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市場營銷方法范文1
市場營銷學是一門綜合性、實踐性、應用性極強的學科。在教學中不僅要求學生掌握專業理論知識，更要求學生具有運用專業知識分析經濟現象、解決實際問題的能力。傳統的教學模式，注重學科知識的傳授，往往忽視學生的實際運用能力培養，這與市場營銷學的特點不相符，也不適應現階段社會發展的需要。筆者通過多年的市場營銷教學實踐，總結出一些市場營銷教學方法，取得一定的教學效果。
一、案例教學法
案例教學法是大多數教師常用的教學方法。但是并不是運用了案例去進行教學，就一定有好的教學效果。案例教學法指的是依據教學目的及內容的要求,在教師的精心策劃和指導下,以案例為基本教學材料,將學生帶入特定事件的情境中,通過師生之間、生生之間的多向互動、平等對話和積極探討等形式,來提高學生的分析問題和解決問題能力的一種教學方法。案例教學的著眼點在于學生創造能力以及實際解決問題的能力的發展，而不僅僅是獲得那些固定的原理、規則。通過案例教學可掌握如何用更有效的方式獲得知識。引導學生學會使用計算機網絡和圖書館這些學習環境，啟發學生運用營銷原理和營銷方法來解決現實生活中的營銷問題。在整個教學過程中既發揮了教師的主導作用，又體現了學生的主體作用，充分地展示了現代職業教育能力本位的價值取向，使課堂教學的質量和效益得到了更大幅度的提高。要想在市場營銷教學中采用案例教學達到預期的效果，必須注意一是對案例的篩選。作為教師首先要精選一些好的案例。在選擇案例時注意要和所學的營銷知識緊扣，一定要選擇那些學生知道的企業或產品的案例，更要選擇近期的案例。如2008年初國芳百盛在寧夏銀川市開業，形成對新華百貨的威脅，在教學中我要求學生搜集資料，關注雙方的競爭，運用SWOT分析，這樣使得學生興趣大增。再如現代的學生常在一些飲料公司做促銷，所以在選擇案例時我就選擇那些品牌飲料如康師傅、可口可樂等和學生共同探討。二是要發揮團隊精神。教學中我將學生按5人一組分組，每個小組選定一名組長，負責組織工作，每次進行案例分析時，都是通過小組討論，得出成績，小組討論的結果直接影響著小組成員的平時成績。三是合理掌握課堂節奏。案例課堂教學中強調和重視學生的參與程度,教師不得直接操縱課堂進度,但對課堂教學節奏進行有效地把握和控制卻是必要的。若節奏過快,會使思維速度較慢的學生產生惶惑,若節奏過于緩慢,又會降低學生的學習興趣,產生懈怠情緒,若節奏“等速”又可能成為一首“催眠曲”。教師要根據課堂的具體教學進程情況和學生的情緒及時地調節課堂節奏,使案例教學課堂緊湊而又有吸引力。
二、項目/任務教學法
所謂項目/任務教學法，是在整個教學過程中以一個項目/任務的開發為目標，通過項目/任務的不斷拓展和完善來帶動課程的學習，在每一次課堂教學中，又以項目/任務的一個實例的層層推進來驅動課堂教學的開展。這樣，在整個課程的教學過程中，不再是以前的教師講授、學生練習的方式。而是教師提出開發目標，學生在教師的引導下完成開發項目的任務，在完成具體任務的過程中，學生通過親自實踐、體會，自覺地進行新知識點的學習和操練。這就從根本上將傳統的教師“一言堂”、“滿堂灌”轉變為“以學生為主體、以教師為主導”的教學模式，并且使學生最大限度地貼近實際工作過程，從而實現高職教育的培養目標。在市場營銷教學中，我首先通過布置營銷策劃項目/任務進行教學的，而這個項目/任務的完成必須依靠四個單元的項目/任務的完成，即SWOT分析、市場定位、市場調研、促銷策劃。布置項目/任務時要求學生選擇新產品如手機、MP5等學生感興趣的產品。
通過運用項目/任務教學,可以較好地實現高等職業教育培養應用性人才的教學目標；可以極大地發揮學生的動手能力；可以拓寬學生思維和創新能力；可以提高學生的參與度和活躍氣氛。如在完成市場調研這個單元的項目/任務時。1.分組。先分析所授班級的學生，發現該班學生大多數勤奮、認真、踏實好學，但學習的靈活性略差，分組時就注意學生的搭配，盡量保證各個小組成員能夠優勢互補，取長補短。2.分好小組后讓每個小組為選定的新產品設計調查問卷，選擇調查對象利用業余時間進行實地調查，分析整理回收的資料，撰寫市場調查報告，期末上交及宣講。該單元的完成形成學生10%的平時成績。在實施這個項目/任務過程中有兩個難點需要教師解決一是設計問卷時學生比較盲目，因此我就給學生展示調查問卷樣本，并舉例講解調查問卷設計。讓學生設計調查問卷，老師檢查指導，把握方向。二是調查報告的撰寫，解決的方法是采用調查報告范文講解調查報告的格式和應具備的要素。3.評價。每個小組宣講調研報告，教師和其他小組共同評價，給出成績，并總結經驗。通過一個項目/任務使學生的市場調查能力有一定程度的提高，具有基本的市場分析能力，也增強了學生的溝通能力和團隊協作精神。甚至個別小組的學生通過為企業進行市場調查獲得了一些經濟收入。
三、模擬演練教學法
模擬演練教學法符合現代教育規律，突現人本傾向。在施教過程中更多關注學生的個性差異、情感升華、參與程度，將學生置身于營銷的情境之中，強化其營銷職業的體驗與感受，從而達到專業素質的生成狀態，為其步入社會謀職創業奠定基礎。市場營銷是一門實踐性和藝術性很強的課程，而在教學中，我發現許多學生的表達能力有所欠缺，甚至個別學生內向，羞于表達自己的想法，更別說在大眾面前展示自己了。所以教學中，我就專門設計了一個項目/任務，即進行人員推銷模擬。讓每個學生作為一名推銷員介紹產品，而介紹產品的方式不限制，每個學生自行設計自己推銷的產品和推銷方式。為了完成這個任務，班里的每個學生挖空心思、花費大量時間進行準備。結果表現良好，學生們都帶來產品一邊展示一邊講解，形象而生動；有的學生制作成PPT，利用多媒體展示，更增加了同學們對產品的感性認識；部分學生的互動性很強，引起其他同學的高度參與性；個別對自己不很滿意的學生還要求再給他們機會重新介紹產品。通過模擬演練教學法使學生看到了自己的長處和不足，也發現其他同學的優點，達到了取長補短的效果；更使得學生有置身于實際環境中，把自己看作是真正的推銷員，把其他學生看作是顧客。
四、媒體演示教學法
市場營銷課程實施媒體演示輔助教學方法,旨在吸收國內外營銷管理相關教學研究成果的基礎上,以營銷管理理論教學體系為框架,制作高水平的營銷模擬教學課件,注重案例應用效果的研究,將傳統的“結構式教學課堂”轉入注重學生創新能力培養的“交互式教學課堂”,從而深化教學改革。一個高質量的市場營銷學課堂,離不開師生的積極參與和協調配合,同樣也離不開一個制作科學、內容充實、并有一定藝術性的多媒體課件。利用多媒體教學課件集文字、圖像、二維、三維、多聲道、視頻等多種教學信息于一體特點,便于示教、助學、個人操練和自我檢測。使教師在課程設計中成為主體,根據教學需要,編輯教學內容,課堂教學更加生動、可讀性強。計算機輔助教學模式的導入,在課前、課中、課后能充分發揮其在構建多媒體化、個性化學習情境中的作用,發揮其在提供豐富信息資源中的作用,發揮其在交流展示學習成果過程中的作用,發揮其在拓展知識方面的作用,實現計算機輔助技術優勢向教學實效的轉化。在市場營銷教學中，我根據設計的項目/任務將教學內容設計為五個單元，相應制作五個單元的多媒體課件，課件信息量大、資料豐富，通過視頻演示使生硬的營銷理論變成了形象生動的畫面，使得學生的學習興趣極大地提高了。
五、績效考核教學法
績效考核教學法是一種注重過程學習的教學手段。過去在市場營銷考核中，不管平時學生表現如何，因其平時成績所占總成績比例較低，而且不容許變更，最后只能依據期末考試成績檢驗學生的學習效果，這學期，市場營銷課程進行了力度較大的考試改革，考試改革的特點表現了考試形式的多樣性，考試題型的技能性，考試比例的靈活性，考試時間的時效性。如采用面試的方式，更注重考核學生的現場發揮和自我展現能力。在市場營銷總成績中，平時成績的比例占到了50%，更注重了培養學生的過程學習能力。在考試的題型上，題量適中，考試內容不再是單純性的理論知識，而是注重考核學生分析問題和解決問題的能力。通過績效考核教學法加強了對學生平時學習的監督與評價；通過績效考核教學法較好的體現了基于過程導向的項目教學思路；通過績效考核教學法使學生的成績更真實，學習效果更好。
市場營銷環境越來越靈活，作為一名高職教師，應具有更強的適應性，不斷地提高教師的教學能力，適應社會對應用型人才的需要，我們只有不斷地靈活運用更多更好的教學方法，讓我們的學生汲取更多的知識，掌握更多的技能，才能立足于競爭激烈的社會。
參考文獻：
市場營銷方法范文2
關鍵詞：實踐教學；營銷模擬；教學方法
近年來，隨著經濟的發展、消費水平的提高，新的消費模式越來越多，人們的消費觀念也逐漸改變，傳統的營銷方式已不適應市場的發展。作為人才培養基地的技工院校，探索培養新型市場營銷專業人才的模式，具有現實意義。
一、市場營銷專業人才需求現狀分析
近幾年來，隨著我國產業升級轉型加快，第三產業在GDP中的比重越來越大。2015年廣東全省GDP總值72812.55億元，增長8%，比全國高1.1%?！皬V東省急需緊缺人才需求信息平臺”的統計數據顯示，2014年廣東省專業性緊缺人才缺口為3萬多人，其中市場營銷專業人才缺口較大?，F有的營銷類人員結構已不能滿足社會的需求，市場營銷專業人才培訓層次也落后于市場實際需求。因此，市場營銷專業人才的培訓不能因循守舊，培養復合型應用型營銷人才成為當前趨勢。
二、技工院校市場營銷專業生源素質結構分析
隨著人口自然增長率下降，高中、大學錄取率攀升，部分家長首選學歷教育，技工院校招生空間被進一步擠壓。技工院校招收的大部分學生素質較差，表現為學習目標不明確、文化基礎差、自控能力不強、厭學情緒大，從而給學校帶來較大的培養難度。但大部分學生處于15～18歲，他們易接受新生事物，特別是文化成績不能代表技能成績，往往有些學生理論成績差，但動手能力強，邏輯思維能力強，因此技工院校學生均具有較大的可塑性和培養空間。
三、當前技工院校市場營銷教學存在的不足
1.教學模式及課程設計不符合技工院校實際需求與高等院校相比，技工院校建校時間短，很多教學資源均是拿來主義，其教學模式及課程設計大部分參照高等教育院校的教學計劃，略作修改即拿來使用。但高等院校培養的是高層次的營銷類人才，而技工院校培養的學生畢業后均在基層銷售一線就業，一線崗位對技能的要求與高層次營銷類人才明顯不一樣。所以就課程內容的設計方面和教學時間的安排方面來說，當前的市場營銷專業教學設計均不符合技工院校的培養需求。2.當前師資隊伍建設滯后于市場營銷專業發展隨著社會經濟的發展，市場營銷專業知識更新快，對師資的要求也越來越高，專業教師不僅需要豐富扎實的理論知識，還需要過硬的實操經驗。但目前技工院校教師的主要來源是高校市場營銷畢業生，有些甚至是非營銷類專業出身，從學校畢業后直接走上工作崗位，雖然他們有足夠的理論知識，但跟實際教學崗位需求脫軌，難以勝任實操課程教學。特別是當前技工院校普遍存在教學任務繁重和學生管理壓力大的問題，教師疲于應付，難以進行自我提升培訓，使得師資隊伍建設滯后于市場營銷專業發展。3.教學模式相對單一，課程內容理論過多當前，大部分市場營銷專業課程采用傳統的理論授課模式，側重于知識點的講解、專業案例的分析解答，對基礎較差的學生來說，枯燥的理論授課形式難以吸引他們。另外，出于學生安全和企業商業機密、經濟效益等多方面的考慮，大部分技工院校市場營銷專業實操設施比較落后，日常教學中難以開展實操實訓，導致學生的培養更多局限于理論課堂，無法對市場營銷專業人員應具備的應變能力、公關能力及分析判斷等技能進行有效訓練。
四、推動市場營銷專業發展的幾點建議
1.更新教學理念，打造生動高效的課堂大部分技工院校教師在教學上習慣以傳授知識為主要方式，這已不適應當前技工院校的發展需要。為此教師要改變教學方法，應充分利用現代教學手段與現代教育方法相結合的模式，大力激發學生的學習熱情，如案例教學法、情景教學法、任務驅動法、角色扮演法等。同時教師應成為課堂教學活動的引領者，構建開放、活潑的課堂教學。教師要激發學生的學習興趣，鼓勵學生獨立思考。比如可根據教學內容在課前創設一種適合的環境，使學生有身臨其境之感；也可講述一個營銷典故、一則營銷新聞或者一個營銷名人的故事，從而使學生加深對教學內容的領悟與感受。同時，教師要在課堂上不斷鼓勵和帶領學生運用所學知識解決身邊的營銷問題，進一步激發學生營銷學習的興趣，深化所學知識。2.加強教材開發，選用緊貼市場需求的營銷教材教材是課程的主要承載體，是組織技工院校教學工作的主要媒體。因此，技工院校教材開發要著重于教師的專業創造，要適應企業和社會的實際需求，著眼于提高學生的實操能力，更加突出技能內容，使學生能夠學以致用，即學即用。選取或者編排難易適度、內容豐富、新穎且含有最新相關營銷案例及方法的教材。3.加強師資培訓，打造一流的專業師資隊伍一是鍛造“骨干教師”“專業帶頭人”隊伍。不斷完善市場營銷專業帶頭人、骨干教師的選拔機制，培養一批具有創新能力和發展潛力的教學領軍人物。二是聘請“能工巧匠”。從企事業單位聘請有經驗的高級營銷師做專職或兼職教師，改善市場營銷師資結構。三是培養“雙師型”教師。選派中青年教師到企業兼職或掛職，提高他們的技術應用能力和實踐能力。四是鼓勵并資助市場營銷“產學研”合作項目，拉近教師與生產實踐一線間的距離。充分發揮技工院校在技術創新和人才培養方面的優勢，與企業在市場營銷專業方面建立長期、穩定的合作關系，開展多渠道、多層次、多種形式的交流與合作。4.加快一體化教學課程改革，積極推進實踐教學環節一體化教學可有效解決理論與實踐課題不符的問題，讓學生在學中干、干中學，收到良好的教學效果。為此，技工院校要加大實訓室經費投入，建立市場營銷模擬實訓室，力爭建立起課堂理論教學與實踐教學結合的實踐教學體系。同時應加強校內外實踐活動，多組織學生參加產品推銷實踐，讓學生進行一線實習；組織開展禮儀競賽、口才與演講比賽、辯論賽等多元化的實踐活動；節假日組織學生到人流量密集地方進行觀摩學習，逐步提高學生口頭表達、團隊協作等專業技能。5.冠名培養，促進學生就業企業根據中長期發展的用人需求，在招生前與學校簽訂聯合辦學協議，確定市場營銷專業某班級為該企業定向培養班級。學校和企業共同根據企業的資源、產品和崗位修訂教學計劃和課程設置、改革教材內容和實訓課題，有針對地進行理論教學和實操訓練。同時企業派工程技術人員參與教學和考核，使學校培養的營銷人才適應企業生產實際需要。
參考文獻：
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[2]孫志春.校企合作人才培養模式的研究與實踐[J].職業圈,2007(14).
市場營銷方法范文3
[關鍵詞]《市場營銷學》 項目教學 體驗式教學
一、《市場營銷學》課程及教學
市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的一門綜合性、實踐性、應用性極強的學科。學科特點決定了市場營銷學課程不能單純采用“從理論到理論”的教學方法,而應將其作為一門實訓主導型的課程。市場上有很多個版本的教材,但都是圍繞以下七個模塊展開的,即:市場營銷基礎理論、市場調查分析方法與市場營銷環境分析、市場分析、市場細分與目標市場定位、市場營銷策略、市場營銷策略的整合與策劃、營銷效果的評價與分析。
教學中不僅要求學生掌握專業理論知識,更要求學生具有運用業知識分析經濟現象、解決實際問題的能力。傳統的教學模式注重學科知識的傳授,往往忽視學生的實際運用能力培養,這市場營銷學的特點不相符也不適應現階段社會發展的需要。市場營銷的教學應本著 “以能力為本位、以就業為導向”的宗旨,要讓學生愿意學,學起來有興趣,必須讓學生動起來,知道做什么,通過努力完成預定任務,從而獲得成就感,向“樂學”的目標前進。通過體驗,學生將知識主動地納入自身的認知結構,將課本知識融入自身的想象并產生共鳴,在這一內化的過程中,使學生的智、能得到發展。
二、教學模式構建
根據《市場營銷學》的課程特點,《市場營銷學》教學模式總的特點是融課堂教學與實踐教學于一體,課堂教學與實踐教學對應配套、相互交替,全面培養和強化學生的營銷技能。即“一個中心兩條線”的教學模式,一個中心指以學生能力培養為中心;兩條線指以課堂教學和實踐實訓互相滲透、相互交替展開全部教學過程,讓體驗式教學法貫穿于《市場營銷學》的整個教學過程中。
1.體驗式教學概述
所謂體驗式教學就是指在教學過程中,根據學生的認知特點和規律,通過創造實際的或重復經歷的情境和機會,呈現或再現、還原教學內容,使學生在親歷的過程中理解并建構知識、發展能力、產生情感、生成意義的教學觀和教學形式。與傳統教學模式相比,體驗式教學注重強調學生是一個主動參與者,而不是一個被動的旁觀者與接受者;強調講究學習主體的領悟和體會,以分享總結經驗解決實際問題為導向;強調在學習中注重觀念、思維和態度的改進;強調在具體的學習情境中通過體驗來學習。這樣通過采用科學的“多重感官學習法”,使受教對象通過親身體驗獲得自己的經驗,從而在有限的時間內獲得最大的收獲。
2.體驗式教學的運用
教學改革主要圍繞兩個方面展開,一個是教材的改編,另外一個就是教學方法的改革。項目教學法在《市場營銷學》的教學過程中是主線。
(1)項目教學法新模式的構建。項目教學法是師生通過一個完整的項目工作而進行的教學活動。這個項目是教師事先設計好,模擬實際工作狀態的有時間限制的工作任務。在項目教學中,學習過程應該成為一個人人參與的創造實踐活動,注重的不是最終的結果,而是完成項目的過程。學生在項目實踐過程中,理解和把握課程要求的知識和技能,體驗創新的艱辛與樂趣,培養發現問題、分析問題和解決問題的思維方式。
(2)課堂互動體驗。市場營銷課程中,許多的教學內容大都可以采用案例研討的方式來進行教學,相對于枯燥的理論授課,案例教學能增加課堂教學的趣味性,有效地調動學生的學習積極性,使之全身心地投入到學習活動中。案例式教學讓學生成為了教學活動的主體,學生在實際情境中體驗自主學習、合作學習、研究性學習的開放型學習氛圍,通過對繁多資料與復雜數據的分析推導,深度討論,促使學生的思維不斷深化,創造性思維得到培養與不斷提高,這對于提高學生的綜合素質具有重要意義。
(3)賽事體驗。大學生是祖國未來的建設者,他們的創新能力和實踐能力對我國經濟的發展影響深遠。為了鼓勵創新和增強在校大學生的實踐能力,全國各個領域都在進行相關的校、省、國家級大學生創業大賽。參加創業大賽能真正調動學生的積極性,尤其是主動性。學生從自身的興趣與愛好出發,在市場實際需求的基礎上,積極主動參與,選擇合適創業項目。通過前期調研論證,深入研討與合作,完全把大賽當作真正的創業活動,在這個活動情境中豐富知識,感受商業競爭,理解商務合作,闡釋管理決策,培養創新思維和增強現實的執行力。學生們不僅主動學習和綜合應用了營銷學原理與知識,在完成任務中進行團隊合作和分工,獲得創業的感性認識和實踐經驗。
(4)社會生活體驗。學生對市場的認知和實際操作能力是其核心能力,除了常規的市場營銷專業認識實習、專業實習外,每門營銷課程都為學生增設了1～2周的企業實習,以專業課老師帶隊的方式進入企業,鼓勵學生與企業員工合作交流,企業營銷主管擔任主講老師,或者每門營銷課程請企業的銷售經理作為兼職教師來為學生授課答疑1～2次,以增強學生對市場的感性認識。另外,與學校周邊的各大公司、超市、市場調查公司等多家企業共同建設“市場營銷實習基地”。除了督促教師參加科研和企業營銷策劃外,還鼓勵和要求營銷學教師兼職企業營銷策劃推廣等部門的具體工作。讓教師與企業廣泛聯系,為學生以后的實習和就業增加關系單位,使學校和市場走得更近。
三、結論
課堂上畢竟沒有真實的環境和對象,因此開設各種層次的實訓課程,讓學生接觸企業、了解企業、了解市場,讓學生在真實的情境中得到檢驗,在教師的組織、引導下,通過各種各樣體驗,讓學生盡快地適應社會,為學生的就業打下堅石的基礎。
參考文獻:
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市場營銷方法范文4
采用案例教學法
自20世紀80年代以來，案例教學法由于其生動性、互動性、實戰性等特點在我國各大院校的工商管理類課程教學中逐步推廣開來。營銷策劃這門課程的性質及教學目的決定了必須發揮學生在教學過程中的主體地位，如何發揮學生在營銷策劃課程教學中的主體地位，一些專家學者提出了“互動式教學法”、“參與式教學法”、“案例教學法”等。這些教學方法與傳統的單向灌輸教學方法相比較，最大的優點是能夠充分調動學生學習該門課程的興趣，激發學生在課堂上積極思考問題，鍛煉學生的口頭表達能力。當然這些教學方法無論對任課教師還是學生都提出了較高的要求，首先要求教師精選案例，具備較強的課堂組織能力，學生在課前應熟悉案例材料，圍繞該案例討論的問題，收集相關資料，學生還應具備良好的口頭表達能力。為了保證良好的教學效果，大學市場營銷專業教師在綜合性案例教學時通常會遵循如下四個方面的案例教學步驟:第一步:課前準備。首先選擇合適的案例，選擇的案例有一定的代表性，情節突出，內容豐富，案例中企業所面臨的營銷形勢有一定的復雜性，但符合大學學生實際水平和知識體系的要求，開放性強，有多種方案可以供學生思考和評價，教師在這一階段，針對學生特點，多方思考，有所準備，以便在課堂上積極引導學生，為了使每個人能充分發表自己意見，積極參與，學生可組成案例討論小組，每組人數以五人左右為宜。第二步:案例基本內容在課前一周發給學生，要求每個組在課下思考、討論，提出自己的設想或方案，在這個階段鼓勵同學尋找有關企業、國家、行業、事件等方面的信息，為自己的論點提供支持，提高課堂交流效果。第三步:組織課堂案例討論，各小組在課堂上提出自己的設想或方案，要說明理由，其他同學可以提問、反駁，也可以進行辯論。第四步:總結提高，首先是各個案例小組自己總結通過課堂上與其它各組的交流，小組成員的設想有了那些改變，方案有了那些修改和完善，有了什么收獲，教師可以總結學生觀點:指出學生存在的普遍問題，積極引導學生把理論知識與現實案例相聯系，進一步加深印象，提高學生的學習效果。大學自2001年起要求對所有工商管理類主干課程采用案例教學法進行教學，剛開始所采用的案例基本上都是世界500強的企業案例，這些企業所處的營銷環境以及企業運營管理水平與本地企業差別較大，學生分析起來難度較大。經過這10多年大學營銷專業教師的不懈努力以及與本地企業合作關系的不斷加強，一些工商管理類專業教師也逐步建立起了本土企業管理案例庫，當然這個管理案例庫在企業數量方面、管理知識體系方面還有許多需要進一步完善的地方，大學營銷專業教師提出了一些完善案例教學法的具體舉措如可以請企業專業營銷人員來到課堂與同學們共同分析探討，通過這種互動教學和討論提高學生的實踐能力。
開展營銷策劃實戰模擬練習
和綜合案例分析法一樣，為了保證良好的教學效果，大學營銷專業教師在實戰模擬練習法的各環節中都做了精心的準備。如在準備階段，任課教師精心選擇案例，根據案例素材設計一個具體的模擬情景，學生根據自己的專業特長，分別承擔不同的營銷角色，當然這一階段需要學生根據自已的營銷角色收集大量相關的信息資料；在具體實施階段，任課教師事先給每個同學準備好一張紙條，紙條上是該營銷角色進入市場時掌握的信息，但紙條上所給信息有限，不足以使買賣雙方做出決策，其他信息要同學自己去調研和分析，最后的總結提高階段，這一階段讓同學們相互交流，總結教訓和經驗。案例教學法和實戰模擬練習法與傳統的教學法相比，為學生創造性思維營造了一種開放和諧的氣氛。提高了學生概括事物本身的抽象思維能力以及思維的靈活性和應變性。尤其營銷策劃這門課程對學生思維能力要求較高，而傳統教學法教師往往以真理擁有者、權威者自居，教學往往是封閉式、填鴨式、滿堂灌，忽視學生主體作用，這種只注重知識移植而不注重思維訓練的教學方法，最終導致學生畢業后將無法適應這個社會。隨著經濟的跨越式發展，對人才的質量也要求越高，而培養學生創造性思維能力是課堂教學中的一項重要任務，也是實施素質教育的核心要素。大學《市場營銷策劃》課程改革之前，學生反映營銷策劃這門課程只是單純地講授市場營銷策劃的理論、聯系企業實際少、課程空洞、實用價值低，學生的動手能力也差。大學自改革《市場營銷策劃》課程，在營銷策劃課程教學過程中，逐步調整了理論課和實踐課的比例，加大案例教學和實戰模擬練習法的課時比例，大學和營銷專業教師也在積極開拓校外實習基地。案例教學法和實戰模擬練習法的使用受到了大學經濟管理學院市場營銷專業學生的普遍歡迎，感到這種理論與實踐聯系的方法，比單純理論教育更生動有趣，而且有益于提高自己實踐能力并為自己將來從事這方面的工作打下良好的基礎。市場營銷策劃課程是大學市場營銷、工商管理專業的核心專業課，除了系統講授營銷策劃的基本原理和知識外，重在培養學生的觀察能力、思維創造能力、新技術應用能力、寫作能力和工作的執行能力。目前大學《市場營銷策劃》課程改革還有許多有待進一步完善的地方，如師資隊伍建設、教材建設、校內外實習基地建設以及本土管理案例庫的建設等。大學在改革《市場營銷策劃》課程的過程中，也可能借鑒內地一些院校的做到，如一些財經類院校以仿真策劃為突破口，以項目為中心，建立仿真信息平臺，配合其他手段以達到培養學生營銷策劃能力的目的。
作者：李原 劉娥萍 單位：大學經濟與管理學院 大學財務處
市場營銷方法范文5
關鍵詞：市場營銷；教學定位；方法分析；高校
一、當前市場營銷教學定位的現狀
近些年來，為滿足各企業對市場營銷專業人才的需求，大多數高校開設了市場營銷這門課程。市場營銷最初被人們認定作用較為薄弱，因而地位并不顯著，發展到現在，市場營銷的學生與教師總量均呈現大幅度上升的趨勢。在當前的市場營銷教學過程中，其教學定位也存在一些問題，具體表現如下：
1.基礎知識構建與專業能力認定存在問題。市場營銷的教學究竟是應該注重基礎知識的構建，還是只要完成專業技能的培養就可以了？這是一個值得深思的問題。從基礎教育方面講，基礎知識的教學要求學生掌握最基礎的學科知識及具備相應的基礎素養。然而，從研究生的教育方面講，高校對基礎性教育的要求并不高，要求更多的是學生具備較強的能力。對于本科生而言，教學定位的側重點與研究生差異較大，除了應該具備最基礎的素養之外，還應該掌握全面的專業知識和良好的專業技能。
2.教學方法定位與教學研究定位存在問題。市場營銷學近年來的發展速度非?？?，隨之而來也出現了一些問題。例如，學生的實踐能力很差，無法運用理論層面的知識去解決實際遇到的問題，這是當前學生在實踐過程中遇到的主要問題之一。同時，教學方法定位陳舊，教學研究定位有誤差，這些也是影響教學的重要因素。所以，無論是教學方法的定位，還是教學研究的定位，高校都應該朝著社會發展及課程創新、改革深入的方向進行調整與改變，以此來調動學生學習的積極性，實現教學與實踐的緊密結合。
二、當前市場營銷教學定位的改進對策
1.不同的教學內容有不同的側重點。市場營銷的教學本質是讓學生在畢業后可以符合企業的用人要求。所以，在市場營銷課程內容的安排上，學生對理論知識的應用以及對實際問題的解決應該是重中之重。除了學習有關市場營銷的基礎知識之外，學生還應該主要學習如下內容：（1）熟練掌握4P（產品、價格、渠道、促銷）的制訂；（2）掌握如何制訂戰略（戰術）；（3）了解如何進行競爭對手的分析；（4）學會如何對消費者消費行為進行分析；（5）學會目標市場的選擇與分析等。市場營銷是企業發展戰略中非常重要的一部分，學生還應將營銷戰略作為重點學習的內容。
2.加大力度培養學生解決問題的能力。很多人說，中國人學會的英語叫作中式英語，在閱讀理解、寫作、單選、多選中可以得很高的分數。然而，在實際應用過程中，卻很少有人能運用自如。究其根本，學生學會的無非只是理論上的知識，卻不知道如何去解決實際中發生的問題。因此，在教學過程中，我們要加大力度培養學生解決問題的能力，這些能力包括：（1）熟掌握4P營銷策略制訂的能力；（2）熟練制訂戰略戰術的能力；（3）熟練掌握分析競爭對手的能力；（4）熟練且能夠獨立開展市場調研的能力；（5）熟練地對目標市場進行選擇與分析的能力。單純只擁有以上能力是遠遠不夠的，還需掌握人與人之間共同相處、工作、生活等最重要的能力，以及最基本的語言表達能力、人際交往能力、邏輯思維能力等。
三、當前市場營銷教學方法的分析
1.案例教學法。案例教學法是一種以案例為基礎的教學法，一個好的營銷案例應具備以下三個方面的條件：案例要有針對性、案例要貼近生活、案例要有啟發性。好的營銷案例可以為學生提供了一個很好的學習機會，既能夠使其身臨其境地了解企業是如何進行經營管理的，又能夠讓學生在最短的時間里學到最多的實踐應用經驗，從而激發他們的學習興趣，增強他們的社會實踐能力。
2.實踐教學法。實踐教學法是鞏固理論知識和加深對理論認識的有效途徑，是理論聯系實際、培養學生掌握科學方法和提高動手能力的重要平臺。教師可以通過實踐教學法來加深學生對各個知識點的理解，轉變學生的學習觀念、提升學生的心理素質和形成正確的價值觀。目前，部分高校還專門建設了特定的實驗室。
3.討論教學法。討論式教學是指對于某些理論的理解，可以采取小組討論或個人演講的形式來進行的一種教學方法。在市場營銷學的課程教學中，教師可以通過討論式教學法，讓每個學生參與到教學中來，學生可以各抒己見，這樣能夠有效地提高他們的語言表達能力、邏輯思維能力以及思辨能力。
四、結語
目前，市場營銷人才在社會上有著巨大的缺口，相關人才的需求也一直在增加。為填補這方面的人才缺口，各高校除了增強師資力量之外，還應該保證市場營銷的教學定位及方法的正確，這樣才能真正從根本上解決人才缺口的問題。
參考文獻：
市場營銷方法范文6
一、市場營銷理念在高校招生中的意義
（一）高校與企業的運作對比
在企業發展中的市場營銷理念，就是要將創作出的價值傳送給顧客，而且在這個過程中要經營好顧客關系，以便企業及其利益關系人都能夠從中受益的一種理念。高職院校在招生的過程中相對比于企業，學生就好比消費中的顧客，而整個的生源市場就好比于企業的采購程序，所以高職院校在對待學生時就好比企業對待自己的產品，但是又存在著實質上的差別，產品相比于學生而言沒有主觀能動性。所以高校在應用市場營銷技巧的過程中要高于企業。企業最終的產品是要走向消費者，而對于高校來講，自己學校培養的學生最終時要面臨就業的，只有就業率高了，學校在今后的發展中才能獲得更多的生源量，才能建立自己的品牌。
（二）高職院校如何才能更好的應用市場營銷理念
高職院校在招生的過程中應用市場營銷理念需要做到以下兩方面：（1）創作價值。企業發展中離不開產品的品牌價值，品牌效應能夠獲得客戶的熱烈追求，贏得客戶的滿意度和忠實度，相應的高職院校在招生過程中也要打造自己的品牌價值。學生選擇學校的根本原因是進入這所學校之后，能夠學到有用的東西，進入社會以后能夠找到工作。所以學校要努力地將自己的價值推向社會，取得學生和家長的認可之后才能順利的開展招生工作。（2）提升競爭力。產品只有有了過硬的核心技術才能在市場中占據一定的地位。相同的高職院校要想在招生中脫穎而出，就需要多層次和多角度的開展營銷策略，做到招生信息更加的廣泛，溝通的渠道更加的便利和快捷，從而提高打造自身的教育品牌，順利的開展招生工作。
二、高職院校戰勝工作的現狀
（一）使用旁門左道進行招生，而不是從提高教學質量來吸引生源
據相關的信息報道，有的學校以“回扣”的形式鼓勵學生停課招生，找到一位學生，學校就給多少提成。由于這種不良風氣的形成，在高校招生中許多的學生因為利益的驅使逃課招生獲得提成，可想而知，這樣的學校教學質量會怎么樣，即使找到了學生，學校的學習氛圍不好，學生的就業形勢嚴峻。
（二）加快學校的硬件建設，忽略了本質上的加強教學管理
近年來許多的學校為了贏得生源，對學校進行擴建，從學校的硬件設施上來提高學校的知名度，但是這種力不從心的加快硬件建設，造成了學校資不抵債。學校的想法是先找到學生，教學質量等到以后有了閑置的資金再解決。明顯是只看重表面的光彩和繁榮，卻不注重學校的長足發展的做法。
（三）投機取巧應付學生的就業，真正的學生職業生涯發展規劃沒有落實
據相關的報道，有的學校的就業率在全國排名到前幾位，但是按照就業合同就業單位卻找不到人，學生確實與用人單位簽訂了就業合同，但是大多是熟人拿來要求單位給蓋的章，原因是如果沒有就業合同，學校就不給簽發畢業證書。學校的這種行為不僅僅是對學生和家長的不負責，更是對社會的不負責，給社會帶來了惡劣的影響。
三、市場營銷理念在高校招生中的應用和建議
（一）完善高職院校招生體系，提高自身的服務質量
在招生之前要詳細認真的做好市場調查，有針對性的選擇自己需要的生源，這樣既能夠保證生源的數量又能夠保證質量。招生宣傳是一個非常重要的環節，學校應該提升和優化招生的方式和手段，利用現代的科技盡可能的擴展招生信息和宣傳渠道，而且可以優化招生的隊伍，將學校的知名教師和優秀的學生加入到招生隊伍中，提高招生的效率。
（二）抓好學校的軟件建設，培育優良的校園文化，培養人格健全的學生，以此來獲得生源
目前來看，學校之間的競爭還是軟件實力的競爭，而軟件建設的最終目標就是要培育出良好的校園文化。學生在這種良好的校園文化的熏陶下，人格健全、品質優良，從而贏得生源的支持和好感。具體做法有：第一，做好學生的思想政治工作，提高學生的道德修養；第二，為學校的教職工提供優厚的報酬，從而提高教職工的工作熱情和效率；第三，重視學生的一言一行，使學生養成良好的生活和學習習慣；第四，重視學生的社會交往能力的培養。
（三）從細微入手，真正意義上的落實學生的就業工作，提高生源
在學生剛開始入學就要對學生進行職業規劃調研和分析，對學生進行相應的職業生涯規劃知識培訓，讓學生首先對自己的專業有一個大概的就業方向，并且能夠適應環境的變化隨之改變就業觀念和方向。第一，進行教育教學改革，以學生的就業為中心，采取相應的教學方法，提升學生就業的觀念；第二，定期在學校開展職業生涯規劃講座，讓學生提高就業認識和轉變就業觀念，解決就業形勢嚴峻的問題；第三，將往年的畢業生的就業狀況納入到教育教學及相應的專業教學中，利用學校的教學資源，開展實習訓練，從而提高學生的全面綜合素質和就業能力。
