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醫藥外包行業市場分析范文1
[關鍵詞]原料藥；出口；海外市場；營銷策略
[中圖分類號]F713[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）9-0044-02
我國的化學原料藥產業與改革開放時間同步，經過幾十年的發展不僅成為整個醫藥工業的重點，也成為全球最大的供應商并樹立了牢固的國際地位。目前已在國家食品藥品監督管理局注冊的原料藥生產企業共1600多家，獲得GMP認證的原料藥有3700多個，能生產的原料藥有1600多種，產能達200多萬噸，其中60%供應國際市場，以青霉素、維生素C、檸檬酸、抗生素、撲熱息痛為代表的60多種原料藥均具有較強的競爭力。近10年來，化學原料藥出口比例大幅增加，僅2011年，我國出口藥品構成中，原料藥的比重占78%，出口額已超過220億美元，在全球400億規模里占50%以上。另外，全球出現的原料藥生產向發展中國家轉移現象，更為中國原料藥的海外市場提供了良好的發展環境。
1中國原料藥行業現狀
中國原料藥從生產品種來看，大宗原料藥的生產主要集中在石家莊、沈陽、淄博、哈爾濱、天津等老醫藥工業基地，如華北制藥集團、石家莊制藥集團、東北制藥、齊魯制藥廠、哈藥集團等。其產品主要為中國的優勢產品，集中在抗生素類、維生素類、解熱鎮痛類和激素類，生產規模較大，在國內和國際市場上都占有較大的市場份額。此外，浙江海正集團在國內抗腫瘤原料藥方面占據了優勢，是國內抗腫瘤原料藥出口最大的生產商，其主導產品阿霉素、柔紅霉素和絲裂霉素已獲得美國FDA的認證。昆明制藥公司的蒿甲醚系列原料藥是中國自主開發的一類新藥，目前已出口到諾華公司。
我國原料藥出口以大宗原料藥為主，主要集中在維生素、抗生素原料類及解熱鎮痛類等方面。已具有穩定的出口市場。隨著關稅的降低和配額限制已取消，加上國內低成本的人力資源優勢，我國原料藥海外市場將呈現穩定增長的局面。
2中國原料藥海外市場分析
21國際原料藥發展趨勢
化學原料藥行業是制藥產業的重要基礎，世界生產原料藥已達2000多種，全球原料藥市場的規模大概已有400億美元，并每年以7%左右的幅度遞增。目前，從世界范圍來看，化學原料藥行業整體現狀見下表。
國際原料藥主要集中在上述5大區域，目前，由于西方發達國家對化學原料藥生產，一是日益注重環保問題；二是很難通過技術改造促使成本下降；三是專業化分工導致非核心技術外包。因此美國、西歐及日本的國際制藥公司通過調整產業結構，限制原料藥生產規模，將一些非專利、污染嚴重、低附加值的原料藥轉移到發展中國家生產，這一趨勢逐漸明顯，給中國原料藥海外銷售市場帶來前所未有的良機。此外，印度已逐漸成為中國最大競爭對手，但因出口產品類型定位不同，暫時未對我國海外市場產生較強大沖擊。
22中國原料藥在海外市場中地位
中國為世界最大原料藥出口國，出口產品主要以大宗原料藥為主，其他小產品為輔。隨著原料藥行業競爭的加劇，中國原料藥企業已經從生產粗放型的低端中間體向精細型的高端產品轉變，不斷向下游供應鏈延伸和轉移，國內深加工能力在逐步增強。同時，國內企業也開始積極獲取國際認證，原料藥質量也有了較大提高。目前，中國原料藥獲得歐洲EDQM認證的COS證書數量約200多個，在美國FDA登記的原料藥DMF文件數量也有600多個。這大大提升了我國原料藥行業的國際市場競爭力。
近年來，中國不斷擴大世界原料藥市場規模，出口范圍已涵蓋約200個國家和地區，重點出口市場為亞洲、歐洲和北美，三大出口市場的出口額占全部原料藥出口的874%。其中印度、美國、德國是中國采購原料藥的前三大國家，海外出口市場穩定。而其他值得關注的新興市場國家還有俄羅斯、墨西哥、越南、泰國、印度尼西亞。此類國家的原料藥貿易額增長最快，并且貿易額位于前20個國家之列。但這幾個新興國家的原料藥需求點有所不同，越南是以氨基酸類、維生素和抗生素類為主，墨西哥是以食品添加劑、維生素類和飼用抗生素為主。此類國家銷售市場有待進一步開發。
3中國原料藥海外市場營銷策略
化學原料藥是我國的優勢產業，擁有成熟的生產技術和生產條件，原料藥的產能已不是問題，因此，想擴大海外銷售市場規模，提高化學原料藥營銷策略尤為重要，只有這樣才能增強我國原料藥產業的國際競爭能力。
31注冊營銷
注冊營銷對于以國際市場為主的原料藥生產企業來說是一種非常重要的營銷手段。原料藥向國外規范市場輸出必須要通過進入國的資格準入。歐洲國家的COS認證、EDMF文件，美國FDA的DMF文件，印度的原料藥注冊成為近兩年中國企業原料藥出口工作的重點。我國最早從20世紀80年代初就有產品做了美國FDA的DMF文件登記，注冊美國DMF文件號數量較多的企業有山東新華制藥、浙江海正藥業、揚州制藥、上海三維制藥、重慶大新和重慶凱林等。盡管DMF文件號并不是進口許可證，但它是產品進入國際市場的基礎。成功進行國外注冊，表明該企業是個重視管理質量和產品質量的企業，也說明該企業有資格向規范市場進軍，從這個意義上講，“注冊營銷”應當成為中國原料藥生產企業可利用的一個手段。此外，還有企業的CGMP認證、歐盟的REACH法規，都是國內原料藥生產企業需要考慮的注冊營銷策略。
32小品種營銷
中國原料藥在世界制藥產業鏈中處于最基本的原材料水平，大部分產品價格低、產能規模大。近兩年由于中國的基礎工業成本提高，如水、電、氣、煤、熱運輸價格的普遍上漲，使這些大宗產品的成本明顯增加，利潤下降，加上行業惡性競爭導致產能過剩，價格戰此起彼伏，中國原料藥的海外市場面臨著嚴峻的挑戰。在這樣的產業環境下，應同時拓展那些利潤高、規模小、有進口需求的小品種出口市場。如半合成青霉素類的阿洛西林、美洛西林、氯唑西林，頭孢類的頭孢吡肟、頭孢唑肟、頭孢克肟、頭孢替唑等品種。這些品種不一定都是更新換代產品，也不一定有很大的市場容量，但它們都是有市場需求的高價格產品，此類產品的出口，將帶來較高的利潤回報，推動我國經濟增長。
33技術營銷
同一種產品如果有兩種不同的生產工藝，一種技術水平較高，產品的附加值也較高；另一種是傳統工藝路線，產品附加值較低。那么誰掌握了前者，誰就更能贏得市場。例如用發酵法生產輔酶Q10，與傳統的半合成法相比，產品的穩定性和成本都要優于后者。我國目前只有極少數企業能夠實現小規模的發酵法生產。在高技術壁壘領域，特別是一些手性化合物的生產工藝，還是中國原料藥行業的薄弱環節，企業只有不斷加大技術營銷力度，才能實現產品利潤的最大化。
34合同加工
目前，美國、歐洲等發達國家的制藥企業為了降低生產成本和環保成本，傾向于在中國、印度尋找合同外包、分包加工伙伴。委托合同加工是個降低風險、保持利潤的好辦法，也是走向國際市場的一條有效途徑。
35樹立品牌意識
隨著全球經濟一體化帶來的市場充分開放，品牌顯得越來越重要。對于化學原料藥，由于不易通過外觀來鑒別其優劣，因而品牌尤為重要。名牌產品，意味著高質量、好的信譽及完善的售后服務，也有利于提高價格。使我國的產品不以低廉形象出現。
36增強環保意識
目前，歐美等發達國家在制藥行業中開始普遍推行健康、安全和環保管理體系，即HSE管理體系，并進行ISO 14000認證。長期以來，我國化學制藥業環保意識較弱，通過ISO 14000認證的企業并不多，這對我國原料藥的長期穩定出口必將產生不利影響。對此，我國化學制藥企業必須從長計議，及早推行HSE管理體系和ISO 14000認證。以便擁有全球的“綠色通行證”來對付國際的種種貿易壁壘。
4結論
我國化學原料藥產業在海外銷售市場具有穩固的地位，隨著美國、西歐、日本等發達國家對環保安全問題的重視，原料藥生產已向發展中國家轉移，給我國原料藥產業發展帶來前所未有的良機。良好的發展環境配備科學的營銷理念，采用注冊營銷、小品種營銷、技術營銷等手段，使中國原料藥產業發展不斷與國際接軌，極大穩固了中國原料藥在出口市場中的地位。
參考文獻：
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醫藥外包行業市場分析范文2
日前，歐洲最大的IT業咨詢公司凱捷了一份研究報告。報告稱，雖然印度經濟長期以來主要以信息技術、金融和客戶服務三類外包業務聞名于世，但目前，發達國家對于把越來越多的制造業項目轉移到印度卻表現出濃厚的興趣。
“今后3～5年內，印度必將挑戰中國的制造業中心地位。這個結論得自對全球340家制造業公司的調查，這些公司大多是《財富》500強企業?！眲P捷公司副總裁羅伊?蘭德斯說?！拔覀凅@訝地發現，當受訪企業談到今后三四年的計劃時幾乎一致地表示，向印度轉移制造業業務遠要比將辦公支持類服務外包更讓人心動?！彼J為，制造業在印度經濟中的地位將很快超越IT業和服務外包業。印度在土地、勞動力方面具有比中國更低的成本優勢，將是它吸引跨國制造型企業的最佳法寶。
目前，跨國制造業巨頭諾基亞、戴爾和韓國現代汽車公司等廠商已經在印度設立工廠。尤其是韓國現代汽車公司，自1998年斥資10億美元在印度建成第一家工廠后，目前其已將微型車制造業務全部轉移過來。而印度汽車零部件制造協會也預測，2008年印度的汽車零部件出口額將比2006年翻一番，達到59億美元，并在7年內突破200億美元。
分析人士認為，印度11億人口造就了一個巨大的國內市場，而其目前的落后同樣意味著今后驚人的需求?！坝《戎圃臁?年內威脅中國并非杞人憂天。
中國已是世界工廠
自上世紀80年代進行改革開放以來，中國制造業的發展日新月異。
上世紀80年代中期，一大批鄉鎮企業最先成為中國制造業的主體。隨著引資政策的齊全和基礎設施的進一步完善，來自日本、韓國的一批企業開始進入中國，它們主要以合資或者合作的方式涌入服裝、玩具、食品及化工等行業。1990年前后，互聯網經濟的衰退導致IT產品價格和利潤下降，這讓中國臺灣廠商注意到內地廉價的勞動力資源和良好的地理位置，它們開始把沿海的廣東、上海、蘇州和福建作為電子產品的生產加工基地。同樣，2000年以后，中國移動通訊設備市場的旺盛需求吸引了日本、韓國和歐盟的國際移動通訊設備制造業廠商的目光，日立、三星和愛立信等巨頭紛紛將其產品的生產、加工環節轉移到中國。
如今，中國制造業的對外貿易發展快速，工業制成品在出口中比重中已經超過90％，出口產品所占國際市場份額也大幅增加。能源、紡織和家電等十幾個行業100多種產品的數量穩居世界第一。尤為重要的是，國內制造業在外資的利用上也大有改進，投資結構開始由勞動密集型產業向資本、技術密集型產業轉變。隨著世界500強企業逐漸進入中國，外商投資的產業鏈不斷延伸，配套規模也持續擴大，設立的研發中心逐年增多。目前，中國制造業開始與國際接軌，采用國際標準或先進技術進行生產、加工和銷售，競爭能力有了顯著提高。
根據相關部門的統計，上世紀80年代中國制造業的增加值僅占世界總增加值的1.5％，到了1990年，中國超過巴西，制造業增加值位居發展中國家和地區之首，約占全球比重的：2.7％，全球排名第8位。2000年，這一數字達到7.0％，僅次于美國、日本和德國。2004年，中國在全球制造業中的份額上升至10％，取代德國進入三甲。
“中國已經是一個世界大工廠，這一點毋庸置疑?！笔袌龇治鋈耸恐赋觯诎l達國家進行產業轉移和全球分工不斷完善的情況下，僅從電子信息產業上看，過去5年里中國已經吸收了超過1000億美元的外資。目前，全球40％的手機和PC，45％的彩電均產自中國，中國的通信系統設備服務于100多個國家和地區。制造業的持續高速發展，極大地拉動了國內經濟持續快速發展。上述分析人士說：“中國能保持每年10％的經濟增長，制造業的作用不容替代!”
印度不甘示弱
長期以來，發達的IT產業和服務業是印度經濟增長的核心動力，業界甚至一度預言，印度政府的作風會讓制造業的投資者不能忍受，而在這個港口阻塞、道路泥濘并且經常停電的國家建廠無疑是自尋死路。然而，情況從2003年開始就慢慢發生了變化。
根據印度政府公開的數據，2003年印度制造業增長了7.3％，2004年上升至9.2％,2005年更是達到11％。其迅猛的勢頭，使得印度在通訊設備、紡織服裝、生物醫藥以及汽車零配件制造等多個領域與中國展開了激烈的競爭。
“中國的發展提醒我們不能忽視制造業的巨大作用，這也正是為什么2005年9月26日我們《制造業國家戰略》白皮書，明確提出與中國爭奪全球制造業中心地位的關鍵原因。”印度商工部一位官員曾經透露，2004年印度在礦業只有4.6％增長的情況下實現工業8％的整體增長，正是得益于制造業的快速發展。政府也開始意識到，發展制造業每年至少能創造出250萬個就業機會，這有助于化解國內貧困人口過多，內需不旺等諸多問題。
事實上，不甘示弱的印度近幾年一直在模仿中國的發展模式。其中，建立經濟特區是最突出的代表。印度目前有近百個經濟特區等待審批，而正式運轉的已接近300個。雖然有不少聲音批評印度錯誤地把建立特區當作短期戰略，有些規模太小，以至于發展速度太慢，但經濟特區還是為制造業的壯大起到了重要作用。
埃森哲的合伙人Jose Morales在去年的時候指出，盡管印度制造業在國民生產總值中的比重只有17％左右，不及中國的二分之一，但印度政府卻對未來幾年制造業實現年增長12％的目標充滿信心。他認為，印度只是在大規模制造業方面不敵中國，中小規模制造業的發展已超越了對手。而且，它也具備了大幅提升制造業出口的潛力。
據悉，從2002年起印度制造業出口額就連年大漲。2002年約為370億美元，兩年后上升至540億美元。埃森哲的另一位分析師在一份分析報告中預測，數年之內印度制造業出口額有望達到1500億～2000億美元，并在2015年左右增至3000億美元。到那時，它所占全球制造業出口份額將由目前的不足1％提高至3.5％，并將在服裝、藥物及汽車零配件等多個產品領域與中國平分秋色。今年2月，印度制造業增長創紀錄地達到了12.3％。同時，工業增長在11個月也累計較去年同期提高了11.1％?！拔覀兊乃俣冗€在加快?！庇《壬坦げ坎块L卡邁勒?納特興奮地說，從過去兩年的發展情況來看，制造業的增長速度正在接近服務業。我們的出口額雖然還遠不能與中國每年數千億美元的規模相比，但是增速絕對更快。而自2005年后，進入印度的國外資本中有三分之二以上都選擇了制造業。
誰更勝一籌
未來5年內，印度真的能夠撼動中國“全球制造業中心”的地位嗎?
從現有的觀點看，更多分析者并不認同 印度會超越中國，但它肯定會一點一點地接近對手。他們說：“印度政府雖然在發展制造業上表現得越來越積極，但一些難以改善的輔助條件仍制約著它?！?/p>
印度每年在公路、港口、鐵路和機場等基礎設施上的投資占GDP的5％以上，達到2800億美元，并計劃在5年內將這一投資規模增加到5000億美元。但羅伊?蘭德斯透露，此次接受他們調查并已在印度有制造業項目的企業中，半數以上還在抱怨印度“動作太慢”。更為要命的是，當地的電費不光比中國貴上一倍，而且還很不穩定，企業不得不自備發電機隨時準備“自救”。另外，印度政府苛刻的規章制度太多，為了保證就業率，它甚至立法禁止企業解雇不稱職的員工。
今年年初，曾被印度政府寄望以“促進制造業發展”的特區政策受到知名的《經濟學人》(Economist)雜志懷疑。英國人載文指出，印度自2000年將8個出口加工區變成了經濟特區后，不少大型企業和地方政府紛紛申請建立特區。人們隨之發現，相當部分企業只是希望在特區投入少量的錢建點基礎設施，然后再轉手賣掉?！鞍呀洕貐^作為權宜措施阻礙了印度商業環境的發展，不少外企之所以選擇這里，是為了分散只有中國一個低成本基地時的風險?！蔽恼抡f。
現在，時靈時不靈的接線板、掉色的被單和隨時都有可能因為過熱錨的國產汽車讓“印度制造”飽受詬病，而其國內把“巴賈吉”三輪車、“魯巴”背心和“巴塔”拖鞋作為著名產品來重點宣傳則被喻為“上世紀80年代的中國”。即便如此，關于印度5年內威脅“中國制造”的說法也并非空穴來風。
投資者已經發現，中國雖然有完善的工業基礎，但專業人才缺乏卻讓它的人力資本不斷增加。目前，印度一般工人起薪為每天2美元，中國工人最低工資則在4美元以上。由于中國的計劃生育政策影響，到2014年，印度20-24歲的年輕勞動力將超過中國。2020年后，印度在這一年齡段的勞動力將有1.16億，中國只有9400萬，這勢必加大在華企業的負擔。
進入2007年以來，“中國制造”在世界范圍內頻遭召回事件困擾。雖然多起事件被證實責任不在中方，卻再次引發了業界對“中國制造”的思考。
分析人士認為，中印多年來的競爭已經給人以水火不相容的印象，但在制造業上卻并非“啡此即彼”的零和游戲。在巨大的中端市場，“印度制造”一直是“中國制造”的補充。調查顯示的外資流動傾向雖有變化，但英特爾能最終舍棄印度，把在亞洲的第一座芯片制造廠建在中國，也說明了“中國制造”并不是在走下坡路。
醫藥外包行業市場分析范文3
從外交角度看，“一帶一路”戰略體現了我國作為世界上一個負責任大國的角色，承擔起了其應有的責任，通過主場外交、經濟外交、公共外交和企業外交等不同層面、不同手段的對外合作與融合交流，獲得了“一帶一路”沿線國家政府首腦的高度認可與積極參與。
從經濟角度看，“一帶一路”建設不僅著眼于消除貿易壁壘，更希望通過設立亞投行、絲綢之路基金等重大舉措，為各個國家的內部發展注入資金動力，同時通過結合我國實行的去產能、去杠桿的經濟手段，將我國一部分過剩產能和制造業產業逐步轉移到海外經濟欠發達地區，造福當地民眾，擴大其民生和就業，并將中國的成功經驗和可行模式毫無保留地向他們提供分享和借鑒，推動構建新型全球化中的互聯互通、互惠互利。
從企業角度看，“一帶一路”戰略將為我國各類企業帶來了新的發展機遇。企業作為實現國際經濟合作的主要載體，是成功實現“一帶一路”戰略的主要方式，除了數量有限的央企、國企和大型民營企業參與到“一帶一路”戰略大型工程項目外，我們認為國內數量眾多、產業分布廣闊、具有一定國際競爭優勢的中國中小企業應扮演重要的角色，成為企業國際化合作的重要組成部分，成為聯系國與國經濟不可或缺的重要一環。
眾所周知，中小企業是世界各經濟體的重要組成部分。各經濟體對中小企業的界定標準不盡相同，且隨著經濟的發展而動態變化，但中小企業在經濟體中扮演的關鍵角色卻不容置疑。在歐洲，商業活動的95%以上由中小企業完成，60%-70%以上的雇員服務于中小企業。在美國，中小企業數量已占全部企業總數的99.9%，除務農人員外約有1.2億工人，其中50%在中小企業工作。而我國的中小企業數量達到2000萬以上，占全國企業數量的90%以上，專利申請數量、解決就業率及稅收貢獻率均超過50%。
從“一帶一路”戰略機遇看，國企、央企主要承擔的是大型基礎設施工程及復雜建設項目，如軌道交通、保障房建設、石油管線、港口城市開發和大型工業園區等項目，而中小企業則可發揮其參與到這些工程項目的施工外包、零配件供應、配套支持等子、分項目之中，發揮其成本低、服務范圍廣、合作機制靈活等特點。
可以說，一個國家經濟繁榮程度不是看有多少家國有控股企業，而是有多少可以影響世界的中小企業。同理，“一帶一路”戰略雖然是國家級戰略，由央企、國企起主導和推動作用，但我認為實現中小企業真正融合國際市場，讓中國的中小企業成為世界級中小企業，將是這一國家級戰略的關鍵所在。
國外中小企業合作意愿強烈。他們迫切希望能與我國中小企業在進出口產品貿易、資金合作、市場拓展以及技術合作等方面進行充分的對接合作。在我擔任中國中小企業協會國際經濟合作部主任期間，幾乎每個月都會接待若干批次來自于外國政府、國外中小企業組織、外國駐華使館和機構的拜訪，他們大都談及希望能幫助其本國的中小企業通過政府和行業平臺組織，建立與我國的中小企業的合作機制與合作平臺。
從我國中小企業“走出去”的情況看，基本上是對外貿易為主，跨國資本合作與技術引進合作項目較少，存在著對外合作項目信息不對稱，國際合作途徑不暢通，欠缺跨國投資與合作經驗，國際經濟合作人才缺乏以及對外合作過程支撐各類服務體系不健全等問題。
中小企業“走出去”的海外市場分析
首先是V闊的非洲市場。非洲作為欠發達地區，擁有廣袤的土地、豐富的自然資源和數量眾多的人口基數，其發展現狀相當于我國上世紀80年代中期的發展水平，無論在基礎設施建設、基礎工業產品和農業配套設施配套方面十分缺乏，甚至一顆螺絲釘都要依賴進口，因此，非洲地區是我國中小企業“走出去”的最好的目標市場之一。以喀麥隆為例，其華人首富做拖鞋生意，排名第二的則是一家幾十萬噸鋼鐵廠廠主，這些生產廠家所做的產品無疑都是在我國生產過剩的產業，是可以進行產能轉移的，同時也為這些欠發達國家和地區帶來實際收益，增加當地就業崗位，提升地區工業化水平，從而實現合作雙贏的結果。除了投資建廠以外，我國也有中型民營企業通過與當地國家政府合作，建立了某項產業的工業園區，如埃塞俄比亞東方工業園區，就是江蘇某投資公司與埃政府共同興建的旨在吸引國內中小企業入駐并開展業務的工業平臺。其入駐的企業均來自于國內各行各業的中小企業，如酒店業、汽車零配件、服裝鞋帽類、醫藥和醫療器械等，這些項目的單個投資額基本都在1000萬美元以內，產品可靠，生產效率高，在快速占領當地市場取得項目收益的同時，也為投資國提供了經濟貢獻、稅收貢獻和大量就業機會，實現經濟效益和社會效益雙豐收。
其次，中東、南美及中亞市場潛力很大。由于近年來我國企業的原材料成本、人力成本的不斷上升，保持低端產品的高利潤出口已經很難，除了繼續輸出成本優勢產品外，還應該加強中高端技術密集型產品的出口與投資。如我國是工業電器類產品的生產大國，浙江省又是集中生產地區，在中東地區、南美地區等發展中國家市場快速增長的產品需求情況下可以大有可為，而無論是我們耳熟能詳的大型民企還是中小企業生產廠家都在“走出去”的過程中遇到了很多困難。諸如國際市場規則不熟悉，市場情況模糊，自身品牌競爭力弱，出于成本考慮無力在國外常設機構等，這些都是制約了國內工業電器類產品走出國門，參與國際化競爭。此外，針對中亞地區市場，還應利用好中歐班列的物流優勢，迅速了解當地市場的經營規則和市場需求，有針對性地將我國優勢產品輸入到這些地區，同時可以考慮將一部分生產廠家轉移到中亞地區，實現產能的有效轉移。
另外，歐美發達國家可成為我國中小企業現金、技術的來源地。歐洲特別是北歐諸國在技術創新方面走在世界前列，芬蘭、丹麥以及以色列等國家都具備先進的技術研發水平和團隊，特別是在節能環保、通信系統、農業技術方面擁有特殊優勢，這些技術可以作為我國中小企業引進的主要來源國，通過并購、技術轉移、股權合作等方式進行合作。而美、日和西歐諸國作為傳統發達國家，也可成為我國中小企業合作的重點，這些國家的中小企業基本都擁有世界領先的技術專利和在高端制造業、醫療技術、物聯網等技術等行業的技術支持，結合我國中小企業需求，可提升企業技術含金量和市場占有率。
對于中小企業國際化的支持政策
目前，我國中小企業“走出去”，實現國際化，達成國際合作的主要動力還來自于自身企業發展需要和企業主自己的戰略眼光。總體來說，國家各級政府對于中小企業“走出去”的支持政策相對較少且單一。如對于傳統的進出口貿易行為，我國商務部有中小企業國際市場開拓資金支持，該資金系中央財政用于支持中小企業開拓國際市場各項活動的政府性基金，主要來源于中央外貿發展基金。市場開拓資金的其中一項支持內容是舉辦或參加境外展覽會，包括展位費（場租、基本展臺、桌椅和照明）；公共布展費；體積1立方米、重量1噸以上的大型展品回運費等?？梢哉f該基金對于中小企業到海外參加產品博覽會有較大的支持力度，但對于有意“走出去”的垂直行業中小企業無法提供深層次的信息和項目介紹。
除此之外，介于當前經濟環境和成本優勢情況下，外貿出口壓力加大，地方政府商務和工信系統對于中小企業產品“走出去”還是很著急的，但除了信息與交換功能外，還是無法有效解決中小企業“走出去”過程中的諸多瓶頸問題?；诖?，無論政府歸口管理單位還是企業自身都需要一個服務于中小企業“走出去”的公共服務平臺，來解決企業遇到的諸多實際問題。
中小企業“走出去”的途徑和方法
目前我國中小企業走出國門的形式和數量還不是很多，“走出去”的途徑還比較單一。但可喜的是，隨著“一帶一路”政策的落實和國內外經濟環境變化的情況下，以及我國民營企業乃至中小企業負責人眼光逐漸拓寬，越來越多的企業家意識到了全球經濟一體化這一不可改變的事實，無論從企業自身發展的需求還是企業成本壓力不斷加大，企業家們都發現不能故步自封，不能井中觀天，不能沾沾自喜。那么，中小企業作為資源和信息的弱勢群體，應該通過何種方式“走出去”呢？
首先，我們認為可以利用與央企、國企資源和渠道優勢以及在海外國家的影響力和談判能力，中小企業可以成為央企、國企的合格供應商及配套項目建設方。作為世界500強企業、中國100強企業的中國電力建設集團公司下屬一級公司――中國電建國際工程有限公司在全球各地設立了200余個辦事機構和分支機構，其每年在建的海外工程項目多達上千個，其新業務部拓展方向已經從傳統的BOT或EPC工程總承包項目逐漸轉向由貿易帶動投資，即由電建國際作為甲方拿到建設項目后，將所需建設外包和建設材料等需求完全交由國內的民營企業進行實施與供貨，并由電建國際作為擔保方聯合地方政府、地方城商行共同為國內企業提供融資擔保，以保障國內供應商獲得生產所需的資金供應。在這些國內企業中有電建系統內的供應商，更多的則是適合項目要求的民營企業乃至中小企業，通過與電建國際這種規模的央企進行供應鏈上下游合作可以幫助民營中小企業快速拓展市場規模，獲得融資需求，快速走入國際市場。
其次，國內中小企業可以通過與海外工業園區合作，將國內高成本的生產廠房逐步轉移到擁有價值洼地的國外地區，在降低生產成本的同時，還可以樹立新的品牌，通過投資國政策與物流便利條件實現針對歐美發達國家的外貿出口，擴大出口，提高收益。如前面提到的不少國內中小企業參與到海外工業園的建設與投資項目中，有相當一部分企業通過這種形式降低了生產成本，繞過了貿易壁壘，以國外產品的品牌打開了新的市場。
最后，近年來有部分民營中小企業家單槍匹馬，獨創海外市場，在不了解當地投資政策情況下居然拿下了價值不菲的固定資產資源，實現了公司海外化、資產化的目標。例如大連某公司負責人僅憑一張澳大利亞旅游簽證，在一年內多次往返澳大利亞昆士蘭州，并在完全不了解投資政策的情況下與當地業主合作，以股權投資的形式購買了幾千公頃土地，不僅開展棉花種植項目，還購買了奶牛場和肉牛加工廠，專門從事國際貿易，把澳大利亞的牛肉進口到中國，既實現了公司資產化，又開創了新的貿易模式。但當時如果有一家服務于國內中小企業家的項目服務平臺幫助這位企業家快速拿到投資國政策和項目的話，其所花費的時間成本和經濟成本將更為經濟、更為迅速。
搭建中小企業“走出去”公共服務平臺
