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互聯網創業的商業模式范文1
[論文摘要]在所有創新之中,商業模式的創新是企業最本源的創新,它是企業管理創新、技術創新的基礎。離開商業模式的創新,其他的創新將失去可持續發展的可能和盈利的基礎。創新是互聯網的精神所在,是互聯網永恒不變的主題,因此,進行互聯網創新商業模式研究有著重要的理論和現實意義。本文從互聯網的四大基礎應用——搜索引擎、即時通信、電子郵箱、電子商務入手,討論了在互聯網領域如何進行商業模式的創新以及在創新中需要注意的問題,并在文章最后提出了幾種有前景的商業模式,希望能引起廣大互聯網企業的實踐者和學者的一些思考。
1987年中國學術網(CA N E T)在北京計算機應用技術研究所內,正式建成了中國第一個國際互聯網電子郵件節點?；ヂ摼W在中國經過近二十年的發展,到2007年底,我國網民總人數達到2.1億人,網民數量的不斷增加大大促進了互聯網公司的飛速發展,基于互聯網的模式創新也不斷涌現。每一次的商業模式的創新都可能是企業加速發展的機遇,甚至是一個新型互聯網企業的崛起。
1 當前中國互聯網公司總體發展狀況
基于互聯網領域的四大基礎應用——郵箱、I M(即時通信)搜索和電子商業,誕生了——網易、騰訊、百度和阿里巴巴這幾家著名的互聯網公司。而新浪、搜狐、網易三大門戶網站,也僅僅是三四年的時間就被百度、騰訊這樣的互聯網公司所超越,其原因是多方面的,但在很大程度上是由這些傳統的門戶網站創新力度不夠,過度地依賴傳統模式所致。騰訊擁有中國最大的用戶群體,百度擁有中國最大的訪問量,而阿里巴巴則擁有最大的企業用戶群體。從三大門戶獨領,到今天騰訊、百度和阿里巴巴一馬當先,在某種程度上來說,它們的成功主要就得益于其在互聯網領域的不斷的創新能力。
2 商業模式的概述
市場經濟發展到今天,競爭已經不僅是停留在產品、技術、服務、管理、人才等方面,一切都必須以一種有形的模式存在和出現。商業模式,簡單的理解是指能夠為公司帶來收益并且收益越來越大的賺錢方式,主要包括三種模式:銷售模式、運營模式、資本模式,其核心就是對資源的整合能力。
銷售模式,是指產品或服務的銷售方式,這是商業模式的最基本體現,是商業模式的實現通道。如果缺乏有效的銷售模式,看起來再好的商業模式也沒有用。P P G的營銷模式是多種營銷模式的融合與再創新:P P G品牌男裝完全由長三角地區的7家企業貼牌生產,P P G只負責產品質量管理,然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式,將產品直接交到消費者手里——由此打造了傳統營銷無可比擬的低成本優勢、渠道優勢。
運營模式,特指企業內部人、財、物、信息各要素的結合。這是商業模式的核心。如果缺乏合理有效的運營模式,即使再高效的銷售模式也會由于缺乏持續而優秀的產品、服務供應而枯萎。以攜程為代表的低價酒店經營模式都是富有特色的運營模式。
資本模式,主要指企業獲得資本的方式以及資本運作的方式,這是商業模式的支撐體系。如果缺乏有效的資本模式,前兩種模式都有可能會遇到現金危機而導致整個商業模式的崩潰,例如,港灣網絡最終就是在資金鏈方面出現了問題,才被迫出售。由于互聯網企業在發展過程中需要大量的資金投入,因此風險投資在企業發展過程中所起的作用非常重要。
以上三種模式的有效結合,使得內外資源獲得有效整合,形成強大的競爭力。如果結合不到位,資源就很難獲得高效整合,甚至會導致企業的失敗。
3 商業模式創新需要注意的問題
(1)認真研究互聯網行業的特點,準確把握行業本質。
(2)以客戶的需要為導向,深入研究其偏好。
(3)選擇有廣闊市場空間的領域,突出規模效益。
(4)結合自身特點,注重獨特資源的培育。
(5)高效執行力的團隊是商業模式成功的保障。
前時代華納C E O邁克爾?鄧恩所說,“在經營企業過程當中,商業模式比高技術更重要,因為前者是企業能夠立足的先決條件。在經歷了要素驅動與投資驅動兩個階段之后,中國的企業需要向更高的境界邁進,那就是商業模式的創新”。能否打造出色的商業模式,是中國企業決勝未來的關鍵所在。
互聯網往往是在一個新的商業模式基礎上,進行營銷積聚人氣,然后再在發展過程中不斷探索新的盈利模式。例如,手機視頻網站目前還未能實現盈利,還處于前期的投入階段,而當前這些網站正在探索推廣和運營的新模式,現階段他們的主要任務就是通過主題營銷、熱點營銷等營銷手段積累更多的用戶資源。只有達到一定的用戶流量才有可能取得盈利,而且用戶流量越大,流量轉化成收益也就越大。而如何把流量轉化成收益,這就是盈利模式的創新問題了。
4 基于互聯網的商業模式新發展——從模仿到創新
4.1 平臺化和全業務擴張是成熟互聯網公司的整體發展趨勢
騰訊的迅速崛起依靠的是QQ這個黏性極強的聊天軟件,然后又進軍電子商業領域建立“拍拍網”,乃至資訊門戶網站和網絡游戲,實現了業務的全覆蓋。而騰訊領軍的虛擬物品交易很可能發展成為w e b2.0應用中最大的收入模式。
阿里巴巴面對的是占有全國企業總數的85%的中小企業,從B2B業務開始,而后又延伸到淘寶中的個體,從而完成兩個交易平臺的搭建。為了促成交易的達成,又先后推出在線支付(支付寶)、即時通信軟件(阿里旺旺),而在2007年上市之前推出的阿里巴巴網站是一個廣告超市平臺。阿里巴巴要做的是圍繞電子商業,通過各種新技術、新模式完善電子商業生態。阿里巴巴的成功尤其是在B2B方面的成功完全是其自主創新的成功。
百度是美國g o o g l e的模板,百度之所以能在中國戰勝google,其在貼吧、娛樂等社區方面的創新功不可沒。搜索成為網民習慣后,百度的競價廣告前景被人們普遍看好。但百度為了進一步完善產業鏈巨大的C2C相關需求,于2007年宣布要打造基于搜索引擎的電子商業,進軍C2C領 域。
網易在面對三大門戶之爭中最弱的窘境時,以網游作為轉型的突破口,事實證明非常成功,現在的網易成了盛大最強勁的競爭對手。
當前中國互聯網界最大的六大收入模式是網絡廣告、電子商業、搜索、移動應用、網絡游戲、虛擬物品交易。前三大收入模式我們仍要追隨美國前進,但移動應用、網絡游戲、虛擬物品交易,我們已經走在全球互聯網的前沿?；ヂ摼W沒有邊界,用戶的需要沒有止境,互聯網的模式創新也無止境。對于成熟的有實力的大公司來講,圍繞其核心能力進行全業務擴張是這些互聯網公司未來發展的必然趨勢。
4.2 突出差異化是新型互聯網公司生存和發展的保障
對于新型的互聯網公司,在成立之初就面臨著生存的問題,而能否存活下來一個關鍵的問題就是這個互聯網公司在商業模式方面是否存在獨到的創新。如果只是簡單照抄其他互聯網公司的模式,那么它的未來不能不令人擔憂。下面就簡要介紹最近幾年興起的新的模式創新成果。
2006年誕生的試用網(i t r y.c n)在短短兩個月內,就吸引了數十萬網民注冊。試用網就是一個專門提供免費的試用品給用戶試用的平臺。用戶在試用網網站進行注冊,即可免費領取廠商提供的試用品。用戶在試用了某個產品或服務后,必須提交試用心得,供廠商獲取市場和客戶數據。試用網其實也是一個web2.0平臺,主角是廠商和消費者,而網站的收入來自廠商。試用品領取建立在兩個概念之上,一是“試”,二是“體驗”,這兩個概念蘊涵著對中國人心理的深刻洞察,正是這份洞察注定了試用品領取必將成為大眾時尚。
網盛旗下的生意寶(w w w.n e t s u n.c o m)作為國內B2B領域的明星,近來的高速發展頗受人們矚目,生意寶以數量龐大、覆蓋廣泛、合作形式多樣化的行業網站聯盟為基礎,開創了我國B2B領域獨有的“小門戶+聯盟”模式,是近年來我國電子商業創新發展的一個全新代表,也因此被譽為繼“垂直行業網站”、“綜合性行業網站”之后的我國第三代B2B電子商業模式,代表了未來我國B2B電子商務發展的宏觀方向。
另外,分類信息網站、婚戀網站、視頻網站、博客網站、社區網站都是最近幾年興起的網站,他們都是基于互聯網的模式創新,也大大地促進了互聯網應用的發展。
商業世界是個變化快捷的世界,任何商業模式都不是永遠不變的,而要保持其領先地位就要不斷地進行創新,即使被認為是最優秀的商業模式。世界上許多優秀的企業不是沒有核心能力,也不是沒有好的商業模式,而是不能根據市場環境的變化進行積極有效的創新、變化而衰落的。與之相反,一些優秀的企業,通過建立一種將成功商業模式不斷進行更新的機制,從而實現了企業快速、持續、穩定的增長。
參考文獻:
[1]陳軼,隋丹.電子商業商務模式的分類與比較[J].上海:上海管理科學,2004(3):87-88.
互聯網創業的商業模式范文2
[論文摘要]在所有創新之中，商業模式的創新是企業最本源的創新，它是企業管理創新、技術創新的基礎。離開商業模式的創新，其他的創新將失去可持續發展的可能和盈利的基礎。創新是互聯網的精神所在，是互聯網永恒不變的主題，因此，進行互聯網創新商業模式研究有著重要的理論和現實意義。本文從互聯網的四大基礎應用——搜索引擎、即時通信、電子郵箱、電子商務入手，討論了在互聯網領域如何進行商業模式的創新以及在創新中需要注意的問題，并在文章最后提出了幾種有前景的商業模式，希望能引起廣大互聯網企業的實踐者和學者的一些思考。
1987年中國學術網（CA N E T）在北京計算機應用技術研究所內，正式建成了中國第一個國際互聯網電子郵件節點?；ヂ摼W在中國經過近二十年的發展，到2007年底，我國網民總人數達到2.1億人，網民數量的不斷增加大大促進了互聯網公司的飛速發展，基于互聯網的模式創新也不斷涌現。每一次的商業模式的創新都可能是企業加速發展的機遇，甚至是一個新型互聯網企業的崛起。
1 當前中國互聯網公司總體發展狀況
基于互聯網領域的四大基礎應用——郵箱、I M（即時通信）搜索和電子商業，誕生了——網易、騰訊、百度和阿里巴巴這幾家著名的互聯網公司。而新浪、搜狐、網易三大門戶網站，也僅僅是三四年的時間就被百度、騰訊這樣的互聯網公司所超越，其原因是多方面的，但在很大程度上是由這些傳統的門戶網站創新力度不夠，過度地依賴傳統模式所致。騰訊擁有中國最大的用戶群體，百度擁有中國最大的訪問量，而阿里巴巴則擁有最大的企業用戶群體。從三大門戶獨領，到今天騰訊、百度和阿里巴巴一馬當先，在某種程度上來說，它們的成功主要就得益于其在互聯網領域的不斷的創新能力。
2 商業模式的概述
市場經濟發展到今天，競爭已經不僅是停留在產品、技術、服務、管理、人才等方面，一切都必須以一種有形的模式存在和出現。商業模式，簡單的理解是指能夠為公司帶來收益并且收益越來越大的賺錢方式，主要包括三種模式：銷售模式、運營模式、資本模式，其核心就是對資源的整合能力。
銷售模式，是指產品或服務的銷售方式，這是商業模式的最基本體現，是商業模式的實現通道。如果缺乏有效的銷售模式，看起來再好的商業模式也沒有用。P P G的營銷模式是多種營銷模式的融合與再創新：P P G品牌男裝完全由長三角地區的7家企業貼牌生產，P P G只負責產品質量管理，然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，將產品直接交到消費者手里——由此打造了傳統營銷無可比擬的低成本優勢、渠道優勢。
運營模式，特指企業內部人、財、物、信息各要素的結合。這是商業模式的核心。如果缺乏合理有效的運營模式，即使再高效的銷售模式也會由于缺乏持續而優秀的產品、服務供應而枯萎。以攜程為代表的低價酒店經營模式都是富有特色的運營模式。
資本模式，主要指企業獲得資本的方式以及資本運作的方式，這是商業模式的支撐體系。如果缺乏有效的資本模式，前兩種模式都有可能會遇到現金危機而導致整個商業模式的崩潰，例如，港灣網絡最終就是在資金鏈方面出現了問題，才被迫出售。由于互聯網企業在發展過程中需要大量的資金投入，因此風險投資在企業發展過程中所起的作用非常重要。
以上三種模式的有效結合，使得內外資源獲得有效整合，形成強大的競爭力。如果結合不到位，資源就很難獲得高效整合，甚至會導致企業的失敗。
3 商業模式創新需要注意的問題
(1)認真研究互聯網行業的特點，準確把握行業本質。
(2)以客戶的需要為導向，深入研究其偏好。
(3)選擇有廣闊市場空間的領域，突出規模效益。
(4)結合自身特點，注重獨特資源的培育。
(5)高效執行力的團隊是商業模式成功的保障。
前時代華納C E O邁克爾•鄧恩所說，“在經營企業過程當中，商業模式比高技術更重要，因為前者是企業能夠立足的先決條件。在經歷了要素驅動與投資驅動兩個階段之后，中國的企業需要向更高的境界邁進，那就是商業模式的創新”。能否打造出色的商業模式，是中國企業決勝未來的關鍵所在。
互聯網往往是在一個新的商業模式基礎上，進行營銷積聚人氣，然后再在發展過程中不斷探索新的盈利模式。例如，手機視頻網站目前還未能實現盈利，還處于前期的投入階段，而當前這些網站正在探索推廣和運營的新模式，現階段他們的主要任務就是通過主題營銷、熱點營銷等營銷手段積累更多的用戶資源。只有達到一定的用戶流量才有可能取得盈利，而且用戶流量越大，流量轉化成收益也就越大。而如何把流量轉化成收益，這就是盈利模式的創新問題了。
4 基于互聯網的商業模式新發展——從模仿到創新
4.1 平臺化和全業務擴張是成熟互聯網公司的整體發展趨勢
騰訊的迅速崛起依靠的是QQ這個黏性極強的聊天軟件，然后又進軍電子商業領域建立“拍拍網”，乃至資訊門戶網站和網絡游戲，實現了業務的全覆蓋。而騰訊領軍的虛擬物品交易很可能發展成為w e b2.0應用中最大的收入模式。
阿里巴巴面對的是占有全國企業總數的85%的中小企業，從B2B業務開始，而后又延伸到淘寶中的個體，從而完成兩個交易平臺的搭建。為了促成交易的達成，又先后推出在線支付（支付寶）、即時通信軟件（阿里旺旺），而在2007年上市之前推出的阿里巴巴網站是一個廣告超市平臺。阿里巴巴要做的是圍繞電子商業，通過各種新技術、新模式完善電子商業生態。阿里巴巴的成功尤其是在B2B方面的成功完全是其自主創新的成功。
百度是美國g o o g l e的模板，百度之所以能在中國戰勝google，其在貼吧、娛樂等社區方面的創新功不可沒。搜索成為網民習慣后，百度的競價廣告前景被人們普遍看好。但百度為了進一步完善產業鏈巨大的C2C相關需求，于2007年宣布要打造基于搜索引擎的電子商業，進軍C2C領 域。
網易在面對三大門戶之爭中最弱的窘境時，以網游作為轉型的突破口，事實證明非常成功，現在的網易成了盛大最強勁的競爭對手。
當前中國互聯網界最大的六大收入模式是網絡廣告、電子商業、搜索、移動應用、網絡游戲、虛擬物品交易。前三大收入模式我們仍要追隨美國前進，但移動應用、網絡游戲、虛擬物品交易，我們已經走在全球互聯網的前沿。互聯網沒有邊界，用戶的需要沒有止境，互聯網的模式創新也無止境。對于成熟的有實力的大公司來講，圍繞其核心能力進行全業務擴張是這些互聯網公司未來發展的必然趨勢。
4.2 突出差異化是新型互聯網公司生存和發展的保障
對于新型的互聯網公司，在成立之初就面臨著生存的問題，而能否存活下來一個關鍵的問題就是這個互聯網公司在商業模式方面是否存在獨到的創新。如果只是簡單照抄其他互聯網公司的模式，那么它的未來不能不令人擔憂。下面就簡要介紹最近幾年興起的新的模式創新成果。
2006年誕生的試用網(i t r y.c n)在短短兩個月內，就吸引了數十萬網民注冊。試用網就是一個專門提供免費的試用品給用戶試用的平臺。用戶在試用網網站進行注冊，即可免費領取廠商提供的試用品。用戶在試用了某個產品或服務后，必須提交試用心得，供廠商獲取市場和客戶數據。試用網其實也是一個web2.0平臺，主角是廠商和消費者，而網站的收入來自廠商。試用品領取建立在兩個概念之上，一是“試”，二是“體驗”，這兩個概念蘊涵著對中國人心理的深刻洞察，正是這份洞察注定了試用品領取必將成為大眾時尚。
網盛旗下的生意寶(w w w.n e t s u n.c o m)作為國內B2B領域的明星，近來的高速發展頗受人們矚目，生意寶以數量龐大、覆蓋廣泛、合作形式多樣化的行業網站聯盟為基礎，開創了我國B2B領域獨有的“小門戶+聯盟”模式，是近年來我國電子商業創新發展的一個全新代表，也因此被譽為繼“垂直行業網站”、“綜合性行業網站”之后的我國第三代B2B電子商業模式，代表了未來我國B2B電子商務發展的宏觀方向。
另外，分類信息網站、婚戀網站、視頻網站、博客網站、社區網站都是最近幾年興起的網站，他們都是基于互聯網的模式創新，也大大地促進了互聯網應用的發展。
商業世界是個變化快捷的世界，任何商業模式都不是永遠不變的，而要保持其領先地位就要不斷地進行創新，即使被認為是最優秀的商業模式。世界上許多優秀的企業不是沒有核心能力，也不是沒有好的商業模式，而是不能根據市場環境的變化進行積極有效的創新、變化而衰落的。與之相反，一些優秀的企業，通過建立一種將成功商業模式不斷進行更新的機制，從而實現了企業快速、持續、穩定的增長。
參考文獻：
互聯網創業的商業模式范文3
P鍵詞：新零售模式；互聯網；電商創業人才培養
中圖分類號：G647.38；F724.6 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）02-0091-03
一、文獻綜述
蘇曼（2015）[1]指出，跨境電子商務要從人才培養角度出發，結合當前跨境電商人才的稀缺現狀，系統分析跨境電商專業人才能力勝任的問題。采用事件訪談法和問卷調查法，對跨境電商崗位人才的勝任素質特征進行歸類整理，構建了跨境電商專業人才勝任素質模型。研究表明，模型的建立不僅能為高職院校培養各類電商人才提供理論上的依據和參考，還能為跨境電商人才的選用提供更好的支撐。同時，劉記（2015）[2]基于區域外貿電子商務發展的人才需求，采用專業群建設來打破原有模式，引入外貿電子商務行業企業，通過行業、企業、學校的深度合作共同培養復合型電商人才。其人才培養模式構建的前提是要了解外貿電子商務人才知識、能力、素質要求，在此基礎上重構了課程體系，來加強復合性師資隊伍建設、實訓平臺建設等。此后，陳詠和何綺文等人（2016）[3]研究發現，行業發展要求與人才培養有著緊密的聯系。在了解作為新業態之一的跨境電商行業迫切需要具有實踐能力的中高職層次人才后，從職業院校的人才培養的數量與質量兩方面總結出了行業發展的要求，提出了應采取整合中高職銜接專業群、改革人才培養模式、構建專業群體平臺課程體系、校企共建教師團隊等建議，以協同培養跨境電商的復合型人才。因此，張作為（2015）[4]通過采用“X（電商交叉專業和行業領域專業）+1（電商職業模塊）”的培養模式來面對創新視域審視傳統高職電商人才培養模式的困境。研究認為，要在明確高職電商人才“X+1”協同創新培養模式內涵基礎上，再從組織總體功能重定位、組織內部結構重設計和組織動力系統再強化的三個方面重構協同創新教育載體。之后，其研究從組織內建設、體制機制設計、“X+1”分類培養實施和效果評價四個步驟再造人才培養模式的流程。而Fang E和，Chen Y等人（2010）[5]提出校企合作共建實驗室進行人才培養的一種新模式，通過產學研合作、技術培訓、參加競賽、開放實驗室等方式來培養學生的實踐和創新能力。這一模式不但解決了學校實驗室建設資金缺乏的問題，而且為企業提供了急需的人才。通過Li-Juan X U（2010）[6]指出，改革高等教育的關鍵是整合教育資源來培養學生的創業就業能力，建立C2C網絡創業工作室和O2O創新工作室等平臺激發學生實習實踐和學科競賽的創新能力。徐玉輝等人（2015）[7]提出，將大數據的思想運用到課堂教學改革當中，從而提高高校課堂信息化的應用水平，引導學生正確使用互聯網來強化學習、提高認知，提高學生對信息化工具的應用能力，以有利于學生的個性化發展和成長成才。
二、現階段互聯網電商創業人才培養存在的問題
（一）辦學教育理念落后，培養人才方向模糊，課程設置隨意性很大
電子商務作為一個全新的行業，其發展速度較快，對于人才動態需求的變化較大。但一些高校仍舊采用傳統的辦學理念，教學的模式依舊單一，教學的內容相對僵硬，因此培養出來的學生不太適合市場的需要，導致電子商務人才市場上“需求旺盛，前景繁榮，但就業率卻不容樂觀”的現象。
（二）師資力量嚴重匱乏
大多數高校鮮少考慮自身的實際情況，沒有進行很好的分析論證，從而盲目設立電子商務專業。而現有的師資大多數是從計算機、網絡、管理、營銷或其他專業調派而來的，因此沒有系統的電子商務專業知識與實戰經驗。所以，老師和學生同處于摸石頭過河式的探索狀態中。
（三）資金能力不足導致教學設施的相對滯后
由于不具備相關的商務軟件與進行實踐操作技能訓練的平臺，因此缺少了電子商務的運作環境，無法讓學生親歷創業情境將理論與實際相結合。
三、新零售模式下互聯網電商創業人才培養的研究內容和研究目標
（一）研究內容
如何實現理論與實踐一體化的教學過程，實現全程電子商務的系統教學模式。一是如何構建培養方案與課程體系，在這個體系如何對學生進行創新創業教育，培養學生的創新創業能力以及如何考核評價學生的綜合素質和能力。二是如何整合電子商務創業教育師資團隊。即學校與企業雙方如何進行合作將專業課教師轉型為雙師型教師，如何引進企業創業導師。三是如何打造創業實踐平臺，如何建立創業實驗室來增強學生的網絡創業意識，豐富他們的網絡創業管理知識、經驗。
（二）研究目標
通過整合電子商務創業教育師資團隊，使專業課教師轉型為雙師型教師。打造創業實踐平臺，幫助高校學生融會貫通所學網絡創業知識，提高創業能力，推動高校學生網絡創業實踐。培養出新零售模式下的互聯網創業人才，建立建全新零售模式下互聯網電商創業型人才培養體系。
四、新零售模式下互聯網創業電商人才培養模式的研究探索
（一）培養方案與課程體系的構建
1.培養方向
考慮到目前電子商務人才市場需要的是跨學科的復合型創業創新人才，重點需要在已開設的管理、經濟、市場、財務、法律、計算機網絡等專業核心課程中融入創新創業的實踐教育，如專題教學、案例教學、模擬企業經營等方式，建立理論與實踐相結合的模式來培養學生的創新創業能力；根據培養目標和專業標準，建立科學、多樣的評價指標，改變單純以考試分數為標準的評價制度，更加重視對學生綜合素質和能力的評價。
2.課程體系
（二）整合師資團隊
整合教育師資團隊，建立一支富有創新精神和創業精神的“雙師型”電子商務專業師資隊伍。專業課教師轉型為雙師型教師，同時引進企業創業導師。
考慮到目前高校教育校內教育與校外實戰脫節，教師授課所教授的知識與在企業實踐操作的流程往往并不一致，因此，學校每年應安排若干名教師到企業深入了解企業所需，針對性地學習個業的電子商務運營的實際過程，畝建立一支能把課堂上傳授的知識與實踐工作流程融合的雙師型教師隊伍，以培養真正適應企業發展的需求的專業性人才。
還應采取學校和企業協同聯合培養的方式，不定期邀請電子商務成功創業者、企業CEO到學校參與電子商務創業教育，構建多元化師資隊伍。比如，開展講座、創業導師進校園等活動，將企業實際案例引入教學，分享交流創業經歷和經驗，使教學內容更好貼合實際，幫助學生將所學知識融會貫通，運用到實際操作中。
（三）打造創業實踐平臺
1.建立校外實戰基地和校內實訓基地
學校與知名科技網絡公司進行合作，改善現有的教學條件和基礎設施。由科技網絡公司提供實戰基地及相關資源，學校提供場所及相關設施，雙方合作共建模擬真實電子商務企業運營模式的創業實驗室。校內實訓基地包括通識課和專業兩個模塊，此外，還有課外的電子商務創業競賽等活動。校外實戰基地包括創造業實驗室、實習生就職相關企業和學生經營創業網店等模塊。這兩個基地幫助學生深入了解商業環境、熟悉企業實際運作模式及工作流程，以提高學生就業競爭力和創業能力。
2.開展電子商務專業創新創業競賽活動
鼓勵學生積極參加“互聯網+”、“網絡營銷大賽”、“科技創新”等創業大賽活動。通過讓學生在比賽過程中發現和識別創業機會，親自經歷創業情境，幫助學生融會貫通所學知識，以提高學生創業實際動手能力，推動學生網絡創業實踐。
參考文獻：
[1] 蘇曼.跨境電商專業人才勝任素質模型研究[J].高等工程教育研究，2016，（3）：170-174.
[2] 劉記.基于區域電子商務發展的外貿電商人才培養模式構建[J].職業技術教育，2015，（8）：16-19.
[3] 陳詠，何綺文，陳星濤.職業院校培養跨境電商人才的現狀與對策[J].職業技術教育，2016，（20）：25-29.
[4] 沈通.電商企業自建物流配送、第三方物流配送及物流供應鏈配送對比研究[J].商業經濟研究，2016，（19）：118-120.
[5] Fang E，Chen Y，Jin H.New Pattern for Personnel Training Through Co-constructing Laboratory of School and Enterprise [J].Ex-
periment Science & Technology，2010，（4）：58.
[6] Li-Juan X U.Practice and Research on E-commerce Entrepreneurial Talent Training Approaches [J].Journal of Zhejiang Water Con-
servancy and Hydropower College，2010，（2）：25.
[7] 徐玉輝，唐瓊，田曉云.基于大數據理念的翻轉課堂教學實踐改革研究[J].衡陽師范學院學報，2016，（2）：150-152.
Research on the practice of Internet talent training under the new retail model
XU Yu-hui a，b，WU Xing-hua b，TANG Qiong b，DAI Lin b
（a.Nanyue school，Hengyang Normal College；b.School of economics and management，
Hengyang Normal College，Hengyang 421008，China）
互聯網創業的商業模式范文4
當然，一旦物流遇上互聯網，一切仿佛立刻“高大上”起來。福佑卡車即是利用互聯網的理念，互聯網的技術和手段，整合貨主、物流經紀人、司機三方資源相匹配的一個平臺。2014年福佑卡車正式成立，成為市場上第一家兼具傳統物流和互聯網創業背景的信息平臺。
物流新秩序
讓原來的生態圈更加高效的運轉，打破信息不對稱，來節約物流的成本，提高司機的收益――這是單丹丹的一個夙愿。福佑卡車因此而定位于，由經紀人對運力信息進行整合并根據貨主情況形成高效匹配，車輛信息管理系統保證允許信息可視化，透明的價格體系讓企業在僅支付合理傭金和貨運費用的情況下，大幅度降低企業物流成本，通過不斷優化的服務重建物流行業新秩序。
單丹丹告訴《融資中國》記者，中國有78萬家物流公司，第三方物流貨主外包率已經達到70%，經過了層層外包，給到調車經紀人和貨運司機的利潤空間已經非常狹窄，有90%的所謂第三方物流承擔著二傳手的角色，從企業接來的業務，在物流鏈條里，這些既無品牌，也無車輛的第三方物流是造成物流成本居高不下的一只幕后黑手。
有15年傳統物流行業工作經歷，讓單丹丹對于物流行業有著深刻的切身感受。根據單丹丹提供的數據，中國制造業物流成本占生產成本的30%-40%，而發達國家只有10%-15%。中國貨車平均每天有效行駛里程300公里，而美國可以達到1000公里。2000多萬貨車，空載率高達40%以上，大量時間浪費在等貨、配貨上。而作為物流從業者，3300萬卡車司機的背后支撐著過億的家庭供養人口，他們生存狀況堪憂。
“利用福佑卡車平臺，貨主可以提高配貨、發貨效率；司機可以降低空返率，從而改善整體物流行業的配貨發貨效率?！眴蔚さそ榻B，福佑卡車作為市面上第一款兼具傳統物流和互聯網創業背景的信息平臺，由經紀人對運力信息進行整合并根據貨主情況形成高效匹配，車輛信息管理系統保證運輸信息可視化，透明的價格體系讓企業在僅支付合理傭金和貨運費用的情況下大幅度降低企業物流成本，通過不斷優化的服務重建物流行業新秩序。
“當物流業網絡布局與整合真正完成，中國數千萬家的企業物流成本將被平均降低20%以上，一個萬億級的貨運金融池將被盤活――企業物流費用率每降低2個百分點，則可新增企業經濟效益2萬多億元。司機們的生活也將得到大幅提高。”在單丹丹看來，福佑卡車的上線，不僅僅是自身的創業，對社會也有著積極意義，“這確實是我做這件事情的初衷?！?/p>
“互聯網+”風口
“互聯網+”當屬時下最流行的商業模式，福佑卡車則是典型的“互聯網+物流”。單丹丹坦言自己也正在經歷并探索互聯網服務傳統產業的過程。
“我們要通過互聯網手段，讓這個生態圈更加高效地運轉起來”，單丹丹更愿意將自己定位為“互聯網創業者”。福佑卡車即是利用互聯網的理念，互聯網的技術和手段，整合貨主、物流經紀人、司機三方資源相匹配的一個平臺，成為市場上第一家兼具傳統物流和互聯網創業背景的信息平臺。
“好比一個雪球，下坡就是一個趨勢?，F在講的互聯網+O2O是一個大的趨勢，正確的商業模式就是一個下坡?！贝藭r的單丹丹正感受著風口的威力，當然也期待著自己的“雪球”慢慢滾大。
“投資人為什么要投我，說我是互聯網行業最懂物流的，物流行業最懂互聯網的。然后我又有創業失敗的經歷?！痹凇度谫Y中國》記者面前，爽朗的單丹丹毫不諱言地將自身家底和盤而出。
2014年7月，剛成立不久的福佑卡車即獲得梅花天使創投天使輪投資，數月后A輪300萬美元投資完成。當然，投資人除了看中福佑卡車的商業模式外，最看重的另外一點就是單丹丹擁有兩次互聯網創業經歷，先后成立物流公司福佑物流、餐飲O2O平臺筷樂777?！氨M管失敗了，但是積累了很多互聯網經驗，這個精力和錢也沒白費?！贝藭r的單丹丹為自己之前的經驗積累感到慶幸。也確實，正因為兼具傳統物流經驗與互聯網思維，讓單丹丹對于當前物流行業現狀有著敏銳的認識，毅然選擇將貨運物流與互聯網形成一次有機的結合，才有了全新物流O2O平臺“福佑卡車”橫空出世。
“我們相信互聯網一定會改變傳統物流格局?！眴蔚さぬ寡宰约翰⒉幌矚g用“顛覆”一詞，“我們對這個行業存有敬畏。存在，就有合理性，最后還是市場的選擇哪個環節慢慢不需要了，自然淘汰，而不是說要顛覆誰。
跨界人才？垂涎若渴
2015年3月，福佑卡車平臺正式上線。
“福佑卡車的商業模式很清楚。這個平臺不賺差價的，有點像淘寶，建立了很強的信用機制，我們賣家就是貨主，可以選擇不同的服務。我們跟很多平臺不同就是體內循環，交易是在平臺內的?！眴蔚さそ榻B。
現在福佑卡車平臺上的經紀人分布在華東、北京、華南。單丹丹坦言此舉也是在小范圍的試錯，“具體的客戶的推廣和營銷，也要再摸索一段時間?！痹趩蔚ささ挠媱澲?，2015年將在20個城市開展業務。
貨單方面，福佑卡車業務主要集中在中小企業?！艾F在是起步階段，我們先做好中小企業，隨著平臺的知名度，或者更多的營銷的手段，有很多的機會?！眴蔚さけ硎?，盈利可能是要再過幾年的事情，“互聯網企業最重要就是使用人數，后面的贏利點，比如打通司機后續服務，有了一定的量就可以做通，有1萬個司機用戶，去跟殼牌談油，價格肯定要比1個司機要低。我覺得目前更重要的是把這個模式做好，產品做好。”
單丹丹是下定了決心的。為此，她將公司從南京搬到北京，自己也舉家遷移。“我是70后，這個年齡想要做一個事情，會很冷靜地做一個取舍，而不是一時沖動?！眴蔚さけ硎?，2014年福佑卡車融資時，她為此跑北京二三十趟。也在這一過程中，讓她覺得一線城市的資源、眼界、媒體、人才，是二線城市不能比的，“我覺得我既然想要做這個事情，我有非常強烈的愿望做這個事情，只好搬到北京來?！辈贿^，因為孩子還在南京讀書，所以單丹丹目前經常周五回去，周日再過來。
互聯網創業的商業模式范文5
一、 來自內部的風險與規避
(一)盈利模式風險與規避
互聯網創業最大的風險是沒有一定的盈利模式。有些人自認為某種技術可能會成為一種新的商業模式的時候就會選擇創業,而實踐的結果可能是無法實現盈利。許多互聯網的商業模式容易效仿,當一些人看到別人的成功以后,可能就會模仿成功者而選擇創業。但是互聯網上簡單地克隆別人已經成功的模式,其結果可能是創業的失敗。
那么,如何規避盈利模式創新的風險呢,通常所采用的方法就是頭腦風暴法,它是通過小型會議的組織形式,讓所有參加者在自由愉快、暢所欲言的氣氛中,自由交換想法或點子,并以此激發與會者的創意及靈感,使各種聯想在相互碰撞中激起腦海的創造性“風暴”,幫助創業者集思廣益,實現創新。
(二)股權結構風險與規避
來自于創業者內部的另外一個風險就是股權結構的風險。許多創業團隊,在條件艱苦的創業初期,創業者們同心同德,一同打拼,不分彼此。但是當創業取得一定的成功,財富有了一定積累的時候,卻因為分配不公或權利不等而產生矛盾,甚至分道揚鑣,各立門戶,合作伙伴成了競爭對手。
為了避免這種情況,在創業初期應該設計股權結構。一種是“一股獨大”的不對稱結構,另一種是股權相當的對稱結構。
(三)企業內部管理風險與規避
1、財務風險與規避
對于初創業可能面臨的財務風險有:資金結構不合理,負債資金比例過高,導致企業負擔沉重,償付能力不足;固定資產投資缺乏科學性,在創業初期盲目購置固定資產,占用資金太多,短期內無法產生投資回報;企業賒銷比例大,應收賬款缺乏控制;企業存貨結構不合理,存貨周轉率不高。為了防范財務風險,互聯網企業應建立和不斷完善財務管理系統,以適應不斷變化的財務管理環境,企業應設置高效的財務管理機構,配備高素質的財務管理人員,健全財務管理規章制度,強化財務管理的各項基礎工作。
2、人力資源風險與規避
人力資源風險主要表現在初創企業在人才結構設計上存在缺陷,在人才的招聘和使用中出現失誤,結果導致企業的勞資矛盾、企業的商業機密或資產被剽竊,甚至企業員工集體跳槽等。發生這種情況,對企業而言相當于發生一次地震。有時給企業造成的損失是無法挽回的。所以,創業者應該把握以下幾點:首先,在人才結構設計上要合理,一般是少量的高端人才,稍多的中間層次的人才,更多的底層操作人員。初創企業的高層管理人員應本著少而精的原則。對少數高端人才應該以薪金和期權的方式進行激勵,中間層次的人才以薪金和業績獎金的方式,而底層的操作人才按崗位設計工資并加以績效考核。
3、決策風險與規避
是指在關鍵決策活動中,由于主客體等多種子選手不確定因素存在,而導致決策活動不能達到預期目的的可能性及其后果。為降低決策風險,企業應建立良好有效的決策機制。適當的分權,可以使企業決策者集中精力于企業的重大決策事項,避免因為決策事項過于集中于企業高級決策機構,而導致的決策失效;建立有效的決策監督機制,可以防止企業決策者濫用決策權,或者由于道德風險而產生的決策風險;減少管理層級,可以減少決策信息的損耗和延遲,增加決策的及時性和準確性。
二、來自外部的風險與規避
互聯網創業企業還會面臨來自于創業組織外部的風險。
(一)技術發展風險與規避
對于互聯網創業來說,雖然盈利模式是最關鍵的問題,但是也并不是說有了明確的盈利模式,技術就再不重要了。事實上,許多盈利模式與互聯網技術的發展和應用是密不可分的。
當技術發展了,技術的商業化應用會導致市場需求的變化,創業者如果漠視這種變化可能就會由此產生風險。當然也不能盲目迷信技術,如果技術雖然先進,但卻不能解決人們的實際問題,那么這種技術就是空中樓閣。所以在互聯網創業中,既要關注技術,關注技術發展對市場需求的推動作用,同時又不能迷信技術,不能陷入單純追求技術的自我陶醉中。
(二)市場變化風險與規避
前所述及的技術發展風險是由于新技術的出現,改變了人們的生產生活方式,市場需求必然隨之發生變化,由此帶來市場變化的風險。還有一種市場變化的風險是在技術并沒有發生變化的情況下,人們的需求發生了變化,從而導致市場的變化?，F在盛行的博客并不是什么新技術,早在1990年代,就有一些網站在做博客了,但直到現在,博客這一互聯網“古老”技術才成為互聯網的“新寵”,這完全是人們的需求變化所致。當人們對以信息檢索為主要方式的所謂第一代互聯網已經習以為常后,當人們在滿足了檢索信息的需求以后,更渴望被發現,更渴望在互聯網上實現自己在傳統方式下無法實現的自我價值。于是博客成為人們自主各種信息的“場所”。廣告主利用博客投放廣告,企業利用博客為企業的產品進行宣傳。在人們主張自我、個性張揚的今天,市場的變化更多來自于消費需求的變化。能夠預見甚至引導這些變化就意味著抓住了未來的商機。而漠視消費需求的變化可能就會遭遇被市場淘汰的風險。
(三)市場不確定性風險與規避
所謂不確定性風險是事先無法預知的風險。在創業過程中,并不是所有風險都是可以事先預知的。因為,企業運行的外部環境是動態的,無論是政策的變化,供應鏈的變化以及其他因素導致的外部變化,或者是偶然事件引發的變化,對創業實體都會產生影響,有時這種影響會釀成風險。對于不可預知的風險來臨時,要能夠將風險化解,或者盡可能減少風險損失。
首先在企業內部建立起風險控制與管理的機制,企業內部對供應商、客戶、政府等外部群體形成一套統一的風險監測和評估機制,互聯網創業企業尤其要重視網絡媒體在信息傳播中的作用,并建立對網絡信息傳播的監測和反饋機制。這樣往往能讓企業看到一些無法預知的風險苗頭,促使管理者尋求適用于企業整體的解決方案。如果執行良好,企業風險控制與管理機制能在危機來臨前釋放企業的資源和能量,使其有助于風險的規避和化解。
互聯網創業的商業模式范文6
前浪
你得認清互聯網
早在2010年，彭旭就開始和團隊一起做互聯網科技創業項目。彭旭和他的團隊成員都來自IT行業，互聯網科技產品研發可以說是他們的強項。
“2010年，微信誕生，這給了我們很大的啟發，于是也想做一款免費語音聊天軟件?！迸硇窈退膱F隊經過一年半的努力，研發了“你我他語聊”（UMTaTa）。但他們很快就發現，雖然團隊里都是資深的IT從業者，可是并沒有誰真正了解當時的互聯網大環境，整個團隊還在用傳統的IT和通訊行業的經營思路來處理問題。同時，由于團隊擁有的資金并不足以支撐軟件的升級研發與推廣營銷，他們只能選擇與大公司合作。最后，一家大型互聯網公司收購了“你我他語聊”軟件，整個創業團隊也并入了該公司。
之后彭旭便開始注重互聯網創業經驗的積累。2014年初，他再次踏上了創業的道路，成立了美食秀秀科技有限公司，推出了“萌寶輔食”和“月食”兩款App。為啥會選擇這么偏的項目？彭旭告訴記者，他榮升為“奶爸”后偶然發現，在網上很難找到全面和科學的嬰兒輔食制作方法，他開始思考這是否可以算是一個“痛點”呢？在經過大量調研后，他確定嬰兒輔食和產婦“坐月子”時期的專業食譜市場潛力很大，于是便有了這次創業。這兩款App一經推出，就獲得了App Store等應用下載平臺的推薦，在問世8個月后得到了超過百萬用戶的認可。
經歷了兩次互聯網創業，彭旭可以說“很有發言權”。在他看來，互聯網創業與傳統創業相比，除了門檻低外，還具有速度快的特點，這個“快”包含了“傳播速度快、發展快、更新換代快”等含義。彭旭說，他的互聯網創業秘訣是要選擇角度小的切入點，用戶定位要精準?！盎ヂ摼W創業看起來雖然人人都可以做，但它恰恰是最重視產品和用戶的行業。只有選擇精準的切入點，你才能更好地為目標客戶服務，贏得他們的信賴?！?/p>
中堅人
走多元化發展的道路
作為對互聯網有著深度研究的創業人，前文提到的中低齡留學互聯網平臺校鹿創始人宋宇在利用互聯網搭建創業平臺的同時，也客觀地看到了互聯網存在的不足。“互聯網解決不了實際體驗的問題，這就是在電商行業如此火爆的今天，各大實體商場依然人來人往的原因?！彼斡钐寡?，純線上的活動使得人與人之間的黏性變得很低，單純的互聯網創業模式并不全面。如果校鹿只是作為海外中小學信息平臺，其發展的路會變得越來越窄。
宋宇致力于將校鹿打造成中國領先的留學O2O平臺，在他的計劃中，校鹿未來不僅能為國內學生提供留學咨詢、申請等前端服務，在資源共享和合作共贏的平臺上，還將利用O2O模式整合海外監護、住宿、交通、課外生活等中后端服務，讓家長對孩子的留學之路不再擔心。
早在2004年就開始創業的成都華邁通信技術有限公司（下簡稱華邁通信）創始人吳沅虎指出，互聯網時代就是一個信息革命的時代。互聯網不僅和科技行業息息相關，更與每個行業都緊密相連?！盎ヂ摼W是一種工具，一種改變傳統商業模式，優化整合商業資源的工具?！?/p>
吳沅虎于2004年創立了華邁通信，提供遠程實時音視頻應用服務，該公司的主打產品“華邁千里眼”就是一款基于互聯網平臺和手機移動終端的遠程視頻監控產品。吳沅虎說：“‘華邁千里眼’體現了應用技術與互聯網發展之間密不可分的關系?！彼J為互聯網創業并不是單獨存在的概念，它一定是涉及到某個行業、某項技術，同時也依托于更多行業、更多技術的綜合概念。而互聯網本身只是創業的一個載體。
后浪
互聯網與生存息息相關
近日，在北京舉行的互聯網行業年度評選活動“China-Bang Awards 2015”上，“年度硬件創業公司”和“成都最佳創業公司”兩項大獎被成都極米科技有限公司（下簡稱極米科技）摘得。這家公司很“嫩”――成立不到3年，但他們的無屏超級電視技術很“熟”――當仁不讓地坐上了國內該領域的第一把交椅。
關于互聯網科技創業，極米科技的創始人鐘波有話要說。
2012年5月，鐘波帶著來自各大知名企業的專業人才組成的精英團隊，在一棟租來的別墅清水房里開始了創業。開始這段創業對這個團隊來說意味著什么？意味著“拋棄”老婆孩子，住在別墅頂層的宿舍上下鋪里沒日沒夜搞研發：意味著放棄百萬元年薪的工作，選擇每人每月3500元的工資：但同時也意味著在電視機制造行業掀起一場創新革命。
“我和我的團隊在電視機制造行業工作了近十年，接觸了行業最頂尖的技術。偶然看到的一段視頻中出現的手機全息投影技術概念給了我們啟發：如果科幻電影中出現的無屏幕、虛擬成像技術代表著未來電視機制造行業發展的方向，那為什么我們自己不去嘗試創新，引領行業發展呢？”帶著這樣的理念，極米科技在2012年11月推出了第一代產品“極米Z1”無屏超級電視，產品一經面世就引起了很大反響。2014年4月，“極米Z3"無屏超級電視誕生，因攜帶便利、畫質出色、屏幕超大等特點，該產品在當年世界杯期間被球迷封為“看球神器”，并獲得了人民幣1億元的A輪融資。
