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市場化商業模式范文1
關鍵詞：專業市場 電子商務化 發展模式 影響因素 發展對策
專業市場是一種以現貨批發為主，集中交易某一類商品或者若干類具有較強互補性或替代性商品的場所，是一種大規模集中交易的坐商式市場制度安排。浙江省省長李強表示，市場主體是經濟發展的細胞，推動經濟轉型升級，必須優化市場主體結構，提升市場主體層次。專業市場走向電子商務化是推動市場再發展、商戶轉型、中小企業再創新的重要途徑，通過網絡商務為企業整合“供—產—銷”、建立自主品牌、打破同質化競爭、獲得更多利潤創造了條件。專業市場如何走出自己電子商務發展道路成為政府和各界關注的焦點。
一、浙江專業的市場特點
從浙江省經濟崛起的發展路徑來看，以為數眾多的民營中小企業作為微觀基礎，以區域特色產業集群作為經濟支柱，并通過產業集群與專業市場的良性互動，實現了區域特色產業集群支撐、塊狀經濟為主體的經濟大省。專業市場是產業集群的產物，專業市場和區域特色產業集群互為依托、聯動發展，全省4000多的專業市場星羅棋布，圍繞專業市場的是數十萬家企業的集聚，形成小商品大市場、小企業大集聚的區域經濟格局。2012年末，全省有商品交易市場4297家，全年有形市場成交額1.58萬億元。
1.區域特征明顯。浙江是塊狀經濟發達的省份，而市場則是塊狀經濟的發生器。專業市場是浙江塊狀經濟模式的重要體現，專業市場依托地域特點、文化歷史、能工巧匠發展而形成產業和產業群，使得浙江省專業市場具有某一地域較為單一行業的市場，如海寧皮革城、永康五金城、浦江水晶等市場。
2.產業基礎扎實。區域特色產業是是浙江專業市場形成、發展的重要基礎。浙江省有數千個以生產單一產品為主的專業村、專業鄉（鎮），形成了具有特色的塊狀經濟。這些生產基地成為浙江專業市場的產業基地，并且產業基地與專業市場經營主要建立在地緣關系和血緣關系基礎上，使得生產、市場交易鏈上的信息網絡、信用關系、商品價格更具有優勢。如紹興的中國輕紡城、中國繭絲綢交易市場等。
3.輻射廣。浙江專業市場通過三十多年的發展，在輕紡業、經工業、塑料等產業上成為浙江專業市場的輻射范圍達到中國大陸各個省市的地區以上城市和世界許多地方，形成了由浙江商人掌控的全國性、全球性的市場網絡。有的產品如日用小商品、輕紡產品、塑料等已經具備足夠的影響全國甚至全球該類商品交易價格的能力。
二、浙江傳統專業市場的不足
傳統專業市場是有形市場，主要由地域傳統優勢、資本、人力集聚成的低技術、高耗能、勞動密集型的經濟形態，容易被模仿和取代。面對以信息技術、物流網絡為依托的連鎖經營、電子商務等現代營銷方式快速發展，浙江的傳統專業市場也日益暴露出了深層次的問題，傳統市場的生存發展面臨著巨大的挑戰。問題主要表現為：一是市場定位缺少個性，重復建設現象嚴重；如杭州市內諸多的家居市場和服裝零售市場。二是多數市場規模小、檔次低，素質總體不高；如很多市場經營的產品仍然走“以價取勝”策略，產品的質量控制和品牌意識不強，市場競爭力不強。三是市場功能尚不健全，經營環境仍不理想；浙江有很多市場的歷史比較悠久，在基礎設施和市場管理方面存在臟亂差的情況。四是浙江的先發性的體制優勢趨于弱化，隨著國內其他區域專業市場開發、建立和完善，尤其是融合了信息技術的連鎖、倉儲和大買場等新型零售業態和網絡交易的出現和普及，傳統市場增長后勁乏力。隨著向阿里巴巴、化工網等B2B網上市場的出現直接沖擊了傳統的生產資料專業市場，淘寶、京東等網絡零售平臺的出現沖擊了傳統零售專業市場。
三、浙江專業市場電子商務化發展現狀
1.浙江專業市場電子商務規模。隨著電子商務應用的不斷深入，浙江省的專業批發市場也積極引入電子商務方式，實現有形市場與無形市場的有效對接。一批專業市場，特別是一些標準化程度較高的專業市場，通過建立網站，實現市場與網站一體化經營，完善了電子商務交易流程和機制，初步實現網上交易。截至2011年，浙江省工商系統已登記網上市場名稱100家，較2010年同期增加33家，實現交易總額955.5億元，同比增長8%。網上市場對實體經濟的貢獻不斷凸顯，并呈現出兩個顯著特點，一是生產資料網上市場與實體市場緊密關聯，生產資料網上市場由2010年同期的21家增加到27家；二是消費品網上市場發展迅猛，2011年全省新增消費品網上市場27家，總數達到71家，交易額達到199.3億元，同比增長63.9%，占網上市場交易總額的比重，由2010年同期的13.7%上升到20.9%。
2.浙江專業市場電子商務發展的優勢。浙江專業市場發展電子商務存在著以下優勢。一是多年的實體經營給專業市場帶來豐富的“資源”，誠信和產品品質乃至服務品質方面都可以讓網購用戶放心。二是傳統專業市場龐大的供應鏈所提供的豐富產品也可以給網購用戶提供充分的選擇和更多購買機會，形成更高的消費額。三是傳統專業市場可以很容易地利用信息技術與第三方物流建立對接，并形成物流高效率和低成本的優勢。四是傳統專業市場擁有一大批深諳消費者消費心理和行為習慣的專業人才，這些人才在市場的招攬和管理線下商戶的能力、物流管理能力、地區性的促銷推廣能力等等，這些都不是目前的B2C線上電子商務平臺管理人才所擁有的能力。五是傳統市場熟諳打折、促銷、積分、贈送、返利等促銷手段來誘惑消費者形成一而在再而三的頻繁購買、大批量的購買，并且提供多樣的會員服務與優惠，增加用戶粘性，這也是電子商務銷售成功的重要手段，專業市場能更好利用銷售技巧實現電子商務銷售。
四、浙江專業市場電子商務化發展的基本模式
1.依托成熟的第三電子商務平臺發展電子商務。阿里巴巴、淘寶、行業垂直網站都是大市場，已經在眾多消費者心目中具有不可動搖影響力的大市場。專業市場電子商務的發展給商戶作一個網上店鋪，與這些B2B巨頭貫通，那么所有的店鋪既是實體店也是網絡店，買家既可以網上網下互動買到豐富多樣化的產品，又可以獲得市場實體店的信用保證。由于有了迫切成交愿望的實體中小企業的加入，買家的購買生涯就真正可以實現替代實體交易，而網絡運營和專業市場也可以從中獲得資源整合的收入，從一個簡單交易的小平臺，演變成整合資源的大平臺，并從他們的網絡交易中抽取傭金。
專業市場與行業垂直電子商務網站的合作，解決了商家、商品的誠信和品質，產品豐富度，物流配送和物流成本，促銷、增進購買、增加消費者粘性度等一系列問題，加上可靠的第三方支付系統，解決了支付問題。資源的整合，成為“實體+網絡”可行的未來電子商務發展模式，讓專業市場電子商務起來，讓行業垂直網站交易起來，做大各自的行業，是合作各方都愿意看到的趨勢。有了這個模式，中國專業市場也可以真正抱團融入電子商務時代的競爭。
湖州織里童裝市場與阿里巴巴的結合，形成1688平臺上首個專業市場命名的線上產業帶和產業圈，使得專業市場電子商務化的抱團發展和規模發展，到現在為止已有1870家企業，15963件商品在平臺上銷售，童褲、童套裝銷售占到1688同類目的66%、30%以上，織里產業帶銷售額達每日700萬元。在童裝類目上，織里童裝銷售額達每日470萬元，超過整個廣東省在阿里巴巴上的童裝交易額（270萬元），突顯了阿里巴巴中國產業平臺強化特色產地產業聚集效應的強大功能。
2.利用現有行業網站開展電子商務。專業市場借用行業網站的方式，實現電子商務與專業市場的互動發展。這種模式的主要特點是專業市場自己不建網站，而是依托社會上已建立的行業網站，用他人之力實現信息交易平臺的擴張。以今日五金網站為例，該網站創辦于1998年，依托永康市五金產業集聚的產業背景，現加盟企業36000多家，截止到2011年10月，今日五金網 有接近20萬企業會員，100萬產品信息，在五金業內擁有很大的品牌知名度，日平均訪問量超過了50000人次，每日提供最新供求信息700多條。是永康五金市場宣傳產品的良好貿易平臺，是其開展電子商務重要模式。
3.建立獨立的專業市場電子商務平臺。這種模式的主要特點是由專業市場出面建立網站，主要為市場內的客戶和相關企業提供新的信息交易平臺。這是比較完善的專業市場與電子商務融合發展模式。同行業大型專業市場按行業（或產品）建立專業網絡交易平臺，事實上建立行業專業市場的網絡交易平臺，再將若干專業網絡平合組成超大型市場網絡平臺。如義務購就是典型的例子，這個網絡平臺不僅涵蓋了網絡交易的各個環境，而且還涵蓋了義務小商品市場中各個行業的商品，是網上的綜合商品交易市場。由政府牽頭專業市場管理公司或是協會建立市場網站，發動會員上網，宣傳市場，逐步開展市場的電子商務。如中國繭絲綢交易市場通過實施“金繭工程”建立的“金繭網”，采用會員制形式進行網上交易，很好地實現了電子商務與專業市場的融合。
4.通過信息化建設，實現物流、資金流信息化，開展電子商務應用。與前三種模式側重于通過網站推銷市場商品的特點相比，這種模式的特點在于進一步拓展專業市場的貨源渠道，并通過供應鏈的整合，以增強專業市場的物流配送功能，使專業市場成為名副其實的物流基地。如義烏中國小商品城通過建立現代物流聯托運公司，把倉儲、聯托站和通往全國大中城市的160條聯托運線擬合在一起，形成了傳統物流基礎上的現代物流。
5.O2O的網絡商店模式，建立立體的銷售渠道。傳統消費型專業市場主要從事分銷、批發為主，由于時間、空間的限制，無法直接面對更廣大的消費者，隨著電子商務應用的發展，越來越多的專業市場商戶和企業開起淘寶店、天貓店、京東店。將線下實體經營經驗、積累、品牌和電子商務的全時空結合起來，實現線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。越來越多的商戶通過B2B網站實現渠道、批發，利用網絡商店進行零售，直接將商品賣給消費者，獲取更多的利潤，也從市場獲取更多的一手需求信息，指導線下的生產和銷售，實現O2O全方位的互動和互補。提升專業市場中每一個個體的競爭能力，使傳統專業市場煥發出新的生命力，實現中小企業的轉型升級。
五、浙江專業市場電子商務化發展的影響因素
近年來，為了應對日趨激烈的市場競爭，浙江許多專業市場在電子商務應用下了很多功夫，在促進有形市場與電子商務互動發展方面作了有益的探索。但是電子商務應用更多的還是停留在網絡宣傳、信息的階段，實質性的交易還是仍以現金、現貨、現場或現場、現貨交易的傳統模式。與此同時，基于專業市場的行業網站的發展盡管取得了顯著的成效，近幾年來發展趨勢減緩甚至停止不前，主要還是因為行業網站對專業市場整合不深入、為商戶深入、持續化的服務不足，還存在網站建設與市場脫節、網站重復建設現象嚴重、社會信用體系尚不健全的問題。浙江專業市場電子商務化深入、全面發展需要解決以下影響因素。
1.虛擬專業市場服務、監管不到位。雖然較多的專業市場通過不同的形式建立對應的虛擬專業市場，包括行業網站、信息平臺或是B2C交易網站。但是這些網站都不同程度的存在服務能力不足、監管不到位的情況。如有些網站或是平多數是由市場協會或是地方政府建立的，因此存在短期行為，存在網站維護、信息更新緩慢、網站推廣弱、網站知名度低等情況，用戶不斷減少直至網站廢棄。再者，即時由專業市場管理企業建立的虛擬專業市場，如四季青（），雖然了解市場需求，但是由于信息技術水平、市場網絡品牌推廣能力、商戶使用培訓與接入、為用戶提供市場信息、支付服務、交易管理和監控等方面的不足，使得平臺發展緩慢，商戶的使用率不高。
2.商戶電子商務應用水平不高。專業市場中的主要經營主體為中小和小微的家族、家庭企業，這些企業是專業市場電子商務化的主體，但是這些企業存在著信息化程度和電子商務應用不高情況，對電子商務應用接受較慢、對電子商務運營模式不了解，這制約了專業市場電子商務化的應用普及率和應用效果。
3.網絡交易法律不健全。相對與傳統的商務模式（現金、現貨、現場）更多的用戶對使用電子商務交易存在不安全感，更由于缺乏完善的網絡交易法律體系，買賣雙方的信任度也比較低。因此，導致專業市場交易各環節電子商務化不易，使得電子商務提升交易效率、降低成本的功能沒有得到充分的發揮，也影響了很多商戶對電子商務應用的看法。
4.基于產業的電子商務人才欠缺。人才是專業市場電子商務化轉型、升級的重要因素?，F在電子商務人才的培養主要注重網絡技術和網絡商務技能的培養，雖然具備開展電子商務應用的通用知識，但對于眾多基于產業的專業市場電子商務化來說，如塑料、蠶絲、汽配等專業市場，更需要的是懂得行業和商品知識以及行業商品運營的電子商務人才。在浙江現有的電子商務人才教育體系中還非常欠缺，企業需要花1-2年的時間進行產業相關的方面的培養和訓練，增加了企業負擔，延緩了企業電子商務化的進度。
六、浙江專業市場電子商務化發展的策略
通過市場的提升發展來帶動、促進中小微企業和傳統產業的提升發展，已然是浙江省經濟轉型升級的重要路徑。近年來，浙江省不少專業市場通過改善市場硬環境、創新經營機制、加強管理、應用網絡技術等措施，進一步增強了市場的競爭能力。
1.政府為專業市場電子商務化提供綜合軟環境優化，完善O2O專業市場電子商務生態鏈。在政府宏觀指導下要出臺優惠政策，有序推進以特色產業為依托，專業市場為載體，有計劃地扶持一批集信息、價格指導、網上交易、資源統一配置和其他支撐輔助功能為一體的電子商務平臺，減少盲目競爭帶來的浪費，推動區域經濟發展。主導開發“信息流、資金流、物流”三流合一的供應鏈管理，達成線上線下的有機融合，全方位地為專業市場的中小企從一個業提供渠道服務、信息服務、金融服務幫助。
2.做好宣傳引導和教育培訓工作，加強虛擬專業市場的誠信建設。加強宣傳工作，要使更多的經營戶認識到電子商務對有形市場的挑戰以及開展電子商務可能為自身帶來的實際利益，促使其思想觀念更新。同時通過培訓、技術指導等方式為商戶解決電子商務應用方面的問題。并且開展誠信經營戶創建工作，完善市場經營戶網絡信用體系建設，建立健全信用檔案，實施誠信獎勵和失信懲戒制度，提升經營戶誠信意識與自律能力，提升虛擬專業市場的信譽。
3.專業市場需要整合現有的網絡資源，建立完善的電子商務運營體系。要運用市場機制，整合現有的行業門戶網站和網上商城等商務資源，提高信息的集聚度和利用率；并根據行業要求積極制定電子商務在專業市場運行的標準和規范；健全和完善網絡支付手段，為電子商務的發展提供統一的網上支付平臺和資金結算渠道；整合商業、倉儲和運輸等企業現有的物流資源，組建第三方物流，加強信息流和物流的融合等。
4.打造網絡品牌，打破商戶間同質化的競爭。政府和市場管理部門需要加強指導商戶產品的研發和創新，充分利用網絡信息和商戶經營生產經驗，對商戶發展進行規劃和管理，樹立品牌意思，打造自主品牌，提升產品的個性和競爭力，避免行業同質化競爭，改變“價格紅?！蹦Ｊ?，使商戶和專業市場走網絡商務品牌模式。
參考文獻：
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市場化商業模式范文2
【關鍵詞】利率市場化 商業銀行 盈利模式
一、我國傳統商業銀行的盈利模式
商業銀行盈利渠道主要分為利差盈利與非利差盈利。而由于我國資本市場發展的不充分性，利率市場尚未全面開放，利差盈利依然是我國商業銀行的主要盈利模式。以建設銀行為例，2013年度建設銀行營業收入為5086.08億元，其中凈利息收入3895.44億元，利息收入占總營業收入的76%，這與西方國家50%左右的利差盈利非常不同。
近幾年來，為了改變利息收入比重過高的現狀，我國商業銀行已加大發展中間業務力度，但是由于外部條件的約束，增長仍較為緩慢。仍以建設銀行為例，2013年度建設銀行手續費及傭金凈收入1042.83億元，比2012年度增長11.52%，其占營業收入的比重也由20.1%上升到20.5%。[1]
由我國商業銀行盈利模式不難看出，我國商業銀行的主要經營業務尚停留在吸收存款發放貸款的階段，商業銀行僅僅作為一個簡單的金融中介，面對日趨復雜的金融環境及越來越強的資本流動，我國商業銀行的發展策略已經遠遠不能滿足需求，這要求商業銀行必須進一步加快轉型步伐，從規模導向向價值導向轉變，走較低資本消耗、高收益的發展新路，通過優化業務結構，提高非利息收入的比重，建立起多元化的盈利模式。
二、我國利率市場化的進程及對傳統商業銀行的影響
1993年黨的十四大《關于金融體制改革的決定》提出，我國利率改革的長遠目標是：建立以市場資金供求為基礎，以中央銀行基準利率為調控核心，由市場資金供求決定各種利率水平的市場利率體系的市場利率管理體系。根據十六屆三中全會精神，結合我國經濟金融發展和加入世貿組織后開放金融市場的需要，人民銀行將按照先外幣、后本幣，先貸款、后存款，存款先大額長期、后小額短期的基本步驟，逐步建立由市場供求決定金融機構存、貸款利率水平的利率形成機制，中央銀行調控和引導市場利率，使市場機制在金融資源配置中發揮主導作用。自此，揭開了我國利率市場化的序幕。2013年7月19央行宣布，經國務院批準，中國人民銀行決定自7月20日起全面放開金融機構貸款利率管制，取消金融機構貸款利率0.7倍的下限，由金融機構根據商業原則自主確定貸款利率水平；取消票據貼現利率管制，改變貼現利率在再貼現利率基礎上加點確定的方式，由金融機構自主確定；對農村信用社貸款利率不再設立上限；為繼續嚴格執行差別化的住房信貸政策，促進房地產市場健康發展，個人住房貸款利率浮動區間暫不作調整。
面對日益激烈的存貸款市場競爭，商業銀行的整體盈利水平開始下降，這勢必會給以利差盈利為主導的我國商業銀行帶來沖擊，主要體現為以下幾點：一是利率市場化導致商業銀行盈利能力短期承壓。由于利率市場化導致商業銀行競爭加劇，同時凈息差波動加大，使得存貸業務的收入下降，而中間業務短期內還難以取代存貸業務，從而導致商業銀行的盈利能力下降。二是從長期來看，利率市場化有助于提升商業銀行的競爭力與盈利能力。由于利率市場化打破了無差異的資金價格水平競爭方式，社會信用資金會由于不同的收益和風險偏好而在金融機構和地區間流動，由此必然導致商業銀行競爭擴展到更深層次，而不僅僅停留在“價格戰”上。這不僅要求各商業銀行開拓新的業務領域，更要求商業銀行在客戶服務及客戶體驗方面的提升，以滿足客戶更多元化及深層次的業務需求。三是由于我國的歷史原因，長期存在金融管制現象，而當利率市場化后，被強行壓制的實際利率水平會上升，由于金融市場信息不對稱的普遍存在，實際利率上升通常會導致信貸市場的逆向選擇，這將會加大銀行業的整體信用風險。四是利率市場化會在我國掀起一場優勝劣汰的改革，銀行集中度將提高。利率市場化后，我國部分中小型城市商業銀行將受到的較大的沖擊，因為這類銀行主要依賴傳統的存貸業務，業務模式單一，客戶資源較少，中間業務難以擴大，再加上大型國有銀行在資金及客戶資源方面的優勢，部分城市商業銀行將會被大型國有銀行收購兼并，從而導致銀行數量減少、銀行集中度提高。
三、傳統商業銀行應如何面對挑戰進行成功轉型
一是大力推進金融業務創新，由分業經營向混業經營轉變。西方發達國家大多是混業經營，而我國為了方便管理，采用分業經營的方式，這固然對防范金融風險、維護金融秩序起到一定作用，但如今面對經濟的發展，金融創新的瓶頸，我們應該使銀行、證券、保險等各項業務相互滲透，這樣才能我國商業銀行在金融產品和服務上實現綜合供給，改變其現有的盈利模式。
二是積極開展中間業務，以質取勝。從國外商業銀行中間業務的發展規?？?，銀行主要是通過向客戶提供便利快捷且安全優惠的服務來贏得客戶，這是屬于典型的產品和服務營銷。但是我國的商業銀行，產品和服務退居次要地位，“關系營銷”成為主要的業務發展方式。目前國內商業銀行的客戶仍然以政府機構、大中型國企、大型跨國企業為主，對于此類優質客戶，各家銀行可以說是不計成本、全力營銷，此時銀行與客戶關系的親疏遠近就決定了產品和服務營銷成功與否的關鍵。這樣的一種發展模式嚴重束縛了中間業務的發展，使得銀行將過多的精力和物力投入到了維護客戶關系方面，中間產品的創新和發展在一定程度上受到了冷落和忽視。
三是重視電子商務和第三方支付，抓住有利時機。2013年第二季度中國非金融支付機構各類支付業務的總體交易規模達到3.8萬億，環比一季度增長12%。其中POS收單和互聯網支付兩類業務的交易規模分別為2.23萬億和1.34萬億，與一季度相比分別增長11%和7%，是目前各類支付業務中占比最大的兩類。面對來勢洶洶的支付寶、財付通等三方支付平臺，我們傳統商業銀行的電子渠道已慢慢不再成為人們網上支付的首選。究其原因，第三方支付平臺方便快捷、收費低廉、整合了各家商業銀行的電子渠道，使資金可以用最低的手續費實現自由流動。但是，其較低的安全防護也被眾多人所詬病，所以，我們傳統商業銀行應該搭上電子商務快速發展的順風車，優化我們的電子銀行渠道，重新搶奪電子支付市場。
參考文獻
市場化商業模式范文3
【關鍵詞】商業模式；模式創新；價值創造
當今社會日新月異，科學技術迅猛發展?？萍嫉膭撔屡c發展，促進了企業的發展和人類社會的不斷進步。然而，僅憑科技創新來取得進步還遠不能滿足新時期企業發展的新需要。因此，企業要在追求技術進步的同時，尋找符合新技術、新產品的組織、流通和管理的新路徑，也就是要尋求商業模式的創新（business model innovation）。進入新世紀以來，企業商業模式的創新，已經引起學術界和企業界的廣泛關注。
一、商業模式的提出及界定
商業模式一詞最早是出現于20世紀70年代的計算機雜志上，是被用來描寫資料與流程之間關聯與結構的。但商業模式正式作為一個獨立領域引起學者們的廣泛研究，卻是1999年以后的事情。進入20世紀90年代中期，全球互聯網開始在商業領域中普及應用?；ヂ摼W的出現改變了基本的商業競爭環境和規則，一批基于互聯網的新型企業應運而生。雅虎、ebay、亞馬遜等純粹的電子商務企業的興起，對大量的傳統企業產生了深遠影響。自此，“商業模式”（business model）開始流行，常被用于描述以網絡為基礎的電子商務型企業是如何獲取收益的。
美國學者Timmers于1998年第一次對商業模式概念進行了系統定義。他指出商業模式可以作為由產品、服務和信息構成的有機系統，是一個產品、服務和信息流的框架，其基本要素包括產品、服務、信息、商業參與者、價值以及收入來源等。瑞士學者Dubosson等（2002）認為，商業模式是企業為進行價值創造、價值營銷和價值提供而形成的企業結構及合作伙伴網絡，從而產生有利可圖并得以維持收益流的客戶關系資本。之后，Osterwalder等（2005）又對商業模式做了進一步的概括，即企業創造價值、傳遞價值和實現價值的基本原則。類似地，美國經濟學家Teece（2010）認為，商業模式是企業價值創造、傳遞和獲取機制的架構，它通過價值鏈傳遞給顧客，把顧客的支付轉化為利潤。
我國眾多學者也對商業模式的概念作出了界定。羅珉教授（2009）認為，商業模式應當至少包括三個層面的含義：其一，任何組織的商業模式都隱含有一個假設成立的前提條件，如經營環境的延續性，市場和需求屬性在某個時期的相對穩定性以及競爭態勢等等，這些條件構成了商業模式存在的合理性。其二，商業模式是一個結構或體系，包括了組織內部結構和組織與外界要素的關系結構，這些結構的各組成部分存在內在聯系，它們相互作用形成了模式的各種運動。其三，商業模式本身就是一種戰略創新或變革，是使組織能夠獲得長期競爭優勢的制度結構的連續體。魏煒和朱武祥教授（2009）認為，一個完整的商業模式體系應當包括定位、業務系統、關鍵資源能力、贏利模式、自由現金流結構和企業價值六個方面。這六個方面彼此間相互影響，構成一個有機的商業模式體系，其本質是指利益相關者的交易結構，即魏朱商業模式模型。
雖然國內外不同的專家、學者對于商業模式的內涵的界定各有不同，但其定義都表達了這樣的觀點：商業模式的基本含義就是企業創造價值的核心邏輯，即企業在一定價值鏈或者價值網絡中如何向客戶提品和服務并獲取利潤。通俗地說，商業模式就是指企業是如何賺錢的。這一核心邏輯以顧客價值主張作為起點，以價值創造作為過程，以財務數據作為運行結果。
二、商業模式創新的內涵及動力
（一）商業模式創新的內涵
商業模式創新是指把新的商業模式引入社會生產體系，并為客戶和自身創造價值，即企業價值創造的基本邏輯的創新變化。通俗地說，商業模式創新就是指企業新的并且有效的賺錢方式。也可以理解為，商業模式創新實際上是對企業模式的重新設計。在商業模式創新過程中，要對行業中的已有模式進行分析，找尋新模式的存在可能性，這是一個認知發展的過程。無論是新創模式還是在既有模式下的創新，其核心都在于發現并尋求新的模式創新的機會能否成立。實際上，企業的商業模式既不神秘，也不新鮮。無論企業置身于何種行業，都在使用這樣抑或那樣的商業模式，只不過企業本身對其商業模式并沒有清楚的認識。因此，能夠在多變而復雜的環境中，抓住并突出至關緊要的經濟特征及競爭的關鍵因素，并由此構建出新的商業模式，就成為當今企業實施經營活動的一種重要而便捷的手段。
（二）商業模式創新的動力
商業模式創新是在一定的動力驅動下進行的一種創新活動，主要有以下三個動力。
1．新技術的市場化。要將新技術轉化為適應市場的產品與服務，企業就必須應用與之相適應的商業模式。因此，新技術的市場化是商業模式創新的動力之一。相比于持久性技術，作為技術創新的突破性技術較為激進，難以在原有的商業模式中將其市場化。因此，企業為了使應用突破性技術的產品實現市場化，就必須采用一種與新技術相適應的全新的商業模式。此時，新技術的市場化就成為了商業模式創新的動力。盡管新技術的市場化要依托新的商業模式，但反之，技術創新也是企業商業模式創新的動力之一。
市場化商業模式范文4
關鍵詞：綠色經濟；商業模式；創新
一、綠色經濟的背景
在深入探討如何探索基于綠色經濟的商業模式創新前，首先需要了解當前綠色經濟發展背景問題。綠色經濟的概念最早是在20世紀80年代末由英國環境經濟學家提出，但如今的綠色經濟和傳統的綠色經濟又有了很大的區別。綠色經濟把效率、和諧、持續當作發展目標，主要內容包括生態農業、循環工業和持續服務產業。綠色經濟又叫做“生態經濟”，它是以市場需求為導向，以傳統產業經濟為基礎，形成生態環境建設為基礎的產業鏈，經濟與環境的和諧相處當作目的，由此發展起來的一種新的經濟形式，同時綠色經濟也是當前實體產業經濟為改善地球的環境，適應人類生存需要而創造出來的一種經濟狀態?，F如今，綠色經濟正以超前的發展規模和速度推動著全球經濟進行轉變，西方發達國家都普遍實現了綠色經濟的跨越式發展，達到了綠色經濟的要求，將傳統經濟向綠色經濟迅速轉變，轉變中也實現經濟增長。圖1為粗放型經濟下的企業污染。
二、商業模式創新對于綠色經濟的必要性
我國對能源需求以及消耗日益增多。以當年的技術手段來說，我國能源的利用率普遍不高，每單位GDP能耗達到世界平均水平的3倍之多，達到了發達國家7倍之多。而且，我國雖然地大物博，但是資源分布不均衡，很多地區的經濟發展受到了資源能源的制約，綠色經濟在我國發展必須要受到重視。如今，綠色經濟在我國發展較慢且不均衡，這與我國經濟的發展方式、人民的理念、政策引導性不足等因素聯系緊密。目前我國政府需要在思想觀念方面向全社會倡導綠色消費，通過更多的渠道宣傳綠色產品；在政策引導上，政府要強勢介入，充分發揮輿論的指導作用。從全世界范圍來說，消費者對綠色產品的需求蘊藏著巨大的市場空間，有更大的認可程度，這必會促成我國綠色經濟的加速發展，綠色經濟發展的廣闊潛力是我們今天難以預料的。發展綠色經濟，其成功發展依賴于涉及發展等多個方面的創新思維，而商業模式的創新已經成為其中的動力。通過商業模式進行創新是近些年來逐漸興起的一種適應市場需求變化的最新創新形式，商業模式創新不僅僅可以更加緊密的聯系市場需求、更可以為企業發展提供核心競爭力，在全國大力發展無碳經濟、綠色經濟時期，必須重新審視適應國情和企業實際情況的綠色商業模式，提高對基于綠色經濟的商業模式創新投入資金以及技術水平，商業模式創新已經成為發展綠色經濟必不可缺的必要手段和實現方式。經濟學家認為，世界創新長波一般以50年為一周期，而目前已經進入第六個周期，這個周期的技術創新和經濟創新以提高稀缺自然資本的生產率為標志，低碳能源技術和各種提高資源利用效率的技術是綠色經濟長波的主要部分（見圖2）。
三、基于綠色經濟的商業模式創新探索
就成功的綠色企業經驗以及出現的問題來分析，綠色商業模式創新可大體有以下幾種形式。1.把生產成本的節省工作與節能減排的要求相結合通過降低從原材料到生產流程等這一流程的成本，這已經成為了企業提升產品市場競爭力最常用的方法，這同樣可以用于企業發展綠色商業模式，只不過是把節約成本、降低物耗、節能減排、提高生產效率等與綠色經濟的要求結合起來。實際上，綠色經濟就是本質就是如此，要求對整個生產、消費過程從開始和中間過程一直到結束前進行完全控制，按照“3R”的原則循環利用有限的資源，對產生的廢料回收再利用，做到堿少投入、增多產出、降低污染，進而可以盡量降低污染排放，提高資源利用率，從而使得生產成本降低。例如玖龍紙業公司，造紙行業本身就是在重污染行業，可玖龍紙業公司充分利用綠色經濟進行商業模式創新，獨創了變廢為寶的綠色商業模式：所用原料90%來自于無用的廢紙，生產過程引進技術一流的設備，采用“四大循環”進行節能減排，對廢氣、廢水通過技術手段進行凈化處理，從而以低廉的成本生產出既環保又高檔的產品，形成強大的市場競爭優勢，使公司迅速崛起。2.緊密聯系我國實際國情進行創新，把其中的化劣勢轉化為優勢發展綠色經濟固然已成為世界共識，但對發展程度不同的國家和地區來說，由于其各自的所處地理環境、經濟程度、文化和體制等因素不盡相同。我國發展綠色經濟也應聯系實際國情在多方面進行創新，在商業模式進行創新尤為必要。我國人口密度高，企業大多是勞動密集型企業，技術生產落后，創新能力普遍不足，能夠引進技術的資金較少，吸收技術能力較弱，科研與生產相脫節現象一直無法得到解決，這些問題都影響著企業在商業模式進行創新。聯系目前我國實際國情進行創新，有助于迅速的實現企業進行新技術的研制和吸收。例如比亞迪公司開始造鎳鎘電池時資金短缺，買不起自動化生產線，公司領導把國外全自動電池生產線拆開，研究成了一條人工組成的生產線，生產出鎳鎘電池成本比競爭對手降低40%，一舉使比亞迪公司成為一流企業，利潤成幾何倍增長。3.將市場營銷與綠色經濟發展相結合首先來說，市場營銷與綠色經濟發展結合是企業創新型綠色商業模式、實現生態化與市場化目標的必然要求。一方面，企業必須提高員工的環保意識，使其與企業文化核心文化融合起來，宣傳綠色企業價值觀，使本企業員工明白生態責任意識的重要性，在企業中營造“節約光榮，浪費可恥”的觀念，破除片面追求經濟效益的單純經濟效益觀，建立起一種綜合考量經濟、社會、環境、資源諸方面因素并致力于各方利益最優化的綠色效益觀。
四、結束語
通過綠色經濟進行商業模式創新不僅可以提高企業的經濟社會效益，更可以降低環境污染，是一件利國利民的好事。但是基于綠色經濟的商業模式創新還處于不斷探索前進中，需要全人類的廣泛參與。
參考文獻
[1]翟峰.話說“綠色經濟”[J].資源與人居環境，2002，（6）：40-41.
市場化商業模式范文5
關鍵詞：創業板；商業模式；披露；必要性
中圖分類號：F830.91 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）24-0082-01
一、創業板上市的創新性要求
創業板較主板和中小板有著較低的財務門檻，但卻在創新性方面設置了較高的門檻，以控制低財務門檻導致的風險，以使創業板真正成為科技型、成長性企業發展的搖籃，而不是不良企業的提款機。創業板上市公司在上市之前需要對其“創新性”進行實質判斷，并提出了“兩高六新”標準，即高成長、高科技、新經濟、新服務、新能源、新材料、新農業、新模式。這并不意味著企業需要實現全面創新，但需在某一點上存在創新特質，而對于那些傳統行業，要想實現新服務、新能源、新材料等，可能耗時長、成本高、風險大，商業模式創新便成為了一種較好的選擇。
二、商業模式的敲門磚作用
商業模式表達的是企業從價值定義到價值創造與傳遞再到價值獲取的經營邏輯。在“魏朱六要素商業模型”中將商業模式定義為利益相關者的交易結構，并包含以下要素：定位、業務系統、關鍵資源能力、盈利模式、現金流結構和企業價值，每個要素都反映了交易結構的一個側面。商業模式創新可能源于六種要素中的任何一種。交易結構中的角色，即利益相關者他們都有具有獨立的利益訴求，有相對獨立的資源和利益的輸入與輸出。一個成功的商業模式一定是一個把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過提品和服務使系統持續達成贏利目標的整體解決方案，因此判斷一個企業的商業模式是否是成功的商業模式的一個重要標準，即贏利，持續的贏利。因此具有競爭優勢的商業模式應是依賴于稀缺的資源、學習曲線或是很難被模仿。合理披露自身的商業模式及商業模式是否可以體現其能夠支持企業的可持續發展，實現價值最大化，是企業成功打開創業板大門的敲門磚。
三、商業模式的“預見功能”
1.商業模式是企業運營的放映機。通俗講，企業披露的商業模式就是在描述企業現在甚至短期的未來所開展的活動，通過這一“故事性”的描述，信息使用者才能沿著“故事”的情節去預見未來，了解企業是如何賺錢的，能否給予認同。
2.商業模式是釋放新生產要素價值的轉換器。有時新技術、新工藝、新設備等未必一定帶來更高的企業價值，它們可能會受到原有商業模式的干擾，要使得新要素投入生產，并實現市場化，最終獲取價值的目標，需要新型的商業模式帶來的轉換作用。商業模式的披露可以讓信息使用者了解企業的商業模式是否可以最大化地釋放生產要素的價值。
3.商業模式是當今世界競爭的焦點。彼得?德魯克就曾說過：“當今企業的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭?！爆F在越來越多的產業卷入“紅?！敝?，在已存在的行業和市場，采用傳統的競爭方式與同行業的企業展開針鋒相對的競爭，同質化嚴重，產能過剩，差異化和成本領先戰略已經無法保證企業會在競爭中立于不敗之地。與其以較弱的力量參與競爭，不如轉換思維，打造一個有利于自己的產業，是否可以發掘潛在的顧客主張，是否可以創新顧客價值創造和傳遞的過程。因此，商業模式是打破傳統邊界，開辟并占領新的市場空間的利器，信息使用者可以憑借企業披露的商業模式判斷企業所面臨的競爭及其競爭力。
對商業模式進行披露，能夠滿足監管機構、市場投資者對于企業當下和未來成長性及可持續發展的預期需求，對于企業能否成功在創業板上市及獲得資本來源具有重要意義。
參考文獻：
市場化商業模式范文6
全面深化改革是未來的主基調，從去年下半年開始市場已能切身的感受到改革的步伐在加快，因此從投資的角度，毫無疑問2014年將是一場與改革賽跑的競賽，我們的投資主線將始終圍繞轉型與改革展開。十八屆三中全會決定中改革的主要方向是：堅持國有經濟主體地位不動搖的同時，讓市場成為資源配置的決定性力量。全面深化改革意味著逐漸打破那些阻礙生產效率提高的行政體制，投資體制和利益分配體制；同時也意味著資源從那些低效的部門行業逐步轉移到富于增長潛力的高效能的行業部門。有些行業部門將喪失原有的價格壟斷和廉價成本優勢，優質資源退出這些行業，支撐現有資產價格格局的要素將發生轉移和重組。作為投資者，我們既要暫時回避那些深受改革沖擊的行業，更要積極思考尋找那些主動或被動受益于改革的行業機會。我們認為應該重點關注如下幾個方面的機會。
首先是移動互聯網對傳統商業模式的再造。一些傳統行業，尤其是消費和服務類行業，比如零售、服裝、餐飲旅游、金融，在過去的兩年不僅受到自身供求關系轉變的影響，更受到新型商業模式的沖擊。這些行業中的傳統企業，如果能及時理解互聯網精神，利用自己原有的品牌力優勢，實現線上線下的融合，可能將從低谷走出來，進入一個新的增長趨勢。消費主流人群在變化，傳統企業必須主動轉型，順應時代趨勢。在家電、汽車、房地產等領域新的商業模式正在悄悄地改變這個行業的格局，行業的洗牌正在發生，我們需要關注的就是這些行業中能夠更快進行商業模式改造，更早實現營收改善的公司。
其次是國企傳統體制的改革。對于眾多的上市國企而言，很多都是各種社會資源的富集地，手上有大量的資源，如何盤活這些資源，更有效率的釋放國企的生產力是未來的重點?！稕Q定》明確提出積極發展混合所有制經濟，國有資本、集體資本、非公有資本等交叉持股、相互融合的混合所有制經濟，成為基本經濟制度的重要實現形式，這將是未來經濟改革的核心，是對原來體制性弊端的突破。這意味著國有企業的路徑不是私有化，而是市場化。國有企業的員工與企業之間的關系不是資本所有者關系，而是利益共同體，因此可以推動員工持股，但不鼓勵MBO。一旦確認了國有企業的公共資本關系，就打通了資本增值、資本分紅與社會公共服務體系的通道。因此，我們需要更多的關注那些積極整合集團資源，積極改造國有資本關系的上市國企。
