前言：中文期刊網精心挑選了常見的網絡促銷方式范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
常見的網絡促銷方式范文1
一.打折與積分促銷。
今天哪個店打折了，這是掛在都市人嘴邊最常見的一句話，可見打折促銷最能引起消費者的購買欲望，打折促銷是一種最常見的促銷方法，只要你有合適的進貨渠道，你有價格優勢，何不用上這種方法呢?積分促銷現在也成為了一種時尚，在許多網站中，到多少積分送小禮物，送會員卡，送話費，到一定積分時還直接返回現金等等，打折與積分促銷現在已經成為了商家的一大法寶，打折的同時，不忘給消費者們一點積分，導致他們可以成為你網站的?？?，打折積分促銷用好了，生意興隆不在話下。
二.節日，紀念日，聯合促銷。
元旦節到了，五一節到了，等等，中國的節日太多了，消費者的熱情也會在節日中猛漲，節日促銷也是商家常用的手段之一，節日一到，何不趁此機會把貨物甩賣出去呢。紀念日促銷說的是，今天網站賣了多少，今天是建站多少年，等等都可以用來促銷自己的貨物，再保證成本的同時還能提高網站人氣，提高網站銷量，何樂而不為呢?在進行節日，紀念日促銷的同時還可以一些網站商家進行一些大的聯合促銷，突出聲勢，這樣對擴大雙方的銷售量與人氣都有很大的幫助。還可以拉近網站的距離，為以后的合作打下堅實的基礎，成功不成功，銷量人氣最重要。
三.抽獎促銷與贈品促銷。
常見的網絡促銷方式范文2
關鍵詞：網絡銷售；促銷；創新
一、引言
顧名思義，銷售促進（SalesPromotion簡稱）是指企業在運營過程中開展的產品或者服務的市場推廣活動，和廣告、公關以及人員推銷具有同樣的功能。銷售促進實際上就是一種市場推廣方式，是企業以消費者的內在需求動因為出發點開展的，能夠提升消費者購買積極性的促銷活動。作為市場營銷體系中最直接與消費者接觸的工作環節，銷售促進雖然目的性明確，但也容易令消費者將產品檔次看得較低。作者在下文中將深入探討企業應該如何合理的控制與實施銷售促進策略。
二、網絡促銷形式創新的必要性
隨著信息技術的進步，互聯網迅速普及，為企業開展網絡促銷活動創造了良好的環境。不過，企業想要提升網絡促銷效率就應積極創新促銷形式，主要原因在于：首先，信息技術的進步速度非?？?，同時計算機軟件的更新換代速度也很快，可能幾個月前新推出的軟件今天已經過時了，所以網絡促銷形式也必須隨之創新；其次，網絡消費行為沒有一定的模式，總在不斷的變化之中，特別是網絡消費者的好奇心都非常強，所以喜歡嘗試新鮮事物，為了更多的吸引他們的注意力，企業必須不斷創新網絡促銷形式；最后，由于網絡促銷方式沒有所謂的專利保護，而且進入門檻也非常低，所以很容易被競爭對手模仿，一旦其他商家也有了同樣的促銷方式，那么企業網絡促銷就會逐漸喪失對消費者的吸引力，促銷結果也會隨之大打折扣，所以企業必須不斷創新網絡促銷方式。
三、企業實施網際銷售促進策略
1.網絡廣告創新
（1）利用博客頁面網絡廣告
隨著個人網路社交軟件的興起，博客成為了擁有者各類消息的新渠道。企業可以考慮在具有影響力以及點擊率的博客頁面廣告，這樣不但比在專業門戶網站上廣告的費用低，而且目標消費者群體也更加明確，能夠增強廣告的宣傳效應。雖然閱讀這些廣告的受眾數量較之門戶網站要少很多，但是由于他們之間具有很強的共性，是企業產品或者服務的主要目標客戶群，因此，廣告效果實際上更加理想。舉個例子，如果在知名的美食博客上特色美食的廣告，由于受眾都是美食愛好者，那么廣告效果自然要比在門戶網站上廣告要好得多。
除此之外，企業還可以在博客頁面中軟文，從而在無形中實現宣傳產品與吸引消費者的目標。軟文的最大特點就是綿里藏針，能夠在消費者不知覺的情況下將商業信息灌輸給他們，從而有效避免直白的廣告可能引起的消費者抵觸心理。
至于如何選擇博客網站，企業應結合產品與服務的特點，選擇那么知名度與點擊率排行靠前的主流網站，從而保證受眾具有一定的規模。
（2）在播客站點投放網絡廣告
播客是新近興起的一種視頻點播技術，主要是指網民將自己喜歡或者能夠引起他人注意的視頻上傳至指定的公共空間，凡是合資格的會員都可以點播空間的視頻，從而實現宣傳信息的目的。在播客站點網絡廣告，不但符合現代網絡消費者的消費偏好，還能夠補足其它網絡廣告的缺陷。
企業可以選擇的播客促銷方式有兩種：第一，在點擊率較高、口碑較好的播客站點中找出那些人氣極高的視頻，并找出視頻中能夠與企業產品或者服務相關聯的部分，將企業信息嵌進去。舉個簡單的例子：可以在某支點擊率較高的音樂MV視頻播放前嵌入演唱會廣告；第二，有條件的企業可以開設專門的營銷播客頻道，并上傳制作的宣傳短片，向所有瀏覽站點的用戶提供點播服務。例如，奔馳公司就在其博客頻道了SMART車系的宣傳短片，短片以懲惡揚善為題材并使用了多項數碼合成技術，不但突出了產品特點，還快速吸引了播客受眾的注意力。
（3）應用RSS促銷來網絡廣告
這是一種全新的網絡促銷方式，指的是企業將想要的信息以固定格式封裝與投遞之后，經由RSS閱讀器以及專業斷點續傳技術傳遞給受眾，借此與受眾建立合作關系，從而實現企業的促銷目標。這種促銷方式的最大優點是：具有很強的時效性，能夠將信息以最快的速度傳遞給受眾；基于受眾偏好，為他們提供針對性的信息服務；成本更低；不易引起受眾的抵觸心理，促銷收效非常理想。
實際操作中，企業可以選擇的RSS促銷方法兩種：第一，以擁有一定知名度的RSS閱讀器或者專業斷點續傳站點為依托，把廣告信息封存在各類用戶所需的信息中，在他們下載或者瀏覽相關內容的時候就自動彈出；第二，條件允許的企業可以將自己的門戶網站作為營銷站點并開設專門的頻道，通過向受眾提供物質或者積分獎勵的方式吸引他們閱讀廣告信息。
2.站點推廣創新
（1）運用即時信息工具開展網站推廣
即時信息通訊服務的應用領域正逐步擴大，表現在使用人數不斷增加，在用途上也從網民個人交友擴大到企業內部與外部信息交流。為響應此項網絡使用行為的變化，企業在網站推廣時可以考慮運用即時信息工具如ICQ、MSN、QQ等來宣傳網站。比如對深受中文用戶喜愛的即時信息工具QQ，企業可以運用查找功能，尋找興趣與企業、行業相關或年齡屬于目標消費群的群組加入，在交互過程中文章并附帶企業網址，藉以推廣網站。
（2）在產品評價頁面展開網站推廣
從網絡消費行為角度可以發現，理性的網絡消費者在做購買決策時，已逐漸形成查閱已往消費者對產品和服務評價的習慣，比如會在銷售企業網站上查看產品評價，在電子中間商的網站上查看產品評價，在搜索引擎站點搜索并查閱以前的消費者對欲購買產品的評價和態度。因此，點擊量激增的產品評價網頁事實上已經成為企業進行網站推廣的一個重要陣地。
應用此種方法推廣站點，企業可以在產品評價頁面的顯著位置上網絡消費者關注的相關信息，比如產品質量認證和保證信息、產品獲獎證書、專利技術證書等，以此達到正面影響購買決策、節約消費者信息搜集時間成本進而提高顧客認知價值的目的。所謂顯著位置，是把這些軟文信息放置于評價信息頁面的首部，或者是在網頁設計中，經過探測性調查后選擇那些能吸引網絡消費者注意力的網頁空間。
3.免費促銷的創新
這是一種推出部分免費服務以吸引大量潛在消費者的網絡促銷方式。企業應綜合分析目標客戶群的消費特點與消費偏好，為他們提供針對性的免費促銷優惠，從而為他們進行后續消費奠定基礎。例如，當前比較流行的網絡硬盤就是一個非常典型的免費促銷實例，用戶成功注冊之后就可以獲得一定的免費網盤空間，把自己的個人資料存儲進去；而且還可以通過推薦好友注冊等方式獲得獎勵的積分，當積分累積到一定水平之后，可以用它們兌換更大的免費存儲空間。當然，免費的空間始終是有限的，隨著用戶存儲的資料越來越多，自然就會需要購買空間，這無疑就是實現了企業的促銷目標。
4.提高SP策略的精準性
傳統的SP策略是基于競爭導向的，常帶有“臨時抱佛腳”的意味，即使有一定的計劃性，因直面競爭者，充當的更多的是救火員的角色，難以到達目標顧客。而為了提高SP策略的績效，還必須對企業的目標市場再進行細分，針對不同特征的顧客的需要出發，采用不同的SP策略，提高SP策略的精準性。比如針對忠誠使用者，應采用附送贈品、集點與會員制、競賽與抽獎等促銷工具強化其購買行為，增加其購買和使用量；而對于競爭性品牌使用者或非使用者，利用免費贈送樣品、折價券等促銷工具激勵他們轉換品牌才是SP 策略的核心目標。
5.不同產品生命周期的SP策劃
通常來說，由于產品所處的生命周期階段不同，因此，企業應采取針對性的網絡促銷方式，不能一概而論?；诖?，企業在創新網絡促銷方式的時候，應深入分析并論證產品所處的生命周期階段，從而提升其有效性。對于導入期的產品，由于還沒有建立起市場影響力，消費者的認知度與接受度都很低，所以，企業的網絡促銷重點應該是吸引更多的消費者注意，讓他們更加了解產品，從而加快產品進入市場的進程。在此過程中，消費者可以獲得企業推出的試用產品或者免費體驗，但需要中間商的配合與支持。實際工作中，企業應與中間商建立合作性質的促銷目標，如果中間商完成了指定的促銷目標，則可以獲得一定的返利或者進貨價折扣，從而提高他們的促銷積極性。對于成長期的產品，企業應實施品牌偏好SP策略，通過贊助專項活動或者有獎競賽的方式培育消費者的品牌偏好；對于成熟期的產品，企業應實施產品異質化的SP策略，也就是增強產品與競品的差異性，從而建立消費者的忠誠度，進而收獲穩定的市場利潤；對于衰退期的產品，企業應實施盡量多收收益的SP策略，通過打折、多購多送、捆綁銷售等方式等將產品銷售出去。
6.發揮促銷整合效應，推動品牌建設
當今市場中企業的SP活動形形，特別是快速消費品企業的SP活動更多。為了提升企業之間SP策略的差異性，從而提升策略的實施效果，所以，現代企業應以營銷理念為基礎，以自身的運營實際為導向，以消費者的消費習慣與消費偏好為立足點設計SP策略。首先，有機結合針對消費者與針對中間商的SP策略，并借助它們之間的協同效應實現對產品銷售的促進作用；其次，充分結合不同SP工具的優勢，整合出適合自身運營實際的新型SP 策略，從而最大限度發揮出其促銷作用。這里需要說明的是，由于企業所處的市場環境以及自身條件總在不斷的變化之中，所以在結合SP工具的時候也應注意靈活性，以保證制定出來的SP策略能夠有效應對營銷條件的綜合變化。
四、總結
總而言之，網絡銷售促進與傳統銷售促進存在本質的區別，傳統銷售促進是以增加銷售收入為目的的，而網絡銷售促進則追求的是提升企業產品與服務的知名度與美譽度，從而擠占更大的市場份額。基于此，企業在創新網絡銷售促進策略的時候，應樹立品牌發展理念、打造自有品牌，從而獲得長期發展的能力，進而實現更加理想的經濟收益。同時，品牌的建立也是一種免費的廣告方式，能夠大幅降低企業的廣告宣傳成本。
參考文獻：
[1]董小麟，李海林.博客及其在網絡營銷中的應用分析[J].商業經濟文薈，2011（4）.
[2]趙雯，楊堅爭.RSS在網絡促銷中的應用[J].商場現代化，2012（19）.
[3]王偉芳.銷售促進與品牌價值構建的相關性分析[J].商業時代，2013（01）.
[4]魏兆連.中小企業網絡營銷適應性分析及發展策略[J].商業研究，2011（7）.
[5]許小虎.企業網絡的多重效應分析[J].研究與發展管理，2012（4）.
常見的網絡促銷方式范文3
關鍵詞：網絡營銷 策劃創新
中圖分類號：TN711文獻標識碼： A
一、整合網絡營銷
網絡營銷推廣越來越趨向多元化。據統計，現有網絡營銷方法就有近百種，但這么多的網絡營銷方法，并不適合于每一家企業。任何一個階段的營銷方法，都需要企業在多樣化的營銷方法中，挖掘最優的最合適的方法綜合運用。搜索引擎做幾個關鍵詞；加入幾個貿易平臺信息；去買郵箱地址群發郵件等等這是純粹的營銷手段組合，而不是真正的整合營銷。所謂“整合網絡營銷”，簡單地說，就是企業網絡營銷的整體解決方案。
網絡營銷，是企業整合營銷方案中的組成部分，企業在安排營銷預算時，應拿出一定合理的比例用于網絡營銷開支。與沒有明確目標與計劃，“打一槍換一個地方”的初級網絡營銷不同，整合網絡營銷的要義，是讓企業從整體營銷目標為出發，合理組合、優化運作各種網絡媒介和工具，并制訂出詳細的實施方案和操作步驟。整合網絡營銷的優勢在于，可以幫助企業降低盲目的網絡營銷支出，提高網絡營銷效果，建立網絡營銷效果評估與信息反饋，有利于企業及時調整修正網絡營銷方案，不斷優化網絡營銷效果。
二、組建網絡營銷團隊
網絡營銷是一個全新而熱門的領域，網絡營銷人才稀缺，網絡營銷人才培養明顯滯后，是企業網絡營銷工作最大的障礙。必賣電子商務顧問公司的專家做過調查，現在有83%的企業網絡營銷人才，一般都是由那些對市場有經驗，但對網絡營銷并不熟悉的傳統營銷人員來做，或是一些網絡技術人員客串網絡營銷人員。這些人可能并不能真正理解并執行網絡營銷，網絡營銷除了銷售本身以外，還有提升企業品牌價值、加強與客戶溝通、改善顧客服務的功能。
更多中小企業網絡營銷人才缺乏，并不能深刻理解到網絡營銷的重要性，只是嘗試的建立一個網站，然后進行一些簡單的推廣動作之后，就不會再投入時間和精力來管理網絡營銷。不過，網絡營銷培訓和網絡營銷人才引進，如今已漸變成傳統企業的主動性需求。
要做好網絡營銷，企業必須配置網絡營銷專員或網絡營銷團隊。網絡營銷人才短缺，成為中小企業一個突出的瓶頸。專業的事，應該交給專業的人去做。對于這種情況，企業一方面可以去專業的網絡營銷人才平臺，尋找合適的人才，或以獵頭推薦，另一方面也可以采用外包的方式，既節省人力成本、管理成本，借助行業資深專家或專業策劃機構，通過互聯網展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網絡整合營銷傳播，可以大大提高成功率。
三、線上線下整合互動營銷
企業網絡營銷不是孤立的，單一的，它必須從企業整體營銷出發，強調網上與網下的整合互動。例如，企業在網下的路演、促銷等活動，可以在網站上同步進行宣傳推廣。同時，在網下活動中吸引到的人氣，又可以將其轉化為網上的客戶。
很多年輕消費者認為，線下購買東西太花時間、逛商場太累，品牌太多又難以選擇。這使得“網上挑選，網下采購”，成為許多年輕人喜歡的購物方式。但是假如品牌終端沒有做到位，產品質量不過關等這些網下基礎工作沒做好，即使網絡營銷環節做得再好，網上展示的商品再怎么出人，消費者最終也難以成交。企業只有結合網上、網下兩種營銷方式，發揮各自的優點，長短互補，整體規劃，才能實現企業營銷的整體推進。
四、網絡廣告促銷策略
網上促銷在目前開發較為廣泛，尤其是網絡廣告比較受歡迎。網絡促銷的出發點是利用網絡特征實現與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統營銷中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特色是發掘潛在顧客的最佳途徑。
1．網絡廣告是目前較為普遍的促銷方式。網絡廣告不象其他傳統廣告那樣大面積的播送“推”，而是由消費者自己本身去選擇“拉”。網絡的強大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優勢。企業在做廣告策劃時，應充分發揮網絡的多媒體聲光功能、三維動畫等特性，誘導消費者做出購買決策，并達到盡可能的開發潛在市場的目標。
2．利用網絡聊天的功能開展消費者聯誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。這是一種調動消費者情感因素，促進情感消費的方式。
3．與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟，通過相互線上資料庫聯網，增加與潛在消費者接觸的機會，這樣一方面不會使本企業產品受到沖擊，另一方面又拓寬了產品的消費層面。
4．將網絡文化與產品廣告相融合，借助網絡文化的特點來吸引消費者。如：將產品廣告融于網絡游戲中，使網絡使用者在潛移默化中接受了促銷活動。通過組建用戶俱樂部可吸引大批的網友來交流意見，也可以實現網絡文化傳播的作用。企業可以將其產品和企業形象精確的滲透到每一個對產品真正有興趣的用戶，同時企業也可以通過網絡交流來影響網絡文化，從而制定有效的營銷策略。
五、銷售渠道整合創新
網絡將企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統營銷中的多種渠道的構成，而且集銷售、售前、售后服務，商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優勢。企業在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。
1．結合相關產業的公司，共同在網絡上設點銷售系列產品。采用這種方式可增加消費者的上網意愿和消費動機，同時也為消費者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。
2．在企業網站上設立虛擬店鋪，通過三維多媒體設計，形成網上優良的購物環境，并可進行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、季節、促銷活動、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業，服務全球顧客，并可設虛擬售貨員或網上導購員回答專業性問題，這一優勢是一般商店所不能比擬的。
3．消費者在決定購買后，可直接利用電子郵件進行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。在現在網絡并不十分發達，尤其是網上付款安全性問題并沒有徹底解決，這種“網上交易，網下付款”將持續一段時間，但網絡技術的日新月異，網上交易必將會愈來愈完善。
六、網絡營銷的顧客服務
常見的網絡促銷方式范文4
【關鍵詞】 商業競爭 附贈品 特點 性質
目前，市場上出現的服裝附贈品種類繁多，按其來源大體可分為四類：企業自主設計、貼牌加工、直接購買其他品牌的產品和其他類。品牌服裝附贈品的相關活動更為細分化，節假日促銷更為集中。其次，附贈品的內容更為豐富：從圍巾、襯衫、購物袋、毛絨玩具、手機套、手鏈到化妝品、旅行箱、手機充值卡、電影票，令消費者目不暇接。此外，附贈品的贈送方式更為靈活。會員贈送、買即送、積分換購、抽獎、商場集中贈送等都已被廣泛應用。
服裝附贈品的特性
多數企業借助服裝附贈品來吸引消費者光顧，籍此提高銷售業績，獲得消費者的認可和忠誠度；而消費者希望物超所值，得到更多實惠。在現代社會環境的多重因素作用下，服裝附贈品呈現出一些鮮明的特點。
1. 商業性
附贈品承載著促銷的使命，商業性是其最鮮明、最重要的特征。首先，附贈品的選擇或開發過程中要有效地控制成本。缺乏成本觀念或對品牌目標人群的認知模糊，附贈品的選擇和開發將不切實際，或將造成贈品贈出較成功卻沒有得到相應的產出。
其次，制定合理的促銷組合，對于樹立品牌形象，幫助服裝企業在市場競爭中獲勝大有裨益。附贈品的開發要基于市場現狀和對目標消費人群的分析，符合時尚流行趨勢、貼近品牌風格，這樣才能使附贈品的開發更具有合理性和科學性。
再次，加強對附贈品的監督和管理。同服裝產品一樣，附贈品是消費者感知品牌的一個窗口；在附贈品的運輸、倉儲、要保障它的安全，以免造成附贈品的應用不當或者損耗、流失。 在附贈品的陳列中注意其與服裝的搭配協調、在贈送中服務人員要與消費者進行情感交流，傳播品牌文化和理念、做好附贈品的管理和銷售信息的反饋。
2.從屬性
附贈品是為襯托服裝和宣傳品牌服務的，但是不能喧賓奪主。 因此附贈品要注意在價值感和視覺方面不能過于“搶眼”。否則，一旦消費者對附贈品的關注度超過了服裝本身，甚至為了附贈品而購買服裝，長此發展下去會影響到服裝品牌的自身價值，也違背了附贈品的初始目的。
3.季節性/周期性
服裝附贈品與當季服裝一樣，有一定的生命周期。符合時宜的附贈品更能夠得到消費者的青睞。在我國北方地區，圍巾和手套是人們在寒冷冬季的常備物品，也成為多個服裝品牌當季的不二贈品。2011年秋冬，鄂爾多斯推出了購物滿1888元贈送羊絨圍巾的活動，消費者購物的時候可根據自己所購買的服裝現場搭配使用，也可以將其贈品作為禮品送給自己的親朋好友。
4. 互補性
“互補性”的附贈品在服裝促銷中較為常見，可以強化消費者對主產品的知覺價值，進而增強了消費者的購買意愿，強化了品牌感知。根據附贈品與服裝之間的搭配關系，可以將之分為“直接互補型”和“間接互補型”兩類。
“直接互補類”附贈品是最為常見的一種，此類贈品可以成為系列產品中的一個組成部分。這樣便于附贈品在店鋪中的陳列，且有利于消費者獲得更為完整的品牌形象。常見的如：買外套贈圍巾，買褲子贈腰帶，買套裝贈手包等等?！伴g接互補型”附贈品也是較為常見的一種附贈方式。某些服裝品牌商推出了一系列實用的日常用品，在無形中深化了消費者對品牌的認知。 誕生于法國巴黎的潮流女裝品牌“面包黃油”(Bread n butter)，新店開張時選擇實用性較強的水杯和家居服贈送給消費者；日系品牌“Collect point”為紀念來福士新店開業，把時尚新穎的iphone4手機殼作為贈品送給消費者。
5.品牌性
附贈品是服裝品牌形象的一個縮影，彰顯著品牌文化。某些品牌的附贈出現了諸如起毛、起球、掉色等質量問題，無形中影響到了消費者對服裝品牌的信心。
附贈品的設計和選擇要符合品牌的定位，與服裝風格相吻合。運用贈品與服裝的關聯性來強化品牌的概念，強化消費者對品牌的感知。國內著名設計師原創品牌“例外”在2011年冬季推出了“兔子”羽絨服包裝袋，購買任一羽絨服即可獲得，兼具實用性與藝術性，極為巧妙的給消費者留下了深刻的印象。
6．價值感
營銷并不是一味地推銷已有產品，而是要為客戶創造價值。從某種程度上來講，附贈品與主產品在品牌形象已經緊密相連，品質低劣的附贈品不僅不能促進服裝銷售，反而會損壞主產品和品牌的形象。在預算的范圍內，贈送給顧客有價值感的贈品更能得到消費者的好感，精致而富有價值感的贈品可以極大地提高顧客購買主產品的欲望。
7.創意性
在服裝產品“同質化”現象嚴重的今天，附贈品的創意性更顯得珍貴。別出心裁、富有寓意的服裝附贈品不僅顯示了品牌對消費者的尊重和誠意，還可以創造出該商品獨具特色的、競爭對手不能輕易模仿的良好效果。
Levi’s 在2012年春夏推出了獨具特色的“潛龍”牛仔系列，在細節上以純凈的赤紅色點綴，融合了具有象征意義的中國吉祥元素，將充滿中國風的吉祥意象與時尚的西方圖騰結合。潛龍系列褲款均附贈具有收藏價值的珍貴錦袋，其靈感源于中國古人可隨身收納貴重物品。紅色刺繡小袋和褲鉤，融匯古今，把品牌勇往直前的無懼精神理念傳遞給消費者。 日系女裝品牌“2%”( Two Percent)巧妙使用“兔”年與“Two”的諧音，附贈品“Miffy”設計滲入前衛的年輕風格，與系列產品時尚潮流配件相融合，散發著品牌潮流個性的魅力。
Levi’s 在2012年推出的贈品——紅色刺繡小袋 女裝品牌2% 推出的個性化贈品——Miffy
網絡服裝品牌附贈品
首先，與實體店鋪相比，網絡服裝品牌更傾向于采用折扣降價的促銷方法讓利與消費者。如在“雙11”期間，淘寶商城推出了全場五折活動（買一贈一），創造了良好的業績；第二，網絡服裝品牌的附贈方式更具創意性。服裝品牌的網絡宣傳更為直觀化，推出廣告的成本較低，不受時間與空間的限制。第三，互動式的附贈送形式更受歡迎。網絡服裝品牌更加依賴良好的售前、售中及售后服務，與消費者建立更為密切的互動關系。如美邦的線上品牌“banggo”在2012年元旦之初推出的贈送紅包活動,寄希望更多的人群能夠加入進來。網絡服裝平臺“凡客誠品”在2011年推出了消費者喜聞樂見的售后評價體系，還有“凡客體”、“時尚達人”等活動，消費者可以通過自身購物體驗與更多的網友進行交流和互動，參與者可以獲得凡客贈送的購物券甚至可以參與商家的分紅。
結論：
“成功的市場營銷種子應該在公司開發產品時就播下”【3】。附贈品作為企業重要的促銷方式之一，起到了刺激消費者的購買欲、增強產品在市場上的競爭力以及產品形象的大眾傳播的作用。消費者在使用的過程中不斷加強其對品牌的印象，起到傳播品牌精神的作用。通過充分挖掘附贈品與服裝品牌之間的關聯性，由此實施有效的附贈品選擇或開發，有助于商家更好地實現主產品的促銷和品牌的宣傳，最終強化目標消費者對品牌的認知，激勵消費者將即時購買行為轉變為持續性的購買，為品牌的長遠發展奠定基礎。
參考文獻：
【1】 夏雅琴等.市場細分背景下的商業贈品開發設計策略.2009清華國際實際管理大會論文集，2009
常見的網絡促銷方式范文5
【關鍵詞】 紅酒 銷售 多渠道
一、中國紅酒市場現狀
1、我國紅酒消費現狀
目前，我國的紅酒市場還處于發展狀態，城市人均消費紅酒不足1升，農村人均消費則更少，遠遠低于世界平均水平。在中國當前的酒類市場中，紅酒消費僅占酒精類飲料總消費的15%，這個數量也遠低于歐洲國家。統計表明，紅酒消費的比重與經濟發展的比重是成正比關系的，因此我國持續發展的經濟必然會對紅酒市場產生影響，紅酒市場前景廣闊性。中國的紅酒企業也正逐漸注重與世界紅酒保持一致，順應市場的需求。
2、紅酒市場營銷環境現狀
由于產品的檔次與品牌不符和年份失真等原因，我國紅酒營銷市場過于混亂。目前我國紅酒企業在生產工藝和生產裝備等方面已經基本達到國際水平，但仍有一部分紅酒存在質量與品牌不符的問題。主要是因為個別企業沒有按照國家規定操作，導致產品形象與實際不符，而文化的缺失也使消費者盲目信任廣告的內容，這些因素都嚴重影響了消費者對紅酒的認知，使紅酒市場的建設面臨很大的困難。如何讓品牌在消費者心中有價值，是值得企業所深思的問題。
3、紅酒市場競爭現狀
從目前的紅酒市場來看，我國的紅酒市場正處于萌芽階段，但仍存在很大的發展空間。隨著國家對紅酒稅率的下調，我國的紅酒行業面臨著更有利的發展市場，同時紅酒企業也面臨著很大的競爭。SMEI曾經預測，到2010年世界紅酒品牌將全部進入中國，依照目前的情況來看，事實的確是這樣。因此，傳統的銷售模式逐漸無法適應日益激烈的市場競爭，企業應當重視對消費者忠誠度的培養，制定新的營銷策略，得到消費者的認可。
4、紅酒營銷思路
中國的酒文化存在已久，但普遍都是對白酒的研究，真正了解紅酒的消費者還占少數。紅酒文化的缺失使得消費者片面地信任廣告中的內容，影響了紅酒行業的發展。在這種情況下，應當從培養紅酒文化開始，逐漸擴大消費者對紅酒的認知，利用多種方式，將品牌文化傳遞給消費者，培養更多的潛在消費者。
5、紅酒多渠道銷售的重要性
目前我國的紅酒消費還相對小眾，這就要求企業必須針對不同的消費者開展不同的銷售方式。通過有針對性的宣傳，達到預期的銷售效果。由于紅酒加工的多樣化，口味差異十分明顯，在品牌推廣的基礎上，要增加對單類紅酒的營銷方式。而且高端紅酒數量有限，其消費群體不能針對任何消費者。因此企業要有選擇性的進行銷售，制定多種銷售渠道。另外，市場上多樣的紅酒產品使消費者難以做出選擇，不利于對顧客忠誠度的培養，對此企業必須要采取正確的銷售方式，以獲得更多的消費群體，完成企業的發展。
二、紅酒銷售的策略
我國的紅酒市場相對復雜，多品牌的競爭使消費者對紅酒品牌的概念十分模糊。另外，紅酒消費者人群的差異也很大，不同的人群對紅酒的消費水平存在著很大的差異。面對這樣的市場現狀，企業必須確定自己的銷售路徑，加深對消費者的了解，建立多渠道銷售的策略，得到消費者的認可，確立自身的市場地位。
1、建立銷售網絡
（1）建立銷售網絡。其是紅酒營銷的基礎工作，這種銷售網絡必須要縱橫交錯，形成對一個區域的全面覆蓋。在網絡建設的初期，企業必須根據市場現狀，全面了解競爭對手以及對方的覆蓋面，從而建立自己的網絡覆蓋環境。網絡覆蓋的橫向可以延伸到酒店、超市、商場和批發中心等，縱向可以延伸到不同級別的酒店、超市和零售點等。銷售網絡的建立不僅有利于全面了解客戶的要求，及時得到消費者的反饋，也為紅酒的深度銷售打好了基礎，為紅酒日后的營銷提供了有利的條件。
（2）建立銷售網絡的層次。建立銷售層次是紅酒終端市場開發的重點，也是紅酒適應市場的必要手段。通常紅酒會以不同的價格出現在同一市場上，來滿足不同消費者的需求，而區域市場的實際情況有所不同，使得紅酒的消費品種存在很大的差異。因此企業要依照不同的網絡層次，加入不同的產品策略，并以不同的管理模式來實現紅酒銷售網絡的全面覆蓋。
（3）銷售網絡的管理。銷售網絡的不同層次都應擁有一批核心用戶，以保證網絡的健全，因此必須加強銷售網絡的管理。建立完善的利益共享空間，保障競爭的合理，借鑒其他酒類的銷售經驗，使銷售達到最大化，增強企業的競爭力。
2、產品的出樣銷售
（1）完善產品上柜。產品的上柜就是產品在銷售網絡內的展示情況，這是產品出樣銷售的重點工作。陳品上柜的數量可以根據消費者的實際需求來制定，也可以根據競爭對手的實施策略來制定。產品上柜是產品的直接展示，也是消費者對紅酒產品最直觀的了解方式。因此一定要注重產品上柜的質量，保證產品的及時更新。
（2）完成產品的生動化管理。生動化管理是食品企業最常見的營銷方式之一，這種方式能夠引起消費者的興趣，引導消費者的行為。企業可以在產品上柜的同時，利用產品的特殊陳列方式、張貼宣傳海報等方式完成產品的出樣，使產品保持活躍度。
（3）加強產品終端理貨。產品的終端理貨也是紅酒出樣銷售的重要環節，產品在商場及超市等終端的陳列直接影響著消費者的購買欲望。首先，在產品的陳列上一定要保持清潔，定期進行清理更換，保證產品的可視性，讓消費者對產品產生興趣。其次，要做好產品的集中擺放，按照產品的種類確定好排放的順序，保證各消費群體的購買需求。最后，還要做好產品的退貨和補貨，及時回收即將過期的產品，并根據市場的需要，及時推出新產品，保證產品能夠滿足大眾的審美需求，完成產品的更新。
（4）完善銷售方式。面對多品牌的競爭，企業要選擇合理的銷售方式，不要對產品置之不理。銷售方式是決定用戶購買與否的重要條件，因此必須保證產品銷售方式的合理，使顧客在購買過程中能夠獲得合理準確的信息，讓顧客切實感受到企業的用心。在銷售過程中要根據顧客的實際需要，為顧客推薦正確的產品，使顧客了解到產品在同類產品中的優勢，盡量滿足顧客的需要，順利完成銷售。
3、產品的直接銷售
產品的出樣銷售面對的是消費大眾，除此之外，還可以建立一對一的營銷方式，針對專門的客戶展開直接銷售，使銷售網絡更加完善。
（1）建立良好的客戶關系。首先要對客戶進行拜訪，這也是維護客戶關系的重要途徑。企業可以按照時間或路線制定出完善的拜訪計劃，并堅持不懈地完成這項工作，使客戶對產品有更加完整的認識并保持客戶的安全感。拜訪客戶的同時也能夠獲取很多有利的信息，使企業對競爭對手有更好的了解，有利于企業的發展。
（2）保證核心客戶。核心客戶是企業的有利支撐，也是使企業順利發展的保障。在銷售的過程中一定要有針對性地拜訪核心用戶，為其提供多種優惠條件，保證其對生產情況的了解，避免核心用戶的丟失。
（3）發展潛在用戶。在紅酒的銷售中還存在著很多的潛在客戶，他們可能在短時間內沒有購買的需求，但對紅酒感興趣或者愿意對紅酒進行嘗試，針對這樣的用戶，要潛移默化地增進其對紅酒文化的了解，根據其實際生活情況，為其推薦適合的紅酒類型。也可以在對老客戶的拜訪中，有意地發展新的用戶，使企業的銷售網絡得到擴大。
（4）建立客戶檔案。在完成銷售的基礎上，要建立完整的客戶檔案，對客戶進行統一的全面的管理。將客戶進行分類，這樣有助于企業更好地完成銷售。企業在檔案制定的過程中，能夠明確客戶的需求，掌握實際的銷售情況，了解當前的紅酒市場，有助于營銷策略的更新。
4、開展促銷活動
（1）保證促銷針對性。促銷計劃的制定必須要根據市場的性質和品牌現狀展開，選擇出具有針對性的促銷方案。在促銷工作開展之前，要對市場進行調查，確認消費情況，根據消費者的實際數量制定促銷產品的數量，不能盲目展開促銷。在促銷品牌的選擇上，盡量選擇消費者熟知的類型，使消費者了解到促銷帶來的實惠，擴大購買空間。
（2）保證促銷的完整性。促銷活動具有很大的靈活性，是食品企業經常采取的銷售手段，但這種銷售方法也具有一定的風險，如果執行不當就會使商品陷入低價的風波中難以自拔，從而影響品牌的價值，因此在紅酒促銷的過程中，必須要保證促銷的完整性。首先，必須要制定一套完整的促銷計劃，這有利于促銷的執行和監控。其次，要掌握好促銷的尺度，既要能使消費者獲得實惠，又要能建立品牌的知名度。另外，要嚴格把握促銷的時間，時間過短會減少購買者的數量，時間過長又會使消費者產生厭倦的心理，使促銷產生負面因素。因此必須根據消費者的數量和實際購買需要，也可以根據其他競爭者的促銷經驗，控制好促銷的時間，保證促銷的質量。
5、媒體銷售
（1）紙媒銷售。雖然現代人對報紙的閱讀逐漸減少，但其依然是一種很好的宣傳途徑。由于報紙在人們的生活中隨處可見，因此也在潛移默化地影響著人們的生活。在一些公共場合，也存在很多免費報紙的閱讀，這給人們對信息的獲取增加了一個有效的途徑。企業可以充分利用這一媒介，并吸取成功的廣告經驗，制作出能夠在短時間吸引消費者的信息，加深消費者對產品的印象，這對購買人群的增加有著十分積極的作用。
（2）城市廣告。除了紙媒宣傳以外，銷售還有很多靈活的方式，城市廣告也是其中的一種。這種廣告不受時間和地域的限制，能夠達到靈活宣傳的目的。這種廣告可以放在汽車上、宣傳海報上、地鐵站等等。這樣既能滿足不同人群對信息獲取的需求，又保障了信息的流動性，使更多的消費者看到企業的宣傳信息，增加了潛在消費者。
（3）電視媒體銷售。電視媒體作為人們獲取信息的主要渠道，對信息的宣傳起著非常重要的作用。企業在利用電視媒體時，要注重播出時段和播出頻率，盡量選擇能獲得更多消費者認知的時間段播出，增加消費者的數量。另外，企業在對媒體的選擇上也要注重媒體的權威性，保障企業品牌的傳播。例如長城葡萄酒就借助央視的傳播平臺獲得了更多消費者的認可，紫軒酒業也曾借助央視的平臺為人們所熟知。因此，企業在宣傳時要注重與高端媒體品牌的合作，增加企業的知名度，讓消費者對品牌產生信任，完成紅酒的銷售。
（4）新媒體銷售。隨著信息技術的不斷發展，微博、微信等新媒體軟件逐漸進入人們的視線，利用新媒體進行宣傳和銷售也不失為紅酒銷售的一種新途徑。由于這種途徑的針對性較強，對于年輕人更有吸引力，因此在產品的選擇上要注重產品的新穎性。在宣傳的方式上盡量結合流行趨勢，以吸引更多消費者的關注。在價格的選擇上盡量選擇能夠適應當前青年群體消費狀況的產品，保證消費者的購買需求。
三、結語
目前我國的紅酒市場仍處于發展階段，很多消費者缺乏對紅酒的正確認識，無法在眾多的紅酒品牌中選擇適合自己的產品。針對這樣的問題，企業必須引起重視，不僅要完善自身品牌的質量，還要加強對紅酒銷售途徑的探索。選擇多種銷售渠道來完成紅酒的銷售，利用多種銷售途徑來引導消費者。要滿足消費者的實際需要，保證企業的核心客戶，并開發更多的潛在消費者，幫助企業更好的發展。
【參考文獻】
[1] 王蘋蘋：論國內外紅酒品牌的發展差距――基于國內外紅酒比較視角[J].淮北職業技術學院學報，2014（3）.
[2] 張文：紅酒在二三線城市的營銷策略[J].商場現代化，2014（21）.
[3] Albert LOUET：法國紅酒在上海市場的進口和分布[D].華東理工大學，2010.
[4] 劉一博、叢曉燕：紅酒渠道商收縮戰線理性發展[N].中國食品報，2015-01-04.
[5] 董樹國：中國紅酒市場的十大亂象[J].中國品牌，2007（8）.
[6] 劉一博、叢曉燕：紅酒滯銷倒逼渠道商收縮戰線[N].北京商報，2014-11-13.
[7] 趙雪平：未來5年中國紅酒投資前景及紅酒投資模式預測的研究[D].上海交通大學，2012.
[8] 2013中國高端紅酒報告[R].2013.
常見的網絡促銷方式范文6
【關鍵詞】服裝促銷會；時裝秀；結合
一、模特的相關研究
（一）服裝模特的現狀。模特行業的出現是商業發展的必然結果，模特的出現對企業形象的創立及宣傳都有著極大的幫助。隨著時代的發展，模特行業已經變得更加復雜。目前中國的模特行業在宣傳同時更好的對自己的復雜藝術進行生產和再創作的活動，模特們不僅僅為自己的新產品進行宣傳，同時還對自己的老產品進行維護。這種發展模式使得模特發展有著更大的生命力。這是目前模特職業的根本價值所在。
（二）服裝模特的分類。第一類是走臺模特，走臺模特是模特的最初表現形式。同時也是目前流傳最普遍、最常見的一種模特類型。第二類是攝影模特，通過攝影記錄服裝的每一個瞬間。攝影模特不僅需要模特具備基本的走臺能力，還應與攝影師配合好，讓攝影師將自己最好的一面表現在照片上。第三類是廣告模特。這類模特是專門為企業做廣告宣傳而出現的。
（三）服裝模特的發展趨勢 。未來服裝模特的發展趨勢將向著網絡化、科技化和藝術化方向發展。首先服裝模特將更好地與網絡進行合作，組織并開設網絡模特展.其次服裝模特將有更高的科技含量，不論服裝材料還是T臺的技術以及攝影技術都會有更大的提升。最后服裝模特的藝術價值越來越高，人們對服裝的要求會越來越高，隨之而來的就是模特的藝術性越來越高。
二、服裝促銷會的相關研究
服裝促銷會的出現是與人們日益增長的文化需求和藝術需求有著緊密的聯系，一方面，人們需要服裝來讓自己更好地參與社會活動，另一方面，人們審美文化的不斷提升也讓人們對服裝的款式及要求越來越高。這時促銷會就出現了。
（一）傳統促銷會的作用。所謂傳統促銷會，指的是通過在商場、集市上對服裝進行降價處理來提高服裝的消費量的一種活動方式。首先，提高服裝知名度。其次，刺激消費者消費。最后，為企業謀求經濟利益，提升他們的競爭力。
（二）服裝促銷會的模式。（1）服裝模特表演。商業服裝模特表演指的是某企業設計好今年的服裝后，為了讓自己的服裝更好更快的宣傳出去，企業聘請相關的模特進行服裝模特表演，其基本目的是對自己的服裝進行宣傳，通過宣傳讓人們了解從而刺激消費。另外商業模特比賽也是一種常見的模特表演方式，這種比賽活動是一個雙贏的方式，既能讓人們對本年度各類服裝有一個基本認識，同時還能讓企業當場收集優秀的服裝作品，提升企業的競爭力。（2）打折。打折的方式主要是指通過將服裝的原有價格按一定程度的降低，從而刺激消費者購買，這種服裝的促銷方式是一種最為常見也是最有效的方式。（3）抽獎。利用很多顧客喜歡占小便宜的心理，促銷會上往往會有一些抽獎活動，通過讓購買者買衣服抽獎的方式來刺激顧客進行購買，同時也能在一定程度上提升品牌的形象。
（三）服裝促銷會的影響因素。（1）主辦方的投入。這種投入包括人力投入和物力投入，比如商家為了讓服裝能更好的銷售出去，搞了一次促銷會，主辦方花了大量的資金租場地、設計舉辦方案，聘請相關工作人員等，這些都需要企業有大量的資金作為保障。（2）服裝本身的質量。服裝促銷會所促銷的主要商品是服裝，因此如果你的服裝質量不好，再完美的促銷會都很難吸引客戶前去購買。所以服裝質量的好壞是影響服裝促銷會的關鍵因素。（3）服裝促銷會的銷售方式。一般來說服裝促銷會的銷售方式有叫賣、做廣告、模特表演等。（4）顧客對服裝促銷活動的滿意程度。首先顧客能否去參加促銷會，跟自己對促銷會的活動有沒有興趣有直接的關系，其次，促銷會一定要讓大部分顧客滿意，當顧客進入到展銷會中，如果看到的服裝不能令大部分人滿意，或者價格不能令大部分人滿意，這樣的促銷活動就不會成功。
三、模特在服裝促銷會中的作用
（一）提升服裝促消會商業價值。企業商業價值指事物在生產、消費、交易中的經濟價值，一般來說品牌形象高的企業，其商業價值也會逐漸上升。企業商業價值的提升需要很多因素，最主要的就是企業銷售的商品的質量以及顧客對它的滿意程度。
（二）提高促銷會銷售額。在服裝促銷會上進行服裝模特表演，可以利用對服裝展示的過程中，宣傳企業的基本理念，同時解決庫存，扼制銷量下滑。通過服裝模特表演，可以讓消費者對促銷活動中的服裝產生更大的興趣，同時刺激消費者消費。
（三）提高促銷會人氣。作為一個促銷會來說，要想更好地宣傳和銷售自己的服裝，人氣是必需保證的基本前提，因此提升促銷會人氣對促銷會的運營是有很大幫助的，而模特可以很好地提升促銷會的人氣。首先，中國人愛熱鬧這是一個不爭的事實，很多中國人喜歡到一些熱鬧的場合進行參與，同時場合的越熱鬧，就會吸引越多的人前去參觀和游玩，這在一定程度上提升了活動舉辦方的人氣；其次，人人有一顆愛美之心，而模特表演中不僅衣服美，人更美，不論男女老少，看到這種人美衣服美的場景，肯定會越看越喜歡；最后人與人之間的相互宣傳也可以提升促銷會人氣。
四、結語
隨著社會的高速發展，人們對服裝的需求量越來越高，同時對服裝的質量和種類的要求也不斷增長，在這樣一個背景下，傳統的促銷會已經不能滿足大部分消費者的基本需求。如何更好地刺激消費者購買服裝成為很多企業所共同關系的一個問題。與此同時，模特以美妙的身姿，加上各種新穎的服裝款式，深受人們的喜愛，因此很多企業紛紛借助服裝模特表演的形式來對自己的服裝進行宣傳、促銷和銷售，并取得很好的業績，因此我們有必要重視服裝模特表演在服裝促銷會中的作用，充分利用這種模式進行服裝的促銷，以幫助企業獲得更高的利潤。
