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策劃書的商業模式范文1
客 戶： 項目名稱：品牌策劃
一、品牌策劃 項目目的
早晨創意認為客戶通過該項目的工作，應達到以下目的：
1、形成客戶的品牌核心內涵，作為品牌發展的長期指導原則；
2、規劃客戶的品牌理念及視覺識別系統；
3、建立系統的品牌架構原則并視覺化，以便有效的利用品牌資源并便于品牌管理和推廣。
品牌體檢
品牌體檢對于品牌非常重要，通過體檢充分了解客戶品牌所處行業競爭狀況，公司品牌經營狀況，尋找有利于創造品牌未來價值的資源，也確保本項目沿著正確方向發展的一個重要依據。 品牌定位
1、品牌定位的初步設想
在前期工作的基礎上，早晨創意會提出客戶的品牌定位的初步設想，描繪客戶的品牌模型，品牌模型內容包括：商業描述、品牌承諾、品牌標語等，以此勾勒出客戶的品牌核心內涵。商業模式的描述——準確闡述企業的經營定位、未來發展、企業使命及愿景。
品牌承諾——從行業、消費者需求及自身特質三個角度，找到一個最適合客戶的定位方向。品牌標語（口號） ——用最精簡的語言傳遞品牌內涵。
2、品牌定位定稿
在前期工作的基礎上，整合客戶的意見，并加入早晨的詮釋與建議，提煉出最貼切、精煉的語言描述客戶的品牌內涵。
品牌架構
早晨將協助客戶從品牌的角度，去思考以組織作為一個整體時，如何去構造與傳播者、旗下各部門、你的戰略聯盟之間的關系。
品牌行為與管理
品牌傳播與創新
品牌視覺識別系統
早晨將協助客戶建立一個可以體現品牌承諾與個性的視覺系統，使其成為這個客戶這一品牌日后在視覺形象上能有效累積品牌的資產。視覺識別基礎系統將通過視覺化元素表現客戶的品牌內涵，功能在于對品牌未來的各類傳播與視覺設計元素發揮指導性作用。
二、品牌服務內容及報價 MI+BI
備注：
1. 同意設計請簽訂合同并預付40%費用；
2. 以上費用不包含：任何合作過程中與第三方發生的費用，如圖片購買、插圖繪畫、差旅費等?？蛻羧缧栀徺I正版圖片公司圖片將另外報價。順頌商褀！
篇二：品牌策劃的一般流程
品牌策劃是指人們為了達成某種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。從深層來講品牌策劃就是使企業品牌或產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區隔，并使消費者與企業品牌或產品品牌之間形成統一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。世紀鼎盛品牌策劃設計運籌機構表示，作為一個專業的策劃機構，我們將按以下的流程來為品牌服務：
1、企業現狀及目標分析
首先對企業的現狀進行分析和評估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費者的定位是否準確，消費者對于品牌的認知和印象是否和初衷一致，企業希望實現的效果和目前的狀態。最后總結存在的不足和問題。
2、行業分析
分析該行業的市場環境，競爭對手品牌定位、策略選擇、策略格局。
3、品牌戰略選擇
分析企業的優勢劣勢，為企業制定發展方向和目標。
4、品牌策劃
完成消費市場細分及研究、市場定位、品牌類別定位、品牌結構、概括產品描述的廣告語、總結品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設計、終端物料等。
5、品牌管理
規劃品牌發展階段，確定階段的目標，細分目標，具體到企業的產品。明確品牌戰略意義，內部統一認知觀念，統一行為，統一形象。品牌管理實施，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標，完善激勵與約束機制，將品牌管理工作落到實處。品牌審計，宣傳及包裝規范，市場占有率，銷售額等。
6、品牌推廣與營銷策略
進行品牌形象的持續宣傳和品牌資產的維護。
溫馨提示：
策劃書的商業模式范文2
目 錄
第一章 策劃書編制的背景與目的 4
1．國家對高職高專教育發展方向的指導性文件 4
2. 創立高?；觽髅降哪康?4
第二章 公司簡介 5
1. 公司組織結構 6
2. 公司主要成員 6
第三章 市場分析 7
1. 無錫市大學生消費市場宏觀環境分析 7
2. 無錫大學生消費市場現狀分析 9
3. 無錫市大學生消費市場需求分析 10
4. 無錫高校消費類雜志市場競爭狀況分析 16
第四章 項目介紹 17
1. 項目名稱及內容 17
2. 產品特色 17
3. 未來產品規劃 18
4. 項目實施 18
第五章 發展戰略 19
1. SWOT分析 19
2. 發展目標 21
3. 公司前景展望 22
第六章 品牌推廣及盈利模式 22 2. 盈利模式 23
第七章 財務分析 24
表一：投資進度表 24
表二：固定資產表 24
表三：折舊表 25
表四：營業收入表 25
表五：營業支出表 26
表六：預計損益表 26
附錄一：針對校園DM在校園運營情況的調查問卷 27
附錄二：調查數據統計 28
附錄三：廣告報價表 30
第一章 策劃書編制的背景與目的
1．國家對高職高專教育發展方向的指導性文件
隨著我國走新型工業化道路和創新型國家對高技能人才要求的不斷提高，高等職業教育既面臨著極好的發展機遇，但也面臨著嚴峻的挑戰。為了促進高等職業教育的健康發展，教育部出臺了《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》等政策性文件，強調了要積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，把工學結合作為高等職業教育人才培養模式改革的重要切入點。要重視學生校內學習與實際工作的一致性，校內成績考核與企業實踐考核相結合，探索課堂與實習地點的一體化；積極推行訂單培養，探索工學交替、任務驅動、項目導向、頂崗實習等有利于增強學生能力的教學模式。
在此背景下，無錫商業職業技術學院于2006年設立了創業園，鼓勵學生利用業余時間進行創業嘗試，為學校師生提供服務。
2. 創立高?；觽髅降哪康?/p>
目前國內高校已經處于開放或半開放狀態，在高校中已經出現了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發放、校園露天展示以及各種活動贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在著針對性不強、力度不夠、宣傳時間短等弊端，在執行效果上便大打折扣。加上目前社會上公開發行的大學生報刊、雜志多以學術研究、勵志成長為主題，部分學校自己的內刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時下年輕人所關注的各種流行元素。此外高校是傳統電視、報刊媒體的宣傳死角，因此高校市場對于廣告傳媒業來說仍然還是一個有待開發的空白市場。雖然高校市場的滲透有難度，但伴隨高校群體入學與就業的需求，每年有近1/4的受眾在更替、流動，因此高校市場在各行業開放化和市場化的發展趨勢影響下，將會是一個長期的、充滿生命力的市場！
互動傳媒為校園消費類資訊公司，針對上述諸多現象，結合學生活動空間相對封閉，時間安排單一的情況，推出《SOGO校園》消費資訊導航報，在為商家進行消費信息宣傳推廣、商家形象的宣傳樹立的同時，為學生提供更為廣闊的消費選擇空間。
互動傳媒除了努力推廣《SOGO校園》報紙的，與商家建立長久的合作關系外，中后期還會推出校園內平面廣告招商、校園消費折扣卡銷售、策劃舉辦校園活動等項目，在成為服務于商家及校園生活的廣告資訊首選平臺的同時，努力將互動傳媒打造成為校園第一廣告品牌。
第二章 公司簡介
互動傳媒是基于學生廣告市場的資訊類傳媒公司，是無錫商業職業技術學院經貿學院周井和馬軍兩位同學，抓住高校的商業模式正在逐步形成、國內高校正在逐漸走向社會，進行開放式管理、國內還沒有一個非常強勢的高校傳媒機構的機遇前提下，共同創辦的。互動傳媒公司將推出《SOGO校園》消費資訊導航報，為商家提供面向大學生市場的廣告業務平臺，專為大學生提供消費市場訊息。前期，互動傳媒的《SOGO校園》消費資訊導航報，將努力貼近校園生活，餐飲、服飾、體育用品、數碼、美容化妝、培訓教育、求職招聘、旅游資訊、二手信息等十幾個版塊廣告信息，引導學生合理消費。中后期，互動傳媒將承包各大高校校園內各種平面廣告的、聯合商家，推出校園會員消費折扣卡，并開展合作商家入駐校園的活動策劃等業務。
互動傳媒的目標是逐步發展成為專業從事以校園廣告、校園媒體整合、校園行銷、校園人力開發、校園演出為一體，為高校、學生和商家提供綜合服務的文化傳播機構，力爭發展成為校園類第一廣告品牌。
1. 公司組織結構
2. 公司主要成員 人生態度：敢想敢做，不走尋常路！
馬軍（發起人）：無錫商院經貿學院工商071班學生，喜歡接觸社會，與人交往，熱愛商業活動。擁有豐富的理論知識和自己的學術建言，善于用其來指導實踐。財富的自由是他所追求的，個人奮斗是不斷提升自己的理論知識和個人實踐能力，實現自己的人生價值。
07～08學年第一學期：收購軍訓服裝并轉賣；銷售文具用品、化妝品；鐵通公司有聲短信卡業務。
07～08學年第二學期：擔任分院榮氏商社副社長；與賽博興公司無錫總洽談合作；
08～09學年第一學期：在我院創業園成立e龍數碼科技有限公司；與非凡廣告傳媒負責人合作成立易服網絡服務有限公司院創業典型。
08～09學年第二學期：創辦無錫風行者戶外用品有限公司，并在阿里巴巴開設自己的公司網站，擔任徐州皇家汽車坐墊無錫總；
09～10學年第一學期：創辦互動傳媒有限公司，是《SOGO校園》消費資訊導航報的發起人。
第三章 市場分析
1. 無錫市大學生消費市場宏觀環境分析
（1）無錫經濟發展與雜志市場的關系
無錫在商業發展方面展現出良好的勢頭。隨著周邊義烏等小商品集群產業的迅速發展，無錫的小商品商店有了充足的貨源，隨著競爭不斷加劇，逐步從市區中心地帶向校園及周邊滲透、擴展。
隨著時代的發展，教育事業也逐步向集聚化發展，全國各地越來越多的興起了大學城，即許多所大學共同集聚在同一區域內，每所學校之間距離較近，易產生集聚化效應。這種特殊的大學城結構，將眾多大學生聚集在一起，形成龐大的消費市場和消費群體。如何引導她們合理消費、解決她們不知道怎么消費和到哪消費的困難，成了當務之急。這樣特殊的、龐大的消費群體確實需要及時而有效的信息來引導他們，而校園DM雜志則是一個有效傳遞信息的載體。
通過雜志，讀者們可以獲得各自所需的各類信息，其中以消費信息為主。在校大學生生活消費的信息量有限，當個人或者團體需要出去消費時能夠獲得的消費信息（如折扣、降價）也比較少，這也是大學生消費不合理的一個原因。根據調查問卷分析數據顯示：85%的大學生相對關注打折商品。大部分大學生從父母那里獲得一定的生活費，由個人自由支配，當手中有一定的可自由支配資金時，大部分大學生并不是很清楚除了伙食費以外，其他費用該如何合理分配。所以，可以通過類似校園一本通這樣的雜志，搭建直觀的信息平臺，提供符合大學生消費的市場信息，并通過合理對比來決定采取何種消費方式。
有關商家可以通過在《SOGO校園》上刊登產品廣告，宣傳其產品信息。幾十萬大學生這一獨特的消費群體，對商家而言是個巨大的消費市場，抓住這個市場必將給商家帶來客觀的利潤增長。
（2）無錫大學生人口狀況對校園DM雜志市場的影響
無錫地區職教園區一期已有無錫商業職業技術學院、江蘇信息職業技術學院、江南影視藝術職業學院、無錫技師學院、無錫公益職業學校和惠山職教中心校6所院校入駐，其中已有4所院校于2006年9月建成開學，在校師生4萬名，2009年9月份另外兩所學校開學后，入駐師生總數將達到8萬人。在加上大學城近4萬人數，可以說這是一個富有挑戰性的大市場。
大學生經歷過高中的努力學習進入大學之后，除了從書本和課堂得到成長的希望外，還有部分學生自己在尋求鍛煉的舞臺；還有的學生在學業與生計之間尋求平衡。 針對上述幾項對大學生的課余時間的分析,可以得出如下的結論：
一是在課余時間相對少的情況下,大學生不是很愛參加校內外的活動；二是發現大學生最喜愛的方式為看報刊和娛樂性雜志。從這一點看，校園雜志也有一定的市場。
大學生思維敏捷，視野寬廣，容易接受新事物，具有較強的好奇心和探索精神，在大學校園內學生之間的交流具有很大的廣告宣傳效應。結合大學生的這些特點，類似校園DM雜志這種綜合各類適合大學生消費水平，又是免費直投放的雜志將很容易被接受。雖然沒有利潤空間，但只要廣告效益增大，所帶來的利潤也是很可觀的。
2. 無錫大學生消費市場現狀分析
策劃書的商業模式范文3
教育部的一項報告顯示，我國高校畢業生創業率平均不到1%，與發達國家20%以上的比例有不小的差距；創業成功率不到10%，也遠低于一般企業；創業一次就成功的更是鳳毛麟角。缺資金、缺項目、缺經驗，這三座大山似乎成為了大學生創業難以成功的主要障礙。
然而，孫紹瑞在大學二年級開始創立梵謀文化傳播有限公司，啟動資金僅是自己的6000元生活費。短短5年時間，公司媒體資源已經覆蓋了上海、北京、廣州等全國20個城市的464所高校，所擁有的高校餐廳墻面、戶外道旗、運動場圍欄等等各類廣告位數量超過了34000塊，市場覆蓋率也在各大城市中居同類媒體首位，成為了國內規模最大、最具影響力的高校媒體運營商之一。
校園實踐積累資源
“上海，一個無數次出現在我夢里的城市，一個被我認為是通向成功之路的機會寶地，我對這里充滿了向往和渴望，所以從高中開始，我就決心考到上海，成就自己的夢想?！?2003年夏天，孫紹瑞如愿以償地考進了華東理工大學商學院，自此便時刻開放自己所有的感官，捕捉隨時有可能到來的機會。
一個偶然的機會，同校的學長找到了孫紹瑞，希望能一起參與到一個名為“君惠卡”的項目小組?！熬菘ā笔且粡埧梢栽谏虾?0所重點高校周邊或內部600多家店鋪使用的通用打折卡。在當時，綜合打折消費卡的概念僅僅是剛剛在社會上興起，說服企業門店加盟“君惠卡”聯盟非常困難。小組成員個個頭頂烈日，穿著西裝，一家一家地聯系商戶；3個月內輾轉了大半個上海，住遍了10個學校的寢室陽臺，終于完成了加盟突破300家的優異戰績。
后來孫紹瑞回憶起那段難忘的歲月時描述道：“苦惱和無助曾占據了我的整個心田，遭遇過許多冷嘲熱諷，但每一次努力，我相信都是對未來的成功做了應有的準備?！?/p>
六千元組建的公司
正是有了手里的資源，以及校園活動運作經營，很快李寧運動服飾通過電話找上孫紹瑞，問他是否可以幫忙在上海舉辦服裝設計大賽，目標地點是上海14所大學。電話掛斷，他心里蓄積已久的能量爆發了，決定接下這個項目。從策劃書的撰寫競標到學校的推進合作再到現場的執行征稿以及最后的評委邀請、總結等環節，孫紹瑞和同學們克服了重重困難，做到了客戶滿意度100%的圓滿結果。其后，他又接到了《南方周末》義賣的校園活動，同樣非常成功。
在這兩次活動中，雖然賺錢不多，但他強烈地感受到了社會文化與大學文化碰撞帶來的火花以及兩者相結合過程中產生的商業價值，同時也深深意識到了社會和高校對專業高校傳媒公司的需求。
當時孫紹瑞手里所有的資金只有家里提供的6000元大學生活費。他找到一家開價最便宜的委托注冊公司，在青浦注冊了一家公司。用剩下的錢在學校附近的居民小區，租下了一間一室戶，聘請了幾個兼職的同學。2005年8月，孫紹瑞首次創業的“梵謀”文化傳媒正式成立。
分眾模式引進校園
盡管此后孫紹瑞和他的團隊，憑著團隊的闖勁、韌勁、自信和誠懇，拜訪了很多知名的客戶，并且積累了不少客戶資源，成功地為一些知名的電子產品和電子商務公司做過很多大型的活動，收益也較為可觀。但是，他很快發現了這種以校園活動為主的商業模式的不足。怎么從一個項目制公司，轉向一個擁有資源陣地的公司成了孫紹瑞最常思考的問題。
那一年，正是江南春以樓宇電視開創了一個全新廣告傳媒后的兩年，分眾傳媒把中國商業樓宇聯播網從上海擴展至全國40多座城市。這種模式給了孫紹瑞新的靈感，他要依托校園，建設高校專有媒體。有了這個想法，他便展開了行動，開始將目標瞄準高校餐廳周圍空蕩蕩的墻壁，在這上面做文章。
“戶外廣告雖然醒目，但是被破壞性很大，而且學生經過一次往往不過幾秒鐘的時間。而餐廳是學生每天要去的場所，停留時間較長，也不容易受到風吹日曬的侵蝕”。找到了方向，孫紹瑞開始和各個學校進行談判和公關，以“美化校園”這一理由進行說服。加上其上海市青年創業先鋒企業和全國青年創業成功案例的名號，很快，他斥資分8期買下了上海22所本科院校近百家高校食堂內部餐廳5年的廣告位，并將這些空曠的餐廳的墻面和立柱整改一新，做上了大幅的原創公益廣告。經過一年時間的培育，正如孫紹瑞預計的一樣，食品、飲料、電腦、手機數碼、信用卡、服飾等不同行業的各大知名企業紛紛擠進大學校園，以廣告、組織活動、贊助等各種形式籠絡校園市場。廣告位漸漸為它們所替換。
做深做透校園市場
孫紹瑞對高校傳媒市場的挖掘遠不僅僅于此。高校是一個很獨特的市場，目標受眾有特定的消費習慣和偏好，簡單的商業告知不一定能受到良好的傳播效果。所以孫紹瑞認為要想在高校這個獨特的市場站穩腳跟，成為專業的高校傳媒機構，就要依托學生喜聞樂見的內容和形式，將傳播內容進行包裝整合。目前，梵謀傳媒在他的帶領下，已有文化、體育、音樂方面的三大精品項目：“中國?志”大型校園勵志活動、“CBA?梵謀杯”大學生籃球賽、上海校園達人秀活動等。
“中國?志”是“中國?志”大型校園青春勵志活動的簡稱，以“華夏心，中國志”為主題，包括“斗志”、“商志”、“藝志”、“軍志”、“心志”五大核心活動內容。其中“中國?志”系列活動之話劇《譚嗣同》在取得校園巡演成功之后，已經面向社會和市場。而孫紹瑞做“CBA?梵謀杯”大學生籃球賽意圖是將其打造成為中國的NCAA職賽，屆時收益來源將不止廣告、贊助，甚至還包括球員交易等等。而剛剛拉開帷幕的首屆上海校園達人秀，是一場立足于校園的選秀活動，最終產生上海校園達人10強，有機會與中國達人秀選手共同參與社會巡演及江浙校園行。
正是憑借這種要將大學市場做深做透的信念，梵謀的媒體資源已經覆蓋了上海、北京、廣州、成都等全國21個城市的464所高校，所擁有的高校餐廳墻面、戶外道旗、運動場圍欄等等各類廣告位數量超過了34000塊。與此同時，公司還與以及全國各大知名高校建立了密切穩定的合作關系，并成為《解放日報》校園戶外報欄、《新民晚報大學生版》的廣告總商，媒體資源還在進一步向校園的報紙、雜志、網站、廣播電臺等多個領域擴展延伸。
記者點評：
策劃書的商業模式范文4
關鍵詞：高職；物流管理專業；創新創業能力
1設置雙創課程體系，實現理論與實踐相結合
高職物流管理專業要以培養學生創新創業能力為導向，構建起創新創業型理論課程與實踐課程體系，培養學生的創新思維，增強學生的創業意愿，使學生掌握創新創業所應具備的知識與實踐能力。
1.1理論課程體系
高職院校物流管理專業要在原有的課程體系基礎上，增加有關創新創業的理論課程，豐富學生對創新創業的理論知識。在具體的課程設置上，可包括：開設創業導論、商業模式概論、項目管理等課程，讓學生正確認識創業，了解物理專業學生在創業中應具備的素質和能力；開設創業指導、創業案例研究等課程，并邀請創業型企業家、相關專家來校講解創業知識，傳授創業經驗；開設物流企業經營管理類課程，培養學生對本專業創業項目的管理能力。
1.2實踐課程體系
高職物流管理專業要重視實踐課程體系建設，將實踐課程作為培養學生物流服務技能和運營能力的重要途徑。具體的實踐課程包括：在第一和第二學期，開設校內單項技能實訓、專業生產型實訓、專業綜合技能實訓等實踐課程，培養學生物流服務專業能力；在第二和第三學期，開設創新創業認知、創新項目實訓、創業項目實訓等實踐課程，培養學生創新創業能力；在第五和第六學期，開設專業認知實習、跟崗實習、頂崗實習等實踐課程，實施現代學徒制，培養學生物流服務實踐能力。
2校企共建實訓基地，提供實踐操作平臺
高職院校要與企業建立起深度合作關系，共建物流管理專業校內外實訓基地，為培養學生創新創業能力提供實踐操作平臺。
2.1校內實訓基地
高職物流管理專業可與物流公司共建校內實訓基地，打造真實的物流企業工作場景，讓學生在實訓基地中學習和體會物流企業運作流程。學?？膳c有實力的物流企業合作建設倉儲場景、快遞場景等實訓基地，開展實訓項目，培養學生創新能力。如，學?？衫脗}儲場景實訓室設計“如何最大化使用托盤”的實訓項目，讓學生獨立設計方案，鼓勵學生提出不同的見解，并對設計方案進行可行性研究，進而激發學生的創新意識。
2.2校外實訓基地
高職院校要充分利用物流企業資源建設校外實訓基地，為學生提供更多的校外實訓學習機會，掌握物流企業先進的設施設備操作方法，不斷積累學生的實踐操作技能。同時，教師也要深入到企業實踐，掌握最新的物流產業技術，彌補自身在實踐經驗上的不足。如，在頂崗實習期間，學?？刹捎矛F代學徒制，讓學生以學徒的身份參與到企業真實工作流程中，邊學邊做，實現產教融合，為學生開展創新創業活動奠定能力基礎。
3參加創新創業大賽，提升創新創業能力
高職物流管理專業要積極鼓勵學生參與校內外舉辦的創新創業大賽，讓學生在大賽中將所學知識與技能轉變為創新創業能力，給予學生更多發揮潛能的實踐機會。具體如下：
3.1參加校外創新創業大賽
物流專業學生可在教師的帶領下參加省市相關部門舉辦的物流職能技能大賽和創新創效創業競賽，從校內選拔出優秀的學生，代表學校參加比賽，達到以賽促學的效果。如，帶領學生參加“挑戰杯———彩虹人生”創新創效創業大賽，申報“S公司配送中心接貨流程與操作優化”參賽作品，在師生共同調研的基礎上，對流程與操作優化思路進行創新，并反復論證優化方案的可行性，培養了學生創新意識。
3.2參加校內創新創業大賽
高職院校物流管理專業要積極開展大學生創新創業教育工作，定期舉辦校內創新創業大賽，歷練學生的實踐創新能力。如，學?？膳e辦“校園快遞經營策劃書”創業大賽，讓物流管理專業學生自主組建參賽團隊，共同完成創業項目。參賽團隊要強化成員分工協作，在集體的智慧和努力下，完成市場調研、數據采集、投資收益分析、風險防控等項目任務，培養學生團隊協作精神，幫助學生積累更多的創業經驗。
3.3鼓勵專利發明
高職院校應出臺在校生申請專利發明的文件，鼓勵物流管理專業學生申請專利發明，充分激活學生的創造性思維，鍛煉學生的想象能力、動手能力、研究能力和創新能力。如，物流管理專業可組織“物流輔裝置研發”創新項目，讓學生對物流設備中的托盤、叉車、物流籠車和貨車車廂等進行改良，設計輔裝置，以提升設備操作的安全性和高效性。在學生完成創新項目后，教師可幫助學生申請發明專利，將創新項目轉化為研究成果。
4結論
總而言之，高職物流管理專業是實踐性較強的專業，在物流行業蓬勃發展的態勢下，高職院校要積極推進物流管理專業教學改革，優化人才培養方案，將學生創新創業能力培養納入到教學改革范圍內，構建起完善的雙創課程體系、雙創實訓體系，不斷提高物流專業學生的職業素養，拓寬學生畢業后的就業路徑。
參考文獻
策劃書的商業模式范文5
關鍵詞： 大學生； 創業； 項目運營； 培育路徑
中圖分類號： F241.4 文獻標識碼： A DOI：10.13411/ki.sxsx.2016.03.017
傳統意義上，企業是市場經濟的重要細胞，是社會財富的直接創造者、經濟發展的主要推動者和就業機會的重要提供者，因而，企業是與自然人（包括家庭承包經營）相對應的一種商業化運營實體。法律層面，從事財富創造和經營的實體包括具有獨立法人地位的公司和非法人實體（包括自然人、家庭承包經營、合伙以及未注冊成立公司的企業等），在“大眾創業、萬眾創新”的新時期，它們盡管存在著法律性質、經營模式、風險責任等差異，但認識層面，“依附于已有的企業實體”不再是從事生產經營的唯一模式，特別是“互聯網+”所帶來的經營模式的深刻變革，使商業運營不再完全受制于特定的時空，而是為原子化的自然人個體釋放出更廣闊、更靈活的商業運營空間。這種轉型，輻射于高等教育領域，也解構和建構著高等教育發展、人才培養以及大學生成才的新思維，突出體現為：高校在堅持人才培養、科學研究、文化創新等功能的同時，其與社會的聯系日益密切，服務于社會經濟發展的功能持續增強，而大學生也不再僅僅是知識的被動接受者或單純的受教育者，而且是直接參與知識創新和財富創造的有生力量，“就業”也不再是廣大畢業生的唯一出路，相反，多元就業觀念日益被接受，大學生“創業”后勁十足，創業項目的商業模擬訓練、小規模實踐和實體運營成為在校大學生實踐教育的重要部分。這種趨勢，得益于日益成熟的市場經濟帶來的時代機遇，同時，大學生創業訓練與實踐尚處于起步階段，亟待建立、發展和形成一套成熟的培育機制，便于盡早地發掘苗子、挖掘潛力，為有志從事創業的學子提供完善而有力的支持。
一、大學生創業的發展現狀透視
“創業是指創業主體整合創業團隊、籌備創業所需資源、在一定的創業環境中識別并把握創業機會，通過創建新的商業運營模式為客戶提品和服務，創造新組織或開展新業務的價值創造過程?！盵1] “大眾創業、萬眾創新”的提出，加快了創新創業的步伐，政府與高校均對大學生創新創業予以高度重視，這很大程度上促進了人們思想觀念的變化，有力地營造了與“互聯網+”時代相適應的社會氛圍，也調動了大學生的創業熱情，初步形成了政府、高校、大學生“三位一體”、縱向聯動的立體化創業格局。
（一）政府對大學生創業大力支持
政府是大學生創業的重要引導者和政策支持者。2015年5月1日，國務院了《關于進一步做好新形勢下就業創業工作的意見》，重點強調“統籌推進高校畢業生等重點群體就業”，明確提出：“深入實施大學生創業引領計劃、離校未就業高校畢業生就業促進計劃，整合發展高校畢業生就業創業基金，完善管理體制和市場化運行機制，實現基金滾動使用，為高校畢業生就業創業提供支持。”[2]目前，一些地方政府出臺了支持大學生創業的文件，比如《黑龍江省人民政府關于促進大學生創新創業的若干意見》，對大學生創新創業意愿啟發、創新創業能力提升、創業準入門檻、創業場所、資金扶持、融資擔保、稅收減免、公共服務等作出了較全面的規定；再如，保定市啟動“創業就業三年行動計劃”，2016-2018年，“各類創業孵化園將達到60家”，“ 將新增創業擔保貸款2.78億元”，“ 創業培訓將實現8.35萬人”，“將扶助4.2萬人實現創業，帶動就業12.5萬人”，等等。[3]總體而言，政府對大學生創業的支持主要體現為政策支持與優惠服務，包括：一是通過建立大學生創業見習基地、科技園、孵化器，評選創業示范園，組織舉辦創業論壇等活動，持續地打造創業平臺、宣傳政策、交流經驗和提升大學生創業能力；二是為大學生創業提供專項財政資金、政府貼息貸款、小額貸款、融資擔保等資金扶持；三是工商、稅務、人社、戶籍等部門聯動，為大學生創業的證照辦理、稅收征收與減免、檔案保管、落戶等提供便利服務；四是對大學生注冊成立的創業實體，提供稅收減免、政府采購招標、科技成果轉化等的優先優惠政策和獎勵。這些措施，為推動大學生創業提供了便利的政策環境。
（二）高校對大學生進行創業教育與實踐指導
高校是大學生創業工作的直接推動者。近年來，各高校紛紛成立大學生創業平臺，通過課程培訓、項目指導、項目孵化、實體運營等，將一批具有市場前景的項目孵化注冊為公司實體，實行商業化運營。比如，華北電力大學堅持“學科支撐、創新引領、創業驅動、服務為本”的工作理念，涵蓋項目凝練、孕育、孵化和轉化等，構建了“創新為基、創業為魄”的大學生創新創業工作體系。
高校對大學生的創業教育與實踐指導主要體現為：一是開展課程培訓和創業實踐教育，開設了通識性知識、專業技能、管理知識和創業實踐等課程，夯實大學生創業的基礎知識與實踐技能；二是采取項目制，建立由學生處、團委、教務處以及院系等共同組成的創業教育與項目凝練機制，學生處、團委、教務處等各部門根據其職能征集和各類創業項目選題（指南），吸納大學生在專業導師的指導下，以項目為依托，進行創新創業的策劃、調研、籌備、試運行和實體運營；三是對入學的大學生創新創業項目予以資金支持，通過大學生創業經費撥款、專項基金、社會投資、校友投資等多元渠道籌措創業資金，為大學生創業提供經濟保障；四是配備由企業導師和校內專家共同組成的高規格導師，對項目進行全方位的指導；五是以國際、國家級以及省部級項目競賽為抓手，鼓勵、扶持和指導大學生創業項目積極參與各類競賽，以此為契機，支持大學生申請專利、撰寫調研報告、發表學術論文等，形成高水平的創新創業成果，推動項目質量提升；六是組織大學生參與各類項目推介會和路演，將具有市場前景、經濟效益或社會效益的項目推向市場，吸納企業家和投資者對感興趣的項目進行洽談合作，為大學生創新創業項目的商業化運營提供市場化的指導和投資支持，實現項目成果的市場轉化。
（三）大學生積極投身于創新創業實踐
大學生是創業教育的接受者和基本主體，“大學生創業是開辟一個屬于自己的空間，干自己從來沒有干過的事業，自主生產、經營和管理?！盵4]大一適應期，輔導員、班主任以及專業教師利用班會、經驗交流會等，對大學生進行目標教育，引導大學生盡快適應大學生活，確立明確的發展目標。未來發展目標（就業、考研、出國、創業等）作為目標教育的重要部分，經過大一學年的調適期，一般而言，自大二以來，大部分學生已確立了較為明確的發展目標，并主動地關注創新創業競賽、創業項目征集等信息，一些同學也較早地參與到創新創業項目中。以華北電力大學為例，大學生對創新創業的總體認知與參與狀況可歸納為：一是充分地認識到“大眾創業、萬眾創新”帶來的良好機遇，主動關注與之相關的信息，創新創業熱情較高；二是以專業知識的提升與應用為基礎，以創新創業實踐項目和競賽為依托，主動聯系導師，自愿組隊，積極投身于創新創業實踐，并涌現出國際國家級精品項目和優秀成果；三是大學生充分利用學校提供的各類平臺和機會，扎實進行技術研發和商業路演，經學校的精心培育，將成熟的項目推向市場，孵化為公司實體，實行商業化運營。由此可見，大學生不再僅僅是書本知識的被動接受者，而且是知識創新和成果創造的重要參與者；不再僅僅是理論知識的受眾，而且是創新創業的實踐主體；“大學生開辦公司”不再是“神話”、“傳說”或“另類”現象，而是在國家鼓勵和支持下的“新常態”。
二、大學生創業項目商業化運營面臨的問題
大學生創業在我國起步相對較晚，盡管政府、高校和大學生對“創業”的熱情飽滿，但目前發展尚不成熟，特別是離商業化運營存在較大差距，亟待進一步解決。
（一）觀念滯后：學習與商業化創業不兼容
深受傳統思想文化的影響，人們普遍認為學生的天職是學習，應當“兩耳不聞天下事，一心只讀圣賢書”，不宜過多地從事社會化程度較高的活動，特別將從事商業活動視為“游手好閑”、“不務正業”。造成這種認識誤區的原因在于：首先，中國古代文化中將“商”作為一種“低賤”的職業，與正統觀點中“學而優則仕”無法媲美，盡管現代社會并不排斥商業，但人們的思想觀念遠遠沒有轉變到“學而優則商”上來，何況大學被譽為“象牙塔”，大學生應當“術業有專攻”，靜下心來認真學習，做一個名副其實的“讀書人”；其次，很多人也片面地將“創業”理解為“銷售”，認為推銷產品是一件毫無技術含量的事情，大學生不應將美好青春浪費在推銷產品上，而且家長含辛茹苦將孩子撫養成人，孩子也經奮力拼搏跨過高考這座“獨木橋”，進入大學后就應珍惜光陰，延續長期以來養成的學習習慣，不應參與“商業”類的“邪門歪道”，甚至一些家長對于孩子畢業后從事銷售業務，也感覺到“很無顏面”，孩子考上大學時的自豪感蛻變為“臉上無光”；最后，高等教育是專業性教育，大學生在中學階段從未接觸到與專業有關的知識，大學階段主要是學習專業知識，夯實專業基礎，不能“沒學會走，就想學著飛”，擔心大學生在不具備專業基礎的情況下“創業”，不僅耽誤專業知識學習，而且無專業基礎也就不具備充分的創業能力，到頭來“竹籃打水一場空”，純屬虛度光陰，荒廢青春年華。基于這些認識誤區，目前尚未完善形成“大眾創業”的社會氛圍，相當部分人對大學生創業抱著懷疑甚至排斥的態度。
（二）定位不明：大學生創業何去何從
就“大學生創業”自身而言，盡管一些地方出臺了鼓勵和支持大學生創業的文件和政策，但大學生創業的定位仍不明晰，除了少數項目經過精心培育推向市場孵化為公司實體外，作為創業主體，很多大學生創業者臨近畢業時也很茫然，不知何去何從。對大學生創業項目的跟蹤和對創業者的深度訪談結果表明，很多大學生的創業動機具有功利性，主要目的在于為保研、評優、出國等增加“資本”；同時，各類官方或重量級的比賽項目對于大學生也具有很強的吸引力，參賽獲獎所得到的心理優越感進一步激發了大學生的創業激情。這就導致大學生創業不具有持續性和穩定性，除了少數大學生創業者將“創業”作為畢業后持之以恒的“事業”外，大部分大學生只是以參與者的身份投入到創業項目中，他們不具備以合伙人的身份進行創業的責任感，項目進展也參差不齊，很多項目無法取得實質性的突破；“作為最具創新創業潛力且擁有互聯網優勢的大學生群體，實際執行或參與創業的人數屈指可數，絕大多數畢業生未將自主創業作為其未來職業的首選”，[5]無論是項目負責人還是主要參與者，臨近畢業時也往往是“兩手準備”，將主要精力投向求職、保研等，如果這些創業項目無法通過恰當的機制吸納“后繼者”，就很可能隨著原始創業者“各奔前程”而告終。
（三）資金匱乏：創業運營經費受限
近年來，政府、高校、社會各界紛紛加大對大學生創業的資金扶持力度，這為大學生創業提供了一定的經費保障，但對于創業項目而言，資金匱乏仍是制約創業項目發展的突出因素。很多高校對于初次入選的創業項目，資助額為1000元至3000元，主要用于購買必要的器材設備以及前期的調研論證，這對于具體項目的運營而言可謂捉襟見肘。一方面，大學生創業者只能將精力和眼光局限于“大學生”力所能及的范圍內，比如，通過查閱文獻資料撰寫項目企劃、在實驗室進行簡單的數據試驗、撰寫分析報告、進行產品設計和技術創新等，他們沒有足夠的資金進行市場調研、商業化經營和市場額分析等，只能主要在校園內從事創業活動；另一方面，“從家庭來看，經濟條件一般的家庭難以提供創業資金，經濟條件較好的家庭又不一定有創業意愿，創業資金與創業意愿的不匹配造成創業活動難以展開”，[6]受制于資金，大學生創業項目的培育和成長可以用“異常艱辛”來形容，很多項目的市場前景很好，但大學生自身無法整合社會資源，不能以雄厚的資金和技術實力為基礎形成規模，在未孵化成公司實體之前也很難吸納社會資金的注入，而大學生自身并無經濟來源，除了極少數大學生受到家長的經濟支持外，大多數大學生創業者畢業時無法將創業項目推向市場，這就導致創業項目的短期化、階段化甚至被市場邊緣化，無法真正地作為市場主體，通過商業化運營參與市場競爭，實現創業的可持續性。
（四）技術主導：市場對接不到位
思想觀念、創業定位、資金受限等因素導致大學生創業的一般模式是“走技術路線”，即在校大學生主要運用專業知識從事技術研發與創新，但與諸如“基于網絡領域的技術型創業模式”[7]的差距較大。從大學生創業項目的階段性成果來看，主要分為以下四類：一是經過前期調研分析，撰寫商業策劃書、實證調研報告、對策建議或者發表學術論文，形成文本成果；二是進行技術研發和產品設計，形成專利、實用新型、外觀設計、軟件著作權等知識產權成果；三是對上述文本成果或知識產權成果進行市場推廣，實現成果的市場轉化；四是以技術成果為基礎，籌措資金，組建團隊，成立實體，實行商業化運營。目前，絕大部分創業項目停留在前三類，也就是技術創新位于主導地位，包括知識產權成果的市場轉化在內，這些項目距離商業化的“創業”還很遙遠。此外，技術研發的周期一般較長，研發成功率也非定數，在短短四年內（大學生創業主要集中在大二和大三兩年）實現從“技術”到“創業”的跨越也非易事。“創業”是一種商業化的市場行為，技術主導下的大學生創業項目，直接參與市場運作的機會很少，很難通過市場經營為創業提供較為持久的流動資金，這就導致創業項目主要只能在校園的封閉空間內向技術縱深方向發展。
三、大學生創業項目商業化運營的培育機制
大學生的主要活動場所是校園，其年齡、知識、性格、閱歷等自身特點決定了大學生創業與成熟企業的市場經營存在顯著差別，這是大學生創業不容忽視的客觀現象。因此，不能苛求大學生創業項目完善達到商業化運營的成熟水平，但作為未來的市場經營主體，大學生創業項目處于“種子期”和“初創期”，應當著眼于“商業化運營”，將著力點放在“培育”上，通過建立科學的培育機制，將創業項目推向市場，并使之盡快地適應市場，在競爭中體現相對優勢，從而走上大學生自主創業的道路。
（一）加強“創新+創業”的層級化教育
社會公眾的思想觀念轉變需要較長時期的宣傳引導，“由于大學生校內創業實踐的蓬勃發展只是近幾年的事情，在‘創新’向‘創新創業’并重的轉型期，‘創新驅動型’創業模式較為普遍，實質上秉承的是‘創新―創業’的發展路線”，[8]但對于大學生而言，應當立足于“互聯網+”時代，加強“創新+創業”的層級化教育，培育大學生的現代意識和商業思維，將其長期被壓抑的經濟意識釋放出來，形成對“創業”的立體化認識，從“創新”升華為“創業”，使其積極主動地參與到“創業”的大潮中，將“創業”作為“事業”去做。這種理念的轉變，主要寄寓高校的常態化教育，特別是經濟常識和法律知識教育，使大學生深刻地認識到，市場經濟環境下，作為自然人的大學生，不僅參與生產和消費環節，而且也是流通環節的“微主體”，無論是在已有企業中從事生產或流通（經營）業務還是自主創業，均屬于商事行為，應具備法律風險意識和經濟意識；而“互聯網+”時代的創業，不再是傳統的資本密集型或勞動力密集型，而是高智力主導下的創意或服務制勝，“小而精、求品味、重品質、個性化定制”成為現代消費的一大趨勢，“誰運營了創意，誰就搶占了先機”，當代大學生應充分發揮“創新”優勢，將創新成果及時地投向市場，運用商業思維去經營創新成果，實現“創新”與“創業”的對接。為此，專業課教學中，可加入適度的技術前沿教育，解析具體技術的發展趨勢和市場前景，幫助大學生激發創新閃光點，捕捉商業化運營的可行性，作為創業項目的重要來源。
（二）探索創業項目與企業運營的實質對接
目前，很多高校建立了與企業的密切聯系，聘請著名企業家作為大學生創業的企業導師，進行商業化運營的指導；鼓勵或組織大學生深入企業實習或見習；畢業設計環節，吸納企業導師進行畢業指導，等等。這些舉措，對于提升大學生的實踐能力具有積極意義，但對于大學生創業而言，一方面，企業導師的創業指導主要側重于技術評估和商業化經營的一般模式，缺乏針對性，大學生也缺乏親歷體驗；另一方面，大學生企業實習或見習，主要獲得的是直觀感受，而無法深入了解企業運營的真實狀態，導致“創業教育實施方式與社會實踐脫節”，調研數據表明，“有48.9%的學生聽過相關講座，28.6%的學生參加過創業社團，有 21.7%的學生在校接受過創業課程教育，僅有 0.8%的學生參加過創業實踐活動”。[9]這導致當前高校與企業的合作，無法滿足大學生創業的個體化需要。為此，可探索建立創業項目與企業運營的實質對接機制，鼓勵大學生利用暑假、寒假等，深入與創業項目最密切的企業，共同做項目，通過這類企業“以老帶新”，從模擬實訓邁向“借殼”運營，幫助大學生熟悉企業運營的具體流程、財務管理、風險控制等，真正地參與到企業運營中，然后進一步凝練項目方向，甚至作為畢業設計的選題來源。在創業項目與企業運營的實質對接和良性互動中，指導大學生創業者明確未來的商業化運營方向，比如加盟該企業、技術入股經營該企業或明確市場定位獨立創業等，實現創業項目商業運營模式的多元化。
（三）推進創業項目過程管理的市場化
推進創業項目與企業運營的實質對接機制建構。由于企業與創業項目在業務、技術、市場等方面具有較高的同質性，這不僅便于企業對創業項目的市場化指導，而且一方面，企業可將創業項目作為自身業務的重要組成部分（類似于在高校的一個實驗基地），將自己所需進一步研發和論證的項目交由大學生創業者去做，企業對創業項目的事實予以市場化指導，促使項目目標最大限度地與市場需求相契合；另一方面，大學生創業者可充分利用企業提供的項目運營機會，與市場保持“零距離”接觸，使項目成果不僅具有創新性，而且具有較強的應用價值。就項目管理而言，企業導師不再僅僅是項目指導者，或者受高校之邀為創業者做講座等培訓，而且對項目發展負有倫理責任，大學生創業項目作為企業核心業務在高校的一個分支，這能督促企業導師以企業家的責任感對待創業項目，避免大學生憑借“一腔熱血”在茫茫市場中摸索。為此，對于高校和大學生創業者而言，重點在于凝練項目主題和尋找適合的企業，然后與企業建立實質性合作機制，創業項目孕育階段，可將之定位為企業外駐高校的一個項目部或分公司，采取市場化的過程管理和運營，創業項目孵化成功后，根據合作協議，選擇適合的商業運營模式，將之推向市場，實現創業項目的實體運營。
（四）完善大學生創業支持的配套機制
大學生創業需要多方面的支持，對于創業者而言，首先應當牢固樹立團隊合作的理念，切實克服“單打獨斗”或“一枝獨秀”的思想，盡可能地向社會借力，尋求資源的最大限度整合。就支持機制而言，主要包括：一是高校內部、同一區域高校乃至行業或跨行業，逐漸建立不同層級的創業聯盟，以項目制的形式靈活整合資源，實行資源共享，最初可在高校內部深化創業俱樂部的運行模式，各個創業項目團隊之間進行技術、信息、人才等方面的共享互用。二是建立完備的治理結構，實行創業項目內部的準公司化運營，高年級創業者在離任之前，必須完成創業項目的新老交接，保證項目運營的可持續性。三是高校可探索實行完全的學分制，對于有志從事創業的大學生，經家長同意，辦理無期限的休學手續，為其創業提供時間和精力保證；創業者復學修學分時，對其實行社會化管理，按學分收費，只要達到課程合格要求就計學分，達到畢業要求則授予畢業證書，達到學位授予條件即授予相應的學位。四是資金支持方面，應當深刻認識到，“大學生創業政策的基本目標在于糾正市場的外部性與不完全競爭性，促進大學生創業”，[10]因此，資金支持可實行階段化管理，處于項目策劃孕育期的經費，通過政府和高校予以資助；對于與企業建立實質對接的項目，可通過協議方式吸納企業資金；對確有市場前景、具有繼續支持價值但尚未尋求合適的企業支持的創業項目，高校可以股權投資的方式予以支持，孵化為獨立的公司實體運營后，高校轉讓股權撤出項目。
四、結論
建立大學生創業項目與企業的實質性合作與對接機制，是以商業化運營模式進行創業項目培育的可行路徑。由此構建的基本框架是：大學生入學后，通過專業課老師和創業指導課程等，發掘創業苗子，并在導師的指導下，確立適切的項目主題；然后通過遴選機制，對于入選大學生創業平臺的項目，高校予以前期的資金、培訓等支持，同時引導大學生搜索與項目主題相關的企業，通過路演和洽談，建立與企業的深度合作機制，以企業需求為導向（一定程度上反映了該項目的市場需求），通過創業項目進行企業在技術、管理、市場等方面的專項或綜合性需求的實驗或試點，進而爭取企業資金的支持，并采取商業化運營；對于尚未與企業建立合作機制的創業項目，高?？赏ㄟ^創業平臺，向校內課題組以及企業等進行推介或予以后續支持，促進創業項目不斷走向成熟，最終達到孵化為商業化運營的實體。
參考文獻：
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策劃書的商業模式范文6
【關鍵詞】云校園 互聯網 云打印 探客傳媒 商業模式
一、云校園的提出與特點
云校園一直以來都是一個大的概念，如何整合各方資源，構建校園互聯網體系在，一直都是互聯網公司的突破的難點。切入云校園一直要以一個爆品切入，利用必要需要，再進行一步一步多元服務改革。
校園打印一直是校園剛需，但是由于學生的上課時間問題，導致打印店一到下課時間就人滿為患，一紙難打，而一到上課時間，打印店的人就寥寥無幾，時空分配的矛盾，導致資源浪費。而互聯網的出現卻可以更好的解決這個問題，云打印孕育而出，通過微信公眾號做為橋梁，用戶上傳資料付款，打印店接單自動打印，解決由于時空問題出現服務矛盾，用戶不僅可以享受更快的服務，并且還可以節省費用。而店家服務生產時間不再局限，甚至可以實現24小時發展。
通過云打印成功黏住用戶，進一步拓展校園云服務內容，云贊助、云印刷、云服務等等，通過互聯網構建一個云校園。前期研發公眾號到后期研發APP。
二、探客廣告傳媒有限公司的建立背景與概況
（一）公司前身
東莞市探客廣告傳媒有限公司前身為光輝米品校園廣告傳媒工作室，工作室成立于2014年，我們通過整合校內外資源，致力于打造成校內學生團體（學生會、社團、團總支、創業團隊等）聯接校外政府機構、企業商家的平臺，我方為學生團體免費提供物資和贊助等福利，而學生團體則購買我方的產品和服務，以此實現互惠雙贏。
工作室的盈利業務有印制各類活動物料（海報、傳單、橫幅等），訂購服裝（班服、社服、正裝等），組織學生團體旅游等。隨著我們掌握了越來越多的學生資源，校外企業商家開始愿意通過我方進行校園的推廣，我們開始承接平面設計、廣告拍攝、活動策劃、地面推廣等業務，同時我們還在校內銷售各類產品，如校慶明信片、平安夜蘋果禮盒等。
我們在為學生社團創價值、謀福利的基礎上進行業務推廣，以提供免費服務去支撐和維系我們的盈利業務，因此牢牢把握住校內學生資源，工作室業績也得到穩步提升。但工作室經過一年的發展，遇到了瓶頸，我們的業務涉及各個層面，出現了盲目的擴張，哪里有錢賺就往哪里鉆，沒有找準未來能做大做強的盈利點，而校園傳統商業市場趨于飽和，競爭激烈，我們意識到必須堅定斬斷當前雜亂的業務，與互聯網相結合，找準有發展前景的新興業務，在這樣的背景下，我們成立了東莞市探客廣告傳媒有限公司，推出了“云校園”項目。
（二）公司業務
核心業務包含：①云打?。嚎蛻敉ㄟ^APP、公眾號、網站上傳打印文件并付款，我方線下實體店的打印機會接受訂單，并將實現自動打印，打印完成后系統會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領取資料，我方店員進行裝訂和編號，用戶到店即拿。②云印刷：用戶在APP、公眾號、網站上選擇印刷品的類型、規格、數量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們通過系統以微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領取。③探客廣告：一方面我們通過云打印，利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，另一方面我們通過輔助業務云物資、云贊助也可為企業做宣傳推廣。
輔助業務包括：①云資料庫：我們的云資料庫收錄了專業資料、通用課程、資格考試、實用文檔、技能培訓、素材模板、娛樂影音等內容，用戶可以使用蕓豆下載文檔，也可分享和上傳，實現資源共享，并與云打印對接，用戶瀏覽到好文檔可以一鍵打印，以此來支撐和維系我們的云打印業務，增加客戶粘性。②云贊助：我們將商家的推廣意愿和學生組織的活動策劃整合起來，在網站上進行公示，學生組織和企業商家都可以在網站上通過搜索關鍵詞，或篩選地區、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業使用我們的云贊助服務找到中意的學生活動，在活動中得到廣告宣傳，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資：每間高校我們都會儲備一批物資，學生組織可以通過我方公眾號或網站進行物資預約，我方會清點庫存并通知學生組織到倉庫領取或修改訂單，學生組織在享受該福利的同時，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業務，增加客戶粘性，實現雙方互利共贏。同時，我們對接企業，讓企業提供物資給我方，企業通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。
（三）階段目標
公司使命：優化學生生活體驗，在校園中創造更多價值。公司愿景：成為我國高校市場提供云服務最具競爭力的企業。短期目標：2016年―2017年：2016年在中山大學新華學院內進行試點運營。創建網站和公眾號，開發出后臺和系統，購買或定制實現自動化和系統關聯的打印機，尋找東莞市最優的印刷廠家，開始搜集云資料庫資料、采購物資、與合作伙伴易聯校園對接贊助信息。公司拿到風險投資。隨著資金的充足和技術的完善，2017年開始將模式進行復制，擴展到東莞8所高校，在各高校招募校園運營團隊，同時繼續完善網站、公眾號和系統，擴展服務器，云資料庫基本涵蓋各類資料。中期目標：2018―2019年：繼續將模式進行規模復制，擴展到整個珠三角地區，云打印_始植入廣告，從市場價收費向低價打印甚至免費打印轉型。在各高校招募校園運營團隊，在各個區域尋找最優印刷廠家，攻克了各類技術難點，網站、公眾號和系統等已經完善和成熟，不會出現技術漏洞，繼續擴展服務器以適應規模，云端資料庫內容豐富并不斷推陳出新。品牌在珠三角高校內具有較大知名度，成為學生搜集和打印資料的首選，公司拿到更多投資。長期目標：2019―2025年：走出廣東，布局全國，公司成為我國校園云服務的領軍者。同時開始業務的相關延生，嘗試多元化經營。
三、探客廣告傳媒的運營模式
（一）公司內部架構
總經理：劉艷輝。職責：全面負責公司的大致方針，行使對公司日常運作的指導、指揮、監督、管理的權力，各項發展戰略的實施和各項管理工作的統籌，戰術及戰略決策，活動策劃推廣、公司公關宣傳等工作。副總經理：林煒圳。職責：副總經理是總經理的高級助手，協助總經理工作。并主管市場及財務兩大部門，監督財務行駛情況并且輔助市場綜合部開拓市場，提供必要的營銷推廣手段及方法。市場綜合部：陳鏊?、钟俊伟霸穡褐饕負責各所高校市場的開拓，復印店協商，活動策劃、校園合伙人尋找、物資供應，輔助校園大使推廣產品及協調校內組織關系，贊助商拉取及易聯校園對接等工作。技術宣傳部：佘立涵、張勇、曾妙玲、鐘建宇。職責：負責探客云印的技術開發及支撐工作，頁面設計、線上活動策劃、網站運營、公眾號運營?？朔夹g瓶頸，提高用戶接受度。財務核算部：鄧俊華。職責：負責探客傳媒有限公司財務工作，主要是報銷、項目投資、工資發放等財務工作。
（二）高校創業管理團隊
為了確保全方面服務用戶，綜合提高服務質量。我們將在每所高校招收創業團隊，進行合伙經營。其高校團隊必須由三人或3人以上構成，其崗位有綜合支撐、云庫綜合、市場拓展三大部門構成。探客廣告傳媒將通過整合校內外資源，為其提供綜合性，全面的保障服務。
綜合支撐：探客廣告傳媒將通過整合校內外商家資源和根據自身財力，為高校團隊提供物資支撐、贊助信息、優勢貨源等。綜合支撐部將利用平臺優勢承擔起校園內各組織物資租借、印刷品制作等工作。市場拓展：主要負責探客云印平臺的用戶拓展，提高平臺使用的用戶量，收集用戶反饋信息，及時向上反饋。有效對接打印店，宣傳物料的及時張貼，與綜合支撐部有效對接，綜合利用其有效學生組織資源進宣傳推廣，并按照總部要求開展相關活動，增加用戶量及使用量。云庫綜合：為了為用戶提供綜合性資料，我們設立云庫。云庫倡導資源共享原則，凡事上傳資料，都能獲得等同的蕓豆作為獎勵。而高校團隊中的蕓豆綜合則是利用校園相關搭建起來的組織關系，倡導自主上傳復習資料，爭做蕓豆先鋒。
（三）區域管理問題
面對著業務的拓展，服務范圍的擴大，如何有效管理公司與校園高校團隊的無縫對接和提高效率，這是擺在我們面前的重中之重。薪資管理：薪酬，獎勵都由平臺按月進行結算，業務量將以學校為單位，以承包為主要類型。推廣人員必須認真推廣，服從上級安排，薪酬將由公司系統進行結算。人員管理：我們將設立城市經理，進行分城市管理，各院校分部必須定時向城市經理匯報當周業績及遇到困難。而城市經理則由市場綜合部管理。城市經理同樣以業績拿薪資。日常管理：制定日常規章制度，責任與義務明確，線下合伙團隊必須以服務為第一要素，認真服務用戶，及時反饋處理問題。絕不能存在虛報業績，刷業績等情況出現。培訓管理：公司將定時開展相關培訓，通過線上線下培訓方式，其培訓內容囊括公關關系、組織管理、市場開拓、設備維護等方面開展綜合性培訓。
為了充分提高校園品牌形象，提高用戶粘度和可信賴度，傳播探客廣告傳媒公司理念。更好更優的服務用戶，收集及處理問題，我們將與打印店進行合作，我方為其提供一切線上渠道和宣傳覆蓋、提供定制性產品、提供自動化打印機。其為我方提供一定額度打印返傭、店面位置裝修、鋪位外場地使用等。由于打印店存在時間和各院校打印店數量不一，我們將采取以下幾種方式進行有效合作。自營店面：對于一些新建立的學院及校級關系比較強的學院，我們將通過市場價位向相關學院進駐TK快印店，獲取相關打印店使用權。聘請相關人員進行店面操作或區域承包。收購店面：對于一些學院店面經營不完善，或者可以通過相關手段成功收購校園打印店。合作運營：對于一些校園屬于強勢地位的店面，我們將采取合作經營方式，共同分成等合作方式，我司提供相關系統支撐，采取合作分成，校園運營團隊進行宣傳及其他業務開展。無店運營：校園目前無辦法進駐店面，我司將考慮在宿舍內、及地理位置優勢店鋪進行優勢合作。利用校園團隊、自動化打印系統、網上渠道、優勢貨源進行推廣。
四、探客廣告傳媒的營銷模式
（一）產品策略
核心產品策略：①云打?。杭垙埓蛴∈菍W生的剛需，我們開發微信公眾號和網站，客戶只需在微信或網站上傳打印文件，線下實體店的打印機會接受訂單，并將實現自動打印，打印完成后系統會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領取資料，并開展+1元送貨上門服務。我們通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，能極大降低打印費甚至實現免費打印，同時O2O可全天候上傳和打印，為客戶解決了排隊等待、U盤中毒等問題。用戶進行云打印，可獲得我方虛擬貨幣“蕓豆”，“蕓豆”可提現、抵扣打印費、下載資料等。②云印刷：校園內學生團體和商家眾多，印刷品市場巨大，需要印刷物料的團體和個人，只需在網站上選擇印刷品的類型、規格、數量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們在后臺點擊到貨，系統會通過微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領取，并開展+1元送貨上門服務。③探客廣告：我們利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，我們的數據庫記錄了學生的性別、專業、年級等信息，通過學生文檔內容所反映出的愛好，未來還會通過打造社交平臺來收集更多學生信息，為廣告主實現精準、高效的廣告投放，準確覆蓋全國各高校的目標群體，避免廣告被無效客戶接受造成資源浪費，避免目標客戶忽略廣告，在客羰褂么蠐∽柿系耐時，就時刻接受這廣告信息。此外，一份資料將會最大限度地植入多個廣告，一份資料里的每張紙的廣告是不同的，以此盡量避免廣告資源浪費。關于廣告的覆蓋人數，我們通過上年度打印總張數除以打印人數，得出每位客戶平均打印幾張，即打印多少張該廣告才能覆蓋一位客戶，以此進行廣告定價。我們相比傳單海報的傳統地推，電視網絡的媒體廣告，探客的打印廣告無疑是高性價比的選擇。此外，我們的輔助業務云物資、云贊助也是廣告的另外兩種方式。
輔助業務：①云資料庫。大學生時常出現找資料難的問題，老師沒給復習提綱的課程更令學生頗為頭疼，歷年考試試題、復習要點和提綱都是學生渴望的，還有許多資料是課堂無法提供的如策劃書、創業計劃書、PPT模板和素材、考證考級、繪圖剪輯等技術類教程和資料、文書寫作、商務談判等技能培訓資料，這些資料的收集更需浪費學生大量時間和金錢。而且網絡上搜集資料存在搜索模糊、下載需要收費等問題，各類資料魚龍混雜，學生需要花時間精力去篩選淘汰。探客云資料庫的出現，解決了這個問題，我們對海量文檔進行篩選，最終將學生最需要、最有價值的各種資料收錄進云資料庫，學生可以快速找到最有價值的資料，顧客可以使用蕓豆進行下載，并且與云打印對接，可以一鍵打印。我們搜集資料有以下途徑：第一，我們通過與各校教務處、就業指導中心等有關部門和人員保持聯系與合作，拿到相關學習資料；第二，通過云打印業務進行資料沉淀和收集；第三，派出專職人員通過百度文庫、知網等網絡方式搜集精華的資料，由我們來承擔學生搜集資料的時間；第四，用戶可以自發上傳文檔，經過我方管理員審核通過后，將獲得虛擬貨幣“蕓豆”，蕓豆可以提現、抵扣打印費、下載資料等，以此激發學生自主上傳優質文件的熱情。我們將云資料庫分為專業資料、通用課程、資格考試、實用文檔、技能培訓、素材模板、娛樂影音等內容，最終形成全面豐富的探客云資料庫，用戶可以分享和上傳，實現資源共享，同時，我們使云資料庫與云打印相聯系，學生在使用云資料庫的同時，輕松點擊就可實現云打印。云資料庫內容的不斷豐富，也在不斷促進云打印的業務，構建出良性循環的云生態系統。②云贊助。學生組織在高校苦苦等待贊助，商家卻在尋找進入高校的渠道兜兜轉轉，他們找不到彼此，我們搭建的平臺解決了這個問題。我們通過和易聯校園（高?；顒淤澲脚_）合作，將企業商家的推廣意愿和學生組織活動策劃整合起來。商家可在網站上傳推廣需求，各學生組織也可以在我們網站上傳活動概要，在網站上進行公示。學生組織和企業商家都可以在網站上通過搜索關鍵詞，或篩選地區、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業使用我們的云贊助找到了合適的學生活動，在活動中得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資。高校學生組織經常出現物資短缺的問題，學校提供的帳篷、音響、拱門等物資數量有限，而大多數學生組織沒有財力去自行采購這些物資，像造雪機等只在特定活動（如平安夜、圣誕節活動）才會使用的物資，學校和社團更不會去采購。我們提供的云物資服務解決了這個問題。每間高校我們都會儲備一批物資，學生組織可以通過我方公眾號或網站進行物資預約，我方會清點庫存并通知學生組織到倉庫領取或修改訂單，學生組織在享受該福利的同時，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業務，增加客戶粘性，實現雙方互利共贏。同時，我們對接企業，讓企業提供物資給我方，企業通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。物資可以通過租借來實現直接盈利，也可以通過與學生組織簽訂合同，讓他們在我方購買其他產品和服務，我方則免費借物資給他們，以送福利的方式支撐其他業務，實現間接盈利。至于物資的籌備，常用的物資如帳篷等，我們會自己采購，而特殊物資如造雪機等，則在特定時段向其他合作方租借。
我們通過以上三項輔助業務來支撐和維系核心業務，通過云資料庫，我們能牢牢掌握學生個體這個消費群體，通過云贊助和云物資，我們能牢牢掌握學生組織這個消費群體。輔助業務提高了我們核心業務的客戶忠誠度，實現公司與企業的互利共贏。
（二）定價策略
由于打印文件性質不同，用戶在云打印網頁，有兩種打印方式可選擇，一是有廣告打印，二是無廣告打印，兩種的定價不同，并且會根據市場狀況作出定價調整，但我們的宗旨是不變的：為用戶提供低價、便利的打印，我們的價格將始終低于市場平均水平。通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，我們可以極大的降低成本，我們將以免費打印為最終目標。在公司發展前期，由于廣告不足、經費緊缺等原因，會采取低價打印，并不時通過免費打印進行推廣，在公司發展壯大，廣告收入增加后，將采取免費打印。我們的定價將始終比所在學校市場價低，以中山大學新華學院為例，我們打印一張A4紙的定價為8.8分，低于該校傳統實體打印店市場價1角。我們的定價隨著所在學校市場價波動而調整，不同學校不同定價，以實現效益最大化。在云印刷方面，由于學生組織要使用云物資和云贊助兩項輔助業務，就必須在我方印刷各種宣傳物料，兩項輔助業務強制套住學生組織這個消費群體，因此我方的印刷定價只需與市場價持平即可。我們根據打印總張數除以用戶使用數，即可估算平均出打印多少張可覆蓋一位用戶。我們的定價是植入廣告1000張收費200元。
（三）渠道策略
我們的產品和服務完全通過移動端的公眾號或APP、PC端的網站網頁進行銷售和收款，線下不接單。在每間高校，我們都會招募一支運營團隊，該團隊負責該校的門店管理、宣傳推廣、銷售、客戶維系等各方面運作。我們會盡量與校內打印店合作，打印店使用我方云印刷系統和服務方式，并可以作為云印刷業務的臨時倉庫、服務中心。
（四）促銷策略
我們采取人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等多種促銷方式相結合的促銷策略，向用戶傳遞產品信息。校園合伙團隊到探客云印店進行線下打印的用戶講解云打印服務流程，引導他們注冊和使用；在校經常性的進行校內設點擺攤，注冊并使用一次云打印服務即可獲得禮品等；我們將聯合打印店進行聯合推廣，在店面進行相關宣傳物料的布設，計劃快速體驗方案，每一位到店學生使用我們探客云印平臺，我們將為店面提供1元補貼。對市場已經進行初步開拓，流量及業務量不斷提高，客戶滿意度及粘度不斷提高，為有效應對市場潛入者及提高客戶粘度，我們公司將不斷進行品牌的強化。在面對新市場的開發，我們將采取學生需要、創意創新、成本低廉、可轉發性強、穩定性強的方式進行推廣。以應用及學習類資源方式進行推廣，注冊賬號并使用服務即可領取PPT模板、四六級資料、豆瓣圖書TOP100、PS素材等資料，這些資料對我們公司而言不需花費一分錢，但對學生卻有很高的價值，有強大的吸引力，能引發學生注冊和體驗服務，并借用戶之手轉發推文，宣傳的覆蓋面較廣，宣傳效果好，@種推廣方式將是公司前期重要的推廣方式。利用組織關系進行推廣，借助已有的印刷貨源、活動物資及贊助信息資源，適當降低獲得準入門檻，對組織關系進行深挖，利用組織關系，借助己方優勢以點帶面進行業務推廣。以學生組織為單位，打包進行關注。利用公眾號及視頻等方式進行公關關系推廣，制作熱血有趣推文和詼諧簡單的操作視頻，霸占院校主要公眾號及視頻宣傳渠道，借助流量大戶的推廣效果進行應用的推廣。以一對一針對推廣，下放推廣渠道號，鼓勵一對一教導，以專業、棟數、相關類別組織開展相關推廣活動。凡是推廣成功，關注注冊并成功使用應用，將獲得相關補貼。激發用戶后期使用，同樣擁有相關維系補貼。開展創意宣傳方式，由宣傳技術部設計符合院校相關設計產品，借助已有設計技術制作手繪校園，下雪校園、校園紀念品等設計。引起區域內瘋狂轉發。增加平臺曝光率。以活動為中心的常規性活動，如每周兩元打印費活動：當公司資金充裕時，每進駐一所新高校，我們在都會給新注冊用戶每周2元的打印費，持續兩個月，以此吸引用戶和培養用戶習慣和粘性。定期穩固組織關系，以組織關系為切入口，贊助活動并為其活動提供活動支撐。學生組織舉辦活動必須強化我司品牌觀念，以業務量的爆發為衡量標準。整合商家資源，對用戶開展相關客戶關懷活動，利用贊助商相關資金，對用戶開展相關補貼工作。淡季限時免費：在學期前中期打印需求較少的時段，我們會推出限時免費活動，以此吸引用戶、培養用戶習慣和粘性，避免淡季用戶忠誠度的下降。進行市場推廣的時候，我們要著重活動推廣的創意性，利用新奇古怪的東西增加平臺的可玩娛樂性。以此來增加用戶粘度及客戶喜愛度。整合商家資源，開展公益打印活動。由商家支付打印費用或提供單面廢紙，每張紙張都有商家的廣告信息。用戶進行打印獲得免費材料，商家信息得到宣傳。節省紙張資源。節省了商家的贊助費用投入其它宣傳物料。以節日為營銷，充分利用節日氛圍，制造需求。如三八婦女節為媽媽定制祝?？ㄆ?、蘋果夜為心愛的他送上定制的祝福等等。引入高科技新奇產品，如3D打印，定制3D模型。私人定制頻道，傾力打造專屬產品（戒指、徽章、羊城通等）
當公司有充足資金，并有較強技術力量時，我們將嘗試與用戶進行互動，通過娛樂、社交的方式為用戶送福利、創價值，以達到用戶間自發互動和傳播，達到“人傳人”的病毒營銷效果。①用戶注冊賬號送蕓豆果實一顆（這顆果實，用戶可以直接抵扣打印，也可以進行種植，獲得更多果實）。②用戶轉發鏈接，讓好友澆水，好友澆水后，用戶將獲得了一株蕓豆樹苗。③用戶第二次轉發鏈接，讓好友施肥，好友施肥后，用戶將獲得三顆蕓豆果實（可抵扣打印）。方案拓展：①若要兼顧培養客戶粘性，可反復種植（即可持續），即用戶獲得三顆蕓豆果實后可以再種植，再讓好友澆水施肥，獲得更多的蕓豆。但會造成成本陡增，需做詳細地市場調查和成本評估。②若要控制成本，則用戶只能一次種植，到此為止。但該推廣方案只適合短期，推廣了一次就沒了，有爆炸性，但無法持續在用戶間互動和傳播，無粘性。③若要提高互動，讓更多消費者加入傳播，可豐富傳播過程，如：加入偷菜環節，施肥后產生三顆蕓豆果實，此時有5分鐘保護期，5分鐘過后，其他人可以偷摘果實，有人偷了一顆，則再產生5分保護期，以此類推，偷完為止。這種方案用戶進行傳播本人可以獲利，他的好友也能獲利，但該方案嚴重考驗技術力量。該方案的關鍵在于潛在用戶會不會來玩，這決定是否能人傳人，只要有第一個人玩，就能成幾何增長。
五、探客廣告傳媒的盈利模式
（一）探客云印盈利特點
創新性：整合打印店資源，利用互聯網技術及硬件技術為用戶提供簡便、實惠的云打印服務，縮短打印時間、簡化打印步驟，提高打印服務。盈利性：本項目短期盈利性強，可通過打印分成、物資收費、流量廣告收費。后期發展多樣，借助關系可發展多方業務?？赏ㄟ^銷售、篩選、對接服務等獲得創新收入可固性：獨特物資、贊助、印刷模式，為學生組織提供綜合支撐，把握學生組織關系。牢固組織端口，熟悉組織。粘度性：設立云學習資料庫、倡導資源分享、共享價值，提高客戶粘度。潛力性：整合打印店，革新打印店，為打印店賦予新的內涵，提高其銷售品類的承載力。
市場性：抓住學生打印剛需，抓住組織三大剛需：印刷、物資、贊助。市場前景大。持久性：與校園打印店建立合作關系，與校園創業團隊建立合伙關系，既可以開展關系性營銷，又兼有店面支撐增加可靠性。
投資回報：將在每所合作院校擁有線下宣傳渠道及展位.將在每所合作院校擁有學生合作及打印店產品渠道商.擁有穩定、針對性強、持續增長的高流量線上流量入口，可直接對接各院校各類型社團，發現無限可能，把握組織接觸渠道，篩選優秀人才，擁有一支熟悉校園運作，頑強拼搏的90后創業團隊。多重盈利穩固發展，打印分成、物資收費、流量廣告、服務對接、產品銷售。
（二）財務預算的假設條件
財務預算時，假定國內的經濟、政治和社會環境不會產生很大的波動，基本保持穩定的狀態。本企業財務預算按照我國現有的會計準則和會計制度執行。按照行業水平，預測本公司的應收賬款額占主營業務收入的50%，每個季度回收3次，一年的周轉率為12次，且應收賬款能在下一個季度期初全額收回，考慮壞賬準備。增值稅稅率為17%，當年應交納的增值稅在本年年末用現金支付。營業稅金及附加包含城建稅和教育費附加，交納比例為增值稅的9%。按照公司法的規定，本公司應當按公司凈利潤（彌補以前年度虧損以后）的10%提取法定盈余公積，當法定盈余公積累計額達到注冊資本的50%時不再提取。
（三）收入預測
第一年收入預測，我們前期進行了問卷調查，發現每人每年進行打印的費用約為100元，而打印的利潤率為40%，第一年我們將定位于東莞（東莞擁有8所高校、人數有10700人）即收入為10700000元，與打印店進行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有42800元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內社團產生良好合作關系，每年東莞8校能夠產生820800元的利潤，即我們的打印以及印刷收入為1778400元。廣告費收入，我們不單單擁有基礎的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學生群體關注，我們預期結合打印剛需+活動推廣+組織配合+創意文案的推廣，預期為兩個月，預計關注我們訂閱號和公眾號人數達到高校人數的60%，也即6.42萬人。由于我們是借助自動化系統，與打印店達成合作關系。我們擁有其店面廣告位置牌及產品鋪設權利，以一個月一期1000元一個位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產生的廣告收入為2220000元，即兩方面的總利潤去到3998400元， 根據現實情況進行保守估計，即7折，為3998400*0.7=2798880元。費用支出則主要出在渠道和管理費用，預計為2237600元，所以年總稅前利潤為561280元。
第二年收入預測，廣告費收入，我們不單單擁有基礎的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學生群體關注，我們預期結合打印剛需+活動推廣+組織配合+創意文案的推廣，經過第一年的關注量的積累，從第二年開始，預計我們訂閱號和公眾號關注人數達到高校人數的80%，也即85600人。由于我們是借助自動化系統，與打印店達成合作關系。我們擁有其店面廣告位置牌及產品鋪設權利，以一個月一期2000元一個位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產生的廣告收入為3960000元。今年我們開始廣告收入的同時也進行定制化業務的開拓，定制一直在校園有較為強勁的市場。經過第一年的關注量的積累，從第二年開始，預計我們訂閱號和公眾號關注人數達到高校人數的80%，也即85600人，因此第二年初，可以進行業務拓展，進行定制類業務的開展。定制班服業務（班服為夏裝上衣），以東莞高校在校大學生為例，針對大一大二的每個班級，假設每所高校平均設有30個專業，每個專業3個班，每個班級平均人數為80人，利潤可以去到1497600元。所以第二年的利潤將是7236000元，理想狀態下，根據現實情況進行保守估計，即7折，為7236000*0.7=5065200元。費用支出主要是渠道維系費和管理費用為2109600元，即年總稅前利潤為2955600元。第三年收入預測，假設東莞高校第三年招生人數以及組織數量趨于相對穩定的情況下，在此前提，本公司開始將模式復制到珠三角的30g高校，并取得盈利。加上東莞高校，總計有38所大學成功復制探客的云打印模式。以此為基礎，假設這38所高校平均在校人數為2萬人，平均每人每年打印消費量為100元。再假設這38所高校的組織平均數量為45個社團、30個學生會和團總支。打印的利潤率為40%，第三年我們將進行市場的擴張，定位于珠三角（選擇38所高校、人數有760000人）即收入為76000000元，與打印店進行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有3040000元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內社團產生良好合作關系，每年珠三角38所高校產生2，736，000的利潤，即我們的打印以及印刷收入為4484000元。此外我們擁有足夠多的社團資源，可為社團以及企業進行贊助對接，即該項目的利潤為2736000元，即總利潤為10260000元。廣告費收入，我們不單單擁有基礎的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學生群體關注，我們預期結合打印剛需+活動推廣+組織配合+創意文案的推廣，經過第一年的關注量的積累，從第二年開始，預計我們訂閱號和公眾號關注人數達到高校人數的70%，也即532000人。由于我們是借助自動化系統，與打印店達成合作關系。我們擁有其店面廣告位置牌及產品鋪設權利，以一個月一期2000元一個位置出租，目前38所高校擁有打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產生的廣告收入為63384000元。經過第二年的定制業務的開展，打開了高校定制班服業務的市場，而到了第三年擴充到珠三角38所高校；并且開始打開批量定制校園明信片的業務。以珠三角38所高校在校大學生為例，針對大一一個年級的每個班級，假設每所高校平均設有30個專業，每個專業3個班，每個班級平均人數為120人即利潤為5335200元，而明信片業務帶來的收入為14774400元，即所有業務總利潤為93753600元，根據現實情況進行保守估計，即7折，為93753600*0.7=65627520元。費用支出主要是渠道維系費和管理費用為6457600元，即年總稅前利潤為59169920元
我國近年的三年期無風險利率為5.58%，市場平均利率為3.58%，所以估算貼現率為9%。因為前三年的年現金凈流量分別為42.098萬元、221.67萬元、4437.7440萬元，而初始投資額為100萬元，所以，經計算可得，項目凈現值NPV=42.098×（P/F，9%，1）+221.67×（P/F，9%，2）+4437.7440×（P/F，9%，3）-100=3551.949（萬元）。在該項目中，初始投資額為100萬元，貼現率為9%，NPV為3551.949萬元> 0，凈現值數值越大，說明項目的獲利水平就越高。本項目的凈現值（NPV）計算得出3551.949萬元，遠超過0。所以該項目值得投資。
六、總結與展望
東莞市探客廣告傳媒有限公司是一家從事高校校園云服務的互聯網公司，其業務為校園云物資、云贊助、云打印等校園云服務。我們立志成為全國校園最具競爭力的云服務提供商，將我們的品牌的觀念傳遞到每一間學校。將我們的關系扎根于每所高校。為合作商家提供綜合性校園支撐服務，為學生用戶提供方便、實惠、高附加值的云服務。
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