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品牌宣傳推廣方法范文1
引言
公共圖書館的宣傳推廣策略是指公共圖書館為了提高其社會知名度、擴大其用戶群體和服務輻射范圍，亮化事業形象，優化發展環境，通過精心策劃、系統執行的與營銷推廣活動相適應的一系列創意、方式、方法和手段。圖書館的宣傳推廣工作，類似于市場經濟環境下的企業品牌塑造和品牌營銷，是一項極其重要而關鍵的工作。
信息資源收集于紙質文獻中，而數字圖書館需要大量的磁、光、電等新型存儲媒介來存儲文本、圖像、聲音、動畫、影視作品等文獻信息資源的數字化信息，它是基于網絡環境下共建共享的可擴展的知識網絡系統。
一、公共圖書館宣傳推廣的必要性
社會大眾長期缺乏對圖書館社會地位及作用的正確認識，大部分民眾認為圖書館只是一個可以借書的地方。其次，隨著互聯網技術、新媒體技術的發展和移動網絡設備的普及，人們對于信息的獲取變得不再依賴圖書館，獲取方式也逐漸趨于多元化，開始通過互聯網來查找所需信息。同時，電子書刊的也嚴重影響到讀者對書籍的借閱，人們閱讀習慣的改變對圖書館提出了嚴峻的要求，公共圖書館勢必要創新思維，利用新興媒體和手段，達到宣傳、推廣公共圖書館的目的。
二、宣傳推廣工作的局限性
以漢中市圖書館為例，公共圖書館現階段宣傳和推廣工作仍存在較大的局限性，主要表現為①宣傳意識不明顯、手法單一。目前仍有一定數量的公共館依賴單一的媒體宣傳。例如舉辦各類活動時只聯系部分傳統官方媒體報道，活動結束后在官方網站掛出活動報道等。這種單一的宣傳方式很難將圖書館推向人們討論的話題之上，無法達到有效的宣傳與推廣；②嚴重缺乏宣傳資金和人員支持。公共館大多依靠財政補貼和政府撥款以供運作，經費缺乏，宣傳經費就更為匱乏。同時，圖書館宣傳人員中很少有專業人員，他們往往不具備專業的宣傳推廣知識，因此很難在宣傳和推廣方式上推陳出新，提出獨到的宣傳推廣方式。
三、公共圖書館宣傳推廣措施
公共圖書館應正確認識目前公共館宣傳推廣工作的不足與缺陷，充分結合實際情況，組織實行有效的措施和方法，打造出一套符合自身實際的行之有效的宣傳推廣方案，以達到實現公共館宣傳和推廣的目的。
1.利用各種宣傳手段
1.1加強圖書館網站建設。在互聯網如此便捷的時代，網民的數量也在以成倍的速度迅速增長，也許人們在瀏覽圖書館網站時看到了感興趣的內容，便會制定改日到館閱覽的行程。試想，如果圖書館網站做的平淡無奇、毫無新意，那又將如何吸引讀者的興趣？所以公共館應當首先做好網站的建設，以獨特的設計展現自身服務，吸引讀者。
1.2重視新媒體宣傳。Web2.0環境下產生了許多的新型媒體，這些新媒體有一個普遍共性，就是注重與用戶的交互性。迫切需求有效率的宣傳途徑的圖書館自然不能錯過這一大好良機，例如為了豐富青少年們的暑期生活漢中市圖書館為大眾讀者免費開通中華連環畫數字閱讀館提供數字化閱讀的微信平臺。澳大利亞國家圖書館將Twitter、Facebook、YouTube、播客、博客和Flicker共6種社會化媒體社交工具作為本館的宣傳營銷工具，可見該館對網絡社交媒體的重視。在國內，新浪微博以其及時性、開放性、簡約性的特點成為了圖書館絕佳的宣傳工具，但目前國內公共館對于微博的使用還未全面普及，部分公共館還未開通圖書館官方微博，建議開通利用。公共圖書館對于新媒體應用的利用不僅要做到多而廣、廣而精，而且要及時跟進動態，避免出現用戶聞訊長久無人回應的現象。
1.3主動提供信息服務。除過圖書館建網站、刷微博之外，各公共圖書館還應當主動出擊，主動投身到社會大眾的日常生活中去，開展一些類似于送書進社區，去社區、企業等機構開展信息咨詢的活動，將公共圖書館服務推廣到基層大眾群體中去，并結合媒體做好宣傳，達到宣傳和推廣的目的。 漢中市圖書館一行五名同志參加三下鄉活動服務隊，活動中開展了圖書期刊資料展覽、咨詢活動，現場為農民朋友贈送期刊360冊，發放2016年“三下鄉”農業科技專輯《信息與資料》80余份，受到廣大農民朋友的熱烈歡迎。
2.舉辦豐富多彩的活動
漢中市圖書館一直擔當著發展全民閱讀、培養公眾閱讀意識等方面的重要責任，兒童是?D書館重要的服務群體之一。為了滿足兒童們的閱讀需求，漢中圖書館2016年暑期新增加圖書470多冊供他們選擇閱讀。再深入到學校搞一些有獎征文活動、走進圖書館尋找好書活動、個人好書漂流活動、學生向圖書館推薦書目活動、利用圖書館的場所在寒暑假為學生提供演講活動、請品學兼優的學生講學習經驗等活動。以達到讓學生了解圖書館并喜歡上圖書館的目的。元宵節猜燈謎是中華民族的傳統民俗。自1980年起至今，漢中市圖書館每年春節期間都要舉行猜謎活動。長期堅持做下去圖書館怎么還會缺少讀者。
展覽是諸多圖書館常用的宣傳手段之一，漢中市圖書館主辦的“又見最美讀書人”攝影展覽，7月在漢中市圖書館二樓展覽廳舉辦。上海圖書館就擁有兩個展廳來承接和舉辦各種展覽，因為在舉辦展覽活動必然會吸引各種社會媒體前來采訪報道，這無形中提升了圖書館在社會大眾心目中的知名度，可見這是一舉兩得的有利舉措。當然，公共圖書館舉辦的展覽活動不能都是一些晦澀難懂的高雅藝術，還應該舉辦一些大眾的、通俗的接地氣的展覽，融入人民大眾的日常生活最為合適。此外，公共圖書館還可以開展各類專題講座、開辦文藝表演等多種形式來吸引用戶，宣傳圖書館。
品牌宣傳推廣方法范文2
1、不通過電子商務平臺進行直接銷售
單品不在各類B2C、C2C、團購平臺上進行銷售，而是通過傳統互聯網的硬廣告、軟文等網絡營銷手段，吸引消費者點擊，直接鏈接到產品的銷售頁面，通過詳細的說明、全面的展示，吸引消費者形成銷售。
在確定目標受眾后，既要在門戶網站進行投放以擴大宣傳范圍，又要在行業網站進行投放以保證信息的精確傳遞。硬廣告不是唯一手段，要配合軟文、網站聯盟、論壇營銷等多種方法，擴大傳播力度、配合關鍵字搜索，以達到最佳效果。
所投放門戶網絡媒體覆蓋率廣泛，廣告殺傷力極強，在主流網絡媒體和行業網站組織投放，能保證消費者的信息到達率，實現廣告的精準化投放。不過這種方式宣傳成本較高，如果品牌影響力不足、產品利潤不高，很難實現大規模銷售，市場風險較大。
這種模式主要應用于受商品或服務體積、價格、檢驗等市場特性影響，在獨立網站上銷售，銷量不會很高的商品。企業或商品的品牌影響力較大，有著成熟和覆蓋面廣的傳統營銷渠道，可以依靠線下渠道解決顧客的市場需求。
2、只與一家電子商城獨家合作
新品牌的一款產品生產后，為節約營銷策劃成本、宣傳成本，企業只與一家電子商城進行授權銷售，由電子商務網站全面負責單品的包裝策劃、宣傳、推廣和銷售，等于變相的將電子商務網站發展成了品牌的網絡總商。
企業完全可以省去包裝、策劃和營銷的麻煩，節約策劃和宣傳成本，一切都交給合作電子商城操作。但是如果在這一商城中同時存在著多款的商品，很難要求商城提供最大資源只包裝企業的獨有產品。企業的自主性較差，具有不穩定市場風險。如果合作電子商城的支持、力度、營銷經驗、銷售力度不足，將影響產品的銷量。
這種模式主要應用于不具備營銷能力和策劃推廣能力的生產型或經營型企業，想避免市場風險，有較強的貨源保障，能夠保證商品的市場競爭優勢的企業。
企業在選擇合作的電子商務平臺時，盡量不要急于和一類知名電子商務網站合作，因為這些網站的影響力較大，偏向于與知名品牌合作，非知名品牌的委托銷售往往不會被接受。應選擇二類商務網站或者大型城市的地域性的商城合作，可以獲得網站的重視和支持。確定獨家B2C合作伙伴后，可要求商城抽出專門的團隊，幫助企業在C2C、團購網站上進行分銷，三類網站的目標受眾并不重疊。
3.單商品B2C平臺不設立分銷渠道
為單商品建立一個網站，綜合表現產品的性能、用途、優勢、服務、質量等各項信息，給消費者最直接、最全面的展示。通過各種宣傳推廣手段，提升網站的曝光度和品牌的知名度。適用于有一定行業積累的企業，有著成熟的營銷團隊，線下雖然沒有固定的營銷渠道，單商品具有市場競爭力，可以滿足消費者的切實需求，并且能夠承擔小額的市場宣傳成本，保證各類營銷手段的順利實施。
整個網站只介紹一種產品，可以講產品闡述的非常詳細完整以打動消費者。推廣一個單商品網站和推廣一個商城網站，所花費的精力和財力都相差無幾。但吸引的人群相對較窄，無形中增加了市場成本，投入產出比極不穩定。單一產品難以滿足不同時期的消費者需求，經過一段時間后必將會被市場淘汰，網站和產品的生存周期都不會過長，難以形成持續的品牌影響。
營銷過程中要將產品和網站共同進行宣傳，既提高產品的權威性也要擴大網站的宣傳力度。產品的展示要詳細而全面，讓消費者在網站上能找到想了解產品的所有內容。在宣傳初期，就要在網站設置唯一的咨詢電話、唯一支付寶賬號等醒目提示，防止產品銷售火爆后，出現惡意模仿網站風格進行的欺騙現象。只要產品在銷售，網站的宣傳推廣就不能停止。
品牌宣傳推廣方法范文3
據調研：僅廣西南寧地區復合肥的年銷售量就有十幾萬噸，全國的銷售量就更為龐大。
復合肥的營銷的特征！
復合肥的銷售和所有工業產品的銷售工作一樣，受產品質量、產品特點、地區特點、人為推廣和營銷策劃等綜合因素的影響，成功的銷售往往是較好地把握各種綜合因素或在某幾方面有較好的表現，才能取得銷售的成功。
銷售工作應該認真分析以下幾方面，做好營銷策劃，否則銷售就會出問題。1、產品質量要過硬，這是銷售的基礎；2、產品要適銷對路，要銷售適合當地特點的產品；3、做好宣傳推廣，樹立品牌知名度，無論是外包裝還是宣傳廣告都要樹立良好的形象；4、銷售渠道要暢通，這是銷售的關鍵，要讓產品能較快地與消費者見面；5、對目標市場要做好市場調查，掌握市場需求動態。
江蘇某化工廠生產的хх牌復合肥在當地和周邊地區有一定的市場，但品牌知名度和銷售量一直未有大的突破。
西南一家大型農資連鎖企業獲得хх牌復合肥長江以南市場獨家經銷權，該農資連銷公司進хх牌復合肥20000噸，發往長江以南14個省市自治區自己的銷售網點，經過兩年多的銷售，仍有庫存4000多噸，其中有許多是經過多次降價處理后留下的，還有一些是長期滯銷，至今仍無法銷售的。
20000噸хх牌復合肥銷售工作，從時間跨度上經歷了3個年頭。從經濟效益上，雖然第一年是鋪底銷售， 但后期占用資金近千萬元，產生的倉儲、換包等費用近百萬元，還有大量的損耗，銷售價格也早已低于成本價在銷售。
從銷售總量來說尚不及局部地區市場的十分之一，所以從總體上應該說хх牌復合肥這次的銷售是不成功的。為什么在復合肥市場還算繁榮的情況下，хх牌復肥的銷售會出現這種局面呢？
營銷失敗6大原因分析！
1．產品質量不穩定：хх牌牌復合肥在庫存時間不長的情況下，出現了大量的板結或風化成粉末現象，銷售時要請專人來敲結塊，使用戶對其質量產生懷疑。
2．包裝質量差：包裝袋脆性大易破裂風化。在庫存一段時間后，多數包裝袋出現裂縫、破口和風化現象，運輸搬運過程中稍有不慎則大面積破裂使產品結塊、風化現象加劇，造成大量的損耗。據了解這主要是包裝袋廠為降低成本，使用再生材料過多造成的。
3．缺乏品牌知名度：近年來隨著復合肥的熱銷，許多廠家也悄然樹立了自己的品牌，在市場上形成了一定的口碑，如撒可富、恩豐牌等。而хх牌復合肥在這方面有較大的差距，許多地區是初次進入市場。
4．缺乏宣傳推廣：許多廠家在銷售的同時采用各種形式進行宣傳，在許多農村的墻體上，集鎮的廣告欄上有宣傳語，在城鄉結合部立有宣傳牌，在農資集散市場掛有橫幅、宣傳畫、立有廣告牌等。хх牌復合肥雖然也做了年歷畫、廣告衫等，但顯然力度和深度都不夠。
品牌宣傳推廣方法范文4
雖然房產低迷，但保障房帶來的新購市場，以及天然氣改造帶來的新購市場，這些是剛性需求。同時，沒有限購政策的二級市場和三四級市場，以及廣大的農村市場，受大經濟環境以及房產市場的影響并不是太大。此外，就是倒閉企業騰出的市場空問。簡單分析，從幾百家企業變成百家企業，即便是蛋糕不變，或者稍有縮小，但是對于能夠生存下來的企業來說，還是有空間去擴張的。
無論外部環境是好是壞，對于煙灶行業，企業在產品生產和研發上投入的資源(人力、物力)和力度都不能減少，相反還應該提高。因為個想發展的企業，創新性的產品和穩定的品質是最需要堅持的。在產品上，專利內旋火灶具是超人的旗艦產品，會擴大投入，繼續打造在行業的影響力。同時，擴大在燃氣熱水器上的投入，包括工業設計、生產線的擴張等，將燃氣熱水器打造成超人具有核心競爭優勢的產品。
在中國，家電企業往往在宣傳推廣、渠道上投入了大量的資金。實際上，這方面的成本是可以縮減的，但要策略性的降低。譬如級市場高成本、高門檻的家電連鎖終端，一方面受房產影響較大，銷售業績出現嚴重的下滑：另方面他們對供應商仍然保持高壓政策將成本轉嫁給供應商。因而對這些終端要認真研究，選擇有效益、高產出的門店去合作。也就是說，高投入的渠道要有選擇性的進，以確保企業和商有利潤空間。
另外，能夠控制成本的渠道在數量上應該有所增長，如專賣店、三四五級市場的分銷網點等都可以擴張。但也不能在數量上盲目擴張，而要提高單店質量。畢竟網點越多，投入越大，裝修、人員成本、配送等費用都會增加。因而要充分做好渠道優化，通過促進銷售提高單店的產出，提高商的收益，使得企業銷售增長。
優化推廣投入結構。宣傳推廣包括用來造勢的品牌宣傳和直接與銷售促進有關的投入。在造勢的品牌宣傳方面可以減少，集中有效投入。重點選擇對銷售有促進的媒體去投入，也就是終端銷售促進的投入不能減少，如果這方面減少了，給消費者的感覺就是這個企業沒有底氣，給同行的感覺就是這個企業沒有信心。
廚衛行業目前多數采取制，市場是通過銷售隊伍推動商去提升的，因此樹立商對品牌的信心很重要。通過各種策略的系統推進，讓商看到實實在在的效益，就會對所的品牌有信心，商也才能很好的執行廠家的政策。商的信心，加上廠家的推進，形成一個良性循環，取得1+1>2的效果。
對商的管理定要講究方法。每個商的個性是不一樣的，那么方式方法也要不一樣。如有的商愿意第一個吃螃蟹，積極嘗試廠家政策，有的商則是想看看別人如何干再說，因而可以分批次的推進。先找出第一批人樹立榜樣，然后再去帶動第二批、第三批。如果第一批證明這種方式方法是成功的，那么第一批有信心，第二批、第三批也會跟著有信心，這時根本不需要強制，商很愿意接受。
在推進策略上，我認為引導比強壓更有效。雖然，廠家強勢的壓下去，有時也許會達到同樣的效果。但如果引導在先，推廣在后，商更愿意配合。雖然有時廠家的方式方法是對的，但是對于商來講，由于沒看到市場的前景，商不愿意嘗試也是情理之中的事情。
有些渠道是不適合大規模鋪開的，如電子商務渠道，雖然縮減了渠道層次和成本，但對安裝類的產品，關系到安全問題，需要解決線下物流配送和安裝服務的問題。但電子商務是趨勢，不能忽視這個渠道，但現階段還不適合大規模擴張。
不同渠道，不同市場，消費需求和消費心理是不同的。如每個地域的消費習慣不同，產品也要做相應的調整，如有些市場的消費者喜歡紅色。其次是功能結構的調整，如新疆爆炒羊肉需要大火力，而廣州人有煲湯的習慣，那定要根據消費者需要推廣不同功能的產品。
品牌宣傳推廣方法范文5
2文案工作崗位的職責包含：負責編寫產品文案，提煉出產品賣點、亮點等事項。
3負責配合產品開發經理主管，新品文案的撰寫與編輯。
4負責輔助進行企業活動與品牌宣傳推廣活動的后期報告以及產品資料整理。
5負責競爭品牌產品文案的收集及分析，形成分析報表。
品牌宣傳推廣方法范文6
關鍵詞：黑龍江衛視；節目選擇；宣傳推廣
中圖分類號：J992.0 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2014）07-0080-03
新世紀以來特別是2010年之后，各大衛視在陸續升級技術和設備的同時在播出內容上也在不斷推陳出新，出現了一系列吸引大眾眼球的電視節目。2012年夏天浙江衛視的《中國好聲音》瞬時間在神州大地一炮而紅，打響了新一輪電視節目播出和創新的沖鋒第一槍，隨即而來的新節目更是遍地開花，除去央視不說，直至2013年底，省級衛視的幾大主力軍推出的新節目幾乎都獲得了成功：湖南衛視的《我是歌手》、《爸爸去哪兒》，江蘇衛視的《星跳水立方》，東方衛視的《中國夢之聲》，浙江衛視的《中國好聲音》等節目的播出都贏得了不小的收益，同時也提升和鞏固了衛視自身的品牌和口碑。
但就是在各地電視臺干得如火如荼的時候，作為全國最早成立的三座電視臺之一的黑龍江衛視卻顯得力不從心，收視率和收視份額較之前相比大幅度地落后于其他幾個主力省級衛視，甚至被深圳、湖北、江西、山東等后起之秀迎頭趕上，形勢不容樂觀。
一、黑龍江衛視收視現狀堪憂
據網絡資料顯示，2007年黑龍江電視臺全面超越中央電視臺成為省內最強的收視軍團，衛視頻道更是保持著東三省最強衛視的地位，是東三省地區公認的最優質的傳播平臺，在全國27家省級衛視排名中位列十強之內[1]。到2011年，全省電視覆蓋率達98.76%，衛視頻道覆蓋全國71個中心城市、243個地級市和1773個縣，全國總收視人口更是由2010年的7.07億增加到7.52億，覆蓋率達到57.6%。三大品牌新聞欄目《新聞夜航》《新華視點》和《新聞聯播》聯袂進入全國節目50強，《新聞夜航》欄目在中國網絡電視臺（CNTV）的全國衛視欄目排行榜上更是穩居在20名左右[2]。秉持著“立足中國，面向世界”的信念和方針，可以說黑龍江衛視在2012年之前穩步提升，所取得的成績都是可圈可點的。
縱使曾經有過無數的輝煌戰績，但在幾大衛視大刀闊斧的改革和優質節目的輪番洗禮之后，黑龍江衛視目前在收視率和觀眾的關注度方面都下降明顯，狀況堪憂。在央視索福瑞CSM對省級衛視收視率情況的調查排名中（如表1所示，如表2所示）[3]，無論是全天還是晚間時段，黑龍江衛視都被遠遠地甩在了十名開外，特別是眾媒體都爭相爭奪受眾的晚間時段，甚至排在了20名之后的位置。
表1 2013年8月至10月初省級衛視全天收視率中黑龍江衛視的收視率及排名情況
調查時間：全天
日期 收視率（%） 市場份額（%） 排名
8.5 8.11 0.127 0.991 12
8.12 8.18 0.104 0.809 14
8.19 8.25 0.123 0.955 13
8.26 9.1 0.112 0.874 13
9.2 9.8 0.076 0.638 14
9.9 9.15 0.068 0.587 16
9.16 9.22 0.098 0.802 13
9.23 9.28 0.087 0.752 13
9.29 10.7 0.113 0.891 12
表2 2013年8月至10月初省級衛視晚間時段收視率中黑龍江衛視的收視率及排名情況
調查時間：18：00 24：00
日期 收視率（%） 市場份額（%） 排名
8.5 8.11 0.159 0.558 17
8.12 8.18 0.149 0.521 18
8.19 8.25 0.179 0.612 16
8.26 9.1 0.171 0.588 17
9.2 9.8 0.092 0.327 22
9.9 9.15 0.082 0.301 24
9.16 9.22 0.166 0.587 16
9.23 9.28 0.197 0.698 16
9.29 10.7 0.230 0.810 14
很明顯，就目前而言，黑龍江衛視既沒有像其他衛視頻道一樣從國外購買版權引進《我是歌手》《爸爸去哪兒》《中國好聲音》等模式已經成熟的節目進行本造，也沒有自主研發，制作出央視《中國漢字聽寫大會》之類的原創好節目，又加之曾經受捧的《本山大本營》停播，同時其他原有節目的吸引力本身也存在不足，層層夾擊之下黑龍江衛視被狠狠地甩出了省級衛視的上位圈，甚至被一些二線衛視后來者居上。
二、造成收視率低下的原因分析
（一）客觀條件的限制
黑龍江電視臺擁有占地3萬平方米的現代化、多功能電視城和在全國都數一數二的大型數字新聞演播室，并且在2009年與中央電視臺、北京衛視、東方衛視、江蘇衛視、湖南衛視、浙江衛視、廣東衛視和深圳衛視一起成為最先一批采用高清播出電視節目的電視臺，毋庸置疑，在技術設備水平這一客觀條件上黑龍江并不存在劣勢。
若真要論其客觀條件的限制，不妨“勉為其難”地從受眾的收視習慣和各戶電視機頻道的排序中來找尋一番：筆者隨機尋問了十一處不同地區的家庭，采集了各戶電視機中“黑龍江衛視、湖南衛視、浙江衛視、江蘇衛視和東方衛視”這五個衛視頻道的排序情況（如表3所示）；同時也隨機對七個城市（北京、天津、廣州、深圳、南昌、南京、哈爾濱）的18位20到30歲之間的年輕人做了“影響觀眾收視選擇因素”的調查（如表4所示），在選出最經常收視習慣的同時也要求被訪者對所有八項做了“經常偶爾”的排序并做了統計（如表5所示）。需要說明的是以上這兩組調查都是隨機的取樣，雖不能說基于此的判斷具有完全的絕對性，但在一定程度上還是能夠說明一些問題的，以下就對此進行簡要的分析來討論影響黑龍江衛視收視率低下的客觀不利因素。
第一，從表3中不難看出，除黑龍江省會城市哈爾濱之外，在其余十個城市的家庭中黑龍江衛視在頻道順序上幾乎都在其他衛視之后，個別地區（例如長沙、深圳）則與其他衛視間相差較為懸殊，頻道數非?？亢?。
表3 全國各地家庭電視頻道排序抽樣調查
衛星頻道
頻道數
落地地區 黑龍江衛視 湖南衛視 浙江衛視 江蘇衛視 東方衛視
哈爾濱 8 36 35 34 37
長沙 69 2 28 26 32
上海 47 33 22 21 17
北京 43 31 33 32 34
廣州 80 57 59 60 78
深圳 45 7 25 17 5
深圳（自調） - 31 28 17 18
大連 47 - 37 44 40
成都錦江區 52 38 41 36 40
南昌 47 41 38 39 36
商丘 66 74 61 63 62
南寧 45 40 30 34 36
第二，在受眾的收視習慣方面，盡管調查對象都是年輕人，但隨著時間的推移，電視節目收看終端必然呈現多元化的格局，同時收視率采樣和統計方法也會隨之變化和改進，并且青壯年人群無論在財力還是精力上對電視媒體的影響力還是很大的，故調查和討論現階段年輕人群的收視習慣并進行分析具有一定的現實意義。調查顯示，在抽樣人群中選擇“隨便搜索，發現好的就看”的收視行為排在第一位。
表4 經常影響觀眾收視選擇的因素變化表[4]
項目
符號 項 目 2013年
抽樣
百分比 2013年
排序 2002年
排序 1997年
排序
A 隨便搜索，發現好的就看 33.3 1 3 4
B 喜歡某個電視節目，到時間就去看 22.2 2 1 3
C 其他 16.7 3 8 9
D 習慣收看某個頻道，
經常收看這個頻道的節目 11.1 4 2 1
E 家里其他人的喜好 5.6 5 4 ―
F 朋友同事的推薦 5.6 5 6 7
G 其他媒體上的節目預告或評論 5.6 5 7 5
H 電視上的節目預告 0 8 5 2
表5 經常影響觀眾收視選擇的因素重要程度排序統計
排序
個數
項目符號 第一 第二 第三 第四 第五 第六 第七 第八
A 6 0 5 3 0 0 0 2
B 4 3 0 1 0 4 3 0
C 3 0 1 0 0 0 0 12
D 2 5 1 0 4 1 2 0
E 1 3 4 3 1 2 1 0
F 1 2 3 4 3 2 1 0
G 1 2 0 3 0 4 4 1
H 0 0 1 1 7 2 4 0
第三，結合前兩點分析，受眾在習慣沒有明確目標明確搜索的收視習慣的前提下，若打開電視機按順序調臺，那么湖南、浙江、江蘇等其他衛視頻道必然會先于黑龍江衛視被觀眾看到。即使黑龍江衛視擁有與其他衛視同樣精彩的節目，受眾被其吸引之前很有可能會先停在排序靠前的頻道觀看，由此而言黑龍江衛視的收視率自然會受到影響，更何況，目前黑龍江衛視的節目還不具備與其余各主要衛視的節目一較高下的程度。
所以從頻道排序這一客觀條件來看，黑龍江衛視常年處于劣勢的播出地位，而在這一現實情形下受眾由于其收視習慣就越發對其沒有關注，久而久之容易導致對其完全的忽視和零關注，表三中顯示的深圳一戶人家自主選擇和調整過順序后就直接把黑龍江衛視舍去了便是一個極好的例子。
（二）主觀把控不利于頻道發展
在另一份對黑龍江衛視現狀調查的信息中顯示，在哈爾濱市的眾多被訪者中，對于“你認為黑龍江衛視之前的節目好看還是現在的節目好看？”這一問題的回答多數是“區別不大”這一選項。由此可以看出之所以收視率下降并不能完全歸結于“節目不好”或是“沒有進步”，業界人員更多的是要想到不僅是“不進則退”，而是“相對速度的落后同樣是在退后”。
就現階段而言，黑龍江衛視的節目本身和宣傳推廣不如其他幾個上位圈的省級衛視是既定的事實，主觀方面的問題主要還是體現在體制和從業人員身上：黑龍江電視臺內部體制相對僵化，領導缺乏大刀闊斧進行改革和創新的魄力，這一點從當初因考慮到形式太新和投資過高等原因放棄購買《中國好聲音》節目的決定上就可以看出端倪，同時頻道內的從業人員中還有大部分人還有著得過且過的懶散習慣，在人才流通和信息交流如此發達的現代社會，若不摒棄懶散的行事作風必然會慘遭社會的淘汰。
無論是傳者還是受者，人都是主體，特別在傳者角度，只有人積極開闊思維，不斷想象創新的同時也要敢于行動起來，只有做出觀眾喜歡愛看的節目，才能鎖定受眾群（表4中選擇B項收視習慣的人同樣不在少數），從根本上扭轉龍視收視低迷的現狀。
三、力爭“以一帶全”為黑龍江衛視尋找出路
從原因的分析可以看出，人員的理念、能力和行事方式的改進與否是黑龍江衛視能否走出困境的關鍵。因此筆者認為，轉變電視節目選擇的理念和加強宣傳推廣力度，在一定程度上有利于黑龍江衛視脫離困境。
（一）定位大眾打造品牌節目
結合黑龍江網絡廣播電視臺官網和實際調研的情況，黑龍江衛視頻道現在播的節目主要有《新聞聯播》《新聞夜航》《共度晨光》《你好丘比特》《這就是黑龍江》《你好俄羅斯》《美麗俏佳人》等。其中并沒有十分吸引觀眾眼球的節目，旅游衛視也買進了《美麗俏佳人》，相親類的《你好丘比特》質量上完全無法與江蘇衛視的《非誠勿擾》相媲美，《你好俄羅斯》和《這就是黑龍江》等對異域文化獵奇類的節目也沒有贏得受眾的歡迎，甚至品牌新聞類欄目《新聞夜航》近年來也在走下坡路。
1.打造針對廣泛大眾的好節目為先
與湖南等衛視頻道相比，黑龍江衛視收視低迷的癥結之一便是節目選擇的失誤。毋庸置疑的是《中國好聲音》《爸爸去哪兒》這些能夠火遍全國的節目受眾遍及老中青各年齡層，皆是全民參與的，而黑龍江衛視的出發點更多的則是向觀眾宣傳和介紹本地的特色文化，例如《這就是黑龍江》《你好俄羅斯》等節目，體現的是一種強加式的灌輸方式，沒有充分重視傳受間互動的重要性，自然就會流失一大批受眾，并且很難吸引新的受眾。針對這一現狀，龍視首先需要解決的就是節目選擇的問題，內容為王，節目才是關鍵，應盡快策劃和打造出一檔具有全民參與功效的節目，先做出一個受眾感興趣，使人眼前一亮的節目，建立起一批節目的忠實觀眾，有利于提升龍視的收視率和關注度，至少在此節目的播出時段收視率能有好轉。
2.以人為本，重視精英團隊的培養
一檔好的電視節目不是個人可以獨立完成的，無論是策劃、拍攝還是剪輯，都需要專業人員相互間的良好配合才得以呈現出一個完整的電視節目。
而目前龍視并沒有一批這樣的專業精英人才投入到優質電視節目的策劃和創作中，這一現狀雖與電視臺內部體質和長時間以來的工作氛圍不無關系，但龍視要想有出路就必須要摒棄之前的壞習慣，并且迅速加強和重視對專業精英團隊的培養和建設，從理念到能力都需要有大幅度的改進和提升，至少在與專業傳媒制作公司的交涉和合作中不處于劣勢，能做出高質量好品質的優秀節目以滿足大眾日益多元化的電視娛樂和審美需要，在市場上站穩。
（二）增強和更新宣傳推廣的力度與方式
在如此激烈的競爭環境下，“酒香不怕巷子深”的老話并不適用于電視節目，特別是一個全新的節目。要想在短時間內打開銷路獲得更多關注，對外的宣傳推廣尤為重要，筆者在此重要強調的是媒體宣傳推廣方式的多元化。
從少量的抽樣調查中（表4、表5）可以看出，與2002年與1997年的情況相比，在收視習慣上選擇C項（其他）的從最后一位直線上升到了第三位，而這些受訪者的陳述說明中都表示平常沒有收看電視的習慣，更多的是在網絡上搜尋節目視頻?，F實中數字電視和IPTV等的普及也使得回播功能得到廣泛的運用，同時選擇通過網絡電視收看節目的人也越來越多。但這絕對并不表示電視媒體的沒落和衰亡，在如此多元化的收視方式和渠道的出現和普及的情況下，收視率的計算方式也在逐漸發生變化，對多種收視渠道的整合統計才是科學準確的收視情況。針對這一現狀，當前龍視不僅要加強傳統方式的宣傳力度，更要在新戰場，特別是網絡推廣上打勝仗。
值得一提的是宣傳陣地向多元化擴散的同時宣傳的模式也在不斷地變化。除視頻和平面廣告以及線下活動的宣傳和推廣之外，在自媒體時代，宣傳和打造品牌由從前“知道購買忠實”的模式向“忠實消費者擴散信息者更多消費者”的模式轉變，例如近期多位明星發微博推薦產品引來大量轉發，產品的知名度得以迅速打響就是一個很好的例子。
四、結 語
黑龍江衛視若是能從全局出發，以最快的速度打造出一檔定位大眾，互動性強的電視節目，在加以多元化大力度的宣傳推廣，建立節目品牌，或許能夠走出目前收視的低迷現狀，找到一條出路。屆時，在有一檔品牌節目的帶動下，能夠吸引更多的受眾增強對黑龍江衛視整體頻道的興趣從而產生暈輪效應，有利于提升衛視其他節目的關注度，在“以一帶全”的效應下便于傳播黑龍江本土文化和展現特有的異域風情，體現出其獨有的優勢。
參考文獻：
百度百科[EB/OL].http：///link？url=t0ggVCiVyeNI- e245tBSM-zDo4ydnht-VJ8gtkg wWfBLnBgv4Tme7HflUsyAD 3n5.
黑龍江省人民政府.黑龍江省社會科學院.黑龍江年鑒[M].哈爾濱：黑龍江年鑒社，2011.
