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新媒體的營銷模式范文1
一、新媒體營銷模式
新媒體是指以新型傳播媒介為支撐的媒體形態，比如電子雜志、數字廣播、數字電視、移動網絡、網絡媒體等。新媒體營銷指在互聯網環境中，利用新媒體工具實施的營銷活動。
（一）搜索引擎營銷。該營銷方式主要是做搜索引擎的優化，以及通過競價排名推廣自己的網絡，當目標用戶搜索相關關鍵字后可以與企業取得聯系。
（二）軟文營銷模式。軟文就是將顯性的廣告化于無形，使消費者看不出這是廣告，從而取消對廣告的警戒心理，不知不覺中接受軟文中植入的廣告。
（三）事件營銷模式。該營銷是指企業利用現象級的新聞熱點事件，吸引廣大消費者及媒體的注意力，制造熱點話題，提高消費者的參與度，從而為自己的營銷埋下伏筆。
（四）口碑營銷模式?？诒疇I銷最常見于SNS社交網絡，比如微博、微信、人人網、QQ空間等，企業產品通過良好的口碑宣傳和借勢推廣，一傳十，十傳百提高產品市場傳播的覆蓋范圍。
（五）電子郵件營銷。該營銷是指以電子郵件的方式與潛在客戶建立信任關系，從而達到營銷的目的。
（六）博客營銷模式。以博客為載體，利用博客企業及產品的相關動態信息，與客戶實現線上咨詢與交流，達到宣傳的目的。
（七）論壇營銷模式。論壇可以集合不同興趣，不同區域，不同職業的人，由于論壇數量眾多，提高了營銷的滲透率。
（八）視頻廣告營銷。視頻廣告的表現力更強，更吸引人，現在的視頻廣告通過大數據分析，可以指定地域、指定消費者類型做精準營銷。
二、新媒體營銷理念變革
新媒體營銷與傳統媒體營銷從理念上無天然的繼承關系，其不是以傳統營銷為基準層面上的繼承與發展，而是突破了傳統營銷設定的界限，重新開辟了一塊屬于自己的營銷領域。新媒體營銷自然與其環境密不可分，營銷方式的轉變是社會環境下的產物，其也在進一步重塑和改變社會環境。消費者消費習慣、生活方式的轉型、營銷軟硬件環境的完善，社會消費能力的增長、個性化消費觀的形成等原因是推動市場營銷變革的外在力量，企業在制定自己的市場營銷戰略時不得不重新思考，引入新型營銷方式。
（一）營銷方式的前端化。
營銷不再局限于產品面市后的一個環節，其全面滲透到產前、產中、產后所有環節，營銷的重點越來越傾向于前端的鋪墊部分，拿電影營銷來說，一部電影從籌備開始就開始了營銷，電影上市后其營銷反而起的作用不大。很多成功的新媒體營銷案例證明一個項目運作的成敗與其前期營銷的鋪墊、制造的影響力大小有很大關系。
（二）營銷方式的互動性。
一件商品在設計階段會廣泛征求潛在消費者的建議，將消費者反饋的需求信息融入到產品的生產中，在產品從設計、生產到銷售整個過程中都與消費者保持互動交流。這種營銷理念改變了過去被動性的營銷方式，將消費者與生產者放在一個對等的、平衡的位置上，一切工作圍繞滿足消費者的需求展開，再加上消費者親身參與帶來的消費熱情，從而產生了持續不斷的消費動力。
（三）營銷方式的創造性。
營銷專家科特勒概括了營銷的三個層次：反應式營銷是響應消費者的需求，預見性營銷是對環境需求變化做出的響應，創造性營銷深入了解消費者內心，創造出消費者需求。新媒體營銷體現了從市場驅動產品到產品驅動市場的營銷方式的轉型升級。新媒體時代人們的注意力是分散的，很容易就被一件新興事物奪去，在滿足現有需求與創造新型需求之間尋找一個平衡點是新媒體營銷競爭策略的本質所在。
三、新媒體營銷的發展趨勢
（一）體驗式營銷。
新媒體時代消費者的需求不再僅僅滿足于商家提供的產品或服務，商家為消費者提供其感覺器官能夠觸摸、感覺的體驗，影響到消費者的消費行為、消費心理、消費情感及態度。體驗營銷可以借助現在成熟的互聯網信息技術，創設一個開放的、仿真的虛擬空間，提高參與者的間接體驗，獲取比直接體驗更好的營銷效果。比如，現在的虛擬穿戴、搭配技術，可以讓消費者試穿衣服，搭配不同款式的衣服，來挑選適合自己的衣服，這種體驗方式滿足了消費者的選擇權，提高了消費過程的趣味性、互動性，更受消費歡迎。
（二）植入式營銷。
新媒體時代人們對媒體廣告有著很強的反感心理及反營銷、反洗腦能力，很多消費者對廣告缺乏信任感。有些商家為了吸引公眾眼球，不惜用一些卑鄙、嘩眾取寵的手段來炒作，這種粗暴的營銷方式不止傷害了其一家品牌的形象，也加劇了公眾對廣告的不信任，降低了營銷的價值。植入式廣告巧妙地將自己融入到故事情節中，只要把握合理的尺度不會招致觀眾的反感，還會提升品牌的形象。
（三）數據化營銷
新媒體時代加速了大眾社會向分眾社會的轉型，分眾社會的市場不斷細分化，為了提高營銷的準確性，從一對多式的泛營銷轉變為一對一式的精準營銷是未來營銷的發展趨勢。數據化的精準營銷是建立在專業的用戶數據庫的基礎上的，通過對消費者的消費行為、消費習慣、消費需求等多維度的大數據分析，劃分出不同的客戶群，深入挖掘客戶的潛在消費需求，為每個客戶群推送其感興趣的商品信息或服務，極大提高了營銷的效果。
參考文獻：
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[2]黃相如.互聯網的跨媒體營銷之路[J].互聯網天地，2009（10）.
新媒體的營銷模式范文2
【關鍵詞】新興媒體；承德市中學生；負面影響因素；模糊效分析
【基金項目】本文是承德市社會科學發展研究課題“基于模糊績效評價的新興媒體對中學生負面影響因素調查與分析――以承德市中學生為例”的研究成果之一。
新興媒體，又稱第五媒體，是相對于報紙、雜志、廣播、電視四大傳統意義上的媒體而言，是新的技術支撐體系下出現的媒體形態。其中，中學生經常接觸的有手機短信、微信、QQ、微博、博客等。新興媒體是一把雙刃劍，把握不好，將對中學生產生極大的危害。在新興媒體對承德市中學生負面影響因素調查與分析過程中，我主持完成了以下四項主要工作。
一、確定負面影響因素集
參考國內外有關新興媒體負面影響因素的各種文獻，結合課改實踐與調查研究，我將新興媒體對承德市中學生負面影響因素指標分為兩級。其中，一級指標為：1.思想道德方面負面影響因素；2.學習生活方面負面影響因素；3.身心健康方面負面影響因素；4.人際交往方面負面影響因素。
二級指標是對一級指標的詳細分解與闡釋，指標按序號如下所示：
1.思想道德方面負面影響因素，包括以下3個二級指標。
1-1生活語言粗俗化趨勢：日常生活中不時帶出網絡與新興媒體中不文明用語，有日漸嚴重趨勢；
1-2日常行為低俗化趨勢：在新興媒體中學到了一些低級趣味的東西；
1-3社會責任感缺失趨勢：比如對于自己無關的事漠不關心，冷漠，對社會公益活動不積極，充滿牢騷。
2.學習生活方面負面影響因素，包括以下3個二級指標。
2-1漢字書寫與寫作方式負面影響程度：比如漢字書寫潦草，提筆忘字，寫作時老想著網上搜索，復制粘貼；
2-2網游、手游時間日漸趨長趨勢；
2-3信息垃圾影響學習生活程度：比如垃圾短信、彈窗廣告影響對媒體的使用與安靜的學習環境。
3.身心健康方面負面影響因素，包括以下3個二級指標。
3-1受新興媒體影響眼睛近視程度；
3-2受新興媒體影響失眠、焦慮等趨勢；
3-3受新興媒體影響戶外運動減少趨勢。
4.人際交往方面負面影響因素，包括以下3個二級指標。
4-1“宅男、宅女”傾向化趨勢：整天在家宅著，不愿出門；
4-2親情冷漠化趨勢：與家庭成員之間溝通減少，缺失關愛；
4-3人際交往虛擬化趨勢：比如熱衷于網上交友、打賞主播、游戲角色扮演等。
二、專家組成員確定與問卷調查
在兩級指標的基礎上，我編制了調查問卷，將一級指標與二級指標按重要性程度分為1-不重要、2-有些重要、3-重要、4-很重要、5-極為重要5個等級進行問卷調查。為了便于發放、回收與統計，用問卷星生成電子問卷。面向承德市八縣四區，選擇承德市中學信息技術課一線任課教師、中學教研室及電教儀器站長期從事信息技術與教育技術工作的教研員以及電視臺從事媒體傳播工作的中學生家長等長期從事新興媒體教學、科研、傳播的工作者作為專家組成員，組成專家組，每縣區專家最少5人，最多不超過8人。動員課題組各種社會關系，通過QQ、微信、手機短信、電子郵件等方式向專家組成員發放問卷星電子問卷網址，請專家根據自己實際工作經驗在網上填寫問卷星電子問卷。共發放電子問卷網址75次，回收問卷70份，其中69份有效。問卷結果統計如下表所示（單位：人）：
三、權重集合確定與分析
權重是一個指標評價體系的有機且重要組成部分，在指標評價過程中權重代表著被評價對象的各個不同角度與方面的程度重要性。量表采用5級順序李克特量表，1-不重要、2-有些重要、3-重要、4-很重要、5-極為重要5個等級按重要程度遞增排列，分別賦值1、2、3、4、5。本評價指標體系的權重系數采用定量統計法計算，得到一級指標權重：（0.27，0.24，0.26，0.23），二級指標權重分別為：（0.328，0.326，0.346），（0.334，0.349，0.317），（0.351，0.323，0.326），（0.331，0.340，0.329）。
從所得數據結果來看，新興媒體對中學生思想道德負面影響最大，權重0.27；其次是身心健康，權重0.26；排第三的是學習生活，權重0.24；人際交往影響雖然最小，但是權重卻達到了0.23，不可忽視。總的來說，二級指標的各個方面不相上下，一級指標也沒有拉開太大的差距，從反面角度說明指標體系設計得比較科學合理。
針對中學生群體，一級指標的四個方面是一個整體，缺一不可。其中思想道德是靈魂，身心健康與人際交往是兩翼，學習生活是主干；思想道德與身心健康又是整個指標體系的基石。班主任與家長在教學與日常生活、學習生活中在一級指標上應該側重思想道德、身心健康、人際交往方面，任課教師應該側重學習生活方面。
四、模糊績效評價與分析
評價標準分為優秀、良好、及格、不及格四個等級；評價問卷的主體包括任課教師、學生小組、學生家長或監護人等成員。以某縣某中學九年級陳某為例，評價問卷結果統計如下表所示：
以思想道德方面二級指標計算為例，對數據做如下處理：
第一步：思想道德方面權重（0.328，0.326，0.346）與評價矩陣做加權平均計算，即積和算子模糊關系轉換：（0.328，0.326，0.346）?=（0.1923，0.4150，0.2790，0.1137）
進行歸一化處理，得到（0.1923，0.4150，0.2790，0.1137），即為指標1的模糊評價結果。
第二步：重復第一步，分別得到其他三個指標的模糊評價，從而組成陳某負面影響因素評價矩陣：
重復第一步，用一級指標權重（0.27，0.24，0.26，0.23）與其做加權平均計算、歸一化處理得到糊評價結果：（0.1444，0.3207，0.3274，0.2075），根據最大隸屬度與降級累加過半原則，將良好等級0.3207降級與及格等級0.3274累加得到0.6481，大于0.5，可知該學生的評價等級為及格。
最后我們分析陳某的負面影響因素評價矩陣，結合兩級指標體系，可以得出陳某指標1、2即思想道德與學習方面等級為良好，指標3、4即身心健康與人際交往方面等級為及格。反思指標3、4的負面影響因素，結合問卷結果，我們可以得出陳某眼睛近視，戶外運動欠缺；熱衷于網上交友，不善于人際溝通；喜歡宅著。當然陳某也有優點，比如字寫得好。
根據模糊評價結果，班主任與家長可以為陳某量身定制消除負面影響因素的改正方案，做到有的放矢，事半功倍，達到讓陳某能夠正確認識與使用新興媒體，樹立正確的使用觀的目的。
新媒體的營銷模式范文3
【關鍵詞】新媒體背景 企業市場營銷 模式創新 策略分析
由于我國經濟的迅速發展，市場內的各領域對品牌廣告效應的需求也就越來越高，而新媒體則以一種顛覆傳統媒體的方式應運而生，而企業的市場營銷模式的轉變也是隨著經濟的發展而產生的一種必然的現象，而企業的市場營銷模式與新媒體的有機結合則是目前各企業所研究的重點項目，如今信息時代的步伐已經越來越快，各企業都面臨著發展方式的轉型，新媒體無疑是其轉型最有效的工具之一。
一、新媒體在企業市場營銷模式創新當中的主要作用
新媒體對于企業市場營銷的作用大概有著兩個方面，一方面是對于企業未來發展中市場拓展的作用，另一方面則是對于企業市場環境的影響，下文通過這兩個方面對其作用進行闡述。
（一）企業市場拓展的作用
無論是什么企業，其存在的目的都是為了更好的發展，而大多數的企業發展歷程都是比較相似的，由小而大。沒有任何一個大企業是突然的矗立在市場中，比如如今的阿里巴巴與萬達，在十幾年前，這兩個企業還是兩個默默無聞的小企業，由于幾代人的努力慢慢的由小而大，而企業在發展的過程中總會涉及到不同層面的轉型，在如今的企業發展過程當中，當企業發展到了一定的地步之后就會有這更大平臺的需求，也就是說會轉向更加廣闊的市場，而要進入更廣闊的市場就會需要一些手段對其進行輔助作用，這也就是新媒體重要的作用之一，企業往往是和交易產生必然聯系的，而交易的便捷性則是許多企業的追求，而新媒體擁有微信、微博等多種手段，它可以讓企業在面對一些相對復雜的交易時將其變得簡單可行，比如跨區域與跨國訂單的交易，其中的產品了解、市場調研等都有著許多復雜的程序，而這些程序由于環境與地域的原因會存在一些問題，新媒體正好可以讓這些問題迎刃而解，新媒體是一種以網絡為載體的媒體形式，有著范圍廣，信息及時等優勢，對于企業發展中市場的拓展有著很大的幫助。
（二）企業市場環境的作用
企業的市場環境是針對企業的發展程度而定的，小區域企業、大區域企業、全國性企業、跨國企業等，但是無論哪一種市場環境都是需要依靠信息的傳播與交換實現，而新媒體可以做到這一點，新媒體本身就具有一定的公開性與開放性，所以對于信息的傳遞與交換而言有著絕對的優勢，另一方面就是企業市場環境的過渡，企業在發展到了一定的程度同時往往需要進行市場環境的過渡，比如由國內市場轉向到國際市場，而這種過渡更是需要信息的傳遞進行支撐，其實傳統的媒體業可以勝任這種信息的傳遞，但是相對于新媒體而言，無疑缺乏一些靈活性，大眾媒體與個人媒體還是有著本質上的區別，新媒體使得各國際企業之間的交流變得便捷，使得各種信息的傳遞變得順暢。對于企業市場環境的變化有著深刻的影響。
二、新媒體環境下市場營銷模式的創新策略
在新媒體背景下企業市場營銷模式的創新當中主要是有著兩個方面的創新，一方面就是對于企業內部的創新，另一方面這是企業外部的創新，下文通過這兩方面對新媒體環境下市場營銷模式的創新策略進行分析。
（一）新媒體環境下企業市場營銷的外部創新
在新媒體的環境之下，企業外部市場營銷模式的創新主要有以下幾點：
1.網絡營銷。新媒體本身就是一種以網絡為載體的新型媒體，所以企業的市場影響應該由線下與線上兩個方面進行，如今網絡購物已經成為人們比較習慣的一種生活方式，所以網絡營銷對于一個企業而言必不可少，而網絡營銷相對于傳統營銷而言更注重品牌效應，而新媒體則作為一種網絡媒體的形式加大企業的對外宣傳的力度，利用微信、微博等媒體對企業進行品牌宣傳。除了對外的宣傳之外還有市場調研，通過網絡上所了解的消息對目前的網絡市場進行調研，知己知彼，方能百戰不殆。
2.企業網站。企業的門戶網站已經是各大企業必不可少的宣傳措施之一，企業無論大小找網上都會擁有自己的門戶網站，微信微博等媒體是為企業進行對外的宣傳，而門戶網站知識企業讓客戶主動了解的途徑，當客戶對企業的產品產生了需求之后就會向更多的了解企業，而門戶網站則是一種最為方便的了解形式，不用實地考察，與企業的市場營銷相關的信息都可以從門戶網站中尋找，所以門戶網站的設計十分重要，里面所呈F的信息既要真實可靠又要揚長避短。達到樹立門面的效果。
（二）新媒體環境下企業市場營銷的內部創新
新媒體對于企業市場營銷的作用除了外部的創新之外還有內部的創新，一個企業的運作離不開企業內部各個部門，每個工作人員的努力，而新媒體的出現可以增強企業內部各個部門之間的交流與聯系，無論是管理者還是執行者，所有的工作都不是一個人或者是一個部門可以完成的，必須要企業內部各個部門的協調配合方能完成，而在其配合的過程當中必須要有著不同程度的交流，為了提高工作效率運用新媒體的形式進行各個部門的溝通交流，達到想要的效果，新媒體則正好可以實現這一點。
三、結語
新媒體對于當今的市場經濟社會來說，是一種形式也是一種趨勢，如今的社會發展越來越快，個企業間發展的節奏也在不斷的加快，而快節奏的發展自然需要一種快節奏的工具進行輔助，新媒體成就了現代企業，現代企業造就了新媒體。
參考文獻
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新媒體的營銷模式范文4
關鍵詞 互聯網；傳統媒體；整合營銷
中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）184-0059-02
1 概述
新媒體的誕生是互聯網發展的產物，在這個媒體不斷發展的時代，互聯網與新媒體的相互交融，滲透的表現愈發明顯，就傳統媒體而言，跟隨時代的發展，結合互聯網的思維，跟進新興的技術，融合新媒體的發展是當下銷售者營銷策略發展的必然選擇。很多企業管理者也在互聯網的發展中開始有所行動，結合營銷市場的實際情況和時代的發展來強化營銷市場的管理，通過媒體的傳遞方式來獲取受眾的信息，將商品、營銷者、受眾全面的整合，不斷挖掘“互聯網+傳統媒體”的整合營銷方式，在分享資源，取長補短的前提下，更好地搶占受眾的心理。
1.1 新舊媒體的融合趨勢
信息傳遞的方式在互聯網誕生后發生了巨大改變，因為互聯網具有極大的影響力，所以被稱為“第四媒體”，而“傳統媒體”指的往往是電視、廣播報紙等地方性的官方媒體。在很早之前就有學者表明，互聯網會逐漸取代傳統的媒體，同時也有研究者認為，傳統媒體會與互聯網結合發展。在20世紀80年代，媒體融合的重要性就被美國等發達國家所認知，早早就提出了“媒體融合”的理論并開始研究，而我國也在2014年開始認識到了媒體融合的發展，隨著時間的推進，媒體融合漸漸開始被大眾所認識和發掘，在互聯網不斷地發展下，媒體的發展也越來越被重視。
1.2 “互聯網+傳統媒體”的整合營銷模式
曾有學者認為，媒介的融合可以像多功能一體化方向發展，實質上來說，不一樣的技術相融合，會產生新的傳播技術，其功能往往會高于原本的技術。就像“互聯網+傳統媒體”它是一種產業的結合而不是新舊媒體的結合。所以將營銷手段和傳媒工具進行整合營銷，就可以向受眾傳播大眾對品牌形象和產品詳情的認識，因此“互聯網+傳統媒體”的整合營銷成為了現代新型的營銷模式，只有在媒體和互聯網的結合下，才能讓品牌產品更透明的出現在受眾的眼中，讓受眾和經銷商之間更加信賴。所以“互聯網+傳統媒體”的整合營銷模式，往往是銷售人員推廣產品最好的選擇。[ 1 ]
2 “互聯網+傳統媒體”在整合營銷中的應用
在互聯網飛速發展的時代下，出現了“互聯網+傳統媒體”這種創新型的整合營銷模式，它是新媒體與傳統媒體相互交融的產物，電視，廣播，報紙這樣傳統的媒體與微博，視頻，朋友圈等新型的媒體相結合，創建出一個新型的產業鏈，以其獨有的特點和全新的模式吸引著消費者的眼球。
2.1 “互聯網+傳統媒體”的整合營銷新模式
將營銷內容傳播的形式、傳播進程以及信息傳遞方式進行全面整合，就是所說的“互聯網+傳統媒體”的整合營銷，利用新媒體的特點取長補短，相互借鑒，全面的、系統的向受眾傳播者商品的信息。一直以來，傳統營銷屬于地方性的單面傳遞，重點大多是放在了營銷的內容上，“互聯網+傳統媒體”作為新型的營銷模式出現，打破了傳統模式，利用數字化技術改變了傳統媒體的結構，達到了與受眾互動的目標。同時還結合微博，微信公眾號，朋友圈等網絡技術與受眾進行互動，就比如微信公眾號的誕生，就是“互聯網+傳統媒體”最好的應用，利用微信公眾號對市場的發展及新出的營銷策略進行廣而告之，讓受眾了解市場的發展，熟悉市場的營銷方式以及促銷內容，對市場做出理性的判斷和選擇，微信公眾號的傳播效果遠遠超過傳統媒體的傳播效果。
2.2 “ 互聯網+傳統媒體”的整合營銷優勢
讓互聯網和傳統媒體相結合，可以在傳統媒體的基礎上加上新型的媒體技術，新舊結合，取長補短。這樣做既可以加快營銷信息的傳播速度，也可以更好地了解到受眾的信息。根了解到的信息再進行數據分析，通過分析結果知道營銷市場的需求。只有營銷人員對市場投放做到“穩，準，狠”，才能更好地實現整合營銷的目標?！盎ヂ摼W+傳統媒體”的整合營銷，結合了互聯網和傳統媒體的營銷特點，充分利用了兩者的有效資源，再對資源進行合理的分配，明確營銷的目標和營銷策略。借鑒傳統媒介的特點，強化對品牌的認識，形成新型的整合營銷，加強和消費群眾的交流，了解受眾的想法，更好的服務于受眾。由于現在的受眾具有強的主動性，這也更好的突出互聯網能夠滿足受眾特有需求的獨特優勢，“互聯網+傳統媒體”不僅可以補充傳統媒介的缺點，同時可以做到全面化的傳遞信息，充分與各種媒體相融合，加強了與受眾的交流。[ 2 ]
3 平臺對接 ，捕捉更多更有效的接觸點
受眾和信息的傳播者在特定的時間、地點進行交流，互動稱之為接觸點，結合媒體接觸的形式，市場營銷也可以應用媒體多元化的方式和受眾進行接觸，互聯網和傳統媒體的整合，做到了上線和下線全面的融合，創造了更多受眾與傳播者接觸的平臺，在不同的接觸點上，根據產品特點的不同，可以通過媒體對品牌進行宣傳，形成多角度，立體化的傳播體系，全面的傳遞產品信息，讓營銷的內容進行完美鏈接，加強信息的傳播范圍，迅速擴散品牌的知名度，加大了產品的影響力度。
在多樣化的市場營銷環境下，受眾的主動性也在不斷提升，受眾的消費行為和消費理念也發生了巨大變化，讓受眾對商品有一定的認知和了解，從而產生消費心理，很多人在購買需要的商品之前都會上網搜索一些關于自己需要產品的相關資料，所以搜索引擎就成為了傳播商品信息的重要途徑，除此之外，電視，廣播，報紙的宣傳范圍廣的特點，能夠讓受眾對產品得到更多的關注和了解。“互聯網+傳統媒”相結合，可以更多的建立營銷人員和受眾之間的接觸點，通過接觸點的窗口更好的與受眾進行交流，相互了解，實時有效地解決受眾的疑慮，最終完成營銷，掌握良好的接觸點不僅可以提到銷售人員的銷售業績，同時可以更好地樹立產品的品牌形象，提升產品在營銷市場上影響力，促進產品宣傳有更好的效果。
4 “互聯網+傳統媒體”的整合營銷發展趨勢
以傳統營銷為主的營銷模式在互聯網的推進下轉型為互聯網與傳統媒體的整合營銷，“互聯網+傳統媒體”的整合營銷將產品的銷售流程做到數字化，結合了互聯網和傳統媒體的特點，將資源共享化的營銷模式。他未來的發展趨勢主要是以下幾點。
1）思維上的轉變，改變對傳統營銷模式的看法，了解整合營銷模式，在新舊媒體轉變的過程中，大量的廣告信息，大量的同類型商品，以及大量的廣告的出現也降低了廣告的效力，因此以往的營銷模式和傳統的媒體已經不能融入到現在的市場營銷環境中，這就要求銷售人員必須要創新營銷方式，轉變營銷思維。[ 3 ]
2）數字化的應用，結合互聯網數字化的功能，分析銷售市場形勢。信息的主導地位市場營銷中越來越明顯，各種信息技術的迅速發展讓也使信息數字化的應用越來越廣泛，利用數據進行市場分析也成為創新市場營銷模式的必要發展趨勢。利用“互聯網+傳統媒體”的整合營銷的資源共享的特點，根據信息數據分析市場所需，通過詳細的信息報告對媒體，市場，營銷方式和品牌信息做出合理的選擇。“互聯網+傳統媒體”的整合營銷，不僅可以節省成本，還可以更好，更快的分析市場，讓市場實現準確的營銷，為產品未來的發展提供重要保障。
參考文獻
[1]杜國清，邵華冬.媒介融合背景下傳統媒體的數字化突圍[J].電視研究，2014（12）：27-29.
新媒體的營銷模式范文5
近年來醫藥保健品行業一直涌動變革趨勢。這種趨勢是隨著醫藥保健品市場發生了深層次的變化而產生的。尤其到了二OO三年，整個行業的銷售額下降嚴重，醫藥保健品依靠傳統營銷模式再也無法支持變化無窮的市場了。隨著國家將食品與藥品分散管理的部門合并為“國家食品與藥品監督管理局”，即SFDA后，對醫藥保健品行業的監管力度不斷加大，媒體環境也隨之發生變化。首先，廣告的說服作用越來越差，更讓行業內人士驚心的是，媒體的平均費用，一年比一年漲的歷害，二OO四年元月一日起國家廣電總局10號令后，全國各地的媒體千人成本費用漲了六倍之多，而媒體的效果并沒有因10號令而加強，媒體環境此時變化更加復雜。其次，消費者對醫藥保健品眾多“概念”，離奇的訴求，變的日趨理智，對醫藥保健品的產品分辯能力也在市場的教育下增強了。銷售產品的難度越來越大。如：五年前一個治肝的產品啟動市場的周期不超過半年，而現在沒有一年多的市場培育是根本不可能啟動一個成熟市場的。因為消費者對抗醫藥保健品廣告“離奇概念”的免疫力大大增強。
讓人致命的終端
醫藥保健品行業另一致命的因素是終端發生了很大的變化。OTC市場終端的門坎越來越高，本來就單調的醫藥終端，由于藥品流通企業國家強制性的進行GSP達標認證，進場手續、資料十分繁雜，使銷售藥品、保健品比任何時候都令經銷商難以適應。由于藥品企業制定了一系列拖延結款的霸王政策，而增值稅發票管理程序又不利于經銷商及時收回貨款，應收款成為呆帳、死帳的可能加大。在單調無味的渠道中，經營風險非常之大。人脈關系的處理，又勞命又傷財。整個醫藥保健品行業生存環境發生了變化。
地上鋪產品 天上打廣告 的傳統營銷模式死定了
醫藥保健品行業傳統的營銷模式：地上終端產品到位后，就開始了從電視到報紙，從專題到軟文，從短時段到包時段，從小版面到超級大片面，廣告開始狂轟爛炸的炒作。而市場的盈利水平確每況愈下，營銷模式的變革成為當前最緊迫的任務了。因為這種傳統的營銷模式已危及到了是否能繼續生存的危險境地。如：在省會城市一般會有十多種熱炒減肥產品，而真正能盈利者只有一、二家，大多的減肥產品在市場處于持平和虧損狀況。去年，有一個策劃很好的補腎產品，筆者預測廠家和經銷商最短操作一、二年沒有什么問題，但市場事實連四個月都沒有堅持下來。
服務營銷引發模式變化 行業變化
近兩年來醫藥保健品營銷模式變革之中，服務營銷是被業內人士從理論到實踐關注最多的營銷模式之一，什么是服務營銷呢？服務營銷是一個很大的概念，企業從產品的研發設計、生產之初就已對營銷的每個環節為消費者提供最大利益價值做準備了。如：產品品質的卓越性能、包裝設計的個性化等，服務營銷即是一種理念，更是一種滿足消費需求、創造消費者需求個性化的實踐活動。掌握和運用服務營銷模式的企業、產品在近幾年來都獲得了不菲的利益，如：珠海的天年系列產品、中脈系列、知蜂堂以及化妝品領域專業院線的產品等等。
醫藥保健品行業在操作運用服務營銷模式的過程中，一開始就取得了良好的態勢，而更具創新與變革的醫藥保健品行業人士，通過新的模式的運作、了解，又大膽的介入與服務營銷“同源性”極高的化妝品美容院領域，介入化妝品專業院線和營銷模式的變化，促使經銷商尋找更有利于自己長期運作的產品。與時俱進，不斷適應變化無窮的市場，成為當前最為迫切的任務。對于化妝品這個行業，在今后的數年里將成為醫藥保健品經銷商介入謀變的一大亮點。
請進來 不如走出去
醫藥保健品領域里，并不是任何一種產品都能適合某種營銷模式的，由于治療性藥品和保健品的特殊性，從政府監管到媒體限制，從終端變化到理性的消費市場，都限制了模式的運用，這對于醫藥保健品行業中善于運用“蒙派”手法的經銷商是一個打擊，所以說在行業內運用新的服務營銷來謀變市場，不如讓這種新模式運用到更適合其發展的化妝品、美容專業院線去。
醫藥保健品經銷商介入化妝品美容院的雙贏模式
醫藥保健品行業里經營多年的經銷商近來發現將保健品的營銷模式與美容院的服務優勢相結合，使一批介入較早的“蒙派”經銷商在市場上獲得了很大的利益，這就所謂的“行轉形不轉”。介入另外一種新的行業，借用化妝品行業中服務營銷的優勢，在學習其它行業的先進營銷模式與方法中，可充分發揮自己市場優勢。如學習類用品、少兒用品、小型電器等等，運用保健品的營銷手法在這些行業都有良好的收獲。而此時依舊沉迷于傳統的營銷方法，在醫藥保健品領域里想有大做為者，如同“守株待兔”機會非常渺小，今年整個醫藥保健品行業銷售下降的狀況就反映了這種變化的殘酷性。市場的變化促使你必須進入變革行列，這樣才會有更多的機會。 “蒙派”營銷模式中優秀的成份與化妝品，美容院的營銷模式相結合，必將會產生一個更加適合“蒙派”經銷商的營銷模式，這種營銷模式就是我們謀變的服務營銷，這種醫藥保健品與化妝品跨行業之間的“雜交”模式，會產生一個聰明漂亮，身強力裝的“孩子”來對付瞬息萬變的市場。
美容院經營模式尷尬處境
一、模式繁多
目前，化妝品美容院在國內的營銷模式花樣繁多。
傳統的、養護、治療型美容院；
大中型高檔的美容生活館；
特許加盟的連鎖模式；
前店后院的經營模式；
美發美容院的模式；等等
二、“概念”幼稚：
不管化妝品美容院的營銷模式如何之多，如何變化，但近幾年來市場競爭激烈的程度也不亞于任何一種行業。二OO四年上半年美博會上，化妝品企業名目繁多的各種促銷的手段和方法，花俏怪亂，讓經銷商不知所云。甚至有些企業急的打出了“一分鐘、除皺、五分鐘還原青春”的幼稚“概念”。沒有深度的新、奇、怪概念產品滿天飛，有些 “概念”就連市場上經營多年，理論與實踐能力很強的商也難以理解，廣州某著名大學旗下的化妝品公司打出了晦澀深奧的“皮膚多通道理論”，這些產品如果投入市場可想而知。
三、品牌虛弱：
化妝品專業院線沒有大品牌，雖然美容院專業線近年來發展可以用飛速來形容，但是沒有一家專業線的品牌具有強勢地位，它和醫藥保健品眾多的強勢品牌無法相比。企業品牌意識不強，短線操作，圈錢現象比比皆是。歷年美博會上看出，每年新企業，新品牌層出不窮，當年轟轟烈烈的企業，來年不見蹤影，不管是商還是消費者，對化妝品企業行業的誠信度提出了質疑，行業道德受到了極大的挑戰。例如：有些專業線所謂著名品牌，每年都要推出幾種品牌的產品，淘汰上一年的品牌，品牌的變化如同四季。
四、市場不良：
不管化妝品專業院線如何變革，營銷模式如何創新，但都不能改變市場低水平的經營狀況，美容專業線商只是產品的，他們并不忠于企業品牌，商操作和運用媒體的能力鮮有成熟者，筆者在河南和某著名媒體洽淡廣告宣傳時，媒體給醫藥保健品的經銷商的折扣遠比化妝品的折扣要低的多，這和化妝品美容院商對媒體折扣的深知程度和他們運作市場的能力有關。商對于產品如何在當地上市運作，如何促銷，運用何種營銷模式完全依賴于企業，所以，化妝品企業在營銷策劃案中就有了“保姆式”、“嬰兒式”的服務支持。
五、“三無”產品品質危機：
“三無”產品至今還充斥于美容院。為了追求暴利，國內不少美容院還熱忠于銷售“三無”產品，許多無批號，無生產廠家，無質量標準的產品，在美容院屢見不鮮，常見有：美發類產品，減肥產品，護膚類產品。更有一些產品只有讓消費者不懂的外文字母，安全事項，如何使用等等一概不全。所以美容院在經營中常常出現毀容事件，近年來許多媒體對一些不法事實常常給予曝光，致使一些經營不景氣的美容院雪上加霜。
六、價格攔路：
美容院服務項目價格不透明，產品價格沒有明顯的標示，或價格高的離普，這些成為大多數消費者無法長期光顧美容院的重要原因。某種程度上說，美容院如果不在價格上多做文章，再多的模式也會制約美容院的發展，虛高的價格因素使得美容院的“美譽度”大打折扣。
七、目標消費群，美容院生命之源
縱觀近幾年化妝品專業院線的發展歷程，不管美容院的經營模式如何變化，前店后院，連銷加盟，美發美容等等其本質都是在尋找目標消費群體，因為，只有更多的源源不斷消費群才是美容院的生命之源、生存之本。
如何開發新的目標消費群體，成為美容院目前一塊心病。投放電視，報紙廣告，因為不得要領效果自然很差；街頭派發POP宣傳消費者不買帳，所以才有了美發行業介入美容院線這種形式。
這種模式無非利用美發客源較多的優勢而增添一些新項目而已。專業的美容院為留住老顧客采用了多種多樣的促銷方法，如會員制、雙軌制等等，費盡心機。一個老顧客對美容院忠誠度并不是無限盡的，總有一天老顧客由于種種原因無法繼續消費下去。美容院重老顧客，輕開發新客源，這種做法是非常不可取的，這種“一頭沉”的做法如同被瘀阻的河流不通暢，自然無法做大做強。
服務營銷更適合操作化妝品美容院
醫藥保健品經銷商在傳統的營銷模式下往往不大重視產品的服務，他們在每年的藥交會上不停的選產品，有些經銷商手中的產品多達幾十種，他們的產品在進入市場后，急功近利，用程咬金的“三板斧”式的方法解決問題，廣告狂轟亂炸，三個月后，沒有收回投資就匆匆收場，再換一個產品上陣，周而復始。這種“撞大運”的作法使許多經銷商嘗到了市場的苦果。
服務營銷模式在醫藥保健品領域取得成功經驗后，有遠見的經銷商看到了操作化妝品美容院更適合這種新的模式。美容專業院線講的就是服務，它是通過為消費者提供各種服務來獲取企業利潤的。
一、有所區別：
美容院的服務形式和醫藥保健品的服務模式又有所區別，美容院是通過各種各樣的服務來賣產品，或純粹的為消費者提供收費服務。而藥品保健品的服務概念是為產品增加附加的服務值，就是說這種服務是為消費者增大利益的，是不收取費用的。
二、優劣可以互補：
美容院經營模式上的劣勢恰恰是醫藥保健品營銷模式的優勢所在。美容院的價格模糊策略和目標消費人群的不足，運用醫藥保健品營銷模式可完全解決。美容院各種服務項目的廣告訴求，遠沒有保健品對單一產品定位訴求來得簡單、快捷。廣告的作用效果，差別非常之大，所以說美容院努力鞏固老客戶，醫藥保健品大力發展新消費群，各自重點不同，但互補性很強。
美容院經營模式的優勢又可以彌補醫藥保健品傳統營銷模式的不足，美容院為消費者提供各種優良的服務和一對一的美容咨詢，這正是經營醫藥保健品經銷商所欠缺的。
三、服務的過程：
醫藥保健品服務終極目標是讓消費者的身體達到某種理想健康的狀態?；瘖y品除了讓消費者達到美麗漂亮這樣一個目的之外，更應重要的是美容院讓消費者有體驗、享受、回憶的過程，當消費者走進美容院或服務中心時，你為消費者所做的工作一個系統的程序，讓消費者對產品功效有體驗，對服務環境有體驗，當然這種體驗是深刻的、細致的、是好的體驗。
服務也是一種享受的過程，針對消費者提供具體的服務是高質量的、專業的。在你的服務過程中讓消費者從身體上產生快悅感，心理上產生滿足感，社會層面上產生成就感，從而達到享受的最高境界。 服務和銷售的原則必須為顧創造有價值的回憶，這種良好的回憶和印象，是鞏固老顧客的基本要素，好的回憶和印象是體驗的核心，消費者在接受產品及服務時，能給他們帶來更多的利益，品牌的價值、服務質量、良好的產品功效等，這些均能產生美好的回憶與印象。當你為消費者在售前、售中、售后細致，無誤的做好產品服務的體驗、享受、回憶、這樣完美的過程后，就不怕目標消費群體不足。
四、優勢與希望：
醫藥保健品營銷模式介入美容院使經銷商看到了相鄰行業之間謀變的希望，首先，OTC渠道與終端單一，介入化妝品美容院領域，渠道更加寬廣，終端更加豐富。OTC藥店、美容院、化妝品專業店、大型零售商場，商超專柜，這些豐富多彩的終端更能考驗醫藥保健品經銷商的智慧，而原來“二租一打“（租專柜、租房子、打廣告）的形式就不能順應市場的變化。這時的市場人員需求多了，管理難度大了，渠道多，對人的素質要求也相應提高了。其次，美容院針對消費者的一對一式的特殊服務，在新產品進入市場時廣告的風險性大大降低，廣告的有效率也可以大大提高。服務，即節省了廣告支出，又提高了消費者的購買力。第三，通過產品的銷售與服務，可加深對消費者的了解，客情關系良好。通過完善的服務程序，能夠迅速掌握消費群體的根本利益所在，可提高產品的重復購買力，鞏固老顧客，易形成良好的口碑效應。
五、產品生命周期延長：
服務營銷模式介入化妝品行業與運用服務營銷模式，可延緩產品的生命周期，事實證明，即使在醫藥保健品行業，只要服務運用得當，產品的生命周期就會延長。服務，對于比較忠于化妝品品牌的女性來說更為重要，一旦讓她們購買了產品，其重復購買的概率較高，口碑效應也比其它產品更為明顯，經銷商在選擇產品時，更應注意產品的內在質量，醫藥保健品經銷商傳統的重概念，輕質量的做法在運用服務營銷模式，操作市場時傳統觀念就應及時調整。
好“概念”對前期啟動市場有一定好處，但好質量對維護市場有利，并能延長產品的生命周期，而好“概念”是不能的。
美容院的經營模式會受到沖擊
醫藥保健品營銷模式與經銷商介入美容院必將對一部分專業美容院的經營模式產生巨大沖擊。
·醫藥保健品經銷商運用媒體炒作市場的能力使其它行業（電器、日化線產品、地產）無法相比，他們在這方面的市場感覺極好。
·醫藥保健品的服務營銷模式與美容院的服務不同，前者的服務是附加在產品之中的，它是售前的一部分，是通過產品體驗、服務達到購買產品送服務的形式實現銷售的。同時，產品的價格在任何的終端都很透明一致。
·一般美容院由于服務項目較多，服務無法細分定位，服務的買點不清晰，無法對美容院進行有針對性的宣傳，廣告傳播的效果大打折扣。
·介入美容院是通過產品好的“概念”，高質品的功效，獨特的銷售主張，來傳播產品的，廣告易操作，通過單品帶動系列產品，甚至服務的銷售。
·醫藥保健品營銷模式一旦介入化妝品行業，廣告宣傳力度是傳統美容院商無法想象與實踐的。如，某化妝品運用保健品服務營銷模式在河南省的銷售一個單品半年多時間內達到了數千萬的業績，傳統美容院商無法理解，還以為是廠家在幫經銷商投廣告。所以，一旦有大批醫藥保健品經銷商運用服務營銷的模式介入化妝品行業，必將對此行業的傳統營銷模式產生巨大影響。
新媒體的營銷模式范文6
一、壽險營銷模式的涵義
從營銷學的觀點出發，壽險營銷就是指通過挖掘人們對保險商品的需求，設計和開發滿足投保人需求的保險商品，并且通過各種溝通手段使投保人接受這種商品，并從中得到最大滿足的過程。具體包括：保險市場的調查和預測，營銷環境分析，投保人行為研究，新險種的開發，費率的厘定，壽險營銷渠道的選擇，產品的推銷以及售后服務等一系列活動。
二、我國現有壽險營銷模式與面臨的問題
（一）我國現有的壽險營銷模式
所謂“模式”按字面理解是指“某種事物的標準形式或使人可以照著做的標準樣式”，具體到壽險營銷模式應該是指較為成型的、大家都可運用的銷售方式。決定壽險營銷模式的因素很多，如法律因素，歷史因素，市場需求因素及企業的產品、戰略因素和渠道的選擇及其組織等，但我們認為，其中起決定作用的是渠道因素，因此本文將主要從渠道方面探討我國壽險營銷模式。
在美國友邦進入上海之前，我國的壽險沒有真正意義上的營銷，也沒有個人壽險的概念，業務以團險為主，銷售方式主要是公司的業務員和行業，由于計劃經濟體制的影響，這一時期壽險的銷售還帶有大量的行政命令手段，并至今還在產生影響。1992年友邦進入上海，將個人人這一行銷方式引入國內，隨著平安及中國人壽和太保在全國推行個人人制度，這一銷售方式發展迅猛，并成為國內壽險營銷的主要渠道?？傮w看，目前的壽險營銷已經形成個人業務以個人人為主導，團險業務以業務員直銷和兼業為主導的營銷模式，各公司沒有明確的市場區隔目標，以圈地為主；產品沒有本質區別；營銷以產品為中心而不是以客戶為中心。
（二）現有壽險營銷模式存在的主要問題
1．渠道單一。個人與團險業務員在行業中占居絕對主導地位，而經紀、直銷等渠道所占份額微不足道，既限制了保險業的發展，又不能滿足不同客戶的不同需求。
2．以產品而不是以客戶為中心。現有銷售模式下不同的渠道有不同的產品，出現同一客戶擁有同一公司不同銷售渠道的多張保單，同一公司多頭服務的現象，不僅浪費企業成本，而且影響保險企業在客戶中的品牌形象，也不利于建立和培養長期忠誠客戶群。不以客戶為中心的銷售模式還造成保險企業間的經營方式雷同，各保險企業間沒有明確的市場細分目標，產品大同小異，以同一產品應對各個層次的客戶，體現不了個性化的營銷特征。
3．中介嚴重不發達、不規范。由于體制及觀念的原因，中介特別是經紀人在我國一直處于空白，近年雖然開始發展，但舉步維艱。與國外相比，不僅數量少，而且由于成立時間短，經驗少、規模不大，專業人士缺乏，難以發揮其應有的作用，大部分處于求生存的狀態。另一方面，由于壟斷因素等原因，中介的發展出現不規范的現象，如兼業的強制保險、亂收手續費，經紀人缺乏合理的傭金標準等，嚴重擾亂保險市場的公平競爭和發展。在現有營銷方式下，保險公司地級市以下的分支機構主要行使展業職能，與保險公司和保險經紀公司的職能重合，形成的是一種競爭，而不是合作關系。
4．個人人定位不明確。從法律定位講，個人人與保險公司屬委托關系而不是勞動合同關系，但由于個人人的特殊性，保險公司對個人人的管理方面采取了一些類似員工的管理形式，如培訓和考勤等，有的公司為了留住特別優秀的個人人，還采取了代為辦理養老保險的措施。這使得社會上對個人人的定位產生誤解，加大了保險企業對個人人的管理難度。
5．人海戰術，經營粗放。由于個人人隊伍的增長能迅速帶來保費的增長，而目前各保險公司都采取了跑馬圈地的策略。令人擔憂的是，在保費快速增長的壓力下，個險盲目增員的方式也開始波及到團險隊伍的發展管理，對保險業良好的社會形象產生極為不利的影響。
三、壽險營銷模式創新的思路
（一）促進中介機構的發展
現在中國保監會已經放開了保險公司分支機構經營區域的限制，使保險公司可以結合本公司實際，根據當地業務情況，決定是采取設立分支機構，或通過保險中介機構，還是采取組合各種銷售渠道的方式開展業務，而不是僅僅靠層層設機構、鋪攤子、上人員來開展業務，這有利于保險公司，尤其是新公司在較短的時間內拓展業務，有利于保險公司將核心競爭力轉到產品設計和服務創新上來。進一步開放保險公司經營區域將有利于鼓勵保險公司走集約化、效益化的發展道路，同時利用保險中介機構開展業務，大大地減輕了保險公司在營銷管理方面的壓力。顯然保監會決心要改變目前保險中介弱小、保險公司分支機構過多的局面，這個政策從客觀上給了保險中介機會，而對一些老牌公司的老網點有較大沖擊。
（二）發展網絡營銷
與傳統保險營銷模式相比，保險網絡營銷具有如下明顯的優勢：1．經營成本低。保險公司通過網絡銷售保單，可以省卻目前花費在分支機構網點及營銷員上的費用。保險險種、公司評介等方面在信息電子化后可以節省印刷費、保管費。通過降低保險總成本可以降低保險費率，更好地吸引客戶。2．信息量大，且具有互動性。網絡就如同一位保險專家，不僅隨時可以為客戶提供所需的資料，而且簡潔、迅速、準確，大大地克服了傳統營銷方式的缺陷。客戶有什么要求和問題，可以在網上直接與保險公司聯系。借助互聯網，顧客足不出戶就可以方便、快捷地訪問保險公司的客戶服務系統，獲得諸如公司背景、保險產品及費率的詳細情況，顧客可以隨意訪問多家保險公司的系統，比較其產品的價格。從中選擇最合適的險種。3．節省營銷時間，加速新產品的推出和銷售。新產品設計出來后，幾乎無需其他環節就可以立即進網，供顧客選擇。由于網絡的存在，投保人也用不著等待銷售代表回復電話，可以自行查詢信息，了解保險產品的情況。而且保險網絡營銷還具有24小時隨時調用的優勢，減少了市場壁壘，為保險公司提供了平等的競爭機會。
（三）大力拓展其他營銷渠道
隨著經濟的發展，一些新興的營銷模式正試圖重整游戲規則，如“媒體營銷”、“電話營銷”、“方案營銷”等全新的營銷模式將被中國壽險界首次引入。
