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房地產互聯網營銷方法范文1
【關鍵詞】房地產網絡營銷優劣勢手段
房地產網絡營銷是利用計算機網絡技術，現代通訊技術以及數字交互式媒介平臺進行房地產網絡營銷活動。概括地說，房地產網絡營銷主要有四個特點。(1)雙向的交流與選擇。房地產網絡營銷與傳統營銷相比，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷，其信息流向是雙向而并非單向的。即樓盤的開發商利用互聯網，通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設，分別與供應商、目標消費群、業主等群體發生相互的信息交流?；ヂ摼W幾乎無限的信息容量可以容納不同開發商針對不同消費者的差異化房地產信息，能夠較好地適應房地產消費者的選擇性。就單個開發商而言，其推出的房地產商品在網絡上可以即時獲得消費者的反饋，并針對消費者的口味加以改進。(2)實現了三維空間的溝通。借助于現代化的網絡信息平臺，克服了時空對房地產營銷相關各方制約性，拉近了營銷各方的距離，使超越時空的房地產營銷成為可能。(3)增強了市場信息的雙向透明度。利用房地產企業網站和專業網站，開發商將企業信息、產品信息、附加服務信息、價格信息、中介信息在網上，為房地產消費者及時獲得相關信息提供了保障，同時房地產消費者也可以把自己的支付能力、產品偏好、購買價格定位等信息掛在網上與開發商進行交流，便于開發商掌握真實的消費者需求。(4)以數據庫作為營銷工具。開發商把自己與潛在顧客發生的每一次聯系所獲得的信息包括潛在購買數量、價格、區位、時間、特定需求及家庭成員等記錄在案，建立顧客數據庫，根據數據庫進行市場調查與預測，選擇合適的營銷策略。
一、房地產網絡營銷優勢分析
基于網絡的自身特點以及與房地產業相互結合，同傳統的房地產營銷相比，房地產網絡營銷具有明顯的優勢。
1、真正做到以消費者為中心。就傳統營銷方式而言，真正做到以消費者為中心還有很大難度。而房地產網絡營銷始終以消費者為營銷的出發點與歸宿點，重點強調互動式信息交流，消費者可以通過網絡主動查詢感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問并及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位，給予消費者前所未有的參與和選擇自由，極大地強化了消費者的核心地位。
2、減少了市場信息的不對稱，擴大了消費者的選擇空間。房地產是一種復雜商品，消費者購買時需要了解諸如價格、質量、結構、設計、合同、產權等大量信息，由于互聯網具有傳播范圍廣、速度快、無時空限制、無版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點，對上述信息能夠做到全面快速準確的傳遞，減少了信息在供求雙方之間的不對稱。同時利用互聯網絡，消費者足不出戶，就可了解所需商品有關位置、戶型、結構、布局、環境、物業管理等微觀信息，還可以進一步查詢建設設計、城市規劃、能源利用、景觀布局等中觀信息，使房地產產品差異化特征更加直觀，更有利于不同偏好的消費者選擇。
3、目標消費群集中，可以實現高效營銷。報紙、廣播、電視等傳統媒體的受眾雖多，但人群分布過于廣泛，年齡、收入等差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低。而房地產網絡營銷主要針對上網人群，據統計，截至2005年底，中國的互聯網用戶人數為1．2億人，在全球僅次于美國。他們的主力年齡是25-35歲。而在未來幾年內，這一人群也將是房地產的主力消費群。與傳統營銷相比，房地產網絡營銷有更為確定的目標消費群。
4、降低成本，提高效率，效果易于測量。目前地產廣告主要依靠報紙，網絡廣告與其相比，成本只有報紙廣告的約二十分之一，而且，隨著房地產項目的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，報紙廣告表現形式單一，人們對每個廣告的關注程度日益下降。網絡媒體則通過運用三維展示、電子地圖、語音解說等多媒體技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受時空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。房地產網絡營銷采用網上采購、網上設計、網上銷售方式，有效地降低了包括采購費、場地租賃費、媒體廣告費、推銷人工費等在內的營銷成本，由于網絡信息傳播與制作的快捷性特點，從材料的提交到，只需要很短的時間就能把信息出去，提高了營銷效率。傳統營銷效果很難測量，而在網絡營銷當中，只要在相關程序中插入流量統計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊詳細查看等數據都易于測出。
二、房地產網絡營銷劣勢分析
1、虛擬和現實存在矛盾，消費者對網絡營銷缺乏足夠信任。房地產是一件價值巨大的產品，每個購買者都是相當謹慎的。網絡雖然可以全方位展示房地產的外形及結構，向消費者提供購買依據，但它無法向消費者提供親身體驗。房地產作為一種高價值、差異性極大的特殊商品，現場感受對消費者來說是非常重要的，況且我國的消費者與房地產商的互信度一直較差，所以目前消費者是無法充分信任網上信息，網上交易更是困難。
2、硬件設施的制約，網絡內容簡單。我國網絡營銷尚處于初步發展階段，基礎設施、技術軟件、網絡安全保護措施和高水平的網絡營銷人員等方面均存在問題，網絡立法、結算系統及互聯網普及等也制約了網絡營銷現階段在我國的發展?，F在房地產網站不少，但大多數房地產企業實力較弱，服務內容單調，在數量和質量上都沒有超過傳統媒體，僅是將網站當成傳統平面媒體運用，缺乏與來訪者的互動交流，忽略了網絡媒體的特性和優勢，使項目失去了與潛在客戶溝通的機會。這樣的信息量是遠遠不足以促動網站訪問者做出購買決策的，至少應做到提供三維動態的樣板房、小區的位置及環境，除了房地產本身的信息外，為訪問者提供一些有關國家政策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識也是很有必要的。
3、房地產企業對網絡營銷的認識和投入不足。有些房地產企業開展網上營銷的目的不明確，缺少計劃性。實際上，房地產項目在開展網上營銷活動時，應明確企業建立網站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調研、所需的資源、資金分配、預期效果等。由于網絡營銷是建立在日新月異的網絡技術之上的，網絡技術發展要求企業經常更新和維護的網站，這會使企業在網絡上的投資逐步增加。只有不斷更新，才能使企業網站保持較高水準，否則網站缺乏吸引力。目前不少企業滿足于建立一個網站，不愿意追加投資，當然不能取得良好的營銷效果。
三、房地產網絡營銷的主要手段
1、房地產企業網站。房地產網站主頁一般應包括企業介紹、企業組織結構、企業新聞、主要產品與品牌、營銷與服務、
企業管理與文化、財務與經營狀況披露，行業動態與政策法規、房地產知識在線、BBS在線、站內搜索、我們的聯系方式等內容。房地產企業網站建設的著重點在于提升企業的品牌形象。設計獨特、內容詳實、實時更新的網站更能吸引消費者的目光，更容易在消費者群體中樹立品牌形象。
2、網絡廣告。房地產網絡廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告、Flash廣告等四種類型。網絡廣告具有受時空限制少，信息容量大、即時更新、自由查詢等特點，同時它還具有很強的交互性與感官刺激性，并且其受眾可通過點擊次數準確統計，正好匹配房地產廣告信息量大、時效性強、廣告受眾經濟層次高的特征。目前，房地產網絡廣告正以其制作成本低、超越時空限制、可隨時更新、動態跟蹤統計效果等優勢而日漸成為房地產廣告的中堅。
3、電子郵件(E－mail)。電子郵件的主件與附件可作為房地產商品宣傳的載體。由于互聯網上電子郵件的普遍使用，使得電子郵件已經超越了原有的網上通信交流工具的范疇，成為網絡營銷的重要促銷手段。電子郵件營銷的優勢主要體現在四個方面。(1)電子郵件適于最新的交互式個性營銷典型模式，即一對一營銷。(2)電子郵件營銷成本較電話、傳真、郵寄等促銷方式要低得多，營銷成本降低意味著競爭力的提高。(3)電子郵件營銷具有直觀、簡潔的特點，容易為受眾接受(4)通過電子郵件，企業與客戶可以建立信任與友誼，使它們之間的關系由買賣關系變為朋友關系，符合關系營銷法則。電子郵件營銷日益成為房地產網絡營銷的主要手段。
4、網上中介。房地產中介是最早應用電子商務的行業之一，而房地產中介行業電子商務化的最終表現形式是目前流行歐美國家的MLS(MultipleListingService)。欲購買房地產的消費者只需在中介商所設電腦終端上輸入目標房地產的特征參數，就可查閱所有符合條件的房地產類型，并且還可以通過網上電子地圖查看目標房地產的準確位置，通過網上播放的實地互動畫面“考察”目標房地產的外觀、環境、內部構造及結構細節；若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產專業網站，在更龐大的數據庫中查找。MLS使房地產中介商的服務更加專業化，更能有效地滿足消費者需求選擇性。
四、整合互補、網絡營銷的成功之道
房地產網絡營銷是一種新的營銷模式，它并沒有完全取代傳統營銷，傳統營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分，整合網絡營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是網絡營銷的成功之道。
房地產互聯網營銷方法范文2
關鍵詞：房地產；中介；營銷模式；互聯網
由于近兩年我國經濟發展增速變緩，房地產產業也由熱潮期進入偏飽和狀態，傳統的房產中介服務模式已經顯漏出它的弊端，此時網絡營銷便成為了房地產中介服務業的改變方向，但作為一種新興的服務模式，挑戰與機遇并存。
1 房地產網絡營銷現狀
由CNNIC統計結果可知，我國85.5%的互聯網用戶是18歲到35歲之間的接受新事物能力較強的人群，其中83%是又有大學及以上學歷的人。這部分人擁有較高的收入，也比較關注自己本身和周圍的生活質量，也擁有投資生活提升品質的能力。由互聯網所帶動的這場社會性變革，超乎我們想象的沖擊著社會上的各個層面。對房地產營銷也不例外地方面產生了身份有力的作用。
網絡對房地產營銷的最明顯的作用就是網絡廣告鋪天蓋地的向消費者涌去。一打開電腦或手機，瀏覽完也是都不可避免的遇上各種各樣的廣告。此外，網絡廣告可以將其受眾數量統計出來并反饋給中介公司。
近兩年來人們想買房時，都會主動登陸房地產網站瀏覽相關信息而不是被動地等待銷售人員的上門拜訪。這也說明了房地產網絡營銷已經進入了人們的心中，而不只是一個概念而已了。
2 房地產中介網絡營銷存在的問題
1.網絡營銷的模式單一
當前，房地產中介公司利用互聯網進行的網絡營銷的模式比較單一，就很單純地在網站上廣告來達到宣傳的效果，屬于單方面向人群輸送信息，不夠創新，無法吸引人們的注意力反而增加人們對廣告的反感程度，在見到類似廣告就會立馬刪除或退出，效果比較差，沒能達到想要利用互聯網想要達到的效果。
2.虛假房源眾多
前幾年房地產中介服務業剛興起就迎來高峰期，這就意味著該行業的進入門檻較低，導致許多非專業者進入中介行業，從業人員良莠不齊。其次，在虛擬的網絡世界，約束力及監管力度都不夠完善，網絡信息的門檻低。為吸引更多顧客，許多房地產經紀人利用信息不對稱這一特點在網絡上了許多看上去性價比十分高的虛假房源。這種做法在前期雖然確實吸引到了部分消費者，但是不需太長時間，消費者就會發現自己被欺騙，會對房地產中介及經紀人產生厭惡，這種后果將對房地產中介公司及經紀人形象的樹立產生極差的影響。
3.網絡營銷人才缺乏
一方面，我國目前還是比較缺少專業的網絡銷售人員。由于中介公司對網絡銷售的定位不明確，導致了該方面人才缺乏。另一方面，一些房地產中介公司為了在市場競爭中搶先占據市場達到快速擴張并增大規模的同時，主動降低從業門檻，吸收大量的良莠不齊的從業人員，無視他們的學歷和他們的工作經驗。這些人中的絕大部分對網絡的了解都不深，還處在最基本的階段，更不知道怎么運用網絡來達到房產的營銷。
4.自身網站的建設和推廣不足
由于建設一個自身網站需要在前期投入大量的人力物力和資金，但卻回報寥寥。除此之外，網站的建設和成熟周期也比較長。這就不難理解為什么很多房產中介公司都不愿意建設自身網站，而是借助一些發展成熟的網站來相關信息的緣由。這種做法雖然在短期內會減少公司的投入。但從長遠角度來看，也許會適得其反。
3 房地產中介網絡營銷問題的解決對策
近兩年在網絡營銷做得比較成功的房地產中介有很多，以鏈家為例。鏈家找準消費者在買房租房過程中遇到的“痛點”問題，并提出了有效的應對方法來打消消費者的顧慮并方便服務消費者使得鏈家能夠在幾年之內在競爭激烈的房地產中介市場站穩腳跟并迅速擴張。
1.營銷模式新方法
除了在網絡上鋪天蓋地的廣告宣傳外，還需要對營銷模式進行適當的創新在打動消費者的同時樹立良好的公司形象，以求得顧客忠誠度。
首先，房地產中介公司要建立自己的微博和微信公眾號，經常更新微博和微信的內容，可以對公司的企業文化進行宣傳，可以更新公司的活動和房地產的市場行情以及一些新近的成交案例。
其次要注重與粉絲的互動交流，安排專業人員來回答粉絲提出的關于房地產行業的相關問題并提供合理有效的建議，在公司和粉絲間建立溝通的平臺拉近兩者間的距離。
2.虛假信息決不允許
可利用互聯網建立一個房地產中介行業的大數據平臺，在此之內的房地產中介都需進行實名登記注冊，還要定期進行房地產中介的評價活動，像用戶回訪，用戶評價可見等公開。虛假信息一經反映，數據平臺可對其進行相應的懲罰，如評價星級掉等級，罰款或其他懲罰措施。
鏈家提出的“找房姿勢大公開”，讓客戶依據地圖找房，做到精確定位避免顧客跑冤枉路；鏈家做出“真實房源放肆找，任性賠”的承諾，并承諾假一賠百，消費者可以通過輸入房源編號辨別真偽，如此底氣的背后是鏈家真誠的態度和雄厚的實力的體現。
3.從業人員結構合理化
為減少房地產中介行業從業人員良莠不齊的現狀，房地產中介公司可以從兩方面進行整改：
一是從源頭出發，適當提高從業門檻，如學歷，工作經驗等。嚴格把控房地產從業人員的招收，整體提高從業人員的專業素質，才可以提高公司的運營效率和公司良好形象的樹立，才會吸引更多更好的的高素質人才。鏈家就為其線下顧客的提問，招收專業人員做置業顧問，為顧客解疑答惑。
二是從修補出發。亡羊補牢，為時未晚。房地產中介公司要對現有的部分從業人員進行專門的職業培訓，并進行定期的專業考核，以改善從業人員結構不合理的現狀。
4.加強自身網站建設和推廣
由于房地產中介公司對網站的建設和推廣方面投入的關注度和資金不夠，由此帶來的遠期成本的增加會加重房地產中介公司的經營負擔，因此對房地產中介公司來說，建設并推廣自身網站就有十分重要的意義。
作為一個網站，其生存的立身之本就是網站的內容。網站的內容決定了瀏覽者是一次性過客，回頭客或者是老死不相往來的性質。作為依托網絡營銷的房地產中介企業，更要關注自身網站的內容。不僅要有本公司的大量的真實可靠的房源信息，也可以展示公司的口碑良好的房地產經紀人或者相關的專業知識及問答。這樣在消費者瀏覽公司網站時，除了房源信息的輸送外，還可以向消費者傳遞公司的房產經紀人。房產中介也應安排專人對這些信息做及時的更新處理以保證信息的及時有效性。
5.公關形象很重要
現如今，房地產中介市場已不僅僅只有買房賣房那么簡單，新房，二手房，買賣租賃，需求多樣性促使房地產中介的營銷模式還需要公共關系的促銷。多舉辦一些富有創造力的公關活動，如“XX杯”比賽或者類似的投票活動，起到宣傳作用的同時也加大了公司的知名度。線下線上的結合或許會收到不一樣的令人驚喜的效果。
除此之外，服務態度也是一項決定性因素。簽合同前和簽合同后服務態度不一樣這就是自我毀滅的做法，借由互聯網的傳播，對公司形象會產生極為不利的影響。
網絡營銷已經深入市場，并逐漸在移動端發展。要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟生存下來，企業就要團結一致，綜合運用各方面的能力來改善增強自身競爭力。
參考文獻
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〔3〕許昭暉當前我國房地產金融生態問題分析及其對策研究[J]經濟學動態2008（03）
〔4〕張靜《房地產中介業商業模式創新探析》房地產中介2013年4月
作者簡介
房地產互聯網營銷方法范文3
用“朋友圈”改變世界
隨著大數據時代的到來，通過微信讓網上消費者留下數據，直接精準捕獲高價值用戶的營銷方式，正在被越來越多開發商運用。
“無須到達售樓部，無須為了選房所必須面對的人山人海，只要詳細了解項目信息之后，就可通過微信平臺進行認籌、選房，完成整個購房手續?！边@是綠地集團近期推出的“微信賣房”功能。綠地集團選擇微信賣房，是因為綠地集團在數據挖掘分析過程中，發現購房者和目標用戶的年齡段已經在逐步下降。特別是到了今年，他們會發現無論是項目網頁的數據表現，還是通過用戶的資料，以及接待看房團的這些實際接觸到的用戶，80后的用戶甚至90后的用戶已經成為了市場的主流，他們有一個共同的特點，就是大部分使用在智能手機或者是使用移動互聯網的服務，他們在使用智能手機的過程中，這種溝通、互動的服務會遠遠的超過在PC時代的互動性。所以，綠地集團才適時推出了基于微信平臺的在幫助用戶選房、看房的互動服務。
面對大數據帶來的新的、更精準的營銷方式，遠洋地產也相當關注。遠洋萬和公館營銷總監牛牧遠接受本刊記者采訪時介紹，遠洋對收集的數據也進行了很多的分析，發現數據背后有很多含義，每個數字里面都是一個故事，而且每個數字之間都有很強的關聯性。
牛牧遠認為，大數據時代的房地產營銷更需要新媒體營銷?！敖涍^我們分析：樓盤購買者的年齡，基本上集中在30-45歲，而這個年齡段的人，恰是微博和微信等新媒體的用戶。樓盤的推廣，其實就是客戶關注力的推廣，客戶原來的關注力放在紙媒、戶外、電梯廣告等，現在都轉移到了手機上，我們要分析，在移動互聯網時代，怎么能夠將我們的樓盤信息，從傳統的推廣上做一些調整和補充，從而占領新的市場。所以，微博和微信等移動新媒體的營銷也成了必要的方式?！比缃?，遠洋萬和公館的微博和微信營銷都做得紅紅火火。
除了開發商開始把微信當成營銷工具并得到了實實在在的效益外，很多銷售員也“聞”到了其中的機遇。
“完全依靠微信朋友圈，就賣了3～4套房子，簽約量超過300萬元。如果算上依靠微信營銷影響力賣掉的房子，今年的簽約量至少超過1000萬元。”碧桂園·鳳凰城的銷售員吳少澤介紹說，和線下銷售不同的是，微信上買房的人更接近當下最中堅的消費層?！吧踔劣械目蛻魶]來過現場，是直接就在微信上看房子定下的。”
吳少澤說，他的微信客戶中囊括了20-40歲的買房人：最活躍的其實是30多歲的購房者，他們對有關房屋的保值問題、增值和各種利好消息特別關注，互動也多，買得房子面積也大。相反，以為最活躍的20多歲購房者則比較“淡定”：他們通常覺得房子外立面好看，品牌好環境好就買了，買完之后也不大關心，很少關注項目后期的信息?！拔矣幸粋€客戶，從來沒來過現場，直接通過微信就買了房子?！眳巧贊烧f，有位客戶在別人的介紹之下，主動在微信上加了他?！耙驗椴皇潜镜厝耍屛野奄Y料、沙盤、戶型圖、樣板間都拍了照片給他，我還進入工地和小區拍視頻傳給他，讓他能夠不來現場也能看到房子。結果，他看完后居然就往我卡上打了定金，定了一套三居室?！?/p>
“公司每個樓盤項目都必須有微博和微信公眾賬號；每個員工必須開通微博和微信，對公司樓盤項目所發的微博、微信公眾賬號的內容，每天必須選擇一條進行轉發和評論；銷售人員必須要詢問客戶是否有微博和微信，如果有就爭取互粉，并將客戶微信、微博與手機號一起提交公司備份；公司各個樓盤微博和微信公眾賬號，每周要互相推薦一下其他的樓盤……”一位房產公司營銷總監如此要求銷售員。當前，中國已經擁有近6億個微信用戶，涵蓋各個年齡層各個地區各個行業。微信和房地產的深度結合，被很多業內人士看好。
此外，消費者在使用門戶網站時需面對海量信息，容易錯失重要信息。而在使用微信時，消費者可以自主選擇想要瀏覽的信息，這保證了信息傳播的有效性。房地產營銷關鍵是精準，微信用戶群偏向中高端，這正是開發商需要的。借助微信創建的用戶黏性和信賴度，讓房地產營銷效率得到質的提升。
嗅覺靈敏的大數據營銷
在現代企業的競爭中，企業決策應當更加依靠于數據而不是經驗，大數據蘊藏著大量有關客戶行為和業務運營等重要信息，能幫助企業做出更加正確的決策，更精準地找到用戶，降低營銷成本。
時展至今，人們對于大數據已不再陌生，很多企業也正努力推進大數據的商業應用。不管是搜索引擎營銷，還是其他社會化營銷，大數據引發的不僅僅是思維、觀念、方法的變革，更主要的是對企業與用戶間信息不對稱的革命。過去，信息悉數掌握在企業手中，企業說了算，所以能“以產品為導向”企業生產什么，客戶就買什么；而大數據時代，企業信息壟斷被打破，過度冗雜繁復的信息又造成了另一種“信息鴻溝”。不同的是，這一次，主動權掌握在消費者手里。由此，企業在營銷時必須轉變成“以客戶為導向”，這時誰能迅速有效地找到用戶、理解用戶、服務用戶，誰就占得了先機和商機，而這種分析、預判和洞悉就是大數據營銷。
隨著新媒體的不斷興起與發展，消費者接受信息的渠道也越來越多元化，也學會了如何分辨有利信息，這樣也更加要求企業在宣傳渠道上的獨特新穎以及宣傳方式的推陳出新。
在傳統的房地產營銷中，經常有“來不來看環境，買不買看戶型，定不定看價格”的說法，戶型是體驗式的，不是傳統的廣告能夠讓客戶感受到的。而新媒體營銷，能夠將戶型從一張紙躍然變成3D形式，活靈活現地展現在手機中。同時，新媒體營銷還可以配合商家的線下活動，可以通過微博、微信、話題等營銷方式，吸引客戶，通過大數據營銷將樓盤的產品品質、區域價值，更好地傳播給客戶。在大家熱衷的傳統房地產推介會上，還可以運用許多新媒體技術，將樓盤更加立體、形象的展現給客戶。例如，現在運用較多的售樓神器包括：電子沙盤、360全景互動、AR實景技術等，其特點就是通過實景視頻、圖像、動靜態混合，實現視覺傳達的完整性、沉浸感，而其創新的時空感和互動性是任何現有視覺媒體所不能企及的。
“每一個行業的營銷都離不開數據分析，房地產營銷也是如此，樓盤的推廣，其實就是客戶關注力的推廣。客戶原來的關注力放在紙媒、戶外、電梯廣告等，現在都轉移到了手機上，我們要分析在移動互聯網時代，怎么能夠將我們的樓盤信息從傳統的推廣上做一些調整和補充，從而占領新的市場。所以，微博和微信等移動新媒體的營銷也成了必要的方式?！狈康禺a營銷專家陳真誠認為，隨著大數據和新媒體的不斷興起與發展，消費者接受信息的渠道越來越多元化，也學會了如何分辨有利信息，這樣更加要求企業在宣傳渠道上的獨特新穎以及宣傳方式的推陳出新。
他同時指出，移動互聯正在重新定義我們的生活方式和習慣，各種意想不到的事情還有很多，對于房地產行業同樣也是。買房者、開發商都在悄然發生著重大的變化?，F在移動互聯網為房企提供了海量的數據來源，根據來自不同平臺的數據進一步挖掘和分析，找到這些數據相對應的人群，以此展開個性化的營銷服務，從而助力房企深挖市場潛在需求，精準定位目標消費群體，將是未來房企的營銷的一大趨勢。
精準營銷“動”起來
興起于近兩年的大數據概念，正變得越來越受到關注，而利用大數據實現價值營銷也吸引著無數房企的參與。美國市場研究公司指出，從2013年到2018年，全球大數據市場將會出現年均26%的增長率，即從今年的148.7億美元增長到2018年的463.4億美元。盡管目前國內對大數據還尚未形成較為公開的定論，但是利用大數據進行精準營銷則正變得越來越現實和具有可操作價值。知名房地產企業已快人一步，較早涉足其中。研究者分析指出，精準營銷或將成為大數據時代的首個突破口。
作為國內知名的品牌房地產營銷機構黑弧奧美，從去年開始發力大數據營銷，讓房企獲得了更理想的營銷效果。黑弧奧美房地產整合行銷傳播集團副總經理劉洋向本刊記者介紹，黑弧奧美提供的傳播服務，需要應對營銷需求，也同樣處在市場營銷手段變化的大潮中。近年來，隨著大數據和移動互聯的興起，黑弧奧美就開始專注通過不同的手段迎合新的傳播方式，讓傳播更加有效和精準。黑弧奧美的很多客戶，也逐漸從搭建品牌網站、項目網站的傳統互聯網形式過渡到開設微博、微信進行更有效的宣傳和營銷活動，并從而啟動客戶管理與經營，通過分類跟蹤到訪客戶，達成更加有效營銷的嘗試。現在，開發商對傳播服務的需求也日趨復雜，提高了傳播與營銷之間緊密關系的需求。黑弧奧美也在順應這種需求的改變，嘗試以營銷的思維幫助客戶更好地落地從傳播到營銷的管理，及擴大與之相關產品，與延伸服務。
接受本刊記者采訪時劉洋表示，大數據時代并非指擁有更多精準客戶名單，而這正好是大部分企業所理解的大數據時代。通過大數據分析，是受眾在接觸傳播到購買轉化中通過數據分析更好地預測并引導客戶盡量靠近轉化。這是個狹義的理解，大數據時代更代表了互聯網飛速發展的時代，信息更加快速地被傳播。大數據時代，黑弧奧美比以往能更好地發現最好的接觸時間和地點、溝通方式，將價格與消費者更好地匹配，以及提供更恰當的服務。借由互聯網手段，在移動互聯網時代，更能夠貼近和引導客戶促成轉化是所有企業營銷面對的課題。
大數據時代，“盲人摸象”般廣撒網低回報的時代一去不復返，資源的有效集成與精準專業的分析有利于實現從粗放式營銷到精準營銷的轉變，進而產生實實在在的利潤與經濟效益。與此同時，房產電商的運作模式亦趨向成熟。以線上線下的推廣和渠道服務模式（2模式），通過優惠折扣的鏈條傳導，令包括購房者、中介公司、開發商等在內的多方得利。而房多多電商平臺、樓市傳媒開發的賣房邦等平臺盡管入駐時間不長，但已有不錯的表現。
房地產互聯網營銷方法范文4
[關鍵詞] 地產企業網絡營銷對策
一、加強基礎設施的建設與網絡營銷相關先進技術的開發運用
硬件設施的不足單靠房地產企業是很難解決的，只有政府采取相應措施才能解決這一問題。第一，政府應進一步降低關稅，而關稅的降低對于主要零部件(如CPU)采用進口零部件的國產電腦，其產品成本將會進一步下降，關稅的降低也使得進口電腦的市場價格下跌，這將會激發消費者購買電腦和上網的熱情，使得更多的電腦進入家庭成為。可能，進而提高我國的電腦普及率和上網率，為網絡營銷的蓬勃發展奠定堅實的物質基礎。第二，政府應鼓勵和引導房地產企業開展網絡營銷試點和探索，積極推廣培育和開發房地產企業這一方面的需求，并對成功經驗要及時總結，在全國范圍內普及網絡意識，要讓企業深知在知識經濟時代，網絡愈來愈成為企業實施名牌戰略、收集傳遞信息和推銷產品的主要途徑，是企業的一種生存手段，并在資金技術、研究和國際合作等方面提供支持，促使房地產企業積極開展網絡營銷。第三，房地產企業本身也應該大膽探索網絡營銷的新形式，力爭在經濟效益上有所突破。
二、加強網絡營銷相關人才培養力度
人才是知識經濟時代的最大財富，要重視房地產網絡營銷人才的培養。我國從事房地產網絡營銷的人員缺乏網絡與營銷的共融性。網絡營銷不同于傳統營銷方式，其科技含量較高，專業要求嚴格，從事這項上作需要具有一定的專業素質。具體來說，房地產企業應當根據行業的特點，結合企業需求承擔這項工作，加大對具體操作人員的培訓力度，要培養既懂房地產又懂網絡，既懂房地產企業的運作規律又懂網絡的特性，而且能把他們有機的結合起來的人才。同時要對高層次的管理人員進行培訓，并且要進一步實行電腦和網絡知識全民義務培訓工程。
三、制定并嚴格執行房地產企業網絡營銷相關法律
政府應加強政策研究，參與有關規則的制定，制定更為有效的政策和法律措施及政策性指導文件，規范目前盲目和混亂的思想。政府應加強與市場機制配套的各種法律制度建設，使市場機制的運行建立在法律的基礎上，有法可依，有法必依，這樣才能建立起公平、合理、有序的市場競爭秩序。還應結合我國的國情和國際的發展趨勢，積極參與國際對話，借鑒其他國家和國際組織成功的方法和經驗，參考國外相關立法，盡快制定出我國房地產企業網絡營銷的法律框架。我國己開始關注針對網絡營銷的法規建設，
四、發展網絡結算以克服網絡支付障礙
我國房地產企業在應用電子商務上還處于初始階段，上網企業不多，而且基本停留在提供信息的層次，大多數商務網站雖己具備網上結算的功能，但由于我國信用卡使用率還較低、人們對安全和信用存在疑慮等原因，阻礙了網絡結算方式的普及。為此要提高銀行的電子化水平，加快研制安全通用的電子貨幣的步伐，積極向電子支付國際通用標準靠攏，采用SSLC安全套接層協議)和SET(安全電子交易規范)等協議實現安全方便的網上付款方式，解決客戶資料的安全性問題和多方認證問題，保證網上交易的實時性，實現與國際的接軌及與國內銀行網絡的統一。
五、加強對網絡營銷各方面的管理
要加強網絡營銷管理，克服障礙，促進房地產企業網絡營銷的進一步開展，應從下列幾個方面著手。
第一，房地產企業應盡早申請和保護自己的網絡域名。房地產的網絡營銷者最好盡早申請一個互聯網網址，使每一個網絡的用戶在互聯網上惟一地識別和搜索到自己的網站。此外，還必須通過法律等手段保護好自己的域名防止其他人使用和搶注自己的域名。同時，國際互聯網的域名是惟一的，可以說是企業品牌與形象的標志，因此要加強對網址域名的宣傳，努力樹立企業的網絡形象。
第二，充實網頁內容，體現企業特色。應注重網頁內容的創意和更新，要站在行業和企業文化的角度來決定信息內容，突出企業的特色，要豐富網頁內容，網絡主頁的設計不僅要宣傳企業和介紹房地產項目，還應包括項目的建設進度、最新的房地產法規、樓盤的促銷信息等項目相關信息的，同時注意用戶界面的友好，富有藝術感，充分表現交互性的特點，以吸引購房者的注意，并使訪問者能快捷準確地尋找到其感興趣的信息。
第三，注重提高網絡傳輸速度，使用各種系統上具加強對服務器的管理與維護，提高服務器性能。同時加強網絡建設，保證網上通道的暢通。
第四，加強網上顧客服務管理。網絡營銷的成功離不開優質服務的支撐，優質服務不僅能吸引新顧客，更能留住老顧客。房地產企業要通過網站，向訪問者提供房產方面相關的法律知識、專業知識，以及一些代辦服務，要采用個性化服務方式，減少服務的同質性，增加服務的差異性。
六、大力發展信用制度
房地產互聯網營銷方法范文5
繼“i樓市”之后，樓市傳媒新媒體事業部又推出了房地產營銷利器——“賣房邦”。在“賣房邦”上線當天，樓市傳媒創始人蔡鴻巖表示，正在緊抓移動互聯網發展的契機，更好地為房地產行業服務。
我們大家都知道房子的銷售跟其他任何產品銷售的不同之處在于“不動產”的不可移動性。目前電商販賣的商品絕大多數可以通過介紹和參數等了解產品，之后在線通知第三方下單，進入物流配送階段把產品送到家門口。而房地產銷售恰恰相反，運送的是客戶而不是商品，所有房地產的推廣其實都要解決一個問題，就是四個字“客戶到達”。只有把客戶帶到產品面前，這個產品才有可能賣得出去。所以，房地產所有的推廣行為，特別是分銷要解決的問題關鍵就是把客戶帶到門口。
怎么實現“客戶到達”？傳統媒體是把海量的資訊傳出去之后，售樓處等著來電來訪。而媒體在過去這幾年發生了巨大變化，在移動互聯網時代，移動終端可以更有效地解決這個問題，解決信息傳送之后的客戶到達問題。
現在其實就移動互聯網來看核心的功能有三個，手機、移動端和地理位置定位。對于不動產來說，基于移動互聯網整體的IT技術在整個應用過程中有很強的價值。移動新媒體可以解決客戶獲知信息后直接跟售樓處、銷售人員產生聯系的問題。
其中，新媒體手段的便利之一就是GPS導航在手機移動端互聯網可以實現，而在傳統PC互聯網卻不能。比如在北京六環旁的華遠銘悅世家項目，絕大多數老北京人如果憑借頭腦當中的模糊概念，很難確定其具置，可如果使用導航就會很容易到達。新媒體手段的好處還體現在哪怕99%的人都不知道某一項目的具置，通過移動互聯網不僅能夠讓大家知曉地理位置，還能獲取如何到達的方法。
就房地產廣告來說，以前多是采取“廣撒網”的方式?？稍诖髷祿r代還閉著眼睛投的那只能OUT了！現在的互聯網大數據已經可以數據化量化統計廣告網頁被點擊了多少次，網頁里頭某一塊數據、某一個戶型圖被點擊了多少次。
現在大家談到的大數據有幾個特點：第一，大數據只產生在移動互聯網。第二，大數據在網上、網頁上跟人的關系，它是與人的思維有關系的數據叫大數據。第三，大數據是及時數據、現場數據。
如今小米手機已經實現了產品個性化對客戶需求的定制。房地產也可以應用定制。假設開發商去做一個項目討論到底定性成什么樣的戶型產品時在網上做抽獎測試，把幾個產品拿出來，根據它的點擊量以及反饋的信息可以得出相應結論。
基于這樣的認識基礎之上未來房子該怎么賣？在移動新媒體之下，我們打造了“賣房邦”，將開發商的項目通過信息上傳，在這個完全開放的平臺呈現出來，經紀人把這些信息分享到客戶以促進成交?！百u房邦”只是提供一個資訊平臺，希望把這個平臺提供給專業的、有意愿做房地產銷售推廣的經紀人，獨立賣房并獲取應得利益?！百u房邦”目前已有海南的112個樓盤同時上線。不論你有賣房的意愿，還是手里有客戶資源，都可以在“賣房邦”的平臺上銷售，賺取更高的分銷利益。房地產的銷售需要線上線下相結合，在這個理念下，我們在設計產品邏輯時也做了相應的安排，希望大家能夠在以后的應用中給“賣房邦”不斷提出意見。產品一定是在應用當中不斷優化，不斷地總結經驗，才會有更好的用戶體驗。
“賣房邦”百盤上線活動對樓市傳媒來說意義非常重大，相信未來“賣房邦”對于整個房地產行業都將產生其影響力。
隨著各行各業電商如火如荼般飛速發展，房產領域因其市場基數之巨大而備受各界關注?！百u房邦”是樓市傳媒新體事業部專為國內房產銷售而開發的一款基于微信的全國房產分銷應用平臺。目前，“賣房邦”已經與21世紀不動產簽署戰略合作協議，并在海南與億安地產進行全方位戰略合作，提供平臺給開發商、分銷公司以及獨立經紀人使用。
“賣房邦”的用戶主要是房地產銷售人員、中介經紀人，以及非地產行業意愿從事房產銷售、推薦的兼職經紀人?！百u房邦”將采取注冊邀請制，新會員需要通過創始會員的邀請才可加入。
目前已有中信、富力等熱銷百盤強勢搶駐微信“賣房邦”分銷平臺。
為了更好地推動“賣房邦”平臺，讓更多的精英充分地利用這一優秀產品，創造更好的業績，“賣房邦”將拿出100萬元獎金獎勵“賣房邦”會員和購房人。參與本次現金返利活動的方式簡單，“賣房邦”會員只要通過關注微信公眾賬號“賣房邦”，完成注冊，并認真填寫真實有效的個人信息即可參與評獎。購房人則可以通過使用“賣房邦”購房優惠券，與開發商成交后憑借相應的購房成交憑據參與評獎。
此次會上，“賣房邦”的系列產品“買房邦”也同時上線，供購房人在線了解樓盤房源狀況，并且享受海南購房返利萬元優惠。
在此次“賣房邦百萬獎勵計劃”中，設有月度、季度“賣房邦會員”成交排行榜和海南度假購房季幸運大獎等，各獎項獎金合計百萬元。“賣房邦百萬獎勵計劃”活動的數據統計將在2014年3月31日截止。
任志強：房地產發展已經進入4G時代
在“賣房邦”百盤上線活動上，知名地產商任志強表示，4G或者先進的媒體已經迫使人們的生活不得不去跟隨新媒體的腳步。你如果不愿意跟，你必將落后他人。
我們看到淘寶網上經常有秒殺，誰快誰在前頭，每個人都覺得自己秒殺了，結果只有幾個人獲得了結果。要真正發展到整個運用云計算的方式來計算的時候，我覺得中國的統計局基本上都可以被代替了。通過我們各種網絡和各個專業的這種操作方式，可以讓我們的市場更加透明，而讓所有的人都可以輕易地從市場上獲取信息。即使不賣房子，但每個人都可以通過網絡了解所有的交易結果而引導出來市場走勢。不管是投資、供應量，還是最后的消費結果，甚至于判斷出消費的人層變化、收入層變化等。
房地產互聯網營銷方法范文6
房地產業目前的發展遇到了很大的困境，需要企業有大智慧，采用正確的發展模式，才能應對挑戰。
地產將與互聯網相融合
中國有幾個比較大的產業，一個是汽車、一個是房地產、一個是互聯網。這幾項以前是互不干涉的，汽車屬于制造業，房地產屬于第三產業，互聯網屬于虛擬經濟。但在去年的年底，互聯網和房地產突然撞到了一起，這源自王健林和馬云打的一個賭。但是做房地產的這些人對現有新科技接受程度是比較慢的，互聯網又是一個發展非常迅速的一個行業，像馮侖就非常羨慕雷軍，因為雷軍可以利用粉絲經濟，把小米手機用最簡單的營銷思維做到了極限，所以互聯網的運營思維對未來的房地產市場影響是非常大的，所以現在房地產業內也開始非常流行互聯網與地產相融合的理論，但是互聯網和房地產結合以后，房地產市場又會發生什么樣的變化呢？這需要我們認真思考。
今年海南省政府和阿里巴巴簽署了一個500億元的開發協議，要打造一個云計算、大數據為核心競爭力的現代化電子智慧示范園區。我覺得這其實就是以后房地產業的一個發展方向。我認為以前的房子是給人去住的，未來的房子是要給人去運用的，就像上海的“通訊大廈”，這個智能樓宇可以讓業主通過手機利用云計算來安排日常的生活起居。
樓市調控與房價漲跌
2014年房地產市場和2013年相比有很大的變化，2013年對于房地產的傳聞是要漲價，而2014年很多主流媒體開始報道房地產可能要崩盤的言論。像許小年就曾表示房地產是中國經濟最后一張紙，如果把這張紙捅破了那中國經濟就沒有救了。也有專家表示2014年的房地產市場有可能會被最后一根稻草壓垮，樓市價格會下降70%等等諸如此類的言論。房地產專家周偉表示，今年房地產的拐點一定會到來。他認為，房產稅的開始和今年的六月份不動產統一登記制度實施是中國房地產市場的拐點。我個人認為2013年和2014年相比房地產市場沒有太大的差別，如果有差別也是單個城市自身的區域特點所致。
那么，在這樣的情況下，我們應該如何看待房地產市場？這需要大家對此有一個基本判斷。我認為房地產的問題在中國不單單是一個行業的問題，它包含了很多方面。例如：中國的收入差別、一線城市和三、四線城市的規模差別等等，更重要的是中國的房地產市場是一個高度壟斷的市場，從拿地開始到各類許可證，到上市銷售，我們的房地產基本是與國家貨幣發行M2的數量和GDP的數值高度關聯的。
現在中央要把房地產市場的功能區分開。在房地產的總量供給上，中央要先把保障房量化的指標定死，所以從去年的10月份開始，在保障房的會議上就下了一個指標，到今年總理的政府工作報告又定了一個指標，我認為今年政府是想把保障房這一塊抓好。然后政府關于房地產的相關調控政策才能逐步取消，最后將中國的房地產推向全面市場化。我覺得中國房地產只有在這種情況下才能軟著陸，但是這種軟著陸是要有條件的，需要漫長的時間來實踐的。
尤其要注意的是，十八屆三中全會以后，國家將資源要素的配置放到了一個決定性的高度。如果市場將對房地產業發展起到決定性作用的話，買房子和買蘋果在經濟學原理上來講是一致的，也就是說房產價格早已不是單向的決定，房地產市場是一個開放的系統。來自臺灣的世界銀行首席經濟學家邵逸夫就講，中國根本不存在土地缺乏的問題，中國農村的土地多的是，不能種菜的都可以去開發房地產，但是去年邵逸夫又講了，有兩樣東西不可預測，一個是股票，另一個就是房價。也就是說房地產價格的決定是綜合因素在起作用，所以這就是為什么房價打壓不下去的原因，政府認為提高房子的供給量，房價就下去了，但是在經濟學當中另外還有一個原理，需求遭到強力制約的情況下光調節供給的作用是很小的。
當前房地產市場的態勢
經過我對第一季度全國樓市數據的分析，我認為2014的房地產會出現四種態勢：
第一，以往年的房地產調控會逐漸減弱。因為調控的目的是迎合老百姓希望，讓房價降下來，但是今年政府高層的意思是希望房地產漲的不要太離譜。由于房地產開發模式和銷售模式的基礎都在于金融業，房地產的開發和銷售款項大部分來自于銀行，同樣上層也不希望看到房地產大跌，這樣會造成很多銀行的大規模損失。所以調控的目的無非是讓樓市價格在政府可以容忍的范圍內上下浮動。今年的調控過程中，房地產市場的本身能量會逐步加強。今年房地產的調控方式將主要是分類調控，分類調控就是各地根據自己的不同情況和特點，制定出許許多多契合本身實際情況的調控措施。
第二，就房地產價格來講，今年總的態勢會相對平穩，但是各地房產價格的零散度會增加。這就是說在總體情況平穩的情況下，不排除在人口等量不足、產業支撐有限的城市零散度和全國總體態勢保持一定的偏差。畢竟城市化推行的速度是循序漸進的。北京、上海、廣州等一線城市的房價和城市化人口移動是沒有關系的。從政策方面講，原有的政策和今年新出的政策是分兩步走的，也就是說中國的限購趨勢至少在兩年內是常態化，但是不動產登記制度定下來以后，高端房屋的限購就會放開。
第三，2014年房地產企業會出現差別化，同時各個房企之間的差異也會進一步擴大。中國房地產二十幾年來行業前幾名從年銷售幾個億做到上千億的規模，這種趨勢也會發生變化。我預計2014年房企做到2000個億的企業會出現四到五個，所以在這種情況下房地產市場的零散度會擴大。而從我們國家的注冊數字來看，中國的房地產企業有8萬家，但是中國的房地產企業大部分都是項目公司，所以我國的房企大部分都是中小企業，而且大部分房企都處于資金短缺的境地。由于小公司的生存之道就是“傍大款”，但是之前你要先“幫大款”，只有你幫助了大款，你才能傍上去。所以今年2014年，大型房地產企業會更上一個臺階，而小型房地產企業則會面臨三個問題。首先就是資金緊張，第二個是面臨經營能力的缺乏，第三就是銷售困境。從這些方面來看，2014年房地產大型企業和小型企業的差別會越來越大。
第四，今年房價的變動是綜合因素所致。房子不像種大白菜，今年種少了，明年就多種，中國的房價至少要受到下列9種因素共同制約：1.人口的流動；2.城市化推進的速度；3.不動產的登記制度；4.貨幣政策；5.土地出讓制度；6.房產稅的推出；7.政策因素；8.我們國家的信貸規模的大小；9.土地增值稅?？偨Y一句話，今年的樓市人為因素會逐步減弱，而市場的力量會逐步增強，市場的力量會逐步的增大，導致政府調控的力量會逐步減弱。
房地產企業的商業模式
房地產市場不是一個理論性命題而是一個實際性命題，商業模式不是理論研究也不是停留在紙上講的，商業模式是實戰型的是可以用的、選的、創造的，是可以復制的。
現在的關于房地產的商業模式一般都涉及兩個方向：一個是中小房地產企業資金出現問題怎么辦？解決問題不外乎一種是貸款，另一種是社會上的融資，這個融資如果到了年底的話基本上是百分之20到百分之25，還要高，這就等于你要為銀行和出資方打工了。另一個方向就是產業轉型。
從資金上講，住宅產業化的模式對于中小型房地產企業很有借鑒意義。所謂的住宅產業化模式就是中國湖南長沙原先有兩位兄弟一個叫張悅，一個叫漲耀，他們提出的。這兩個人原來是做空調的，現在在做住宅產業化板塊模式。他們的模式是這樣的，作為中小企業開發商不是缺錢嗎？跟他們合作，你就只籌集資金拿地，其他的都不用管，他來幫你做工程建設。由于他是做產業的，銀行貸款不受限制，他就用銀行的貸款幫你做開發工程，這樣你花的利息也相對較少，然后最后大家一起分利潤。這就是住宅產業化模式。
從產業轉型上來看，有一種叫第三方開發的模式。現在房地產開發商的開發模式跟以前不一樣了，以前的開發商經營模式都很單一，只要想辦法在政府手里拿到土地然后就去找銀行貸款，現在都是做組合經營模式。我的觀點就是，現在的開發商要多學學張藝謀，如果把張藝謀導演電影的環節一個一個拆開來看的話，你就會發現張藝謀好像什么事情都沒有做，編劇有編劇，投資是王衛平，攝影是攝影師，演員某某某，服裝道具等等全部都就位了，好像沒有張藝謀這個電影也能拍起來，但是如果沒有張藝謀做導演的話，你的票房價值一定是不高的，張藝謀的本事就是我把我的品牌融入資源，只要有我張藝謀的品牌，你的電影可以在戛納領獎，你的票房就有了保證。其實房地產也是如此，對于現在房地產中小企業，我是絕對主張拿了這個地以后，如果你這個團隊沒有什么特別的優勢，硬要去研究房型，還不如找一個大的開發公司或開發公司合作，大的開發公司對報批的程序和房型的研究程度、對規劃的研究程度、對營銷品牌的研究程度是相當專業的，其實這個模式很早就有了。但是中國的第三方開發做到現在就兩種情況，一種是從大企業出來人，認為自己可以控制開發成本，懂得施工流程，于是成立一個開發公司和中小企業談，但是到了最后資金結算階段就被大企業“招安了”。還有一種就是像綠地、綠城這種本來就有品牌，發展商正好也缺資金，你就可以工程來做。
我認為這兩種模式對中小型開發商是非常有用的。值得大家思考，可以作為決策的參考思路。
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住宅產業化：實際上包括兩方面的含義：一是住宅科技成果的產業化，一是住宅生產方式的產業化。科技成果的產業化是指應該把住宅領域里的一些最新的科學成果盡快轉化為生產力。而我們通常所說的住宅產業化，更多的是指住宅生產方式的產業化。在這方面，日本已達到了很高的水平，例如日本積水化學工業株式會社設在崎玉縣的一座住宅工廠，是用工業流水線的方式生產房子，他們把住宅分拆成一個個盒子式的構件，在生產線上制造完成一棟住宅所需要的全部構件，只需要花費四十多分鐘，然后運到施工現場，在一天之內組裝完畢。在我國住宅產業化也取得了比較大的進展，遠大住工、萬科、黑龍江宇輝集團都在住宅產業化方面取得了較大的成績。
住宅產業化就是利用現代科學技術，先進的管理方法和工業化的生產方式去全面改造傳統的住宅產業，使住宅建筑工業生產和技術符合時代的發展需求。就是住宅的生產方式（或者是技術手段），是運用現代工業手段和現代工業組織，對住宅工業化生產的各個階段的各個生產要素通過技術手段集成和系統的整合，達到建筑的標準化，構件生產工廠化，住宅部品系列化，現場施工裝配化，土建裝修一體化，生產經營社會化，形成有序的工廠的流水作業，從而提高質量，提高效率，提高壽命，降低成本，降低能耗。
