前言：中文期刊網精心挑選了精裝營銷方案范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
精裝營銷方案范文1
關鍵詞：精裝房 質量 管理
中國商品房二十年來經歷了毛坯房、半成品房、精裝房的發展階段。到今天，精裝房越來越受到客戶的青睞，成為市場的主流產品而成為不可逆轉之趨勢，逐漸由產權式外租公寓、小戶型公寓、酒店式公寓中曼延開來，從高端的別墅項目到低端的廉租房都在搞精裝修。
精裝房，即是由房地產開發商負責設計、主體結構建造、室內外裝修整體方案，一步到位建造好，房產商銷售已經完成裝修的商品房，購房者“拎包”即可入住，省時省力省心。但我們也注意到，往往有些客戶在入住前把好端端的精裝修“敲”掉，自行重新進行二次裝修，造成極大的資源浪費，令人痛心。說明這些精裝修達不到客戶的要求。
商品房的主體建造、室內外裝修由地產商一體化開發建設，同時業主要求房子的質量更好、價格更低，希望物有所值，物超所值。增大了開發企業的責任，對開發企業提出了更高的要求，促使其作出有效的運作手段和應對策略。
1.精裝房分析
精裝房的含義是開發商從主體建設到成品裝修一條龍開發，其裝修部分包括室內室內防水、水電管線插口和控制等工程，入戶門、房門、內外窗等門窗工程，室內及陽臺的地面、墻面、天花等裝飾工程；提供廚具和衛浴潔具，包括部分的燈具和家電；并保證裝修質量和承諾維護服務。
1.1從開發商的角度：相對于毛坯房，精裝房增加了開發工作的范圍，增加管理的難度，延長建設的時間。精裝房建設責任的加大，對開發商的要求更高。
1.2從客戶的角度：，擔心精裝房的質量是否保證、價錢是否合理、能否滿足業主的個性的多樣化要求。精裝房為客戶省去繁瑣的裝修工作，局部改動和變動亦簡易和方便。
1.3從建設的角度：前瞻的設計、過硬的質量、精致的品味，使精裝房更受歡迎，易于銷售。集約式的、一次到位的建設避免了裝修噪聲的互相干擾，減少裝修粉塵、垃圾對環境的污染。
1.4從管理的角度：精細化管理、嚴格監控確保高質量；標準化、規范化施工建精品工程。采取材料團購、流水配裝、機械施工措施，促使生產成本降低。
2.精裝房裝修設計及質量管理策略
精裝房時代的來臨，對開發企業提出了更高的要求。精裝房既要有全面解決家居標準化方案，又要有裝飾個性化的對策；既要保證所開發住宅的品高、質優，又要保證其價廉、好用；既加長項目建設周期、增大開發企業資金積壓，又增加裝修質量責任和風險。
精裝房開發建設是一個復雜的綜合工程，開發商應具有精確把握市場動向智慧、超前設計的理念、精細化管理的能力，有足夠的設計對應策略，制訂詳細的裝修實施方案。進行嚴格的監控，設置質量控制點，明析控制參數和標準，遵循工藝流程，標準化規范施工，建精品工程。
2.1精裝房裝修設計定位策略
房地產商在項目開發之初，通常會進行一系列的調研及論證，為準備開發的商品房項目進行銷售定位，比如客戶的定位、建筑的定位、成本的定位等。精裝房的裝修設計無論是室外或室內都要遵循商品房項目的一致性及整體性，精裝房工作在進行到進一步深入裝修設計時，首先考慮的應該是精裝設計與商品房項目銷售定位相統一。另一方面即使是小項目的商品房開發，從立項運作、設計，到建筑主體建成都要2-3年的時間，這個時間內會發生很多的變數，比如外部地理環境、客戶的購房取向、流行趨勢、建筑裝飾材料、設備的更新、相關的法律法規都會發生改變要，這時裝修設計就需要作出相應的調整和修正，重新進行裝修設計定位。這主要從下面幾個方面進行：
①根據外部環境的變化定位：從商品房所在地段的交通和地理環境的變化、區域功能調整、教育資源發展、區域經濟的發展、智能化住宅設備的發展等方面分析，進行最終裝修設計方案調整定位。
②根據客戶的需求定位：與簽約客戶進行必要的交流，了解客戶喜好什么？追求什么？需求什么？討厭什么。明確作出詳細的客戶需求分析報告，以此為根據裝修設計師與開發營銷策劃部門再次進行產品的裝修定位分析。
③根據營銷反饋信息調整定位：營銷方案是否符合市場，目標客戶群體是否適宜，是否有調整的必要，裝修設計師密切與開發商營銷部門溝通，避免設計方案與營銷目標脫節。
④根據新材料、新設備進行定位：建筑裝飾材料及設備升級換代非常之快，設計單位應掌握建筑裝飾材料領域的最新成果及市場動向。最終裝修設計盡可能利用性能更好、成本更低、施工簡單的新材料和新設備進行設計，與時共進。
⑤根據流行趨勢進行定位：大眾喜愛是之所以流行的原因，流行元素永遠是營銷的手段。緊跟潮流、鎖定營銷目標，運用流行元素進行設計定位。
⑥根據新的法律法規要求進行定位：法律法規的安全、節能、再生等方面的要求符合社會可持續發展的原則，以對社會負責的態度進行裝修設計定位。
2.2靈動空間裝修設計策略
房地產開發商在項目的前期工作中，委托相關的策劃機構進行商品房項目的數據收集、分析，包括戶型及室內空間的功能區的分析，設計公司根據這些數據進行建筑設計，一般來說戶型空間是謀定的。由于建筑技術的發展，框架結構的住宅樓占的比重越來越大，樓房承重墻的數量的比例相對少了許多，為室內空間的靈動裝修設計帶來了更多的方便：
①盡量減少戶內的非承重隔墻。在裝修時利用輕體隔墻或活動隔墻，提高戶內空間的可變性和靈動性，以適應不同客戶的要求；
②提高戶型在使用期內的靈變性。住宅的設計壽命長達50年-100年，在這期間必然會進行多次的重新裝修，有可能的話，會對戶內空間的功能布局重新規劃以適應新的要求，建議戶內的水電及其它設備的暗裝管線避免大量裝于非承重墻內(特別是主干管線)，方便以后的改造。
③水電及其它設備的接口、開關，既要考慮簡潔和靈動空間的要求，又要方便使用。
2.3裝修成本控制策略
精裝房具有設計的統一性與靈活性、施工規?；?、工藝流程化、管理驗收標準化、裝修組件工業化的特點，如何保證管理到位、采取得力的措施來控制成本的合理性是開發商和客戶共同關心的問題：
①統一設計，為客戶提供裝修方案菜單，避免了大量重復設計所帶來的高額設計費用
②材料招標，集團式采購，或由生產廠家直接提供，減少中間環節，保證品質、降低材料價格
③組件工廠定制，規范制作，節省損耗；流程施工，工期短。真正做到省料、省時、省力、省心
④規范材料、施工、驗收的管理工作，保證施工質量，提高精裝房的品質，讓客戶放心，同時節省后續維護的成本。
2.4組件配裝策略
注重模數設計，裝修模塊、組件集成開發，機械化加工，配套使用，流水組裝，降低裝修生產成本。
①利用市場成熟的裝修模塊、部品組件進行裝修，比如套裝門、配套衛浴、成套廚房、整體吊頂等整體模塊嵌入裝修設計中。
②配套部件的開發、選用要注意2點：A尊重重行業模數；B同一部件，多系列配套設計，便于客戶選擇與搭配
2.5個性化菜單定制策略
精裝房如何克服標準化裝修的統一性和適應客戶個性要求的多樣性的矛盾。太尊重客戶會造成精裝個性零碎，不方便飾材的統一采購、施工管理。唯一折衷的辦法是采取個性化菜單定制模式，制訂《全裝修菜單選擇表》給客戶多樣化的選擇和組合。
①裝修風格菜單：根據樓盤的情況、設計出多種精裝方案供客戶選擇
②配裝部件菜單：配裝部件可以提多種品牌系列進行選擇、搭配，方便自由組合形成多種風格、色調的個性
③裝修材料菜單：選定一些好品菜單的材料，提供多材質、多式樣的飾料供客戶挑選，打造不一樣的，自己喜歡的個性空間。
2.6材料的互換性和通用性策略
材料的互換性有材料的更多選擇和更換的便利，利于菜單材料的更多選擇及日后維護維修的更換，通用性設計特別適合水電設備的友好連接，其適用范圍廣，利于客戶的無障礙使用。
①選擇行業模數化標準材料及可能避免個性定制型材
②選擇施工工藝簡單、便于安裝及更換的材料及組件
③選擇較友好連接和標準配件，不使用特殊配件。
2.7標準裝修材料的選用策略
根據品牌、市場質量、價格、規格等方面選定標準裝修材料，并制作好《精裝修標準裝飾材料表》，材料選用策略如下：
①選用質優價廉的材料：選擇市場品牌硬、質量穩定、規格統一的材料，并通過競標或直購的方式降低材料價。
②多樣的品牌和材料規格：同一用途的材料可以多選一、二個品牌供客戶選用，多型號、多規格、多色樣、多色彩、多系列供客戶挑選使用。
2.8裝修施工質量管理策略
裝修質量直接影響精裝房的品質，除了有好的設計方案外，精裝房的施工管理顯得尤為重要，需采取有力管理手段和有效的措施：
①制定管理方案：組織管理團隊，明確分工責任。編制詳細管理實施方案，包括工程進度、材料的采購與檢測、施工管理與安全措施、設置質量控制點及控制參數、裝修質量驗收的流程與方法。
②裝修施工企業的選擇：挑信譽好、有豐富施工管理經驗的裝修公司。考察其是否具有大規模施工的能力、充足的資金周轉能力、良好的溝通能力，管理、施工人員是否具有上崗資格證。
③裝修材料管理：按裝修菜單和客戶自選定的材料菜單有步驟地進行采購。主要材料進場嚴格進行建、施、監三方共同簽證，按照材料的相關技術參數查驗，保證裝修材料的高品質。
④施工及安裝管理：實行封閉施工安全管理，管理、施工人員憑資格證上崗。監管施工的工藝及流程是否正確，材料的使用配合比例是否適當，相關參數是否達標，養護、保護措施是否到位。注意保存材料樣本及施工現場影象資料。
⑤驗收管理：嚴格按照工程驗收規范進行驗收，主要有兩個方面：A根據分項施工驗收技術參數單項逐一檢驗；B根據工藝流程系統地、有序地分步驗收，特別注意隱蔽工程的驗收。同時做好驗收簽證的管理。
3.結語
商品房精設計、裝修是一個復雜的綜合工程，它要求開發商精確把握市場動向，通過超前的設計、精細化管理為客戶提供標準化的、高品質的、性價比高、能滿足客戶多樣個性化要求的產品。這不僅檢驗開發商設計、開發、管理的能力。亦考驗住宅產業的整體智慧和策略。
參考文獻：
[1] 陳泉辛,關于精裝房的思考.[ DB/OL]. ，2007-02-01。
精裝營銷方案范文2
關鍵詞：住宅精裝修；施工；質量控制
隨著我國房地產開發事業如火如荼的進行，精裝修住宅成了房地產住宅的一種主流趨勢。精裝修住宅由于其施工理念迎合人們的物質生活要求，在創造良好居住環境的同時，有效減小私人裝修所造成的不必要浪費以及對環境所造成的不利影響。但是精裝修施工過程中，往往會出現施工材料、施工工藝以及質量管理等方面的問題，因此仍需要進一步研究和完善。
1精裝修住宅的特點
1.1精裝修住宅的經濟優勢。精裝修住宅將住宅的修建以及裝修過程中結合在一起，防止人們因為私人裝修而導致的過多的財力浪費以及精力投入，緩解經濟壓力；避免了人們在裝修過程中可能會出現的安全隱患。精裝修住宅由于裝修規模較大，比起私人裝修有著不可比擬的經濟優勢，因而越來越受到更多人們的青睞。1.2精裝修住宅的市場優勢。精裝修住宅作為近年來興起的房地產開發模式，在滿足人們特定的需求的同時，也是建筑裝修行業協調統一的必然趨勢。精裝修住宅符合城市快速的生活節奏，在發揮建筑裝修單位的施工技術以及裝修質量控制等方面優勢的情況下，有效保證了精裝修住宅的實用性以及安全性。在促進房地產營銷發展的同時，加快了建筑裝修企業的整體發展。1.3精裝修住宅概念。作為將建筑與裝修統一協調起來的裝修模式，精裝修住宅的設計關鍵在于，裝修之前要掌握業主的生活習性及審美要求，從而使裝修的設計能得到業主的認可。并在保留整體的設計風格的前提下，盡可能的留給業主二次裝飾的室內空間，滿足業主的個人需要。另外精裝修住宅的裝修材料要合理選用，要在充分體現裝修企業在技術、管理、經濟等優勢的前提下，選用滿足業主要求的裝修材料，從而實現高水準的精裝修施工。1.4我國精裝修住宅的現狀。由于我國精裝修住宅起步較晚，根據有關部門統一，截止2015年末，我國精裝修住宅在商品房中所占比例只有10%左右。另外，我國精裝修住宅的營銷市場仍在發展階段，市場營銷手段不夠成熟，往往會出現很多的問題。比較常見的就是媒體經常報道的裝修材料不符合標準，以及由于裝修單位的疏忽而出現的質量問題。例如地板材料甲醛超標、地板面不平、墻面粉刷過程不夠仔細。同時在裝修過程中，也會因為木工工作不夠精細，而導致木板面過于粗糙以及油漆面不夠光亮等問題。因此在精裝修住宅的未來發展之中，要加大對于精裝修住宅施工的質量控制力度，嚴格按照標準來進行施工，避免問題的發生，從而建造出高質量的精裝修住宅。
2精裝修住宅的施工質量控制問題
在一般的精裝修住宅的施工過程中，施工質量控制的要點主要包括質量管理體系的構建、基層質量、設計質量、材料設備質量以及質量驗收等方面。而在精裝修住宅質量控制的過程中，為了保證精裝修施工的高質量完成，需要注意以下幾點質量控制的內容：2.1建立質量管理體系。在精裝修住宅的施工中，要在滿足建筑規范的要求的前提下建立合理的質量管理體系。落實項目經理責任制，從工程的技術指導、工藝要求、施工進度、材料管理、各部門的協調及質量檢測等方面來完善質量管理體系的內容，實現對精裝修施工準確、有效的質量控制。2.2設計質量控制。精裝修施工的設計質量控制關鍵在于住宅裝修的設計能否在符合建筑結構設計要求的前提下滿足業主的需求。而那些不符合建筑結構要求的設計則應該進行合理的修改及進一步的完善，避免因施工設計而導致安全隱患的出現，從而實現精裝修施工有效的設計質量控制。2.3材料、設備的管理和質量控制。嚴格把好裝修工程中所涉及到的所有材料、構配件和設備的進場報驗關卡。它的品種、規格、外觀以及尺寸等都要嚴格按照設計規范要求，要有完好的包裝以及齊全的產品合格證書、使用說明書、產品性能檢測報告及有害物質含量檢測報告等。同時材料進場驗收簽字制度也必須要在材料進場使用之前執行，不能在工地上使用未經檢驗合格并簽認的進場材料。并且還要將其立即清除出去，存放在其他地方，各項施工試驗及施工記錄要做好，使施工資料的保持完整正確，以便日后進行查處。2.4施工過程中嚴格的質量控制。在進行大面積施工前，必須先做樣板間，以檢驗裝飾效果、施工工藝和施工質量。安排專人在現場督促檢查，配合設計部門落實設計方案，修正施工中出現的不足。樣板間施工完畢后，經各有關部門驗收達標后，方可進行大面積施工。在大面積施工的過程中，要全程跟蹤裝修施工過程，對關鍵工序嚴格實行質量控制，進場材料及時取樣送檢，嚴格執行規范要求的各項檢驗。各類管線（強、弱電管，給排水管道等）、所有吊頂內龍骨及基層、地板木龍骨、地板留縫等隱蔽部位是裝修施工質量控制的關鍵。嚴格執行隱蔽工程驗收制度，督促檢查施工單位是否嚴格執行工序交接驗收制度，每道工序完成后，認真實行自檢、互檢、專職檢測，上道工序不合格，不準進入下道工序施工。2.5質量檢測驗收。精裝修住宅要嚴格根據施工設計圖紙以及施工合同的要求進行施工。而整個精裝修工程完工后，為了保證住宅投入使用后能給業主一個舒適良好的居住環境，相關部門要嚴格根據要求對精裝修住宅的工程質量進行審核。另外還應該對居住相關的水電、暖通等工程項目以及相關單位進行質量驗收。
3結束語
房地產市場已逐漸步入精裝修住宅的時代，傳統的私人裝修已逐漸滿足不了城市飛速的生活節奏的要求。企業應實時掌握精裝修住宅發展的相關信息，在“以人為本”的設計理念的指導下，加大對于精裝修住宅施工的投入力度，并嚴格按照標準來制定相關的施工質量控制措施，在確保精裝修施工質量的基礎上，盡量減小精裝修施工的成本，從而保證企業的經濟效益。另外企業應積極的學習并引進國外一些先進的精裝修施工技術，結合自身的實際情況，完善我國的住宅精裝修施工技術以及質量控制的措施，促使企業能夠長久的發展。
作者:邱成勇 單位:浙江亞廈裝飾股份有限公司
參考文獻：
[1]付文.綜合體項目精裝修設計管控重點的研究[J].住宅與房地產,2015,(25):173.
精裝營銷方案范文3
大亞灣的企業主要集中分布在澳頭鎮、響水河一帶，中心區亦有少量企業設點，但外租外銷型寫字樓的供應則基本向澳頭傾斜，而且現有房源主要集合在安惠大道兩側。
安惠寫字樓坐落在安惠大道盡頭，樓高12層。現6至9層為bsf中國有限公司承租；
10至12層業主安惠公司計劃自用；
1至2層為商業用房現已全面進駐銀行、餐飲等；
3層也已出租過半，分別由歐德油儲、三菱麗陽和平安保險承租，年底前普萊克斯公司將占用剩余部分。安惠寫字樓作為本地唯一的國標級寫字樓，中央空調、冷熱水、消防安全監控等設施齊全，由假日酒店提供物業管理。業主對外租價為80元/㎡/月（含精裝修），綜合管理費為3元/㎡/月（不含空調使用費），檔次和收費均為本地之最，但因價格過高，除個別大型外資企業外還乏人問津。
其他沿安惠大道可做寫字樓租賃的場所在檔次及價格上均差異不大，通常在20-30元/㎡/月（簡裝/精裝），辦公條件普遍比較簡陋，管理費也平均在0.6元／m2／月左右，目前出租狀況一般；
新建的豐華大廈100至300㎡中小型辦公室租金為30-40元/㎡/月（簡裝/精裝），綜合管理費為3元/㎡/月，無中央空調、熱水等設施，停車場也不完善，正式開盤5個月來租售業績約近三分之一。
二、租賃經營策略
我公司擁有安惠寫字樓4層和5層的房產，單層建筑面積1262.84㎡，電梯間、洗手間已裝修。由于已經形成了本地最高檔寫字樓形象，加之數家大型外企在此辦公，故對高端客戶的吸引力較大。
由于本地寫字樓租賃市場總體市道還較弱，新進入的企業特別是有實力的企業數量不大，而寫字樓的供應量還在持續增長，形勢不容樂觀。受南海石化項目帶動，一批中下游產業陸續來大亞灣考察，其中不乏世界級企業，但由于和中海殼牌的合作關系未確定，現階段設點進駐的可能性很小。因此預計近期難有大面積承租寫字樓的機會，租賃市場仍以中小企業為主。
伴隨著大亞灣石化產業的發展，明年可能出現一些轉折性變化。南海石化項目在下半年投產運營，投資265億元的中海油煉油項目也要在上半年啟動建設。中海殼牌鏈條企業及中海油15套煉油裝置承包商會逐一正式落腳本地，屆時寫字樓的高端租賃市場預期看好，我公司也正積極與中海油等有關企業進行對接聯絡，爭取引進。
我方的主要競爭對手是安惠公司。該公司是大亞灣假日酒店、公寓的業主，并擁有安惠寫字樓的大部分產權，現中海殼牌及其承包商、下游配套企業幾乎全部承租安惠公司的物業。對方已與石化企業系統建立了長期穩定的聯系且合作已久，有專業的市場營銷團隊和充足的開發經費，具備配套物業和經營資源，與之相比我方除價格外無其他優勢。明年上半年其主要租戶將撤離寫字樓和公寓，由于在時間上及雙方的目標客源接近，勢必與我方在市場爭奪方面正面交鋒，成為最大的威脅。
寫字樓的營銷渠道主要有二個：自主經營和外包與結合。公司可投入人力物力自己尋找客戶，成本雖大但回報可觀，問題是與競爭對手相比處于信息劣勢；
外包可利用外部資源，共享收益，創造的機會更多，但會降低單位回報率。
通過前段時間的市場推廣，已與多家有意向承租寫字樓的客戶建立了聯系，包括中海油南海東部公司裂解汽油項目組、大亞灣財政局律師事務所、溫州四建工程公司等，每家需求面積在300㎡左右。
我方正與大亞灣惠橋公司等一些機構探討有關合作或外包事宜，對方均有此意愿，但也對現在的市場狀況持謹慎態度，同時認為明年上半年形勢較好，春節后至五月份之前有大規模出租的可能，眼下主要應做好散戶租賃業務。
現實存在的問題是未經分隔裝修的寫字樓不符合中小客戶的租賃要求，并且由于長期閑置不動，公司的4、5層房產已被物業管理人封閉，帶領客戶進入參觀極為不便。而帶有精裝修的寫字樓對大型高端企業也具有更強的吸引力，安惠公司投資1700萬元精裝修寫字樓和公寓引進中海殼牌和bsf公司即可作為佐證。因此急需進行寫字樓裝修，至少應將公共部位精裝修，其他部位簡單裝修。如能在今年底前完成裝修工程，將非常有利于把握機會，盤活寫字樓資產。
三、成本與價格
經測算，安惠寫字樓精裝修成本應在520元/㎡左右，包括空調、消防系統的布置改裝。按每層1250㎡計，單層投資約為65萬元。若只進行公共區域的精裝修，其他部位簡單裝修，則成本會降低1/4左右，單層投資不超過50萬元。另外提供商務服務的必需設備預算投資4萬元（可考慮暫時押后），詳見“寫字樓裝飾設計工程預算表”，總造價最終以審核決算結果為準。
定價策略應針對主要競爭對手安惠公司的物業，參考本地的平均價格水平執行。如前所述，市場調查結果顯示，在精裝修基礎上50-60元/㎡/月的租價是極具競爭力的，在局部精裝修的情況下租金最好不高于40元/㎡/月，相信可為大多數企業所接受。
按70%的進駐率計算，以50元/㎡的價格出租，單層收入約為43750元/月，15個月收回裝修投入；
局部裝修租價以40元/㎡計，單層收入約為35000元/月，14個月回收投資。
如采用外包形式，我方僅需進行局部精裝修，承包底價初步定為30元/㎡/月，單層收入約為37500元/月，投資回收期約13個月。我方還在和外界接觸商洽凈價承包的可能性，即我方不做任何投入，由承包方投資裝修尋找客戶。承包底價初步定為首年20元/㎡/月，次年30元/㎡/月，讓利約為15萬元，低于我方預計裝修投入。但落實以上方案尚需時日且無絕對把握。
四、總結與建議
1、目前大亞灣寫字樓租賃市場活躍程度不高，客戶資源非常寶貴?，F有客戶基本是小面積需求，大企業進駐估計要等到半年后。
2、抓住現有中小客戶的前提是將寫字樓進行分隔裝修，同時也利于日后吸引大客戶。如在年底完成裝修工程，樂觀情況下明年五月份之前出租率可達80%以上。
3、定價必須具有競爭力，靈活采取各種經營合作方式，積極尋求外包等簡單實用的途徑，回避我方的弱勢。
精裝營銷方案范文4
90％以上的新購房者都有過這樣的經歷：從拿到新房鑰匙那天起，就開始找裝修公司設計裝修方案、跑建材市場買建材、跑商場買家居、跑商場買各種各樣的家電，最后才能安心入住。這種消費方式往往要持續3到6個月的時間，期間還要解決家電家裝中間的匹配問題，這種“惡夢般的經歷”讓消費者苦不堪言。
當“海爾家居家電一體化體驗中心”001號的店牌在繽紛的禮花中被揭開時，海爾與百安居的老板認為，這預示的是中國的消費者從此告別了“裝修如噩夢”的時代。
百安居&海爾 buy-a-set
在海爾家居家電一體化體驗中心，消費者享受到的是百安居與海爾共同打造的“buy-a-set消費方案”。
所謂“buy-a-set消費方案”，直接的含義就是“整套購買”，這是一個家居家電一體化的消費形式，它來源于對消費者需求的把握。
由于生活節奏的加快，現代消費者無暇花費更多時間頻繁往復奔波于建材城和家電賣場之間，而“buy-a-set”這種全新的消費方式化繁為簡，消費者只需確定好裝修和購買家居、家電的消費額度，再由專家拉出消費菜單，經消費者同意，剩下的全部工作統統交給“buy-a-set”設計師團隊來完成，然后就可以高枕無憂，直接收獲一個完美新家。
“buy-a-set消費方案”還可以匹配消費者的生活形態，協助消費者規劃整體生活，提高了裝修、家電配套的效率。
在體驗中心，百安居向消費者展示了8種房型的設計方案，按照三室一廳、三室兩廳、四室一廳、一室一廳等多種不同的房型，展出整套家電、整體廚房、家具地板、裝修材料等用品。
消費者可以在“buy-a-set”的專業設計師指導下，根據自身的裝修設計喜好、經濟狀況選擇相應的家電家居整套方案。也可以根據居室及自身條件的限制選擇個性化的裝修方案。
■點評
合縱
目前來講，產業鏈上下游廠商之間合作的模式在本土的家居賣場中也可以見到。北京的居然之家就是集家具建材市場、建材超市、家裝設計中心、家居商場等多種業態于一體的大型品牌MALL。這已經被認為是一種有效而且成熟的營銷方式。
但是上述的企業主要是建材上的整合，對于家居、家電一體化，百安居可以算開了先河。
實際上，海爾與百安居的結盟代表了一種相同平臺上的合作關系，雙方的合作的關鍵點是共贏，沒有競爭使他們具備了傳統意義上的合作基礎。
雙方的這種新型商務合作模式，就是在打破原有廠商業務邊界的基礎上，將固有的橫向關系轉化為縱向關系，將“整套裝修”與“整套家電”兩條服務鏈納入到一條新的業務鏈中，共同為消費者量身定制一個整體家居解決方案，實現了“同一個地點、同一個時間、同一個團隊”之下完成一個新家的愿望。
租賃式賣場與品牌廠商之間的合作關系非常值得稱道，相比較來講，同業態賣場之間就是“老死不相往來”。但是，這種強強聯合、優勢互補的品牌賣場間的合作已經在北京拉開了序幕。
居然之家五金涂料超市開進南集美，不但實現了業態的補充，強勢品牌的捆綁也宣告原來的同業競爭對手走向合作，預示著家居行業合作共贏時代的來臨。
居然之家&集美 1+1＞2
生意場上沒有永遠的伙伴，也沒有永遠的敵人，往往只有追求利益的廝殺聲和討價還價的休戰期。伙伴可能因為利益沖突變成敵人，敵人也可能因為共同利益變成伙伴。
北京的家居賣場就有兩位“皇帝”代言人唱著對臺戲：“漢武大帝”陳寶國宣稱“裝房子我只來居然之家”，“乾隆皇帝”張鐵林號召大家“買家具，去集美呀！”
如今，兩位“皇帝”卻聯手唱了一出戲：南集美在30多萬平方米的家具、建材版圖中留下了近5000平方米的黃金寶地，掛上了“居然之家”的招牌，居然五金涂料超市名正言順地開進了集美。
按照雙方的計劃，居然之家五金涂料超市將陸續開進集美定慧橋店和集美廊坊店，居然之家和集美品牌捆綁發展將成為一條主旋律貫穿在雙方以后的經營管理中。
居然之家與集美撇開“門第”走到一起，在很多人看來有些不可思議，但雙方卻覺得兩家“聯姻”是渾然天成。營銷界資深人士劉塵認為，此次聯盟實際上建立在“相對錯位”的基礎之上。
居然之家多年來堅持走高端路線，而集美則相對大眾化，因此兩家基本上形成了錯位經營。集美需要有優秀品牌進入市場作為力量補充，而居然之家五金涂料超市在北京市場是比較出色的，因此二者牽手，對企業、行業和消費者來說都有益處。并且，兩個強勢品牌也能為消費者帶來更有力的服務保障，形成“1+1＞2的雙保險效應”。
■點評
連橫
與同行從競爭走向競合，這種競合關系在家居行業內造成的影響似乎更大。
產業鏈上下游企業之間的合作是非常常見的，而且在一種利益驅動下，它們之間的合作往往會達到不俗的效果。但是與競爭對手的合作就有些異樣的味道，在排他型的利益驅動下，對手之間的合作就要找到可以相互彌補的方面。強勢品牌的捆綁發展和錯位經營更有利于發揮各自優勢，形成更強勁的品牌合力，今后沒有品牌的賣場將面臨更大的生存壓力。
劉塵認為，從松散、各自為政的單打獨斗轉向品牌之間的利益合作，預示著優勢企業聯合起來做大做強的時機已經成熟，并且將成為一種不可逆轉的趨勢。
企業之間的競爭最后必然要走向大聯合，競合是將來發展的必然趨勢。這種強強聯合能夠帶動和引導整個家居行業的健康有序發展，同時也有利于整個家居建材行業資源的有效配置和利用。
但是，這種競合到最后勢必還會有主輔之分，如果以家電賣場為前車之鑒，家居賣場的競合顯然不是終點，從競合到整合，加居賣場還有很長的路要走。
■觀察
苦練內家功
當“海爾家居家電一體化體驗中心”001號的店牌在繽紛的禮花中被揭開時，海爾與百安居的老板認為，這是最完美的合作模式；居然之家和集美則認為，雙方的競合預示著家居行業合作共贏時代的來臨；而散兵游勇靈活多變的經營方式也讓各大家居賣場手足無措。
然而，這種標榜沒有意義，中國的城鎮化建設為家居建材行業打開了巨大的發展空間，但家居賣場企業要想實現可持續發展，還要在很多環節上苦練內功。
如今的家居賣場與過去搭棚叫賣的建材市場已經有了天壤之別，單是硬件設施就不可同日而語，比規模也成了賣場之間角逐的焦點。隨著新農村建設的推進，為新農村人民的新生活提供一個低成本、廣覆蓋的建材流通網絡，將是前所未有的機遇，但這首先需要家居賣場實現規?；l展來支撐。
在日益激烈的競爭中，企業的核心是人，企業的人才戰略在未來發展中也顯得至關重要。把員工打造成企業的品牌，讓員工成功，這是一個企業成功的重要基礎。人本的、科學的、民主的人才機制有助于營造良好的發展環境，家居賣場還需要在這一環節多下功夫。
目前家居賣場的跑馬圈地是一種商業策略，但之后如何展開集約化經營是一個關鍵。消費者需求的提升對企業家的創新能力也提出了更高的要求，在節約、綠色、環保等方面也提出了新要求，因此家居賣場需要通過業態創新、管理創新、經營機制創新跟上市場的腳步。
家居建材行業整體在不斷發展，企業之間的競爭方式也呈現出多元化，既有價格上的競爭，也有品牌、渠道上的競爭。因此，家居賣場企業需要在經營戰略上堅定不移地走品牌化、連鎖化的發展道路。精準的品牌定位、品牌形象的打造、品牌口碑的傳播都是其成功擴張的動力。
在過去一年的時間里，“資本”一詞在家居行業是大熱門。融資、上市成了很多大型家居企業集團的近期計劃。然而，“資本”的定義并不局限于資金，土地、技術、品牌、人才等都是企業的資本，在家居行業進入整合階段時，誰更會“玩”這些資本，誰就能更好地玩轉這個市場。
在各大家居超市、賣場的周圍，還散布著以精裝房、家裝公司、設計師以及網絡銷售為代表的散兵游勇，他們并不存在規模上的優勢，卻也能利用機動靈活的特色與各大超市賣場形成有利的競爭。但是，這種散兵游勇由于缺乏品牌效應，因此在消費者心目中也難以占居穩固的位置。
散兵游勇 小而強大
在家居賣場掌舵人看來，精裝房是首當其沖的敵人。如果開發商都交付精裝房，老百姓就不用或可以少買建材，家居建材賣場的客源無疑會大量流失。這是各大家居建材賣場最不愿意看到的事情。
但是，從目前的情況來講，消費者對精裝房接受程度普遍不高。目前由于開發商素質良莠不齊，精裝房在購房者的心目中還沒有達到至高地位，消費者對精裝房最直接的需要是以更高的誠信予以產品質量保證。
目前，家裝公司已經從過去負責施工的“包工頭”變成了掌握設計、采購、施工、驗收等一攬子大權的“項目經理”，而一部分賣場開始選擇家裝公司進駐。
一方面，家居賣場希望依靠一些知名的家裝公司品牌來聚集人氣，以期有更大的客流量；而一些家裝公司也依托大型家居賣場在消費者間的口碑將自己的家裝品牌更好的樹立出來。但是，愈演愈烈的家裝集成嚴重影響了賣場內建材商的銷售。
因此，家裝公司又離開了大賣場這一渠道。無論是徹底清除家裝公司的萬家燈火裝飾城，還是選擇與家裝公司相融共生的居然之家，都表明越來越多的賣場開始應對家裝公司帶來的壓力。
第三類敵人是近兩年才出現的網絡銷售。盡管這種從互聯網上“攢”出來的小規模團購、集采很難成大氣候，但對于產品正常的價格體系有很大干擾，有一部分消費者也被低價所吸引，不再到賣場里選購商品，因此分流了賣場的客源。
因此，各大賣場也開始進行各種渠道的開拓，網絡銷售也成為了必然選擇。新開業的宏達麗澤建材商城就直接把網絡銷售與市場銷售、生產廠家與直接消費者結合起來。整個賣場，每個商戶都有ADSL，家家可以上網，家家都有網銷人員，網民可以和銷售人員直接小窗對話、砍價直至成交。
對于家裝設計師，家居賣場老板認為很多設計師掌控了消費者的選擇權，他們有的和家裝公司聯合起來整合上下游資源做集成，實力不容小視，但這類人是可以拉攏的。
■點評
各自為政
精裝營銷方案范文5
作為普通的消費者，與自行裝修相比，置辦全裝修可謂是省錢省時省力。由于各種材料是批量采購，統一施工，在保證質量的同時降低了成本，就連建筑垃圾的清運也可節省將近20%的費用。而自行裝修中除了耗費的大量金錢以外，其投入的時間與精力，往往也被視為不能疏忽的成本之一。
隨著住宅建設科技含量不斷地提高，特別是住宅產業化進程的快速發展，住宅精裝修標準化體系正在慢慢建成，它徹底地改變了室內設計在傳統的家居建設中的被動地位。在這種新式的標準化體系的指引下，住宅的精裝修設計已不再是簡單地研究在毛胚房的基礎上如何對墻地面進行鋪裝，而是全面地提供整套家居解決方案。全面家居解決方案是指從建筑設計方案開始，便對戶型，裝修，景觀，廚衛，水電，暖通，及收納儲藏等多個細節進行統一研究，并集成規劃。這種方式的家居設計比以往的傳統做法有了很大的提升和進步，預計未來的若干年內將在商品住宅全裝修領域得到更廣泛地應用。
當人們在享受全裝修房帶來的經濟和便捷的同時，懊惱也將接踵而來。隨著全裝修住宅市場的迅猛發展，大量有關裝修質量的投訴不斷顯現，如管道漏水，飾面開裂，墻面滲水等等，其歸納起來，原因主要是設計，施工，監理技術水平有限，而大多數開發商對全裝修住宅建設又缺乏經驗，對施工要求更高，將面臨質量監管難度更大的挑戰。
如何做好全裝修住宅，一直以來是開發商和作為設計師的我們所密切關注的問題。近兩年來，在接手過一些住宅全裝修項目后，對其中的失敗及成功的經驗也有了更深的體會，也希望通過在項目中設計定位、設計方法、成本控制以及施工管理等四個方面的感受與更多專業人士就此問題進行探討。
1.設計定位
全裝修房的設計定位應取決于樓盤的市場定位。裝修設計標準要根據項目地段，樓盤規模，戶型特點及銷售價格來確定的。
例如前段時間我們在設計工作中碰到的一個高檔住宅項目，開發商來自于香港較有實力的家族企業，該項目位于浦西黃浦江邊，與浦東世博園區隔江相望。項目規模較大，集甲級辦公，高級住宅，VIP會所于一體；戶型較多，從100m2以下到300m2以上共有十幾種類型;當然象這樣的樓盤價格自然不菲，均價在8萬/m2左右，個別單元甚至標價14萬/m2。如此的高價客戶群要求品質高端，因此精裝定位自然不以簡潔，實用和經濟為主的大眾口味來進行定位，而是以強調華麗，氣派和身份感體現作為最終定位。
另外在實際操作中，鑒于房型較多，開發商首先選擇了3套精裝修設計方案，以樣板房的形式作為預先指引，讓客戶有更直觀的體驗，這樣實際上也通過樣板房進行了一次“二次市場再定位”的工作，最終也達到了較為滿意的市場反響。通過以上的實例顯示，作為全裝修設計前期工作，設計定位應與市場營銷工作緊密結合，并相輔相成，才能獲得市場的最終認可。
2.設計方法
提到設計方法，我不妨又要回到先前說過的住宅精裝修標準化體系。與傳統的，在毛坯房基礎上進行二次裝修設計不同，這里所提倡的全裝修住宅設計，應該由建筑師，室內設計師在住宅方案設計階段便共同開展的相關設計。
根據國內現狀看，普遍的建筑設計以考慮項目的整體效果更多，而室內設計師更關注人們的家居生活細節，并給建筑設計提供很好的補充。
隨著住宅產業化分工的進一步細化，不少住宅精裝修部件如廚房櫥柜，潔具，以及壁櫥等，都有了更專業，更接近市場需求的設計和制造。例如廚房櫥柜的設計，除了滿足傳統的洗，切，炒流程和物料收納功能外，還要滿足新型廚房電器的布置。當建設方選定了櫥柜制造商后，他們便會委派專業設計師提前介入住宅的精裝設計。通常的操作方式是，這些設計師會根據提供的初步階段的廚房放大平面，進行廚房系統的整合，提出包括設備在內的各項留洞位置，并通過復核成型后的廚房毛坯尺寸，對實際安裝進行微調，在保證了良好的安裝質量的同時，也提高了安裝的速度。目前，精裝設計中的成品設計種類日益增多，從廚衛家具，儲藏柜到室內木門和門套等，雖然減少了不少現場施工的壓力，但作為總的統籌組織者，開發商將承擔起更多的細分專業設計方面的協調工作，對于開發商迅速提升自身的專業素質也將是一個挑戰。
“個性化”需求對于全裝修住宅也是一個經常面臨的問題，在市場大力推進全裝修住宅的應用同時，我們也聽到有個別小業主曾經提出顧慮，在他們看來，住宅全裝修設計將限制住戶的個性化需求，試想同樣的房型結構再加上統一的裝修風格，怎么能體現現代人不同的生活情調呢？對于這個問題，我認為應該可以這樣考慮，住宅全裝修設計要強調帶給未來住戶一個先進居家生活方式的指引，它仍然應該留給住戶們很多可以發揮的余地。一般專業上把住宅室內設計分為前期的裝修和后期的裝飾兩部分，即常說的硬裝和軟裝。硬裝一般是實際交樓標準；軟裝所包含的內容更廣，所有可移動家具，部分家用電器，室內陳設，室內綠化，窗簾，燈飾及各種生活用品等均屬于軟裝范疇。在大多數專業人士看來，硬裝是張漂亮的畫紙，軟裝才是你手中裝扮愛家的真正畫筆。
3.成本控制
精裝修住宅作為市場批量商品，它不同于奢侈品，必須將投入成本有效地控制，才能達到預期的市場效益。根據實際經手的項目經驗來看，成本可以通過以下工作程序加以控制：
首先可以根據樓盤市場定位確定交樓標準的裝修范圍及單位造價，這項工作一般由開發商結合市場策劃共同完成；
其次，才是設計師按所確定的裝修造價進行設計深化，調整及完善，并且編制符合市場定位的精裝預算；
第三，按照確認后的裝修設計進行主要部件的采購招標工作；
第四，樣板房的試點實施及后續總結，不容忽視。曾經就碰到過一個失敗的例子，某家開發商在完成樣板房的施工后，可能是由于趕進度，并沒有做更多的技術準備工作，便草草地進行大面積的施工，沒料到很多裝修材料的品牌在短期內大量供貨有困難，不得不重新選材并進行采購招標工作，結果欲速則不達，成本控制和施工質量都受到很大的影響。因此應該從全局進行考慮，建議開發商們千萬不可因搶一點工期而忽視了重要的工作流程。
4.施工管理
對于建設規模較大的樓盤，施工過程通常的做法是分兩步走：前期的樣板房施工與后期的大面積施工。樣板房不僅是樓盤銷售工作的需要，而且也有利于及時發現設計和施工中的缺陷而進行修正，如果這些問題沒能得到及早改正，那將是后期大面積施工中潛伏的隱患，甚至可能造成巨大的遺憾和經濟損失。
精裝營銷方案范文6
90年代末，智能小區、智能化樓宇等智能化小區開始迅猛發展，同時針對每個家庭的智能家居產品開始出現，智能生活已成為時展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機無限，誰先捷足先登，誰就先占領市場份額，所以，如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。據目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現總結為如下七大成功營銷模式：
一、房產合作
(放長線才能釣大魚)
房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：
精裝修房產項目合作
主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。
銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。
貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款
樣品房項目合作
主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。
銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。
貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。
樓盤交房定點展示合作
主要在樓盤準備交房給戶主時，人住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。
銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。
貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。
二、裝修合作
(讓別人為您推銷產品的最佳方法)
跟各裝修公司合作，利潤共享，由商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。
銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。
跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：
利潤分配：
一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20％以上的利潤點。
智能設計培訓：
一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓XlO智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。
尋找更多的裝修公司：
如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。
三、系統集成商合作
(最佳的合作是更大成功的前提)
尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。
銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結算方式：跟系統集成商分享利潤；跟戶主直接結算貨款。
四、設立下一級經銷商
(分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富)
通過做地方性的招商廣告來尋找下一級及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的政策。
五、專業市場設點
(把力用在刀刃上，才能事半功倍)
通過在專業市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。
銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。
貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。
六、智能家居專賣店
(最親切的服務、最專業的品牌效應)
通過設立專業的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。
銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。
貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。
七、超市式銷售
(貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶)
通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方式主要用在產品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式：
