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網絡推廣的計劃范文1
一.移動網絡智能手機普及帶來的機遇
龐大的用戶群體
據全球著名的移動互聯網第三方數據研究機構艾媒咨詢的《中國智能手機市場季度監測報告》稱:截至2011年四季度，中國智能手機用戶保有量為2.23億，占總手機用戶的23.2%。11]2011年第一季度，我國的手機閱讀用戶達2.55億，越來越多的讀者選擇手機進行閱讀，越來越多的作者和出版社選擇手機閱讀開發商、內容提供商作為合作伙伴。[a據易觀國際提供的數據，僅2011年第一季度，中國手機閱讀市場收入就達10.8億元。隨著免費的WIFI(wirelessfidelity，是當今使用最廣的一種無線網絡傳輸技術)涌現與進一步覆蓋，無線城市的增多，利用移動網絡使用智能手機進行閱讀與交流的人群和商機將日益擴大。值此變革之機，我們應當勇于創新、敢于嘗試，充分把握這個龐大且快速增長的讀者群，切實抓住這個可實現低投人髙產出的數字化推廣的契機，進而在科技期刊市場化中搶占先機。
2.便捷的閱讀方式
2012年3月13日，連續印刷了244年的《大英百科全書》宣布將停止發行印刷版，但繼續推出數字版，傳統出版物的數字化趨勢已經不可逆轉。事實上，手機閱讀擁有其他形式的電子書無可比擬的更多優勢。曾經限制手機閱讀發展的屏幕、電子書格式等方面的不足，隨著蘋果、HTC、三星等配有大屏幕、高頻處理器智能手機用戶的大量增長，手機閱讀載體的不足已經慢慢消失;同時隨著移動網絡的升級、“無線城市”的增多，影響智能手機閱讀接入的缺陷也在逐漸消失。真正阻礙手機閱讀全面推進的障礙是讀者的閱讀習慣，但我國移動網絡的用戶以年輕人為主流群體，他們的閱讀習慣正在改變，伴隨著電子產品升級長大的他們適應新的閱讀習慣并無障礙。
3.高效互動的學術社區
移動網絡智能手機的另一大重要使用就是各種社區功能的應用?？萍计诳ㄟ^圍繞學術主題，應用多種智能手機第三方提供的軟件，就可方便地建設起科技期刊的學術社區，進一步利用移動網絡無處不在的特征，攏聚讀者、作者的人氣。學術社區的主要運營方式有3種：①微博+本地化服務;②微博+分享+推薦;③微博服務的升級。這3種方式都是以微博為基礎，加上各自側重的服務特色，如分享、點評、推薦等服務，打造特色社區，再加上滿足不同需求的服務界面，攏聚人氣。隨著受眾的成熟和交流工具的普及，QQ和MSN已經不再是簡單的聊天、娛樂工具。微博的快速傳播決定了成本效益的增大、“關注-被關注”決定了運營者的機會成本減少，而其互動的特性必然使得邊際成本大為減少，[31借助微博傳播、營銷特性的學術社區也必然更容易與讀者、作者互動。目前，基于智能手機平臺的博客、微博、微信、微話題等新的應用在無處不在的移動網絡的支持下激發了眾多狂熱的擁躉們的使用熱情。如果我們圍繞科技期刊的學術熱點、難點建立學術社區，將會獲得更多的讀者、作者的關注和支持。
二、移動網絡智能手機在科技期刊數字化推廣中的優勢
1.彌補錯失的互聯網絡數字化發展機遇
互聯網和數據庫的快速發展對傳統出版物構成了沖擊，許多傳統科技期刊并沒有主動融入互聯網的發展，致使讀者、作者、編者之間的距離更加遙遠。傳統紙質出版物成為讀者獲取期刊相應信息的最后的手段，而不再是優先選擇;現在的讀者、作者首先考慮的是通過網絡數據庫獲取同一類/主題的文獻而非某一種刊物的文獻，而其獲得的單篇的文獻并不能提供期刊的相關信息(如稿約、編輯部聯絡方式等)。-全文數據庫商由于利益的驅使，往往希望對期刊資源形成壟斷性優勢，結果使得文獻的分布出現了斷層，讀者獲取信息不完整，科技期刊最終成為其追逐利益的犧牲品。
互聯網的發展讓讀者更容易通過百度、谷歌等搜索引擎獲取信息，但由于種種原因，網絡上可以搜索到的科技期刊信息很少，即便有也是聊聊數語或者是過時的信息。網絡上各種雜亂無章、真假難辨的海量信息反而常常讓讀者、作者不知所措，不法機構正是利用網絡信息的混亂，在網絡上大肆各種廣告，極大地影響了科技期刊的品牌形象和正常辦刊。我們不應擔憂自由的移動網絡會成為抨擊我國出版業種種落后觀念的平臺，而應開誠布公主動交流，遠離讀者、遠離批評與建議的舉動將讓我們一無所有。
新興的移動網絡比互聯網有更大的靈活性和便利性，由于移動網絡的起點更高，使用更便利，與之接軌可以實現科技期刊數字化的跨越式發展。多平臺的智能手機雜志閱讀軟件具有開發便捷、運營成本低、兼容性強、使用簡便的優勢，因此將來必定有更多的科技期刊也會進行智能手機終端的拓展，智能手機閱讀軟件的推送、更新服務會將更多更新的期刊咨詢推送給讀者;智能手機操作的便捷性(如縮放、旋轉、定位、訂閱、分享、轉載等)也有利于彌補傳統科技期刊閱讀、傳播形式的單一，在方便讀者的同時也拉近了距離。同時，伴隨著3G網絡、二維碼等移動網絡技術的精進和網絡終端功能的增強，在不久的將來，科技期刊將能夠實現跨平臺多媒體的信息。
2.有助于更便捷互動地辦刊
由于傳統紙質出版物在出版形式、發行模式等方面的限制，盡管大多數科技期刊很努力地在提高自身的學術水平、社會影響力，認真地做好編輯策劃、選題、梳理等常規工作，但仍無法滿足讀者、作者對科技信息快速獲取、交流的需求，且面臨著大量優秀稿源流向國外、發行量下降、宣傳不力等種種困擾。
要求一專多能的互聯網時代對科技期刊的沖擊與影響尚未消散，強調“無所不在”的移動網絡又給科技期刊帶來了新的挑戰，也帶來了新的機遇。目前，我國的科技期刊已經開始注重網站的建設，如果能有效地運用適用于移動網絡的多種新型載體，其“短、快”的特征很容易彌補科技期刊網站互動性差的不足，能讓我們更快、更全面地了解讀者的需求與想法，與讀者保持近距離溝通，這樣我們的科技期刊才會有長足生存與發展的可能。選題、策劃、組稿、會議等編輯工作借助移動網絡的平臺能實現多渠道的反饋。如今，許多編輯部內部辦公過程中也在廣泛使用QQ等即時通訊工具，如中華醫學會系列期刊群QQ群、浙江省科技信息期刊QQ群都已經成為編輯間信息溝通、業務交流的有效平臺。但由于多種原因、多種心態的糾結，我國的科技期刊并不愿意使用QQ、MSN等大眾交流平臺與讀者、作者溝通。其實，充分發揮移動網絡智能終端的作用，開誠布公地使用大眾交流平臺，也是有效打擊各種利用此類平臺非法組稿、征稿的手段之一。
3.便于近距離多形式的期刊營銷
通過移動網絡進行營銷，既可將自身信息及時反饋給客戶，也能快速獲取客戶信息。在服務上，智能手機可以為傳統出版模式下的文獻提供摘要、推薦、咨詢等，也可以成為科技期刊及其主辦的_關學術網站宣傳和擴展服務的平臺。同樣，借助智能手機的運營商和第三方軟件開發商的技術實力可以很容易地實現科技期刊多種訊息的整合，而且隨著智能手機性能、軟件功能的升級，多種不同形式的期刊宣傳、訂閱、溝通形式都將展現出移動網絡智能手機平臺的獨特優勢。移動網絡平臺能夠即時地與讀者溝通，獲取反饋，了解需求，并讓讀者根據自己的需求定制服務。
當然，科技期刊也要與時俱進地辦刊和開展營銷。隨著時代的進步與觀念的更新，使用手機閱讀的讀者構成與傳統閱讀方式略有不同，科技期刊應當根據不同層次讀者的特點與需求提供精細化服務，如科技期刊網絡版、紙質版可以為深層閱讀服務，而手機服務則以短訊推薦、資訊、時事等為主?？萍计诳€可以發揮手機的互動性和及時性的優勢，讓讀者參與科技期刊的選題，建立真正屬于讀者的科技期刊，從而實現引導讀者，服務大眾。2012年，《中華急診醫學雜志》借助中華急診網的豐富功能，對所有免費注冊過的會員提供自創刊以來所有論文的免費下載，并初步實現了現有數據的挖掘功能;編輯部成員在網絡上處理稿件，通過網絡和數據庫的有機結合實現會議征文、專題征集、整理、統計等功能充分提升了期刊的網絡功能;同時與觀瀾網絡(杭州)有限公司在其移動網絡平臺上的“丁香園”“丁香客”進行合作，通過設置投票、競猜、微話題、微訪談等功能模塊，實現了刊物在智能手機平臺的拓展。當然，移動互聯網時代，各種批評與抨擊良莠不齊，真假難辨，我國的科技期刊的確存在種種不足與缺陷，在面臨各種批評與指責時我們應當保留幾分清醒，理性面對，切勿因噎廢食。
三、結語
網絡推廣的計劃范文2
為此，法官提供三大“法寶”，助商家簽訂網絡推廣合同。
法寶一
明確推廣時間避免錯失良機
喜樂公司是一家銷售節慶用品的公司，今年春節前夕，該公司與正梭公司簽訂了一份網絡推廣合同，約定由其付款并上傳網站信息后，由正梭公司在其搜索引擎中為其提升排名。
但在合同履行過程中，正梭公司直至春節后才在搜索引擎中將喜樂公司的排名提前。喜樂公司認為，正梭公司的行為使其錯失了春節銷售旺季，故訴至法院索賠。
法官說法
海淀法院湯民華法官說，由于雙方沒有約定履行合同的具體時間，因此不能證明正梭公司的行為超出了合理的履行期限。
履行期限是網絡推廣合同的關鍵條款，尤其是具有季節性的經營項目，商家在簽訂網絡推廣合同時應對具體時間予以明確。
法寶二
寫清付款條件謹防惡意點擊
2010年5月，施正公司與海凡公司簽訂網絡服務合同，施正公司委托海凡公司實施其產品的網絡廣告推廣計劃，并約定以點擊量作為支付廣告費用的條件。
事后，施正公司以有效訪問量沒有達到合同約定為由拒付廣告費，雙方發生糾紛，海凡公司訴至法院。
法官說法
湯民華法官說，雙方在合同中約定的付款條件為“點擊量”，卻并沒有說明是“有效訪問量”，因此，施正公司應按“點擊量”付款。
提醒商家在簽訂網絡推廣合同時，應明確付款條件，比如說明以“有效訪問量”作為付款條件，避免因約定不明而產生糾紛。
法寶三
“固定”推廣網站
以防被打入“冷宮”
2009年3月，康達搬家公司與凌創公司簽訂了網絡推廣服務合同，約定由凌創公司在網站上為其宣傳，以提高知名度。
但凌創公司卻在不為大眾知曉的網站上進行宣傳，且康達公司的知名度也并未因此而提高?？颠_公司由此拒付推廣費，雙方對簿公堂。
法官說法
網絡推廣的計劃范文3
一.網絡推廣與網絡營銷的關系
企業網商在做網絡營銷與策劃的時候首先要弄清一組概念即網絡推廣與網絡營銷的區分：
什么是網絡推廣?作為網絡營銷策劃者必須熟知百度百科“網絡推廣”所介紹的各種網絡推廣方法并且都實際應用過，對推廣方法具體怎么應用都嘗試過并作出分析，否則一切都是空談。網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，從概念表述上我們可以發現網絡推廣是通過網絡推廣后給企業帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等(注意這些可以被人工干預)，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力(這個才是網絡推廣的評估指標，但很抽象)。
什么是網絡營銷?網絡營銷顧名思義就是借助各種網絡營銷平臺傳播信息以達到促進銷售或者提升形象的過程，它包括：一是要網絡營銷平臺的選擇，比如博客，論壇，第三方電子商務平臺等;二是網絡營銷的傳播具有口碑性，而不是簡單的發外鏈;三是網絡營銷的實質是信息的傳播，這些信息應該包含重要的商業元素;四是網絡營銷的目的是促進銷售或提升形象!特別要注意的是網絡營銷并不單指網站推廣，也并不單是網上銷售，網絡營銷工作所帶來的效果是多種表現，比如對對線下產品銷售的促進、客戶服務的支持、對公司品牌拓展的幫助等等。
總結：網絡推廣是網絡營銷的核心工作，兩者不能混淆，一般認為網絡推廣更傾向于匯聚人氣的比如站長類網站或企業網商的口碑宣傳，而網絡營銷則更傾向于以銷售業績為主的企業網商。
二.企業網商實施網絡營銷的目的
企業網商為什么要進行網絡營銷?對于絕大多數傳統企業網商現階段網絡營銷只是企業營銷的一個組成部分且目前不占主導地位，但是任何一個企業都不能脫離網絡營銷，網絡營銷有著傳統營銷無可比擬的優點：
宏觀營銷環境的作用：(1)時間性：網絡營銷超越了工作時間的限制，無論何時只要有關信息在網絡上存在，潛在客戶都能在第一時間知曉最新的企業信息，企業就有可能與與潛在客戶建立商業聯系。(2)地域性：網絡營銷擺脫了地域的限制，無論何地只要有關信息在網絡上存在，天涯海角的客戶都可能與企業建立商業聯系。
企業品牌形象維護：(3)傳播性：企業能及時將信息傳播到網絡上，有效地提供企業品牌文化的口碑宣傳，潛移默化的提高企業的知名度，從而樹立企業網絡形象。(4)互動公關性：對于顧客使用產品后的意見反饋，經銷商的銷售，市場上負面信息的出現的聲明，網絡營銷是企業公關的重要形式。注意品牌是網絡營銷的基礎，而不是附加品。
企業銷售業績的提升：(5)效益性：相對傳統推廣費用而言網絡營銷投入少風險也小，開展網上銷售業務是傳統經營模式的重要配合形式，它有助于市場定位，銷售渠道推廣，產品促銷等。
總結：網絡營銷的目的無非兩個促進銷售和提升企業品牌形象，它是一個相對長期的工程，期待網絡營銷能在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。
三.從網絡營銷到網絡營銷策劃
什么是網絡營銷策劃?營：指經營;銷：指銷售;策：是指計策、謀略;劃：是指計劃、安排。網絡營銷策劃可以理解為借助網絡平臺運用營銷策略安排好企業網商的經營銷售，這就要求一個合格的網絡營銷策劃者必須具備三種能力：一是具有熟悉各種網絡營銷工具策劃的能力，絕大多數的網絡營銷策劃者都專注于這種能力，但缺乏網絡經營銷售實戰經驗;二是具有網絡銷售產品的能力，這種人員大量存在于建立電子商務平臺網站的企業網商，一般是網絡營銷的被動執行者，缺乏網絡經營資歷;三是具有網絡經營能力，這類人員一般是創業穩定型企業網商或大型商務網站中高層人士，在多年的實踐中形成了一套自己的網絡經營體系。
網絡營銷策劃的思路?一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計：網絡營銷策劃必須以搜集全面信息為依據，以充分運用網絡推廣方法為準繩，策劃要有獨特性，創意要有可行性，團隊意識與分工協作性。從運營角度來說即根據企業的現狀、企業的目標客戶群體、企業對品牌和銷售的側重精心挑選網絡營銷方法組合而成的一種網絡營銷方式。
網絡營銷策劃書的看點?網絡營銷策劃書是一個融合了諸多元素的系統工程，通常需組織者整合各種資源進行的一種安排周密的活動，能環環相扣、前后呼應，網絡營銷策劃書應該達到的要求：首先給自己看的網絡營銷策劃書須具有邏輯性和可執行型，切勿主觀言論;其次給執行單位主管看的網絡營銷策劃書要步驟化和可操作化，切忌毫無針對性的侃侃而談;再次給執行單位老板看的要圍繞主題進行并盡量精簡直接地說明利益點，做到網站運營人員安排，執行時間和執行費用數據化;最后給同行參考的網絡營銷策劃書要有自己的觀點，自己的獨特做法，自成一套網絡營銷體系，切忌機械式的套用網絡營銷策劃書范文。
總結：網站營銷策劃是企業網絡營銷的核心內容，網站營銷策劃書的寫作可以說是企業網絡營銷成敗的關鍵所在。一份真正可執行的有效的網絡營銷策劃書應當具備操作性、實用性，邏輯性，效益性，它可以讓您思路更清晰。
四.創作好一份有針對性指導性的實戰型網絡營銷策劃書
如何創作好網絡營銷策劃書?一份有價值的網絡營銷策劃書必須是有針對性的，實實在在的在分析問題并提供解決問題的思路，筆者在多年的實踐中總結了網絡營銷策劃必須包含的四大部分：(1)明確網絡營銷想要達到的階段性商業目標(量化)(2)網絡營銷環境分析(3)網站診斷分析(4)網絡營銷策略分析：
1.明確想要達到的商業目標：以下是筆者在多年的網絡營銷實踐過程中總結的網絡營銷執行效果跟蹤公式：
網絡營銷收獲=網絡營銷帶來了多少銷售業績—投入了多少資金用于網絡營銷=共計帶來了多少IP的流量轉化成了多少瀏覽量轉化成了多少潛在客戶轉化成了多少直接客戶有多少進行重復購買有多少客戶幫你進行了口碑推廣=企業與網站品牌知名度的提升+產品與服務的業績提升。從這個流程示意可以發現，企業在進行網絡營銷的時候，預期要到達兩個效果，一個是提升銷售業績，這個可以從網絡訂單客戶去驗證，另外一個是提升企業整體形象，不論是產品品牌還是企業口碑，雖然這個很抽象，但是可以通過搜索引擎的收錄數量初步識別，因此現在目前比較流行的單純通過發外鏈提升關鍵詞排名的搜索引擎營銷對提升業績有幫助，而對于企業整體形象而已卻沒有，一個立足于創行業知名品牌的企業應該采用全方位多角度的網絡營銷策略。
2.網絡營銷環境分析：
本行業網絡營銷環境分析：筆者認為對于政治經濟社會人文政策法律等要素，對于這些內容點到要點即可，沒必要大談宏觀，做為一個企業是無法改變這些宏觀因素，但企業在做網絡營銷策劃的時候要順應與自己經營有關的宏觀要素，衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，目標人群分析。
競爭對手(對比)網絡營銷調查分析：知己知彼方能百戰百勝，在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什么。這點很重要，企業網商只要是有開展網絡營銷。作為一個有經驗的網絡營銷策劃者都能從網絡上搜集到此類信息，因此衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，結合傳統營銷學中的“4P-4R-4C”發展理論來思考本企業的網絡營銷策略。
本企業網絡營銷能力分析：企業老板對網站運營人員的培訓，執行時間和執行費用，執行效果很看重，作為網絡營銷策劃人員，在不知道企業具體情況和企業開展網絡的預期目標的條件下根本就無法制定具體計劃，只有在知道具體情況下才能給出一個計劃進度表，控制方案執行的進程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行，再通過合理規劃制訂一個最佳的組合計劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果。
3.網站診斷分析策略：
網站的域名空間程序策略：網站的域名很重要，一旦選定域名推廣后就不要在更換了，而對于域名的選擇一定要易記且與企業相關;空間根據企業的實際情況選用，建議使用國內正規的有IDC資質的服務商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業自建，一定要對數據備份。
網站風格的用戶體策略：這個似乎是很讓人頭痛的問題，對于創業型企業網商來說，在這個問題上沒必要發很大的時間去研究創作，我們可以學習借鑒同行成功的案例，做一個即能展示企業形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導客戶消費的網站。
網站關鍵詞搜索引擎優化策略：很多的網絡營銷策劃者在這個問題上侃侃而談，網站關鍵詞的優化，每個SEOER都有自己的成套理論去完成優化工作，因此在書寫優化策略的時候不要把過程寫的太詳細了，把過程目標化：一.企業品牌關鍵詞一定要優化到第一的位置，二.選定核心關鍵詞和長尾關鍵詞優化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁，這要看首頁的競價關鍵詞的企業的數量和關鍵詞的熱度，當然還包括排名在前的信息的有效性。
4.筆者參閱過網絡上的許多網絡營銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法，沒有系統化，因此我認為做好網絡應該分階段有重點的推介，以下是根據我多年的實踐總結出的網絡營銷平臺組合策略：
電子商務覆蓋策略：B2B平臺、B2C平臺、C2C平臺或企業獨立電子商務平臺的建立，對于絕大多數企業來說，開展網絡營銷就是在做網絡買賣，而電子商務平臺是網絡商品交易的主要形式，只要能切身為企業盈利就是成功的網絡營銷，因此在對企業進行網絡營銷策劃時，對電子商務平臺的分析應該是首要的和重點的。比如產品的拍照，ps效果圖，詳細的報價表：原材料，尺寸，價格，包裝，是否環保等，最后發給客戶參考，經過還盤等細節后確認訂單的流程化。
橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略，問答平臺策略，博客平臺策略，分類信息平臺策略，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業性內容劃分，因此對于企業網絡信息傳播以促進企業銷售和企業整體形象的提升具有持續的效果，但是由于平臺跨度大，需要足夠的人手和做好長時間的營銷準備。
縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業系列策略等。屬于同一平臺營銷整合，由于這些平臺具有中國最大的人流規模，深耕細作必然能取得效益，依據各企業的實力選擇性的專注于某個平臺系列的整合營銷。
網絡廣告投放策略：競價策略，聯盟廣告策略，網站直投廣告策略，這對于以銷售為主導的企業有著重要意義，但是在選擇廣告投放時要做周密的調研，否則收益還沒有投入大。
口碑持續傳播策略：即時工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點論壇推廣策略。當然不排除有的企業使用論壇或郵件或博客群發器進行宣傳，對于這類營銷工具，在預算經費內可以適當購買使用。
總結:網絡營銷策劃可以概括為以軟文(軟文營銷和軟文公關)和搜索引擎營銷(SEO/SEM和搜索競價)結合網絡平臺進行推廣的組合策略。
五.網絡營銷的效果客觀數據分析
在網站后臺自己可以添加一個站長統計工具，我們可以從統計后臺查詢到網站流量情況及來源等等數據，可以通過SEO工具查詢網站情況，然后制定數據分析策略，幫助企業及時調整推廣的措施。對于增加的無形價值仁者見仁智者見智故不做分析，以下是可以被客觀評估的數據以作參考：
1.每天有效IP訪問量?PV多少?ALEXA排名多少?外鏈接數量多少個?
2.谷歌百度等搜索引擎收錄網頁數量多少?關鍵詞排名情況?網站PR值情況?
3.網站用戶注冊數量增加多少?通過網絡營銷直接或間接帶來的客戶是多少?
網絡推廣的計劃范文4
關鍵詞：品牌；網絡推廣；現狀；策略
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A
品牌是一種名稱、屬性、標記、符號或設計，也是他們的組合，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區別開來。品牌是符號，是企業各種重要信息的符號。企業更需要打造品牌，把企業的信譽、文化、產品、質量、科技、潛力等重要信息結晶成一個品牌符號，品牌是形象，也是信譽，更是資產。當今是個品牌的時代，品牌能夠為企業和產品帶來價值，市場也在追逐品牌產品。隨著互聯網技術不斷革新與發展，電子商務技術在我國的蓬勃發展，現在的中小企業越來越注重網絡品牌的建設。對于中小企業，要想把企業做大做強，實施網絡品牌戰略成為企業的重要戰略，也為企業發展提供了新的契機。
一、企業品牌網絡推廣的意義
從20世紀九十年代開始，由于競爭的加劇，企業由熱衷于傳統的產品競爭開始轉向形象競爭、品牌競爭，品牌日益成為企業的核心資源。隨著競爭的日益激烈，企業間的競爭已從價格競爭、技術競爭進入了品牌競爭階段。伴隨著網絡的發展，目前國內外的企業已經開始通過網絡進行品牌的推廣，中小企業也應該通過各種網絡和媒體廣告來推銷產品、擴大知名度、提升品牌價值。
（一）有助于企業品牌建設。在傳統的大眾傳播媒體環境下，品牌通過控制電視、廣播、報紙、期刊等大眾媒體，才能達到吸引大眾注意力，從而傳播品牌信息的目的。相對于傳統媒體，基于網絡媒體的多媒體屬性，中小企業可以在單一媒體的環境下實現文字、圖片、聲音、動畫、視頻等多方位的信息傳播形式，消費者可以全方位、多角度地了解中小企業。另外，互聯網還是一個開放性和全球性傳播的媒體，從理論上講，任何一個網絡受眾都有可能接觸到中小企業品牌傳播的網絡信息。中小企業在這一階段涉及網絡媒體，無疑將在競爭上保持與時俱進。
（二）節約品牌建設成本。傳統的企業品牌建設過程中，企業要投入大筆資金去控制大眾媒體，從而達到傳播品牌信息的目的。而且品牌的傳播信息面向的是所有的媒體受眾，也就是說，這種受眾范圍不明確的品牌宣傳在資金上造成了很大的浪費。相對于傳統媒體，網絡媒體的信息傳播成本大為減少，這給中小企業減輕了在宣傳成本上的資金壓力，將原來大部分用于企業宣傳的資金用于商業競爭。
二、中小企業品牌網絡推廣中的問題
目前，我國眾多中小企業有品牌意識，但無具體的、科學的操作方法，品牌營銷還處于摸索、學習的階段。特別是面臨近期市場競爭威脅時，更多的中小企業往往以短期價格促銷來解決市場問題。諸多商家企業已感到發展網絡品牌緊迫、實施和推進網絡品牌戰略的重要性。有一些中小企業已經開始通過網絡推廣自己的品牌，但還存在很多問題。
（一）缺乏品牌營銷意識。目前，中小企業對品牌的認識還不夠深刻，甚至有的還沒有品牌意識，更為嚴重的是，他們沒有品牌營銷觀念。一些中小企業在發展的過程中急功近利，不考慮消費者的認識、競爭者的動機、自身的形象，只是一味地看重眼前利益。另外，只顧銷售目標沒有品牌規劃。這樣的企業只會做一些枯燥無味的銷售數字，至于品牌和消費者的關系如何，消費者對品牌的認識怎樣，得不到重視。
（二）網站建設水平差。我國中小企業對網絡資源的開發利用率很低，只是知道大量地投入網絡廣告，而網絡廣告的過度泛濫、強制彈出等不良現象，非常容易導致用戶的反感，就更談不上企業品牌價值的提升，在這個追求網絡品牌的過程中，網站本身的建設卻沒有跟上，如網站的設計形式單一、更新速度慢、缺少美感、乏味、主題不明確等，導致大量的企業網站形同虛設，完全沒有達到網絡品牌創建的目的。
（三）中小企業管理水平差。首先，我國大部分中小企業品牌創建信用環境不完善，沒有建立良好的公共關系。中小企業開展網絡營銷，打造知名品牌，信用是最為重要的基礎。很多中小企業由于管理不當，導致過多地泄露用戶的個人資料進行廣告宣傳甚至直接電話推銷等，給網絡品牌的創建帶來了較為惡劣的影響；其次，網絡品牌價值的轉化目標不明確。網絡品牌的最終目的是為了獲得忠誠客戶以增加銷售，很多中小企業往往不進行管理，常常忽視這個過程。
（四）缺少品牌網絡推廣人才。中小企業要真正開展品牌的網絡推廣，企業需要有自己的網絡推廣人才。而目前中小企業并不重視網絡品牌推廣人才隊伍的培養和建設，大部分中小企業的品牌工作是由該企業市場部門的個別人負責，其結果是缺乏系統性和專業性。既懂技術又懂網絡推廣的復合型人才很少，因此人才的缺乏也是我國中小企業開展品牌網絡推廣的主要問題之一。
三、中小企業品牌網絡推廣策略
中小企業由于自身資源和能力的有限性，應根據自身特點有選擇地進行品牌的網絡推廣工作。因此，在建設品牌的過程中要注意抓重點，建設好符合企業本身性質的網絡站點，抓住產品質量、文化的建設，以某個點作為突破口，來推動企業品牌的網絡建設。
（一）加強企業管理和技術創新，以質量鍛造品牌。產品品質是品牌的本質、基礎，也是品牌的生命，因此中小企業要不斷地加強企業管理和技術創新。主要的內容有：重視企業管理的基礎工作，各種基礎制度和專項制度必須健全，并認真貫徹執行；建立ISO質量體系認證，狠抓質量管理；推動產權改革，進行制度創新，中小企業的制度創新是與中小企業的產權改革聯系在一起的，制度創新的目的就是要建立起適應社會主義市場經濟發展的現代企業制度；重視技術開發，進行技術創新，只有依靠技術創新，才能不斷地改善產品結構，提高產品的質量，鞏固品牌，等等。
（二）樹立品牌服務意識。服務是商品整體不可分割的一部分，在當今市場競爭中已經成為市場競爭的焦點。為顧客提供優質、完善的服務是企業接近消費者，打動消費者的最直接途徑，也是企業品牌樹立的途徑。我們在樹立品牌時，一定要看到品牌背后的企業服務，這些服務包括售前調研、收集資料、征詢意見、售中咨詢、售后維修、安裝以及培訓，等等。另外，還要建立客戶數據庫，實現一對一的有效傳播，在建立客戶數據庫的基礎上不斷地更新、維護、完善，為客戶服務、為品牌建設服務。
（三）整合宣傳信息，提升網站的內涵。網站是中小企業網絡媒體進行品牌傳播的首要宣傳陣地，它關系到中小企業能否利用網絡媒體成功地自我傳播，也是中小企業提高品牌傳播效率的參考標準之一。提升網站的內涵，首先應整合網站的內容信息，如明確了宣傳主題，把所有的傳播材料有效地組織和利用起來；從人們視覺流向的心理和生理的特點入手，提高視覺傳播效果；根據信息傳播的主次關系，合理安排頁面文字的大小、板塊的設置位置、圖片和文字的擺放等，改善網站布局。
（四）加強企業網站的推廣，提高企業知名度。隨著我國網絡建設的不斷發展，網絡信息量與日俱增，海量信息豐富了人們的信息來源，也給人們獲取信息造成了困擾。要在這些信息中尋找到中小企業的網站也絕對不是一件簡單的事情。因此，僅僅擁有一個優秀的企業網站也是遠遠不夠的，中小企業還要學會加強企業網站的宣傳和推廣。常用的方法有：通過BBS論壇、QQ群組聊天、個人博客，還可以是開心網、人人網等網絡社區進行推廣；通過搜索引擎，充分展示自己的品牌信息；利用網絡口碑傳播，提升企業知名度，擴大企業銷售份額。
（五）培養和造就網絡營銷的高素質人才。網絡營銷崗位要求從業人員既掌握計算機及網絡在商務方面應用的相關技術，又應具有鮮明的營銷、品牌理念。要有豐富的知識，有信息收集、分析、整理和數據挖掘的能力，更重要的是要掌握計算機的使用和維護的一般技術，有一定的軟件開發能力，特別要具有較強的商務網站規劃、設計和維護能力，掌握網絡營銷和網絡推廣的最新技術等。中小企業不但要引進人才，還要確立在實踐中培養人才的計劃，在企業內部挖掘人才，并逐漸培養成復合型人才。
四、結語
品牌是企業長久發展的根本，中小企業要取得長久發展，創建品牌是毋庸置疑的。先進的網絡發展，為企業品牌的網絡推廣奠定了基礎。中小企業要抓住機遇注重品牌內涵建設，加大力度進行產品品牌的創新，通過各種方法進行產品品牌的網絡推廣，提供優質服務，增強客戶的忠誠度和滿意度，構建長效產品品牌。
（作者單位：綏化學院經濟管理學院）
主要參考文獻：
[1]馮英健.網絡營銷基礎與實踐[M].北京：清華大學出版社，2004.
[2]鐘娟.新形勢下我國中小企業生存策略[J].中國中小企業，2008.12.
網絡推廣的計劃范文5
互聯網就像一個通往世界的窗口,它使這個世界變得更小了,使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時、更近距離、更多樣式。準備做網絡營銷方面的創業者，該如何制定創業營銷方案?下面是小編給大家整理的創業網絡營銷方案案例，僅供參閱!
創業網絡營銷方案案例
一、網絡營銷實施環境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業實施網上營銷有一定優勢，主要體現在：
(1)企業產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本企業員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有非常優勢，理由：
(1)客戶服務對企業至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究，其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規定。如：網站維護、更新方法，ISP提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、初步認為網絡營銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大貢獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。
2、本企業網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
二、企業網絡營銷戰略擬定
1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰略，以什么態度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業長遠成長戰略考慮
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業有利。
本企業是一個技術型企業，企業核心價值在技術，時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業才可能有更多的精力與資源用于技術開發。
另外，從企業目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
(2)從企業競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
_行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅_術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。
本企業營銷工作的特點：
A、產品特點：復雜程度高、標準化程度高;
B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;
C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高;
D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;
網絡營銷可能產生的影響：
A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本;
B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;
C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用;
F、其他：對網絡的有效運用還可改變企業生產組織方法，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力;網絡應用對采購方法、技術開發方法等也能產生影響。
2、本企業網絡營銷戰略初定：
(1)充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。
(2)適當平衡快速成長與企業承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。
(3)結合企業現狀，將本企業網絡營銷目標初步確立為：
借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、企業的網絡營銷管理模型可描述為(網絡營銷的運作機理)：
推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網絡營銷戰略的實施：
制定了良好的成長戰略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔責任，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合企業各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋資訊管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對企業其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上資訊資源收集及管理，對企業網絡資源應用提供指導。
在網絡營銷費用地方我們將確?？赡艿墓澕s，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能
來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、WEB程序開發、數據庫開發
(4)其他：如上網費、網絡宣傳費等
2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺
企業網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合企業各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規定的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業各部門規定。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現在線交互。
可以看出，本企業現有的網站在以上地方均有不足，需要逐步改進(方案另附)。
3.制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本企業產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、BBS開展宣傳;
(5)通過新聞組開展宣傳;
(6)在企業名片等對外資料中標明網址;
(7)在企業所有對外宣傳中添加網址宣傳;
(8)借助傳統媒體開展適當宣傳。
注：有關網站推廣的計劃另行制定。
4.網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應開展網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內容包括：
(1)企業網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析緣故;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)企業對網上反饋資訊的處理是否積極有效;
(6)企業各部門對網絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
5.全面網絡營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
6.使網絡營銷與企業管理融為一體
網絡營銷的有效運用，將可對企業其他部門的運營產生積極影響，同時也影響到企業的整體運營管理。作為網絡資訊條件經營方法的探索，它將極大推動企業走向新LG2無憂研修網
-經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進企專業部資訊化建設，加快企業電子商務準備，完善企業管理資訊系統，提高企業管理的品質與效率，提高員工素質，培養電子商務精英。
這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方法、開發方法、管理方法等等，推動企業開展經營方法的戰略性轉型。
總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
創業網絡營銷方案案例
一、前言
在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。
互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。
二、企業概況
htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明于1997年所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動裝置品牌業者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家業界的電信公司、美國的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過業界的oem合作伙伴，將產品推向市場，并從2006年六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業周刊更評選htc為2007年亞洲地區科技公司表現的第二名，并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創辦了的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。
三、網絡營銷環境分析
(一)產品分析
手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。
htc作為一家手機生產企業，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強。現在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。2009年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。
最早的基于android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機操作系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。2009年，htc發表其有史以來引起轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。
(二)行業競爭狀況分析
2010第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環比增長3、2%。
廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計
09q3出貨量(萬部)16408207402401507304330
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出貨量(萬部)15406006902101509504150
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(數據由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)
由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，2010年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續憑借黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。
而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm系統和android操作系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。
(三)消費者市場和購買行為分析
智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據機構的預測，2010的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
(五)swot分析
swot分析中，優劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。
創業網絡營銷方案案例
網絡營銷的成功取決于網絡推廣的因素。網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵。如何更好地規劃網絡推廣計劃并形成一個真正可執行的網絡推廣計劃?目前,我們將進一步優化推廣工作流程。我們需要了解我們的推廣平臺有哪些功能,并清楚地定義推廣的用途及其目標客戶。
一、營銷網絡自身與競爭對手現狀分析
在制定任何推廣網絡計劃之前,你必須詳細了解你自己和你的競爭對手。你有什么優勢?你的哪些方面不如你的競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手在做什么?他們下一步想做什么?
例如,雙方的哪種媒體進行網絡推廣、具體使用的推廣方法、實際效果評估、搜索收錄、鏈接、pr值、ip、pv等數據查詢。
第二,列出潛在的客戶群
誰是我們的潛在客戶群?進一步細化相關群體,如年齡、性別、數量、教育背景、收入、愛好、網絡習慣等。并根據目標群體的習慣等制定推廣網絡計劃。
三.選擇網絡推廣的方法和策略
根據對收集到的數據的分析,確定網絡推廣的方法和策略,詳細列出將使用的網絡推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、群發郵件營銷、QQ群發通訊、論壇社區發帖、儲蓄軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告等。分析各種網絡推廣方法的優缺點和效果,以及如何實施。
4.推廣的平臺是什么?推廣的目的是什么?
目前,我們的推廣平臺還不清楚,什么樣的推廣計劃已經實現。例如:百度平臺:問答、發帖、收藏、分享等。B2B平臺:阿里巴巴,慧聰網和全球五金網;行業論壇和相關行業網站。
五、付推廣應合理使用
為了合理使用,我們應該適合通過火車支付推廣(例如百度推廣,阿里巴巴,[0x4e20)的首付款,這與我們的產品非常相似,我們應該找到我們的優勢。六、明確每個階段的目標
1.每日知識產權訪問和光伏訪問
2.多少搜索引擎收錄?
3.每個階段完成了多少個外部鏈?
4.網站排名和公關價值的權重是多少
5.有多少關鍵詞?搜索引擎是如何排名的?
6.網絡推廣實際轉換了多少客戶
網絡推廣的計劃范文6
關鍵詞：網絡環境 農產品 推廣 挑戰 創新
隨著網絡的不斷普及，網民數量以幾何級數不斷增加，我國已經進入了名副其實的網絡時代。在這種背景下，互聯網+的概念不斷被提及，傳統產業如何與互聯網更好地進行結合，創造新的商業模式，成為了當今社會的一個熱點。我國農業產業化水平偏低，與互聯網的結合依然不夠緊密，這一定程度上阻礙了網絡環境下農業企業的良性發展。桂林地區農產品種類繁多且優質，然而卻存在市場知名度不高、銷售不暢等問題，究其原因在于農業企業沒有較好地掌握網絡環境下農產品推廣的方法、策略，導致了推廣效果的下降，產品在市場上沒有很好的知名度。針對這種情況，需要桂林地區農產品生產經營企業未來要更加熟悉網絡環境下農產品推廣的特點，制定切實有效的推廣策略，從而實現農產品知名度的進一步提升。
一、網絡環境下桂林地區農產品推廣的必要性
（一）提升產品知名度的需要
農產品推廣的主要目的之一就是實現農產品知名度的進一步提升，畢竟只有知名度提升，才能夠讓更多的消費者了解、關注，繼而購買該地區的農產品。目前桂林地區農產品的知名度還不是很高，雖然有大量的優質農產品，但是因為沒有知名度，出現了“養在深閨無人識”的情況。桂林目前能夠叫得出來名號的特色農產品品牌非常少，品牌競爭力較弱，這給地區農產品的銷售帶來了不利影響。網絡給桂林地區農產品推廣提供了一個低成本的渠道，可以有效地改變農產品知名度不高的現狀。
（二）實現農產品銷量提升的需要
網絡環境下，電商蓬勃發展，越來越多的網民選擇網絡購買農產品，坐等送貨上門，這種商業模式給農產品銷售提供了一個不同于傳統的渠道。目前桂林地區農產品生產與銷售之間矛盾比較突出，農產品供求失衡問題嚴重，銷售壓力比較大，桂林地區如果能夠在網絡環境下，進一步加強農產品的推廣，自然可以虜獲更多的網民，帶來農產品銷量的不斷提升。畢竟超過7億的網民，超過3億的網購群體，其蘊含的市場空間巨大。
（三）促進本地區農I發展的需要
網絡環境下桂林地區農產品推廣的必要性還體現在農業發展的需要層面。桂林是農業大市，但不是農業強市，農業大而不強的問題比較突出，農產品在終端市場沒有競爭力，賣不上價錢，這制約了農業的健康發展。通過加強農產品的推廣，可以打造更多的知名品牌，提升產品的附加值以及在終端市場的競爭力，反過來促進農業的更好發展。舉例而言，通過推廣本地區的特色農產品品牌，可以使農產品能夠享受到品牌溢價，提升終端市場的銷售價格。
二、網絡環境下桂林地區農產品推廣的挑戰
（一）市場競爭加劇
網絡環境下桂林地區農產品推廣的挑戰之一就是市場競爭的進一步加劇，從農產品市場的競爭趨勢來看，完全競爭、充分競爭成為了重要的標簽。一方面是農產品供給層面的結構性失衡，導致了不同地區農產品之間的競爭加?。涣硪环矫鎰t是網絡環境下，農產品企業的推廣宣傳超越了時空的限制，因此導致了桂林地區農產品面臨著來自更多地區的農產品競爭。競爭加劇對于桂林農產品生產經營企業來說必然承受著更大的壓力，需要其在產品推廣方面能夠推陳出新，憑借更好的品牌影響力在競爭中占據優勢地位。
（二）農產品獲取渠道轉變
電商模式的不斷成熟正在越來越大程度上拓寬人們獲取農產品的渠道，傳統的農產品獲取渠道，基本上就是到超市、農貿市場、批發市場采購農產品，但是互聯網環境下，人們對農產品的獲取渠道更加多元化，越來越多的消費者選擇更加便利的網絡渠道購買農產品，這給農產品的推廣方式帶來了更大的挑戰。傳統的線下推廣模式肯定不適合網絡環境，沿用固有的推廣模式必然會導致推廣效果的下降，這客觀上要求農產品的推廣模式要與時俱進的轉變。反之，如果在網絡環境下，無視消費者農產品獲取渠道的變化，不注重推廣模式的創新，其必然導致農產品的市場影響力下降。
（三）消費偏好轉變
消費者在農產品消費偏好方面的轉變對于桂林地區農產品推廣來說也是一個巨大的挑戰，能不能贏得消費者的認可，這是評價農產品推廣效果的唯一標準。目前消費者在農產品消費偏好方面的變化主要表現為更加注重農產品的品質及安全，對于價格的關注度正在不斷下降。這種變化意味著農產品的推廣重點需要轉變，如果依然將推廣重心放在農產品的價格層面，強調低價，這反而會導致農產品的推廣因為難以照顧到消費者的偏好，而出現效果走低的情況。
三、網絡環境下桂林地區農產品推廣策略
（一）提升網絡推廣力度
網絡環境下，桂林地區農產品的網絡推廣方面需要進一步加大推廣力度，高度重視網絡推廣工作的開展，投入更多的人力物力，將這一工作提升到企業戰略層面，花大力氣來制定完善的網絡推廣計劃。具體推廣計劃內容要涉及產品包裝、產品定位、推廣平臺選擇、推廣預算編制、推廣效果評估等等，通過網絡推廣讓更多的網民了解自己的產品。舉例而言，桂林地區的農產品生產經營企業，可以選擇與一些電商平臺進行合作，在電商平臺的顯要位置宣傳品牌，也可以利用微信、微博等新媒體來進行品牌宣傳方案的推送。
（二）開辟網絡渠道
網絡渠道對于桂林地區農產品推廣來說重要性是只增不減，我國網絡購物市場規模依然處于一個高速增長的階段，越來越多的農產品通過網絡這一渠道進入千家萬戶。因此對于桂林地區的農產品生產經營企業來說，一定要注重網路渠道的開辟，堅持線上以及線下并行的做法。企業可以選擇進駐第三方電商平臺，也可以嘗試自建銷售網站，從而借助于網絡渠道實現產品銷售區域的拓展。舉例而言，桂林地區的特色農產品品牌可以在天貓、京東等第三方電商平臺開設旗艦店，利用這些平臺的巨大流量來提升產品的銷量。
（三）打造電商品牌
從未來農產品市場的競爭情況來看，競爭焦點將會越來越集中在品牌層面，良好品牌形象不僅僅可以提升客戶的忠誠度，更可以帶來品牌溢價，讓農產品生產經營者獲得更加理想的收益。在網絡環境下，桂林農產品生產經營企業一定要注意特色農產品品牌的建設，做好品牌宣傳方案的設計，制定朗朗上口的品牌推廣口號，力求能夠引起消費者共鳴，并設計簡單明了、讓人印象深刻的品牌標志，在電商平臺上進行大力推廣。同時做好品牌維護工作，切切實實地將顧客當作上帝，樹立良好的品牌形象來贏得客戶的尊重。舉例而言，當客戶購買到的產品不滿意的時候，要第一時間進行應對，客戶要求退貨就及時退貨，客戶要求換貨就要及時換貨，這樣才能夠讓客戶形成良好的品牌印象，提升客戶的品牌忠誠度。
（四）做好配套工作
網絡環境下桂林地區農產品推廣工作的有序開展相關配套工作同樣必不可少，配套工作包括了推廣隊伍的建設、信息管理系統的建設等等，做好這些方面的工作，對于農產品推廣效果的提升可以起到事半功倍的效果。因此桂林地區農產品推廣工作開展方面，也一定要注重相關配套工作的跟進，根據推廣工作的需要，構建一支能力突出的推廣人員隊伍，完善推廣信息管理系統，從而實現推廣效果的不斷提升。
四、結束語
總而言之，網絡時代的到來對于桂林地區農產品推廣工作不僅僅具有挑戰，同時也蘊含著巨大的機遇，對于農產品生產經營者來說，需要積極主動地分析網絡環境下農產品推廣需要做出那些方面的變化，在對于這些變化進行分析把握的基礎之上，高度重視網絡推廣力度的加強，投入更多人力物力來開展此項工作，同時更要做好網絡渠道開辟、電商品牌的打造以及相關配套工作，實現網絡環境下農產品推廣效果的最大限度提升，為桂林地區農業強市的建設提供良好的保障。
參考文獻：
[1]曾淑云.論如何有效利用網絡推廣來銷售農產品[J].中國電子商務，2014（16）
