前言：中文期刊網精心挑選了醫藥品行業發展范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
醫藥品行業發展范文1
廣告由央視“發力地方”
近年來營銷方式的創新也越來越受到重視，然而目前，藥企在營銷方面存在兩種極端：一部分藥企在營銷方面缺乏創新、技術老化，跟不上市場的變化；一部分企業以明星代言加廣告狂轟濫炸拉動銷售、重銷售輕技術研發，急功近利，缺乏品牌內涵。但產品卻是藥企品牌的核心?？v觀輝瑞、羅氏、諾華等國際醫藥巨頭，無不掌握大量核心原創藥品配方并具備強大的研發實力，沒有過硬的產品，沒有技術創新和強有力的廣告宣傳，就不可能打造出真正有影響力的品牌。就廣告宣傳而言，在新階段下，醫藥企業的廣告營銷由央視發力到地方衛視。
據非官方CCTV招標排名顯示，藥品行業僅中標不再“高不可攀”，藥企豪賭央視風光不再。首先，是藥品價格的不斷調整，零售終端增長乏力，使得醫藥企業在營銷戰略上變得更加謹慎，是導致藥企不敢貿然豪賭；其次，醫藥廣告審核的日益嚴格，電視廣告效用的不斷降低，受從嚴整治是大勢所趨影響，從一度熱議的OTC廣告禁令可窺一斑，也一定程度促進企業營銷模式的轉變；另外，電視媒體百家爭鳴，央視長期受到各地方臺的圍攻，再加上央視本身欄目也沒有地方衛視放得開，收視率和影響力不如以往，這在一定程度上對央視的收視率形成了分流。在此背景下，很多藥企棄央視，轉而傾向于做“區域投放”。并且，由于新媒體投放大行其道，對傳統廣告形態有較大影響，直接造成原有廣告份額的分流。
媒體由單一“發力綜合”
以往醫藥企業營銷中多采取傳統的廣播電視媒體，而廣電媒體若要求發展就勢必要從硬廣告收入之外的其他方向尋找出路。隨著微博等社交媒體的興起，藥企需要改變過去代言人、廣告、研討會、展會等的單一營銷模式，到注重網絡傳播。事件營銷及公益營銷等，重視與目標受眾的對話。如，在新的傳播形勢下，藥企以公益事件巧妙傳播產品和品牌信息，持續的公益活動的疊加效應，為藥企帶來社會和經濟的雙重效益。象快克雖未啟用名人代言，卻以差異化的形象而深入人心。
對于藥企來說，營銷資源相對有限，控制投入產出比，獲得可持續利潤是關鍵。企業的廣告投入通常有一定預算，不用明星代言必然降低大部分的費用，減少成本壓力。就電視媒體而言，可以考慮開發更多的軟性資源，比如采取特殊資源植入，以及冠名贊助商；如果說通過拓展節目的發行渠道來擴充媒體收入稍顯保守的話，那么利用新媒體借力新技術則是一種大膽的嘗試——比如，在電視節目播出的過程中添加含有商品折扣信息的二維碼，從而實現線下媒體的線上轉型，把電視向營銷平臺轉化。此外，通過打造媒體品牌來擴展營銷范圍亦能助力電視媒體的發展。
手法由冠名“發力植入”
醫藥企業實力逐步增強且競爭白熱化，正取代以往的家電、飲料等行業成為輕松溫馨的“娛樂營銷”主角。越來越多的醫藥企業營銷手法的創新令人眼花繚亂，更多的則是由冠名到廣告營銷的植入。借助紅遍大江南北的電影、電視劇、綜藝節目，一些醫藥品牌近期猛賺了一把人氣。大量的藥品行業不滿足于單一的硬廣宣傳，試水與衛視采取特殊資源植入；有資金實力的藥企如桂龍、999藥業紛紛與綜藝節目合作，加大品牌知名度。作為不久期火熱的一檔親子真人秀節目《爸爸去哪兒》的主冠名贊助商，低調崛起的“999小兒感冒靈”此番可謂賺得“盆滿缽滿”。
同時，廣藥集團成功續簽央視綜藝頻道收視冠軍節目《開門大吉》，也意在為其大健康產品王老吉涼茶做宣傳。在營銷創新方面，不得不說 “王老吉”涼茶的案例值得借鑒。“王老吉”涼茶的營銷手法多樣，電視廣告、戶外平面廣告、冠名各類比賽、組織各種活動，甚至數次動用網絡推手，巧妙地利用捐款、非典等熱點事件配合宣傳。此外，2014羚銳制藥通過開通微信公眾賬號，以及與熱播大劇進行情節植入，將推動羚銳品牌在貼膏劑乃至整個行業的影響力。在微信的自行管理上，建立分部門、銷售區域的微信群，將營銷管理和品牌傳播融為一體，建立一種便捷、及時性的管理工具。
盡管在企業發展和品牌建設中有太多亟待解決的問題，但是當前營銷方式的創新也成為趨勢所在，不過值得注意的是，責任和創新永遠都是品牌的基石，是不可逾越的。藥企在創新的規程中，仍應把握好尺度。
模式由電商“發力健康 ”
海爾董事局主席兼CEO張瑞敏認為，“未來的商業是與顧客零距離的時代，傳統企業要么觸網要么死亡，互聯網經濟時代傳統中國企業必須思考的轉型思路”。醫藥電子商務領域逐漸成為醫藥流通、醫藥制造企業向往的熱土，以天貓醫藥館為代表的醫藥電商平臺發展得如火如荼，包括馬應龍、廣州藥業、云南白藥、同仁堂、東阿阿膠、九芝堂、上海醫藥、吉林敖東、太極集團等在內的數十家上市藥企的產品均已現身線上銷售平臺。在醫藥業未來的發展過程中，將會有越來越多的醫藥企業“觸網”加入到電商的行列。同時，天貓醫藥館、京東醫藥城、國藥商城也紛紛掛牌上線，相信這些大型專業電商平臺的介入會大幅度推動交易量和參與人群。
醫藥品行業發展范文2
當很多行業人士逐漸淡出美容展會這一平臺時，2010年3月，在毛毛細雨、陣陣寒風的廣州琶洲會館，我們卻看到了另外一番景象，人頭攢動，熙熙攘攘。我們很難得地聽到了參會者一致的聲音：人多，比往年都多!
3月9日～11日，本刊記者親臨第32屆廣州美博會，采訪、觀摩、交流、發現。一番忙碌和疲憊之后，仔細回想此屆美博會的點點滴滴，可謂收獲頗多，感慨萬千。
參展商說
每次美博會都是一場盛宴，我們樂在其中，累在其中，收獲在其中。
北京京華堂美容科技有限公司的總經理王俊山先生已經連續參加了好幾屆廣州美博會，經驗豐厚。京華堂致力于“只為一萬名尊貴女性提供最奢華服務的基因生物抗哀的美容技術”，因此，他們特意選擇了一進專業線展館那個最顯眼的展位。以金黃色為主調的展會風格，一下子就吸引了很多觀展商。王俊山直言不諱，今年的美博會京華堂收獲很大。
見到廣州纖益堂纖體有限公司總經理沈自依女士時，她們的展位里擠滿了人。面對記者的到訪，她笑著歡迎并表示，雖然這是她第一次參加美博會，但感覺收獲不少。首先，參展讓她有機會吸引來自五湖四海的人了解公司和產品，這是一個非常好的對接平臺；其次，通過參展，自己也看到了公司的優點和不足，從而可以揚長避短。從某種意義上來講，廣州美博會其實就是美容化妝品行業的一個方向標，它引領著行業的方向，她個人很看好這一平臺。
惠州市古方真源貿易有限公司總顧問周子雄先生告訴記者，美博會是行業的一個不錯的交流平臺，在這里可以廣交朋友、積累資源、了解趨勢。但是他還反映，一些企業為了擴大招商而大肆宣傳，虛假的成分太多，表現出對客戶的不負責任。他認為美博會應該更加完善，并希望美博會國際化的氛圍能夠越來越濃厚。
西安美鉑隆科貿有限公司的產品經理宋翠女士從北方遠道而來，也是第一次參展，公司雖然并沒有簽成多少單，但她的心態卻很樂觀――“我就是來學習的”。
觀展商說
河北石家莊的一位商告訴記者，來參展美博會已經四五年了，表面上看不出差異所在，很多企業仍然在大張旗鼓，大肆炒作。但是從細節上能看出很多變化，比如這次展位擴容到了8個展區，這說明參展商的數量越來越多，隊伍越來越龐大。而且廣州美博會各方面的系統越來越規范，并且越來越國際化，國際大品牌、進口品牌、高端品牌以及中醫養生等都是近幾年的發展趨勢和方向。
而對湖南長沙某連鎖美容院企劃部經理來說，廣州美博會是必須要來的，一是來看看新產品，二是來看看有哪些新的營銷模式?！安贿^，根據自己公司的現狀和需求，用一天的時間就可以了解大概，沒必要待3天，這樣可以省下很多時間和不必要的開銷。”
河南的一家商對這次美博會有著自己獨到的見解。從本屆美博會整個會場望去，今年的熱點是養生。但他認為，養生的概念本身就很寬泛，大而廣，現在更是被一些企業無形放大，所有人拿出自己的產品都說是養生品牌，該信哪一個?真正的養生品牌，誰又能說得清楚?他本來是想尋找個中端、價位不高、適合鄉鎮級市場的養生品牌，3天談下來，自己嗓子都啞了，略有收獲，但驚喜不多，反倒感慨美博會的平臺越來越規范，那么參展企業和參展產品什么時候才能跟上它的步伐呢?這才是參會者們心中想的美博會。
本刊記者說
參展商像個大廚，精心籌備，全情演繹：觀展商則像挑剔的食客，各懷主意，或走馬觀花，或細品佳肴。但不管是參展商還是觀展商，他們都有同一個目的，那就是學習，了解行業的發展趨勢、新概念、新產品、新亮點，掌握最新最好的東西，以便在接下來的一年明晰方向，奮力前行。
中醫養生館成亮點
第32屆廣州美博會上設立了300多個中醫養生展位，匯集國內近百家頂尖大型中醫藥養生美容企業。據了解，這是國內同類展覽中最高層次和水平的中醫養生企業專業展區。以藥養區、術養區、食養區、心養區、神養區為主體布局，深入淺出地詮釋中華博大養生精髓。云南哈尼養生、上海綠光國際、北京益生美、天養國際、廣州歌瑞化妝品公司、天鷹國際、健康元太太集團等著名中醫養生企業匯聚中醫養生館。傳承了前幾屆美博會大紅燈籠、漆木裝飾和傳統宋朝漢服等宣揚中醫養生文化的風格，并增加了更多鮮活的時尚元素，以宋朝纖巧秀麗、注重裝飾的風格為主，為傳統的中醫養生文化賦予現代化、國際化氣息，帶給與會者強烈的視覺沖擊。
近年來，“中藥”概念在美容業盛行。而從行業發展趨勢來看，天然植物類化妝品將成為今后研發的主要方向，中草藥作為功能性化妝品的最好原料，不僅亞洲人接受程度較高，而且歐美等發達國家的健康觀念也在改變，重視傳統中草藥在化妝品中的應用。
香港修身堂(國際)集團連鎖有限公司總裁劉錫忠在接受記者采訪時表示，中醫養生越來越火，是必然趨勢，我們應該將這種傳統醫藥文化發揚光大，讓它走上國際舞臺。
多國護膚風潮再襲
來自全國各省市及海外的買家齊集參觀洽商，再創廣州美博會空前盛況。國際品牌、琳瑯滿目的名優展品、鮮活炫目的現場表演，形成展會一個個令人矚目的亮點。
盈星(DECLARE)、科儷思(MATIS)、利時唯(SWISSMONTEE)、盈件國際(TERRAKE)、倍姿麗(AURIEGE)、卡嘉莉(MARIA GALLAND)、北京法晨(Palaispa)、大昌洋行、香港卡連佛、利洋行、北京雙誠永道等國際品牌紛攜其拳頭產品登場。此外，會所業新貴SPA水療知名品牌，如Pevonia、Comfort Zone、Acade mie、Biodroga、Bioline、Histomer、Phytocean、Thalgo等也積極加盟，充分利用美博會這個國內最專業、最權威的美容商貿平臺搶灘中國市場。
論壇研討會數量多、檔次高
展會期間，主辦方推出一系列高端論壇，特邀行業專家及精英人士，共同分享前沿科技、市場動態、潮流資訊。主要論壇研討會有：2010(第五屆)中國化妝品發展論壇、走進日化線――日化線的產品和渠道特點分析研討會、Spa水療研討會、2010國際化妝品趨勢――“混血”化妝品的重要性、“國際化妝品市場分銷渠道型”研討會、“解讀2010化妝品注冊新法規研討會”等。
值得一提的是在2010國際化妝品趨勢――“混血”化妝品的重要性研討會上，國際著名化妝品技術專家、2001年美國化妝品化學師學會(SCC)年會戴那伐爾獎獲獎者T.Joseph Lin博士，與參會者深入討論了各種類型“混血”產品(包括“護扶品”與“有機食品”結合成的“有機化妝品”、“化妝品”與“醫藥品”結合成的“藥妝品”等)，探討了各種科技在現代化妝品中的結合與運用。
前歐萊雅集團采購及形象設計總監Giacomo Gardumi先生也再次登上設計與制造論壇，從購物環境、消費習慣、視覺營銷等角度深入剖析了百貨商場、化妝品店、藥店及超市等四大國際化妝品市場分銷渠道。
另外，在“解讀2010化妝品注冊新法規”研討會上，來自廣東省美容美發化妝品行業協會質量技術認證咨詢中心的易飛戈，給大家詳細解析了化妝品注冊新法規的事宜。
美甲美發走創新路線
在11.2美甲產品、美體內衣、文秀文飾及配套產品展區，記者發現了一個新鮮的區域“美甲文化區”。美甲文化區展示了從以前到現在女性指甲的演變，傳達出了各種不一樣的指甲文化?，F場也展示了鄭建勛、夢紅、李峰等老師的美甲作品，讓觀眾從各式精致的指甲花紋中領略到了不一樣的彩甲潮流，現場展出的各式各樣美甲作品引來了很多觀展商的興趣。
