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航空航天產業市場分析范文1
【關鍵詞】通用航空;市場分析;保障機制
航空產業蓬勃發展背景下，通用航空市場應運而生，并成為我國國民經濟發展的重要力量，但是，受到多方面因素的影響，通用航空市場在發展過程中，受到市場經濟多樣化形式發展的影響，我國航空要積極調整和優化，如何更好地構建市場運行保障機制受到越來越多的關注。因此，加強對我國通用航空市場分析及保障的研究具有現實意義。
一、通用航空概念及市場現狀分析
（一）概念
通用航空主要是指從事公共航空運輸之外的民用航空活動，涉及工業、農業、氣象及醫療等多個方面，應用范圍較廣，其穩定運行在促進國家經濟、社會發展等方面發揮著積極的促進作用。通用航空除了具備民航運輸活動的高速、適度及國際化等特點，還兼具機動性、專業技術性及經濟調節等特點。
（二）通用航空市場現狀分析
時至今日，我國通用航空已經具有60多年的歷史，無論是飛行時間、還是主營收入，都具有較大提升，縱觀通用航空整個發展歷程來看，受到不同時期社會發展形勢變化的影響，航空作業也隨之發生變化，例如：上個世紀50年代至70年代，通用航空主要集中在工業、農林業等方面，進行航空護林、攝影等工作;而70至80年代，則轉移到能源勘探及開采工作中，而近年來，國民經濟的發展，推動了通用航空逐漸朝著多元化趨勢發展。
通過對我國通用航空發展實際情況調查顯示，通用航空飛行小時數持續增長，其中工業航空總量穩居于航空首位，且以石油、航空攝影及航空探礦等工作為主要業務發展方向，例如：就石油服務來看，2001至2010年十年之前，其總量在全部工業占比高達50%以上，且是通用航空的首要業務模式。隨著市場經濟不斷發展，我國通用航空業務形式也逐漸發生變化，公務航空及執照培訓等業務迅速崛起，不僅如此，受到人民生活水平的提升，人們對空中游覽、航空體育等產生了極大興趣。
誠然，我國通用航空發展趨勢較為良好，但是，其中制約市場發展的因素主要體現三個方面：首先，低空領域不開放，受到空域特殊性的顯著，部分低空領域不開放;其次，通常機場基礎建設落后，相比較而言，與國外發達國家相差甚遠;最后，人員專業化素質不高，難以滿足市場發展需求。至此，為了確保我國通用航空穩定、健康發展，滿足日益多元化發展趨勢，積極構建通用航空保障體系十分必要。
二、保障我國通用航空市場健康發展對策
（一）完善相關制度
針對我國低空領域不開放這一問題，國家相關部門要積極發揮作用，完善相關制度，推動空域管理改革，并適當調整和優化財政預算支付，立足于市場需求，采取針對性措施，為通用航空市場順利發展奠定堅實的基礎。除此之外，還需要加強業務創新，充分挖掘市場特點，并結合區域特點，制定區域發展戰略，發展特色航空業務，迎合區域發展特點，例如：中西部對于航空攝影及拍照需求較為明顯等，以此來推動通用航空市場發展。
（二）加強基礎設施建設
就現階段實際情況來看，我國通用航空機場數量較少，與市場發展存在一定滯后性，特別是與發達國家相比較來看，相差甚遠，特別是在低空領域進一步開放后，機場數量不夠，在很大程度上阻礙了通用航空可持續發展。因此，應適當增加資金投入，明確市場發展實際情況，加強基礎設施建設，逐漸增加機場數量，以此來推動通用航空市場可持續發展。
（三）重視人才培養
目前，我國持有商用駕照通用航空飛行人員數量較少，與美國差之千里，成為抑制通用航空市場發展的主要因素，鑒于這一問題，應重視人才培養，結合市場需求，制度科學、合理培訓方案，并積極與高校及人才培養基地建立合作關系，加強專業知識的教育，提高人才專業素養及技能，除此之外，飛行員作為一項特殊工作，其工作環境等具有特殊性，為了確保飛行安全性、可靠性，還需要加強對飛行員進行心理教育，建立高素質飛行隊伍，進而為市場發展輸送大量人才。
（四）建立FBO
FBO主要是指為了滿足商業飛機之外的小飛機，尤其是公務航空，與地面服務結合的一種模式，在實現運營及維護等方面具有重要意義。因此，應著重加強機場、航空企業及第三方主體建設，開發公務機銷售及融資等多樣化業務，滿足日益發展公務航空需求。通過建立FBO，不僅能夠為通用航空市場發展創建良好的環境，還能夠推動相關產業可持續發展。
三、結語
根據上文所述，通用航空作為我國航空事業的一部分，在促進國民經濟發展等方面占據舉足輕重的位置。因此，為了推動通用航空市場可持續發展，要加強對通用航空市場實際情況的研究，了解并掌握問題所在，并采取針對性措施，大力培養人才，完善相關制度及監理FBO等，為通用航空市場發展創建良好的發展環境，規范各主體行為，進而促進我國航空事業發展更上一層樓。
參考文獻
[1] 楊勇，隋東.我國低空空域改革和通用航空事業發展有關問題的思考[J].南京航空航天大學學報（社會科學版），2010， 18（03）：259-261.
航空航天產業市場分析范文2
硅微粉是由純凈石英粉經先進的超細研磨工藝加工而成，是用途極為廣泛的無機非金屬材料。具有介電性能優異、熱膨脹系數低、導熱系數高、懸浮性能好等優點。因其具有優良的物理性能、極高的化學穩定性、獨特的光學性質及合理、可控的粒度分布，從而被廣泛應用于光學玻璃、電子封裝、電氣絕緣、高檔陶瓷、油漆涂料、精密鑄造、硅橡膠、醫藥、化裝品、電子元器件以及超大規模集成電路、移動通訊、手提電腦、航空航天等生產領域。
硅微粉還是生產多晶硅的重要原料。硅微粉用無水氯化氫(hcl)與之反應在一個流化床反應器中，生成三氯氫硅(sihcl3)，sihcl3進一步提純后在氫氣中還原沉積成多晶硅。而多晶硅則是光伏產業太陽能電池的主要原材料。近年來，全球能源的持續緊張，使大力發展太陽能成為了世界各國能源戰略的重點，隨著光伏產業的風起云涌，太陽能電池原材料多晶硅價格暴漲，又促使硅微粉的市場需求迅猛增長。
據調查，目前國內生產硅微粉的能力約50萬噸，主要是普通硅微粉，而高純超細硅微粉大量依靠進口。初步預測XX年我國對超細硅微粉的需求量將達20萬噸以上。其中，橡膠行業是最大的用戶，涂料行業是重要有巨大潛力的應用領域，電子塑封料、硅基板材料和電子電器澆注料對高純超細硅微粉原料全部依靠進口，僅普通球形硅微粉的價格2—3萬元/噸，而高純超細硅微粉的價格則高達幾十萬元/噸以上。
硅微粉是由純凈石英粉經先進的超細研磨工藝加工而成，是用途極為廣泛的無機非金屬材料。具有介電性能優異、熱膨脹系數低、導熱系數高、懸浮性能好等優點。因其具有優良的物理性能、極高的化學穩定性、獨特的光學性質及合理、可控的粒度分布，從而被廣泛應用于光學玻璃、電子封裝、電氣絕緣、高檔陶瓷、油漆涂料、精密鑄造、硅橡膠、醫藥、化裝品、電子元器件以及超大規模集成電路、移動通訊、手提電腦、航空航天等生產領域。 硅微粉還是生產多晶硅的重要原料。硅微粉用無水氯化氫(hcl)與之反應在一個流化床反應器中，生成三氯氫硅(sihcl3)，sihcl3進一步提純后在氫氣中還原沉積成多晶硅。而多晶硅則是光伏產業太陽能電池的主要原材料。近年來，全球能源的持續緊張，使大力發展太陽能成為了世界各國能源戰略的重點，隨著光伏產業的風起云涌，太陽能電池原材料多晶硅價格暴漲，又促使硅微粉的市場需求迅猛增長，硅微粉呈現出供不應求的局面，更使硅資源擁有者盡享驚人的暴利。
超細硅微粉具有粒度小、比表面積大、化學純度高、分散性能好等特點。以其優越的穩定性、補強性、增稠性和觸變性而在橡膠、涂料、醫藥、造紙、日化等諸多領域得到廣泛應用，并為其相關工業領域的發展提供了新材料的基礎和技術保證，享有“工業味精”“材料科學的原點”之美譽。自問世以來，已成為當今時間材料科學中最能適應時代要求和發展最快的品種之一，發達國家已經把高性能、高附加植的精細無機材料作為本世紀新材料的重點加以發展。
近年來，計算機市場、網絡信息技術市場發展迅猛，cpu集程度愈來愈大，運算速度越來越快，家庭電腦和上網用戶越來越多，對計算機技術和網絡技術的要求也越來越高，作為技術依托的微電子工業也獲得了飛速的發展，pⅲ 、pⅳ 處理器，寬帶大容量傳輸網絡，都離不開大規模、超大規模集成電路的硬件支持。
隨著微電子工業的迅猛發展，大規模、超大規模集成電路對封裝材料的要求也越來越高，不僅要求對其超細，而且要求其有高純度、低放射性元素含量，特別是對于顆粒形狀提出了球形化要求。高純超細熔融球形石英粉(簡稱球形硅微粉)由于其有高介電、高耐熱、高耐濕、高填充量、低膨脹、低應力、低雜質、低摩擦系數等優越性能，在大規模、超大規模集成電路的基板和封裝料中，成了不可缺少的優質材料。
至于硅微粉的行業前景，我們從以下幾個方面展望一下： 市場空間 國際方面，目前全世界年需求硅微粉150萬噸左右。日本是當今世界生產環氧塑封料產量最大的國家，年需求硅微粉60萬噸，全部依靠進口;美國年需求硅微粉 30萬噸;韓國年需求硅微粉20萬噸以上。 國內方面，據有關部門統計，高純300目—1000目普通硅微粉和超細結晶硅微粉每年國內外用量保持在20%—35%的增長幅度，隨著應用范圍的擴大需求量增長將會不斷加大。 XX年我國熔融類總用量18.5萬噸，其中10萬噸進口，XX年總用量16萬噸，其中進口7萬噸，預計今年總用量將突破20萬噸，高科技領域硅微粉的年需求量為10萬噸以上。
據推測，國內對熔融型硅微粉的需求量，XX年可達到40-60萬噸;在電子產品方面，對結晶型硅微粉的需求，預計年需求量將超過80萬噸;在熔融石英陶瓷方面，國內對硅微粉的年需求量將達10萬噸，市場前景廣闊。 據了解，我國硅微粉高檔產品主要依靠進口。隨著中國加入了wto市場，以及中國it產業的迅猛發展，電子封裝這一產業將逐漸移向中國。
項目建設必要性
1.有利于增加地方稅收，帶動某縣經濟發展
項目總投資*萬元。建成投產后可實現年產值*萬元，實現稅收約*萬元。因此，該項目為某縣增加了稅收收入的同時，也為某縣經濟發展目標的快速實現做出貢獻。
2.有利于促進區域內勞動就業，實現社會穩定
本項目通過增加投資，新增項目，擴大就業外，最重要的是將合理安排勞動力，擴大就業門路，減少把人員推向社會而加大就業壓力。
本項目通過增加投資，新增項目，擴大就業外，最重要的是將合理安排勞動力，項目的建設將給當地提供更多的直接和間接就業機會。首先，在項目建設施工期間，除建設單位自有的專業施工人員外，將有相當數量的當地勞動力經過培訓后，承擔建筑施工上的任務;其二，在項目運行期間需要較多的人員進行生產;其三，促進其他行業的發展，間接地提供了就業機會。項目建成后可以安排直接就業人數50人，間接就業人數200人左右，人均收入每年增加2.4萬元以上，增加了居民收入，提高了居民生活水平。同時可以吸引一批閑置勞動力，為政府和社會解決就業難問題做出了應有的貢獻，有利于當地社會的穩定和發展。
3.順應制造業 “大而強”的發展趨勢
過去XX年中國制造行業發展十分迅速。XX-XX年，中國制造行業規模從480億元，一躍突破3100億元，9年間增長了5.46倍。XX年，受金融危機影響，中國推出了4萬億經濟刺激計劃，使得XX年固定資產投資規模同比強勁增長超過30%，為應對國際金融危機，XX年初國家從緩解企業困難和增強發展后勁入手，相繼制定出臺了汽車、鋼鐵、電子信息、物流、紡織、裝備制造、有色金屬、輕工、石化、船舶等十大重點產業調整和振興規劃。根據對“xx”期間全社會固定資產投資增長率平均應該控制在20%上下這一基本判斷分析得出，XX年，中國對制造業的市場需求仍將是主體。
有國家相關政策和產業發展的強勁勢頭做保證，制造業將會有良好的市場前景。
4.項目建設是提升企業競爭力的必然之路
近年來，太陽能光伏行業發展速度較快，市場對硅微粉的產品質量和產量的要求越來越高，公司必須適應市場發展趨勢，提高產品的質量，提高售后服務水平，以適應激烈的市場競爭。
隨著激烈的國內外同行競爭狀況，公司積極創新，迎接挑戰，現在生產的產品暢銷全國各地，通過本項目的實施，公司可加速開發迎合市場需求的新產品，并促其產業化。項目的建設不僅可以提高公司的競爭力，也是公司在業內取得更大發展的必由之路，為公司不斷生存、發展、壯大提供有力的支撐和推動。
5.項目建設有利于進一步拓展國內市場
航空航天產業市場分析范文3
數控系統是數控機床裝備的核心關鍵部件。特別是對于國防工業急需的高檔數控機床，高檔數控系統是決定機床裝備的性能、功能、可靠性和成本的關鍵因素，而國外對我國至今仍封鎖限制，成為制約我國高檔數控機床發展的瓶頸。
21世紀將是我國國民經濟持續穩定發展的黃金時期，國民經濟建設的高速發展將進一步拉動數控機床的市場需求。預計2010年國內市場數控機床需求將達10萬臺以上，40％以上為中高檔型，消費將達到60-70億美元，將為國產數控系統產業創造廣闊的市場空間。
二、我國數控系統產業市場的現狀
（一）數控系統產業的市場細分
我國數控系統分為三種型級，即經濟型、普及型和高級型。這是根據我國當前市場需求的實際情況，按技術應用不同領域和復雜程度進行的階段性標準來劃分的。
在經濟型數控系統中，國產經濟型數控系統由于適應我國用戶的實際使用水平和機床制造企業數控技術配套要求，得到了廣大用戶的認同，已形成了規模優勢，目前約占到我國整個數控系統市場的60%左右。
國產普及型數控系統市場占有率不斷提高，但外國品牌依然占領國內市場。進入20世紀90年代以來，我國逐步形成了以航天數控集團、機電集團、華中數控、藍天數控等以生產普及型數控系統為主的國有企業，以及北京-法那科、西門子數控（南京）有限公司等合資企業的基本力量。從技術水平上比較，國產普及型數控系統的功能、性能并不差，價格和服務方面還有較大優勢，可靠性與國外系統的差距也已顯著縮小，但依然是國產數控系統最難開拓的市場領域。
在高檔數控系統領域，國產數控系統與國外相比，確實還存在比較大的差距。雖然國產五軸聯動數控系統技術上已經取得了一定突破，但功能還不夠完善，在實際應用中驗證還不全面。國產高檔數控系統的差距，還表現在產品的系列化不全，如伺服電機、伺服驅動從小到大各種規格，國外都有，而我們的規格有限；在高速（快速進給速度40米/分以上）、高精（分辨率0.1微米以下）、多通道數控系統的功能、性能上，國產系統與國外系統有較大差距。我國進口的數控系統基本為德國西門子（SIMENS）和日本法那科（FANUC）兩家公司所壟斷，這兩家公司在世界市場的占有率超過80%。在國內尚無自主知識產權高端數控系統替代的前提下，西門子和發那科擁有絕對的價格優勢。加上高性能數控系統具有超越經濟價值的戰略意義，發達國家對出口我國的數控系統始終有所限制，甚至像五軸聯動以上的高性能數控系統產品絕對禁止向我國出口。
（二）我國數控系統產業的發展目標
國家“十二五”期間的目標是：建立起比較完備的數控系統自主創新體系，具有自主設計、開發和成套生產能力，使我國高檔數控系統總體技術達到國際先進水平。創建國產自主品牌產品，普及型數控系統市場占有率達70%以上，具有較強的國際競爭能力；國產高檔系統市場占有率達到50%以上，主要品種基本實現自給，推動裝備制造業現代化。
結合我國數控系統市場與數控系統產業的發展目標，不難看出，經濟型數控系統市場已趨于飽和，且競爭相當激烈，由于技術水平相差不大，因此多為價格競爭。在普及型數控系統市場已逐步形成幾家大企業的壟斷現象，并且國外數控系統已在市場上占統治地位，很難進入。而在國內，高檔數控系統目前只占整個數控系統的約2%，市場前景相當廣闊，雖然目前大部分的高檔數控系統是國外產品，但依然有大片市場等待開發。競爭機會是平等的，并且有國家政策的支持與鼓勵，數控系統廠商只有抓住這一契機，才能不斷發展自己的技術，擴大市場，為國家高檔數控系統的發展做出貢獻。
三、高檔數控系統市場需求分析
（一）高檔數控系統的市場應用
高檔數控系統可以應用于數控機床的生產，也可以對原有的數控機床或非數控機床進行系統升級、改造。其具體的應用市場為機電行業，包括機械、電子、汽車、航空、航天、輕工、紡織、冶金、煤炭、郵電、船舶等。另外，航空航天、船舶制造、大型電站設備、石化和冶金設備、汽車制造等都是我國機床業的下游產業，都離不開高檔機床，為機床業的發展提供了廣闊的空間。
（二）數控機床市場的現狀
數控機床是利用硬件和軟件相結合，是以電子控制為主的機電一體化機床，充分利用了微電子、計算機技術等高端技術。我國數控機床生產廠共有100多家，其中能批量生產的企業有42家(國有企業30家，民營企業5家，合資、獨資企業7家)，平均年產量40-50臺，幾家重點企業年產量可達400-700臺。
1、國內市場需求。我國數控機床20世紀80年代以來有了迅速發展，平均年產量增長20%以上；數控機床市場消費量從1990年的2588臺增長至1996年的18000臺；目前已是世界數控機床第三進口大國。進入90年代以來，我國數控機床生產企業都經歷了結構調整、轉變機制的艱苦磨礪過程。由于市場結構的變化，使得1997年數控機床市場消費量下降到14329臺。同時由于進口減少，國產數控機床市場占有率上升到45.9%；正是由于結構的變化，才有可能形成產量下降、市場占有率提高的局面。近期，國家為擴大內需，通過加大技改投資和基礎設施建設投資的措施來拉動國內市場消費。在各個主要市場看，轎車、重型汽車等重要車型的銷售量從東向西逐步擴展，轎車個人購買已成為主流。這些行業的發展帶動了機床工具的需求。其次是軍工等需求穩步上升，在航空、兵器等領域，改造將繼續增加，設備需求將進一步深化和擴大。民營企業將進一步滲透到制造業和輕工業，其技術水平和加工能力的提高依賴于裝備的改善。處于“十一五”執行期的高峰，國家重點項目、重點工程、重點任務全面鋪開，市場需求呈現出較高的增長，進一步拉動企業的技術改造和設備更新。近年啟動和續建的重大工程有：三峽右岸的發電機組的制造，西氣東輸中段的全面開工及沿線各省、市的引進工程，南水北調工程，北京、上海、武漢、天津、重慶、長沙等大、中城市的地鐵、輕軌工程、大化肥、大空分、西電東送等工程都會對相關產業帶來市場的需求，而這些產業直接或間接都會使機床工具行業的市場增加份額和力度，為我國數控產業發展帶來新的市場機遇。
2、國際市場需求。從近幾年我國機床出口統計數據來看，數控機床的出口量和出口平均單價逐年上升，國際機床市場的消費主流是數控機床，目前世界數控機床消費趨勢已從初期以數控電加工機床、數控車床、數控銑床為主轉向以加工中心、專用數控機床、成套設備為主，這正是我國機床行業的弱項?！鞍宋濉逼陂g，我國機床工具產品出口開始向全方位、多元化發展。近幾年機床出口多元化發展趨勢更加明顯，由于受東南亞金融危機的影響，1998年我國東南亞出口額大幅降低，但同時開始向南美、中東、荷蘭擴展，對英國、加拿大出口額也較1996年大幅度提高。美、歐、亞是目前我國機床產品出口的主要市場，占我國出口份額依次為1/4、1/5、1/6。在2005年的世界十大機床消費國（地區）中，只有我國臺灣和意大利的機床消費額是負增長和零增長，其余都是正增長。2005年我國的機床消費額高達109億美元，高出第2位的日本33.7億美元，連續四年名列世界首位。世界機床市場整體消費的增加同時預示了數控機床市場的市場容量不斷增加，為高檔數控系統提供了廣闊的市場投放空間。
四、市場規模預算
由于機床下游行業固定資產投資連續幾年快速增長，國內機電產品市場需求年均增長30％，根據數控機床市場的預計，未來5年我國數控機床需求的年均增速在30％以上。
雖然國內市場對數控機床的需求很大，但對高檔數控機床的生產和消費需求依然處于低水平，從2004年的數據看，高檔數控系統占整個數控系統的產量比例為1.5%，比2002年上升了1個百分點。
另外，由于技術等方面的原因，國產高檔數控系統的市場占有率非常小，2006年，國外公司在我國銷售高檔數控系統約占市場份額的99.5％。這就要求國產高檔數控系統廠商必須生產質量可靠，價格適中的高檔數控系統，才能與強勁的外國企業競爭.根據市場分析，可以做出未來五年我國高檔數控系統市場規模預測如表1所示。
五、結論與建議
隨著市場需求的不斷擴大，科學技術的迅猛發展，21世紀將成為我國發展數控系統產業的絕佳時期，提高我國數控系統的技術性和競爭力將大力推動我國制造業的發展，這將是政府與企業共同努力的結果。
在政府政策方面，應充分利用國防軍工行業與機床制造行業的合作平臺，率先在軍工行業推廣使用自主化的高檔數控系統。優先立項支持選用國產數控系統的首臺首套高端數控機床裝備的研制，并在項目中分配專門經費支持所配套的高檔數控系統的研發，推動自主研發的高檔數控系統的應用驗證和市場推廣。在使用財政性資金采購數控機床的項目中，標書中不要指定國外系統，給國產數控系統產品建立公平的市場競爭機制。在滿足同等的條件下，應優先選用國產數控系統產品。同時，支持數控系統廠、數控機床廠和職業院校建立“數控技術培訓與服務中心”，為數控機床生產者培訓操作使用、工藝編程、維護維修人員。另外，政府也可以在技術改革、稅收和金融政策等方面給予扶持，增強高檔數控系統企業綜合實力。
在企業自身方面，應加大在高檔數控系統、全數字交流伺服驅動等核心關鍵技術領域的研發，走產學研相結合的道路，集我國家的財力支持建立由研究機構、大學、系統廠組成的技術聯盟和研發平臺，共同開展數控系統共性與關鍵技術的研發，加速制訂下一代高檔數控系統標準體系結構的規范和協議及相關的技術標準，并在國產數控系統行業內推廣和共享，實現我國數控廠商的共同發展。
總之，國產高檔數控系統的發展關系到我國的產業安全和國防安全，加速產業化步伐，增強自主創新能力，加快高檔數控機床及其功能部件的研發和市場開拓，提高產品質量和服務質量，提高競爭力是我國高檔數控系統產品的努力方向，我們相信在國家的政策和措施的支持下，在全行業自身的不斷努力下，高檔數控系統一定會有更好的發展。
參考文獻：
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航空航天產業市場分析范文4
文獻標識碼：A
文章編號：1000-2154(2008)10-0031-05
基金項目：國家自然科學基金項目(70473037)；江蘇省哲學社會科學基金項目(07EYA017)
作者簡介：謝乃明(1981-)，男，安徽天長人，南京航空航天大學經濟與管理學院博士研究生，主要從事管理科學與工程研究；劉思峰(1955-)，男，河南平輿人，南京航空航天大學經濟與管理學院院長，教授，博士生導師，主要從事數量經濟學、灰色系統理論研究。
在過去的五六年里，“商業模式”(business model)是人們用得最廣、聽得最多的商業術語之一。商業模式創新成為許多公司成功的關鍵，戴爾、沃爾瑪、海爾等企業的成功都包含著商業模式的創新。企業家們公認的觀點：商業模式決定一切，而經營企業的其他要素，如技術、資金、人才等都不是那么重要。無論是企業決策者、新聞媒體還是市場分析人員，對于他們所說的商業模式到底是什么含義，似乎并沒有形成一致的觀點，商業模式似乎什么都是?？梢哉f，商業模式成了一個大筐，從企業如何獲得收入到采取怎樣的組織架構，都可以往這個筐里裝。什么都是，就成了什么都不是。那么什么是商業模式?商業模式是怎樣產生和發展的?商業模式和企業的核心競爭力有著怎樣的互動關系，對于家電流通企業而言，商業模式有怎樣的特色之處?家電流通企業在商業模式創新的新環境下應該采用哪些對策?對這些問題的研究將具有十分重要的意義。
一、文獻綜述與概念界定
對于商業模式的理論解釋最早來自奧地利裔美國著名經濟學家約瑟夫?熊彼特[1]。熊彼特指出：“價格和產出的競爭并不重要，重要的是來自新商業、新技術、新供應源和新的公司商業模式的競爭?！边~克爾?漢默則將商業模式稱為“運營創新”，并認為這是企業組織的深層次變革[2]。邁克爾?拉帕認為，商業模式的意義就是企業運營的方法，是一個企業賴以生存的模式――能夠為企業帶來收益的模式，規定了企業在價值鏈中的位置，并指導企業行為[3]。托馬斯認為商業模式是企業開展業務所涉及的流程、客戶、價值鏈、資源和能力的綜合[4]。泰默采用系統方法定義商業模式的結構，將商業模式看作是由產品、服務和信息構成的有機系統，并把商業模式定義為“一個產品、服務和信息流的框架”[5]。威爾等人在泰默定義的基礎上引入了市場因素，考慮了市場參與者的角色和關系，他們認為商業模式是對公司的消費者、客戶、同盟還有供應商的角色和關系的描述，定義了公司的主要產品流、信息流、現金流以及參與者的主要利益[6]。
近年來，國內學者也加入了商業模式研究的行列，羅珉構建了一個完整的商業模式理論體系，他指出商業模式必須滿足兩個條件：一是商業模式必須是各種要素的集合體，是結構化的整體；二是商業模式的各組成要素之間必須存在內在聯系，相互有機結合[7]，并且從租金理論的角度對企業商業模式的創新行為進行分析，從理論上解釋了企業商業模式創新行為的內外驅動力[8]。等人認為商業模式包含三個層面的含義：一是任何商業模式都隱含假設成立的前提條件；二是商業模式是嚴格整體結構或體系，包括了組織內部結構和外部關系結構，這些結構的組成部分相互作用；三是商業模式本身就是一種戰略創新或變革，是使組織能夠獲得長期有時的制度結構的連續體[9]。曾濤將商業模式創新和企業的核心競爭力聯系起來進行研究，他認為商業模式創新是一種更為重要、更為關鍵的核心競爭力，是企業獲得長期競爭優勢的根本保證[10]。鐘耕深等從多個不同視角研究揭示了商業模式不同方面的特征和構成要素，對各個視角的研究成果進行了整合，探討了商業模式的本質和目的[11]。田志龍等從商業模式的構成要素研究了商業模式創新的途徑[12]。
我們認為，商業模式是相互聯系相互作用的結構化整體，通過各個組成部分的相互作用形成企業特有的生存和可持續發展方式。商業模式的結構包括三個層次(如圖1)：一、商業模式結構的中心是企業的核心能力，是促使企業的商業模式能夠正常運轉并獲取利潤的動力根源，具體可以是企業技術研發、品牌優勢、市場渠道等能力；二、核心能力的外圍是企業的業務組合，也就是企業所提供的各種產品和服務；三、商業模式的最外層包括企業的贏利模式、資源結構和運營策略。資源結構是指企業所掌控的人力資源、資本和市場渠道等；運營策略是企業運行過程中的戰略規劃、市場拓廣和管理體系優化等策略，三層結構相互支撐、相互作用形成企業商業模式的整體。
二、家電流通企業商業模式分析
(一)家電流通行業價值鏈簡圖
(二)價值鏈諸角色分析
1.生產商。在目前的家電市場上，制造商云集，供給大于需求，國產品牌之間，國產品牌與國際品牌之間的競爭此起彼伏，這些行業態勢的變化，對家電行業的生產制造、營銷產生了重大的影響。國際品牌就其絕對的市場占有量來說，并不占明顯的優勢，但是這一類品牌的目標客戶則是整體市場中最有價值的一部分。其次，國際品牌具有較高的知名度。由于在國際市場多年的經營經驗，使它們進入中國市場時，也很容易被中國消費者所接受。另外國際品牌在市場營銷和渠道建設上技高一籌，比較注重建設屬于自己的流通渠道，一般不對大型流通企業采用獨家的政策。國內生產商在生產能力和市場占有率方面占有絕對優勢。它們通常采用成本領先戰略，靠規模優勢取勝，這就使得市場占有率成了它們的生命線，市場一旦出現飽和，價格大戰便成了唯一有效的促銷法寶。這種內耗式的競爭使得行業的整體利潤水平急劇下降，而較低的利潤水平則進一步削弱了企業的技術開發能力和進軍高端市場的能力。
2.國外流通企業。由于加入WTO后進一步開放市場，跨國流通企業大舉進軍中國市場，利用國際市場的經驗和雄厚的資本，與國內流通企業展開激烈的角逐，通過實施經營本土化戰略，跨國企業充分發揮其資金和技術優勢，實施大批量采購和商品買斷經營，高度重視實時采購和信息技術，銷售的產品迅速本土化，并通過優厚薪酬吸引人才，對國內流通企業形成一定的威脅。
3.國內流通企業。從產業變化的情形來看，流通領域經歷了體制的轉變、規模的擴張和經營模式的再造等幾個方面的轉變。在初期，占據流通領域的主要是國營的批發和零售渠道。由于獨占流通領域，流通企業對制造商形成了很強的談判能力，這種談判能力使得流通企業往往可以獲得超過商業范疇的額外收益。當民營企業介入之后，由于這些企業具有很強的經營意識，在效率和成本方面都優于國營渠道，因此很快便和制造商建立了緊密的關系。但在這一階段，民營流通企業的品牌資源尚未得到很好的積累。隨著進一步的競爭，小型流通企業在逐漸壓縮的利潤空間中難以生存而退出市場，發展壯大起來的民營企業不但取得了業務的擴張，同時也完成了企業和品牌的擴張，在競爭優勢上全面超過了傳統的國有渠道。目前隨著傳統百貨逐步淡出市場，經歷一段時間的發展壯大，市場正向少數幾個大的流通企業集中，最近國美電器收購永樂成功就是最好的例證，未來中國市場上將進入以國內旗艦式的大集團企業和跨國流通企業共存的狀態。
4.消費者。在價值鏈諸角色中，消費者較為沉默，但是其地位正逐漸上升。為了能夠掌握這種沉默背后所隱藏的選擇傾向并獲得與消費者直接對話的權力，制造商和流通企業都付出了大量的努力。制造商和流通企業對渠道的爭奪本質上是對消費者的爭奪，亦即由誰來和消費者直接對話和交易。就產業鏈的各個環節而言，只有與消費者所進行的交易才是產品價值的真正實現。隨著市場的發展，消費者群體的的變化、消費理念日趨成熟等變化正左右著整個價值鏈的運動方向。
三、新形勢下業態轉化及企業核心能力分析
(一)價值鏈中各角色形態的變化
1.生產商。制造領域的競爭日趨激烈，迫使生產商開始重新審視自己的資源和能力，并根據自己擁有的資源和能力狀況以及行業規則的演變重新界定自己的組織范圍。在具體操作中，越來越多的企業開始專注于自己的核心專長，改變以往將產業資本向商業領域滲透，與流通企業相互制肘的局面。那些已經建立了相當規模的營銷網絡的制造企業，也正尋求將該部分資源出租或出售的途徑，如轉作第三方的網絡進行運作等等。由于特定的企業發展戰略和資源狀況的作用，生產商和流通企業的博弈依然存在，但博弈帶來的損耗有所降低。
2.流通企業。流通企業在經歷了與生產商相當長的一段時間的博弈后，終于以自己的實力改變了市場規則。在流通領域中商業資本重新找回自己的地位，在與制造商的博弈中，商業企業通過建立科學合理的經營模式向制造商證明了通過流通企業的網絡來經營對制造業來說是經濟的和可靠的，也就是說，通過與流通企業合作，制造商可以有效地降低成本，并把資源集中于優勢領域，營造核心優勢。另外流通企業通過自身的努力開始參與制訂產業規則并進行行業整合，傳統百貨企業逐步淡出，而雜亂的市場逐步得到整合，形成一定的集中度。
3.消費者。在早期的家電產業中，由于消費者的需求與制造商的供應能力存在很大的缺口，賣方市場的特征十分明顯，這一時期，在整個家電行業的價值鏈中，最寶貴的資源是產品本身，整個價值是由產品驅動的。只要有了產品，就一定能實現與消費者的交易，商業企業就可以獲得商業利潤，而生產商可以順利實現工業利潤。但隨著產業逐步走向成熟，消費者在價值鏈上的地位迅速提高，在這樣的情況下，客戶資源成了價值鏈上最寶貴的資源，能否取得消費者的認可，贏得消費者的選票，是制造商和流通企業生死存亡的關鍵。買方市場提高了消費者的地位，而行業的創新又帶動了消費者消費理念的提升。消費者從單純追求功能到追求享受，從價格主導到講求服務等。在持續的買方市場的情形下，消費者消費理念的提升反過來又進一步作用于價值鏈，進而影響商業企業和制造企業，使他們在新的平臺上進行創新活動。
(二)新型價值鏈中流通企業的能力分析
通過對家電行業價值鏈中諸角色的博弈和位勢消漲情況的分析，我們可以看到，新的價值鏈的結構發生了較大的變化，在這種變化了的價值鏈中，流通企業賴以生存的資源和能力也發生了相應的變化。從滿足價值鏈要求的角度出發，可以對流通企業在新型價值鏈中所應具備的能力進行分析。
1.面向生產商的能力?？梢砸暂^低的成本滿足生產商對營銷網絡的需求。該成本必須至少要低于制造商自建網絡的成本，否則制造商就會自建網絡。這是從“自制/外取”決策的角度來看的。盡管生產商在現代運作管理中進行了大量的變革，以使生產運作增加靈活性，但大批量生產仍然是生產商所希望的。這就要求流通企業有能力將市場上對多種產品的、分散的零星需求匯集成為大批量的訂單，節約制造成本。盡管生產商追求建立快速反應的運作體系，但不管怎樣，對市場的反應總有一定的遲滯，這就要求流通企業在對生產商的市場信息傳遞方面能有足夠的預見性和快速的傳遞通道，以進一步提高制造的敏捷性，減少庫存成本。
2.面向消費者的能力。必須能夠滿足消費者的多樣化需求，如品種、質量、獲得性等。在實際的購買中，消費者不僅注重產品品牌，也相應追求商業企業的品牌，流通企業對此也應加以滿足。
3.面向國際競爭者的能力。為了能與跨國企業競爭，流通企業必須具備這樣的一些能力：(1)降低成本，提高效率；(2)掌握更多的終端資源；(3)進行垂直整合，提高進入障礙；(4)通過管理系統對網絡進行集成，以信息技術為手段，提高網絡的運作效率，節約控制成本。
4.制訂行業規則的能力。成熟的、可以反映各角色對價值鏈貢獻的行業規則的形成對于整個行業的發展有十分重要的作用，在行業規則的建設方面，流通企業承擔著重要的責任。流通企業應致力于減少和消除導致市場失靈的諸因素，如投機行為、資產專用性、不確定性等。流通企業應該加強對行業的承諾，利用自己的核心資源以賺取長遠利潤。
四、新形勢下流通企業的對策
通過以上分析，新形勢下家電流通企業的業態模式已經發生了深刻的變化，企業必須探索新的途徑以適應商業模式創新的大環境，以獲得比競爭對手更有優勢的銷量、收入和利潤。對于流通企業而言，商業模式需要加強對銷售終端的建設，改變提品服務的途徑，提高網絡管理的能力，探索新型供應鏈管理模式，加強電子商務體系和現代物流配送體系的建設。這幾個對策可以單獨使用，但更多的時候是結合運用，創新企業的沙鍋農業模式，可使流通企業更好的為顧客創造價值，保持企業的可持續發展。
(一)加強銷售終端的建設
生產商和流通企業建設銷售終端的目的只有一個：獲取直接的客戶資源。處于家電產業價值鏈上的諸角色在銷售終端之前的任何環節上所做的努力都不能使他們獲得真正有價值的資源，有些生產商也正尋求通過自建網絡的形式加強對銷售終端的控制，擺脫流通各環節對自己的控制。對流通企業而言，建設終端和生產商的目的是一樣的，都是為了加強對銷售終端的控制，所不同的是流通企業通過控制銷售終端以提高自身與生產商價格談判的能力，主導銷售市場，使得企業處于整個價值鏈的戰略盟主地位。目前，銷售終端的建設主要通過自建、合資和特許加盟等方式進行。一般來說，自建網絡成本比較高，發展緩慢；合資方式介于自建和加盟之間；特許加盟的方式是加盟企業和企業之間以契約方式建立雙方的關系，在契約中明確雙方的權力、責任和義務，退出機制也比較靈活，而且加盟方式是一種雙贏的策略，將成為流通領域未來的發展方向。
(二)改變服務途徑，提高網絡管理能力
流通企業將會在全國廣大范圍內進行業務拓展、建立營銷網絡，這對流通企業服務的途徑和整個營銷網絡管理的能力提出了更高的要求。改變服務途徑主要是改變分銷渠道，分銷過程中的流通和服務提高了產品的附加值，企業可以通過增加/壓縮渠道的層次和環節，改變與各地分銷商的合作形式，或者采用全新的渠道，節省成本，提高分銷效率，使顧客更便捷地獲得產品和服務，創造更多的顧客價值。隨著企業規模的膨脹，營銷網絡的管理將成為企業擴張的瓶頸，因此體現營銷網絡的整合優勢，流通企業應當采用系統化管理模式，探索普適性的營銷模式，通過這種模式在各地的復制，提高管理效率和進行有效控制，發揮企業的整體營銷效率。
(三)拓廣供應鏈管理模式
英國著名經濟學家克里斯多夫曾經講過這樣的話：“市場上只有供應鏈而沒有企業”，“真正的競爭不是企業與企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭”。家電行業就是一個典型的供應鏈，生產商負責生產，流通企業負責物流配送，而銷售終端負責銷售。在以往的經營過程中，整個供應鏈更多的是博弈，形成內耗，而沒有形成真正意義上的戰略聯盟，經過價格戰的狂熱之后，眾多生產和流通企業開始理性思考問題，未來整個供應鏈的整合勢在必行，將形成以一個核心企業為中心，形成上游與下游企業的戰略聯盟，流通企業的發展目標就是要爭取在這樣的戰略聯盟中取得盟主地位，主導整個供應鏈，以實現共贏的商業模式。
(四)建立獨特的品牌資源
從家電行業的特性和營銷網絡的建設來看， 品牌建設對企業的發展有著重要的意義，這里所指的品牌包括企業的經營定位、風格、顧客信任度、顧客忠誠度等信息。通過品牌的建設，擴大企業的影響力。在形成企業核心能力的各項資源中，品牌是最具有“路徑依賴性”的，由于品牌的培植需要長時間的過程和經營上的一系列相應的努力，所以當品牌優勢形成之后，也不容易被競爭者所模仿。因此通過品牌的建設可以加快企業在業務范圍和各區域內的擴張，形成集團化經營，提高核心競爭力。
(五)電子商務的建設
電子商務將成為未來流通業的一個發展方向，眾多企業建立了信息系統，并積極探索電子商務的發展模式，對于流通企業而言，應該加強企業內外部信息系統的建設以適應電子商務和企業管理的需要。從內部來看，企業應該加強內部業務流程再造，通過對業務流程的梳理和再造，建立一整套能與企業戰略相匹配的業務流程體系，并把他們用信息化的語言加以表述，促進內部管理和支撐體系的優化。從外部來講，應該加強ERP系統的網絡擴展，實現網絡化的營銷體系，對加盟企業實行網絡信息共享，優化整個供應鏈，使得生產商能夠及時了解產品在網絡中的存量、銷售速度、不同品種間的對比狀態等信息，從而能夠主動安排供貨，縮短反應時間。
航空航天產業市場分析范文5
【關鍵詞】CDIO理念；中小企業；市場營銷創新
隨著我國改革開放力度的加大和經濟產業政策的完善，我國的中小型企業得到了迅速的發展。目前，我國已經加入了WTO，國有企業的改革不斷深化，世界先進企業全面參與國內競爭，我國企業將面臨全球化平臺上更激烈的競爭。面對競爭激烈的國內國際市場，占我國企業總數90%以上的中小型企業如何在激烈的競爭中站穩腳跟并取得快速發展，成為當前迫切需要解決的問題。結合中外優秀企業的發展歷程可知，創新才是提高我國中小企業競爭力根本。
企業的創新是指企業在新思想的指導下，通過新技術、新方法的運用，對企業經營系統進行重新設計、選擇、實施與評價，從而達到企業資源的最佳配置，提高企業的經營效果和效率。創新是一個體系，它涉及經營理念、產品、技術、管理體制、市場營銷、人才管理等各個方面。對于中小型企業來說，雖然其資金實力、經營規模等無法與大型企業相比，但中小型企業可以根據市場變化較快地調整其組織結構、產品結構、改變生產方向，從而較快地適應市場的新需求。所以說，營銷創新對中小型企業而言，更具有緊迫性和意義。
中小企業進行營銷創新有著迫切的必要性：首先，現實中的中小企業多數位于分散性行業，由于集中成度、進入障礙、模仿創新難度低等特點，這種分散性行業的市場結構總是在完全競爭與壟斷競爭兩種傾向中徘徊，要想牢牢把握市場競爭的主動權，企業惟有堅持不斷創新。其次，市場需求的個性化、細分化特征進一步突出，這為中小企業提供了更為廣闊的生存發展空間，也對其目標市場的定位提出了挑戰。再次，目前我國中小企業普遍存在著資本較小、資金缺乏、科研力量薄弱、信息不靈、人才缺乏、管理落后，國家政策扶持不足等問題，制約了企業發展和技術創新，根據中小企業的發展趨勢及存在的問題，一個較為現實有效的選擇就是開展營銷創新。
所以中小企業所處的市場結構，市場需求的多樣化以及中小企業自身存在的問題都決定了中小企業要在激烈的競爭中生存必須進行不斷的營銷創新。當前關于中小企業市場營銷創新研究主要集中在營銷理念創新、營銷組織創新、產品創新、渠道創新、營銷技巧創新等方面，研究內容相對單一和分散化，更注重的是策略層面和局部的創新。因此，基于CDIO理念對中小企業的市場營銷創新作進一步的系統性、戰略性和策略性相結合的一體化研究，具有重要的理論和現實意義。
一、CDIO理念
CDIO是一種工程教育模式，是近年來國際工程教育改革的最新成果。從2000年起，麻省理工學院和瑞典皇家工學院等四所大學組成的跨國研究獲得Knut and Alice Wallenberg基金會近2000萬美元巨額資助，經過四年的探索研究，創立了CDIO工程教育理念，并成立了以CDIO命名的國際合作組織。CDIO代表構思（Conceive）、設計（Design）、實現（Implement）和運作（Operate），它以產品研發到產品運行的生命周期為載體，讓學生以主動的、實踐的、課程之間有機聯系的方式學習工程。CDIO培養大綱將工程畢業生的能力分為工程基礎知識、個人能力、人際團隊能力和工程系統能力四個層面，大綱要求以綜合的培養方式使學生在這四個層面達到預定目標。
CDIO的理念不僅繼承和發展了歐美20多年來工程教育改革的理念，更重要的是系統地提出了具有可操作性的能力培養、全面實施以及檢驗測評的12條標準。瑞典國家高教署（Swedish National Agency for Higher Education）2005年采用這12條標準對本國100個工程學位計劃進行評估，結果表明，新標準比原標準適應面更寬，更利于提高質量，尤為重要的是新標準為工程教育的系統化發展提供了基礎。
迄今為止，已有幾十所世界著名大學加入了CDIO組織，其機械系和航空航天系全面采用CDIO工程教育理念和教學大綱，取得了良好效果，按CDIO模式培養的學生深受社會與企業歡迎。在該模式里面也包含了企業和社會的構思，設計，實施和運行（CDIO）系統，筆者認為它不僅是一種教育理念，也是一種創新的管理理念。筆者著眼于目前我國中小企業的現狀，結合其市場營銷的具體特點，基于CDIO理念，對中小企業的市場營銷創新研究進行系統的理論整理和延伸思考。將CDIO理念引入到中小企業的管理和營銷當中，一方面，可以為企業的營銷創新提供整體化的系統架構并提出可行性的操作模式，為珠三角中小企業的營銷突破和發展提供建議與對策；另一方面，可以將企業市場營銷創新模式與已開展CDIO教育的高等院校相結合，以項目合作為基點，建立適合企業發展和高校學生拓展的全真實訓平臺，實現真正意義上的校企合作、產學研結合的目標。
二、市場營銷創新
1.通過以上分析，筆者認為對中小企業進行市場營銷創新研究的可行性主要體現在以下幾個方面：（1）多數中小企業
歷史較短，受老傳統束縛較少，在競爭的壓力下更容易接受和物化創新經營哲學，尤其是中小企業的管理者，相對來說更富有敢于承擔風險和創新的企業家精神。（2）中小企業規模小，內部管理層次簡單，可以大大減少內部信息流通的損失，管理及組織效率更高，因此，更易于適應潮流迅速調整；而且員工之間、上下級之間便于交流、溝通，容易達成共識；上級對員工都比較了解，在用人時可以做到人盡其材。（3）中小企業實力薄弱、抗御風險能力較差以及由此而來的生存壓力，迫使中小企業更加重視市場及顧客的變化。相對來說，大企業無法靈活調整，也往往不會關心環境的變動，因而創新意識較淡，反應能力也更遲緩。由于上述原因，在實踐中中小企業的創新效率、創新時間等方面明顯優于大企業。據杰爾曼1976年的研究表明，中小企業在創新的數量和速度以及成功率等方面都要勝過大企業。所以中小企業應該抓住有利時機，利用自身的優點通過不斷的創新來提高自身的競爭力。
2.基于CDIO理念的中小企業市場營銷創新可從以下幾個方面進行：（1）中小企業市場營銷現狀分析：國內、珠三角地區中小企業的發展狀況；中小企業的優勢與劣勢分、機會與威脅分析；中小企業的市場營銷現狀剖析。（2）中小企業市場營銷創新與CDIO模式分析：中小企業市場營銷創新分析：理念層、技術層和實踐應用層創新分析；CDIO模式在企業市場營銷的理論分析。（3）基于CDIO理念的中小企業市場營銷創新系統設計：Conceive——市場營銷構思創新：市場戰略創新；市場細分、市場定位、目標市場選擇創新；Design——市場營銷設計創新：產品設計創新、價格制定創新、渠道設計創新、促銷設計創新；Implement——市場營銷實現創新：營銷策劃創新、廣告推廣策略創新、公共關系策略創新、營業推廣創新；Operate——市場營銷運行創新：營銷團隊組建；整合一體化營銷傳播與執行；營銷管理與控制創新。
3.通過營銷創新的層次分析及未來展望我們可以看到：
（1）當前的營銷創新主要在三個層面展開，即理念層、技術層和實踐應用層，這三個層面分析代表著營銷發展的三個方面。（2）比較而言，理念層的營銷創新還是比較多些，說明有許多的學者在這方面做了大量的工作，但是其具體實現的路徑還需要進一步探索。（3）技術層的創新需要大量的交叉科學，需新的科學技術支持，是一個新的營銷發展方向，它們會推動著營銷和向更高、更深的科學領域前進。而通過對營銷創新層次的系統分析，我們還可以看到未來的無外乎三個方面的發展，思想層面的研究肯定會繼續下去，將來會不斷產生的營銷思想和觀念；應用層面以企業為主體，一些新的營銷方法將會不斷涌現，并進一步充實和完善營銷思想；而以計算機應用和數據分析等為基礎的交叉科學技術及跨行業、整合化的管理理念將大量應用于營銷分析中，大大提升營銷者的市場分析能力和研究水平。
參 考 文 獻
[1]李晏墅.營銷創新的靈魂.理念創新[J].經濟管理.新管理.2008（16）
[2]田梅.淺談市場營銷的創新理念[J].時代經貿.2008（3）：63
[3]朱元雙.關于小企業營銷模式的探索[J].企業導報.2009（5）
航空航天產業市場分析范文6
關鍵詞：新材料產業；發展；現狀；趨勢
中圖分類號：F416.7 文獻標識碼：A 文章編號：1671-2064（2017）06-0227-04
Abstract：Industrial materials of national manufacturing industry development has a crucial influence， countries around the world attach great importance of industrial materials， developed countries in Europe and the United States of new materials production， R & D and innovation ability with each passing day. With the introduction of China's five new materials planning policy， China's new materials industry showing a good momentum of development， China's chemical industry， China National materials， China building materials， China Gangyan etc. large enterprises， and for supporting the industry of science and technology oriented small and medium-sized enterprises， such as Chongqing materials research institute ，AVIC Beijing BIAM， 725institute of china shipbuilding industry corporation， 703institute of china aerospace science and technology corporation， and a large number of emerging private enterprises.
Key words：advanced materials industry；develop；present situation；trend
新材料是指新出現或正在發展中的、具有傳統材料所不具有的優異性能的材料。主要包括特種金屬功能材料、高端金屬結構材料、先進高分子材料、新型無機非金屬材料、高性能復合材料、前沿新材料六大領域。新材料廣泛應用于信息、能源、交通、醫療等各個領域，其產業在發達國家已經成為一個具有技術和商業競爭力的支柱產業之一，產出在國民經濟中占有重要地位[1]。新材料本身就是一個大市場，而由它帶動而產生的新產品和新技術則是一個更大的市場。隨著我國“一帶一路”、“中國制造2015”政策出臺，這給我國新材料產業的發展又帶來了新的曙光和難得機遇。而發展新材料產業則已成為了世界各國競相搶占的國際經濟制高點[2]。
1 國外新材料產業概況與市場分析
美國、日本、歐洲（含俄羅斯）等發達國家一直是世界新材料的主導者。根據統計，2014年新材料技術產業在世界市場的銷售額預計超過10000億美元， 2014年信息功能陶瓷材料及其制品的世界市場銷售額估計已達800億美元[3]；2014年半導體材料市場規模增長了3%，收入增長了10%，銷售額達443億美元，其中高溫超導電力設備的全球銷售額可達250-260億美元，到2020年，全球與超導相關的產業的產值可能達到1500億到2000億美元，其中高溫超導占60%；2010年全球釹鐵硼永磁材料的市場需求量達13.4萬噸，產值達80億美元，帶動相關產業產值700億美元。2014年全球生物醫用材料及制品的產值預計超過1000億美元，美國約為400億美元，是美國經濟中5種高技術關鍵新材料產業之一[4]。
根據各種數據顯示發達國家無論在新材料基礎研究、應用開發、生產制造、產品商品化等各方面都居世界領先地位。僅僅從企業形態來看，他們不僅有大型新材料跨國公司，也有眾多的中小型專業企業，還有許多大型裝備企業集團旗下設有專門從事新材料產業的分支企業，這些分支企業依靠母公司強大財力，研發制造的新型材料經常供本公司下游產品使用[5]。美國、日本、歐洲新材料企業的主要形態：一是以材料為主業的大型跨國公司，它們并且不斷地整合和重組，形成了在全球的產業鏈和經銷鏈。技術也主要被這些公司壟斷，如杜邦、道一康寧、巴斯夫、TDK、信越化學；二是隸屬于大型公司的分支企業，由于進一步融合了上下游，新產品層出不窮；三是專業小型新材料公司，以低成本、綠色化、低碳環保為主要特點，如瑞士美泰樂公司、俄羅斯超合金公司等[6]。這些發達國家的新材料企業起步早，已具有規模大，企業研發能力強，產業鏈發達優勢，在全球市場中占比重大。
1.1 美國
（1）通用電氣公司GE公司曾擁有GR塑料公司和GE硅氧烷及GE公司石英等新材料業務。公司的PPO和聚醚酰亞胺（PEI）產量穩居全球第一，丙烯腈-丁二烯-苯乙烯（ABS）樹脂和聚對苯二甲酸丁二醇酯（PBT）的產量也排世界前三名。GE公司新材料年銷售額為80億美元。GE高新材料集團的業務包括有機硅產品、硅烷、密封劑、聚氨酯和黏合劑以及高熔凝石英和陶瓷材料。GE航空于2013年11月14日開工建設全新先進復合材料工廠，負責制造的CMC部件是高壓u輪外環，該部件將用在LEAP發動機上。該廠是世界首家批產航空發動機用陶瓷基復合材料（CMC）的工廠。（2）杜邦公司（DUPONT）：杜邦是以材料為主業的大型跨國公司，投資遍布世界各地。杜邦是世界最大的電子材料供應商之一，為平板顯示器、半導體制造、半導體封裝、電路及光伏行業提供材料解決方案。在中國多個地方建立了新材料企業，生產電子材料、鈦白粉、樹脂、生物材料等。杜邦公司2013年銷售收入364.75億美元，世界500強排名320名。（3）美國道-康寧公司（Dow Corning）：硅基技術及創新領域的全球領導者，是康寧玻璃公司（現康寧公司）和陶氏化學公司合資而成，各占一半公司股份。目前公司為全球25000家客戶提供增強性能的解決方案，并提供7000多種產品和服務，用以提高幾乎所有工業領域內數千種應用的性能?？祵幵谥袊耐顿Y額已超過30億美元，擁有8個生產工廠并擁有3000多名員工。
1.2 日本
日本的新材料企業普遍規模較大，大部分是從傳統材料企業過渡到新材料的，但仍以材料為主業。（1）新日鐵住金公司：新日本制鐵公司是日本最大的鐵公司，也是世界大型鋼鐵公司之一。公司的產品包括：圓鋼、合金鋼、不銹鋼、各種鋼管、冷/熱軋鋼板、化學制品、煉鐵用成套設備，各種產業機械等。2012年10月1日，新日本制鐵株式會社與住友金屬工業株式會社合并，成立了新日鐵住金株式會社。新日鐵住金2013年銷售550億美元，世界排名184名。（2）TDK公司：TDK公司成立于1935年，是一家以生產鐵氧體材料、陶瓷材料、磁性材料、電子元件和錄音/像產品的跨國公司。2013年銷售收入約75億美元。TDK的核心技術有：半導體加工技術、薄膜成型加工技術、粉末控制加工技術。（3）信越化學公司：高科技材料的超級供應商，世界最大的晶圓制造企業、世界最大聚氯乙烯制造企業，它的重要產品還包括人造石英、有機硅、纖維素衍生產品。2010年，該公司在中國設立信越（江蘇）光棒有限公司。
1.3 歐洲
（1）巴斯夫公司。巴斯夫公司是世界著名的化工材料跨國企業，2013年營業收入為982億美元。名列世界500大企業第75位。塑料和纖維是其重要支柱之一。巴斯夫是世界最主要的塑料制造商之一，在這個領域內有許多突破性的創新。巴斯夫最大強項之一是能夠根據客戶的需求調整產品的性質。特別是在耐用性、質量、阻燃性方面可滿足客戶的所有需求。該公司還開發出了生物降解塑料。巴斯夫最著名的產品是聚苯乙烯，巴斯夫的這種材料在世界上一直處于領先地位。這種材料廣泛用于計算機包裝，監視器和打印機。
（2）圣戈班公司。圣戈班公司是一家位于法國的跨國企業，以材料的制造、加工、銷售為主業，2013年銷售收入為558億美元，名列財富500強企業第180位。圣戈班是實用材料的設計、生產及銷售的世界領先集團。生產銷售的材料包括汽車和建筑玻璃，玻璃瓶，管道系統，砂漿，石膏，耐火陶瓷以及晶體。集團由五大業務部組成：平板玻璃、玻璃包裝、建筑產品、建材分銷和高功能材料。
（3）摩根公司。摩根公司是英國一家中型公司，以碳材料和陶瓷材料為主要產品。2001年銷售收入10.51億英鎊。在全世界40個國家開展業務，產品有五大系列：磁性材料、電碳材料、工程碳材料、技術陶瓷和絕緣陶瓷。摩根公司的核心競爭力包括四個部分：出色的應用工程技術、先進的材料科技、持續高質量的制造工藝、全球管理能力。該公司具有非常的均衡產品組合并且能利用現有產品產生的利潤投入新市場、新領域的開拓。例如通信領域、醫用材料領域、替代能源領域。摩根公司正在努力研發燃料電池用材料。
（4）美泰樂公司。美泰樂科技為全球最著名的貴重金屬及相關產品的供應商之一。業務主力是貴金屬及相關的物料。美泰樂屬下五個部門涉及不同的市場：精煉部主力于貴金屬提煉及錠的生產；化工部主力于電子應用及裝飾性工業；鐘表部主力于鐘表部件，同時亦包括珠寶首飾和其他奢侈產品；牙科部；而接觸件部則主力于電器接觸件市場。蘇州工業園區成立了該公司第一個亞洲生產基地。
（5）德國漢高公司（Henkel）。世界第一大膠粘劑和密封膠生產商，世界500強，有330多家分支機構分布在全球60多個國家和地區。目前漢高集團在全球生產的產品多達1萬余種，其中粘合劑方面超過3000種，粘合劑技術部有五個子業務部，分別為：通用工業、民用粘合劑、工業粘合劑、汽車業務、金屬工業及航天業務。全球員工人數約50000人。中國市場是漢高全球市場的重要組成部分，亞太區業績中超過三分之一的銷售額得益于中國（包括中國香港）的市場發展。
（6）德國瓦克公司（WACKER）。歐洲第一家有機硅生產商，2010年全球銷售額達47.5億歐元，年增幅率達到了50%。全球員工人數約15600人。其有機硅銷售額在全球位居第三，年均銷售額 10億歐元左右，在中國上海、江蘇張家港建有研發中心和工廠。每年將年度銷售額的6%的資金投入到新產品的研究開發，在全球半導體技術、有機硅化學、聚合物和精細化學品及多晶硅等領域具有絕對的技術優勢。
1.4 國外新材料產業發展趨勢及計劃
1.4.1 美國《材料基因組戰略規劃》[7]
美國提出再工業化或復興制造業，他們的制造業多半是基于高新技術支撐的先進制造業。而先進制造離不開先進材料的支持，2014年美國了《材料基因組戰略規劃》，預計該規劃的執行時間在2015年-2018年之間。在資金投入方面，美國聯邦政府已投入了2.5億美元用于基礎設施研發和創新。該規劃公布了9大材料類別研究領域下的63個重點方向，其中樹脂基復合材料、關聯材料、電子和光子材料、儲能材料以及輕質結構材料這5類材料涉及到的37個重點方向對國家安全影響重大。
1.4.2 俄羅斯公布《2030年前材料與技術發展戰略》細節[2]
該戰略預期執行時間為2014年-2030年。從2014年開始實施，5年內總撥款規模約為500億盧布。主要涵蓋18個戰略發展方向，包括智能材料、金屬間材料、高溫金屬材料、聚合物材料、納米結構復合材料和涂層等等，戰略本身將附帶10個主要計劃。在18個戰略發展方向中約80%的方向與發動機研制和現代化有關，主要有以下5個方面：單晶耐高溫合金發動機葉片、自組織納米復合材料涂層、高梯度定向結晶技術、真空熔煉技術、發動機材料與國際標準接軌。
1.4.3 歐盟石墨烯旗艦計劃首份招標公告和科技路線圖
石墨烯旗艦計劃預期執行時間是2013年-2020年期間。資金投入方面分兩個階段進行，初始階段（2013年10月1日-2016年3月31日）共資助5400萬歐元；穩定階段（2016年4月開始）預計每年資助5000萬歐元。2014年2月初該計劃了首份招標公告和科技路線圖，介紹了擬資助的研究課題和支持課題，以及根據領域劃分的工作任務，每項課題都涉及多項工作任務。主要包括3個重點方向：新興傳感技術與生物學的融合、面向射頻應用的無源組件、高頻電子學。
1.4.4 歐盟制定 “歐洲冶金計劃”
“歐洲冶金計劃”預期執行時間是2014-2020年期間。預計該計劃總經費投入10億歐元。2014年9月9日W洲空間局聯合一些知名研究機構和超過180家歐洲公司，啟動名為“歐洲冶金”計劃的研究，旨在發展21世紀新型金屬及其制造技術，參與該計劃的大型公司有：空客、羅羅、西門子、BAE系統公司等。該計劃將圍繞13個主題開展，包括用于空間和核系統的新型耐熱合金、基于超導合金的高效電源線、可將廢熱轉化為電的熱電材料、生產塑料和藥物的新型催化劑、用于醫療移植的生物相容性金屬，以及高強度的磁系統等。
1.4.5 日本最大碳纖維供應商東麗公司制定中遠期碳纖維“計劃AP-G 2016”
“計劃AP-G 2016”預期執行時間是2014-2017年期間。從2014年開始，三年內投資1800億日元用于技術開，另外投資4000億日元用于資產建設。2014年2月，東麗公司宣布該計劃，作為正在進行的“AP-G 2013計劃”的延續。該計劃旨在通過“創新和激進的管理”實現業務快速增長。東麗公司將在“項目AP-G 2013”的基礎上擴大業務增長的支柱業務領域和地區和增強競爭力，利用其綜合優勢，實現綠色創新的業務擴展（GR）計劃、亞洲和新興國家的業務擴展（AE）計劃，和總成本降低（TC-II）計劃。
1.4.6 德國工業4.0[8]
為確保德國制造業的未來，德國提出具實施戰略主動權的第4代工業模式（RecommendationsforImplementing the Strategic Initiative Industries 4.0）。目前，已將物聯網和互聯網服務引入生產環節?？梢灶A見不就的將來，企業將建立涵蓋機械、倉儲系統及生產設施在內的全球信息物理系統（Cyber-Physical Systems，CPS）。這些信息將包括智能機械設備、倉儲系統和生產線，它能夠獨立自動地交換信息、彼此獨立地控制生產設施。有利于參與制造、加工、材料使用以及供應鏈和生命周期管理的工業流程。
2 國內新材料產業概況與重點企業分布
2.1 國內新材料產業概況
經過幾十年奮斗，我國新材料產業從無到有，不斷發展壯大，在體系建設、產業規模、技術進步等方面取得明顯成就，為國民經濟和國防建設做出了重大貢獻，具備了良好發展基礎。目前已經有40多個城市形成了不同規模的新材料產業集聚區。中國現已經批準設立的國家級新材料產業基地有129個（7個高技術產業基地、32個新型工業化示范基地和90個高新技術產業化基地），這些基地分布廣泛、特色鮮明，已初步呈現出集群化分布特征，形成“東部沿海聚集，中西部特色發展”的空間布局。廣州、天津、青島等地已逐漸發展成為化工新材料產業基地；甘肅金昌、湖南長株潭、陜西寶雞、重慶及山西太原等內陸地區依托資源優勢成為航空航天材料、儀表材料、能源材料及重大裝備材料的主要基地[9]；大連、福州、廈門等在光電新材料以及電子信息材料領域具有較強優勢；江蘇徐州、河南洛陽、江蘇連云港、四川樂山等地硅材料產業也呈現出良好的發展態勢[10]。
新材料產業規模不斷壯大。自2010年以來，中國新材料產業規模一直保持穩步增長，由2010年的6500億元增長至2014年的1.6萬億元左右，年均增速保持在25%左右。其分布詳如圖1和圖2所示。
其中，稀土功能材料、先進儲能材料、光伏材料、有機硅、超硬材料、特種不銹鋼、玻璃纖維及其復合材料等產能居世界前列。部分關鍵技術取得重大突破。我國自主開發的鉭鈮鈹合金、非晶合金、高磁感取向硅鋼、二苯基甲烷二異氰酸酯（MDI）、超硬材料、間位芳綸和超導材料等生產技術已達到或接近國際水平。新材料品種不斷增加，高端金屬結構材料、新型無機非金屬材料和高性能復合材料保障能力明顯增強，先進高分子材料和特種金屬功能材料自給水平逐步提高。我國新材料產業僅有10%左右的領域為國際領先水平，60%～70%領域處于追趕狀態，還有20%～30%的領域與國際水平存在相當大的差距，中國新材料產業的研發水平比發達國家落后5年，不過這種差距正在逐步縮小。但是，我國新材料產業總體發展水平仍與發達國家有較大差距，產業發展面臨一些亟待解決的問題，主要表現在：新材料自主開發能力較薄弱，大型材料企業創新動力不強，關鍵新材料保障能力不足；產學研用未形成協調一致，產業鏈條短，新材料推廣應用困難，產業發展模式不完善；新材料產業正處于統籌規劃和政策引導階段，研發投入還未見明顯成效，基礎管理工作較薄弱。
2.2 國內新材料產業重點企業
建國60多年來，我國已建立完整的工業體系。經過幾番變遷，我國新材料領域已擁有一批大型中央企業和一大批科技型中小企業。包括大型新材料企業（集團），如中國化工、中國中材、中國建材、中國鋼研等；以及為各行業配套的科技型中小企業，如重慶材料研究院、中航工業北京航材院、中船725所、航天703所等，同時還有一大批新興的民營企業。部分企業概況如下：
（1）中國化工集團公司。中國化工是我國最大的基礎化學制造企業。2013年世界500強企業276位。其下屬中國藍星（集團）總公司是以化工新材料和特種化學品為主業，總資產300多億元，年銷售額300多億元。藍星集團有機硅單體、PVC糊樹脂生產規模居全球第三，蛋氨酸產品生產規模和市場份額均居全球第二位。藍星擁有中國最大的雙酚A裝置和亞洲唯一的連續酯交換法PBT工程塑料生產裝置，工業硅、鈦白粉、鉻酸酐、環氧樹脂、彩色顯影劑等產品占國內市場主導地位，苯酚、丙酮生產技術居國內領先水平，是中國唯一的離子膜電解槽設備制造商。
（2）中國中材集團有限公司。中材集團是我國唯一在非金屬材料業擁有系列核心技術和完整創新體系的，集科研、設計、制造、工程建設、國際貿易于一體的創新型、價值型、國際型企業集團。擁有“三大主導產業”--非金屬材料制造業、非金屬材料技術裝備與工程業、非金屬礦業。2013年中材集團資產規模1115.8億元，營業收入737.1億元，列中國企業500強178位。
（3）中國鋼研科技集團有限公司。中國鋼研是我國金屬新材料研發基地、冶金行業重大關鍵與共性技術的創新基地、國家冶金分析測試技術的權威機構。中國鋼研相繼建立了北京中關村永豐、豐臺、昌平、空港產業基地；河北涿州新材料產業園、石家莊產業基地；在天津、上海、山東、廣東、吉林、四川等地也建設了研發和產業化基地。實施了包括非晶材料、藥芯焊絲材料、高溫合金材料、難熔合金材料、高品質金剛石鋸片材料、高速工具鋼材料、稀土磁性材料、高品質特殊鋼材料、冶金電氣自動化設備生產線、等靜壓加工和設備制造中心等產業化項目，為我國新材料產業、冶金工藝工程產業、工業電氣自動化、分析測試產業的發展做出重要貢獻。
（4）北京有色金屬研究總院。有研總院是我國有色金屬行業規模最大的綜合性研究開發機構。其組建了若干高技術產業化公司，并在微電子材料、光電子材料、稀土材料、有色金屬粉末、特種有色金屬加工材料、新能源材料、高端冶金裝備等方面形成了產業集群。有研新材料股份有限公司是其下屬上市公司，主要從事半導體硅材料、高純/超高純稀土材料、光電材料和貴金屬材料等新材料的研發與生產，是我國有色金屬新材料行業的骨干企業。
（5）北京礦冶研究總院。礦冶總院是中國以有色金屬采礦、選礦、冶金為主的綜合性研究單位，兼搞黑色、稀有和貴金屬的研究。該院從事金屬、合金、陶瓷、復合涂層材料，粉體材料與制品、材料表面工程技術的研究開發及產業化。擁有合金粉末、陶瓷粉末、復合粉末、熱噴涂制品加工及鋁合金添加劑等多條專業化生產線，年產四大類1000多噸新材料產品，并提供高性能涂層材料及成套工藝技術服務。致力于電池材料和電子陶瓷粉體材料的研究開發，主要產品為鈷酸鋰、錳酸鋰、草酸鈷、氧化鈷、氧化鉍、氧化硅、氧化銻和碳酸錳等。
3 結語
目前，全球新材料產業發展迅猛，深刻地影響著各國經濟、文化等諸多方面。從新材料領域的產業化程度分析，我國在新材料領域與發達國家還存在較大差距，尤其表現在高技術成果未能迅速有效地實現產業化、商品化的環節上[11]。而新材料開發具有風險性和長期性的特點，國家仍將是主要的支持者和投資者，發達國家都把先進材料的研發列入國家預算，并紛紛研究和制定相關的重大發展規劃，從戰略高度認識、關注和優先支持新材料產業發展材料。綜合上述，列出以下幾點建議：一是要順應宏觀引導，強化政策支持突破新材料工程化、產業化的技術瓶頸；二是積極發揮重大項目帶動作用，凝聚上下游產業鏈；三是重點凝聚產業高端人才，強化人才梯隊建設[12]；四是促使新材料大規模應用，構建我國新材料技術標準體系；五是快速與國際產業水平接軌，同時加強材料科學的基礎研究和技術創新[13]；六是吸引多方投資，利用現代信息網絡拓展產銷鏈，以信息化促工業化發展。
參考文獻
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