎高不可攀，對于大多數年輕置業者來說，即使是房產按揭的支出也占據了家庭收入的一半以上。因此，對于這樣一個價格昂貴的商品，消費者在做出購買決策時是相當謹慎的，要反復地考察、比較、權衡。這就要求房地產廣告必須針對消費者的喜好與實際需求，從設施、綠化容積、生活配套等方面突出自身優勢亮點。同時由于房地產商很少做全國范圍內的廣告，除了萬科、恒大等極少數實力雄厚的房地產商出于提升自己品牌的美譽度以外，幾乎大部分房地產廣告的宣傳都具有較強的區域性和項目針對性，因此了解區域性的購買需求、消費習慣對于房地產企業設計制作出好的廣告創意作品尤其重要。
1.3充分考慮不同階層的消費需求
世界著名營銷大師菲利普·科特勒曾說：“營銷的宗旨是發現并滿足需求?！鄙鐣煌A層的群體對于房產商品的實際需求差異很大。較低收入的消費者因購買力有限，大多選擇在城市偏遠地區購置面積較小的房產；高收入群體更傾向于在城市繁華地段購買面積較大的房產；品位較高的消費者普遍注重品牌、環境、舒適度和小區整體服務等軟件水平；普通消費者更關注房產的價格與質量等顯性因素。因此，房地產廣告應該根據所選目標市場的消費特征明確自己的定位以區別其他競爭對手。甄別不同消費層次的特點和特殊需求是房地產廣告必須考慮的問題。
1.4著重突出產品策略和促銷策略
1960年，杰羅姆·麥卡錫在1953年尼爾·博登提出“市場營銷組合”的理論基礎之上，提出“4P營銷組合理論”，從營銷決策的角度將企業的營銷策略歸結為“產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）?！狈康禺a商品因其特殊性，一般來說，其價格水平主要取決于地段位置，而渠道大多是針對本市或本省等特定地域，因此，對于房地產營銷而言，可以體現出差異化的主要集中在產品策略和促銷策略方面。廣告宣傳作為促銷策略的具體方式之一，顯然應該突出房地產商品本身的綜合優勢以及具有競爭力的促銷策略優勢。
2四川成都某房地產公司廣告案例分析
2.1該公司營銷廣告現狀
截至2014年10月，四川省成都市房地產市場有在售樓盤536個，待售樓盤44個。成都市2014年9月新房均價為7357元/平方米，10月新房均價為7513元/平方米，環比上月增長了2.12%。
該公司“城南某項目”位于成都新中心——天府新城的核心區域，與成都市地鐵1號線相距僅400米。該樓盤目前市場價格約為13000元/平方米。作為成都市首席城市豪宅，該項目整體土地規劃遵守皇家宮廷的建筑特色，承襲了皇家經典禮儀規劃，在城市中心規劃了占地約80000平米皇家園林，這在我國房地產市場極為罕見的。這也正印證了該公司所宣揚的“誠信卓越，精品永恒”的品牌理念。
該公司運用的廣告宣傳方式主要有：
（1）通過網絡平臺、電視、廣播等公共媒體進行線上宣傳。
（2）通過公交媒體廣告及戶外展板、海報等進行線下宣傳。
（3）銷售人員對周邊個體商戶、住戶發放宣傳冊。
（4）在項目醒目位置懸掛布標。
（5）通過電話、短信等方式進行宣傳。
（6）積極參與社會公益事業，踐行企業社會責任。
該公司廣告主要是宣傳、促銷廣告，廣告的主要目的是傳達項目樓盤的有關信息，同時傳達企業的價值理念，以吸引客戶前來了解購買。
2.2廣告效果解析
（1）產品的目標市場決定了廣告的內容和傳播方式。面向哪一類消費人群，廣告就要針對目標群體的消費特征采取靈活的策略。該公司由于自身的品牌優勢和創新設計，確定的目標市場主要是收入較高，需要提升居住質量的消費群體，因此在選擇廣告受眾方面也主要是針對在高新區活動的人群。此外，企業考慮到多數潛在的目標客戶以私家車為主要交通工具，同時會經常使用互聯網，因此該公司利用了網絡平臺及廣播電臺進行宣傳，其廣告宣傳具有較強的指向性。
（2）產品的定位策略決定了廣告的定位策略。廣告主對于企業和產品的定位一般事先有明確的想法，廣告所傳達的關于企業或產品的信息應該與廣告主的定位策略完全吻合。該樓盤周邊交通便利、綠化面積較大，景觀設計獨具匠心，被定位為高檔住宅。在商品定價方面，該樓盤的均價比成都市高新區住房均價高出約2000～3000元/平方米，其定位于經濟條件較好，追求品質生活的家庭，并通過廣告對項目進行促銷。其自身定位準確，廣告促銷的用意明確。
（3）企業滿足市場需求的出發點和著眼點決定了廣告的訴求重點。企業產品所能滿足的市場需求往往體現著產品的競爭優勢，也是對消費者最有吸引力的信息。住房主要是滿足顧客居住的需求，上述案例中，該公司主推的7套戶型由90平米至246平米不等，滿足了不同人對于居住的需求。且該樓盤的核心競爭優勢在于它優越的地理條件及自身獨特的景觀設計。該項目廣告以“皇家園林”為宣傳重點，對于展示和突出該項目的核心優勢與亮點極為有利，能有效地吸引潛在客戶的興趣及消費欲望。
（4）廣告主的形象、產品形象、目標消費者的特性和心理決定了廣告的表現策略。廣告主題及內容有著特定的感性或者理性的形象，而不同的消費者又有著不同理性或者感性的需求，因此，廣告所表現的形象特征應盡量與目標消費者的需求特征相吻合。上述項目選取的營銷對象主要是經濟條件較好家庭，尤其是三代同堂的家庭。因為該群體對產品價格的敏感度會比經濟條件一般的家庭小，他們更看重小區的居住環境及舒適度，尤其是給家人帶來的幸福感。因而該公司的宣傳材料大多強調廣告畫面的藝術性和唯美特征，突出該樓盤園林景觀設計的美感、高檔居住環境的舒適及周圍配套設施的便捷，以此吸引目標人群的注意。其廣告形象特征與營銷對象的需求特征切合得較為緊密。
（5）塑造企業形象的廣告策略。隨著社會發展，國家的立法不斷完善，人們的品牌認知也越來越凸顯。因此現代企業也越來越注重自身所擔負的社會責任及企業形象的塑造。聲譽、品牌等已經成為現代企業重要的無形資產。2009年，該公司注冊成立“愛心基金會有限公司”、“海無涯，愛無疆”公益品牌，并持續推進系列希望小學捐建公益行動。至2012年底，該公司在賑災、助學、扶貧等方面累計捐贈額超過1.4億港元。作為一家積極參與公益事業的集團公司，在市場上樹立良好的企業形象和品牌聲譽，為其增加市場的影響力、競爭力和擴大市場份額奠定了良好的基礎。
3總結
房地產廣告策劃必須針對營銷對象的消費需求，而不能一味追求奢華完美的感官形式。營銷策劃是一個整體性工程，從進行市場環境分析、了解消費者、調研市場入手，找到契合企業的目標市場群體，繼而針對目標市場群體確定區別于競爭對手的產品或品牌特質，憑借以上分析和定位制定出完全針對目標市場的產品、價格、渠道、促銷的4P策略，在這一過程中，廣告作為營銷策劃中促銷策略的重要內容，其有賴于充分的前期調研和分析，恰當地選定目標市場，以及準確地進行企業與產品形象定位。另一方面，房地產廣告應該完全服務于市場營銷活動，應精確地圍繞目標市場進行設計與策劃，廣告的內容創意、視覺形象都要符合所選目標市場的特征與需求，并自始至終貫穿于整個營銷活動，以達到與營銷4P要素即產品、價格、渠道、促銷的積極融合。
作者：聶嘉雯等
參考文獻
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廣告宣傳促銷方式范文6
【關鍵詞】 新媒體；旅行社形象；營銷策劃；現狀
一、新媒體的概念
新媒體是相對于傳統媒體而言的，是報刊、廣播、電視等傳統媒體以后發展起來的新的媒體形態，是利用數字技術、網絡技術，通過互聯網、無線通信網、衛星等渠道，以及電腦、手機、數字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務的傳播形態。
新媒體信息傳播的主要形式有：數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體。
二、新媒體的特點
1、信息溝通的互動性
信息溝通的互動性是新媒體最大的特點。傳統的媒體例如：報紙、雜志、廣播、電視等在信息傳遞過程中主要是單向形式傳遞，換句話說就是信息的者發出信息，信息的接受者只能單向的接受信息，而兩者之間不能進行即時的信息溝通與反饋。但是新媒體不同，尤其是現在的網絡媒體以及手機移動媒體，信息的發送者與信息的接收者可以隨時進行信息的溝通與反饋，因而促使了信息溝通效果的大大增強。
2、信息表達方式的多樣化
新媒體在信息的呈現方式上更加的多樣化。新媒體的信息可以以聲音、文字、圖形、影像等復合形式向信息受眾呈現，具有很高的科技含量，可以進行跨媒體、跨時空的信息傳播，增強了信息傳播的效果，這點是傳統媒體不可比擬的。
3、信息溝通的全天候和全覆蓋
新媒體可以全天候并且全覆蓋的向信息受眾發送新媒體信息，大多不受時間、地點場所的制約，受眾可以隨時通過新媒體在電子信息覆蓋的地方接受地球上任何一個角落的信息，而傳統的媒體在進行信息傳播的過程中就會受到時間、空間的制約，從而影響到了信息傳播的觸及范圍以及信息傳遞的及時性。
三、新媒體時代的營銷特點
1、降低了企業廣告促銷成本
新媒體時代，在企業的廣告宣傳渠道當中自媒體的宣傳成為了一個主要途徑，主要包括了企業的官方網站、官方微博、微信等，而這些媒體的支付成本要比傳統媒體低得多，甚至一些事件的宣傳是通過網友傳播，其成本接近零。
2、增強了企業與客戶之間的關聯性
新媒體營銷的基點在于關系。你跟我有關系，你才愿意接受我的信息、觀念、產品。媒體與用戶建立“關系”才能夠觸發他們的行動，觸發行動是人們對于營銷的反饋，是對營銷效果判斷的一個標準。在客戶與企業建立關系的同時，企業可以進一步利用新媒體的互動性與客戶增進感情，增加客戶與企業的黏性，使企業像客戶的朋友，伴隨客戶身邊。
3、提高了企業信息傳播的效果
信息展示方式的多樣化是新媒體時代信息傳播的主要特點，而這一特點也促使了企業在營銷的過程中可以以聲音、文字、圖形、影像等綜合表達方法向信息的受眾進行信息傳播，并且可以通過網絡視頻、網絡新聞報道、電視、廣播、即時通信等途徑將信息傳遞到信息受眾的身邊，從而使顧客更加全面、準確、迅速的了解企業，增強了信息的說服力，大大提高了企業營銷的效果。
4、擴大了企業營銷溝通的覆蓋面
在新媒體技術不斷發展的今天，信息的傳播已經打破了時間、地域的限制，甚至打破了不同媒體之間的界限，使信息溝通的覆蓋面大大擴大，只要網絡技術、衛星技術、數字技術可以到達的地方，所需要傳播的信息就可以到達，這樣以來企業營銷時進行廣告宣傳的范圍也就不斷的擴大。
5、幫助企業實現點對點的廣告促銷
伴隨著我國手機網民數目的增長以及各類移動設備技術的提高，可以使信息更好的實現點對點的傳播，從而提高了企業營銷信息傳遞的精準性，使企業在進行廣告促銷時更加有的放矢，讓企業的信息更準確傳遞到自己的目標顧客手中，使企業降低了廣告宣傳成本。
同時，由于即時通信工具的普及，也使顧客在與企業之間的聯系中變得更加主動，如果顧客對企業感興趣，他們就會主動瀏覽企業的官方網站，關注企業的官方微博和微信，這樣以來，企業信息的傳遞效果就會更好，顧客對企業的營銷反饋變得會更加容易，并且使企業延伸了對顧客進行廣告宣傳的時間和空間范圍。
四、旅行社企業公眾形象的現狀分析
成功開發整合促銷傳播的關鍵因素之一就是有效管理組織的形象，塑造組織的品牌，這也是整合促銷的第一步，其他所有的促銷工具和方法都是圍繞品牌形象和定位開展的。目前旅游企業在形象定位上的現狀是：
1、品牌形象定位不突出
品牌的定位其實質就是將自己與他人區分開來，從而使消費者或者是組織針對的目標群體可以更好的識別并記住自己。因此，在形象定位上應該更重視自身的特點，并將其用準確精煉的語言描述出來。目前，市場中的旅游企業眾多，競爭激烈，同時旅游企業生產的旅游產品同質性較強，因此在消費者的心中沒有一個形象突出、叫得響的品牌。尤其是旅行社，很多旅游者都認為在哪家旅行社購買的去同一個地方的旅游線路都是一樣的。
2、缺乏公共宣傳的總體設計和布局
在公共關系營銷中，形象的定位非常重要，因為所有的策劃與方案的制定都是圍繞形象定位展開的，然后由相關部門通過市場調研為其制定合理的形象定位，在此基礎上，總體布局公共關系營銷模式，確立指導思想和方針，并且使其在每個部門中得到貫徹，這樣以來，組織內部才能做到全員公關，并且統一全員公關的步調，使組織更好的樹立其形象。
3、舉辦各類活動產生的效果不明顯
公關關系營銷中最主要的方法之一就是通過策劃各種活動來塑造企業形象，使其與內外部相關公眾產生良好的關系，最終使企業在市場中占據有利地位。尤其是旅行社的特殊性，口碑宣傳是其信息溝通成功的重要手段和方法，如何提高旅行社的口碑宣傳就是應該通過策劃有轟動效應的活動，提高活動的參與度，讓廣大群眾都能廣泛的參與其中，這樣一來，企業的消費者才能在各種活動中更好的了解企業，樹立組織內部的凝聚力，改善消費者的體驗感，使其產生良好的消費體驗。
在認識到活動策劃和舉辦的重要性基礎上，要進一步認識到每一個活動舉辦都應該是有目的性、有計劃性的，而不是應付差事隨便舉辦某個活動就行。目前，大多數旅行社在活動策劃上沒有任何創新，同時活動的知曉度和參與度都不高，大大影響了活動舉辦的效果。而且活動結束后缺乏活動效果的測評，這樣就無法為以后活動的策劃和改善提供依據。
4、品牌螺旋方式還沒有使用
品牌螺旋是指使用傳統的媒介來吸引和促進人們訪問一個網站或者組織其他的自媒體。目前，現代媒體傳播特點中，有40%的人傾向于在看完電視或者報紙上的廣告之后訪問網站組織的自媒體，因此，我們需要在傳統媒體廣告中增加鏈接，使消費者可以較便捷的與自媒體產生關聯，使他們在看到傳統媒體廣告的同時第一時間可以瀏覽企業的自媒體，趁熱打鐵了解旅行社的信息?，F在這種鏈接主要通過二維碼的方式，而很多旅行社對二維碼的設計還不夠合理，例如在官網中沒有微博、微信鏈接的二維碼。
