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銷售月底總結范文1
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業的每一名員工，我們深深感到x企業之蓬勃發展的熱氣，x人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于**年與**公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合**公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售奠定了基礎。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
銷售月底總結范文2
房地產銷售部門個人工作計劃
回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一、宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二、目標
一：全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。
二：根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
三：鎖定有意向客戶30家。
四：力爭完成銷售指標
三、工作開展計劃
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
一：多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
二：對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
三：在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。
四：在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
五：在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
六：.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態、繼續戰斗。
七：在總結和摸索中前進。
四、計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
房地產銷售部門個人工作計劃
一年的工作就要結束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產的一名銷售人員，我也是要做好20__年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續努力去提高的。
首先是銷售目標，20__年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業部等待，那樣的話是完成不了任務的。
其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了，任務也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關的原因，在20__年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。
再次則是對新樓盤的了解，明年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結，轉化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。
新的一年，有新的任務，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信在20__年，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。
房地產銷售部門個人工作計劃
一.銷售節奏
(一)銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。
2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。
3.開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)-銷售節奏安排：
1.__年10月底—__年12月，借大的推廣活動推出-項目
2.__年12月底—__年1月初，召開產品會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3.__年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4.__年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。
二.銷售準備(__年1月15日前準備完畢)
1. 戶型統計：
由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于__年12月31日前完成
鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。
2. 銷講資料編寫：
由營銷部-、策劃師負責，于__年12月31日前完成
-項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買-的理由：產品稀缺性銷講
基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。__年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。__年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區銷講：
不利因素公示
3. 置業顧問培訓：
由營銷部-負責，培訓時間從__年11月底—__年1月
培訓內容包括：
銷講資料培訓，時間：__年11月底—__年12月初
建筑、景觀規劃設計培訓，時間：__年12月初
工程工藝培訓，時間：__年12月初
樣板區、樣板房培訓，時間：__年1月9日
銷售培訓，時間：__年12月—__年1月出
2.預售證
由銷售內頁負責，于__年1月10號前完成
3.面積測算
由銷售內頁負責，于__年1月10號前完成
4. 戶型公示
由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。
由策劃師負責，于__年1月10號前完成
5. 交房配置
由工程設計線蔣總負責，于__年1月10號前完成
6. 一公里外不利因素
由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理-會商后，于__年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。
三. 樣板區及樣板房
(一)樣板區
1. 樣板區范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區)
2. 樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風格。
3. 樣板區展示安排：
確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;
確定y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;
明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解;
具體見附后(參觀園線說明)
(二)樣板房
1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。
2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。
3.樣板房展示安排：
前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協調。樣板房應于__年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。
四. 展示道具
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：
1.沙盤模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作
2.戶型模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作
3.戶型圖：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作
五.價格策略
均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。
時間安排：營銷策劃部于__年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。
銷售月底總結范文3
【2017年營銷部下半年工作計劃一】 一. 銷售節奏
(一)銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。
1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。
2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。
3. 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)-銷售節奏安排：
1. 20xx年10月底20xx年12月，借大的推廣活動推出-項目
2. 20xx年12月底20xx年1月初，召開產品會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3. 20xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4. 20xx年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。
二. 銷售準備(20xx年1月15日前準備完畢)
1. 戶型統計：
由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于20xx年12月31日前完成
鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。
2. 銷講資料編寫：
由營銷部-、策劃師負責，于20xx年12月31日前完成
-項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買-的理由：產品稀缺性銷講
基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。20xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區銷講：
不利因素公示
3. 置業顧問培訓：
由營銷部-負責，培訓時間從20xx年11月底20xx年1月
培訓內容包括：
銷講資料培訓，時間：20xx年11月底20xx年12月初
建筑、景觀規劃設計培訓，時間：20xx年12月初
工程工藝培訓，時間：20xx年12月初
樣板區、樣板房培訓，時間：20xx年1月9日
銷售培訓，時間：20xx年12月20xx年1月出
2. 預售證
由銷售內頁負責，于20xx年1月10號前完成
3. 面積測算
由銷售內頁負責，于20xx年1月10號前完成
4. 戶型公示
由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。
由策劃師負責，于20xx年1月10號前完成
5. 交房配置
由工程設計線蔣總負責，于20xx年1月10號前完成
6. 一公里外不利因素
由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理-會商后，于20xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。
三. 樣板區及樣板房
(一)樣板區
1. 樣板區范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為Y區)
2. 樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風格。
3. 樣板區展示安排：
確定對Y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;
確定Y區道路沿線燈光布
布置方案，燈具選型要求和效果交底;
明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解;
具體見附后(參觀園線說明)
(二)樣板房
1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。
2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。
3. 樣板房展示安排：
前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協調。樣板房應于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。
四. 展示道具
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：
1. 沙盤模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作
2. 戶型模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作
3. 戶型圖：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作
五. 價格策略
均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。
時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。
六. 推廣：20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具具體的推廣方案。
【2017年營銷部下半年工作計劃二】 (一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶?！?007年下半年工作計劃》由找原創首發，機密數據純屬虛構，轉載請注明出處。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。2007年在去年開展中小企業弘業結算主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。2007年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
銷售月底總結范文4
一、清淤消毒
1. 塘口整理。冬閑時使用機械挖除池塘內長年累積的過多淤泥，保持淤泥厚度約0.15米，并用挖泥機械推土整理成池形規則的6只塘口，堤寬增至4～5米，坡比約1∶2.5，有效蓄水深度2米，凈面積為176畝。清淤整理于3月初全部完工。
2. 池塘消毒。整理完成后進水0.1米深，用生石灰80千克/畝清塘，清塘后第五天注水至0.5米深。
二、設施配備
1. 機電配置。①水泵和葉輪式增氧機。每只塘口配備水泵和葉輪式增氧機各2臺，功率分別為3千瓦和2.5千瓦，呈對角線分布。安裝水泵的目的是促進池水循環流動。②微孔增氧機。按0.3千瓦/畝的標準配備，并在塘中設置好條式曝氣管。③投餌機。每只塘口安裝1臺，安裝時間可稍晚，主要用于10月份后補充投喂草魚飼料。
2. 防逃圍欄。在每只塘口的四周坡面上側用鈣塑板設置高約0.5米的河蟹防逃圍欄。
3. 隔離圍網。每只塘口在距池邊10米遠的地方設置高約1.2米、長60米、寬60米的塑料圍網4口，用于種植苦草。早期放養的河蟹則集中囤放于圍網外側，與苦草種植區域隔離開，避免其咬斷苦草嫩芽，影響苦草的正常生長。
三、水草管理
1. 前期。3月20日在每只塘口內設置的網圍外側和“井”字形的淺溝里種植伊樂藻，呈“回”字形；5月初在網圍內側撒播苦草種子，每畝用種量為0.5千克；6月底、7月初待苦草生長旺盛后再撤除塘內圍網。
2. 中期。6月初和7月初各施用1次生物有機肥，用量為4千克/次，用于肥水促進水草生長。
3. 后期。國慶節后，塘中水草覆蓋率達70%，為減輕人工刈割水草的勞動強度和避免對河蟹正常生長造成影響，通過采取投放草魚的手段來減少塘中水草的總量。10月底，塘中茂密的水草被草魚全部吃光。
四、種苗放養
表1 苗種放養明細
五、飼料投喂
投喂河蟹的配合料為浙江寧波出產的“天邦”料，投喂飼料魚采用的是江蘇金壇產的常規魚種料。冷凍冰鮮魚總用量為72噸，蟹配合料總投喂量為10噸，飼料魚常規料用量為20噸，每月投喂的飼料占比詳見表2。在投喂時間上，一般是14時先投飼料魚常規料，讓飼料魚先吃飽， 17時再投喂蟹配合料。
表2 飼料投喂月份占比明細
六、水質調控
1. 水位?？紤]到池中鱖魚和飼料魚的生長需求，水位控制要比普通蟹塘要深，前期只加水不排水，一般每10天加1次水；中后期保持較高水位，保證混養魚有足夠的水體空間。具體的水位控制參考值見表3。
2. 調水。從6月份開始，每15天使用1次微生物制劑（自制EM菌），用于調節水體的水質。
3. 增氧。從6月份開始開動增氧設備，同時開動水泵，促使水體循環與流動。開動時間依據天氣變化情況靈活掌握。每天增氧設備開動時間參考表4。
4. 水質檢測。從6月份開始，每15天檢測水質1次，根據檢測結果采取不同的技術措施，以確保水體中亞硝酸鹽等有害物質不超標。
七、病害防治
5月底和9月底各用1次硫酸鋅，用于預防纖毛蟲?。?月中旬和9月下旬各用1次二氧化氯消毒劑；從6月份開始每隔15天內服三黃粉和板藍根1次，3～5天為一療程，每天用量為飼料量的1%。通過上述措施，全年未發生導致大量死魚和死蟹的事故。
八、養殖效益
河蟹從9月25日開始試捕上市，其他魚類干塘起捕，收獲情況與效益分析詳見表5至表7。
九、總結與分析
1. 效益分析。作為池塘中主養的河蟹和鱖魚，扣除種苗和飼料成本，毛利潤分別為96.224萬元和33.34萬元，從中可以看出，在保持河蟹毛利潤的基礎上，相比普通養蟹池塘增收約1/3，每畝增收1894.3元，效果相當顯著。
2. 生產環節分析。①餌料魚。從干塘時池中餌料魚只剩部分鰱、鳙魚，而沒有鯽魚來看，如果餌料魚的數量始終保持充足，能夠保證鱖魚的攝食所需，且鱖魚的放養數量還能適當增加，產量、規格也還有進一步提高的空間，相對效益也會隨之提高。②增氧。從7月份水質檢測的數據來看，水體中氧氣的含量偏低，還需要進一步增加微孔增氧曝氣管的數量，以確保池水氧氣充足，為河蟹和鱖魚營造更加適宜的水體環境。
3. 銷售環節分析。①時間。河蟹銷售從9月25日開始，11月為銷售高峰期；鱖魚則是干塘捕捉。②方式。河蟹銷售批發市場占70%、上門現購占10%、網上銷售占20%，可以看出批發市場銷售占主要份額，但銷售價格相對較低；鱖魚則是集中銷售到批發市場。
4. 有待改進環節。①水質調節。全部使用自制EM菌作為水質調節劑，較為單一，若適當混用一些芽孢桿菌，調水效果會更好。②圍網撤除。5月初撒播苦草種子，當苦草長到10厘米高時就撤除了圍網，結果幼嫩的苦草全被河蟹咬斷，后期只能通過種植伊樂藻進行彌補。
銷售月底總結范文5
一.銷售工作總結。
xxxx年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務人員是展現公司形象的第一形象，在工作中我嚴格按照公司要求，以禮待人，熱情服務，認真學習業務知識，不斷積累經驗， 并在不斷實踐中提高自身素質和業務水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶xx人次左右。
二.物流服務人員.
xxxx年五月,因部門人員變動,我被調至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫單的錄入、同價調撥、銷售人員的庫存盤點倉庫的配發簽收貨，采購入庫及退貨單的辦理等工作。
至今，共錄入單據xxxx張左右，并做到快速準確，不延時，不誤事。同價調撥1000次左右，做到及時認真仔細。
三.工作中的不足.
在工作中主動性不足,與領導溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細致.我不應該太封閉自己,要主動與人交流,要大膽 地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的.
四.xxxx年工作計劃.
銷售月底總結范文6
在這里說一句題外話，銷售人員在中國的企業沒有結果的結果，各位可想而知.因為在內部的環境影響下，一切以結果為導向，過程只是一種口號，我們在這種環境下，不能說自命清高，也不能說是隨世入流，我在此總結了銷售人員的一個特性:夾縫中求生存，太極式的工作作風，以供各位參考. 聽說過終端網點的建設，你聽說有針對批發，分銷渠道的網點炒作建設嗎?
首先對G市場進行了整體的分析:
1.G市人口300萬，屬低收入，高消費.群體感召力較強，下轄3縣1市.
2. 分公司2005.6月底注冊成功，配備送貨車一輛;流通主任一名;商超主任一名;直營業務10名.
3.前期的所有渠道由經銷商運營，操作，存在了很大的遺留問題，(服務不到位;價格混亂;人員積極性差等)
4.行業消費市場在100萬至120萬/月之間.競爭品牌有強有力的Q品牌月銷量40-50萬;二線兩大品牌H;D，合計月銷量30萬-40萬，Q品牌在本地區已經深入人心，成為本行業的引導品牌，H;D品牌在本市由于入世早，采取跟風策略奪得了很大的一部分市場份額.
5.市區有兩個大型批發市場，分別負責本地區的，市區士多店，外埠的批發分銷.共有商戶1000家，經營本行業產品200家.大多數以做商為主.無太高的經營意識. 運營策略:
1.整合策略分析制定;
A:一切以密集分銷為出發點，以快速滲透為結果的方向策略.
B:從密集分銷的網點上，始以拾荒論，后擇其優而棄之.
C:從終端的網點慢節奏，以分銷快速的滲透炒作為條件，達到后期目的.
D:所有的分銷以時間為中心，一個月密集式炒作，確保月底的收放自如.
E:制定分銷家數，嚴格控制在可行的范圍內.
F:分銷策略實施過程中嚴格監控貨物流向，并登記在冊，同時加大終端網點的布局建設，確保活動后期的推拉結合方針的實施.
2.團隊建設，職能分配，獎懲措施.
A:培養團隊的打仗意識，樹立以快為準的核心目標;
B:確定本次的中心思想，灌輸到責任人.明確目標，鼓舞士氣;
C:目標分配明確，確立分配結果的完成過程及結果，制定有力的獎懲措施.
D:確保每一個環節的人員到位，并真正的實施策略的執行.
3.目標量化，分解到渠道，責任到人;
分解渠道 分銷客戶數(家) 目標銷售額(萬元) 時間 人員 獎懲 結果
批發市場 35 15 一個月 3人 略 略
市區分銷 6 8 一個月 6人 略 略
郊區分銷 4 5 一個月 4人 略 略
郊縣分銷 4 10 一個月 3人 略 略
合計 49 38
4.結果分析;
A.圓滿結果、銷量整體提升，達到此次操作的目的，真正在批市起到一定的推動作用，完善售后網絡，造成在各市場的強烈生動化氣氛，為終端銷售作好鋪墊作用。
B.一般結果、操作不得當，不能達到預期的目的，效果一般性增長，主要由總體的炒做、控制、實施的效果差異引起。
C.惡劣后果、客戶的積極性下降，由于客戶眾多，之間互相串聯導致負面影響，價格底盤崩潰市場混亂。由控制力不足，人員的實施監控不力，人員的時效性不強，執行力導致。
5.突發事件分析，解決方法
A.價格底盤崩潰：市場的信息互通，客戶以銷量為主要競爭手段，砸價、拋貨。開發時間事先簽定分銷協議，要求價格控制的底線，否則將嚴懲不待。同時銷售人員將面臨罰款或降職的責任，宣傳整體市場價格穩定的重要性，培訓人員在監控處理此類事件的方法以及技巧。
B.客戶怨言四起，積極性下降：導致此類情況發生主要是原因還是價格崩盤，貨物在渠道之間互相重疊沖撞。要求業務人員在選擇客戶時充分了解市場的脈搏，以單一純凈直線型的銷售網絡為主要目標，減少在渠道上發生重疊現象發生。
C.斷貨：事前預計本次策略的實施效果，后勤保障。確保貨物的充足支持到位。
6.過程監控，管理 本次活動的過程管理是關系成敗與否的關鍵.主要是實施的效果，針對客戶的直線策略監控，人員的心態調整，思路以及方法.
7.遺留問題的解決，處理方式;
在事先制定的突發事件處理方式的基礎上，充分考慮后期由于本次活動帶來的后遺癥對市場的沖擊力.始終以終端為主、分銷炒作的時間性為中心思想。解決存在的價格問題、客戶重疊、各種負面的影響。
