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工程開拓市場的思路及措施范文1
回顧上半年，我們認真做好了如下幾點工作：
⒈改革了職工工資多少年來，公司職工的工資一直未能加以調整，職工月發工資較低，再加上參加社會勞動保險的職工要扣除本人應交的保險費，職工每月拿到手的工資就更少，根本不能應付日常生活的開支，職工的反映很大。為調動全公司廣大職工的勞動積極性，經公司董事會研究決定，以改制為契機，對職工工資進行改革，使得我們職工的工資也按月發放，得到廣大職工一致認可；
⒉拓寬了建筑市場在市場經濟條件下，建筑企業要生存發展，根本出路就在于開拓市場和占領市場，近年來，建筑市場競爭更加激烈，各施工企業間的相互壓價、讓利愈演愈烈，這種無序和自相殘殺的競爭使公司的生產經營形勢面臨嚴峻考驗。公司領導及生產部、業務部的同志面對這種形勢，審時度勢，原創：及時洞察市場發展方向，積極尋找形勢變化及發展給公司帶來的機遇，他們在確保金壇規模建筑的前提下，努力爭取常州、鎮江、昆山的規模建筑，公司主要領導親自跑市場、談業務，市場任務的承接取得了可喜的成績，××市中醫院綜合病房大樓、××市司馬坊步行街、××市河景花園樓、常州新北區羅溪鎮拆遷房、鎮江市天和星城商住樓等都是建筑面積在㎡以上的規模建筑，由此，全公司的生產呈現出一片勃勃生機。
⒊強化了多元經營多元化經營是建筑企業調整經營思路，做大做強的必由之路，公司領導一直倡導此種方式，強調以房屋建筑施工為主的同時，業務范圍也拓寬到市政工程、鋁塑門窗、建筑裝潢、裝飾設計、鋼結構等方面?！痢聊晟习肽旯靖浅隽舜笫止P，月日，由公司控股投資成立的××市城興置業有限公司首屆股東大會在櫻花大酒店隆重召開。這標志著在多元化經營上又邁出了堅實的一步。
⒋加強了安全生產安全生產歷來是企業的重中之重，公司各個項目部在安全部的領導下，均能本著“以人為本”的觀念抓好安全生產，全面落實安全生產責任制，特別是在“體育館事件”發生后，在簽訂的安全生產責任書中，能將安全生產目標任務層層落實，明確項目經理、工地負責人、安全員在安全生產中的責任。對于新招的職工能在三天之內按公司要求進行三級安全教育，能積極組織學習上級和安全生產文件，每天在開工之前進行安全教育、安全交底后再上崗，并做好交底記錄。公司安全部也下達了《關于加強施工現場安全防護和創建文明工地工作的若干規定》、《重大安全事故應急救援預案的通知》、《在全公司開展安全月活動和迎接建設系統大檢查的通知》等一系列文件，強調了生產服從安全，生產必須安全的準則。
⒌緩解了職工后顧之憂為了公司穩步、健康發展，逐步解決職工養老的后顧之憂，公司于××年和××年分兩批為公司干部職工參加了社會養老保險。根據××市政府第號文件精神，結合我公司的實際，公司于月日前進行了第三批職工養老保險，緩解了部分職工的后顧之憂。今后，社會養老保險工作將繼續下去，爭取有更多職工的后顧之憂得到解決。
摧進了貫標工作目前，許多業主明確要求，參加工程建設的建筑施工企業，必須通過一系列的貫標認證。在許多地區和城市，也把貫標認證作為到本地區投標的必備條件。同時，推行貫標認證，不但可以提高產品質量，獲得業主信任，順應與國際慣例接軌的需要，而且對擴大市場占有率，提高企業的經濟效益和社會效益具有明顯的作用。因此，公司也把貫標認證提上了日程，而且是質量認證體系、環境管理體系、職業安全健康體系三個體系同時進行。公司成立了貫標工作領導小組和工作小組，利用多種形式開展宣傳，講清系列標準的原理，講清貫標的目的、意義、方法和步驟，使大家認識到貫標工作是企業發展的長久之計，從而更好地規范工作行為。公司專門負責貫標工作的技術質檢部印制了大量的關于三個體系的介紹，詳細介紹了貫標認證的基本知識和專業術語，人手一冊，保證了貫標工作的順利開展。
⒎開展了部門調研公司于月日起用了大半個月的時間對各項目部（承包體）的生產、經營、管理狀況進行了調研。這次活動基本上達到了初定的目的，各項目部（承包體）也能找出自身目前在生產、經營、管理等方面存在的缺陷，并開始了積極的整改，各項目部大都統一了思想，提高了認識，更加注重項目部管理班子建設，更加團結一致，各項管理工作正走向正規化、規范化、制度化。
回顧上半年工作所取得的成績，我們有如下深刻體會：
——必須堅持在市場競爭中謀生存，求發展。在當前市場經濟條件下，公司生存和發展的唯一出路就是把自己定位在市場，在參與市場競爭過程中，不是被動地應付市場，而是要研究市場、了解市場、熟悉市場，原創：占領市場，在提高工程質量和搞好服務上下功夫，在增強競爭能力和市場誠信度上下功夫，正確分析自己的長處和不足，揚長避短、趨利避害，講究策略，與“狼”共舞，只有這樣，才能在“狹縫”中求得生存和發展，爭得更多的市場份額。
——必須堅持深化公司內部改革。由于長期受集體體制的影響，公司內部還存在著政令不暢，職責不明，人浮于事。這些矛盾的解決，只有靠進一步深化改革才能從根本上加以轉變。必須通過推進內部勞動，人事、分配制度的改革來進一步調動員工的積極性，通過完善定員定薪，實行定崗定員、競爭上崗、末位淘汰、減員增效等方法來增強企業的競爭力。
——必須堅持以市場為導向，調整結構，發展多元經營。在市場經濟條件下，企業一業為主，多種經營是一條求得生存發展的必經之路，針對公司現狀，要抓好多元化經營，優化產業結構，尋求新的經濟增長點，以適應市場變化，適時調整產品結構，只有通過尋求新經濟增長點的建立，企業才有旺盛的生命力。
——必須堅持以生產經營為中心，發揮黨政工協調一致的整體合力。實踐證明，企業的一切工作都要以生產經營為中心，黨政工做到思想同心，目標同向，工作同步，緊密配合，協調一致，企業才能在市場競爭中不斷發展。
在總結上半年所取得的成績的同時，我們也必須清醒地看到公司存在的問題和不足，需要認真予以解決：
一是資金運作困難，嚴重制約公司生產經營的正常開展。當前，市場上工程沒有一項不要墊資，工程量越大資金墊付也越大，竣工工程與我們的決算不同步進行，同時工程又被結算環節多送審時間長所牽制，再加上銀行貸款緊縮，公司目前的壓力非常大，資金缺口達二、三千萬元，因此要求我們各項目部要加大收款的力度，加速公司的資金周轉，確保公司得以快速運轉和健康發展。
二是管理體制、機制還落后于要求，我們的管理體制、機制與市場經濟發展的要求相比相差甚遠，與其他同行業相比，有著明顯的差距和不合理性。去年公司改制后，雖然在一些機構設置和運作機制上進行了一些改革，也取得了一定的效果，但仍需提高，新的激勵機制尚未成熟，不能有效地激發廣大職工的積極性，使整體素質提高不快。
三是缺乏具有較高素質的管理人才，面對市場競爭和科技進步的壓力，公司的管理層中能懂施工、會經營、善管理、能開拓市場、具有高素質的管理人員存在斷檔現象，并且職工隊伍年齡已明顯老化。所以在引進人才，用好人才，留住人才等方面是一個長期的重要課題。
四是安全生產仍未得到足夠的重視，主要表現在：工程的主體施工階段安全防護不能及時跟上；塔吊不能完全執行“十不吊”的要求；有些工人尚未有戴安全帽的習慣，特別是在零星小工程施工時對安全生產重視不夠；在裝飾階段，特別是多工種交叉施工時，有的工人隨意從高空將建筑垃圾拋出；工地上臨時用電時而出現的亂接亂拉現象；配套工種有時不服從現場管理，班前安全交底不到位；外包工種難以服從統一管理，安全意識不強。
五是少數項目部管理混亂，成本及費用支出過高，怨天尤人的思想比較嚴重，經營思路不明確，內部團結欠佳，自由散漫思想抬頭，管理民主得不到落實，對項目部的穩定與發展缺乏信心。
針對以上問題和不足，我們需要：
⒈采取有力措施，加強資金催收
繼續做好對公司債權、債務的清理，采取一切可以采取的辦法，加大對工程款的催收工作，在加大催收力度上，要調動各種因素、力量來做好催收，拓寬催收工作的思路和手段，并對各項目經理和原經辦人要落實責任。對新建工程，各項目部要切實負起責任，防止新的工程拖欠款的發生。
⒉推進配套改革，強化競爭機制
按照公司的部署，完成分配制度的改革，實行定崗、定員、定薪，充分調動干部職工的積極性，同時，公司內部要進一步強化管理職能，按市場經濟要求進一步科學合理進行機構設置。
⒊實行科技進步，加大人才引進
建筑企業之間的競爭歸根結底是人才的競爭、原創：技術的競爭，重視技術、重視人才是我們公司領導的共識。公司要在注重企業壯大的同時，把人才培養放在優先發展的地位，除了自身培養和鼓勵職工自學等外，還要根據企業的發展規劃，有計劃地招收大中專畢業生，做到長流水、不斷線，保證企業新陳代謝和發展的需要。同時，在引進人才后，要在用好人才和留住人才方面下大力氣。
⒋加強項目經理培訓，明確職責分工
工程開拓市場的思路及措施范文2
一、增強責任意識，進一步增強服務企業的主動性
統一思想，提高認識。堅持把企業需求作為第一信號，主動幫助企業解決具體問題，使服務企業、服務發展成為自覺行動。鞏固擴大已有成果，進一步優化發展環境，加快發展“六大”主導產業，強力推動經濟轉型；立足全局，強化認識，在更高層次上服務企業發展，著力破解企業發展中的瓶頸問題，促進經濟平穩較快發展。服務企業就是鼓勵企業投資，就是優化產業結構，就是增稅收、促就業，就是千方百計培育龍頭骨干企業，竭誠支持企業做大做強，努力提高企業發展的質量和水平。企業是轉型發展的主體和基礎，是經濟轉型的載體和抓手，企業的持續協調發展依賴于環境的不斷優化，環境的優劣是利用外資、驅動投資、吸引人才和技術的一大決定因素，企業興則經濟興，以企業的跨越式發展占據地區經濟發展的制高點，在激烈殘酷的區域市場競爭中掌握主動權。提高機關服務企業的效能，就是優化發展環境，提高服務企業發展能力，提升城市轉型發展的核心競爭力。
深化服務，完善機制。要堅持科學發展觀，加強黨的執政能力建設，圍繞擴大招商引資規模、保持對外貿易增長、促進國內市場流通，以服務企業為主旨，進一步強化服務意識、創新服務方法、落實服務措施、提高服務質量，以解決企業困難為重點，積極主動地為企業搞好服務，一企一策，有針對性地幫助企業解決面臨的主要困難和突出問題，建立“重點企業分包制”、“龍頭企業定期走訪制”和“骨干企業座談交流、反映情況直通車”制度。急企業之所急，幫企業之所需，解企業之所難，努力創造企業發展的良好環境，進一步保護好、引導好、發揮好企業加快發展的積極性。
二、規范行政行為，進一步增強服務企業的針對性
牢固樹立心系企業、服務企業的公仆意識，全心全意為企業排憂解難，把企業服務年活動作為“便民、利民、安民”的有效載體，作為促開放、擴內需、保增長的有力保障。
（一）積極推進重點商貿物流項目建設。要提高服務質量，相互配合，協調解決項目推進過程中遇到的困難和問題，深入細致地掌握和分析企業的熱點、難點問題，對企業提出的問題要進行追蹤和督查，在規定時限內切實為企業解決實際困難，爭取早開工、早建成、早投產、早見效。
（二）積極支持企業開拓國際市場。在繼續深度開發美國、歐盟、日韓和港澳臺等傳統市場的同時，積極引導企業充分認識新興市場的作用，下大力氣開拓俄羅斯、印度、拉美、非洲和中東等新興市場。結合省商務廳境內外參展計劃和我市出口企業、出口產品結構情況，積極組織相關企業參加境內外展會和境外市場考察活動，積極組織企業參加國外專業博覽會、展銷會，推動更多企業走向國際市場，積極爭取省、市外貿發展資金更多用于市場開拓活動上，努力降低企業參展成本；積極組團參加春秋兩屆廣交會、深圳高交會，華東交易會、東盟博覽會，努力增加我市攤位數量和參展企業數量，尋求貿易機會；大力宣傳國家和省對外貿易促進政策，積極支持有條件的企業獲得進出口經營權，繼續做好擴大配額爭取工作，最大限度保證企業出口需求；全力做好進出口企業的“孵化”工作，大力培植新生力量，大力培育新的外貿增長點，大力提升進出口貿易額；全力實施科技興貿戰略，支持機電產品、高新技術、農產品出口企業開展國內外商標注冊、質量管理體系和環境體系認證，積極推進出口品牌戰略，完善出口品牌培育計劃，不斷幫助企業優化出口商品結構，提高出口產品的市場競爭力；結合我市優勢產業，大力推進出口基地建設；引導支持企業使用出口信用保險政策性支持工具，發揮其在擴大出口、開拓市場、融資及防范風險等方面的積極作用；指導中小出口企業積極加強與金融機構的合作，利用信用證打包貸款、遠期外匯買賣、供應鏈融資等貿易融資產品，增加企業資金流。
（三）積極幫助企業開展招商引資工作。一是積極構建客戶資源和招商項目庫、招商引資信息和招商項目對接平臺、重大項目跟蹤和投資促進評價系統，做好內外資監測、投資促進、項目對接、項目跟蹤、活動統籌、績效評價等服務事項，著力加大新策劃項目、在談項目、在建項目征集篩選和跟蹤力度，積極做好新策劃項目謀劃、在談項目跟蹤落實、在建項目跟蹤服務；進一步拓寬外商投資項目無償服務的廣度和深度，規范服務辦法；簡化審批手續，推進投資便利化，提高辦事效率，公開承諾，接受監督；積極舉辦各類境內外重大招商引資活動，為企業引進外資提供平臺；加大對外商投訴案件處理力度，完善投訴處理機制，堅決維護外商的合法權益，為外商投資創造良好環境。
（四）加大對商貿流通企業支持力度。一是進一步加大“萬村千鄉市場工程”實施力度，深入推進新建或改造農家店、農資店，積極爭取資金，扶持配送中心建設，不斷提高農村連鎖超市商品配送率；二是支持家電企業實施“家電下鄉工程”，“以舊換新”工程，進一步加大宣傳力度，使更多利民惠民政策落實到位，高效執行；三是加快推進農產品現代流通體系建設，選擇推薦大型農產品批發市場、大型農產品流通企業，爭取列入商務部或省級扶持，加速升級改造步伐，支持農產品流通企業加快冷鏈項目建設，支持大型連鎖超市和農產品流通企業開展農超對接；四是支持徽香昱原等餐飲企業實施“放心早餐工程”，對早餐生產和加工企業設施及經營網點建設予以支持；五是大力推進12312綜合執法平臺與家政網絡平臺雙網融合，為企業和社會提供更多更可靠的服務；六是抓好市場監測，為企業提供市場信息，充分利用商務門戶網站、“商務預報”網站等，及時市場供求信息，引導企業生產和居民消費。
（五）用好用足用活政策，扶持激勵企業發展。分組分批深入重點服務企業進行調研，及時了解企業生產經營及項目建設等方面存在的問題，認真聽取企業的意見和建議，并積極協助解決問題。充分發揮商務部門職能，創新工作思路，積極為企業出主意、想辦法，千方百計為企業排憂解難。在發揮自身優勢幫扶企業的同時，還應積極加強與發改委、財政、稅務、工商、土地、環保、海關、進出口檢驗檢疫、金融等部門的溝通，積極幫助企業協調解決存在的主要問題和矛盾，積極為企業搭建融資平臺，強化政策支撐,幫助企業用足、用好、用活各項政策，為企業發展創造更加良好的軟環境，與企業共渡難關。充分發揮好我市1000萬元服務業扶持資金的政策杠桿作用，充分利用好省商務廳執行的各項財政扶持政策，最大程度地扶持與激勵企業發展。
（六）大力提高機關工作作風和行政效能。解放思想，創新服務理念，提高機關行政效能，對企業的各類項目報批和行政許可審批，要加快辦理速度，行政許可要遵循“五日辦結制”。進一步加大對亂收費、亂攤派、亂罰款等問題的查處力度和重點投訴案件的調處力度，切實保障企業合法權益。多服務少干預，多幫忙、不添亂，多設“路標”、不設“路障”，切實為企業辦實事。立足于解決企業當前面臨的困難和問題，幫助企業積極應對當前國際國內復雜多變的經濟形勢，堅定信心、搶抓機遇、營造環境、化解困難、加快發展。
（七）積極開展調研活動，明確服務內容，提高服務的針對性。積極開展重點服務企業尋訪調研活動，通過深入走訪企業、發放調查表、召開座談會等多種形式，調查研究企業發展現狀和發展目標，及時掌握產業、行業、企業發展動態，深刻了解企業面臨的困難和需要幫扶的關鍵環節，召開現場辦公會或協調會，認真研究制定解決企業困難、促進企業發展的對策措施，從政策落實、優化環境、資金保障、項目建設、開拓市場等方面，積極給予企業支持與幫扶。
三、提高服務效率，進一步增強服務企業的時效性
按照開展服務企業年活動工作部署，圍繞保增長、保就業、保穩定、保民生，開通大型商貿企業和重點商貿企業“便利服務直通車”，定期召開座談交流會，切實落實幫扶政策，減輕企業負擔，加強協調和生產要素保障，全面提升商務機關行政效能，有效應對新問題、新矛盾、新困難、新挑戰，與企業共渡時艱，按照“即收即辦，特事特辦，急事急辦”的原則，及時高效的予以辦理。要發揮主動性和創造性，創新服務手段，在“能辦事、快辦事、辦成事”上下功夫，提升企業的滿意度，保持全市商務經濟平穩較快發展。
（一）把增效做“高”，心里裝著企業。“企業至上，服務第一”，幫助企業度難關、解難題，在政策資金落實上，不僅要錦上添花，還要雪中送炭，多為企業提供在提高產品質量和管理水平、降低生產成本、提高產品市場占有率等方面的合理化建議，千方百計支持企業擴大投資、開拓市場、加快發展，不斷增強市場競爭力。
工程開拓市場的思路及措施范文3
關鍵詞：電力；市場開拓；營銷管理；研究
Abstract: In this paper, the common problems existing in the electricity market development and marketing are analyzed deeply from the aspects of how to develop the the electricity market and establish the new image of a enterprise. And the various marketing concepts and strategies are researched comprehensively and the important roles of strengthening the market development in marketing management are put forward.
Key words: electricity; market development; marketing management; research
中圖分類號： F407.61 文獻標識碼：A 文章編號：2095-2104（2012
0引言
隨著我國電力市場化改革的推進，供電企業市場營銷管理工作日見困難，市場銷售競爭壓力增大。當前形勢下，怎樣做好電力市場開拓，已經成為供電企業營銷管理工作的重中之重，也是供電企業面臨的重要問題。
1我國電力市場的營銷現狀
1.1 國內經濟趨勢問題
當前，國家經濟高速發展，電力基礎設施投資明顯加大，電廠電網建設有了飛躍發展，同時，市場經濟也逐步規范，任何行業的壟斷格局都將被打破，因此，供電企業必須要適應各種局勢，建立并完善自己的市場。
1.2 用電管理規范問題
由于農村用電管理薄弱，那些所謂的“人情電”、“關系電”、“權利電”現象依然相存在，有些地方甚至偷竊電現象猖獗，這些損失勢必要分攤到用戶身上，造成電價成倍增長，這不僅增加了農民負擔，挫傷了農民用電的積極性，還損害了用戶利益，同時，也損害了供電企業的形象。
1.3電網后續建設問題
現在的電網結構中，絕大部分供電線路過度老化，變壓器多為非節能型的。因此，電網后續建設跟不上，投資布局不夠合理，也是制約電量增長的關鍵。
2 電力市場的競爭態勢
2.1 服務質量要求
市場經濟的核心是客戶至上，目前，用戶要求供電企業提供更多的優質的服務，對供電企業不規范的現象投訴增加，這就要求供電企業必須依法經營，規范優質服務，促進營銷。
2.2 價格問題
在現行政策體制下，隨著先進技術的發展，新的技術設備使得電能以外的能源設備(如燃煤、天然氣設備)的可控性、方便性接近或趕上使用電器的性能。在此基礎上人們可以通過經濟性分析比較選擇使用能源，造成電力邊界市場的日趨激烈的競爭。
2.3高素質營銷人員缺乏
未來的供電企業要在服務市場上贏得并捍衛自己的一席之地，就必須把不斷提高優質服務水平作為促進電力的市場營銷的自覺行為，體現在整個生產經營的全過程和各個環節，使每一個電力營銷人員都為企業的社會形象負責，真正樹立全員營銷的觀點。
2.4舊的經營理念應當轉變
多年來電力企業供不應求的賣方市場使得電力企業的領導和員工安于現狀，無競爭意識，仍存在壟斷經營管理的優越感。未來，電力企業的出路在于改革，改革的中心在于轉變市場營銷觀念，把電力生產和市場營銷觀念相結合，從組織上、經濟上、技術上、人員素質上采取相應措施，供電企業只能堅持優質服務和客戶至上的原則，才能不斷拓展市場。
3 影響市場開拓的因素
3.1 服務跟不上
由于仍營銷滯后于用戶的需求，電力企業對大量終端用戶的特性缺少分析研究,沒有完整的售前、售后服務體系,這不僅制約著電力銷售，也無法充分滿足居民用電需求。
3.2 手段跟不上
由于電力企業信息掌握效率不夠迅速，所以，對用電市場及用戶消費需求、心理預期、用電潛力分析還不夠,不能及時了解用戶生產經營情況及設備的增減容量情況,對用戶用電潛力挖掘深度不夠。
3.3 觀念跟不上
目前，電力企業對優質服務的認識僅限于上街宣傳、發傳單、微笑服務、售電所設施更新等表面現象,沒有觸及加快辦電速度、提高供電穩定性、減少停電損失等深層次服務問題。
3.4 體系跟不上
電力企業內部管理是最突出的表現是電力營銷和客戶服務還是少數職能部門的事情。而不是企業各職能機構的共同任務。
3.5 策略跟不上
面對不斷變化的市場，電力企業應調整好自己的營銷策略，去適應當前市場經濟發展的需要。要樹立嶄新的營銷理念，并通過企業努力，以成熟的交換和履行承諾的方式，使各方目標得以實現，達到雙贏的效果。
4 創新開拓市場策略
4.1 創新管理結構
通過電力客戶服務中心，將營銷管理、配網管理、電網規劃、電力調度、財務和服務等部門聯系起來，形成一個有機的整體，相互配合銜接，減少內部流轉環節，簡化辦事流程，做到“一口對外，內轉外不轉”，保持和客戶的良好關系，根據客戶的不同需求提供不同的個性化服務。
4.2 創新營銷思路
根據當前電力體制改革和電力供需形勢，可將電力營銷管理總體策略確定為：以市場需求為導向，以經濟效益為中心，以政策法規為準則，以優質服務為手段，以滿足客戶需求、引導客戶消費為重點。
4.3 創新網絡框架
應重點加強電網改造和建設，完善供配電網絡，滿足廣大用戶的需求，同時運用先進的通信、網絡、計算機技術，為客戶提供高效的、全方位的優質服務，并以嚴格規范的管理對各項業務進行監控，才能實現企業的營銷目標。
4.4 創新思維模式
未來的電力營銷市場是一個買方市場，這是一個不爭的事實。所以，要從企業內部經營機制和思想觀念入手，轉軌變型，制定出相應的戰略發展計劃，擺脫舊的管理模式，形成獨具特色的市場營銷手段，在市場經濟中不斷推進。
5 加大市場開拓的舉措
5.1 電力市場細分
電力市場雖有其特殊的地方，但同樣具有一般市場的普遍性。市場細分的目的在于有效地選擇并進入目標市場。針對不同層次的電力消費群體，電力企業有必要對電力市場進行細分，抓住營銷重點。
5.2 開拓農村電力市場
電力企業要開拓農村電力市場，要轉變觀念并有適當的投入。對農村電網進行改造，降低線損、變損，從而降低電價，讓廣大農村用戶用得起電，使這部分潛在市場盡快轉化為現實市場。
5.3 掌握政策動向
深刻了解和全面研究國家頒布的和即將的法規、能源政策、環保政策、產業政策和地方政府規定等對電力企業的影響，及時協調電力生產和營銷政策。
5.4提升服務標準
創建優質服務工程，必須以管理創新變革舊的粗放的管理模式。要依靠科技創新手段，利用網絡信息技術實現用電管理信息化和營銷現代化。使用戶真正體會到供電企業確實是“始于用戶需求，終于用戶滿意”。
5.5 積極開展廣告宣傳
重視廣告的宣傳作用，在廣告促銷上探索新路。要注重用電和營銷政策的宣傳，宣傳國家相關政策，如能源、環保、產業政策。
6 結束語
未來，用戶對電力商品會更加挑剔，對供電的可靠性、可接受性、電能質量、服務質量等要求會更高，我們將任重道遠。
[參考文獻]
[1]馬占國.電力市場下的調度運營[J].中國電力企業管理.2002.
工程開拓市場的思路及措施范文4
股份公司高級副總裁王志剛出席會議并講話，集團公司副總經理曹耀峰出席會議。集團公司老領導周原出席會議。
會議充分肯定了油田板塊20__年取得的工作業績。20__年，油田板塊認真落實資源戰略，優化勘探開發部署，油氣儲量產量保持穩定增長。川東北中淺層勘探取得重大突破，托普臺、濟陽、新場、元壩勘探取得重大進展，圈閉儲備不足問題得到明顯改善；原油生產在經過10年連續增長后，再創歷史新高；普光氣田開發、川氣東送工程開始試運行，松南氣田建成投產，為天然氣發展注入新動力；勘探開發保障與市場開拓工作強力推進，石油工程技術實力、管理水平、保障能力持續提高；同時，在控制“高成本措施”、“特殊作業工作量”和清理外協作業與技術服務等方面收到明顯效果。
會議明確提出了油田板塊20__年全年工作思路，即要以科學發展觀為統領，按照集團公司工作會議的部署，突出新區勘探開發和油氣高效開發兩條主線，優化部署，調整結構，細化管理，提高效益，不斷增強油氣勘探開發技術創新能力，努力實現油田企業的科學發展。
與會代表一致認為，20__年油田勘探開發要“保增長、提質量、固基礎、謀發展”，打造石油工程鐵軍、保障油氣勘探開發、著力加強石油工程隊伍建設、技術創新與精細管理，緊緊圍繞提高儲量動用率、油氣采收率和單井產能三大基本任務，為建設具有較強國際競爭力的跨國能源化工公司提供堅實的資源保障。
王志剛說，東部硬穩定，是油田板塊生存和發展的根基；西部快上產，是油田板塊持續穩定發展的現實選擇；天然氣大發展，要打一場安全、優質、快速開發的天然氣進攻仗。在未來幾年，油田板塊要以精細管理全面改造和提升勘探、開發、生產、經營等各個環節，國內尋求新突破，國外尋求新發展。
王志剛要求，勘探方面，新區要打好進攻戰，老區要打好保衛戰。鎖定塔里木、準噶爾、四川盆地三大主戰場，瞄準有利區帶，集中力量，加強評價，優選目標，盡快找到能夠實現戰略接替的新陣地。加強老區新區塊、新層系、新領域及地區勘探，推進勘探開發一體化，圍繞重點區帶精查細找，努力實現儲采平衡。繼續加強海域前期評價，積極推進煤層氣和頁巖氣勘探開發工作。
開發方面，要進一步加強油田地質、油藏工程、鉆采工程、地面工程及化學工程的協同攻關和方案整體優化，加強管理創新與技術創新的有機結合，努力提高儲量動用率、采收率和單井產量。抓好方案設計優化和施工運行管理，組織好重點產能建設。繼續抓好難動用、低品位儲量技術攻關和試驗，加強經濟技術評價，適時開展產能建設。認真總結注水開發經驗，切實搞好精細油藏描述，不斷完善注采系統，細化落實改善水驅的潛力和措施，實現精細注水和有效注水。切實加強油田化學驅工作，對現有三次采油項目要加強分析研究和綜合調整，及時總結經驗，努力增強開發效果。抓好三次采油助劑研究與礦場試驗的結合，認真搞好提高采收率先導試驗。大力推進復雜結構井、大型壓裂、連續管分層壓裂等技術的配套攻關及規模化應用，進一步提高單井產量。
天然氣方面，精心組織普光氣田及川氣東送管道安全運行，加強川東北、大牛地、松南氣田產能續建和元壩等后備建產區塊評價，推進儲氣庫論證和建設，配套完善外輸管網，努力實現天然氣本文來源：文秘站 業務大發展。積極開拓市場，抓好大華北、川氣東送沿線等重點市場產銷平衡，保障安全平穩供氣。
石油工程系統要充分發揮打造上游“長板”的主力軍作用，彰顯鐵軍風采。積極探索石油工程總部層面專業化、企業層面一體化管理的具體模式，抓好工程設計和資源配置優化，形成整體優勢。加強隊伍組織協調，發揮裝備大幅改善的優勢，深入推進鉆井提速提效等活動，為實施勘探開發部署提供更好保障。圍繞制約勘探開發的技術“瓶頸”，突出重點，分層次組織好技術研究和攻關，抓好先導試驗和成熟技術推廣應用，提高工程技術保障能力。大力開拓國內外市場，拓展發展空間。
王志剛同時要求，要從可持續發展的高度，開展投資、成本問題大討論，強化成本控制。油田企業要形成“勘探上精查細找，開發上精雕細刻，經營上精打細算，管理上精益求精”的精細管理模式，要繼續發揚上下同心、步調一致、團結奮戰的優良傳統和作風，提高廣大干部職工的執行力，只有這樣，油田板塊才能夠取得勘探開發工作的大發展。一是要圍繞生產運營、持續發展和核心競爭力“三個能力”開展工作；二是要認真做好生產與經營、勘探與開發、管理與技術“三個結合”；三是要積極開展好全面預算管理、經濟活動分析和降本增效“三個深化”活動；四是要努力抓好注水、作業、采購、外協、監督等“關鍵環節”；五是要切實做好發現成本、開發成本、操作成本“三個控制”。
油田勘探開發事業部主任李陽作題為《實施資源戰略，堅持科學發展，為打造上游長板作出新貢獻》的工作報告，油田企業經營管理部主任袁政文作題為《精細管理提效益，技術創新促發展，努力打造集團公司上游長板》的工作報告。
工程開拓市場的思路及措施范文5
會議類通訊稿在各類通稿中結構最嚴謹，通訊稿要求作者要將會議精神融入到稿件中，下面小編給大家介紹關于會議通訊稿范文的相關資料，希望對您有所幫助。
會議通訊稿范文一20____年6月29日至7月1日，陜西中川建筑工程有限公司在西安鳳城大酒店二樓會議室召開了一年一度的工作會議。公司總經理、副總經理，各項目管理人員及其公司各職能部門領導等50余人參加了此次會議。
會上，總經理蘇建明做了題為《 統一認識，調整思路，穩步發展》的工作報告。報告分析了現在建筑市場諸多不利因素，全面總結了20____年所作的工作，客觀的分析了工作中存在的問題，并依據20____年的目標實現情況及工作中存在的問題對下一年的工作做了詳細的安排部署。會議指出：要牢牢把握公司發展大局，轉變公司發展戰略，提升企業品質，實行多元化經營，在發展公路、鐵路的前提下，也要進入房建、水利、裝飾裝修等行業，彌補橋梁單一性帶來的不足，倡導大家要充滿信心、統一思想、大膽嘗試，堅持不懈，確保20____年的經營目標的實現。公司副總及書記也對如何加強項目的質量、安全、成本、生產經營、文化建設方面做了詳盡的報告。
會議結合公司目前的現狀，就如何進入新的領域，開拓新市場;如何想辦法做好變更、索賠，怎樣加快項目結算、工程款的回收;如何提高項目的管理能力;如何留住人才等四個大議題進行了激烈的研討，參會人員本著認真負責的態度，從公司的實際出發，暢所欲言，進言獻策，共同謀劃著公司的美好未來。
會議還評選了20____年度先進集體、先進個人、先進班組，對他們進行了表彰，肯定了他們的工作，號召大家向他們學習，由此調動了員工、工班工作的積極性。此次大會，始終貫穿著求真務實的精神，洋溢著濃厚的民主氣氛，這是一次團結民主、集思廣益的大會，必將引導和激勵公司員工以勇于創新、堅定執著的精神，開創公司更加輝煌的明天。
中川建筑20____工作會議的召開，無疑為下一年的工作確定了工作目標，明確了工作任務、經濟指標和發展方向，為來年各部門、各項目完成生產計劃奠定良好的基礎。
會議通訊稿范文二12月21日，全市學校戰線工作會議在應城召開。會上，【人名】同志就全市學校戰線的團隊工作進行了總結，并提出了____年全市學校戰線工作計劃。
各區教育局團委書記、少先隊總輔導員參加了本次會議。各區教育局團委書記在會上暢所欲言、建言獻策，提出了許多建設性意見和建議，整個會議氣氛熱烈持續了4個多小時。
大家一致認為：20____年，全市學校戰線工作緊扣中心，圍繞大局，緊密圍繞全團工作重點，取得突出成績和做出了應有貢獻。大家決心在今年工作的基礎上不斷開拓創新，求真務實，為實現全市學校戰線團隊工作的新局面而努力奮斗!
會議通訊稿范文三10月5日至7日集團“第二屆企業經營管理工作會議”在公司總部溫州召開，此次會議是為了全面貫徹落實集團2011年工作會議精神適時召開的重要會議，在總結1-8月公司經營管理工作的基礎上，明確下半年乃至今后一段時間經營管理工作思路、經營目標和重點工作，創新的提出了“大布局、小團隊、精分工、再創新”的戰略目標。
集團各分公司和部門負責人重點匯報了2011年任務目標完成情況、工作中存在的主要問題以及下半年的工作思路。1-8月份，各分公司和部門緊緊圍繞公司年初預定的經營目標，積極落實抓產品、抓管理、抓營銷、抓合作和抓隊伍的工作思路，規范經營，創新舉措，深挖潛力，開源節流，進一步提高公司抗風險的能力，努力化解市場不利因素，積極做好項目的規劃落實和公司發展管理，科學制定完成經營任務的舉措和方法，責任落實到人，任務層層分解，為公司實現穩步健康發展打下良好的基礎。
集團董事長沈永賢在聽完各分公司和部門負責人的工作匯報發言后做了重要講話。他充分肯定了集團1-8月份各項工作所取得的成就，并要求在已取得成績的基礎上，進一步加強規范管理，突出重點，在節約成本的同時提高單位成本的產出率，并積極開拓市場，搶占資源，創造新的盈利點和閃光點，積極完成公司下達的本年度經營任務。沈董強調，戰略決定成敗，細節成就完美，各分公司和部門要從公司發展、經營效益、管理創新、財務管理和加強學習等方面，努力提高核心競爭力和企業健康快速發展的后續動力。各分公司負責人要進一步增強戰略決策能力，各部門要提高管理創新能力，從而保證中天昊宇富有創造力、影響力和戰斗力的現代化企業。
沈董指出，1-8月企業能在各種環境影響下取得又好又快發展，這說明經過大家共同努力，戰略管控、科學發展在公司是富有成效的。這些成績的取得，得益于公司全體員工自強不息的奮進努力和強烈的緊迫感和使命感;得益于我們堅定不移地貫徹落實公司的發展戰略、強化集團管控能力，讓中天昊宇成為一個生命共同體;得益于公司經營管理體制機制的改善，促進了生產經營活動健康發展;得益于領導團隊的經營管理領導能力和經營管理能力的提升。
沈董在總結成績的同時，客觀地分析了公司發展存在的問題。他指出，當前公司一是要抓住老客戶進行大客戶營銷和開拓新客戶的營銷問題;二是要切實采取措施解決同質化的企業發展問題，及其定位、規模效益問題;三是要解決分公司專業能力培養、專業化定位和綜合大型化定位的導向問題。
針對公司今后的經營管理工作，沈董強調，要以科學發展為主題，以轉變發展方式為主線，切實加強經營管理能力，促進經營管理工作創新、升級、增效。經營管理是質量效益企業的一個主要抓手，是公司可持續發展的一個重要工作，是培育和提升公司品牌的基礎工程，是企業軟實力一個本質要素。沈董要求各分公司和部門把經營管理工作作為主攻方向來抓，加強經營管理的領導力建設，主要負責人要把經營管理工作當成重中之重，列入主要議事日程;加強培養經營管理職能機構和管理團隊，把技術系統尖子培養成經理管理高層高級人才，把經營管理工作與生產放在同等地位;提升團隊經營管理能力，提升企業質量效益;強化合同管理和成本管理，創造無障礙發展環境;堅持標準化、程序化、規范化、精細化過程管理;堅持提高認識，做好企業考核評價工作，引導我們發展方式轉變和經營管理能力提升。
工程開拓市場的思路及措施范文6
在總結成績的同時，我們也應該清醒地看到，全省商務工作的總體水平，對內對外貿易的發展速度、質量，與省委省政府促進開放型經濟突破發展的要求還有一定差距。市場基礎設施和流通網絡建設相對滯后，外貿進出口規模較小、增速不高，投資環境不優，基層商務工作體制不順的問題依然存在。廳機關立足全局，統籌謀劃全省商務發展的能力還需進一步提高。對此，我們要高度重視，在今后工作中重點加以解決。
根據省委省政府對今年經濟工作的總體要求，2012年全省商務工作的主要目標是：實現社會消費品零售總額4420億元，增長18.5％；外貿進出口完成163億美元；實際利用外資28.75億美元，增長22％；利用內資突破3200億元，增長14%；對外實際投資、對外承包工程和勞務合作保持持續發展勢頭。
圍繞上述目標，要重點抓好以下幾個方面工作。
一、推動政策創新，為商務工作提供強有力的支撐
1.搶抓政策機遇。全國商務工作會上明確提出，要加快研究出臺新的外貿促進措施、家電下鄉和以舊換新替代接續政策以及鼓勵擴大進口的相關政策。我們要緊緊抓住這次政策機遇，密切上下聯動，加強部省協作，緊盯商務部出臺的一系列新的政策措施，勤溝通、多匯報，靠前籌劃，爭取主動，加大協調力度，及早安排部署，為我省爭取更多政策傾斜和資金項目支持。
2.狠抓政策落實。最近幾年，中央出臺了一系列保穩定、促消費、穩外需的政策措施，省上也出臺了許多配套措施和扶持政策，我們要注重保持政策措施的穩定性和連續性，繼續強化措施，進一步抓好政策落實，加強協調，保證資金及時足額撥付到位。要嚴格按照相關使用管理辦法，充分發揮政策資金的導向和杠桿作用，以工作實績來爭取各級黨委、政府和相關部門對商務工作更多的政策資金支持。
3.推動政策創新。要結合我省“十二五”商務發展規劃，全面貫徹省委省政府《開放型經濟突破發展的意見》，不斷加大政策措施創新力度，進一步增強搞活流通開拓市場、擴大內需促進外需、壯大主體培育品牌、引資引智對外合作的能力和手段，完善商務促進保障服務機制。要開展專項資金績效評價，有效整合資源，針對商務工作中出現的新情況新矛盾，及時做好政策的調整完善，集中財力解決突出問題，破解發展難題，最大限度發揮商務促進政策和資金效用。
二、貫徹擴大內需戰略要求，增強消費對經濟的拉動作用
1.扎實做好消費促進工作。進一步加強家電下鄉工作。努力促進電子、通信和服務消費。大力發展電子商務，加快發展信用消費和網上消費。大力發展會展經濟，重點支持培育品牌展會，扶持會展龍頭企業，鼓勵市縣舉辦特色展會。大力推進“工商對接”，引導零售商和供貨方建立戰略聯盟，開展“名品進名店”活動，提高知名品牌直供直銷比例。
2.加快農村市場體系建設。繼續扎實推進“萬村千鄉市場工程”，全年建設l00個直營店和2000個標準化農家店，完成20個配送中心建設。加強與農行、移動公司的合作共建，增加農家店農產品流通服務作用，不斷拓展“一網多用”服務功能。繼續實施“鎮超工程”，建設100家鄉鎮超市。開展農村商務信息服務體系建設，擴大網絡覆蓋范圍和受眾群體，為促進全省農村經濟服務。
3.提升城市商業服務功能。加強城市商業網點規劃，推進服務業聚集區和商圈建設，優化城市便民服務商業網點布局。深入實施社區“雙進”工程，支持連鎖商業和生活服務業進入社區，評定100個省級“雙進”示范社區。繼續實施“家政服務工程”，大力開展家政服務培訓，建設輻射全省的家政服務網絡體系。推廣早餐示范工程，推進陜菜產業化發展，實施酒家酒店等級評定和綠色飯店認定活動，開展餐飲一條街認定工作，促進“老字號”振興發展。繼續開展再生資源回收體系建設。推動商業領域節能減排和安全生產，倡導節約、綠色、低碳消費模式。積極爭取商務部在西安市開展服務業聚集區試點工作。
4.加快農產品現代流通體系建設。扎實推進農產品流通網絡建設，以基礎設施、冷鏈、檢測、交易信息系統建設為主，繼續支持批發市場、農貿市場以及零售終端建設，依托“農超對接”，重點支持農產品流通加工企業和農產品專業合作社建設，支持農產品流通企業通過并購重組或組成戰略聯盟做大做強。支持推廣“車載市場進社區”活動，引導鮮活農產品流通企業延長銷售鏈。繼續辦好“農產品產銷對接洽談會”和“網上產銷對接平臺”，積極參加國內大型農副產品展銷會，鼓勵我省名優地產品外銷。
5.做好市場運行監測和調控保供。進一步完善商務預報四級平臺，健全敏感商品日報系統，優化樣本結構，擴大覆蓋范圍，強化信息，引導社會預期，服務好全省宏觀經濟大局。增加重要商品儲備規模，完善儲備投放機制，保障市場供需穩定。加強應急商品數據庫管理，推進重要商品應急調控平臺建設，組織好產銷銜接和跨區調運，確保關鍵時刻調得出、用得上。
6.規范市場秩序和促進安全消費。加快市場監管和“放心肉”體系建設，穩步推進全省牛羊定點屠宰管理工作，支持屠宰企業改造升級；加快推進屠宰企業監管技術系統建設，提高監管效能；積極推進肉類蔬菜流通追溯體系建設試點工作，爭取商務部列項支持。繼續完善商務舉報投訴服務網絡平臺，推進市場監管公共服務體系建設。繼續抓好酒類、藥品流通管理和繭絲綢行業管理。加強單用途商業預付卡管理，規范發卡行為。促進典當、融資租賃、拍賣、二手車、報廢車等特殊行業健康有序發展。推動商務領域信用建設，完善融資擔保補助政策，繼續開展“誠信經營”創建活動。
三、轉變貿易發展方式，提升開放型經濟水平
1.加強外貿企業主體隊伍建設。研究出臺“十百千外貿工程”實施辦法和“外貿孵化器工程”實施細則，加大政策扶持力度，強化主體隊伍建設。瞄準在陜央企、省級國有大型企業、世界500強在陜企業，實行省市商務主管部門分級負責、重點聯系制度，分級培育10—30家外貿大企業大集團，搞好跟蹤服務。同時，省市兩級要分行業確立300家中小企業，重點聯系，全方位開展孵化服務。全年力爭有進出口實績企業新增300家以上，新增進出口過千萬美元企業20家，過億美元5家，過10億美元1家。
2.全面推進外貿出口基地培育工作。制定出臺省級出口基地建設標準和獎勵措施，以大型企業為依托，以優勢產品為核心，以公共服務平臺建設為重點，加大資金支持力度，建設一批農輕紡、機電、科技和文化產業省級出口基地。著力抓好4個現有科技興貿創新基地建設和機電、果業、茶葉等特色優勢產業出口基地培育，力爭飛機及零部件、輸變電設備、機床及工具等出口基地升級為國家級出口基地。吸引一批具備較強出口能力的民營企業、省外大企業進入基地，形成基地骨干出口企業集群。
3.加大自主品牌建設力度。發揮各項外貿政策的綜合效應，重點扶持品牌企業做大做強。逐步建立品牌導向的目標營銷體系，幫助相關企業做好商標注冊、專利申請和各項國際認證工作，支持自主知識產權、自主創新、自主品牌產品出口。加大陜西出口品牌的宣傳力度，引導企業重視品牌，社會關注品牌，形成良好的出口品牌成長環境。制定我省引進先進技術設備優惠政策，鼓勵企業引進先進技術設備，調整產業結構，走引進、消化、吸收、創新道路，培育更多自主知識產權、自主品牌和高新技術、高附價值產品。
4.推動服務貿易快速發展。從企業培育、平臺建設、市場開拓、人才培訓等方面加大政策支持力度，完善服務貿易促進體系，加強服務貿易統計等基礎工作。重點發展軟件、動漫、金融、設計、醫藥研發等特色離岸外包集群，鼓勵企業設立接發包中心。支持我省文化產業發展，組織企業參加中國服務貿易博覽會、香港服貿會、大連軟交會等展會，積極引進省外骨干服務外包企業落戶陜西。完善服務外包基地基礎設施，推動西安軟件園、動漫等產業示范園區加快發展。積極推動曲江新區申報國家“對外文化貿易基地”，促進我省文化產品出口。
5.組織好境外市場開拓活動。對傳統市場的鞏固開發，既要組織綜合貿易團組拓展重點貿易領域，還要組織專業團組推介重點產品、對接重點客戶。制定中東、東歐、南美、非洲等新興市場開發計劃，以小分隊組團方式為主，開展專業化、多層次對接洽談，組織企業對口開發。鼓勵企業參加“廣交會”、“高交會”、“東博會”、“華交會”等貿易平臺，繼續搭建省內展會、洽談會等促進平臺，提高企業自主承接出口訂單能力。
6.加快口岸建設步伐。協調做好設立漢中海關、渭南海關、渭南出入境檢驗檢疫等機構的上報工作，爭取設立延安口岸。積極推進西安至歐洲的國際鐵路集裝箱“五定”班列項目，優化物流環境。設立國際航空運輸專項資金，支持開通國際客運和貨運航線。加快機場航空口岸辦公、生活設施建設，做好國際航線開拓和營運工作。健全“大通關”聯絡協調機制，不斷優化口岸通關環境，提高通關效率。
7.優化外貿發展環境。建立貿易與產業聯系協作機制，主動加強與發改、工信、國資、農業、科技、文化等部門的工作聯系，共同推動企業進軍國際市場。優化進出口服務機制，深化財貿、稅貿、銀貿、匯貿、關貿、檢貿等部門協作。繼續加強與金融機構和出口信保的協作，積極開展跨境人民幣結算業務，發揮出口信用保險、保單質押對增強企業抗風險和貿易融資能力的積極作用。加強產業安全和進出口預警機制建設，提高企業規避、轉移、應對貿易摩擦的意識和能力。
四、以承接產業轉移為中心，加大投資促進力度
1.搞好重大招商活動策劃組織。突出重點產業和龍頭項目的招商，積極籌辦以先進制造業、汽車及零部件、新能源招商為主題的各類“陜西招商周”活動，鞏固落實“陜港澳活動”成果，繼續抓好承接長三角、珠三角產業轉移的對接活動，尤其要注重活動的實效和項目的履約。圍繞先進制造業、新能源、環保產業赴歐洲舉辦系列投資促進活動。圍繞能源轉化利用、延長能源產業鏈赴澳大利亞、新西蘭開展專題性招商活動。圍繞現代服務業，赴新加坡、香港等地開展招商推介活動。
2.完善招商工作促進機制。進一步完善招商項目策劃包裝機制、項目協調落地機制、招商引資獎勵辦法。加大與相關部門的協調配合，建立完善外資審批聯席工作機制，推進外資項目審批制，推行外資項目網上格式化審批，完善落實省級審批權限下放工作，規范審批程序。及時受理并協調解決外商投資企業投訴案件，做好省、市、縣三級投訴工作機制建設，配合開展投資環境治理專項整治活動。
3.加強開發區和專業化園區建設。重點引導省級以上開發區轉型升級，指導國家級開發區、省級開發區和西咸新區等進一步打造優勢特色產業，加強產業鏈上下游配套產業建設，加大培育和引進龍頭企業力度，推進園區產業集聚發展和特色發展，促進園區由聚集和培養優勢企業向培育和打造優勢產業集群轉化。加強與日本、韓國、臺灣和長三角、珠三角地區城對城、點對點合作交流，打造主業突出、資金來源地相對集中的專業化園區。
4.夯實招商工作基礎。完善陜西省投資指南網建設，不斷加強網絡招商項目和信息報送，推動網絡化辦公?？茖W管理各境外商務平臺，細化工作內容和考核辦法，督促各代表處務實有效地開展工作。編印《陜西投資指南》英文版，更新《陜西投資地圖》，為投資者提供專業的信息服務。以提高能力素質為目的，圍繞經濟熱點問題、投資流動趨勢、談判技巧等內容，深入開展專題培訓工作。同時，組織學習考察團，赴江蘇、廣東、上海、重慶、天津等投資促進工作先進省份學習調研，汲取經驗，拓展思路。
五、深化對外投資合作，提高企業國際競爭力
1.轉變對外投資發展方式。重點推動境外礦業等資源類和裝備制造業合作項目。鼓勵企業創新投資方式，以股權投資和跨國并購等新的對外投資方式獲取境外采礦權和先進技術，以大帶小，以點帶面，形成“走出去”的規模優勢，提升“走出去”發展的層次。
2.優化對外承包工程發展模式。鼓勵支持對外承包工程與對外投資相結合，與“工程換資源”相結合，積極承攬境外工程項目。引導我省企業與央企加強合作，提升發展層次。在擴大非洲傳統市場份額的同時，關注中東、歐洲、亞洲等新興市場，尋找增長點。推動銀企合作，創新融資方式，提高融資能力。重點抓好承包工程龍頭企業，跟蹤推動大項目。
3.推動外派勞務健康穩定發展。積極推進對外勞務合作服務平臺建設，總結經驗，指導做好各市（區）、縣的對外勞務合作服務平臺推廣工作。積極調研，主動引導，組織企業開拓傳統市場，挖掘市場潛力空間。進一步加強外派勞務培訓工作，提高外派勞務人員整體素質。強化和規范外派勞務管理，加大整治外派勞務市場經營秩序力度。強化外派勞務風險管理，提高對外勞務從業人員政策和管理水平，促進企業加強管理、規范運行。
