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醫藥用品市場前景范文1
[關鍵詞] 中醫藥；客家；民間醫藥；藥用植物
[收稿日期] 2013-03-19
[通信作者] 鄔偉魁，碩士，從事中藥學、藥品質量研究工作，Tel：（0753）2319696，E-mail：
梅州市位于廣東省東北部，地處閩、粵、贛三省交界處，是客家人的主要聚居地之一。其地形多為丘陵和山地，環境較為偏僻，交通不便，為了克服缺醫少藥的困難，客家人在長期的歷史發展過程中，逐漸形成了具有客家特色的民間傳統用藥和飲食習慣。值得注意的是，當地群眾多把“藥食同源”資源（如五指毛桃）當作“寶貝”，憑經驗用來煲湯食用，缺乏科學的指導。面對這一現狀，對客家民間醫藥知識進行系統研究刻不容緩。
1 梅州客家民間醫藥研究概況
世界衛生組織認為“傳統醫藥”是一個比較含糊的概念[1]，并將其定義為“古代的，或以文化為基礎的醫藥實踐體系”，并將其引伸為包括目前被認為屬于原住民的、民間的和非官方的醫療體系?？图颐耖g醫藥是漢族客家民系在一定的社會、文化背景下，經歷相當長的實踐歷史，目前流散于客家民間的獨具特色的診療技法和用于治療疾病的植物、動物與礦物質的總和。其具有簡、便、驗、廉的特點，通常掌握在少數民間醫生手中，甚至瀕臨失傳，是中醫藥體系的一個重要分支，是保護客家民系群眾身體健康的一支重要力量。
梅州客家民間醫藥多為群眾應用青草藥防治疾病的經驗和一些簡單的民間療法，至今未形成相對完整的診療體系。究其原因：①挖掘工作起步晚，一些民間醫生已相繼謝世，寶貴的臨床經驗疾病沒有留下文字記載；②民間醫藥主要依靠口傳心授傳承，缺少文獻資料記載，一些樸素的醫技難免逐漸被淡忘；③改革開放以來，農村的醫療條件有了較大的改善，隨著現代醫學知識的普及，多數年輕人對民間醫藥了解不深，甚至存在排斥心理。梅州客家民間醫藥的挖掘、整理、研究、應用面臨后繼乏人的局面。
客家民間醫藥文化源于中醫藥文化，研究梅州客家民間醫藥有利于更好地研究中醫藥，有利于新一代客家人繼承先輩的優良傳統，亦可為我國多元文化的更加繁榮做出一定的貢獻。
2 梅州客家民間醫療方法
梅州客家民間醫療方法很多，僅外治療法就有刮法、搓法、挑法、捏抓法、熏法、吹法、熨法等。但是這些療法多為祖傳技藝，是民間醫生謀生的看家本領，挖掘難度大。作者通過走訪大埔縣和梅縣的數名民間醫生，收集整理了發痧和藥浴二法。
2.1 發痧 客家人在與疾病斗爭的實踐中不斷認識痧癥，遂漸形成了“百病起于痧”的理論和比較完整的發痧療法。發痧是治療痧癥的法則，是客家民間醫術中最具特色的治法之一，民間醫生仍傳承和掌握著多種發痧技術，如“刮痧”、“拍痧”和“夾痧”等。痧癥的病因廣泛而復雜，民間將身體不適、精神不爽、頭痛胸悶、四肢乏力、嘔吐、腹部脹痛等，統稱為“痧”。
2.2 藥浴 藥浴是用含有藥物成分的水洗浴全身或局部的一種方法。中醫藥浴的形式多種多樣，梅州客家民間較常見的是洗全身浴的“藥水澡”和局部“足浴”。煎藥方法一般是將藥物粉碎后用紗布包好或直接把藥物放在鍋內加水煎煮。大埔湖寮民間習慣在端午節采收牡荊枝葉，曬干備用，婦女坐月子時，用以煎水洗澡，可祛風寒并預防產后風濕，還可防治皮膚病。而梅縣城北農村婦女坐月子的時候，習慣用楓樹枝葉煎水洗澡，起祛風之效。在大埔鄉村，村民冬天常用蘿卜嫩葉煎水泡腳治療腳趾凍瘡。
如何把長期流散在民間的有一技之長卻因無證而不能合法從事醫療保健工作的能人志士集中起來，通過交流以及專業培訓等形式，使他們的醫術發揚光大，是客家民間醫藥面臨的一大難題。
3 梅州客家民間藥物
Au等[2]報道了廣東梅州客家地區習用藥用植物94種（隸屬40科，77屬），其中約32%來源于4個科：菊科（11種），馬鞭草科（7種），薔薇科（6種），豆科（5種），有些品種未在中醫藥文獻中記載， 有43種被《中國藥典》（2005年版）收載；藥用部位包括全草（39%）、葉（21%）、根（20%）和其他（20%）；94種植物藥被用于30多種疾病的防治，其中14種藥用于肝病防治，12種藥用于皮膚病防治。梅州民間習用鮮藥，“隨手采來順手醫”是群眾常用的醫治方法，如治跌打損傷、止血、膿腫等常用鮮草藥搗爛外敷。
梅州客家民間常用草藥名稱的一大特點是根據性狀、顏色、氣味等形象化命名，極其生動，便于辨認和傳播（表1）。
表1 客家民間常用草藥名稱舉例
Table 1 Name of some common Hakka folk herbs
4 梅州客家民間驗方及其開發
2008年，廣東省老中醫謝震強編撰的《客家人村居實用驗方》出版[3]，該書共收集200多個小驗方，如苦楝子塞肛治蟯蟲病，仙人掌外敷治毒蜂蜇傷，山梔子外敷涌泉穴治肝火失眠等，涉及普通常見病、小兒外傷、內科、婦科等疾病的醫治，對基層醫療衛生的實用性較強。在民間偏方、驗方、秘方的基礎上，梅州醫院生產的濕滯片、通絡片等中藥制劑療效良好、臨床需求較大；梅州制藥企業研制的雙料喉風散和雙料喉風含片等全國獨家品種療效確切、市場前景廣闊。梅州客家民間偏方如同散落的珍珠正逐漸消失，發掘偏方是繼承與發展的一個緊迫課題。
5 梅州客家民間藥膳與涼茶文化
在長期遷徙的過程中，客家人為了克服水土不服，長期以各種野菜、草藥果腹養生，在草藥的運用上積累了豐富的經驗。梅州人在運用草藥時，不僅發明了各種藥劑，還將草藥與食物相配，形成了獨具特色的民間藥膳與涼茶文化。
5.1 梅州客家民間藥膳 梅州客家飲食文化頗具特色，藥膳是其重要組成部分。許良政等[4]報道了梅州的野生食用植物有 72科 150屬 198種，分析了梅州野生食用植物的利用現狀并提出了相應的開發對策。常作為藥膳湯料的有艾、貓尾射、淮山藥、土茯苓、葛、白花醬、雞矢藤、溪黃草、馬齒莧、臺灣榕等[5]，這些藥材配以雞、骨、肉等煲湯，集防治于一體。大埔縣的“藥根雞湯”是客家藥膳的典型代表之一。為方便食用，提高資源利用率，對其進行深加工已成為“藥食兩用”資源開發利用的主流方向。劉志偉等[6]比較了不同提取方法對溪黃草提取物得率、主要成分及口味的影響，為溪黃草藥膳方便湯料制備提供了依據。客家藥食同源品的流通形式多樣，主要有農貿菜市場出售新鮮的青草藥；草藥店鋪出售一些干燥草藥；超市銷售帶簡易包裝的“客家土特產”藥材；通過網店銷售給在大城市奮斗的老鄉。
常用藥膳舉例如下， 早餐常喝“三及第”湯（枸杞葉、豬肝、小腸、瘦肉）。以五指毛桃作為香料制作客家美食，如五指毛桃鹽雞，五指毛桃香雞爪。客家民間習慣采摘“糖罐子”（金櫻子Rosa leavigata Michx.的干燥成熟果實）制成金櫻子膏燉肉食用。值得注意的是，小金櫻子[8]為同屬植物小果薔薇R.cymosa Tratt.的干燥果實，產于粵東地區，如梅縣河源等地，功效與金櫻子有別，不能作為金櫻子藥用?？图夷锞疲S酒）是用糯米加紅曲米[8]釀成的酒，常婦坐月子時制“姜酒雞”食用，可活血補血。
近年來，重金屬超標已經成為食品和藥品領域的一個突出問題，藥食同源品中重金屬的檢測已漸受重視，但尚存在一些問題[7]，①藥食同源品中重金屬的檢測集中在少數品種；②檢測的重金屬元素有限；③檢測方法集中；④缺乏快速、有效的檢測方法；⑤忽略對元素不同價態和不同形態的測定；⑥缺乏統一標準。加強對藥食同源品中重金屬的安全評價， 研究其在藥食同源品的安全限量，建立符合國際市場要求的評價標準，是藥食同源品走向世界的必然條件。
5.2 梅州客家涼茶文化 客家涼茶的種類繁多，如溪黃草、夏枯草、車前草、淡竹葉、魚腥草等。民間還盛傳一些客家涼茶歌謠，如客家來自“山卡拉（山區）”，青山綠水出涼茶；本草綱目來搭配，老人“細俚（小孩）”都中意。客家涼茶的流通形式多樣，主要有客家涼茶店，如“客家三寶”涼茶連鎖店，經營各種盛夏解暑、消熱和保健功效的客家涼茶；市售灌裝涼茶飲料，如梅州制藥企業已生產出有清涼、降火、解暑功效的灌裝客家涼茶。
客家涼茶的另一種形式，是“仙人”，即仙人凍，由仙人草（即涼粉草）制成膏狀，形狀、色澤、口感似龜苓膏。仙人草性寒、甘、淡涼，具有清熱利濕、涼血解暑等功效，用于治療中暑、糖尿病、高血壓、黃疸等[9]。2009年梅州平遠縣被中國食品工業協會授予“中國仙草之鄉”稱號，目前為我國仙草種植面積最大的縣。朱芳坤等[10]測定了梅州仙人草中8種元素的含量，發現其中鉀（K）、鈣（Ca）、鎂（Mg）、鐵（Fe）等人體必需微量元素含量非常豐富，為進一步開發仙人草提供了依據。
梅州客家涼茶是廣東涼茶的一種，也是中國茶文化的重要組成部分， 如何在激烈的市場競爭中利用《專利法》、《商標法》、《反不正當競爭法》等法律對其知識產權進行保護，加快客家涼茶的現代化和產業化，讓其成為梅州的支柱性產業之一，是一個值得深入研究的問題。
6 梅州客家民間醫藥發展的機遇與挑戰
梅州客家民間醫藥是我國傳統醫藥的重要分支。隨著我國經濟社會的發展，多元文化互相影響，梅州客家民間醫藥的發展既存在機遇又存在挑戰。
6.1 梅州客家民間醫藥發展面臨的機遇 作為“世界客都”和“華僑之鄉”，梅州在發展客家醫藥方面具有地理、文化等多方面的優勢。梅州有多家制藥企業，有雙料喉風散等名優藥品，客家民間醫藥驗方的研究開發及產業化已具備了一定基礎。另外，世界人民越來越喜歡使用傳統醫藥防病治病，海外華僑為客家特色醫藥走向世界搭建了平臺。
近年來政府大力扶持民間醫藥工作。為了貫徹落實《國務院關于扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見》和《國家中醫藥管理局關于加強民間醫藥工作的意見》，進一步推動民間醫藥工作，2012年國家中醫藥管理局制定了《民間醫藥近期重點工作實施方案》（以下簡稱《方案》）?！斗桨浮肪唧w提出要在12個方面突出做好工作，每項任務都詳細列出了負責部門以及完成時間表。國家鼓勵中醫藥無償捐獻，鼓勵社會力量和資本參與，加強組織領導，積極開展合作，爭取科研立項，推進考核管理，大力推廣應用，完善專利保護等舉措成為《方案》的重點和亮點。隨著我國扶持民間醫藥政策力度的不斷加大，客家民間醫藥正迎來新的機遇。
作者建議有關部門結合《方案》，開展以下工作：成立“客家民間醫藥研究中心”；制定《客家習用藥材標準》，加強質量標準體系建設，為客家民間醫藥的研發、生產、監管等環節提供法定的質量技術依據；鼓勵有關部門和科技工作者深入客家鄉村，進行座談、訪問、現場調查，開展搶救、發掘整理行動，將大量散落在民間的診療技法和驗方、秘方進行系統分類整理，并進行必要的實驗驗證[11]，編撰客家民間醫藥的歷史源流、藥物學、臨床經驗等方面的著作；建立“產學醫教研體系”，培養特色人才，加強高校和企業的項目合作；加強客家民間醫藥的學術交流和宣傳報道，讓更多的人認識并接受客家民間醫藥，只有這樣，客家醫藥才能獲得更大的發展前景。
6.2 梅州客家民間醫藥發展存在的問題 長期以來，民間醫藥無人管理，連傳承下去都成了問題?！斗桨浮窞槊耖g醫藥發展鋪平了道路。雖然《方案》為搶救民間醫藥提出了時間表，但是一些地區和部門目前對民間醫藥的挖掘整理、篩選評價重視不夠，民間醫藥知識產權持有人的知識產權沒有得到很好的保護，民間醫藥捐獻相關渠道不夠暢通，亟需進一步挖掘整理，將各項工作落到實處。
梅州客家民系雖然已形成了客家傳統醫藥知識，但還沒有形成、也未能整理出客家醫藥理論體系，加之客家民間醫藥鮮見報道，使得研究較為困難。梅州客家民間醫藥發展最大的隱憂是后繼乏人，瓶頸是科研能力及水平偏低，制約因素是投入不足，核心問題是保護與發展[12]。
6.3 梅州客家民間醫藥繼承與發展 梅州客家民間醫藥曾經為客家民系的繁衍發展做出過不可磨滅的貢獻，是客家文化不可分割的組成部分，值得挖掘、繼承、創新與發揚。建議有關部門實施以下工作：開展客家民間藥用資源的調查，首先要調查掌握常用品種和稀有瀕危品種的資源；在深入研究代表性醫藥文獻的基礎上，進一步了解民間醫生的工作狀況、民間醫藥的療效和當地民眾對客家民間醫藥的依賴程度；調研民間藥的研究和應用情況，把特色民間藥的開發作為開發客家地區醫療保障體系建立的重要內容之一。摸清民間藥用資源分布、品種及其鑒別方法，為民間藥用資源的保護與開發提出新思路。
7 結語
作為中醫藥學的組成部分，客家民間醫藥知識豐富了中醫藥知識。客家民間醫藥知識包含著豐富的合理性、科學性和實用性成分，值得進一步研究應用?？图颐耖g藥用植物知識對應急治療某些疾病仍然發揮著重要的作用，具有一定的存在價值。梅州藥用資源種類多、蘊藏量大、經濟價值高，建議加大珍稀瀕危藥用植物資源保護力度、加強科學研究、實現資源的綜合利用和可持續開發[13]。另外，江西省贛州市的純客家縣之一――上猶縣已將“客家民間傳統醫藥”列入第二批縣級非物質文化遺產保護名錄，這值得包括梅州在內的其他客家聚居市縣學習。
[參考文獻]
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Study on folk medicine used by Hakka in Meizhou
WU Wei-kui， CHEN Fan-hua， YAN Qian-ru， SONG Wei
（1.Meizhou Institute for Food and Drug Control， Meizhou 504071， China；
2.Meizhou Municipal Hospital of Traditional Chinese Medicine， Meizhou 514000， China；
3.Hubei Institute of Technology College of Pharmacy， Xianning 437100， China）
[Abstract] Traditional or folk medicine， a multi-discipline subject， has gained much attention from all over the world at present.Based on the previous literatures， the overview on the recent advance of folk medicine used by Hakka was summarized.The key questions of folk medicine used by Hakka were also highlighted.It could be considered as a very important part of traditional Chinese medicines.
醫藥用品市場前景范文2
藥妝自登陸中國市場以來，倍受城市消費者的親睞。進口品牌占藥妝市場的大部分江山，但是目前我們也看到有許多國產藥妝品牌的興起，比如同仁堂同仁御顏、協和的藥妝等。我們估計，藥妝從2003到2007的年平均增長率在38%左右。預計計從未來三到五年，藥妝市場依然會保持30%以上的年平均增長率，這一增長率是所有護膚產品的兩倍多，市場前景非常廣闊。但是，相對其他普通的護膚品，藥妝的渠道單一，且消費群體比較少，有關數據顯示2007年整體市場容量為25億元左右。在渠道方面，藥妝某些品牌現在已經走向商超，如雅漾等已經在許多超市出現，不過一般還是在超市中的藥品專柜前擺放攤位。
2、藥妝產品的種類一覽表
目前市場的藥妝品牌種類繁多，筆者搜索了一些產品，請大家來分享。
Doliva 德麗芙 來自地中海的綠色黃金
Avene雅漾 法國Pierre Fabre公司
Vichy 薇姿 法國
LA ROCHE-POSAY 理膚泉 法國LA ROCHE-POASY
Ankh 安蔻 埃及
Afas 艾沛雅 已獲得美國專利
Aderma艾芙美 法國Pierre Fabre皮膚醫學研究室
ISTITUTO GANASSINI S.P.A(佳娜詩妮研究中心) 意大利 米蘭
Bioderma貝德瑪 法國
Cefilia 瑟菲莉雅 歐洲
Cellex-c 仙麗施 美國
Cetaphil 舒特膚 美國
Ddf 美國
Ducray 護蕾 法國
Ferret 法芮
Galenic 婕若琳
Glyderm 果蕾 美國
Karin Herzog 凱倫赫容 瑞典
Klorane 蔻蘿蘭 法國
Lierac 黎瑞 法國
Lu-Miel 臺鹽綠迷雅 美國
Mustela 慕之恬廊
Naturtint 赫本美鋪
Perricone 裴禮康 美國
SAUGELLA 賽吉兒 意大利
Seba med 施巴5.5 德國
Skinceuticals 杜克 美國
Vanicream 薇霓肌本 美國
Vitadermina 洗得你凈 在意大利 米蘭
Biopeutic 葆療美 中國
John Masters Organics JMO 美國
Korres 馥姿 希臘雅典
Aqua Dessa 美國
Avalon 英國
Dr.Hauschka 德國世家 德國
Orlane 幽蘭 法國
DR.THEISS VitaminC 泰姿 德國
3、藥妝發展過程中的瓶頸
雖然藥妝概念進入中國已經有10年，但是“市場仍未形成初級產業規模和相對穩定的盈利模式。最早涉足藥妝的海王星辰、杭州武林以及北京金象等連鎖藥店，未能在系統內大批量復制“藥妝”模式，大部分藥店都止于若干藥妝專柜的嘗試階段。
3.1 市場定位是關鍵
市場調研表明，目前國內女性還沒有養成到藥店購買化妝品的習慣，消費行為就更不用說了，而這正是藥妝店要解決的第一個難題。解決的方法就是“賣效果”。人的習慣養成是需要時間的，而藥妝店卻不應坐等人們的習慣養成。因此，用效果來打動一部分女性消費者，是比較實際的經營方式。其次，國內藥店對藥妝品類的管理還比較陌生，沒有對目標顧客形成有效引導。在這種情況下，藥店除了通過原有的藥品優勢集納客源外，能否找到其他途徑吸引目標顧客進店，將從戰略、戰術上考驗藥妝店經營者的能力。
專家指出，消費者對藥妝品牌的認知程度，也顯示了上游廠家市場意識、服務觀念沒有得到根本的改進和提升。在過去3年，中國藥妝市場的年均增長率高達10%~20%，這一增長速度是歐洲市場的兩倍。但是，中國藥妝市場品牌競爭很不充分，沒有足夠多的上游資源，消費者教育也談不上，“市場持續透支、消耗，而引導市場和引導消費的成員卻在不斷減少，繼而在客觀上形成了今天低迷的中國藥妝市場?！?/p>
3.2 明確目標市場
如果你把國內的民資定為目標，那么，你必將制定出錯誤的戰略布局。目前，外資品牌已占據80％的市場份額，國內美妝品牌陷入艱難的發展境地。現在的格局是外資品牌一路高歌，在高端市場上有絕對的話語權，現在已經揮師進軍原本屬于國內企業天下的中低端市場；而國內品牌大多偏居一隅，在艱難抗爭。本身實力不足的國內美妝業顯得相形見絀。制藥企業真正的目標是資本雄厚、經驗豐富的外資、合資企業。
3.3 藥店經營藥妝瓶頸
1）首先是政策難題。化妝品限售問題：2007年下半年起，國家藥監局將開始整頓“健字號”、“消字號”、“妝字號”在藥店的銷售，明確規定這些類型的產品將不能與藥品混放一起銷售，問題嚴重者，將被取消相應的經營資格，直至吊銷《藥品經營許可證》。其次是同樣2007年下半年起，國家藥監局將對藥品經營行為加強監管，嚴禁藥品零售企業以任何形式出租或轉讓柜臺。就是說化妝品專賣柜的合法性直接被取消。
2）消費者觀念。有調研資料顯示，消費者愿意和去過藥店買化妝品的比例不到20%，就是說藥妝店如何解決消費者客源問題是其首要問題，如果你的化妝品和商超或者化妝品專賣店差異不大，則消費者就沒有來你店購買的理由。
3）提升專業的銷售人員的素質?；瘖y品也屬于一類特殊的日化用品，和藥品有著較大的差異，消費心里和購買方式等應該都有差異，必須具備相應的專業知識才能銷售好。而這正是藥店的短版。由于日趨激烈的市場競爭，醫藥零售行業僧多粥少的局面日趨嚴峻，零售行業市場競爭急劇升溫，贏利的困惑是所有零售藥店在市場競爭中必須要面臨的第一大難題。美容健康類商品的市場由于其巨大的發展空間而備受關注，而相關的“藥妝店”也成了目前醫藥零售領域一個非常熱門的名字，因此，眾多傳統藥店把轉型藥妝店作為尋求企業經營出路的途徑之一，許多傳統藥店引入藥妝品牌專柜。由于化妝品的利潤是藥品無法比擬的，因此，贏得了新的利潤增長點。
可是，作為一個新的贏利模式，如何經營，許多藥店并沒有一個清楚的認識，不少藥店只是單獨列出一個柜臺，放上化妝品，就以為是做藥妝了。其實，藥店做藥妝，與超市賣化妝品，最大的不同在于“軟件”，那就是專業知識，這是藥店的最大優勢。店員或藥師應具備相當的專業知識，應在了解顧客皮膚情況下，再給予專業的意見，告知應該使用什么樣的藥妝品?？墒?，大部分藥店卻忽視了這一點，由于缺乏專業知識，對產品的功能缺乏必要的了解，一些店員在不了解消費者的皮膚特點、不了解顧客實際的情況下，胡亂推薦，其目的是為了早點把產品推銷出去。這樣，藥妝產品變成了一種商品，對消費者的利益沒有保障。最終，也會對藥店產生不良的影響。
藥妝店的“硬件”建設上了檔次，而“軟件”建設卻沒有相應地改善，這是國內藥妝店中存在的主要問題。專業人才和專業知識匱乏，是制約藥店藥妝銷售的“瓶頸”。銷售藥妝，需要店員的基本素質和醫藥專業知識相對較高，因此，必須把員工素質的培養放在首位。只有擁有高素質的員工，才能讓顧客體驗到專業性、安全性、功能性的服務，也才能把藥妝這一經營模式順利推行下去，進而實現利潤增長。
3.4 正確理解和認識藥妝和藥妝店
藥妝是行業用語，不是法律規范（比如藥品），所以關于藥妝的概念目前還是比較混亂的，沒有統一的概念。其實藥妝是源于目前國際上非常盛行的一個概念——醫學護膚。在一些西方發達國家里，人們有了皮膚困擾不再盲目地去商店買各種化妝品來試，而是由皮膚科醫生開出處方，從清潔產品、藥或輔助治療產品到跟隨產品（包括防曬、眼霜等）提供針對性的護膚建議。這些能贏得醫生信任的醫藥化妝品（簡稱“藥妝品”），必須完全配方公開，所有有效成分及安全性須經醫學文獻和皮膚科臨床測試證明，且不含經公認的致敏源。
一個藥店的化妝品銷售數量在其總銷售量中占到15%-50％時，這個藥店才能成為藥妝店，少了只能是有一些藥妝品類銷售的藥店，多了超過50%時，就是有藥賣的化妝品店了，即藥妝店按照品類管理的理解，藥品仍然是目標品類，只是部分具有特殊功能的化妝品才成為消費者的目標品類。
3.5 規避國家政策
對于2007年下半年開始針對化妝品的有關限制，連鎖藥店應該聯合起來進行，以協會的名義進行抗爭，進行說服SFDA并且應該拿出藥妝店在國外的狀況，加強自律和制定自己的自律條款等。
4、藥妝要想在未來的市場中立足，該做哪些方面的努力？
藥妝的概念源自歐美。目前，在美國、英國、日本等國家，人們對在藥房里購買功能性護膚品和個人護理用品早已習以為常。藥妝店在國外已經成為一種成熟的業態，其化妝品的銷售甚至占到總銷售額的40%至60%，而國內大多數打出藥妝招牌的藥妝店還僅僅停留在概念炒作階段。業內人士表示，由于整個市場環境還不完善，政策沒有到位，企業魚龍混雜，藥妝市場的春天還沒有到來，市場的培育期至少需要3至5年的時間。數據顯示，我國藥妝的市場需求正在以每年8%以上的速度增長，預計2010年將達到80億美元。而國內零售藥店的化妝品經營在化妝品整體市場消費總額中僅占2%，藥店經營化妝品的空間還很大。
與外資對藥妝店的專業運作相比，那些躍躍欲試的中國藥妝店尚處在摸索中。業內專家表示，從長遠看，化妝品進藥店也是一種趨勢，藥妝店專業醫師給顧客提供的皮膚診斷，能幫助他們了解何種化妝品最適合自己，這些個性化的服務會受到現代人的青睞，走差異化發展的道路，會是藥妝店在中國發展的一個亮點。而目前，一些藥妝店的經營者自身對化妝品的設備以及美容技術都缺乏了解，這也是很多藥妝店面臨的一大難題，藥妝企業及大型醫藥連鎖企業要想成就市場，除了產品質量優良外，還必須讀懂市場，采取靈活多變的差異化營銷策略，才能取得較大的市場份額及消費者的最終認可。
首先應該從市場環境方面下功夫，雖然藥妝在國際上很流行，在一些大城市也有趨熱表現，但國內藥用護膚品的消費水平跟國外仍存在很大差距。在國外藥妝流行，其中一個重要原因是國外皮膚科是所有門診中費用最高的，而國人到醫院看皮膚科相對方便和便宜，這樣就會對藥妝有影響。另一方面，藥妝的發展跟消費水平也有很大關系，國際品牌的藥妝都不便宜，普通消費者一般很難承受。
其次是導致藥妝店經營不善的關鍵原因還是缺少足夠的藥妝品牌。目前，各大藥妝店內陳列的主要藥妝品牌為歐萊雅集團旗下的薇姿、理膚泉以及日本芙麗芳絲的3家藥妝品牌，英國的清妍是第4個進入中國市場的主要藥妝品牌。這些洋品牌多數價格不菲，令普通消費者難以承受。而國內醫藥行業涉足美容化妝品領域的熱度雖然正在加強，據不完全統計，目前已有170多家企業涉足藥妝市場，其中有不少是國內著名醫藥企業，但除了同仁堂之外，至今未見到其他知名品牌問世。
從法規方面來講，在美國，凡被美國食品和藥品管理局認為是含有藥物成分的化妝品都屬于藥妝產品，必須由藥店銷售。對于介于藥品和美容品之間的藥妝，美國食品和藥品管理局規定，去頭皮屑的洗發精、防蛀牙的含氟化物牙膏和有助睡眠的芳香油等，既是美容品也是藥品，這樣的產品既要符合藥品的規定，也應該符合化妝品的規定。而目前我國只存在對“藥品”和“化妝品”的定義，并沒有“藥妝品”這一叫法。雖然業界對藥妝品的解釋是“介于化妝品與藥品之間的功能性產品”，但醫藥專業人士卻認為，“藥妝品”其實只是一種產品推廣理念，在產品銷售前仍需要通過相關測試，只能歸于藥品一類。我國《化妝品衛生監督條例》中也明確規定，化妝品在包裝和說明書上不得標注適應癥、不得宣傳產品療效、不得使用醫療術語。
盡管存在著種種限制性因素的制約，對于零售藥店化妝品經營在整體市場消費總額中僅占2%的現狀，如果運作得當，藥妝店的發展空間還是很大的。但是，市場不會因為有空間而自發形成，關鍵在于如何以藥補妝、藥妝互推，形成專業化的藥妝市場，并在藥妝店培育的過程中，培育出全新的消費群體。這才是關鍵之所在。
5、前景看好的藥妝品市場
醫藥用品市場前景范文3
2.醉金香葡萄（甜香香）。屬歐美葡萄早偏晚熟品種，7月中旬成熟。黃綠色、充分成熟金黃色。濃香型。果肉硬脆，大粒15克以上。果園批發價16元/公斤。觀光園采摘40元/公斤。每667平方米栽220株，行株距2.5米×1.2米。種苗價10元/株。
3.紅富士葡萄。屬中熟歐美雜交葡萄品種，8月10日成熟，易種、抗病，高產3500多公斤，特香甜、市批發價9～10元/公斤、觀光園采摘20元/公斤以上。成熟果黃綠帶粉紅，粒重10克左右。最大串重達3.7公斤，平均串1～2公斤。行株距4.5米×1.5米，每667平方米栽190株。種苗價8元/株。
4.南玉葡萄（比昂扣）。歐亞晚熟葡萄品種，9月初成熟?？闪舻街星锕?、國慶節上市。果青黃色，特耐儲運。皮韌肉偏軟。濃甜、高產。粒重10克左右，市場批發價10元/公斤左右。行株距2.5米×1.5米，每667平方米栽190株。種苗價16元/株。
5.甲斐乙女葡萄。歐亞中晚熟型葡萄品種。8月底成熟，果紅色。特耐儲運?？谖冻^南玉。更好種，粒重10克左右。每667平方米栽190株。種苗價15元/株。前三個葡萄品種經?；ū９虼筇幚?，果更大，產量更高，果肉更硬脆。都是無籽果，品質更好。南方因高溫高濕，引種任何葡萄品種最好都采用避雨栽培，可減少病害，更穩產穩收。以上5個葡萄品種起郵數量30株。
6.日本大分一號特早。溫州無核蜜橘早熟系列特早熟品種。中秋、國慶成熟上市，果皮全黃，坐果特好，成串結果，產量極高，每667平方米產量可達上萬斤。果實扁圓，皮薄，肉嫩，化渣，糖度高，無酸味。市場批發價4元/公斤，觀光園采摘價10元/公斤。比早熟宮川貴1倍，很俏銷。近年柑橘價格回升。發展柑橘生產，日本一號大分特早是首選品種。苗價6元/株。30株起郵。
7.新余蜜橘。新余蜜橘是黃巖早橘芽變而成的中熟型柑橘品種，11月完全成熟，品質極優。皮薄，濃甜，化渣，果實扁圓，大小均勻，樹冠圓形，葉枝結果，產量極高，是新余地區地方保護品種，上?？蜕痰疆a地搶購品種。下樹價4元/公斤。觀光園采摘價10克/公斤。種苗價8元/株。30株起郵。
8.早熟文旦柚。是玉環文旦芽變而成的特早熟柑橘品種，中秋、國慶成熟上市。品質口味超出任何柚類品種。肉質細、甜嫩。是柚中新秀，單果重1公斤左右，且果實大小均勻，坐果率高。早熟文旦柚絕對沒有原文旦柚的裂果現象，穩產高產。7年樹產果100多個。搶購價10元1個，株產值1000多元。是家中庭院綠化兼收入的雙益樹種。更是規模發展的陽光品種。首家推出，種苗價20元/株。4年投產每667平方米栽55株。10株起郵。
9.南豐蜜橘。系列楊小二六良種，11月成熟。風味特好，品質超過砂糖橘，產量高，價格好，下樹價5元/公斤，種苗6元/株。每667平方米栽55株。30株起郵。
10.極早熟大粒葡萄——愛博欣一號。該品種為歐美雜種，是愛博欣公司歷經多年研究選育的巨峰系大粒極早熟良種，2012年10月14日通過了河北省科技廳科技成果轉化服務中心組織的鑒定。單穗重850克，最大穗重2100克；平均粒重13～15克，果實近圓形，果穗整齊，果粒均勻；果實紫黑色，果肉淡綠色，風味濃，可溶性固形物含量最高可達21%；不裂果，葉片大、厚，葉背有茸毛，抗寒、抗病性強，較巨峰早熟30天，河北保定7月上旬成熟。枝條木質化程度高，花芽分化好，結果枝率達80%，豐產性強。苗價50元/株，20株起售，500株以上48元/株。
11.晚熟超甜葡萄——紅乳。該品種為歐亞種，是愛博欣公司選育的極晚熟品種，2012年10月14日通過了河北省科技廳科技成果轉化服務中心組織的鑒定。該品種極晚熟、穗粒漂亮、含糖量極高。穗重500～700克，最大穗重1100克；平均粒重9.2克，果實腎形，果穗整齊，果粒均勻；果實鮮紅色，果肉白色，肉脆極甜，可溶性固形物含量21%～23%，最高可達25%；鮮食品質極佳。果實附著力較強，耐儲運，抗逆性強。枝條木質化程度高，花芽分化好，結果枝率達90%，豐產性強。萌芽到果實成熟160天以上，在河北保定9月底10月上旬果實成熟。苗價20元/株，20株起售，500株以上19元/株。
12.早熟大粒葡萄——美夏40。為歐亞種早熟品種，在保定、廊坊一般4月上旬萌芽，5月16～20日開花，6月底果實開始著色，7月10～15日果實成熟，大粒、大穗。自然生長果粒橫徑20～22毫米，縱徑25～28毫米，單粒重10克左右。平均穗重1000克，最大穗重2500克。含糖量高。果實充分成熟可溶性固形物含量可達18%～20%。萌芽率、成枝力較高，枝條成熟較早，花芽分化較好，長、中、短梢修剪都有足夠的花量，豐產性好，既適于露地也適于保護地栽培。苗價15元/株，10株起售，500株以上14元/株。
13.黑王葡萄。該品種為歐美雜種，果粒橢圓形，粒重16～19克，自然坐果率較高，穗形緊湊，穗重550～950克，葉片大、厚、茸毛較多，植株生長強健，抗性強。枝條木質化程度高，花芽分化好，結果枝率達80%，南北方均可種植。成熟后含糖量高達25%以上，河北保定7月下旬果實成熟。苗價20元/株，10株起售，500株以上19元/株。
14.早熟無核葡萄——美碩。為歐亞早熟大穗型無核品種，自然粒重5.5克，激素處理后粒重達8～12克。自然穗重750～1500克。果實硬度極大，刀切片不流汁，單粒擲于地面可如皮球彈起而不裂；充分成熟可溶性固形物含量可達23%。在河北保定7月中下旬果實成熟。該品種樹勢旺盛，豐產性強，既適于露地也適于保護地栽培。苗價30元/株，10株起售，500株以上29元/株。
15.甜香葡萄——奔騰。為歐美巨峰品種群系，自然粒重15～18克，穗重750～1000克，如配合疏花疏果其單粒重達20克以上，完全成熟后紫黑紅色，風味獨特，甜中帶香。葉片大且厚，抗病性極強。枝條木質化程度高，花芽分化好，樹勢強壯，豐產性強。在河北保定7月下旬果實成熟。苗價20元/株，10株起售，500株以上19元/株。
16.無核大粒葡萄——波爾選拔系。屬歐亞種，為美國特大粒黃色無核品種中優選植株，自然粒重8克，用激素處理后可達12克，穗重800～1500克，大穗可達2500克，是目前國內栽培的自然無核品種中粒、穗最大的品種之一。含糖量21%。枝、葉及穗部抗病性均強，枝條成熟度高，花芽分化好，多次結果能力強，豐產性強，既適于露地也適于保護地栽培，在河北保定7月下旬成熟。苗價20元/株，10株起售，500株以上19元/株。
17.金寨大李。該品種樹勢強健，樹冠開張，幼樹分枝多，幼葉淡橘紅色，枝條向陽部棕褐色，背陽部綠色，自花結實，栽后第2年開花結果。3～4年進入豐產，成年大樹最高株產150公斤。果實橢圓，果頂平。縫合線淺，果柄中短，單果最大重160克，皮黃亮光澤，肉黃汁特多，味濃甜細密，有菠蘿香氣，可食率98%，核極少、黏核，成熟期正逢端午佳節，熟后無裂果落果現象，確為目前國內李中上市最早、果個最大、含糖最高、抗病豐產的優良品種。苗價8元/株，30株起郵，百株以上5元/株。
18.紅肉臍橙。又名紅心橙，屬中熟品種，結果早，掛果和抗病性能強，穩產高產，果形美觀，果大，耐貯藏，肉汁脆香，味甜可口，果肉紅色（不是血橙），就連部分枝條和葉柄內的木汁也是紅色，故名紅心橙。該品種目前栽培稀少，果品在市場上非常緊俏，價格高于普通品種2～3倍。苗價8元/株，30株起郵，百株以上5元/株。
19.南方毛桃。南方毛桃生長勢快，抗病力特強，是嫁接桃、李、梅等果樹最佳砧木，也是占地用的好樹種.地徑0.5厘米以上，高60～150厘米。苗價1元/株，200株起郵，千株以上0.8元/株，萬株以上0.5元/株。
20.三尖杉。三尖杉樹姿婆娑，端莊秀麗，形態奇特，葉背有兩條銀白色的氣孔帶，微風吹拂，銀光耀眼，具有獨特風姿。根、莖、皮、葉內含多種生物堿，其作用主要是用于提取三尖杉酯堿和高三尖杉酯堿有效單體，對血癌（白血?。┖土馨腿饬鲇刑厥獾寞熜В瑢Π籽〉木徑饴矢哌_82%，而且安全有效。是集藥用與觀賞綠化于一身的珍貴樹種，市場發展潛力巨大，發展前景廣闊。1年苗5元/株，2年苗10元/株，40株起郵，百株以上1年苗4元/株，2年苗8元/株，千株以上1年苗3元/株，2年苗7元/株。
21.金絲楠木。金絲楠木是我國特有的樹種，國家二級重點保護植物，其木紋中有結晶，在強光反射下會閃閃發光猶如“金絲”，故而得名。其材質具有防潮、耐腐蝕、不變形等優點，做家具即使不上漆，也越用越亮。久居楠香之屋，可以延年益壽。今年這個傳聞中“皇帝御用”的木頭已經賣出了一根2000萬元的天價，北京古典家具城，一張金絲楠木桌子仿制皇家式樣，最貴的一張達到3億元，最便宜的一把椅子也要30萬元，即使這樣高的價格，現在仍然是供不應求。它是集生物柴油、藥用、香料及珍貴用材于一體的珍稀優良經濟樹種，經濟效益顯著。苗價7元/株，30株起郵，百株以上6元/株，千株以上4.5元/株，萬株以上2.5元/株，種子120元/500克（1500粒左右）。
22.湘蕾樹型金銀花。該品種四季常青，葉大肥厚，產量高、花蕾整齊，花多而密，一束花蕾多達30～70朵，連續下雨10來天也無落花爛花現象，花蕾25天都不開放，干花綠原酸含量高達5.89%，高出金豐一號金銀花綠原酸含量的2.06倍。每667平方米（1畝）栽300株，栽植3年每株年產干花1公斤以上，壽命長達20多年。市場發展前景及種植的經濟效益非常可觀。嫁接苗7元/株，30株起郵，百株以上6元/株，千株以上5元/株，萬株以上3.5元/株。
23.紅豆杉。紅豆杉是植物界最有力的室內治污“克星”，對甲醛、二氧化硫、二氧化氮、一氧化碳的凈化率分別達到90%、31.8%、49%、22.22%，而且對香煙中的尼古丁也非?！懊舾小?，凈化率高達80%以上，另外其釋放的一種氣體對哮喘、氣阻等肺部疾病有一定的預防和療效。還能將致癌物質甲醛轉化成像糖和氨基酸那樣的天然物質。由于紅豆杉屬于罕見的CAM植物，光合作用能力比較強，在星光、月光、燈光等微弱的光線下也能進行光合作用，因此，能全天釋放氧氣。紅豆杉在生長過程中還會揮發出一種被稱為植物“氣體揮發物質”，有驅除蚊蟲、殺死病菌，減少癌癥發生等功效。另外，紅豆杉的枝、葉、根、皮中提取的紫杉醇已成為國際市場上最熱門、最暢銷、最緊缺、最昂貴的新型抗癌藥物，也是今后將成為改善城市環境的必選樹種。1年苗4元/株，2年移植苗8元/株，50株起郵，千株以上1年苗3元/株，2年苗7元/株。
24.大葉香樟。大葉香樟是中國南方珍貴用材、園林綠化和特用經濟樹種， 其壽命長、冠幅大、樹姿雄偉、四季常青，木材紋理細致，具芳香，能驅蟲，耐水濕，易加工成為各種名貴木材；供建筑、家具、造船、箱柜、雕刻等用；木材、枝、根、葉均可提制樟腦和樟油，供醫藥、化工、香料、防腐、殺蟲等用。種子含油脂，可榨油，為制皂的良好原料。一年苗2元/株，100株起郵，千株以上1.5元/株，萬株以上1元/株，種子120元/500克（3000粒左右）。
25.優質改良白術種（苗）。白術又名于術、浙術、冬術等。具補脾健胃、燥濕利水、止汗安胎等功能。每667平方米（1畝）用種量6公斤，每公斤100元，每667平方米種價600元。種植時間為10月至來年的2月，花期7～9月，果期9～11月。每667平方米產商品苗1000公斤?，F市場價10元/公斤，每667平方米效益在10000元以上?；蛎?67平方米用苗量200公斤，7元/公斤，每667平方米苗價1400元，每667平方米產干品500公斤左右，市場價23元/公斤，每667平方米效益達萬元以上。
26.抗倒伏白芷種。白芷又名香白芷，為大宗藥食兩用品種，有散風祛濕、活血排膿、生肌止痛之功效。主治感冒頭痛、白帶、痛癤腫毒等癥。也常作香料食用。產品供不應求，市場前景廣闊。種植時間為10月至12月份。每667平方米用種量4公斤，每公斤100元，每667平方米種價400元。白芷一般每667平方米收干品600～750公斤。市場價10元/公斤，每667平方米收入在6000元以上。
27.優質改良薄荷。薄荷為藥食兩用中藥材，具有疏散風熱，清頭目，理氣解郁功能，主治風熱感冒，目赤，咽痛。并可制造化妝品，亦可生食。種植時間為11至來年2月份。每667平方米用種量100公斤，每公斤6元，每667平方米用種價600元。薄荷頭：于株高60厘米時，選晴天用鐮將植株上部15厘米割掉，曬干即可出售，一年可采收三次，每667平方米產200公斤。薄荷棵：于盛花期，用鐮將整個薄荷齊根割下，曬干即可出售，每年可收兩次，每667平方米產500公斤。每667平方米效益可達萬元以上。
28.丹參種苗。丹參又名紅根，為唇形鼠尾草屬草本植物，以干燥根及根莖入藥。有活血祛淤、消腫止痛、養血安神功能。主治心腹邪氣，腸鳴如流水、寒熱積聚、冠心病、心絞痛等。種植時間為2月至4月。每667平方米用苗量80公斤，每公斤9元，每667平方米用苗價720元。一般每667平方米產干品500公斤以上，現市場價16元/公斤左右。每667平方米效益8000元以上。
29.無刺紅花種子。紅花別名：草紅花、刺紅花、懷紅花。具有活血通經、祛淤止痛功能。主治閉經、冠心病心絞痛、跌打損傷等功能。種植時間為3月至4月。每667平方米用種3公斤，每公斤60元，每667平方米用種價210元。每667平方米產干花20公斤左右，100元/公斤左右。每667平方米可產紅花子100公斤左右，現市場價20元/公斤左右。每667平方米效益達3000元以上。
30.香草子。香草子屬豆科胡蘆巴屬，別名葫蘆巴、香豆子、蕓香草、苦草等，是一種名貴的中藥材和日用化工原料的植物。種植時間為10月至12月。每667平方米用種量3公斤，每公斤70元，每667平方米用種價210元。一般當植株呈半枯狀態，下部莢果變黃時，即可收割。一般每667平方米產干品300公斤以上，現市場價12～15元/公斤，一般每667平方米效益3000元以上。
31.牡丹種苗。牡丹為毛苞科植物。別名：丹皮、木芍藥、洛陽花。具有清熱涼血、活血消淤，滋陰壯陽之功能。主治：血熱、斑疹、淤血痛經、關節腫痛等。種植時間為9月到來年3月。每667平方米用苗量4000棵，每棵0.3元，每667平方米用苗價1200元。一般每667平方米產干品700公斤左右?，F市場價20～25元/公斤，加上套種收入，每667平方米收入在萬元以上。
32.玄參苗。玄參為玄科多年生草本植物玄參的根。具有清熱養陰，解毒散結的功效。主治熱病煩渴、神昏、咽喉腫痛及瘰疬癭瘤等癥?，F代研究尚有鎮靜、降壓、強心、擴管的作用。
醫藥用品市場前景范文4
醫藥行業在投資界擁有“永不衰落的朝陽產業”的美譽，20xx年英國《金融時報》500強企業所屬行業中，制藥業是僅次于銀行業的全球最有投資價值的行業。醫藥行業分為醫藥工業和醫藥商業兩大組成部分，其中醫藥工業包括化學制藥工業（包括化學原料藥業和化學制劑業）、中成藥工業、中藥飲片工業、生物制藥工業、醫療器械工業、制藥機械工業、醫用材料及醫療用品制造工業、其他工業八個子行業。一、我國醫藥行業發展現狀
（一）醫藥行業的特點
1、高技術
醫藥制造業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業群體。20世紀70年代以來，新技術、新材料的應用擴大了疑難病癥的研究領域，為尋找醫治危及人類疾病的藥物和手段發揮了重要作用，使醫藥產業發生了革命性變化。
2、高投入
醫藥產品的早期研究和生產過程GMP（藥品生產質量管理規范）改造，以及最終產品上市的市場開發，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發（R&amD）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發到上市平均需要花費15年的時間，耗費8－10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發費用就增加1倍。20xx年，世界制藥業的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發費用占全年銷售額的比例均在15～16之間。
3、高風險
從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監督等諸多復雜環節，且各環節都有很大風險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發品能夠通過無數次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發成功、注冊上市后，在臨床應用過程中，一旦被檢測到有不良反應，或發現其他國家同類產品不良反應的報告，也可能隨時被中止應用。
4、高附加值
藥品實行專利保護，藥品研究開發企業在專利期內享有市場獨占權。由于藥品研究開發的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準，其新產品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產品、專利產品的企業，一旦開發成功便會形成技術壟斷優勢，回報利潤能達十倍以上。
5、相對壟斷
醫藥制造業從根本上說，是被以研究開發為基礎的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進一步加強的趨勢。20xx年，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43，前20家占有率已經達到60以上。
我國制藥業長期以來以仿制藥物為主，自主研發實力不強，R&amD投入較少，利潤回報、風險性等產業特征也相應表現得不如世界發達國家制藥業那樣突出。但隨著醫藥產業國際化進程加快，我國醫藥制造業在自主開發、知識產權保護的發展道路上，對產業特性的感受將會越來越強烈。
（二）醫藥行業在國民經濟中的地位
自1997年以來，醫藥工業在國民經濟中的地位穩步提高，主要經濟指標占全部工業總額的比重，呈現穩步增長態勢。醫藥行業在國民經濟中所占比重不大，以資產為主的規模比重僅為2－3，效益指標相對高一些也僅為3－4，是我國實現經濟效益的穩定來源產業之一，但并未進入支柱產業之列。醫藥行業與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業。在保證國民經濟健康、持續發展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。
表1：醫藥工業主要經濟指標占全國工業比重
1997年1998年1999年20xx年20xx年20xx年
企業數()1.071.092.022.032.192.17
工業總產值()1.852.032.062.083.043.18
總資產()1.932.002.082.222.662.79
銷售收入()1.861.971.971.972.262.30
利潤()4.35.34.43.13.783.84
資料來源：國家統計局
表2：20xx～20xx年醫藥工業主要經濟指標在工業行業中的排名
20xx年20xx年20xx年
凈資產數額131312
資產總額141313
工業總產值（不變價）111811
銷售收入191818
利潤總額9711
利稅總額91215
資料來源：國家統計局，其中20xx年為快報數據。
（三）我國醫藥行業發展現狀
我國是目前僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產化學 原料藥1300多種，總產量80余萬噸，其中有60多個品種具有較強國際競爭力；化學藥品制劑30多種劑型、4500余個品種；在全球已經研究成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產18種，其中部分藥品具有一定產業化規模；中成藥產量60余萬噸，中成藥品種、規格達8000多種；可生產醫療器械近50個門類、3000多個品種、11000余個規格的產品。
1、近6年醫藥工業生產規模不斷擴大，產值、產量穩步增長，連年創出新高
全國醫藥工業總產值由1998年的1712.8億元增長至20xx年的3876.5億元，年均增長17.75；工業增加值由1998年的468.3億元增長至20xx年的1133.2億元，年均增長19.33。
20xx年醫藥工業實現產品銷售收入2962.1億元，在39個工業行業中排第18位；實現利潤273.95億元，在39個工業行業中排第11位。
2、重點子行業中的化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，中藥工業穩步發展，生物制藥和醫療器械行業進入高速發展時期
我國醫藥工業的重點子行業主要包括化學制藥、中藥工業、醫療器械和生物制藥業。
（1）化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，保持穩步增長態勢
20xx年，我國化學制藥業共完成總產值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產值和增加值分別占醫藥工業的50以上?；瘜W制藥業中的化學原料藥業和化學制劑業兩個門類增長速度不一，化學原料藥業增長勢頭好于化學制劑業。
我國已是全球第二大化學原料藥生產國和主要化學原料藥出口國，化學原料藥已經成為醫藥工業的支柱，產值約占整個醫藥工業的1／3，原料藥生產量約占世界化學原料藥市場份額的22，原料藥產量約有50出口。受跨國公司“轉移生產”等因素影響，未來3－5年，我國化學原料藥業將保持較好增長趨勢，化學制劑業隨著我國醫藥健康防疫體系的完善、醫療保險覆蓋面擴大、農村醫療擴大等也將平穩增長。
（2）中藥行業是醫藥工業的第二大支柱
中藥行業包括中藥飲片和中成藥兩大門類。20xx年中藥工業完成總產值800.9億元，完成增加值294.9億元。1998-20xx年間，我國中藥工業增加值年均增長15.54，銷售產值年均增長18.8。從整體狀況看，目前我國中藥行業裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業技術質量標準，產品質量的穩定性較難保證。20xx年國家有關部門提出了中藥產業國際化發展戰略，將推動中藥、生化藥出口列為科技興貿的基本戰略之一，這對中藥行業持續穩定增長將起到積極作用。
（3）生物制藥近年來發展迅速
生物制藥業是我國受現代生物工程技術推動而迅速發展起來的新興產業，近年來發展非常迅速。20xx年，生物制藥業工業總產值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長16.3、10.05，其中基因和疫苗生產發展很快，年均增長速度超過20。20xx年國家加強衛生防疫機構建設和緊急防御體系，啟動了十余億元的疫苗計劃，列出了今后幾年將重點發展的6類生物醫藥項目，這些舉措將帶動我國生物制藥業的高速發展。
（4）醫療器械行業將進入高速發展時期
世界醫療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發達國家壟斷。我國醫療器械產業占世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市場。20xx年醫療器械行業總產值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長15.04、16.27。目前我國生產的醫療器械產品主要為常規、普及型產品，高精尖產品數量少，缺少能拉動產業整體升級發展的核心產品。隨著經濟的發展，人民自我保健需求的增加，醫療器械行業將進入高速發展時期。
3、醫院下游市場發展趨于完善
我國醫藥商品的銷售，以委托醫藥商業貿易公司和企業自銷為主。目前我國已有藥品批發企業7486家，藥品零售企業151760家。醫藥物流作為醫藥產業中的全新領域得到了飛速發展，一批具有一定規模、較為完善的網絡結構和現代管理水平的現代醫藥物流企業脫穎而出，一大批醫藥商業企業正在向著醫藥物流企業轉變。
4、重點醫藥生產區域已經形成
從地域效益分布程度來看，20xx年醫藥行業效益聚集的前10省市分別占全行業銷售收入總額的70.03、實現利潤的73.12。在華北、華東、華南及四川等具有醫藥工業基礎，有地方政府積極支持、將醫藥工業作為重點扶持產業發展的地區，成為醫藥工業產業聚集、實現效益相對集中的區域格局基本形成。20xx年全國實現效益前10名省市如下表所示：
排序銷售收入總額前10名省市利潤總額前10名省市
1江蘇江蘇
2浙江浙江
3山東北京
4廣東河北
5上海廣東
6河北山東
7天津上海
8北京天津
9湖北吉林
10四川四川
（四）醫藥行業發展的政策環境
1998年以前，我國醫藥產業的市場準入條件很低，導致企業規模較小，低水平重復建設嚴重。1998年以來，國家提高了醫藥產業的進入壁壘，在醫藥生產和流通企業中強制實施GMP（藥品生產質量管理規范）、G（藥品經營質量管理規范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規范）、GAP（藥材生產管理規范）等；對藥品生產企業和藥品經營企業分別實行生產許可證、經營許可證制度，對醫藥產品制訂了藥品注冊制度，對中藥、醫療器械等各子行業制定了不同的市場準入條件。這一系列制度的推廣與實施，保障了我國醫藥行業的有序發展，醫藥行業已形成了嚴格的市場準入機制。
近年來，國家相繼出臺了一系列改革措施，其中與醫藥行業有密切關系的主要包括：基本醫療保險制度、藥品分類管理、GMP認證制度、藥品集中招標采購、藥品降價、降低出口退稅率等。
1、基本醫療保險制度的實施將促進一些國產普藥生產企業的發展
1998年底，國務院了《關于建立城鎮職工基本醫療保險制度的決定》，醫療保險制度改革正式實施。對于醫藥制造業而言，醫療保險制度改革的影響，更多地表現為對藥品需求結構調整的引導。20xx年6月，國家公布了《國家基本醫療保險藥物目錄》，規定基本醫療保險的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價格低、質量可靠的普藥、國產藥生產企業將會擴大在醫療保險用藥中的比重，擴大市場份額。
2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實施將使我國非處方藥發展進入黃金時期
1999年，我國頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）并正式啟動了藥品分類管理工作。截止到20xx年底，國家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進行廣告宣傳并無需醫生處方即可購買，在宣傳和流通方式上有較大的優勢。我國OTC市場近年來發展迅猛，1990年OTC銷售額為19億元，20xx年達320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費群體保健意識的不斷加強，自我藥療市場發展潛力巨大，OTC市場將出現發展的黃金時期。
3、GMP認證制度的實施淘汰了近千家規模小、資金實力弱的醫藥小企業，提高了我國醫藥生產企業的整體競爭能力
20xx年，國家醫藥行政管理部門在醫藥行業推行GMP（藥品生產質量管理規范）、G（藥品經營質量管理規范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規范）、GAP（藥材生產管理規范）認證制度，其中影響最大的是針對醫藥生產企業的GMP認證制度。GMP的中心內容是在生產過程中建立質量保證體系，實行全面質量保證，確保產品質量。國家食品藥品監督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產企業必須在20xx年7月1日前通過GMP認證，達不到要求的一律停止生產。據統計，截至到20xx年6月31日，全國累計有3101家藥品生產企業通過GMP認證，占全國藥品生產企業的60，有1970家藥品生產企業和884家藥品生產車間未通過認證。
4、藥品降價和集中招標采購制度的實施使強勢醫藥生產企業進一步擴大市場份額
藥品定價采取政府定價、政府指導價、市場調節價三種定價方式，其中：列入國家基本醫療保險目錄的1000多種藥品與醫保藥品目錄以外具有壟斷性生產、經營的藥品實行政府定價和指導價；其他藥品實行市場調節價。1997年以來，國家先后10多次降低中央管理藥品價格，降價金額累計達160億元，平均降價幅度在15以上。從20xx年起，國家有關部門決定擴大藥品集中招標采購在全國重點城市的試行范圍，要求醫療單位在采購臨床上應用普遍、用量較大的《國家基本醫療保險藥品目錄》藥品時必須進行集中招標，以進一步降低基本藥品價格。國家根據市場和醫療消費情況實施藥品降價政策已成必然的發展趨勢。藥品降價和集中招標采購制度有利于降低藥品的“虛高”利潤，促使藥品利潤在生產、流通、使用環節合理分配，而強勢醫藥生產企業可以借助價格、成本、品牌上的優勢，在此過程中進一步擴大市場份額。
5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產企業面臨淘汰，化學原料藥生產企業的集中度將得到加強
我國將從20xx年1月1日起，降低出口退稅率。這項政策的實施，將對化學原料藥業產生了一定沖擊和影響。我國是化學原料藥生產和出口的大國，原料藥生產企業在國內原料藥生產能力過剩，銷售價格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產企業由于擁有規模化生產效益，產品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優勢，而一些中小型原料藥生產企業將被迫退出這一行業。
（五）醫藥行業的發展趨勢
在未來3－5年，我國醫藥行業將繼續保持穩定發展，化學原料藥、中藥、生物制藥成為發展重點，醫藥生產企業的結構調整將進一步加快，大批規模小、資金實力弱的小企業將在競爭中被淘汰，具有國際競爭能力的大公司、大集團將不斷出現。外商投資企業所占比重將不斷加大，成為醫藥生產企業中一支骨干力量。
1、《醫藥行業十五規劃》明確了醫藥行業的重點發展領域及結構調整方向
重點發展領域包括：發展優勢原料藥業，繼續發揮化學原料藥方面的優勝，分層次發展化學原料藥，重點突破一批大宗原料藥的關鍵生產技術，開發具有我國自主知識產權的產品、國內短缺的產品及具有高附加值的出口產品；充分發揮石家莊、哈爾濱、沈陽和重慶等老醫藥工業基地的作用，加大技術改造力度，提高競爭力，培育一批技術水平高、生產規模大、國際市場競爭力強的大企業；促進中藥現代化，加快中藥現代化步伐，積極推進中藥材生產規?；?、產業化和集約化進程，建立中藥材生產質量管理標準體系，推廣中藥材的規范化種植，加強重點中藥企業技術改造；在現代生物制藥方面，重點研究具有我國自主知識產權、具有較好產業化前景、良好經濟效益和社會效益的生物工程技術藥物，加快研發關系國計民生的防治嚴重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對病毒性疾病的新型治療性疫苗。
在醫藥企業組織結構調整方面，積極培育具有國際競爭力的大公司、大集團。引導企業投資方向，及時淘汰落后產品及生產工藝，嚴格控制新開辦企業數量；仿制產品的生產審批將考慮市場供需情況和技術水平狀況；制假售假、污染嚴重、扭虧無望、達不到GMP要求的企業，依法關閉、破產；鼓勵中小企業在專業化分工的基礎上與大型企業進行多種形式的協作與聯合，實現優勢互補。
2、產業結構調整指導
20xx年4月國家發改委、人民銀行、銀監會聯合下發了《關于進一步加強產業政策和信貸政策協調配合控制信貸風險有關問題的通知》，制定了《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》，要求對其中的禁止類項目一律停止建設，對已建成的項目要堅決限期淘汰、依法關閉；對限制類項目中的擬建項目停止建設，在建項目暫停建設并進行清理整頓。其中涉及醫藥行業的目錄如下：
禁止類限制類
手工膠囊填充維生素C原料項目
軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項目
塔式重蒸餾水器勞動保護、三廢治理不能達到國家標準的原料藥項目
無凈化設施的熱風干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項目
安瓿拉絲灌封機藥用丁基橡膠塞項目
鉛錫軟膏管無新藥、新技術應用的各種劑型擴大加工能力的項目(填充液體的硬膠囊除外)
粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動植物藥材，且尚未規?；N植或養殖的產品生產能力擴大項目
藥用天然膠塞
直頸安瓿項目
3、外商投資指導政策
20xx年，國務院修訂頒布了新的《外商投資產業目錄》，其中對外商投資醫藥制造業的指導政策如下：
類別目錄
限制類氯霉素、青霉素G、潔霉素、慶大霉素、雙氫鏈霉素、丁胺卡那霉素、鹽酸四環素、土霉素、麥迪霉素、柱晶白霉素、環丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生產
安乃近、撲熱息痛、維生素B1、維生素B2、維生素C、維生素E生產
國家計劃免疫的疫苗、菌苗類及抗毒素、類毒素類（卡介苗、脊髓灰質炎、白百破、麻疹、乙腦、流腦疫苗等）生產
成癮性麻醉藥品及精神藥品原料藥生產（中方控股）
血液制品的生產
非自毀式一次性注射器、輸液器、輸血器及血袋生產
禁止類列入國家保護資源的中藥材加工（摩香、甘草、黃麻草等）
傳統中藥飲片炮制技術的應用及中成藥秘方產品
鼓勵類我國專利或行政保護的原料藥及需進口的化學原料藥生產
維生素類：煙酸生產
氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產
采用新技術設備生產解熱鎮痛藥
新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產
新型、高效、經濟的避孕藥具生產
采用生物工程技術生產的新型藥物生產
基因工程疫苗生產（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）
海洋藥物開發與生產
艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產
藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術的新劑型、新產品生產
新型藥用佐劑的開發應用
中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產（中藥飲片傳統炮制工藝技術除外）
生物醫學材料及制品生產
獸用抗菌原料藥生產（包括抗生素、化學合成類）
獸用抗菌藥、驅蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產品及新劑型開發與生產
（六）醫藥行業發展中存在的主要問題
1、醫藥工業企業集中度不高
20xx年，世界前20家醫藥公司在全球藥品市場份額的占有率達60以上。20xx年，我國醫藥行業前20名企業（以銷售收入排序）的資產總額占全行業的16.5，銷售收入占20.3，實現利潤占21.2。前60強企業實現的銷售收入和利潤占全行業的比重也只有30-40。我國醫藥工業企業過于分散，行業集中度較低。從數量上來看，20xx年全國醫藥工業企業共有4600家左右，其中小型企業占79.1，中型企業占13.9，大型企業僅占7。從效益情況看，20xx年4600多家企業中微利和虧損企業占全部醫藥工業企業的85以上。中小企業數量過多，不利于發揮規模效益和提高企業盈利水平，也難以適應醫藥行業高技術、高投入、高風險、高附加值、相對壟斷的行業特性。推進企業組織結構調整、提高產業集中度已成為我國醫藥行業發展的必然趨勢。
2、技術創新體系尚未形成，生產技術水平有待改善
近年來，隨著我國“科教興藥”政策的實施，醫藥行業總體技術實力得到了提高，但是還存在一些問題：一是科研開發投入不足?？鐕扑幑镜难芯颗c開發投入一般都占銷售總額的15以上，而在我國不足2?？蒲型度氲牟蛔闶刮覈鴵碛凶灾髦R產權的醫藥產品較少，產品更新慢，重復嚴重，化學原料藥中97的品種是“仿制”產品；二是裝備水平亟待提高。我國大部分制藥企業的裝備還以機械化為主，距發達國已進入以計算機控制為主的自動化裝備生產階段還有較大差距；三是科技成果迅速產業化的機制尚未完全形成。我國醫藥科技成果的轉化率僅8左右，真正形成產業化生產只有2－3。
3、產品質量、性能有待提高
我國是化學原料藥生產大國，產量已居世界第二，但藥物制劑研發水平低，多數制劑產品質量不高，穩定性差，難以進入國際市場。現階段我國平均一種原料藥只能做成三種制劑產品，而國外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產品。國產醫療器械產品大多是附加值較低的常規中低檔產品，產品返修率和停機率高，產品性能不穩定，造成臨床上所需的高、精、尖醫療器械與新型實用醫療設備多數依賴進口。
4、醫藥流通體系不健全
我國前三大醫藥商業企業占國內醫藥市場份額的比例為17，而美國前三大醫藥商業企業占全美市場份額的60，我國醫藥商業集中度較低。醫藥流通在計劃經濟體制下形成的三級批發格局被打破以后，新的醫藥流通體系尚未完全形成。目前我國醫藥流通的批發環節以委托醫藥商業公司銷售和企業自銷為主。近年來，醫藥生產企業出于對產品價格加以控制和參與市場競爭的需要，加強了自營自銷力量。
二、我行醫藥行業業務發展現況分析
（一）我行醫藥行業發展現狀
1、近三年我行醫藥行業信貸業務發展呈現穩步增長態勢
根據信貸管理信息系統提取的數據，截止20xx年底，全行公司類醫藥行業客戶1200戶，信貸業務余額181.91億元，較20xx年底增加35.3億元，增長24.1，其中：貸款余額168.3億元（含票據貼現10.21億元），占92.5；票據承兌余額11.57億元，占6.4；貿易融資業務余額1.19億元，占0.7；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8。
醫藥行業貸款余額近三年增長較快，20xx年底醫藥行業貸款余額為168.3億元，比20xx年底增加29.5億元，增長21.2，與同期全行公司類貸款15.2的增長速度相比，高出6個百分點。醫藥行業貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由20xx年底的1.13上升到20xx年底的1.28。醫藥行業近三年發展情況如下：
單位：萬元
信貸余額較上年增長貸款余額較上年增長貸款余額占全行公司類貸款的比重
20xx年底1,231,4471,191,4191.13
20xx年底1,465,75219.01,388,38216.51.19
20xx年底1,819,10124.11,683,03621.21.28
20xx年6月末1,715,6361,585,541
2、醫藥行業不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產質量仍不容樂觀
截止20xx年底，我行醫藥行業不良貸款客戶389戶，占醫藥行業客戶總數的32.42；五級分類口徑不良貸款余額29.5億元，比20xx年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55，較20xx年底下降6.8個百分點；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20xx年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28，較20xx年底下降5.4個百分點；欠息戶409家（其中有息無本戶20家），占客戶總數的34.1，欠息額7.33億元，比20xx年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20xx年減少2.2億元。從不良貸款形成時間來看，1999年以前發生的信貸業務形成的不良貸款（五級分類口徑）余額為19.95億元，占20xx年底不良貸款總額的67.6；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9。
受醫藥行業客戶結構調整以及剝離因素的影響，20xx年6月底，醫藥行業五級分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為6.45。醫藥行業近幾年資產質量情況如下：
單位：萬元
貸款余額五級分類一逾兩呆
不良額不良率不良額不良率
20xx年底1,191,419406,87034.1533,67028.01
20xx年底1,388,382337,98024.34%9,01118.66
20xx年底1,683,036295,32917.55"3,46013.28
20xx年6月底1,585,541120,6447.612,3456.45
雖然醫藥行業不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫藥行業資產質量依然不容樂觀。醫藥行業的不良客戶數、欠息戶比例較高，進行結構調整勢在必行。20xx年底、20xx年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5、74.5，不良貸款客戶集中度很高。20xx年底及20xx年6月底五級分類口徑前十位不良貸款客戶名單如下：
單位：萬元
排名20xx年底20xx年6月底
客戶名稱不良額客戶名稱不良額
1三九醫藥股份有限公司38400三九醫藥股份有限公司36500
2深圳三九藥業有限公司32900華北制藥集團有限責任公司18000
3中原制藥廠26350通化方大藥業股份有限公司9950
4通化市金馬藥業股份有限公司24550北京建昊高科技發展股份有限公司5600
5華北制藥集團有限責任公司19000沈陽金龍保健品有限公司5532
6包頭金星藥用膠囊公司4449河北圣雪葡萄糖有限責任公司3450
7北京瑞得合通藥業有限公司4280廣州大禹重離子醫療器材有限公司2983
8北京達因藥業有限責任公司3834深圳三九藥業有限公司2900
9河北圣雪葡萄糖有限責任公司3500吉林亞泰生物藥業股份有限公司2700
10廣東邁特興華藥品有限公司3433中國中醫研究院中匯制藥公司2369
小計16069689984
3、醫藥行業客戶總數減少，戶均信貸余額有所提高
與20xx年相比，20xx年底醫藥行業客戶總數有所減少，其中商業客戶減少了近一半。工業客戶信貸余額有所增加，占醫藥行業信貸業務的比重有所提高。20xx年底，我行醫藥行業客戶1200戶，比20xx年減少170戶，其中：工業客戶1095戶，比20xx年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20xx年增加40.78億元，占醫藥行業客戶信貸余額的比重由20xx年的90.2提高到95.1；商業客戶105戶，比20xx年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20xx年減少5.44億元，占醫藥行業客戶信貸余額的比重由20xx年的9.8下降到4.9。20xx年底，我行醫藥行業客戶戶均信貸余額為1516萬元，比20xx年提高446萬元，其中：工業客戶戶均余額1580萬元，比20xx年提高416萬元；商業客戶戶均余額844萬元，比20xx年提高233萬元。20xx年我行醫藥行業信貸資產分布及資產質量情況如下：
單位：億元
客戶數（戶）20xx年底信貸余額占比其中：表內余額表外余額五級分類口徑
20xx年20xx年較上年增長不良額不良率（）
合計13701200-12.41.911008.443.4729.5417.55
醫藥工業11361095-3.63.0595.10.422.6328.6817.85
醫藥商業234105-55.18.864.98.020.840.84511.02
截止20xx年底，我行醫藥行業前十大客戶信貸余額30.2億元，占比為16.6；20xx年6月底，前十大客戶信貸余額28.5億元，占比為16.6。醫藥行業信貸余額前十位客戶情況如下：
單位：萬元
排名20xx年底20xx年6月底
客戶名稱信貸余額客戶名稱信貸余額
1上海復星高科技(集團)有限公司41000上海復星高科技(集團)有限公司41000
2三九醫藥股份有限公司38950三九醫藥股份有限公司36500
3深圳三九藥業有限公司32900浙江醫藥股份有限公司32500
4華北制藥股份有限公司320xx華北制藥股份有限公司320xx
5深圳海王集團股份有限公司30300上海醫藥（集團）總公司30000
6內蒙古億利科技實業股份有限公司28218內蒙古億利科技實業股份有限公司28150
7太極集團有限公司27000深圳海王集團股份有限公司25000
8中原制藥廠26350麗珠醫藥集團股份有限公司20xx0
9通化市金馬藥業股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司20xx0
10深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花企業（集團）股份有限公司19400
小計301559284550
4、區域分布分析
醫藥行業在我行地區分布廣且較為分散，與醫藥行業自身的地域發展分布不相匹配。截止20xx年底，全行有39個分行（含總行公司業務部）有醫藥行業信貸資產，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫藥行業信貸資產總額的50.55，其余約50的信貸資產分布在全國其他的31個省、區的醫藥企業中。
從不良資產分布來看，除寧波、廈門、海南、西藏、三峽等五家分行無不良貸款外，其余34個分行均有不良貸款，其中總行公司業務部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計17.51億元，占不良貸款總額的59.30，不良貸款分布區域較集中。從不良貸款率來看，總行公司業務部、河南、新疆、吉林、甘肅五個分行的不良率最高。
（二）我行在醫藥行業業務發展中存在的問題
1、客戶結構不合理，客戶規模偏小
截止20xx年末，我行醫藥行業客戶共1200戶，其中：信貸余額1000萬元及以上的403戶，占醫藥客戶總數的33.58，不良戶56家，不良率15.61；信貸余額1000萬元以下的797戶，占總客戶數的66.42，不良戶412家，不良率34.89。我行對醫藥行業的信貸支持重點不夠突出，信貸余額5000萬元及以上的89戶，僅占總客戶數的7.41，貸款投放多數集中在醫藥行業的中小客戶上，而中小客戶集中體現了不良戶數、不良貸款率雙高的特點。醫藥行業客戶結構不盡合理，在醫藥行業的營銷工作中，應加強對醫藥行業客戶結構的調整，加大對國內優勢醫藥企業和跨國公司在華投資企業的信貸投放，逐步退出小規模醫藥企業。20xx年底醫藥行業客戶結構如下：
單位：萬元
戶數占比貸款余額不良貸款額不良戶數不良率
1000（含）萬元以上40333．58138472363005615．61
1000萬元以下79766．4291895902941234．89
合計120xx0083036295329468
2、我行醫藥行業存量信貸資產的區域分布與醫藥行業區域發展結構不相匹配
我行醫藥行業信貸資產分布與醫藥行業地區發展結構不相匹配，在部分醫藥行業實力較強、發展較快的區域，我行信貸市場份額較低。
單位：萬元
地區銷售收入排名20xx年底信貸余額信貸余額排名
江蘇省14942616
浙江省21364843
山東省31013576
廣東省4865347
上海市51563191
河北省61413412
天津市72354623
北京市8787919
湖北省93906418
四川省10790648
3、我行與醫藥行業客戶關系緊密程度不高
由于歷史原因，醫藥行業客戶多在工行、農行開戶，是工行、農行的傳統客戶，企業基本結算戶主要開立在工行和農行，在我行基本戶開戶率較低，資金結算量較小，我行對其資金回流及信貸資金風險的控制力度較弱。我行與醫藥行業客戶關系緊密程度不高，深層次的營銷難度較大。
4、競爭產品無特色，缺乏個性化服務
醫藥行業是比較特殊的一個行業，呈現出高技術、高投入、高風險、高附加值的基本特征。醫藥行業受國家管制較嚴，在審批、生產、銷售環節需要經過有關部門的多級審批，國家配套政策的變化對醫藥企業和產品有著直接的影響。此外，醫藥行業技術專業性強，產品分類細，種類繁多，需要對醫藥行業技術、產品、市場進行深入的分析。目前我行對醫藥行業客戶提供的產品比較單一，主要以資產業務中的流動資金和固定資產貸款為主，在資產業務以外缺少與醫藥行業特點相配套的服務模式，不能有效滿足醫藥行業多層次的市場需求。營銷過程中缺乏對不同類型醫藥客戶的市場細分以及需求特點的研究，針對不同類型客戶提供不同的產品和服務。
三、醫藥行業客戶金融服務需求分析
1、融資業務需求
（1）固定資產貸款需求。1998年后國家提高了醫藥產業的進入門檻，與此相關帶來的固定資產貸款需求主要表現在三個方面：一是建設符合GMP要求的生產廠房和生產線的資金需求；二是醫藥企業為了自身發展的需要，進行設備更新及技術改造的資金需求；三是為實現醫藥產業化，建設新醫藥生產基地和老醫藥工業基地技術改造的資金需求。
（2）流動資金貸款需求。醫藥企業正常生產經營過程中為耗用或銷售而儲存的各類存貨、季節性物資儲備等生產經營周轉性或臨時性的資金需要。
（3）其他融資需求。一是醫藥企業進出口業務所產生的貿易融資需求；二是由于醫療器械行業大型設備采用租賃或分期付款方式所產生的融資租賃、買方信貸和保理業務需求；三是醫藥企業由于支付及結算需要所產生的法人帳戶透支等臨時性融資需求。
2、資金歸集及電子化產品需求
（1）資金歸集需求。醫藥工業類客戶和醫藥商業類客戶具有各地分支機構較多、資金結算量小但頻繁等特點，下游客戶（包括各地商、經銷商以及醫院和藥店等）相對穩定但數量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來越多的醫藥企業對加強資金歸集提出了要求，可通過網上銀行、重客服務系統等為醫藥客戶組建資金結算網絡。
（2）電子化結算產品需求。藥品、設備招標采購網上信息平臺以及醫藥經銷商物流配送體系的建設，需要銀行提供相配套的移動POS、金融IC卡等電子化結算產品。
3、財務顧問等中間業務需求
醫藥企業組織結構的調整將推進醫藥流通及生產企業的重組，由此產生資產評估、財務咨詢等業務需求。同時由于醫藥行業風險基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業提供資產管理和投資顧問服務。
隨著醫療保險制度改革的推進，醫療及保險業與每個居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費、保險等中間業務服務。
四、我行醫藥行業客戶發展定位
近兩年，我行在醫藥行業的信貸投放增長較快，信貸余額年均增長超過20，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時，醫藥行業客戶結構調整已初見成效，五級分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過25，信貸資產質量有所好轉。但是我行醫藥行業客戶發展依然還存在一些問題，如客戶結構不合理、信貸資產分布與醫藥行業區域發展結構不匹配、優質客戶不多等。針對醫藥行業的現狀及發展趨勢，結合我行醫藥行業客戶發展現狀，確定未來3-5年內我行醫藥行業客戶發展的思路是：優化醫藥行業客戶地域結構，加大對醫藥行業重點發展地區的營銷力度，提高我行在醫藥行業發展較好地區的市場份額；堅持有進有退的原則，進一步優化客戶結構，重點支持優勢企業和跨國公司在華投資企業，退出醫藥行業中效益及發展前景不佳的企業。
（一）優化醫藥行業客戶地域結構，確定醫藥行業重點發展地區
從我國醫藥行業的發展來看，在我國經濟發展較快、經濟總量較大的長江三角洲、珠江三角洲、環渤海地區，醫藥行業有著良好的市場基礎，發展較快、較穩定。該區域醫藥行業的銷售收入達到全國醫藥行業銷售收入的70以上，已成為醫藥行業產業聚集、實現效益相對集中的區域，醫藥行業中的重點優勢企業、跨國公司在華投資企業也集中在這些地區。根據醫藥行業發展的地域結構，結合我行醫藥行業客戶發展現狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個省（市）作為我行醫藥行業發展的重點地區。
（二）堅持有進有退的原則，進一步優化醫藥行業客戶結構
1、重點支持類客戶
各分行應視本地區醫藥企業的發展狀況，選擇本地區的重點支持類客戶。重點支持類客戶應符合以下標準：①符合國家產業政策；②有發展潛力、市場競爭力強，財務指標在同行業中保持先進水平；③我行信用評級在AA級及以上。十二個醫藥行業重點發展地區所在地分行可選擇1-5家醫藥企業作為分行重點發展的客戶，其他地區的分行可選擇1-2家醫藥行企業作為重點發展的對象。各分行應根據企業發展狀況以及與我行合作情況等，及時對重點支持類客戶進行動態調整。對分行確定的重點支持類客戶，應根據醫藥企業的金融服務需求，制定個性化的金融服務方案，通過提供授信、組建資金結算網絡、提供保理、投資理財、財務顧問、個人金融服務等一攬子金融服務，增加我行在醫藥行業優質客戶市場的業務份額。
各分行在確定重點支持類客戶時應注意：①企業所處的子行業。我國醫藥行業重點發展的子行業是化學制藥業、中藥業和生物制藥業，其中：化學原料藥業具有較大優勢，預計未來3-5年內，受跨國公司“轉移生產”等因素影響將保持較好的增長趨勢，營銷中應重點關注具規模、有成本優勢的化學原料藥生產企業，生產藥品有自主知識產權的企業以及跨國公司在華投資企業；中藥行業營銷中應重點關注已實現規模化生產、有傳統品牌優勢、拳頭產品突出、擁有中藥材生產基地和較強的技術研發能力、銷售網絡暢通的大型中藥生產企業；我國生物制藥行業尚處于初創階段，表現出典型的高風險、高收益特點，目前不宜進行大規模信貸投入，營銷中重點關注疫苗和生物工程技術藥物生產企業。②企業產品的特點。將醫藥企業產品列入醫保目錄的銷售額占企業銷售總額的比重作為衡量企業競爭力的一項指標；對仿制尚在專利保護期的國外新特藥的國內生產企業應持謹慎態度；關注非處方藥市場的發展，支持具有明顯品牌優勢、強大營銷能力的非處方藥生產企業；對主導產品品種相對單一的化學制劑藥生產企業的支持要慎重。
2、維持類客戶
對目前在我行有存量信貸業務但未列入分行重點支持類的醫藥企業，密切關注企業發展動向并采取不同的營銷策略。對其中符合國家產業政策、管理規范、產品市場占有率較高、進入規?；a、科技含量高、成長性及市場前景較好的企業，可根據企業發展狀況維持現有的市場份額，但原則上不增加新的信貸投放。對維持類客戶應注重產品結構的調整，努力拓展表外業務和中間業務，增加存款收益、中間業務收益，減少信貸風險。
3、退出類客戶
目前，中小型醫藥企業客戶數在我行醫藥行業客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現出客戶數量多、戶均余額低、不良戶數及不良貸款率雙高的特點。各分行應把醫藥行業客戶結構調整作為一項重要工作，根據本地區醫藥企業發展狀況及與我行的合作關系等，制定本地區醫藥行業客戶退出標準和退出名單。退出類客戶應包括：①未按照國家有關要求通過GMP、G、GCP、GAP認證的醫藥企業；②不符合國家產業政策，生產產品列入國家20xx年《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》中禁止類和限制類產品的醫藥企業，列入20xx年《外商投資產業目錄》中的禁止類和限制類產品的醫藥企業；③產品無特色、競爭能力不強、發展前景不明朗，年主營業務收入3000萬元以下、資產總額4000萬元以下的小型醫藥企業；④貸款余額在200萬元以下的小型醫藥企業及在我行有不良貸款記錄的醫藥企業。對退出類客戶應制定具體的退出計劃，同時注意保全我行債權，以免債權被懸空或各種逃廢債行為的發生。
五、醫藥行業客戶營銷中應注意的問題
（一）關注國家政策的變化
醫藥行業是受政府管制較多的行業，醫藥產業結構的調整、藥品降價、藥品集中招標采購、基本醫療保險制度、藥品分類管理、國家環保標準的變化以及出口退稅等與醫藥行業相關的政策變化都會對醫藥企業產生較大的影響，表現為對醫藥企業組織結構的調整及藥品供求結構的引導，國家政策最終將影響企業產品的成本和價格。因此必須積極關注醫藥行業相關政策的變化以及對醫藥企業帶來的影響，在確定醫藥企業項目成本和收益時，也必須考慮這方面的因素。
（二）關注市場變化
由于地方保護的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業重復投資過多，整個市場呈現出過度競爭的狀態，存在較大的市場風險?？萍己扛?、企業實力雄厚的大型醫藥企業逐漸會形成壟斷態勢，那些科技含量較低，沒有形成規模經營的小企業將會逐漸被淘汰。關注醫藥企業的市場變化，一是要關注產品的市場特征，如產品的生命周期、產品的替代性；二是產品的發展前景，產品的市場潛力及潛力的持續時間；三是關注產品價格波動對市場的影響。
（三）關注醫藥行業技術風險
醫藥行業的特點是高投入、高風險、高產出、相對壟斷，對技術要求較高，一旦技術失敗，整個項目的投資將不能收回，因此技術風險是制藥項目的首要風險。對于新藥項目來說，技術風險包括新藥是否能夠研發成功、是否能夠通過國家臨床研究和生產上市的審批，以及取得生產批文后在工藝和技術上是否存在問題等。對于仿制藥來說，主要是生產的工藝路線是否成熟和穩定。
（四）加強對客戶的審查
1、針對行業特點，加強對醫藥客戶的準入審查
醫藥行業是一個市場準入限制極嚴格的行業，制藥企業從取得生產資格到藥品上市以及最后價格制訂都受到政府監管部門的管制，如果不能獲得市場準入資格，產品將不能在市場銷售。在客戶和項目審查中應注意：（1）根據國家產業政策的要求，審查企業產品是否符合國家相關產業政策的要求。目前國家對醫藥行業產業政策主要有醫藥“十五”發展規劃、20xx年下發的《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》、20xx年下發的《外商投資企業目錄》；（2）根據醫藥行業準入要求，審查企業是否具備行業準入資格：醫藥工業企業應通過GMP認證，具備藥品生產許可證、藥品生產批文、醫藥產品注冊證等；醫藥商業企業是應具有藥品經營許可證，通過G認證，進口藥品應具有進口藥品注冊證等。
2、借款人應具備較好聲譽
醫藥產品事關消費者的生命健康，對于普通消費者來說，由于缺乏專業知識，對藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時往往依賴以前的經驗。因此制藥企業以往的產品記錄對于現有產品的銷售成功與否至為重要。
3、關注企業規模
一般來說，制藥行業前期研發成本高而后期生產成本低，固定成本高而變動成本低，研發成本在生產期內攤銷，隨著產量的增加，單位成本在相當長時間內處于下降趨勢，因此醫藥行業呈現出較強的規模經濟特征。大型醫藥企業由于規模經濟的作用，更容易降低成本。
醫藥用品市場前景范文5
1.1.1特色經濟林樹種范圍
本規劃中的特色經濟林主要是指，由林業部門管理并組織實施的具有我省地方特色和產品優勢的鄉土經濟林樹種以及部分通過引種栽培試驗，具有推廣價值和市場前景的國外品種。主要包括：干果類的核桃、板栗、銀杏、果梅、云南皂莢、澳洲堅果；香料飲料類的八角、花椒、肉桂、酸木瓜；木本油料類的油茶、油橄欖；工業原料類的棕櫚、青刺尖、油桐、等。其中油橄欖、澳洲堅果為國外引進樹種，其余都是云南鄉土樹種。由農業部門管理的茶、桑、水果；農墾部門管理的橡膠、咖啡以及列入林化工產業的紫膠、白蠟、五倍子、印楝以及紅豆杉等沒有列入本規劃。
1.1.2主要特色經濟林樹種及產業發展慨況
（1）核桃：云南核桃因其產品質量高，產量大，不僅在省內是名符其實的第一經濟林果，在全國核桃產量的排名中也列第一位。全省124個縣，海拔700-2900米有其分布。比較適宜的海拔范圍是1800-2200米。年產量在300萬公斤左右的核桃主產縣是漾濞、鳳慶、永平、云龍、昌寧、大姚；年產100萬公斤以上的縣（市）有楚雄、南華、南澗、巍山、景東、新平、賓川、洱源、華寧、會澤、麗江等。
核桃是我省傳統的大宗土特產品，在省內外干果市場上占有重要份額，部分出口到國外,有較好的產業基礎。滇西漾濞、永平、下關一帶現已形成全國最大的核桃集散地，每年交易量在2000萬公斤左右，年交易稅近千萬元。80%以上的核桃干果用手工加工取仁，嚴格分級，統一紙箱，定額包裝，產品銷往上海、天津、北京、長沙、廣州、重慶等城市。每年還有約50萬公斤核桃仁直接從漾濞出口到亞歐國家。此外，以大理漾濞核桃有限責任公司為龍頭的一批股份制或民營企業，還對核桃進行深加工，生產飲品以及精加工核桃仁等產品
（2）板栗：云南板栗種植歷史悠久，已在全省廣為分布，122個縣都可找到。中心產區在滇中的昆明、玉溪、楚雄、曲靖等州（市），是云南排名第二的干果。云南早板栗成熟于7月下旬至8月中旬，較國內其它板栗產區早1～2個月，可提前占領市場。雖然產量在全國只排在第11位，但由于堅果色澤好、含糖量高、風味香甜、肉質細糯，仍受到國內外客商歡迎。每年約有50萬公斤分散加工成糖炒板栗在省內銷售，經濟效益很好。但生產各類栗子罐頭、飲料的企業多因虧損而停產，究其原因，主要是栗果價高，貯藏、保鮮技術還不過關。
（3）八角：我國栽培八角約有2000年歷史，面積和產量約占世界的90％以上。主產區在北回歸線以南的北熱帶、南亞熱帶海拔500-1600米的濕潤山地，適生范圍相對有限。但云南的適生區面積廣闊，種植歷史悠久，產量僅次于廣西，在國內排名第二。省內主產區為文山州，近年來，屏邊、河口、新平、騰沖、盈江等縣也開始成片種植。是云南排名第三的經濟林樹種。經烤制的八角干果及從葉和果皮中提取的八角油（茴油），是我國傳統出口的大宗土特產品。云南富寧縣的八角早已為國內外客商廣泛認同，主要銷往東北、華北、西北各??；國外主要銷往日本、韓國及部分歐洲國家。富寧已成為云南八角銷售重要的集散地。由于八角初產品十分暢銷，價格居高不下，目前省內還沒有較大規模的八角深加工企業。
（4）果梅：云南果梅栽培歷史悠久，種質資源豐富，地理分布廣。但長期以來，梅果作為野果不被人們重視，處于野生或半野生狀態。上世紀八十年代初，隨著果梅市場價格回升，云南果梅的需求量大增，經篩選認定的麗江照水梅、大理鹽梅等優良品種已逐步普及推廣種植。形成了以麗江市和大理州為中心產區的云南果梅種植基地。云南果梅鮮果的加工基地主要集中在麗江市、大理州和保山市等地區，其中麗江、大理區域的果梅加工由于起步較早，已初具規模，共擁有20余個果梅加工廠家，個體梅胚加工戶達千余戶，產品多達數十種。僅麗江、大理周邊區域，2002年即加工果梅2.1萬噸。隨著麗江、大理“品牌”的升溫，果梅產業將會取得更加良好的經濟效益。
（5）云南皂莢：是皂莢屬中唯一能食用種子外胚乳的植物種。其外胚乳俗稱皂角米，為傳統的宴會甜食佳品和營養保健食品。皂莢殼含活性三萜皂甙，具有良好的去污能力?，F已有廠家將皂莢開發用于洗滌、洗發產品中。滇皂莢以德宏州梁河縣及保山地區的騰沖縣民間栽植歷史最長，目前開始規模種植，但產品開發還僅限于皂角米的利用，尚未形成產業。
（6）棕櫚：屬亞熱帶樹種，在云南除高寒山區外，海拔800-2500米的廣大地區均有分布。棕櫚主產品棕片，全省年產量約1萬噸，位居全國之最。但大多零星種植和采收，商品率很低。目前在紅河州紅河縣已開始規模種植，產業中心正逐步形成。全縣有棕片初加工企業100余家，其中紅河縣棕麻制品廠具有一定的生產規模和實力，生產多種家庭生活用品。拳頭產品為紅河迤薩天然山棕床墊，年產量2萬余床，遠銷上海、廣東、福建、浙江、北京等地，是紅河縣今后重點發展的支柱產業之一。
（7）花椒：在云南以海拔1800-2700米的暖溫帶和亞熱帶巖溶地區生長較好，椒果質量和單產較高。省內主產區為昭通市。較好的栽培品種有大紅袍、青椒等。云南花椒的質量和產量在全國并不占優勢，但由于其分布面廣，容易種植，產品銷售前景好，在局部地區仍是重要的經濟林造林樹種。
（8）銀杏：是現存種子植物中最古老的孑遺植物。遠在二迭紀云南即有分布。銀杏喜溫涼濕潤的氣候，垂直分布在云南可達2200m以零星種植為主。近年來，騰沖、富源、羅平等縣開始規模種植，并對產品進行小規模加工，目前尚未形成產業。
（9）青刺尖：野生青刺尖主要生長在滇西海拔2300至3200米的山區和半山區，面積約3萬畝左右，其果實油脂的應用在民間已有悠久的歷史?？稍诒＝ ⒚廊葑o膚、醫藥等領域開發應用。目前已在麗江市成片人工種植，是高寒山區不可多得的特色經濟林造林樹種。目前，云南麗刺果天然營養植物油有限公司等企業，正在按公司+基地+農戶的模式建設原料基地。已初步形成了從種植、加工到銷售的產、供、銷一條龍，科、工、貿一體化的產業建設格局。
（10）澳洲堅果產業開發正在進行中。云南省已在德宏、臨滄等地區造林4萬余畝，2003年產果73噸。最近由省熱帶作物開發有限公司與澳大利亞合資，成立云南云澳達堅果開發有限公司，為產業開發進一步展開奠定了良好的基礎。
油橄欖產業目前剛開始起步，已在一些地區進行小規模的產業化開發，著手建設原料基地，取得了良好的效果。如最近成立的云南綠原實業發展有限公司就是一家專門從事油橄欖資源綜合開發利用的高新技術企業?，F正以開發油橄欖種植業為舉措，推進產業發展。
（11）其它特色經濟林樹種：主要有酸木瓜、肉桂、油桐、漆樹、油茶等。其中酸木瓜正由生產木瓜發酵酒的云縣茅糧酒業有限公司等企業牽頭，著手建設原料基地。其余經濟林樹種在省內局部地區也有一定種植規模，但由于產品在國內外缺乏競爭力，目前面積和產量有所下降。
1.1.3資源現狀
云南特色經濟林現有面積為840萬畝，其中以核桃最具盛名，總面積達460萬畝，占現有特色經濟林面積55%，其次為板栗，共200萬畝，占24%，隨后依次是：八角50萬畝、果梅30萬畝、花椒20萬畝、銀杏13萬畝、棕櫚9萬畝、青刺尖8萬畝；其他經濟林油桐、油茶、肉桂、生漆、酸木瓜、皂莢等共50萬畝。
云南省特色經濟林近年來產量增長較快，產品年總產已達到12.6萬噸。主要產品有：核桃6.1萬噸、板栗1.2萬噸、果梅2.5萬噸、八角3400噸、棕片7000噸、花椒3000噸、銀杏2700噸。
1.2特色經濟林產業發展的有利條件和存在問題
1.2.1有利條件
（1）林業在社會經濟中的正確定位，給特色經濟林產業發展創造了良好的社會經濟環境。
（2）有發展特色經濟林產業優越的自然條件。云南地貌多樣，海拔懸殊，立體氣候明顯，森林植物種質資源豐富，具備建設特色經濟林產業的生態環境條件。同時，云南土地面積94%為山區，林業用地資源豐富，特色經濟林基地還可實行混農作業，及四旁種植，產業建設空間廣闊。
（3）已初步具備產業建設的技術條件。近年來，云南省林業科研和林業教育得到了較大發展自上而下的林業科技隊伍已經形成，有不少林業科技成果有待推廣，群眾中也積累了不少成熟的經濟林產業發展經驗，形成對基地建設的重要支撐。
（4）多年來全省經濟林建設取得了一定成績，名特優新品種、名牌產品數量有所增加；一批地（州、市）、縣由國家林業局命名為“中國名特優經濟林之鄉”、“全國經濟林建設示范基地”；經濟林產品加工、貯藏保鮮能力不斷增強，市場日趨繁榮，為特色經濟林產業發展打下良好的基礎。
1.2.2存在問題
（1）有關經濟林產業發展的政策法規和管理體制需要進一步配套完善；產業發展宏觀規劃、政府指導意見變化快，連續性差。
（2）造林質量有待提高。主要問題是苗木品種雜亂，等級不達標；一些地區造林只重上報面積，輕質量標準，保存率低。病蟲害問題在局部地區有擴大的趨勢。
（3）經濟林優良品種選育、繁殖以及新技術推廣應用滯后，不能適應經濟林產業跨越式發展的要求。
（4）存在較大面積的低效益經濟林，產品單產和優質果品率低，亟待改造。
（5）資金投入不足。特色經濟林產業支撐體系以及貧困地區造林需要國家給以扶持，但資金投入十分有限，影響了產業發展。
（6）經濟林產品加工產業化程度低，二、三產業滯后，綜合效益不高。主要表現為產業組織化程度低，分散經營，龍頭企業發展滯后，產品流通和社會化服務體系不完善，削弱了企業的市場競爭能力。
2特色經濟林產業發展的必要性、指導思想、原則與目標
2.1必要性
（1）發展特色經濟林產業是云南社會經濟可持續發展的需要。充分利用云南優越的自然條件和豐富的物種資源，建設特色經濟林產業，可為實現綠色經濟強省，及社會經濟可持續發展奠定物資基礎。
（2）發展特色經濟林產業是云南林業自身發展的需要。在優先建設生態公益林的同時，必須注意商品林建設，發展特色經濟林以及其他林業產業，林業自身才有可持續發展的動力。
（3）發展特色經濟林產業是山區人民脫貧致富的需要。云南農村人口有3610萬，絕大多數生活在山區半山區，他們靠山、吃山、養山，希望在山、致富在山，有脫貧致富、奔小康的強烈愿望，發展特色經濟林是他們脫貧致富最有效的途徑之一。
（4）發展特色經濟林產業是社會主義市場經濟的需要。我國加入世貿組織后，特色經濟林產業也將面臨市場經濟嚴峻的挑戰。只有生產出優質、特色、“人無我有，人有我優”，含高附加值的產品，才能在國內外市場上占有一席之地，取得市場競爭的主動權。
2.2指導思想
緊緊圍繞國家實施西部大開發和云南建設“綠色經濟強省”的戰略要求，以建設比較發達的林業產業體系為目標，以市場需求為導向，以科技創新為手段，以產后商品化處理、貯藏保鮮、加工和市場流通為重點，充分發揮云南自然條件多樣，森林物種資源豐富的優勢，選擇具有云南特色的經濟林樹種，建設定向培育、集約經營、優質高產、無公害栽培的特色經濟林產業基地；增加經濟林二三產業比重，培植龍頭企業，實現經濟林產業化建設的跨越式發展。為農戶脫貧致富，建設小康社會，促進全省經濟持續、健康發展做出貢獻。
2.3原則
（1）按市場為導向的原則建設產業。
（2）堅持集中連片建基地與零星種植相結合的原則，實現產業規?；洜I。
（3）突出云南特色，人無我有，人有我優。以發展鄉土特色經濟林樹種為主，適當選擇適生的外來樹種為輔，建設無公害優質原料基地，生產特色產品。
（4）堅持以科技為先導，實驗研究與推廣相結合，注重人才培養和使用，提升特色經濟林科技含量的原則。
（5）堅持培植龍頭企業，創名優產品的原則。對各產業的龍頭企業重點給以扶持，做大、做強，樹立品牌，形成龍頭。
（6）堅持不斷創新的原則。改革經營機制、投入機制，不斷創建和推廣新的盈利模式，推進非公有制經濟的迅速發展。
2.4目標
2.4.1資源培育目標
2004至2007年，營造特色經濟林350萬畝，總面積從現有的840萬畝，發展到1190萬畝；對現有的280萬畝低產經濟林復壯改造200萬畝。到2010年，再營造特色經濟林150萬畝，總面積發展到1340萬畝；對剩余的80萬畝低產經濟林，全面進行復壯改造。到2020年，再新造350萬畝，特色經濟林總面積達到1690萬畝。產品年產量從現在的12.6萬噸，2007年增加到15.8萬噸；2010年增加到21.1萬噸；2020年增加到68.1萬噸。產值2007年達到14.1億元；2010年達到18.9億元；2020年達到57.1億元。盛產期初級產品純收入(新增部分)和加工增值，按全省農業人口平均，人年增收277元，使特色經濟林收入占農民人均收入的比例有較大提高。
2.4.2產業發展總目標
在2020年以前，建成各個特色經濟林產業龍頭企業；樹立起產品知名品牌。包括：建設產品交易市場、集散地11處（大中型7處，小型9處）；產品加工企業17個?！霸颇虾颂摇饼堫^企業成為上市公司。其中2007年前新建、改擴建交易市場（集散地）7處、加工企業6處。
創立“AA”級無公害綠色產品品牌3-5個，“A”級無公害綠色產品品牌30-50個。
特色經濟林一二三產業總產值2007年達到44.6億元；2010年達到51.6億元；2020年達到167.5億元，成為地方經濟持續發展新的支撐點。
3特色經濟林產品市場分析
3.1總體分析
云南特色經濟林產品在國內外市場上大多占有重要份額，但不同產品的市場占有率正逐漸發生分化。云南傳統的特色經濟林產品如核桃、八角等，隨著國內建設小康社會，人民生活水平、保健意識提高，以及國外市場不斷得到鞏固和拓展，這些傳統產品供不應求，市場前景看好。云南果梅、板栗、花椒等因其質量好、成熟期早，亦有很強的競爭力。隨著今后產量大幅度提高，雖會產生不同程度的市場風險，但從改良品種，提高產品質量以及培植第二、三產業入手，鞏固和擴大市場份額，完全可以化解風險。還有一些正在建設中的特色經濟林樹種，如油橄欖、云南皂莢、澳洲堅果、棕櫚、青刺尖等，產品市場才剛剛打開，發展勢頭喜人。只要堅持正確的產業建設指導思想，按經濟規律不斷開拓進取，市場前景也是十分樂觀的。
與此同時，有的經濟林樹種由于種種原因，產品銷量、價格起伏不定；有的產品市場相對飽和，效益降低，正在產生風險。如油桐、油茶、肉桂等，已不宜大規模擴大種植面積。但只要在產品創新、提高單位面積產量和產品質量上下功夫，風險也是可以回避的。
3.2主要特色經濟林產品市場分析
（1）核桃：是云南大宗的出口創匯產品，歷來深受人們的喜愛。雖然我國核桃世界市場占有率已從80年代的30%降到目前的14%，但云南核桃在國內外卻一直供不應求，價格穩中有升。隨著社會發展，人口增加，生活質量提高，保健意識增強，可以預見，國內外核桃需要量還會大幅度增加，銷售市場前景十分廣闊。
（2）板栗：近年來，由于美洲栗和歐洲栗感染栗疫病和墨水病，致使全世界栗果的產量大幅下降。而我國板栗對這兩種疫病有良好的免疫性，產量在逐年增長，目前已占世界栗果總產量的60%，國際市場前景良好。在國內云南板栗果實成熟期早，品質優，可最先上市，以“人無我有”的態勢先期占領市場?，F在云南板栗80%左右銷售省內，只有約20%銷售省外，國內外市場拓展空間很大，前景良好。
（3）八角：八角干品及其加工產品茴油，是國際市場的緊俏貨，而且中國是唯一可以批量提供這兩類商品的國家。歷史上，我國在東南亞一帶就有傳統的銷售市場和固定客戶。目前可以直接銷往印度、日本、意大利、美國、英國、法國、德國、緬甸、敘利亞、斯里蘭卡、馬來西亞等60多個國家和地區。年平均出口干八角15萬公斤以上。每公斤售價8.8美元，國際市場上價格較穩定。在國內，八角銷售市場遍及全國，年銷售干八角400萬—600萬公斤。近年來由于需求量增加，價格不斷上升。未來10年內，市場價格將趨于穩定或高于現有水平。我國茴油大多外銷，每公斤售價20—30元人民幣，國內銷量很小。
（4）云南皂莢：滇皂莢的主要產品皂角米，市場售價每公斤達100余元，產品供需缺口大，價格近期難以下調。目前皂角米生產尚未形成規模，國內外市場開發空間很大。此外，對皂莢殼、皂葉的綜合利用及深層次開發也明顯滯后，市場潛力不可忽視。
（5）果梅：我國有六大果梅產區，除云南地處西部外，浙江、江蘇、廣東、福建都位于我國經濟技術相對發達的東部。借助地域優勢，這些產區的果梅產業水平高于云南。但改革開放以來，受東部地區鄉鎮工業高速發展帶來的環境質量下降、人力、土地資源成本升高等因素的影響，這些產區果梅產業優勢正逐步下降。因此，中國果梅產業西移已是發展的必然趨勢，給云南果梅產業的發展帶來機遇。只要進一步提高加工技術和產品檔次，再借助麗江、大理的品牌，市場空間十分廣闊。
（6）銀杏：白果是我國重要的出口創匯林產品，每年都批量出口到歐美和東南亞地區。近年來銀杏干果及銀杏葉深加工產品的開發進展很快，國內外市場需求量增加，價格上揚。云南規模發展銀杏起步較晚，市場競爭能力遠低于中、東部發達地區，目前尚無產業優勢。宜采取鞏固現有，穩步發展的決策發展產業。
（7）油橄欖、澳洲堅果是外來引進種植的特色經濟林樹種，青刺尖、酸木瓜是本地原產，經選優擴大種植的樹種。它們的產品目前在市場上都很緊缺，經濟效益好。遠期市場前景只要注意培植龍頭企業，提升加工鏈的科技含量，生產特色產品，國內外市場潛力很
4資源培育規劃
4.1特色經濟林資源培育樹種（品種）選擇
重點發展樹種：核桃（含美國薄殼山核桃）、板栗、八角等。
具有地方特色，局部地區重點發展的樹種：果梅、花椒、云南皂莢、油橄欖、青刺尖、銀杏、棕櫚、澳洲堅果、酸木瓜等。
4.2特色經濟林資源培育布局方案
4.2.1按氣候帶布局方案
（1）南亞熱帶氣候區：主要布局八角、云南皂莢、澳洲堅果、美國山核桃等特色經濟林樹種。
（2）中、北亞熱帶氣候區：重點布局核桃、板栗等規模發展的特色經濟林樹種，以及花椒、銀杏、油橄欖、棕櫚、果梅、酸木瓜等具有區域性特色的經濟林樹種。
（3）南溫帶氣候區：重點發展青刺尖、果梅等特色經濟林樹種。
（4）北熱帶氣候區：目前多已種植或規劃種植橡膠、咖啡、熱帶水果、速生珍貴用材林、竹、藤等，不再規劃種植特色經濟林。
4.3分樹種種植規模
4.3.1重點發展樹種規模
（1）核桃（含美國薄殼山核桃）：全省核桃面積已達460萬畝，規劃到2007年新造220萬畝，現有低產林改造120萬畝，總面積發展到680萬畝；2008-2010年新造90萬畝，現有低產林改造60萬畝，總面積達到770萬畝；到2020年再新造230萬畝，最終基地面積為1000萬畝。新造林面積合計540萬畝，占特色經濟林造林總面積63.5%。在核桃新造林面積中，含美國薄殼山核桃20萬畝。
（2）板栗：現有面積200萬畝。規劃在穩定現有面積，提高單產的基礎上穩步推進產業發展。到2010年再新造30萬畝，改造低產林60萬畝，總面積達到230萬畝（其中2004-2007年新造20萬畝，低改50萬畝）；在2011—2020年的10年內，再新造20萬畝，資源總面積為250萬畝。
（3）八角：目前全省八角種植面積已達50萬畝，規劃到2010年再新造60萬畝，現有低產林改造10萬畝，總面積達到110萬畝（其中2004-2007年新造40萬畝，低改10萬畝）；到2020年再新造40萬畝，總規模達到150萬畝。
重點發展的三個樹種新造林面積為710萬畝，占總造林面積81.2%。
4.3.2具有區域特色，在一定范圍內重點發展的經濟林樹種
（1）油橄欖：云南是引種油橄欖最早的省份之一，從1964年起，陸續引種并擴大種植約20萬株。但由于缺乏經驗，至今全省油橄欖僅保留大約1萬株左右。在總結發展油橄欖受損的教訓和引種成功經驗后，目前油橄欖種植已進入鞏固和穩定發展階段。規劃到2020年全省規模化種植30萬畝，其中2004—2007年10萬畝，2008—2010年5萬畝，其余15萬畝在2011-2020年內完成。種植比例90%以上為油用橄欖，果用品種不超過10%。
（2）云南皂莢：目前種植面積約3萬畝，規劃在德宏、保山、臨滄、紅河等地區新造17萬畝，至2020年總面積達到20萬畝。其中2004—2007年造林8萬畝，現有低產林改造1萬畝；2008-2010年造林4萬畝。
（3）花椒：全省現有種植面積約20萬畝，規劃再發展25萬畝，到2020年，達到45萬畝。其中2004—2007年造林15萬畝，現有低產林改造5萬畝；2008-2010年造林5萬畝，低改2萬畝。
（4）果梅：全省果梅種植面積約30萬畝，其中20萬畝為優質果梅原料基地，其余10萬畝品質較差。規劃到2020年再新造20萬畝，同時改造10萬畝低品質果梅，使優質果梅總面積達到50萬畝。其中2004-2007年新造8萬畝，現有低產林改造6萬畝；2008—2010年新造4萬畝，現有低產林改造4萬畝。
（5）銀杏：全省現有種植面積約13萬畝，規劃再發展10萬畝，到2020年，達到23萬畝。其中2004—2007年新造5萬畝，現有低產林改造4萬畝。2008—2010年新造和低產林改造各2萬畝。
（6）澳洲堅果：云南于1979年開始引種，目前種植面積為4萬畝。規劃再發展16萬畝，2020年達到20萬畝。其中2004—2007年新造3萬畝，2008—2010年新造2萬畝，2011-2020年新造11萬畝。
（7）青刺尖：全省現有種植面積（含野生經墾復改造面積）約8萬畝，規劃到2020年再發展20萬畝，總面積達到28萬畝。其中2004—2007年新造12萬畝，現有低產林改造2萬畝；2008-2010年新造3萬畝，現有低產林改造1萬畝。
（8）棕櫚：現有面積9萬畝，規劃再發展15萬畝，至2020年達到24萬畝。其中2004-2007年新造7萬畝，現有低產林改造2萬畝；2008—2010年新造3萬畝，低改1萬畝。
（9）酸木瓜：現有面積3萬畝，規劃再發展7萬畝，至2020年達到10萬畝。其中2004-2007年新造2萬畝，2008—2010年新造2萬畝，2011-2020年新造3萬畝。
4.4.2苗木供需分析
全省苗圃現有生產能力大于特色經濟林建設需苗量，但產業苗木總需要量又將大大超過現有苗圃生產能力，應在產業總規劃中對苗圃建設統一進行部署，按各產業資源培育的苗木需要量合理安排苗圃基地，提出新建、擴建苗圃規劃。
特色經濟林種苗建設應立即著手繼續完善（制訂）各樹種種苗標準，按標準提供優良種苗，淘汰未經品質鑒定或品性一般的品種苗木，滿足產業資源培育對優質苗木的需求。
4.5特色經濟林基地建設經營管理方式
建設特色經濟林產業原料基地，可由公司通過荒山經營權轉讓（收購、租賃、土地入股等）的方式，獲得土地使用權，由公司統一經營，建立標準化種植、管理的原料基地，形成第一產業的核心。同時再帶動和引導周邊地區農戶，利用自有或集體的荒山荒地、退耕地以及房前屋后自行發展，自我管理，參與原料基地建設。公司提供優質種苗和技術服務，政府給予政策或資金的扶持，公司和農戶建立長期的合作關系，訂立最低保護價收購合同等，共同建成可靠的原料基地。與此同時，還必須與科研院校、設計部門簽訂技術服務合同，實行技術責任制，建立穩定、有效的技術依托和服務體系，為產業發展打下牢固的基礎。
5特色經濟林產品銷售、加工產業規劃
5.1特色經濟林產業鏈建設框架
針對云南省特色經濟林產業不同的發展階段，規劃了3類特色經濟林產業鏈框架：
（1）初級產品供不應求，價格居高不下的，其產業鏈重點仍應放在培育資源上。包括擴大種植面積，改造低產林，提高產量和產品質量幾個主要部分。同時要加快實施龍頭帶動戰略，不斷開拓國內外市場，加強產品初加工企業、貯藏和集散地建設，并做好深加工項目儲備工作。待產品產量、質量和品牌有較大提升時，逐步推出深加工產品，保證經濟效益持續增長。在全省重點發展的核桃、八角、板栗等特色經濟林屬于此類型。
（2）初級產品在市場上已接近飽和，亟待開發深（精）加工產品，提高經濟價值，拓展市場空間。果梅、銀杏、花椒等特色經濟林屬于此類型。其產業鏈重點仍應放在二、三產業建設上。即有選擇地重點扶持一批經濟效益好的初加工和精加工企業，培育知名品牌，形成龍頭，不斷開拓國內外市場，保持產業經濟效益持續增長。
（3）處于建設初期的特色經濟林產業。目前正在進行資源培育，產品尚未形成規模，但發展前景看好。油橄欖、云南皂莢、澳洲堅果、棕櫚、青刺尖、酸木瓜等特色經濟林產業屬于此類型。產業鏈建設重點應放在建設企業穩定、可靠的原料供應基地上。企業要建立自己的原料基地，并以此為核心，扶持周邊農戶擴大種植面積，及早生產出高質量的經濟林產品。與此同時應加強產品深加工技術開發，鞏固、開拓國內外市場，為產品大規模上市做好準備。
5.2產品購銷、加工產業規劃
在特色經濟林基地建設的同時，為提高經濟林初級產品價值，不斷擴大國內外市場份額。必須在產業鏈的儲運營銷和加工兩個階段實現規模經營。首先要選擇一批基本素質好的企業重點加以扶持，形成龍頭，再逐步整合單個分散的小型企業，建成集儲運、營銷和加工為一體，有知名品牌的大、中型企業。龍頭企業下面有縣鄉企業、家庭作坊，它們各自獨立，又
統一聯動，形成穩定的伙伴合作關系。
5.2.1主經濟林產品龍頭企業規劃
——以大理為中心建設云南核桃大型股份制企業。并創造條件在2015年以前成為上市公司。
——以麗江和大理為中心分別建設云南果梅綜合加工龍頭企業。
——以富寧為中心建設八角商貿有限公司龍頭企業。
——建設紅河棕制品龍頭企業。
——以麗江為中心建設青刺果天然營養植物油龍頭企業。
——以楚雄州為中心建設油橄欖產業龍頭企業，形成金沙江中上游油橄欖產業基地。
——建設云南堅果開發龍頭企業，發展澳洲堅果產業。
——在騰沖建設銀杏綜合加工廠，帶動銀杏食品加工和藥用葉加工產業。
——在德宏州建設皂莢綜合加工龍頭企業，帶動皂角米食品系列和莢殼化妝品系列產品發展。
5.2.2交易市場（集散地）建設
為保證經濟林產品及時貯藏保鮮，快速周轉，規劃2010年前在昆明、大理、文山各建一個大型綜合性經濟林產品交易市場，集采購、倉儲、營銷、商貿、信息交換等為一體，逐步形成面向全國和世界的特色經濟林產品交易中心。此外再另建9個中小型林產品交易市場（集散地），方便農戶或小商販及時進行商品交易，并獲取信息。交易市場可以由龍頭企業按股份制方式組建，也可以由不同所有制的經濟實體獨立承建,國家給以必要的扶持。分階段新建（擴建）產品營銷、加工企業規劃詳見下表
6支撐體系重點建設項目規劃
6.1優良種質資源開發、試驗和繁育中心建設
（一）優良種質資源開發、引進、試驗基地建設。規劃在昆明、楚雄、大理、保山、文山等州（市），建設總面積1萬畝的優良種質資源開發、引進、試驗基地。在2020年前，推廣引種成功的外來經濟林新品種10—15個，并選育出具有云南特色和自主知識產權的鄉土優良品種15—20個。以適應市場變化，為特色經濟林產業持續發展提供保障。
（二）良種繁育中心建設?，F有良種繁育基地不能滿足產業建設需要，必須在資源培育重點地區按造林面積0.2—0.5%即2-4萬畝的規模，建立良種采穗圃或良種采種基地,提供良種接穗、插穗和種子，再利用現有苗圃繁育良種苗木，以保證產業建設用苗的良種化。
6.2重點示范工程建設
規劃建立云南省特色經濟林產業開發綜合示范區26萬畝，其中2007年前，建成以核桃為主的示范基地14萬畝。示范的重點包括：
（1）經濟林良種培育體系和繁育體系示范：面積3.5萬畝。其中核桃示范基地2萬畝（漾濞、昌寧各建1萬畝）；八角示范基地1萬畝（富寧、屏邊各建0.5萬畝）；花椒示范基地在昭陽建0.5萬畝。其中2007年前建成2萬畝。
（2）經濟林無公害高效集約化栽培示范：面積9.5萬畝。其中核桃3萬畝（漾濞、鳳慶、昌寧各1萬畝）；板栗2萬畝（峨山、永仁各1萬畝）；八角2萬畝（廣南、紅塔各1萬畝）；此外，果梅（古城）、滇皂莢（梁河）、棕櫚（紅河）、花椒（永善）、青刺尖（玉龍）、酸木瓜（云縣）各0.5萬畝。其中2007年前建成5萬畝。
（3）經濟林低產園改造技術示范：面積2.5萬畝。板栗1萬畝（宜良、易門各0.5萬畝）；八角（富寧）、銀杏（富源）、果梅（洱源）各0.5萬畝。其中2007年前建成1萬畝。
（4）初果期核桃增產增效技術及低產林改造示范。面積5萬畝（風慶、永平、新平、大姚、云縣各1萬畝）。其中2007年前建成3萬畝。
（5）油橄欖（永仁）、美國山核桃（漾濞）、澳洲堅果（潞西）豐產栽培示范及種源基地建設3萬畝（各1萬畝）。其中2007年前建成2萬畝。
（6）經濟林產業開發綜合示范區2萬畝。由云南省林業科學院組織實施。在經濟林主產區，依據樹種特性，選擇2個示范點，建立高標準綜合性的經濟林產業基地。著重示范代表現代經濟林產業，從良種培育直到經濟林果產品貯運加工的成套最新技術，促進全省特色經濟林產業建設的發展。其中2007年前建成1萬畝。
7建設進度
2004-2007年，用4年時間營造特色經濟林350萬畝，占任務的41.2%，同時完成低價值林改造復壯200萬畝。年均造林87.5萬畝，低改50萬畝；新建特色經濟林及其它林產品大中型交易市場（集散地）3處，小型3處；建特色經濟林產品加工企業7個。
2008-2010年，營造特色經濟林150萬畝，同時完成其余80萬畝低價值林改造復壯工作。年均造林50萬畝，低改26.7萬畝；新建特色經濟林及其它林產品大中型交易市場（集散地）3處，小型3處；建特色經濟林產品加工企業6個。
2011——2020年，完成其余350萬畝造林任務，年均造林35萬畝。新建特色經濟林及其它林產品大型交易市場（集散地）1處，中小型3處；建特色經濟林產品加工企業5個。（詳見附表3“特色經濟林產業建設進度表”）。
8投資估算及資金構成
特色經濟林產品種類繁雜，儲運、加工企業建設可變因素多，投資彈性大，勉強估算往往脫離實際，故本規劃只對資源培育進行投資估算。
8.1資源培育分樹種單位面積投資構成
對云南特色經濟林產業發展存在問題進行調查可以發現，其中不少問題與投資不足有關。在今后的產業建設中，造林營林單位面積投資必須有較大的提高。通過不斷完善政策機制，引入各種經營主體進入經濟林建設，放手發展非公有制林業，再加上國家有重點的扶持，投資問題可以逐步得到解決。經濟林產業的經營管理也應當逐步按標準化要求進行。經測算，主要特色經濟林樹種單位面積投資如表5：
8.3建設資金籌措
建設特色經濟林產業原料基地，必須實行多元化的資金籌集和投資機制，按市場經濟規律運行。由于營造經濟林還包含著農戶脫貧、改善生態環境等社會、生態效益，屬于國家支持發展的項目。國家除應給以政策保護、貸款優惠等扶持外，還應對相關基礎設施建設和支撐體系建設注入資金直接予以支持。
9特色經濟林產業產品產量和產值估算
9.1初級林產品產量、產值
全省特色經濟林當前產量每年約為12.6萬噸。到2007年由于新造林大多沒有結果，年產量增幅不大，估算為15.8萬噸，產值14.1億元；2010年產量估算為21.1萬噸，產值18.9億元。到2020年，前6年的新造林產量將有較大增長，低產林改造效益也充分顯現，經濟林產品總產量每年預計將達到68.1萬噸，初產品產值57.1億元，其中本項目新造林產量43.3萬噸，產值37.1億元。
