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醫藥商業行業研究范文1
首先，我國藥品流通領域的成本費用過高。我國的藥品流通利潤空間占了總價差份額的約45％，而醫藥商業的大部分價差利潤就變成銷售成本費用。有統計表明，中國的醫藥商業企業費用率奇高，其毛利率平均為12.69%，費用率平均為12%左右。
其次，目前我國醫藥商業企業虧損嚴重。目前醫藥商業全行業的銷售利潤率不到1％，全國30個省市有15個省出現匯總體性虧損。醫藥商業企業利潤空間占流通領域利潤空間的大部分，而商業虧損如此之大，我們不得不重新分析我國商業的運作模式是否合理。
再者，新形勢下的低水平重復建設現象抬頭。在集約化，規?；?，連鎖經營的形式下，企業為了搶占市場，迅速在各地組織配送人力和運輸工具，爭相建立連鎖配送中心，出現了新一輪的低水平重復現象。
最后，醫藥商業企業的壞賬損失和應收賬款問題突出，嚴重減少醫藥商業的利潤和降低資金利用率。
藥品流通領域成本經濟學研究的必要性
隨著醫藥商業的不斷擴大發展，以上這些問題將會進一步突出，而且還將會有新的高成本問題出現，因此，研究目前如何降低醫藥商業企業成本問題十分必要和迫切。
1、藥品規?；洜I的需要。我國加入WTO后，為應對國外醫藥商業的競爭，規?；歪t藥連鎖經營的已成趨勢，連鎖經營的方式勢必有藥品的大批量的物流，因此，為提高醫藥商業的競爭力，有必要降低藥品流通領域的物流和資金流的成本。
2、增加我國的醫藥商業的競爭力的需要。與國外的醫藥商業相比，我國的醫藥商業競爭力不強。根據WTO的相關協議要求，我國已向外資開放藥品分銷服務，我國的醫藥商業企業不得不面對全球醫藥市場的競爭。就目前國內醫藥企業還不能在規模上迅速成長以提高競爭力之時，在成本控制上積累足夠優勢顯得尤其關鍵。價格是首先考慮因素，而價格的下降必須依托成本的最低化，因此，有必要采取有效措施降低占大部分利潤空間的流通領域的成本。
3、遏制又一種低水平重復建設的需要。藥品的物流已經成為藥品銷售的重要組成部分，不少的企業為搶奪市場，爭相建立自己的連鎖配送中心，卻沒有充分考慮其合理性和成本最低化，又一輪低水平重復建設抬頭。因此，合理利用資源，降低流通成本勢在必行。
4、降低藥品價格，更好滿足全社會對藥品需求的需要。我國藥品的價格已經一降再降，而且還會逐步地降低各類藥品價格，而藥品流通領域占了藥品利潤空間的大部分，更有必要盡快降低成本，以滿足醫療改革的需要。
對策研究：
醫藥商業企業的運作全過程包括兩個程序：其一是藥品順利的供應到消費者手中。其二是銷售資金的快速收回。前者稱為物流，后者可以稱為資金流，而這兩個程序的順利完成就得有暢通高效及時的信息流。藥品流通領域的成本和費用就是用于執行這兩個程序，這磨損掉我國的藥品流通領域利潤空間的極大部分，另一方面它使得我國的醫藥商業這企業虧損嚴重。物流是基礎，資金流是目的，信息流是保障，此“三流”的高度協調統一是藥品流通領域降低成本，增強醫藥商業的競爭力的根本。
信息流：
醫藥商業運作的順利進行必須有準確、及時、通暢的信息流，它是資金流和物質流在醫藥商業企業完成的保證。在商業企業從采購業務到銷售部門將貨款收回的全過程中，銷售管理人員應當時時刻刻關注：哪種藥品急需采購，哪一批藥品正處于訂貨階段，哪一批藥品正在運輸途中，哪一批正在倉庫中；客戶是否簽收，藥品的銷售數量，已經收回貨款的量及比例，還有多少的貨款沒有收回等等情況。采用網絡信息化管理，通過聯結不同物理地銷售點、配送中心、倉庫等，保證信息的及時互流，首先使醫藥商業企業能監控整個訂單流動的各個狀態；然后通過Internet技術，把訂單狀態發到各個環節管理人員，使企業管理人員可以對每一項業務的狀況了如指掌，這樣大大提升工作效率，減少由于信息不暢帶來的高價采購、庫存積壓、缺貨等等情況，以保證藥品能以消耗最少的資源傳送到消費者手中，并盡快將貨款收回。信息流及時、通暢、準確，是醫藥商業企業運作井然有序，形成一個良性循環體系的基礎.
藥品物流：
1954年，美國經濟學家鮑爾?康柏斯提出，物流是“市場營銷的另一半”。 英國著名經濟學家克里斯多夫也認為：“真正的競爭不是企業與企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭”。藥品的物流是藥品流通全過程的一個程序。我國的藥品物流系統還處在起步階段，物流運作管理還成熟，有待轉變運作方式，不斷完善。目前我國的醫藥商業企業不得不經歷從功能管理向過程管理的轉變。傳統的醫藥商業流通將采購、存儲、分裝，銷售、配送等功能活動分割開來、獨立運作，而這些功能都具有各自獨立的目標和計劃，它們可能會發生沖突，增加內耗，提高成本。所以，想要藥品的銷售全過程的協調一致，低成本運作就要對商業企業運作各個環節采用過程管理。
所謂過程管理就是在藥品的采購、到儲存、養護、運輸的各個環節的每一道工序采用標準操作規程（sop）管理，協調一致、統一行動，嚴格控制費用，降低成本。基于藥品流通的特殊性，藥品的物流更要注重每個環節的管理， 在藥品的流通的每一道工序中由專業人士根據實際情況，充分利用信息和網絡技術，運用現代化組織和管理方式將運輸、倉儲、裝卸、分裝、配送、信息等環節進行整合，進行一體化經營。制定標準操作規程，指定專人負責完成并記錄，由第三人核對記錄。其目的就在于保證藥品安全有效的同時保證花費最少的時間和資金完成既定的任務。
資金流：
醫藥商業企業的另一個運作程序就是將貨款盡快的收回。商業企業的銷售貨款未能即時收回則形成應收賬款，導致資金周轉率下降，實際上這將導致企業的損失.
醫藥商業行業研究范文2
關鍵詞：醫藥商業企業；供應鏈管理；產供銷；績效評價
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2013）18-0033-04
中國醫藥行業近年來發展迅速，醫藥商業七大類商品總銷售額從2002年的1 925億元，增長到2011年的9 426億元，十年的復合年增長率為19.3%。從二十一世紀初開始中國醫藥商業已進入微利時代，行業利潤率的低點出現在2004年，一度下滑到0.55%，直至2007年，才回升到1%以上。據中國醫藥商業協會的數據，2011年醫藥商業毛利率為7.20%，利潤率2.20%。盡管當前中國醫藥行業有著良好的發展趨勢，但處于微利環境下的醫藥商業企業一直在做大量的、有益的嘗試，試圖打破困局，提升盈利能力，增強核心競爭力。近年來供應鏈管理成為眾多醫藥商業企業關注的熱點、焦點，學習、吸收、運用供應鏈管理的思想、戰略來規劃指導經營活動已成為一種趨勢。
1 供應鏈管理發展的背景、定義
1.1 供應鏈管理發展的背景
早期的觀點認為，供應鏈是指將采購的原材料和收到的零部件，通過生產轉換和銷售等活動傳遞到用戶的一個過程。因此，供應鏈也僅被視為企業內部的一個物流過程，它所涉及的主要是物料采購、庫存、生產和分銷諸部門的職能協調問題，最終目的是為了優化企業內部的業務流程，降低物流成本，從而提高經營效率。此后，隨著產業環境的變化和企業間相互協調重要性的上升，人們逐步將對供應環節重要性的認識從企業內部擴展到企業之間，從而，供應商被納入了供應鏈的范疇。在這一階段，人們主要是從某種產品由原料到最終產品的整個生產過程來理解供應鏈的。在這種認識下，加強與供應商的全方位協作，剔除供應鏈條中的“冗余”成分，提高供應鏈的運作速度成為核心問題。進入二十世紀九十年代，人們對供應鏈的理解又發生了新的變化：由于需求環境的變化，原來被排斥在供應鏈之外的最終用戶、消費者的地位得到了前所未有的重視，從而被納入了供應鏈的范圍。這樣，供應鏈就不再只是一條生產鏈了，而是一個涵蓋了整個產品“運動”過程的增值鏈。
1.2 傳統的產供銷定義
傳統的產供銷系統是“將即定的產品通過“貨物所有權轉移”不斷向下游轉移，直至最終消費者，“實現商品在空間上更接近于最終消費者而不是商品需求滿足性上更接近于消費者的需求”，每一個上游企業在經營中所關心的“如何縮小空間轉移的代價來實現企業利潤的增長”。系統中的企業是 “競爭機制下的價格搏弈者”。
1.3 供應鏈及供應鏈管理的基本定義
供應鏈（Supply Chain）是圍繞核心企業，通過對信息流、物流、資金流等流程的控制，從采購原材料開始，制成中間產品以及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中的將供應商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構模式。系統中的企業是“協作機制下的價值創造者”。
供應鏈管理（Supply Chain Management，SCM）是對供應鏈所涉及組織的集成和對物流、信息流、資金流的協同，以滿足用戶需求和提高供應鏈整體競爭能力。
2 目前醫藥商業企業供應鏈管理的現狀
2.1 傳統的產供銷盈利模式
傳統的產供銷模式認為，對消費者需求滿足依靠的是“產品”，產品從工業企業生產完畢后，其價值就已經恒定，下游的分銷企業、零售企業是產品空間的轉移者，即“在空間上更接近消費者”。如果價值在產品生產后就已經恒定，那么，所有工業的下游企業就成了對該價值的“分食者”，分食的多少，體現為分銷過程中，上游與下游之間的價格搏殺；分食的多少，不是以其創造價值多少來衡量的，而是由博弈能力和技巧來決定的。企業不關心價值創造（即增值活動），而是全力關注和提升其博弈能力和技巧，例如對供應信息掌握的更多。上、下游企業之間對有限價值空間競爭性地分食，形成了雙方合作的不穩定性，因此傳統的產供銷系統是一種“松散型的交易模式”。
2.2 供應鏈系統內企業的盈利模式
供應鏈則是以最終顧客的需求為導向，終端顧客的需求置于整個供應鏈的源頭。供應鏈中的各個節點主體根據下游客戶需求，與上游客戶共同進行滿足方案的設計（協同），并與其上游的節點企業對方案組織共同制造，以此類推，供應鏈運作最終的結果是：所有節點經營主體共同為終端顧客的需求滿足而提供增值性的創造服務。其過程是針對終端顧客的需求，不斷地進行最終產品（方案執行）的“共同制造”。每一節點企業的利潤來源不是分享其他企業獨立創造的價值，而是通過“共同制造”中，節點企業為最終價值所進行的增值活動獲取相應的回報。同時，由于“共同制造”所形成的協同效應，價值創造的效果和效率都比獨立創造更大。每個企業都在追逐利潤，供應鏈系統的企業亦是如此，只是其盈利的模式是創造價值獲得回報，而不是分食其他企業創造的價值，每個節點企業都關注如何為滿足終端顧客的需求創造更多的價值以及如何使上、下游節點企業的協同性更強，協同效率更高。供應鏈的本質是協作機制下的創新增值服務鏈。
2.3 目前醫藥商業企業供應鏈管理的現狀
當今國內醫藥商業企業受公共醫療機構對降低成本的迫切需求、政府招投標政策（省級藥品招標、基本藥物招標）等因素的影響，醫藥流通行業的整體毛利率水平一直在不可逆轉地向下走。如何迅速轉變、改良傳統的產供銷方式、打造出新的盈利模式，無論是新崛起的醫藥商業巨頭還是區域性中小型企業，都一直在做大量的、有益的實踐，試圖打破困局。
在過去，商業企業各自與區域內的同類對手競爭，這要求每個實體都要足夠強大以對付競爭對手，能否勝利，取決于其相對競爭對手的表現。但是在國際上，一些新的競爭規則已經出現了，國內醫藥商業環境的變化，那就是企業都不能僅依靠自己的壯大而贏得勝利。大型流通企業要獲得市場上的統治地位，不是通過與本行業中單個對手競爭，而是靠加強與其在同一條供應鏈上的上游制造商、供應商、下游零售商、醫療機構的合作來實現。從本質上來講，獲得有競爭力的統治地位要靠整個供應鏈，靠供應鏈與供應鏈的競爭。對于醫藥商業企業來講，要想生存和發展，必須改變傳統的產供銷模式，比供應鏈中的其他成員更好地擔負市場功能，在運作上做得更好。
隨著經濟全球化與網絡技術的不斷創新，電子商務的出現和發展徹底改變了供應鏈上的物流、信息流、資金流的交互方式和實現手段。國內醫藥商業企業開始把他們的重點逐步轉向與上下游客戶業務間的協同上，如實施供應商管理庫存、信息系統自動預測與補貨、協同分銷、核心商品集成及出現了第三方物流甚至第四方物流等模式，努力使供應鏈上成員間的業務銜接更加緊密，整個供應鏈的運作更加協同化。目前國內少數特大型商業流通企業正采用一系列供應鏈管理的戰略、策略和戰術，努力提升自身的核心競爭力，但仍然存在不少問題?？傮w來說國內絕大部分中小型的醫藥商業企業仍然延續傳統的產供銷經營模式，對供應鏈管理缺乏全面清晰的認識和了解，在日常經營活動中只能零碎的、片面的使用供應鏈管理的策略、戰術。
3 存在問題
3.1 對如何有效的進行供應鏈管理缺乏全面清晰的認識
和理解
處于微利時代下的醫藥商業企業隨著經營規模的不斷擴大，企業內部管理的壓力越來越大，傳統的采供銷模式已經很難適應和支撐企業在新的商業環境下的快速發展。而絕大數企業的決策層、管理層缺乏對供應鏈管理知識的全面認識和掌握，未能真正將供應鏈管理的戰略、策略、戰術有機的融入到日常經營活動中去，不能夠對商品、供應商、客戶、物流、信息、資金、服務、庫存等經營活動的要素進行全面的梳理協調規劃，因而在經營過程中產生了很多共性問題：
①采購模式不合理，經常發生臨時采購，致使成本得不到有效控制，無法將規模優勢轉化為成本優勢；
②客戶信用管理不完善，相當數額的應收帳款不能及時收回，造成資金周轉慢，且易發生壞賬。
③倉庫功能定位不合理，造成商品擺放不合理，無法實現運輸集約化。
④庫存管理不合理，造成庫存周轉慢、資金占用大。
⑤業務流程不合理，存在重復勞動和管理盲區，造成作業和管理成本居高不下。
3.2 企業的經營機制還不夠靈活
企業的經營機制還不夠靈活，對市場需求反應遲鈍，缺乏透明的供應鏈信息，適應市場變化的能力較差，供應鏈中各組織之間的信息系統不通暢。溝通不暢又導致供需信息失真和傳輸延遲，對市場的需求不敏感，如經營過程中庫存的積壓或缺貨現象等。
3.3 信息化水平有待進一步提升
信息技術水平不高，企業缺乏利用先進的信息技術以快速獲得整條供應鏈上各個節點的信息，無法作出精準的預測和決策。絕大部分醫藥商業企業的信息管理只能圍繞企業內部進行，對當前企業內外資源一體化聯位的趨勢則難以適應。而且，目前國內醫藥流通流域還沒有形成統一的藥品標準編碼，不同領域之間不能兼容，造成信息處理和流通效率的低下。
3.4 供應鏈中的各節點組織缺乏信任和溝通
供應鏈中的各節點組織缺乏信任和溝通，較少考慮合作企業的利益，導致各方利益分配不均。供應鏈協作性不高，形成供應鏈方式的戰略聯盟、建立信任和依賴關系的基礎不牢靠。整個供應鏈存在過高的庫存、較差的產品流動性，整體優勢體現不出來。
3.5 醫藥物流規模化、集中化程度有待進一步提高
目前我國的醫藥物流還只是處在傳統物流的發展階段，有相當多的中小型醫藥流通企業仍然保留著“小而全”的組織形式，從藥品的采購到銷售全過程的一系列物流活動完全由企業自身獨立承擔。制藥企業、醫藥批發企業及醫藥零售企業都在投資建設自己的物流中心，物流各環節割裂，建設及經營成本較高，物流資源不能充分利用，不能形成核心競爭力，造成資源嚴重浪費。
4 對策
4.1 明確企業的發展定位，用供應鏈管理的思想規劃、設
計、推進日常的經營活動
隨著城鄉居民醫療衛生需求的日益擴大、政府新醫改政策的刺激、醫藥商業企業要突破現有微利環境的困局，需在新一輪的發展中找準目標，迅速提升自身的核心競爭力。醫藥商業企業未來發展的關鍵在于戰略定位，要因勢利導建立起與自己休戚相關的供應鏈體系，可學習和借鑒國外發達國家的行業發展變化要素及規律，表1為美國醫藥分銷業的分類和特點整理所得，對于國內醫藥商業企業在新的競爭環境下發展定位的制定有一定的參考作用。
4.2 用供應鏈管理的思想迅速提升企業采購管理能力
在供應鏈管理的環境下，企業的采購方式和傳統采供銷模式下的采購方式有所不同，這些差異主要體現在如下幾個方面：
①從“為庫存而采購到為訂單而采購”的轉變，傳統的采購模式是為庫存而采購，采購部門并不關心上游生產企業的生產過程，不了解生產的進度和下游終端客戶對產品需求的變化，因此采購過程缺乏主動性，采購部門制定的采購計劃很難適應客戶需求的變化。在供應鏈管理模式下，采購活動是以訂單驅動方式進行的，最終端用戶需求訂單產生采購訂單，然后采購訂單驅動生產訂單，這種準時化的訂單驅動模式，使供應鏈系統得以準時響應用戶的需求，從而降低了庫存成本，提高了物流的速度和庫存周轉率。
②從“采購管理向外部資源管理”轉變。需要改變以往單純為庫存而采購的管理模式，提高采購的柔性和市場響應能力，加強與供應商的信息聯系和縱向合作，完善供應商的考核、評估、激勵和淘汰機制，培育核心供應商及戰略聯盟，建立新的供需合作模式。
③從一般買賣關系向戰略合作伙伴關系轉變。在傳統的采購模式中，供應商與需求企業之間是一種簡單的買賣關系，因此無法解決一些涉及全局性、戰略性的供應鏈問題，而基于戰略伙伴關系的采購方式為解決這些問題創造了條件。這些問題是：第一，庫存問題。在傳統的采購模式下，供應鏈的各節點企業都無法共享庫存信息，各節點企業都獨立地采用訂貨點技術進行庫存決策，不可避免地產生需求信息的扭曲現象，因此供應鏈的整體效率得不到充分提高；但在供應鏈管理模式下，通過雙方的合作伙伴關系，供應與需求雙方可以共享庫存數據，因此采購的決策過程變得透明多了，減少了需求信息的失真現象。第二，風險問題。供需雙方通過戰略性合作關系，可以降低由于不可預測的需求變化帶來的風險，比如運輸過程的風險、信用的風險、產品質量的風險等。第三，通過合作伙伴關系可以為雙方共同解決問題提供便利的條件，通過合作伙伴關系，雙方可以為制定戰略性的采購供應計劃共同協商，不必要為日?，嵤孪臅r間與精力。第四，降低采購成本問題。通過合作伙伴關系，供需雙方都從降低交易成本中獲得好處，由于避免了許多不必要的手續和談判過程，信息的共享避免了信息不對稱決策可能造成的成本損失。第五，戰略性的伙伴關系消除了供應過程的組織障礙，為實現準時化采購創造了條件。
4.3 用供應鏈管理的思想進行庫存管理
4.3.1 庫存成本分析
①訂購成本。是指為了訂購貨物所發生的成本，包括直接成本（貨物本身的成本亦稱貨物成本或購置成本）和間接成本（訂購手續費、電話傳真、差旅費、運輸費、貨物的驗收入庫費、貨款支付的手續費等）。由于藥品是一種特殊的商品，對安全、質量、有效期有嚴格的要求，在訂購過程中的費用都遠遠高于其它產品。
②持有成本。是指在倉庫中為了保持存貨而發生的成本，即貨物從入庫到出庫期間所發生的成本。它包括存貨占用資金引起的機會成本、倉庫保管費、倉庫設施的運行費、維修費、折舊費、倉庫工作人員的工資以及倉庫的其他日常管理費等。醫藥商品生命周期短，有失效日期限制，入庫后需根據不同類別歸類擺設和保管，定期盤點，加上醫藥商品的消費者是特殊人群，臨床用藥要求高，因此藥品在庫成本相對其他行業要高。
③缺貨成本。是指因存貨不足或斷貨而導致不能滿足生產經營上的需求所造成的經濟損失。一種是原材料的短缺造成生產的停滯引起的經濟損失；一種是產品脫銷引起的銷售脫節停滯帶來的利潤損失。醫藥商品原則上不允許缺貨或斷貨，普通商品缺貨或斷貨后果只是企業的信譽度降低、客戶滿意度降低、利潤降低，而醫藥商品的缺貨現象所帶來的后果極其嚴重，它不僅僅是失去利潤，更重要的是可能危及人的生命，因此醫藥行業缺貨成本更顯高昂。
4.3.2 供應鏈環境下的庫存管理
供應鏈環境下的庫存管理就是為了實現“零庫存”，這里的“零庫存”不是無庫存，也不是指將自己的庫存轉嫁給上游或下游，而是通過信息共享全面合作消除不該存在的庫存，整體上消除整條供應鏈的不良庫存，從而使庫存總成本最低。目前庫存管理思想主要有供應商管理庫存、面向供應鏈庫存管理設計技術和聯合庫存管理技術協同、規劃、預測、補給等。以上三種庫存管理模式各有優缺點，在理解的基礎上需靈活運用。
4.4 加強信息化建設
應用電子商務技術，加快信息化進程，加快信息網絡的建設，構建醫藥電子商務平臺，盡快實現企業間的互聯網以及供應鏈資源的整合，廣泛運用Internet、條碼技術、EDI、射頻技術、MIS、GPS、GIS在內的多種信息技術的支持，從而實現對在運輸、倉儲、裝卸、包裝等各個環節的作業中產生的大量信息進行及時有效的收集、處理和分析，實現縮短在途時間、實現零庫存、及時供貨和保持供應鏈的連續與穩定等管理目標。此外，集成化供應鏈管理的有效實施，也將保證供應鏈上各個節點企業的產品需求信息、生產安排信息、訂單傳遞信息、交貨及庫存狀態信息和產品在途信息等實現高度信息化共享和集成。
4.5 樹立正確的現代醫藥物流觀念，合理發展第三方物
流
國家正積極鼓勵、引導國內有實力的醫藥流通企業通過重組、兼并、合作的方式進行整合，努力打造百億級、千億級的大型、特大型流通企業。針對當前國內出現大規模資產投入發展醫藥物流的舉措、走重資產還是輕資產的發展之路，企業是自建物流還是委托第三方物流，應謹慎考慮，因企制宜。
針對中小型醫藥商業企業，第三方物流應該成為其主流選擇。利用第三方物流公司，將藥品物流業務外包給第三方專業的物流公司來做，可以幫助企業縮短商品在途時間，減少商品周轉過程中的費用和損失，減少自建物流中心的風險。第三方物流應將自己的平臺變成公共性的平臺，盡可能地提供給更多的企業使用。這樣的話，才能實現效率和效益的雙豐收。
4.6 建立、完善供應鏈管理的績效評價機制
建立供應鏈績效評估體系，使供應鏈成員能夠深入地了解供應鏈管理績效及其存在的價值，并以供應鏈整體績效的貢獻程度為目標，進行任務及利益分配。其次，各成員在掌握醫藥供應鏈整體績效后，便能清楚地了解和發現自身與競爭供應鏈之間的差距，從而適時調整供應鏈戰略目標。主要措施有以下幾種：
①鑒于我國醫藥流通行業的供應鏈遠遠落后于國外的發展，應該及時借鑒其先進的績效評價活動的發方法及模擬軟件，對我們的績效進行評價和調整，目前廣泛應用的方法主要有比較分析法、調查表分析法、層次分析法、平衡記分卡；評價模型主要有Lummus模型、SCOR模型、Roger模型、SCPR模型。由于醫藥供應鏈的復雜性，目前還沒有一種方法能夠比較全面系統地進行評價，各企業應根據其所處的發展階段，適宜選用，并加以改善。
②成立專門的評價機構來研究各個關鍵指標的設立及指標具體的劃分，并根據歷史數據收集競爭者情報信息及相關組織的最佳實踐數據建立評價集，使評價目標具有可比性。同時建立相關機構負責對供應鏈績效趨勢進行分析并定期績效評價報告。
③可以根據供應鏈環境的變化改變績效評價的指標、評價方法，使得供應鏈的績效評價成為一個動態的變化過程。
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醫藥商業行業研究范文3
王轉，北京科技大學物流研究所副教授，北京吳鼎物流科技公司咨詢顧問，中國物流標準委員會委員。主要主持完成了數十項物流項目的規劃設計及研究工作，如國藥天津、上海、廣州物流中心的系統規劃，新疆醫藥配送中心的系統規劃，一汽汽車零配件JIT配送系統等。主要論著有《配送中心系統規劃》、《物流系統工程》等十多部專著和數十篇論文。
記者：與其他行業相比，建設醫藥商業企業物流系統需要具備哪些條件?
王轉：醫藥商業企業要遵循GSP制度，對醫藥配送中心建設的要求比較嚴格，建設一個醫藥物流系統應該滿足以下基本條件：
第一，一般要求藥品入庫口和出庫口分開；接發藥品區分開，而且盡量不要挨著。
第二，分類保管，不同的藥品不要放在一起，不同批號也不能放在一起。
第三，對溫濕度要求嚴格。由于藥品種類多，形態多，多數要求存放在陰涼庫(0～20℃)里，有的要求冷藏(2～8℃)，常溫庫要求(0～30℃)。按儲存條件醫藥配送中心分為很多倉儲區。
第四，配送中心一般分為多個儲區。可以按藥品儲存要求、儲存溫度、儲存單位和揀選方式進行分區。一些藥品應單獨存儲，如易串味、毒麻品和貴重的藥品，必需單獨分區，毒麻品和二類不僅要單獨儲存，還要實行“雙人雙鎖”管理。
記者：醫藥商業企業有哪些類型?近來發生了哪些變化?還存在哪些系統建設難點?
王轉：醫藥商業企業有兩種典型類型。一是由國有醫藥企業物流部改制的股份公司。如國藥、上藥等。它們配送目標客戶一部分是批發商，一部分是醫院，配送給終端藥店的數量很少。另外一類民營醫藥流通企業，如九州通等。它們基本上直接將藥品配送到終端零售藥店。
最優化的醫藥物流是從物流中心直接到最終需要的地方如醫院、門診部、店面等。從現在的發展形勢看，醫藥商業企業向下游終端客戶商業藥店配送的比例在增加；將來拆零配送的比例會擴大；物流供應鏈條會變得更短。
不同于其他行業，醫藥物流中心具有品種多、分揀復雜的特點。醫藥產品包括瓶藥、針劑、藥片，還有中藥、器械等。一個大的配送中心一般會有1～2萬個品規，按批次算會有3～4萬個品種。這必然造成揀選點多、分揀補貨復雜等困難情況的出現。另外，很多藥品沒有條碼，在核驗環節需要人工核驗。目前，我國藥品條碼還沒有規范，沒統一。一般在外包裝箱上會有條碼，而在SKU上沒有，增加了核驗勞動強度。
記者：請簡單分析目前醫藥物流中心建設發展狀況。
王轉：國內投資建設醫藥物流中心的熱潮始于2001年。此后醫藥物流中心建設項目在不斷增加?？傮w來看，前幾年大型項目惹人關注；近幾年中小型項目呈現大幅增長趨勢。
目前，國內大型醫藥物流中心規劃咨詢項目有所減少。原因之一是大型醫藥企業在建設物流中心過程中積累了經驗之后，開始自己規劃設計。
醫藥物流中心信息系統的實施有兩種模式。一是由系統集成商直接集成，現在國內集成商都有這種能力。二是醫藥物流中心直接向軟件企業購買，然后再跟硬件集成商進行集成。不管采用那種實施模式，國外物流軟件都會受到用戶的關注。這主要是由于國外物流軟件具有模塊化、標準化的特點，在物流信息系統管理上可以實現從一個配送區變成多個配送區，從按單揀選變成批量揀選的操作，實現復雜數據的交換和管理，國內很多軟件企業還不具備這樣的實力。 在規劃設計過程中，我們發現在醫藥商業行業還有一些規劃咨詢需求：醫療器械行業物流中心規劃咨詢將是行業發展的一個新方向。
記者：請簡單介紹，昊鼎能為醫藥商業企業提供怎樣的咨詢服務?包括哪些流程?
王轉：醫藥商業企業一般會有建設物流中心的需求，但對于應該如何做、做多大規模缺乏認識。昊鼎在可以這些方面幫助他們解決困難。
首先，理清需求，按照他們期望的物流中心能滿足什么的要求，去做假設數據的分析、流程分析。其次，根據需求，設計物流中心規模、設計工藝流程(分多少儲區、流量、流向等)。最后做總評標、選配設備和信息系統。
在規劃物流系統時，吳鼎會根據客戶運營體系的實際狀況做全方位的分析，如物流中心需要什么樣的組織機構，需要配備多少崗位，每個崗位需要多少人員，力圖使物流效率達到最佳。而一些系統集成商可能會更關注設備的配置和集成，至于能否滿足物流系統總體需求，設計方案如何與人員配置、儲存策略相結合，則很難說清楚。
記者：與同類企業相比，昊鼎的競爭優勢體現在哪些方面?
王轉：為物流中心建設項目客戶提供需求分析和能力規劃方面的服務，吳鼎是倡導者，并且歸納整理出一整套的完整方法，這是國外的集成商和咨詢公司都做不到的。畢竟規劃商不能只告訴客戶：配送中心的總規模(包括使用多少托盤?匹配多少品種?一天接多少訂單等)；還要了解每個儲區出多少貨，流到哪里去了，是補貨了，還是直接出貨了?
需求分析和能力規劃占用了我們規劃項目一半的時間。另外一半時間才用在設計方案中，包括比較方案、作業流程制定、設備選配及數量計算、各儲區能力匹配、投資計算等方面?？疾煸O計方案能否通過的依據包括：總規劃能力是否達到要求；各儲區的作業能力能否達到匹配。
從具體的技術手段上看，我們使用了多種先進或有特色的技術：
第一，在需求分析方面，使用自主開發的EIQ分析軟件進行需求分析，可自動導入數據、分析數據、結果查詢和自動生成分析報告，可大大提高分析效率和準確度；
第二，在能力規劃方面采用自主開發的物流中心輔助規劃軟件進行物流中心儲運單元設計、總體規模計算、儲區設置、工藝流程設計、儲區定位、儲區能力計算，最終得到物流中心的流向流量圖。
第三，在總平面布局和設施設備評估方面，采用各種專用仿真軟件(FLEXSIM、樂龍等)對物流系統的匹配程度和運行性能進行評估和判斷。
第四，在貨架設計方面，自主開發了鋼結構貨架計算機輔助設計(RCS)軟件。該軟件可以根據用戶的需求，進行倉庫的貨架布局和設計，并自動生成設計報告、CAD圖、零部件清單和報價清單。
第五，自主開發了鋼結構貨架有限元分析軟件――LRF系統。該軟件可以計算目前立體倉庫設計中常遇到的各種結構貨架的強度、剛度和穩定性等。該產品已應用于多家設計和生產企業?；诖?，昊鼎正在主持參與編制貨架設計的國家計算標準，今年即將完成。
記者：能否以典型客戶為例說明物流規劃的作用和意義?
王轉：我們的典型客戶是國藥物流公司。在做國藥物流項目時，主要幫助國藥完成了以下幾個方面的工作：
首先，確定了國藥物流一體化發展戰略。即將物流業務從集團公司剝離，成立物流公司。國藥集團在國內各省基本都有分公司。以國藥廣州公司為例，廣州公司下面有近10家獨立的法人公司(子公司、控股公司或參股公司)。它們各賣各的產品，各自從廣州配送貨到全國的客戶?，F在廣州公司把物流業務分離出來，整合成了一個物流公司，這樣廣州公司賣到全國的產品只有這一家物流公司進行配送，極大地提高了物流效率，縮短了客戶響應時間。
其次，通過對其物流需求的系統分析，明確了國藥物流特點和物流中心的建設需求。明確了訂單特征、物流中心建設規模和能力需求，使得企業了解物流系統的真正需求和建設目標。
再次，根據需求和能力，設計若干概念方案并進行分析對比，使企業明確什么樣的系統方案更能滿足企業的需求，從而避免了系統建設中的盲目性。
記者：您認為目前醫藥商業企業還存在哪些認識方面的問題需要說明?
王轉：第一，建設現代化的物流系統并不意味著物流成本的下降。一個項目投入上億元，藥品儲藏條件改善，人力管理成本增加，物流成本顯然增加了。不過企業物流總額會增加，市場占有率會增加。
醫藥商業行業研究范文4
大家在尋找醫改大政策下的市場機遇的同時，紛紛將經營指向了一個方向：產品。特別是依靠合作經營的醫藥商業企業，對產品的需求則前所未有的迫切。都在通過各種渠道關注有沒有新的品種上市，還有哪家企業有沒有沒被重視但是市場前景看好的品種。更有甚者，兩個不錯的朋友，其中一個看中了一個三類新劑型藥物，仿某一大品牌的新機型，并且已經談好了細節準備合作。無意中將這個消息透漏給他們的朋友，他朋友也看好這個品種，盡然立馬和廠家聯系，通過預付200萬的押金和首付款，將這個品種據為己有的事情出現。筆者聽完這個故事不禁感嘆：產品為王年代又回來了。
一、醫藥行業的發展脈絡
中國的醫藥市場，從傳統的計劃經濟時代走來，由于經濟條件、科研水平和市場體制的限制，從20世紀80年代以來醫藥市場放開經營，市場陷入空前熱烈時代。很多個人和廠家，依靠某一個品種就可以很輕易的賺的缽滿盆滿的。而就計劃經濟時代的商業調撥和個人代表空前繁榮，一些有行政關系的國營醫藥商業企業通過調撥等手段，個人代表則依靠膽大心細，幾乎隨意拿一個品種都可以數錢玩。筆者身邊的很多朋友，都是在那個時代做個人完成原始積累而開公司或從事相關產業的。這個時代是真正意義上的“產品為王時代”！
隨著中國的改革開放推進，中國從計劃經濟進入市場經濟，當藥企和個人發現只是生產或經營，等著買者上門銷售的狀況一去不復返的時候，先是一陣恐慌，然后開始研究藥品究竟怎么銷售的問題，其中尤其以蒙派藥商為代表。他們通過小報、電視或電臺廣告、軟文等手段，創造了鴻茅藥酒、速立特等一個又一個醫藥行業的明星產品。雖然蒙派藥商的操作手段，到現在任然存在很多爭議，但是可以這么說：蒙派藥商的出現，將中國醫藥行業推進到“營銷為王時代”！
可是，伴隨著醫藥行業監管力度的加強，國家衛生和藥監部門對于虛假廣告、惡性宣傳等方式的打擊，迅速瓦解了蒙派藥商的藥品炒作之路。于是，紛紛跟隨的藥廠這才發現，藥品經營要有自己獨有的通路。不同的藥品，對于不同渠道的適應才是企業要研究的根本。于是，醫院大臨床、OTC藥店、第三終端市場則被醫藥行從業者開始關注和研究。越來越多的企業和個人開始真正沉下心來研究這些渠道的特性，并探索與之相匹配的市場營銷模式，一大批專業化經營的企業出現在人們眼前。如OTC渠道的同仁堂、斯達舒、白加黑等品牌產品和企業，在大臨床市場做的風生水起的揚子江藥業，以及在第三種市場辛勤耕耘的輔仁藥業、蜀中藥業、好醫生等。我們可以稱這一段為“渠道為王時代”，也就是目前我們正在經歷的這一段。
二、夢回“產品為王”
現實情況是，伴隨著東窗事發，國家加強多藥品的審批和管理，新的《藥品注冊管理辦法》的出臺，國家審批的藥品少的不能再少。以前一大批依靠倒賣仿制藥品文號的企業和個人被監控而死，那些依靠簡單仿制賴以生存的中小藥企因為無法得到更多的產品批號，而本身的藥品和渠道沒有競爭優勢，也紛紛死去。更多的是，這一段時間以來市場上市的新批號藥品也少了很多，在凸顯國內藥企創新和研制能力薄弱的同時，使得一些依靠產品為主的企業和個人的市場饑渴感前所未有的強烈，于是引發而來的對產品的爭奪激烈。猶如目前的房地產市場，國家加強對土地的調控，供地數量減少勢必引發房地產商的搶地潮一樣。
但是，真的一下就回到二三十年前那種商品短缺的“產品為王時代”了嗎？仔細想想，完全是兩個不同的概念。兩者根本的區別就是那時候是由于供應短缺引起的，而現在則是由于產品同質化嚴重，人們對于新藥、特色藥的強烈需求引起的。所以并不是產品為王，而是由于去綜合競爭的加劇引發的資源爭奪戰而已。
三、到什么山上唱什么歌
弄清了產品爭奪戰的實質，就不能盲目，見到不錯的品種就拼命拿到手。用今天的一切去賭明天，要么贏得未來，要么直接消失在今天。
既然產品已經成為了行業的稀缺資源，就要好好與行業發展方向和自身實際相結合。對于目前而言，國家新醫改則實實在在掌控者企業產品經營的方向和命運。作為參與藥品經營的企業和個人，順勢而為方能有所建樹。
1、 基本藥物
剛剛的《中國人民共和國基層醫療用基本藥物目錄》一下子提起了眾多藥企緊繃的神經。一方面是一些企業紛紛關注自己的品種是否進入目錄了，這可能是企業產品生死的關鍵。另一方面，基層醫療機構在使用這些基本藥物目錄的比例、定價、具體市場推進的配套措施，則更加牽動國內藥企的心?？梢哉f，一石激起千層浪。率先推出的這個基層醫療機構使用的基本藥物，已經成為區域內企業經營的重要選擇，這是肯定的。接下來涉及的哪家廠家生產、什么價位銷售、如果報銷、在基層醫療機構的使用比例、推進計劃、如何配送等依然讓藥企憂心忡忡。
2、 醫保、農保品種
而國家推行全面醫保的腳步則在不斷加快。從城市醫療保險、到新型農村醫療合作體系建立、擴大到外來務工和在校大學生這些城市和農村中間地帶的人群；從報銷比例的不斷提升和報銷使用期限的縮短，國家推行全面醫保的腳步在加快。所以，日后的藥品經營過程中，必然是能報銷的品種市場將大幅提高。
醫藥商業行業研究范文5
尹軍琪，北京伍強科技有限公司總經理，曾長期在北京起重運輸機械設計研究院工作，擁有超過20年的物流系統研究與實施經驗，曾獲機械工業部科技成果一等獎一次，二等獎兩次，獲北京市科技成果二等獎一次。主持實施的自動化物流系統工程項目包括聯想集團自動化物流系統、神州數碼自動化物流配送中心、全洲醫藥物流配送中心、高等教育出版社物流配送中心、上海新華傳媒圖書流轉中心以及物美商業集團物流配送中心等。
記者：醫藥商業企業的物流有什么特點?
尹軍琪：商業流通企業物流解決的是成品的配送問題。對于一個具備一般規模的的物流中心來說，商品的品種在8000～15000之間。日配送量在2000到30000箱不等，有大量的拆零揀選需求。商品的儲存一般采用高架倉庫，揀選要求采用輔助工具(如RF和電子標簽)，拆零揀選效率是系統設計的關鍵，復核包裝環節往往成為系統的瓶頸，批號控制是系統的一個難點。
記者：針對不同的醫藥商業企業，貴公司能提供怎樣的解決方案?
尹軍琪：總體來說，對不同企業客戶實行“量身定做”，是伍強的一貫方針。我們認為，由于企業的規模不同，產品種類和范圍不同，地理位置不同，所處城市的氣候不同，因此，他們對于物流系統的要求各異。伍強科技認為，應建設符合企業特點和要求的“適度的”物流配送中心。
以商業流通企業物流為例，大型醫藥物流中心(如國藥上海物流配送中心、全洲醫藥物流配送中心和湖南老百姓物流配送中心)采用自動化立體庫進行儲存，全面采用現代物流技術，并重點解決拆零及包裝復核問題，是非常必要的。對于中小型物流中心，如淮海醫藥物流中心、北京京衛醫藥物流配送中心及江蘇康民醫藥物流配送中心，其儲存已經不是重點問題之一，如何提高揀選和配送的效率和準確性是系統建設的關鍵。因此，引入現代化的揀選技術成為必然的選擇，而自動化立體庫并不是必要的或唯一的選擇。
記者：一個典型的醫藥商業企業的配送中心通常采用哪些核心技術點設備?
尹軍琪：單就配送中心的核心技術與設備而言，并無行業之分。因為現代物流的主要技術和設備均有一定的適應性，只是對于不同行業或不同項目而言，其側重點有所不同。一個典型的醫藥商業流通企業的配送中心，基本含蓋了物流系統的主要技術和設備，如AS/RS技術、托盤輸送技術和紙箱輸送技術、自動分揀技術、RF和RFID技術、電子標簽技術以及語音揀選技術等。當然，醫藥配送中心由于要求嚴格區分批號，因此，在存儲技術上，嚴格規定不允許一個托盤的混合存儲，由此產生的儲存技術應該是醫藥物流特色。此外，對于溫度、濕度的要求和控制，也是其他類型物流中心很少涉及的。
記者：目前醫藥商業物流系統建設中主要存在哪些誤區?應該如何避免?
尹軍琪：籠統地說，建設符合客戶要求的“實用的”和“適度的”醫藥物流系統。是一項非常專業的工作，牽系到很多的技術環節，存在很多誤區。
誤區之一是對于成本的理解。一個物流中心的建設，首先要考慮的是成本問題，即投入產出問題。決定物流配送中心的成本分為兩部分，一是建設投資，二是運營成本。兩者需要綜合考慮。在很多情況下，建設者往往忽視運營成本。在投資方面，應該理解土建投資和設備投資的差異，不能眼睛只盯在設備投資一個方面。由于醫藥物流配送中心需要對溫度進行控制，所以其空間的利用率是物流應考慮的重要問題。一個不合理的建筑可使投資增加數百萬甚至數千萬元，這種額外費用幾乎等同于整個設備的投資。先有物流規劃，后有建筑實施。應該成為物流中心建設的“金科玉律”。
誤區之二是對于中國國情的理解。我國的物流配送中心建設，應遵循一條“適度自動化和高度信息化”的基本原則，這是我國的國情所決定的。但往往存在的誤區是：我國的人力資源豐富，勞動力成本低；我國的土地成本低。其實這是對我國國情的誤讀。隨著社會的發展，如何降低勞動力成本和減少土地使用面積，是現代物流建設首先要考慮的問題，絕對不能被忽視或誤讀。
誤區之三是對于“先進性”的理解。什么是先進的物流系統?往往人們腦海里想象的是高速的堆垛機、穿梭的AGV、快速的分揀機等。其實這些只是構成物流中心的先進性的因素之一，決定系統先進性的指標有很多，但根本的一條是其“適應性”和“適度性”。所謂適應性是就其必要性而言的，而“適度性”則是其充分性的體現。選擇何種技術是系統的要求，并非先進性的決定指標。關于先進性的另一誤區是對于軟件的選擇，盲目地崇拜國外的系統是當前的一種趨向。事實上，國外的軟件系統有其先進性因素，但決定軟件成敗和先進性的因素在于軟件的“適應性”。這樣的例子是很多的。
誤區之四是對于“專業化”的理解。醫藥物流中心建設需要高度專業化的技術團隊來完成。但建設者往往缺乏對“專業化”的理解和敬畏。須知，單就成本控制而言，專業化是控制成本和減少投資的最佳選擇。專業化將解決系統的“合理性問題”和“系統相關問題”，這是非專業人員所無法完成的。
誤區之五是對于“目標”的理解。建設醫藥物流配送中心的目標是什么?這是每個企業需要回答的基本問題。有些企業僅僅是為了通過國家的GSP認證，雖然無可非議，但到底是舍本逐末了。
伍強科技在承建的有限的醫藥物流中心工作中，總結了一整套項目實施策略和方法論，幫助用戶盡可能地避免走進誤區。取得了明顯的成效。
記者：對于國內醫藥商業企業來說，在物流系統建設中有哪些注意事項?對此，貴公司有哪些好的做法與建議?
尹軍琪：需要注意的問題很多，以下從三個方面談一下該問題。
其一是應進行項目可行性分析。項目可行性分析中有一個關鍵的內容是投資成本收益分析和風險分析。這是決定整個項目是否可行的關鍵技術參數。一般情況下，投資回收期在6年以下的情形比較理想，但不能對收益和成本過于敏感。此外。建設周期也應盡量壓縮。避免由于過長的建設周期導致項目實施結果不理想。
其二是應聘請專業的系統設計與集成團隊。關于專業化的重要性在前面已經論及，對于企業來說，最大的問題莫過于那些半懂非懂的人員對于項目的破壞性了，其中包括企業自己的團隊和非專業尤其是免費的第三方團隊。這些人員缺乏專業知識。但喜歡道聽途說，不懂裝懂，往往巧舌如簧，以偏概全，容易混淆視聽，具有很強的欺騙性。另一方面，也有一些所謂的專業團隊，其專業知識甚少，經驗基本沒有，這是非常危險的。辨別一支專業的團隊，需要企業有敏銳的眼光，采用多種方式進行甄別(如項目考察、方案論證等)和選擇。僅評簡單的文件難以對其真實水平進行證明。
其三是應貫徹“先物流規劃，后土建規劃”的理念。一個醫藥物流配送系統的優劣在很早的規劃階段就已經決定了。一個沒有按照物流規劃要求建設的建筑物，會存在很多的不合理和很大的浪費。遺憾的是，這種情況比比皆是。從物流規劃方案對于建筑的要求來說，越大的面積越容易出現問題。其中主要包括柱網布置、站臺、門、通道、電梯位置和數量、樓層高度、承載能力以及防火分區等。一個簡單的例子表明：如圖2所示，僅柱網一項，就有可能導致最高達到30％的面積損失。
醫藥商業行業研究范文6
“多、小、散、亂”是我國醫藥行業的顯著特征，企業數量眾多但規?；髽I數量少，市場集中度低。從產業鏈布局來看，我們認為，大致可分為四個環節：原料(包括化學原料、中藥材)、醫藥成品(化學藥、中藥、生化類)、商業流通和以醫療服務為中心的衍生產業(醫療服務、醫療器械等)。
顯然，醫療體制改革作為一種社會制度安排，對醫藥行業的影響是全方位的，從藥品的研發、生產、銷售，到流通環節，以及最后的終端消費需求，都會進行制度性的重新安排，從而造成產業格局的重新調整。
從相關政策變動情況來看，2006年的醫藥行業整頓主要集中在流通領域的打擊商業賄賂和藥品價格持續整頓上，2007年的政策調整主要集中在研發、生產以及終端需求的體制安排。我們認為，在多次治理整頓的綜合作用下，醫藥行業已經實現了從“亂”到“治”的轉變。
但是，醫療體制改革的變化帶來的利益，各環節、各細分行業是冷熱不均的，對于某些環節而言可能會是顛覆性的變化。展望未來，我們認為，整體上市場是在不斷從分散走向集中，在市場競爭中，優勢企業的競爭地位會不斷強化，并不斷受益于這種行業政策的變化。
醫改，依然是2008年的關鍵詞1
2007行業在調整中改善
一、數據顯示醫藥行業轉暖趨勢已經確立
由于醫藥商業流通領域嚴厲打擊商業賄賂以及國家發改委對產品降價，2006年，醫藥行業在走過了行業低潮后，于2007年進入了行業復蘇。
從中經網的行業統計數據來看，截止2007年8月份，醫藥行業規模以上企業已經出現了銷售收入和營業利潤雙雙走高的局面，并且增速在逐步提升，其中中藥飲片和生物制品行業增長明顯高于行業平均增長。這種雙高的增長特征為行業全年的業績增長奠定了基礎。
醫藥行業銷售收入的增長似乎主要來自兩方面的需求推動：內需和出口。2007年1－8月份中西藥類批發零售商品總額1369.2億，同比增長25.5％，海關統計數據顯示，1－10月份醫藥商品出口總額48億美元，同比增長33.4％。
受益于醫藥行業經營環境的改善，醫藥行業的銷售費用、管理費用都有明顯的降低，進一步提升了行業盈利狀況的改善。
二、2007年：行業在調整，洗牌在延續。市場在向優勢企業集中
作為一個承前啟后的年份，2007年相關政府部門出臺了一系列相關政策，這些政策調整對醫藥行業帶來的是根本性的影響，是一次制度的重新安排，是對整個行業的重新洗牌。
近期醫藥行業重大政策變動主要集中在以下幾個方面：
1、新的《藥品注冊管理辦法》開始執行。新的《藥品注冊管理辦法》嚴格了新藥的界定標準，以前更改劑型、更改包裝、更改規格的方法將不被認定為新藥，將真正具有技術含量的新藥與沒有創新的藥品分離開來。并且對抗腫瘤、艾滋病等四類藥物實施特別審批程序。我們認為新辦法的實施將極大的激勵企業從事原創藥物研究的熱情，那些真正具有技術研發實力的制藥企業會從中受益。
2、新的《藥品GMP認證檢查評定標準(試行)》開始執行。與老標準不同，新《標準》提高了GMP認證檢查評定標準，進一步強化了軟件管理，加強對藥品生產企業質量管理薄弱環節的監管。新標準將使藥品生產的過程受到更加嚴格的監督，一些不符合標準的中小制藥企業將會被淘汰，預計產業的集中度將會進一步的提高。
值得關注的是，自2005年起，中藥飲片企業的GMP認證工作全面啟動，中藥飲片生產行業面臨2008年1月1日的GMP認證大限。據目前的統計，全國已注冊的1100多家中藥飲片企業中，已經通過GMP的只有200多家。而按既定的認證時間表，大限到來，必定會淘汰掉一批不合格的中藥飲片企業，但對規范中藥飲片產業而言，這才只是一個開始。
3、集中整治藥品、保健食品、醫療廣告。此次廣告整治的重點和目標是：嚴厲查處虛假藥品、保健食品、醫療廣告的行為；嚴厲查處藥品廣告夸大功能、保證療效和保健食品廣告宣傳療效以及醫療廣告保證治愈的行為。通過集中整治，藥品、保健食品、醫療廣告，促使藥品、保健食品、醫療廣告秩序明顯好轉。
4、“一品兩規”的招標采購。同一通用名稱藥品的品種，注射劑型和口服劑型各不得超過2種，處方組成類同的復方制劑1～2種。醫院因為采購數量上的限制，基本只能從新藥和優質優價的產品里面采購，減少了仿制藥的醫院生存空間。此辦法對于一些以仿制藥為主。沒有自主知識產權和優質優價產品的小型藥企是重大的打擊，將會逐漸退出市場，讓出巨大的市場份額，使得行業將趨向集中。
整體上來看，這些政策的調整都存在根本性的影響，整個行業從研發，到生產、流通，各個環節都在進行調整，但歸結到一個共同表現，就是整個市場在趨向集中，那些具備產品優勢、技術優勢和規模優勢的企業將獲得更多的市場。
2008年：行業持續景氣，需求結構變化
正如前文分析，作為供給端，行業在調整中不斷洗牌，市場在向優勢企業集中，供給結構在發生變化。
但醫藥行業作為關系國計民生的重要產業，終端市場卻依然保持了旺盛的需求，這種旺盛趨勢可能會在2008年進一步強化。我們預計，2008年的醫藥消費需求不僅繼續保持快速增長趨勢，而且這種需求結構也會隨著醫療制度的改革而出現結構性變化。
2008年醫藥行業需求終端格局存在幾個方面變化趨勢：
一、高漲的藥品需求拉動醫藥經濟持續增長
其中，居民可支配收入增長、城鎮化、老齡化的改變是拉動藥品需求的三大重要因素。
首先，居民收入增長帶動醫藥消費需求。醫療保健作為人類一種基本需求，具有一定的剛性特征，醫療保健支出往往隨著收入的增長較先得到滿足。我們相信，隨著收入的增加，人民生活水平相應提高，會直接引致居民保健意識提升，醫療保健需求上升，從而拉動藥品支出。
相比較而言，農村人均醫療支出的絕對數較低，存在更大的增長空間。隨著“三農問題”改革的深入、農村醫療保障制度的完善，農村地區的醫療消費需求必將逐步釋放出來，將帶動占中國人口56％的農村醫療市場規模的擴大。
其次，城鎮化會帶來用藥需求的高漲。根據歷史數據來看，城鎮居民衛生費用支出是農村居民的3－4倍，城鎮化進程有助于擴大城鎮人口衛生需求規模。預計在“十一五”時期，我國城鎮化進程基本呈快速發展趨勢，年均增幅有望達到1到1.2個百分點左右。到2010年我國城鎮化水平可能達到47.5％，將達到1998年世界城鎮
化47％的平均水平。
最后，人口老齡化是衛生消費支出高速增長主要原因之一。衛生部調查表明，老年人慢性病患病率高于平均水平的3.2倍，而且老年病多為腫瘤、心腦血管病、糖尿病、老年抑郁癥和精神病等慢性病，花費大，消耗衛生資源多。隨著老齡人口的增多，必將會刺激醫藥支出的增長。我國老齡化趨勢嚴重，已經于1999年進入老齡社會。據測算，到2020年，老年人口將達到2.48億，老齡化水平將達到17.17％。
IMS預測，2015年中國醫藥總費用達到38000億元，其中藥品消費達到11000億元，2020年中國將成為全球第二大醫藥消費大國。
二、新醫療體制改革進一步擴大受益面
雖然具體醫保方案尚在討論中，但基本可以判斷，國家會圍繞“廣覆蓋、低水平”的原則繼續推進覆蓋城鄉居民的基本衛生保健制度，加速建立社區衛生服務體系和農村合作醫療體系，醫療制度的變化將引起醫藥市場規模和市場結構極其深遠的變革。
1、新醫改不斷擴大醫保覆蓋面。新的醫改制度覆蓋主要來自城鎮居民醫保制度建設和新農村醫療合作制度建設，這樣醫保覆蓋從原有的僅就業職工范圍，擴大到了一般城鎮居民和農村人口，從而實現了全民醫保。
目前全國有80多家城市從今年下半年開始試點，2008年開始全面推廣，將要覆蓋80％的城鎮居民，預計2010年實現全覆蓋，這意味著將新增大約3.5億人能夠享受到城鎮居民醫保。根據現有的財政補貼方案，我們估計至少每年能新增2000億的醫療費用供給。
2、新醫保制度建設帶動相關配套服務行業。首先，醫療體系的建設必定要增加大量醫療診斷設備，在《農村衛生服務體系建設與發展規劃》中已經明確對各類型醫院的設備配備有了明確要求；而這必將對相關醫療設備企業帶來發展機遇。其次，作為醫改的一個重要環節，在“醫藥分家”原則下，醫藥商業流通企業作為醫院用藥藥物配送職能將進一步強化，至少南京醫藥的“藥房托管”這種模式在實踐中已經得到有益的嘗試。
三、新醫療改革改變醫療需求結構
從目前的現狀來看，醫療資源的分布和醫療費用支出結構呈現倒金字塔結構，20％的三級醫院占據了80％的醫療資源。我們預計未來幾年這種畸形結構將逐步被糾正。
總體來看，有三種變化趨勢：
基層醫院進入快速發展期，市場需求快速增長。城市社區衛生服務中心、縣醫院、鄉鎮衛生院(含鄉村衛生室等)等公立基層醫療服務單位是建設全民醫保后的最大受益者，主要定位在普通病、常見病。
中檔醫院將加速分化。原二甲等中檔醫院目前地位尷尬，預計將出現分化：一部分條件較好的將會轉化為三甲醫院。部分效益差、規模小的醫院，可能會被轉化為社區衛生服務中心，或者是其他服務機構。
高端醫院門診占有率逐步下降。今后三甲醫院的主要職能將是診療疑難雜癥、大病重病和教學研究上，隨著基層醫療單位的職能得到恢復和強化，雙向轉診實施后，三甲醫院50％以上的門診患者將被分流。
總體來看，我們預測，隨著各級醫院職能的轉換，未來高端醫院門診占有率逐步下降，但大病、重病患者更加集中，總用藥規模不會下降，并且將進一步向?？扑?主要專利藥、品牌藥)集中；而在基層普通病癥治療和預防的職能強化后，第三終端市場需求將迅速增長，普藥、常用藥規模將進一步擴大。
2008年上市公司投資主線分析
正如前面的分析，2008年，醫藥行業持續景氣可以預期，隨著需求供給結構的變化，各子行業冷熱不均。我們認為，在整體看好醫藥行業的同時，可以從結構性變化中去尋找體制改革的最大受益者。
2008年從以下五個角度去尋找投資主線：
1、關注具有極強的新藥開發能力的企業。在第一終端中，尤其三甲高端醫院當中，由于用藥需求結構的變化，預計專利藥、特效藥類企業將充分受益，重點關注恒瑞醫藥、康緣藥業、雙鷺藥業等；
2、關注普藥類公司?！暗退?、廣覆蓋”是我國醫療改革的方向，今年國家發改委公布的第一批限價定點藥品生產企業，已經明確了這類普藥企業將在未來醫改中受益，在第三終端將大有可為，重點關注雙鶴藥業、西南藥業等；
3、關注中藥品牌企業?！搬t藥分家”使得OTC銷售顯得尤其重要，而在OTC第二終端，品牌依然是決定公司的重要因素，中藥品種尤其適合OTC銷售模式，關注云南白藥、太極集團等；
