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物聯網商業模式范文1
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[3]王亞唯.物聯網發展綜述[J].科技信息2010（03）：37.
[4]張其翔呂廷杰.商業模式研究理論綜述[J].商業時代2006（30）：14-15.
[5]張云霞.物聯網商業模式探討[J].電信科學2010（04）：?7-11.
基金項目：江蘇高校哲學社會科學重點研究基地重大項目“物聯網產業發展布局研究（2010JDXM035）”；江蘇軟科學基金項目“江蘇省物聯網產業發展態勢及引導政策研究（BR2011064）”。
作者簡介：
賴有水（1955―），男，江西瑞金人，南京郵電大學外國語學院工程師，主要從事多媒體教學、網絡通信等方面的研究。
物聯網商業模式范文2
眾所周知，短短幾年間，諸如Skype等語音傳輸軟件迅速普及，人們的通話成本大大降低。很多消費者借助無線互聯網實現網絡通話，享受“免費午餐”。
世上本無“免費午餐”。不過，科技進步使得許多原本收費高昂而令消費者望而卻步的服務價格一再降低，慢慢變成“廉價午餐”，甚至于接近“免費午餐”。
回顧最近幾十年的科技發展，有過太多類似的例子：電話的普及，直接淘汰了電報行業；電子郵件的出現，沉重地打擊了傳統郵件業務；數碼相機的誕生，讓膠片行業慘淡經營……
尤其是在今天的互聯網環境下，“免費午餐”已不再是單一的推銷手段，而是進化為一種全新的商業模式。
對于“免費”的商業模式，最早應用的一個經典案例就是金•吉列。20世紀初，金•吉列用4年時間發明了可以更換刀片的剃須刀。為了擺脫銷售慘淡的狀況，他以極低的折扣價賣出數百萬副刀架，在拓展出大量忠實用戶后，他開始設法將刀架與綠箭口香糖等商品捆綁銷售。以刀架為“平臺”，通過刀片等耗材和搭配的口香糖增值業務來獲得豐厚的利潤。
不過，在《長尾理論》一書作者克里斯•安德森看來，過去100年來這種刀片模式不過是前奏，真正的免費經濟時代直到現在才算是拉開了帷幕。2009年，安德森在其新出版的《免費：未來的商業模式》中一針見血地指出：互聯網催生了一種前所未有的趨勢，那就是免費！
剛開始的時候，大家以為互聯網剛起步需要培育受眾，免費只是暫時的。時間一長才發現，免費簡直就是互聯網的天性，那些嘗試全面收費的網站，大都以失敗告終。而那些在網上活得最好的公司，恰恰都是本領域免費服務的主要提供者。
無論是在1971年曾提出“世上沒有免費午餐原理”的美國哲學史家威爾•杜蘭特，還是在1975年出版《天下沒有免費午餐這回事》的諾貝爾獎獲得者米爾頓•弗里德曼，恐怕都沒有想到，在40年以后，迅速崛起的互聯網不僅讓地球變“平”了，而且讓“免費午餐”也成了一種商業模式。
那么，到底是一種什么力量，讓互聯網打破了“沒有免費午餐”的“鐵律”？安德森認為，這種新型的“免費”是一種建立在以電腦“字節”為基礎的經濟學，而非過去建立在物理原子基礎上的經濟學。這是數字化時代一個獨有特征，如果某樣東西成了軟件，那么它的成本和價格也會不可避免地趨零化。這種趨勢正在催生一個巨量的新經濟，這也是史無前例的，在這種新經濟中基本的定價就是零。
一家公司如果想大量發展用戶，它傳統的做法是，發放一些促銷品，供用戶免費試用。但是現在，既然我的促銷品是零成本，而且用戶可以方便地互相拷貝，為什么不給所有人免費試用呢？更要命的是，一旦公司的主要業務上了網，即使你不免費，你的競爭對手遲早也會免費的。
物聯網商業模式范文3
關鍵詞：互聯網時代；商業銀行；創新
一、商業銀行傳統服務模式的特點及優勢
1、商業銀行的特點
商業銀行提供服務的方式、內容和渠道是其服務模式。它有著自身所特有的特性，強大的物理網點是傳統商業銀行提供服務的重要方式，我國商業銀行獲得利潤的主要途徑是存貸利率差。它的主要業務范圍包括獲取公眾、企業及機構的存款、以及發放貸款、票據貼現和中間業務等。調控經濟信用創造、信用中介、支付中介、金融服務是它的主要職能。信用貨幣體制下銀行有著舉足輕重的地位。
2、傳統商業銀行的優勢
商業銀行龐大的物理機構網點所形成的行業壁壘是新的金融服務提供商進入時最大的不足，它被物理網點所存在的客戶積累、眾多的服務渠道以及深入人心的服務內容所束縛。商業銀行在資金融通方面起著舉足輕重的地位。商業銀行本身所具有的存貸款業務和跨期融資使它產生了資金和貨幣放大效應，其存款規模遠遠的低于融資規模，這點推動和強化了貨幣在經濟運行中的作用。
二、網絡時代對商業銀行服務模式的影響
1、互聯網時代新金融對商業銀行的影響
互聯網金融的興起使得傳統商業銀行在萬分驚恐中展開了行動，手機銀行、網上銀行，電子商務領域的大力開展和不斷提高業務體系，金融的互聯網化得到了迅速的提升。然而，互聯網金融由于它的虛擬性讓人們對它的信用與可靠度產生了懷疑。比如在風險控制、信息披露、監管、賠付等方面所隱含的危機與未知?；ヂ摼W金融存在的不同之處—所依托的技術平臺、體制與機制、商業運行模式等是商業銀行必須要從客戶角度出發的重要依據。簡化用戶操作、保證賬戶安全與優化完善營銷方法、開發金融產品、創新服務模式、提高風險監控并舉。
2、互聯網時代新的金融特點對傳統商業銀行業務的影響
金融中介服務領域的深度重構對金融中介產生了極其重要的影響。在網絡信息技術的發展下放松了金融管制，在市場準入、傳統的信息優勢等領域創造了深層次的革新，在內憂外患中金融領域發生了翻天覆地的變化。傳統商業銀行作為金融體系中最重要的參與者，在發達的網絡經濟形勢下傳統商業銀行的行為對其未來至關重要。互聯網時代銀行客戶數量的服務獲取渠道得到了提高。在已有的互聯網金融模式下，商業銀行龐大的物理網點的優勢將會減弱，銀行目標客戶群也隨之變動，轉而尋求服務模式的多樣化、定制化服務，商業銀行的價值創造和實現方式也會發生變化。互聯網金融更加受到個人和小型企業的青睞。
3、網絡銀行服務模式創新的制約因素
商業銀行為了應對互聯網金融的沖擊而進行的網絡建設大大的增加了它的成本投入，后期只能通過更多的用戶交易來獲取大數據從而降低成本?？扇缃窳晳T暴利的銀行業不太能適應電商的薄利。更沒有投入過多資源進行電商運營從而引起互聯網營銷的匱乏并產生了客戶滿意度差、售后服務不完善等詬病。銀行缺乏互聯網思維是上述問題產生的最根本的原因，并不僅僅是資源投入的問題。讓商業銀行改變現有決策機制和體制、轉變態度和理念需要一定的過程。網絡環境的相對落后使我國商業銀行存在著一些問題。我國網上銀行用戶交易量并未達到一般國際上的最低標準，交易規模相對較小，銀行需要較高的網上銀行運營成本，使得網上銀行難以取得預期所能達到的規模效應。而且網上銀行只具備吸收存款的能力并不具備發放貸款的功能，使得銀行的負債越來越多，銀行自身的盈利變少。
三、對于網絡時代商業銀行服務模式創新的建議
1、傳統的商業銀行要加強與第三方支付平臺合作
改進原本的支付方式是商業銀行應該進行的舉措之一，積極加入電子支付的產業鏈，拓寬與客戶對接的直接渠道。根據第三方支付平臺資金劃撥及清算業務需要商業銀行來完成地先天優勢，加強與第三方支付平臺的溝通，把第三方支付平臺作為自身服務觸角的延伸和補充，實現客戶資源共享和業務相對優勢互補，提高在線金融服務的能力。
2、加深與電子商務平臺的對接
傳統的商業銀行需要加深與電子商務平臺的對接，以此來延伸中小企業和個人的借款融資業務。商業銀行可以利用電子商務平臺上面小微企業的銷售、信用、信息等各項記錄發展吸收新的優質客戶，把融資服務提供給資信優良的個人和小微企業，而且加大電子商務平臺對客戶的吸引力，實現業務的擴大和服務能力的提升。商業銀行應該重新審視自己的互聯網優勢來應對新的模式所帶來的危機，對自己的互聯網戰略部署進行全新的定位。毫無疑問，在新的互聯網時代傳統商業銀行需要加大科技投入，保障網絡安全，齊心協力健全體制，加大宣傳力度，引導消費觀念的改變。
3、增加服務渠道吸引用戶
物聯網商業模式范文4
在2017Q1中國中小企業B2B電子商務運營商平臺營收市場份額中，阿里巴巴占B2B電子商務運營商平臺營收的比例為47.1%，在中小企業B2B電子商務市場占據絕對領先優勢;敦煌網躍居第二，平臺營收占比為6.5%，市場份額較2016年有了一定程度的增長;慧聰網與金泉網緊跟其后，占比分別為4.8%和4.6%，較2016Q4季度變化不大;其他B2B電子商務運營商平臺營收市場份額變化較小，未有明顯突破。
根據艾瑞咨詢中國網絡購物市場數據，2017年Q1中國網絡購物市場交易規模達1.26萬億元，相比去年，行業規模同比增長29.7%，環比下降16.1%。Q4季度受“雙十一”、“黑五”等購物節的影響，交易規模較高，造成17年Q1網購交易規模環比的下降。總體趨勢來看，網絡購物仍然保持著穩定的增長水平。
艾瑞分析認為，網絡購物行業持續增長主要得益于以下幾個方面:(1)網購平臺不斷擴充品類，將線下品類或場景搬至線上，滿足消費著多元化和個性化的需求。(2)垂直領域蓬勃發展，例如跨境電商、生鮮電商、家裝電商、農村電商等，垂直領域成為網絡購物新的增長點之一。(3)營銷方式的多元化，例如網紅、直播等內容營銷方式的成功引流。
(4)配套設施的深耕細作，例如處于開發中的智慧物流，不斷縮短配送市場、開辟新的消費市場;互聯網消費金融，推出分期付款、30天免息等支付產品，有效地刺激了中高端產品的消費。
物聯網商業模式范文5
但如今“土豪”的日子似乎也不好過了，電信運營商企業一度找不到物聯網應用推廣和產業化過程中最合適的位置，不是沒有位置，而是不知道哪個位置最容易登頂。隨蓿《物聯網發展專項行動訓劃》出臺，更是如在運營商們猶豫不決的當口打響了令槍一般，催促著他們朝著既定的軌道往前跑。
在物聯網應用推廣和產業化進程中，電信運營企業應扮演什么樣的角色？是應用服務的先鋒還是通信管道的支撐，或者是運營平臺的主導？此次行動計劃給出了明確的回答：電信運營企業是物聯網應用服務的重要提供者，物聯網商業模式的前驅創新者，也是物聯網產業的主要組成者。
來看看關鍵詞，運營商的身份有3個：提供者、前驅創新者，主要組成者。運營商是應用服務的重要提供者，在類似蘋果公司這樣的OTT領先者的帶動下，電信運營商正在越來越加速成為信息和內容的“管道”提供商。OTT業務能高度契合用戶需求，因此受OTT業務影響，運營商的很多業務如短彩業務、傳統話音業務都在嚴重流失。在面臨阻斷、資費減免、推出自有OTT業務的可能性都比較低的情況下，運營商可能采用的模式就是對OTT業務推出額外費用和與OTT合作，然而如此一來，配角命運便在所難免。
而發展了這么多年依然沒有成形的物聯網商業模式現在正亟待被提出、被發掘，因此在從傳統業務轉型信息時代、有著豐富經驗的傳統通訊即電信運營商們，便被擺在了商業模式創新前驅的位置上。物聯網產業鏈包括傳感器、芯片制造、設備制造、網絡服務、網絡運營、軟件開發，內容服務，應用標準、行業應用咨詢等，運營商將在其中扮演智能通信管道和運營支撐平臺的作用。在運營支撐平臺方面，電信運營商的操作之法確有值得借鑒之處，對整個物聯網商業模式的探討具有一定價值，但正因為電信運營商企業只是物聯網產業的主要組成者一樣，其商業模式的價值也僅在于“前驅創新者”。
運營商想在物聯網領域稱雄的計劃似乎被政策給打亂了，如此“陪跑”的參與進物聯網的行動計劃，對運營商而言是一場已經預料得到的激烈競爭。
通信技術的發展對物聯網來說是不可或缺的，而在基礎業務方面，從新一屆政府逐步放開電信運營商限制和鼓勵多種資本進入電信運營商的政策來看，這個蛋糕已經在業界面前開始膨脹了。但運營商不能僅滿足于通信基礎業務，它是物聯網發展的基礎，但并不是決定性的因素。況且，虛擬運營商對市場的沖擊也是不容小覷的，同時巨大的能源消耗也在不斷沖擊運營商。而此外，運營商資源占用與收益的不匹配也在加劇盈利壓力，如微信、QQ數據流量貢獻僅為10%，卻占用60%信令資源，給運營商自身的盈利空間造成極大影響。因而除了基礎服務，運營商的觸角也仲到了智能終端市場上，試水自主品牌智能首機成為了運營商們賺外快的時髦策略。數據也表明運營商試水智能于機的舉措收益頗豐。據ABI Research報告統引，2006年底之前全球有5400萬部移動運營商自有品牌手機推向市場。僅2006年一年，運營商自有品牌手機占全部手機市場超過5%份額，給運營商帶來87億美元收入。2011年，運營商自有品牌手機市場規模已經超過1.27億部。如此看來強勢插入參與進設備制造的環節，對運營商來說并不是簡單的嘗鮮和試水。
物聯網商業模式范文6
1．1指標體系的構建袁增偉等分析認為產業空間布局協調度、產業結構協調度和R＆D投入占產業總產值比重會影響經濟效益水平［11］，卻并未涉及經濟效益的穩定性影響因素?；诖耍疚恼J為應將經濟效益穩定性中的成本技術風險性和市場交易風險性考慮進去。因此，經濟效益影響因素包括:產業空間布局協調度、產業結構協調度、R＆D投入度、成本技術風險性和市場交易風險性。商業生態系統的運行都是在特定的社會環境下進行的，物聯網商業生態系統同樣如此。企業植根于社會，并為社會創造效益。借鑒王廣成等人研究，并結合江蘇省物聯網發展實際，本文認為物聯網商業生態系統的社會效益包括工人薪資水平、工人受培訓程度、勞動保護執行度、產業總資產貢獻率［12］。環境因素對物聯網商業生態系統也有一定影響。楊旭分析認為，物聯網環境支撐能力包括經濟發展水平、市場應用水平、網絡發展水平、裝備水平和政策環境。我國目前物聯網發展主要是政府引導的模式，政府對物聯網市場有重要影響力，而物聯網相關法規政策的成熟度也對物聯網經濟產生影響。本文認為，環境效益影響因素包括綠色原材料比率、企業ISO14000認證率、廢物排放達標率、資源綜合利用率、相關法制環境成熟度、市場商業運營成熟度?；谏鲜隹紤]，本文提出的物聯網商業生態系統影響因素如圖1所示。其中，產業空間布局度是指物聯網產業在地域空間上的分布與組合;產業結構協調度是指物聯網產業與其它產業的互補性;R＆D投入度是指相對于其它產業，物聯網產業研發投入的力度;成本技術風險性是指研發成果率;市場交易風險性是指交易中存在的風險。工人薪資水映物聯網產業工人收入相比其它行業工人收入的水平;工人受培訓度反映整個產業工人質量;勞動保護執行度是指物聯網企業對工人勞動保護執行情況;產業總資產貢獻率是指物聯網產業的產出占投入比;產業實現利潤總額是反映物聯網產業實現利潤能力。綠色原材料比率是指物聯網相關產品生產采用的原材料量;企業ISO14000認證率可以反映行業中節約資源、促進環境保護、可持續發展企業的比重;污染物排放達標率是指行業廢水、廢氣、廢物的排放達標率;資源綜合利用率是指對社會生產和消費過程中各種廢物的回收和再生利用;相關法制環境成熟度是指物聯網相關行業法律法規完善情況;市場商業運營成熟度表示物聯網企業在市場運行過程中的產品生產、、銷售過程是否有完善的商業運營機制。
1．2構造判斷矩陣本研究數據獲得主要通過向江蘇省物聯網研究發展中心專家及南京市開設物聯網相關專業的幾所高校專家訪談獲得，訪談的內容主要是對物聯網商業生態系統指標間相對重要性的判斷。從以上結果可以看出，市場交易風險性、成本技術風險性和商業運營成熟度對物聯網商業生態系統影響最大，產業實現利潤總額影響最弱。
2基于DEMATEL的物聯網商業生態系統影響因素分析
DEMATEL法通過分析系統中各要素之間的邏輯關系與直接影響關系，計算出每個因素對其它因素的影響程度以及被影響程度，從而計算出每個因素的中心度與原因度，可以判斷要素間關系的有無及其強弱評價。
2．1直接影響矩陣和規范化矩陣首先構建直接影響矩陣C=(cij)n×n，其中cij表示因素ci對cj的直接影響程度，用取值范圍0、1、2、3、4，分別表示影響程度為“沒有影響”、“稍微影響”、“一般影響”、“較強影響”、“強度影響”。若i=j，則cij=0。根據前期專家訪談的結果，構建的直接影響矩陣如表6所示。直接影響矩陣用MATLAB(R2009a)軟件進行規范化處理。
2．2綜合影響矩陣為能考察因素綜合影響的關系，求得綜合影響矩陣T=B(I－B)－1，其中I為單位矩陣。
2．3綜合影響度綜合影響度計算是基于AHP與DEMATEL方法的綜合分析結果。從結果可以看出，C4、C5、C16的綜合影響程度xi均大于0.1，可以認為成本技術風險性、交易市場風險性與市場商業運營成熟度對物聯網商業生態系統影響程度最大，處于最高層次;產業空間布局度、產業結構協調度、R＆D投入度、工人薪資水平、工人受培訓程度、產業總資產貢獻率、產業實現利潤總額、企業ISO14000認證率、污染物排放達標率、資源綜合利用率與相關法制環境成熟度處于第二層次，影響力次之;勞動保護執行度和綠色原材料比率影響力最小，處于最底層。
3結論與建議
