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醫藥電商市場前景范文1
董 鵬
網上銷售處方藥的政策尚未落地，但一批瞄上醫藥電商物流的快遞企業已按捺不住。日前，阿里旗下菜鳥網絡開始殺入醫藥物流配送領域。更早之前，德邦、新邦等快運公司也在涉足藥品配送。菜鳥等快遞企業的到來，讓原本“寧靜”的醫藥物流配送市場迎來“新老勢力”的角逐：一邊是國藥、上藥以及九州通等傳統的醫藥物流分銷企業，另一邊則是菜鳥網絡等開始介入該領域的快遞新銳，如此看來，醫藥物流配送市場的商戰勢必更趨激烈。
搶了誰的飯碗？
業界最期待的醫藥電商政策利好《互聯網食品藥品經營監督管理辦法》（下稱《辦法》）目前已經制定完畢。在國家力推“互聯網+”戰略東風的吹拂下，該政策有望加速落地?！掇k法》中關于處方藥解禁、配送條件放寬等具體細則一旦正式實施，醫藥電商黃金時代或將隨之而至，預計將有超過價值3000 億元的處方藥登陸線上銷售。
今年4 月24 日，由全國物流標準化技術委員會主持，中物聯醫藥物流分會、冷鏈委、北京科園信海醫藥經營有限公司等單位共同起草的《醫藥冷鏈物流設施設備性能確認規范》國家標準啟動會在北京召開，這標志著《醫藥冷鏈物流設施設備性能確認規范》國家標準制定工作的全面啟動。
菜鳥醫藥目前劃歸到菜鳥冷運板塊當中，由于藥品所需要的冷運條件比食品更嚴格，菜鳥為此已經投入了近百輛冷藏車以及500 多個醫療溫控箱，在配送過程可實時進行溫度監控，同時，還專門研發了一系列一次性泡沫包裝以及可回收的中轉箱，在保障快件運輸安全的同時實現了溫度控制，而且正在嘗試構建“干線—倉儲—配送”一整套醫藥物流的體系。滿足了國家對第三方醫藥物流企業的信息技術、物流設備、營銷管理等軟硬件的要求，菜鳥萬事俱備，只欠“東風”。
據不完全統計，截至目前，我國的藥品批發企業有1.65 萬家，零售企業有14 萬家。然而，95% 以上的相關企業都是中小型規模的。在高昂的成本之下，醫藥物流領域少數龍頭企業的現狀也不容樂觀。
據悉，目前國內醫藥物流分銷領軍企業為國藥、上藥以及九州通，然而這三家企業所占份額也僅為市場銷售總額的3%—5%左右。九州通等本身就屬醫藥流通企業，在上游藥企資源、配送資質、經營經驗等方面都具備先天的優勢，但其缺乏的則是“互聯網基因”。九州通等企業的醫藥物流是B2B 模式，即向醫療機構、藥店供貨。而電商物流是B2C 模式，即把藥品直接送到消費者手中，這一領域恰恰是B2B模式的短板。因此，傳統醫藥流通企業的轉型都面臨著如何把自身資源與新技術、新模式結合，線上與線下結合的困惑。
從國外來看，美國的醫藥流通費用率為3%，銷售利潤率為2.4%，而中國醫藥商業企業平均流通費用率為12.56%，銷售利潤率為0.6%。據預測，依照目前的藥品流通體制，藥品從廠家到患者，往往需要經過多個流通環節，以最簡單的“兩票制”流通方式為例，即允許流通過程中經手兩次，若非基本藥物每次15% 加成，即意味著30% 的加價。而一旦實現互聯網“直銷”，即意味著這些中間的加價環節有望大幅被壓縮。
由于我國傳統醫藥商業發展仍不成熟，行業內一直缺乏專業的物流服務，不少醫藥商業公司不得不投入大量的精力、財力在醫藥物流層面。在這場顛覆性的新醫藥物流革命中，快遞企業和醫藥企業之爭雙方都各有優劣，唯獨醫藥商等中間環節面臨被市場淘汰的風險。
菜鳥向綜合物流平臺邁進
阿里巴巴目前的布局主要圍繞三個方面展開：電商平臺、支付平臺和以菜鳥為核心的物流平臺。阿里近來借助菜鳥網絡的物流優勢在醫療健康領域落子頗多，目前除了阿里健康外，菜鳥網絡、阿里云、螞蟻金服也均有醫療相關業務。與此同時，5 月11 日，阿里巴巴集團與全球十大藥企之一的默沙東宣布達成多方面戰略合作。雙方將攜手探討在廣泛的醫療領域的合作，包括專業醫療倉儲、慢病管理云端數據存儲及健康數據分析等云計算業務的合作。而醫療倉儲物流正是阿里巴巴旗下菜鳥網絡的全國物流體系的重要組成部分，這一合作成為菜鳥搭建醫藥物流體系的關鍵一步。
目前，已有深圳海王星辰大藥房、上海復美大藥房、北京金象大藥房、杭州九州醫藥公司等超過80 家醫藥流通企業進駐天貓醫藥館，2014 年3 月—2015年3 月，天貓醫藥館總商品交易額達到47.4 億元。中國醫藥電商研究中心的數據顯示，天貓醫藥館已經成為國內最大的醫藥電商渠道，2014 年的交易規模占總體醫藥B2C 市場的比例為46.9%。
不過，隨著醫藥電商領域的不斷發展，騰訊、百度，以及眾多傳統醫藥流通企業均在此領域展開布局，這勢必會影響到阿里的市場地位。對此，阿里開始加速醫藥電商布局，縮短快遞送達時間，將進一步增加用戶黏度，以繼續保持其在醫藥電商領域的領先地位。
阿里巴巴不但在前景廣闊的醫藥電商上鉚足了勁，而且在醫藥物流上也是“咄咄逼人”。而菜鳥早在去年初就正式成立了專門事業部，專注于醫藥物流領域，為醫療行業提供定制的物流服務。一年多來，菜鳥醫藥已經實現“倉干配”一體化，并開通廣州—廈門—上海的醫藥冷運干線，服務范圍覆蓋佛山、東莞、中山、深圳、惠州、漳州、泉州。目前，北京、上海、廣州、杭州、天津5 個城市的消費者已經可以在天貓上享受這一服務，預計年內成都、武漢、深圳、南京等14 個城市也將陸續開通，部分城市和區域極速達服務會向1 小時內提速。
值得注意的是，目前菜鳥網絡的該項服務主要服務于天貓醫藥館，第一階段已經打通了1500 家線下藥房，形成網上購物、就近發貨、搶單攬派的全新物流派送模式。據菜鳥網絡介紹，消費者在天貓、淘寶、聚劃算購買有“極速達”標識的產品，訂單會通過高德地圖自動分配到離消費者地址最近的門店，門店接單后，系統自動會給附近的小件員發通知，小件員搶單成功后可立即上門攬收派送，實現3 小時內送貨上門。目前，包括上海復美大藥房在內的共計500 多家門店，以及萬象物流等醫藥零售企業和物流企業，均已對這一服務提供支持。
作為阿里旗下企業，菜鳥網絡推出高效的物流服務，無疑將提升淘寶、天貓等阿里電子商務平臺的競爭力，但更重要的是，這一服務也將加快阿里在醫藥物流領域的布局，進一步幫助其推進醫藥電商和移動醫療等業務的發展。
“最后一公里”待破局
當然，醫藥物流體系的建立，絕非朝夕之功。從藥品物流的角度來說，醫藥商業巨頭有多年的經驗，在供應鏈管理上最有優勢，有能力把成本壓到最低。而B2C 電商，優勢只是流量，物流體系上比這些巨頭差了十萬八千里。因此，對于B2C 說，最具實際意義的在于要做好“最后一公里”。
醫藥電商市場前景范文2
語音識別技術的應用非常廣泛，可應用在運營商、呼叫中心、汽車、GPS導航等凡是需要輸入文字、但又不方便輸入，只能用語音代替文字的地方。因此，語音識別技術被很多專家認為是下一代通信技術，具有廣闊的市場前景。但由于語音識別技術難度非常大，語音識別率不高，讓很多人不喜歡使用，因此，目前應用并沒有想象中那么大，市場也沒有預期中的爆炸式發展。那么，目前全球的語音識別技術究竟發展到什么程度了呢？
5月22日，在全球語音識別市場占據80%以上市場份額的語音識別技術和產品供應商Nuance通信公司在北京舉辦了一場語音企業解決方案高峰會。會上，Nuance公司展示了最新的語音識別技術以及各種成功應用案例，令人驚嘆語音技術的發展速度之快。
據Nuance大中華區總經理鄭裕慶介紹，目前，Nuance已經在全球部署了3000多個基于語音識別技術的解決方案，客戶范圍覆蓋移動運營商、汽車制造商、醫院、移動電話等各個行業。在金融領域，Nuance 擁有超過500家金融客戶，其中包括 Wells Fargo、美國銀行、花旗銀行、德意志銀行、匯豐銀行、友邦保險、安聯保險、美林證券等；而電信行業，全球前15大電信公司有超過10家為 Nuance 用戶，其中包括英國電信、Verizon、Vodafone、Cingular 等，另外還包括電視購物、航空、醫藥、汽車、科技企業等數千家企業，在全球《財富》100強企業中有三分之二為 Nuance 的用戶。
“Nuance在語音識別技術上具備1000項專利權、可識別全球50多種語言，包括方言，采用我們的語音輸入技術，其速度比99%的人的打字速度都快，且準確率非常高。”鄭裕慶說?！拔覀儞碛腥蜃畲蟮目蛻艚换ソ鉀Q方案顧問及系統整合團隊，通過領先的語音及文字技術，可為企業量身定做各種客戶關懷方案。”他舉例：Nuance為中國移動、中國聯通、中國電信提供的個性化語音識別應用，就讓這三家運營商對客戶的關懷達到一個新高度。中國移動和中國聯通的客戶在下載彩鈴時，只需撥打特服號碼，并根據提示直接用語音說出想要的歌名或歌手名，系統就會聽懂你的話并搜索出你想要的鈴聲，這極大地解決了人們搜索自己喜愛歌曲的難度。中國電信的用戶則可以利用該技術，有效接通只記得人名、不記得號碼的人，在中國電信的號碼百事通和商務領航品牌上的個人通信助理中，人們可以將自己的個人電話簿通過多種途徑上傳到運營商的服務器，使用時只需要撥通縮位特服號碼后直接說出要找的人名，系統就會自動幫你接通電話。使用過程中，用戶還可隨時用語音方式添加或修改個人電話簿。
“客戶關懷”實際上是Nuance公司的一個語音識別解決方案的名稱，通過為企業定制這一方案，越來越多的企業在其客服中開始采用語音識別技術。
醫藥電商市場前景范文3
一、急功近利，盲目加推新品
在市場競爭日益加劇的當前形勢下，產品推廣速率是企業的成敗關鍵，醫藥行業也不例外。幾乎所有藥企都明白，終端推廣是其博弈市場的法寶。但回顧中國醫藥營銷歷史，不難發現，很多藥企在產品還處在研發階就開始進行終端推廣工作，或新品剛上市就強力加推。這是典型的急功近利做法。提前進行新品推廣，勢必會減少在銷產品的推廣投入，影響在銷產品的銷售；提前大批量鋪陳新品，就需要加大終端投入，增加企業運營成本。往淺了說，這樣做提高了終端銷售的難度，增加了企業的營銷成本；往深了說，這樣做破壞了已經建立的銷售鏈、品牌效應和客戶群體，將辛苦打下的“江山”拱手讓人。無數醫藥終端開發成功案例告訴我們這樣一個道理：所有的產品都會由新變老，重要的不是頻繁地研發和推廣新產品，而是在于如何吃透消費者對產品的認知過程，達到“老樹發新芽”。對于藥品的終端開發，不能只顧眼前熱度，應當給予產品足夠的時間沉淀，讓消費者達成對產品的認識、了解、購買和信賴。
應對策略：首先，綜合考慮新老產品的市場前景，撤除滯銷且影響客戶滿意度的產品，依據往期終端銷售數據鋪陳新品，拒絕盲目加推；其次，做好產品上市前的培訓工作，產品培訓和終端推廣技能培訓同時進行，二者缺一不可；最后，給予終端足夠的時間，讓其完成銷售部署，包括產品陳列、產品宣傳、消費者教育等等。
二、野蠻開發，廣撒網式推廣
所謂廣撒漁網，就是指在不經過銷售數據分析，或在銷售數據分析不完全的情況下進行大面積鋪網式推廣，應用到終端銷售層面就是不管銷售資源好壞、人員匹配程度，全網點鋪陳推廣。所謂野蠻開發，實際上可以認為是廣撒漁網的延續，就是指在不預測產品前景，不進行終端調研的情況下，超量超額的配發銷售任務，盲目野蠻的開發終端市場，結果往往適得其反。對于終端網點來講，要么是產品斷貨，推廣支持不夠；要么是鋪貨過量，物料滿天飛，總之旱的旱死澇的澇死。對于消費者來講，要么是對產品了解不夠，購買意愿不強烈；要么是產品推廣太密集，造成消費者對產品產生反感。對于藥企本身來講，要么是管理不善，造成產品還未開始成長就步入衰敗期；要么是推廣不利，不僅嚴重影消費者群體的建設，還制約了企業的發展。
應對策略：首先，建立完整的終端數據分析體系和市場調研體系，將數據分析當做市場開發的重要依據；其次，循序漸進地開發和維護終端市場，加強終端人員和消費者的聯系，拒絕暴力推銷；最后，建立銷售人員管理制度，確保銷售部門和終端網點之間的溝通。
三、投機取巧，程序流于形式
我們知道，市場需求、成本控制、價格策略、渠道建立、顧客溝通和銷售促進是市場營銷的六個要素。對于藥品的終端開發而言，這六要素更是環環相扣，缺一不可，只有做好每個環節的工作才能達成客戶需求和終端團隊的高度結合，才能達成銷售目的。而事實上，終端團隊在開發市場和推廣產品時往往會忽略某些環節的工作。譬如會議營銷模式下的終端開發和維護，終端團隊往往只關注會議前的鋪貨量，而忽略會議后的客戶回訪。要知道，在會議營銷模式下，客戶的銷售成績不僅受參會者消費能力的影響，還受會議現場反響程度的影響。會議反響強烈，消費者購買力強，銷量就大；會議反響不強烈，消費者購買力弱，銷量就小。銷量大，終端團隊就應當及時補貨，助推客戶的銷售；銷量小，終端團隊就應該及時退換貨，降低客戶資金成本。忽略客戶回訪環節就是投機取巧，表面上看降低了售后成本，但實際上卻降低了客戶滿意度，嚴重的甚至會導致企業失去整條銷售鏈。
應對策略：首先，加強銷售終端團隊的建設，因為在客戶和消費者角度，終端團隊在某種意義上就是企業和產品的代名詞，它的好與壞關乎藥品的口碑，關乎企業的發展；其次，強化終端銷售和開發流程的學習，杜絕終端銷售和推廣過程中的投機取巧現象，保障客戶和消費者的利益；最后，建立終端開發目標和周期表，制定績效考核標準，一監督和約束終端人員。
醫藥電商市場前景范文4
這就給醫藥營銷帶來了啟發，既然自建隊伍運作第三終端存在花費高效果還不好的情況，我們何不實行借力營銷呢?也許一些醫藥廠家會說，我們就是在利用一、二級經銷商對第三終端市場進行滲透啊，比如實行一級、二級分銷。
好，但是這還不夠。因為我們知道，第三終端的營銷特點就是“點多，面廣，單個客戶銷量小，整體市場容量大”，這一特點造成了客戶難以拜訪、配送難以解決、利潤無法保障、隊伍難以養活等營銷難題，而一、二級經銷商也很難解決這些難題。在第三終端競爭還不是太激烈的時候，如何盡快解決這些難題以搶占市場先機呢?
三級小包，網聚人的力量
第三終端借力營銷，除了借助渠道(大的醫藥商業公司，主要是一、二級經銷商)強大網絡的輻射覆蓋能力之外，還有一股不可忽視的社會力量，那就是目前活躍在醫藥營銷中間地帶的個人商(也叫居間人或藥蟲子)，醫藥廠家借助他們就可以形成一種新的營銷模式――三級小包。
三級小包就是廠家整合社會資源，利用產品差價加返利等利益驅動手段，適當輔以學術會議、廣告拉動，充分發揮藥品居間人、藥蟲子等“地頭蛇”的人脈、客情、終端網絡優勢，為廠家所用，借力運作第三終端市場。
采用三級小包的廠家，應該把市場分銷工作暫時只做到地市的二級分銷商這一層面，基本上把全國的一、二級渠道資源掌控在廠家自己手中。至于地市以下的三級市場(含縣、省會城市的社區醫療市場和郊區，也就是第三終端市場)，廠家則不再派駐專職的市場開發人員，而是采取整合社會資源的方式進行市場開拓：招募各個縣(區)的醫藥個人商，采取承包的方式，由他們來運作局部區域小范圍的第三終端市場。這樣有利于廠家將客戶難以拜訪、配送難以解決、利潤無法保障、隊伍難以養活等營銷難題化整為零，從而分解營銷風險。
小包與大包招商的區別
小包，是在一個比較小范圍的市場內(本文是指縣或省會城市的郊區等三級市場，所以叫三級小包)，將產品的第三終端開發工作外包給市場上的一些居間人或藥蟲子等個人商。與醫藥行業的大包招商相比，三級小包有兩點不同：
1．小包模式外包給商的區域范圍比較小，一個縣(區)級市場由3個左右的小包商來操作。這樣做的好處是，即使某個小包商沒有做好他負責的區域，對廠家的市場全局工作影響也不大，廠家很輕易地就可以更換掉這個小包商，不會殃及廠家的全國整體市場；而大包招商通常是以省級區域市場為單位來運作的，一個大包商對廠家的影響巨大，不可能輕易更換掉，有時還能牽著廠家的鼻子走。
2．小包還有另一層意義，因為居間人或藥蟲子等商帶有個人屬性，是自然人，而不是企業法人，即商業公司，所以在合作過程中，廠家只能將一小部分營銷工作承包給這些個人商，而對于一、二級渠道的管理和控制、分銷推廣工作的開展，廠家還是要投入一定的人力、財力、物力；而大包招商模式是廠家將所有的銷售工作完全甩手給商去做，廠家承擔類似加工廠一樣的義務。
誰適合三級小包
縣(區)級市場的三級小包模式運作，屬于渠道的末端借力策略，就企業規模而言，它特別適合處于發展初期實力不夠雄厚的中小廠家，因為該模式有助于整合游離分散的社會資源為我所用，彌補了中小廠家的資源不足。
就產品類別而言，它與處方類普藥比較對口，因為在第三終端市場，衛生院或社區衛生中心的醫生處方用藥占主導，消費者由于信息接觸面窄自主選藥可能性較小，而藥品個人商的優勢又恰好在醫院型的終端網絡上。
就產品結構而言，擁有系列產品批文的廠家優于只擁有單一產品批文的廠家，前者可以讓商享受多產品大產能：一方面，可以為個人商找產品提供一站式的解決方案，定期推出新產品，不斷向商輸血；另一方面，便于實施產品套餐策略，依據區域不同，組合不同的產品線。
就市場類別而言，它比較適合在“兩網”(藥品配送網和藥品監督網)建設相對滯后的區域，因為這類市場的藥品購銷渠道還不是很順暢，而藥品個人商的個人供銷關系卻比較牢固。
三級小包模式運作流程及細節
我們可以將三級小包模式運用流程及細節進行圖解。見圖1。文字解讀如下：
1．試點選擇：如果廠家對小包模式信心不足或運作還不嫻熟，暫時不要在全國范圍大規模操作，首期可選擇兩三個試點市場，運行一段時間以后，對該模式加以評估。選擇試點市場一般應考慮三點：(1)經濟發展較好，是藥品消費的大市場，潛力巨大；(2)廠家自身負責二級分銷商的營銷人員配制較全，可以實現對小包商的管理和配合；(3)當地的小包商比較活躍。
2．信息：通過在專業媒體(如《健康報》、《醫藥經濟報》、《中國醫藥報》)上刊登招募廣告或加盟計劃，在縣級電視臺上滾動字幕，或讓商業公司的開票員和業務員推薦等方式，讓目標縣級市場的小包商主動聯絡廠家。
3．模式講解：以地市級市場為單位，將整個市場下屬行政縣的全體小包商召集起來，制訂出讓對方心動的“財富計劃”或“加盟計劃”(以產品賣點、銷售政策、合作方式、激勵兌現、發展前景說明為主要內容)，聯合地市的二級分銷商(或特約經銷商)，讓他們組織所有的小包商前來參加小包商盈利模式講解會，讓小包商們對產品、政策、市場前景有興趣有信心，對廠家有所認同。
4．加盟登記：在地市的二級分銷商(或特約經銷商)處設立小包商加盟聯絡處，讓小包商們報名并詳細填寫加盟登記表，建立小包商檔案，以便廠家詳細了解小包商的背景、網絡資料、人脈關系和個人期望。
5．擇優篩選：將有意向加盟的小包商按區域分別匯總，按照廠家預先所定標準擇優篩選。預選時可明確設置一定的門檻，每個縣級市場可讓多名小包商同臺競爭，有意制造一種“競爭激烈”的氛圍。最終選擇的小包商，應該是綜合實力在該縣(區)前3名的商，最好是當地某醫藥公司的兼職業務員，或縣衛生局主管醫藥衛生某領導的親戚朋友，因為他們在當地鄉鎮衛生院、社區門診、廠礦企業門診部、鄉村藥店等終端有一定的人脈關系，有一定的終端分銷網絡，有利于產品快速進入終端。
6．合作方式：小包的主旨是將一個縣(區)下轄的一部分鄉鎮、街道、社區的藥品銷售工作承包給個人商。為了讓小包商增加責任感，可以三方協議形式，明確由二級分銷商對小包商收取小額押金(1萬元左右)，小包商可以在金額范圍以內在二級分銷商處賒貨，或者以現金形式在二級商處隨時不限額提貨。押金在合作期結束后，連本帶息退還給小包商。
7．系統培訓：合作協議簽訂之后，必須對小包商們進行一次系統的培訓，內容包括公司介紹、產品說明、業務技能、考核辦法，其中業務技能，也就是在廠家給定的條件下如何運作第三終端市場，應該作為重點宣講的內容。
8．業績獎勵：業績獎勵依從“沒有業績，沒有回報”的原則進行，廠家平時可不用向小包商支付基本工資。小包商從二級分銷商處進貨以后，可在一定范圍(如5％)內順加一定差價，然后賣給終端，此差價可作為小包商日常銷售的費用開支。此外，根據小包商的終端送貨記錄和二級分銷商的產品銷售流向，確定小包商上一月度的銷售業績，廠家另將小包商該月銷售額的5％～10％支付給小包商作為獎勵。
9．廠家配合：在此過程中，廠家應該積極協調一級商、二級分銷商與小包商間的利益關系，并提供必要的銷售支持，將各方捆綁起來，聯合多方力量開展分銷工作。比如，配合小包商招募工作或市場開拓工作，加強第三終端的宣傳力度，讓地市級的營銷人員協助縣級市場上的小包商，與各類協會合作，組織縣級市場的終端學術會議，免費向小包商提供各種宣傳資料、客戶拜訪所用的小禮品、企業內刊等物料支持，擴大產品或廠家在終端的影響力，讓鄉鎮衛生院、社區衛生中心的醫生或鄉村藥店的營銷員認同產品和廠家，從而使小包商的第三終端開發工作變得更加容易。
醫藥電商市場前景范文5
根據研究報告顯示，車載移動電視廣告市場潛力巨大。隨著客戶的認可和廣告價格成倍增長，各地的銷售收入可以達到當地中等電視臺的水準。按照行業趨勢及我國整體廣告發展趨勢，戶外移動電視整體收入2008年將接近40億元，預計到2010年，其市場規模將達到100億元。
世通華納所擁有的大規模網絡能夠為當地和全國性廣告客戶提供巨大的價值。聯播網適用于主要關注地域性市場的廣告客戶。例如醫院、超市和房地產開發商。但是對于家電和電子設備制造商、金融和保險公司以及移動電話運營商等具有更廣闊業務范圍的廣告商來說，全國性網絡覆蓋可以使其通過單一廣告網絡供應商接觸到全國性的廣告觀眾群體。
世通華納在其運營當地已經逐漸成為當地客戶投放的主流媒體，越來越多得到國內外品牌型客戶的認可。從投放廣告的行業分類看，2006年在交通數字媒體廣告網中投放廣告的行業平均不到10個，世通華納在2007年投放企業涉及的行業平均增加到了30多個。快速消費品、通訊與印刷、醫藥保健品、食品、家電、IT產品等行業的整體投放都在增加。其中，家電大賣場、IT數碼產品、醫藥保健品、通訊產品、食品酒類等行業在全國公交移動廣告上的投放數額都比較巨大。
截至到2008年1月，我國已經有50多個城市陸續開始了在公交車上播放移動電視。移動電視的媒體廣告優勢迅速的被廣大企業和廣告商所認同。廣告刊例價格不斷上漲，市場前景一片看好。從2007年下半年開始，500萬元以上投放額度的大客戶已開始選擇性投放，2007年底世通華納已出現千萬元的廣告客戶。
目前，世通華納發展并形成了超過3000家廣告客戶的廣泛客戶群體，包括一些中國和國際一流公司，市場支撐力明顯。2007年的主要廣告商包括中國移動、中國電信、可口可樂、戴爾、海爾以及耐克等。
市場競爭升級 綜合實力是關鍵
2007年以來，中國的車載移動電視領域吸引了大量的資本投資。促使了產業的迅速升溫、擴張和發展。產業的競爭經歷了三個階段的演變，從對渠道資源的競爭，發展到資本投入的競爭，而2008年，中國車載移動電視領域的競爭將進入到綜合實力的競爭階段。
日前。由權威機構聯合推出的《中國車載移動電視媒體運營商綜合實力研究》報告顯示，對車載電視運營商的綜合實力分別從“六個維度”進行了系統研究，六個維度分別是“經營狀況、自身資源數量、合作資源數量、企業市場價值、企業規模、品牌價值”，而且六個維度共有經營額度、廣告客戶數量、客戶行業數量等15個研究指數。報告認為，在市場競爭格局中，世通華納在經營實力、資源優勢、企業規模、企業市值等幾方面顯示出了強大的優勢，無論是在擁有的終端資源上還是在收入水平上都保持了行業的領先者位置。
自2003年起步以來，截止到2008年一季度，世通華納已經在全國設立27個子公司、10家辦事處。其打造的移動電視(全國)廣告聯播網已經覆蓋國內30余個大型城市，5.5萬余輛公交車、9.5萬塊左右的屏幕終端(包括自有的及合作的)。車輛覆蓋線路大多為當地優勢資源，城市日收視覆蓋人群已經突破2億人次。
世通華納提供了一種具有成本效益的廣告方式。通過這種廣告方式，廣告客戶可以在有利于吸引乘客注意力的封閉環境中接觸到大量的公共交通乘客。此外，世通華納的數字屏幕還混合播出廣告和節目內容(其中部分節目內容為自制)，廣告與節目的組合能夠更好的吸引公共交通乘客的注意力，這反過來又可以增加乘客對廣告網絡中播出的廣告的接受度，進而為廣告客戶創造更大的價值。
世通華納依托專業的影視人才與對移動電視節目的深刻理解，以5000萬左右的影視專業設備的巨額投資，為市民量身定做了極具社會公益性的超短篇電視欄目，涉及家居、健康、汽車、體育、旅行、理財、消費、電影、音樂等與百姓生活息息相關的節目播出，使世通華納被譽為最貼近城市市民的媒體、城市的第二電視臺。
世通華納在從理論層面和操作層面進行了系統性的歸納。率先推出了“全效傳播”的全新理論體系。依托移動電視媒體封閉性、壟斷性、重復性、強迫性的收視特點，在傳播效果上明顯區別于其他的媒體。公交移動電視，借助數字新媒體技術，將訴求的信息強制性地、毫無損耗地、多次重復地傳遞給了所要訴求的對象，是全效傳播最佳的媒體代表。“全效傳播”的全新廣告理論，贏得了國際、國內外眾多企業的廣泛認可。車載移動電視被譽為銷售環節的最后一道媒體。其廣告投放效果得到CTR、賽迪顧問等權威調研機構的最佳評定。
時至今日。世通華納攜手中國各省市廣電集團，建立了緊密、長期、穩定的戰略合作伙伴關系，不斷完善中國移動電視廣告的整體網絡――南起廣州、深圳，北到沈陽、大連，東起上海、杭州，西至成都、西安，共三十余個城市。世通華納依托與全國廣電系統的權威合作和全球領先的廣播數字傳輸技術，打造了穩定、嚴謹、高效的節目和廣告播出平臺，實現了對全國主流城市的無縫隙全城覆蓋和全程覆蓋。從而最大限度避免了傳播過程中的信息損耗；保證了受眾行進途中的收視效果；保障了廣告主對于傳播收視率的極致要求。
綜合實力擴張行業整合加速
眾多傳媒企業融資后，多以擴張資源和行業整合為目的。華視傳媒在2007年11月納斯達克登陸后，融資額遠遠低于預期，僅獲得1.08億美元融資，推及市值為5―6億美金，低于同行業的世通華納。世通華納經過三輪融資。成功引進9500萬美元的風投，推及市值已近8.5―10億美金，雖未上市卻已占據明顯優勢。
據悉，世通華納目前正在北京、蘇州、溫州、南寧、哈爾濱、呼和浩特等更多城市悄然布局，其在終端資源方面的優勢將進一步凸顯，覆蓋全國所有的大中城市成為08年世通華納的主要目標，從而拉大與競爭對手的距離。通過圈地圈屏擴大自身的規?；\營，同時也推動整個產業的整合。
醫藥電商市場前景范文6
一枝獨秀神奇酒寶
引爆“天下第一會”
2005年10月11日，全國秋季糖酒會在泉城濟南國際會展中心隆重開幕。這個有著“天下第一會”之稱的糖酒界盛會吸引了國內外3600多家廠商參展，單日參觀人數最高達20萬人次以上，場面之宏大、壯觀令人嘆為觀止。在現場火爆、熱烈的氣氛中，來自鳶都濰坊的醒酒保健佳品――天王醒久寶更是頻頻掀起，展位前人流不斷，兩天發放宣傳資料10萬份，當場與30多位經銷商簽訂銷售合同，會議還沒結束就有幾十位商家先后起程趕往濰坊天王總部深入考察、洽談，其張揚之勢甚至搶了茅臺、五糧液的風頭，成為展會上一道亮麗的風景線。
中國是白酒生產、消費大國，有著幾千年的酒文化歷史，酒已經成為人們日常生活中不可缺少的部分。據統計資料表明，中國13億人口中，酒民至少有5億，中國人一年喝掉的白酒可以裝滿三個杭州西湖！酒業的興旺之勢顯而易見，可競爭也是異常慘烈，令許多人望而生畏。其實，他們沒有意識到的是，在這樣一個看似飽和的酒業市場背后潛藏著一個同樣巨大的解酒產品市場。酒是人們溝通感情的重要媒介，為了不傷感情而飲酒過量，以致傷肝、傷胃、傷腸、傷肺的事情時有發生。隨著人們健康意識的逐步增強，解酒保健產品的廣闊前景已初見端倪。
來自河北的孫先生本想爭取一種名酒的權，看到天王醒久寶后立刻改變了主意，“醒久寶的前景確實不錯，只是不知道效果怎么樣，會不會像以前幾種解酒產品那樣曇花一現？”公司負責人熱情地回答他：“天王醒久寶與其他解酒產品相比有著本質的不同，是已有科技成果的一次飛躍。市場上現有的解酒產品，主要有以下幾類：一類是刺激嘔吐，即“反胃藥”。另一類是醒酒方面的茶類飲料，本來就喝了一肚子酒，再喝進一肚子水，增加了消化吸收的負擔；而且經過悶泡，原料中的有效成份很難在短時間內泡出。還有一些解酒藥，均以藥物化學成份為主，藥味太濃，長期服用對身體有很大的副作用，加上喝酒吃藥許多人難以接受，不符合中國人的傳統飲食習慣。更重要的是，這些產品大多具有滯后性，即醉酒之后，當酒精已經滲入血液、對人體各器官造成傷害之后，才來補救，這就好比‘亡羊補牢’：‘牢’雖然可以補好，但是‘羊’卻已經丟了。天王醒久寶由葛花、葛根、靈芝、枳具子、濰坊特有蘿卜提取素等幾十種名貴藥食同源植物，融入現代高新生物技術，經特殊工藝加工而成。它所含的特殊保護因子及有效成份，能夠促進酒精在體內的快速分解，使其盡快排出體外，迅速消除酒后頭暈、乏力、氣色不好、頭痛、反胃、作嘔等不適，修復損傷的肝組織，保護胃腸粘膜，補充多種維生素、氨基酸、微量元素，順氣化痰，潤臟清肺，健腦安神。平時飲用亦有提高機體免疫力、抗衰老、滋補養身等特殊功效。服用安全，無毒副作用。天王醒久寶榮獲三項國家專利，其神奇的效果已經得到廣大酒友的充分認可，自2004年8月正式推向市場以來，已經在全國發展近百家經銷商，銷量不斷增加。所以，您大可不必擔心?！睂O先生聽后不住地點頭，馬上預約考察，商談合作事宜。
風頭盡顯黃金商機
引來各地投資商
在各大廠商的試酒會上，在合作雙方的聯誼酒席上，天王醒久寶也出盡了風頭，成為人們暢飲之后的解酒佳品。一些酒水經銷商中午試過醒久寶后，晚上就來簽合約，生怕被別人搶了先機。湖北的朱先生眼光獨到，思維敏捷，“對于我們這些酒類商來說，經銷天王醒久寶是再合適不過的。酒和解酒產品的目標客戶群一致，酒友有多少，醒久寶的市場就有多大，因此無需刻意開拓市場，只要充分利用已有的客戶資源，與酒類共用一個銷售網絡即可。二者相互促進，一舉兩得。”
廣東的陳先生更看好公司為經銷商提供的各種市場運作方案，靈活多樣，成熟可靠，給了他極大的信心。如：一、設立專賣店。建議經銷商在各地設立專賣店，并將其裝修成溫馨的“天王酒友俱樂部”，以介紹醒酒、保健知識，關愛酒友健康為切入點帶動產品銷售，以點帶面，坐擁財富；二、面向酒店銷售：按酒店密度安排銷售人員上門推銷，以“醒久寶效果好，自然拉動酒水消費，增加營業收入”為訴求點，說服酒店老板讓酒店的禮儀小姐、吧臺服務員都向酒友推薦醒久寶，然后在酒店的大廳、吧臺、桌臺等處設立 “酒后喝杯醒久寶，肝胃腸肺都叫好”的宣傳展架和臺卡。三、面向商場、超市銷售。安排專門的促銷小姐，在商場或超市內設立產品展示臺，標注“喝酒好伴侶，天王醒久寶”，并在出入口、電梯等顯眼處溫馨提示：朋友，當你舉杯暢飲時，不要忘了呵護自己的身體，那就請用天王醒久寶吧。四、發展團購市場。抓住中秋、重陽、國慶、春節等重大節日，策劃諸如“今年送禮送什么，送健康，送天王醒久寶”的活動，發展集團單位客戶。
此外，天王公司與經銷商強強聯手、共創輝煌的誠意也深深打動了在場的每一位投資者。許多人不敢相信如此好的產品竟然免收保證金、免收加盟費，只要首次進貨額達到公司規定數額，就可以取得所經營地區的經銷權，成為天王的獨家經銷商，而且還能享受公司強大的后續支持，即1、品牌支持：“天王”品牌歷經十年市場考驗，在醫療保健品行業及消費者心目中享有極高的知名度和美譽度，不可估量的品牌價值與經銷商真情共享；2、榮譽支持：國家高新技術企業、中國專利明星企業、中華工商聯先進會員企業、優秀儒商單位、文明誠信企業等政府部門及行業協會對公司的權威認證，為經銷商的市場開拓提供實力證明；3、區域保護支持：公司實行嚴格的地區獨家經營制，建立嚴密的市場保護體系，使經銷商真正實現壟斷銷售，解除后顧之憂； 4、營銷支持：極具超前意識和實踐經驗的營銷“智囊團”為經銷商量身定做市場運作方案，并有成功的市場范例可供經銷商直接克隆，從而降低投資風險，迅速啟動市場；5、價格支持：所有產品實行低價供貨，統一價格銷售，給經銷商預留極具誘惑的巨大利潤空間，讓每一位經銷商都賺足利潤；6、配送支持：公司物流配送中心高效的物流配送平臺和配送機制，確保產品以最快速度達到各經銷商手中，全程服務高效運轉；7、形象支持：公司為經銷商統一配贈個性標簽、宣傳畫、彩繪布標等，統一整體VI形象設計，使經銷商一經開店即可獲利；8、獎勵支持：公司建立豐厚的返利制度和年終獎勵制度，使經銷商利潤之外再有獎拿，充分提高積極性；9、廣告宣傳支持：國內數十家媒體廣告支持，為經銷商減少巨額廣告開支；10、后續服務支持：建立信息交流制度，及時與經銷商溝通，并為經銷商之間搭建交流平臺，傾力為產品銷售服務。
遼寧的劉先生原本已經買好了回程的車票，試過、了解過天王公司的產品和相關政策后，立刻意識到其中蘊藏的巨大商機。于是，馬上退了車票轉到公司總部考察。湖南的宋先生本來已經決定與一家酒廠簽訂經銷銷售合同，看過天王醒久寶后，立刻改變了主意，“與其在酒類市場上與別人共分一杯羹，不如將有限的精力投放在解酒產品市場上，其利潤空間可達百萬、千萬?！薄?/p>
名聲大噪天王醒久寶
引起國際關注
糖酒會的喧嘩還沒有散去，美國一家醫療保健集團又給天王董事長蔡緒旺教授打來電話，商談將天王醒久寶引進美國市場的具體合作事宜。事情起因于2005年9月8日在北京舉辦的中國媒體商務國際論壇暨新產品博覽會，天王醒久寶作為國內獨創、國際領先的純天然綠色解酒保健佳品，在國內外眾多健康產品、生物科技產品中脫穎而出，獨樹一幟，引起強烈反響。
