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商業經營基礎知識范文1
（一）擺脫法學類本科專業課程中以模擬法庭教學模式為主的傳統角色模擬教學法模擬法庭教學法是通過學生扮演法官、公訴人、辯護人、被告人、法警等角色進行演練，使學生熟悉開庭、法庭調查程序；法庭調查中7種法定證據的各種舉證和質證方法。在管理類本科專業法學課程中的角色模擬教學法主要是模擬商業管理情景的教學法，通過學生扮演商業管理者，如扮演股東、經理、員工等角色，以培養學生在商業經營管理活動中的法律風險意識，熟悉商業管理中的法律咨詢、建議、決策的程序，評估訴訟與非訴訟處理方式對商業運營的影響，在市場經濟活動中依法維護利益，合法運營，實現良性法治運作。
（二）側重于培養學生在商業管理活動中的自覺與自律的意識管理類本科專業學生往往不能很好地把法律與專業知識相結合，不會自覺地運用法律知識解決商業問題，更有甚者認為學習法律的目的在于如何運用法律打“球”，沒有自律的意識。在角色模擬法的創新中，要通過設計、分析、研究和模擬的互動性，讓學生發揮學習的主動性和自主性，根據分配的角色，分析自覺與自律對于商業管理、經濟發展的意義，實現“擇其善者而從之，其不善者而改之”的效果。
二、角色模擬教學法創新的背景
角色模擬教學法在傳統的法學教學實踐中多采用模擬法庭教學法，主要內容是模擬法庭的情境，設計法庭訴訟環節，采用法律職業人角色，撰寫法律文書訓練，這種教學模式已經不適應管理類本科專業的法學課程教學實踐了。
（一）學情分析學情分析是教學方法設計的前提，是“因材施教”的具體適用。從年齡上看，管理類本科專業開設法學課程通常是在大學一年級至二年級展開。例如作為經管類專業的專業基礎課的經濟法是一般安排在大學二年級上這門課。這個階段的學生勇于探索，愿意積極參與有興趣的教學活動，團隊合作意識較強，但是不能擺脫高中的學習范式，處于學習渴望期與迷茫期，渴望學習新知識、新事物，但是不知從何處著眼、入手；從已有的知識結構看，大學二年級的學生并沒有充分的法理學、民法學基礎知識儲備，也沒有管理類專業學科知識鋪墊。學生如何學習法律知識，理解法學案例，十分陌生；從學習思維看，管理類專業的學生接受的思維訓練主要是管理系統思維訓練，包括開放思維、求實思維、模糊性思維、發散多元性思維等，這與法學研究的邏輯思維有較大差異。美國著名法學家富勒（Lonl.Fuller）提出了法制八項原則，其中包括法律明確性原則、法律的非矛盾性原則、法律的一致性原則。他認為，違背其中的任何一條原則，不僅導致壞的法律制度，而且會導致一個根本不能稱之為法律制度的東西。學生的法律邏輯思維能力不但是先天不足的，也缺乏前期的訓練基礎；從學習興趣看，管理類專業的學生對于法學知識的興趣一方面局限于對于社會熱點案例的關注，缺乏系統深入學習分析的動力；另一方面，由于法律術語的抽象、法條的枯燥，學生的學習熱情不高，產生畏難情緒，對法學課程的學習出現抵觸情緒。
（二）課程教學安排分析在課程安排上，由于經濟管理專業的學生需要將更多的精力投入到專業核心課程的學習上，所以經濟管理學院在開設經濟法課程時都沒有安排相應的基礎課程，就開設了《思想道德修養與法律基礎》與《經濟法》這兩門課程，法律基礎課因高校“兩課”課程體系改革，被整合到思想品德修養課程中，作為其附屬，法律內容少且授課學時銳減。通常開設在大學二年級的《經濟法》需要在法理學與民法學等基礎知識的積累上展開，內容涉及市場規范、宏觀調控等部門法的知識，也需要在管理類專業知識的學習基礎上展開。例如，國際貿易基礎知識的學習是反傾銷法的鋪墊，但是就課程安排而言，在大學一年、二年級所開設的專業課程有限，法律基礎知識授課環節薄弱，這導致角色模擬教學法的法學知識背景不足。
（三）人才培養目標分析社會主義市場經濟下，需要懂經濟又懂法律的復合型管理人才，在商業運營中理解、掌握和運用法律防范風險、處理糾紛是對經濟管理人才的基本素質要求。法學課堂傳統的角色模擬教學法采用的是模擬法庭的教學方法，通過教師選擇適當的真實案件，讓學生分組模擬其中的當事人、公訴人、法官、辯護人、訴訟人、其他訴訟參與人等角色參加法庭審理并作出裁判的活動，這種活動的目標是為了學生將來從事法律實務工作打下基礎。顯而易見，傳統的法學課堂的模擬法庭無論是采用的角色，還是設計的情境都不是以商業化運營為背景空間，這種鍛煉更適合對法律職業人的訓練，培養法律職業的素養與精神，而與管理類專業的人才培養目標相差甚遠，如若不以法律職業為學生就業目標，這種訓練的意義就是值得商榷的。模擬法庭的照搬照用在管理類法學專業的教學訓練中，更是不能直接促進人才培養目標的實現。綜上，角色模擬教學法的運用對象、適用的課程環境、服務的人才培養目標與法學類專業的課程實踐有顯著的區別，它需要在管理類專業結合法學課程生存土壤與空間，重新施肥，引水灌溉，因地制宜地生長。
三、角色模擬教學法的創新運用
（一）運用商業情境的設定案例的選擇多涉及到商業經營管理活動的案例，應具有靈活性、客觀性與現實性。例如，在講授“法人”制度時，可以設計“如何選擇自主創業經營形式”的情境，對比“法人”與其他經營形式的法律風險差異，理解法人獨立性在商業風險運作中的價值，揭破公司面紗理論對于市場健康有序運行的意義。在學習“合同法”制度時，可以設計合同締結、履行、解除的情境，模擬商務談判的情境，使學生身臨其境地感受到法律知識對于消除商業風險、防患糾紛的意義，讓學生理解訴訟與非訴訟法律業務的區別，權衡解決商業問題的路徑。
（二）運用商業角色的設定設定的角色多采取商業活動的角色。例如，在“公司法”的學習中，可以選擇股東、董事、經理等角色，而在“合同法”的學習中，可以選擇公司的市場營銷專員、采購部職員等角色。當事人的角色選取會使學生設身處地地換位思考法律在商業運營環節的不可或缺性，通過法律內容體系的訓練，讓學生體會日后身為雇員對自己、對雇主、對社會所享有的權利，承擔的義務與履行的法律責任。
（三）組織商業利益與法律原則融合的材料模擬的情境與角色雖然都是從商業角度出發，以商業利益的最大化為基本起點，但是在組織材料時，或者教師或者學生自行選取、編寫材料，都不能忽視法律的結合度，材料如果能展示商業利益與法律訴求的沖突與矛盾，將是最好不過的。單純的商業情境運作，而脫離法律的角度介入與思考，這種模擬就失去在法學課程教學訓練的意義。所以，材料編寫的側重點在于凸顯法律對于經濟發展的保障作用，以及經濟發展對于法律的需求性。
（四）角色模擬表演在角色模擬表演中，參與表演的學生將自己假想為當事人，未參與表演的學生作為觀察員，時刻觀察、分析，并作出反饋，以激發參加表演學生的靈感和動力。教師作為角色模擬表演的指導者，自始至終調控表演的節奏、表演的方式與氣氛。以締結合同的磋商階段為例：“演員”的表演首先是制定磋商的計劃，研究合同條款，爭議焦點，替代方案；其次，在談判階段，把握談判的底線與分寸、目標與妥協點；最后，起草合同文件。在這個過程中，應考法律的要求，合同的效力如何，商業秘密的法律規定是什么等。“觀察員”在場外要為“演員”談判提供反饋的信息，著重指出爭議的焦點，評價演員的表演方式和行為動機。指導教師應著重指導學生梳理材料的邏輯關系，引導學生將雜亂無章的事情分開討論，尋求替代性方案解決問題。
（五）模擬評價評價是角色模擬之后的反饋、總結與提高的過程，“演員”可以評價表演的感受，分析推進方案的選擇路徑，“觀察員”評價所看和所感受到的細節，圍繞“法律”與“營利”追求的沖突，客觀準確地描述其所看到的客觀事實，其他人員可以向上述人員提問，或者發表建議，交流意見，進行探討。指導教師的評價分為兩個層次：一是法律在具體商業情境中折射的價值；二是評價學生是否將法律思考帶入表演，并可以提出問題。例如，“如果不考慮法律制度與原則，會出現怎樣的情形？”或者“考慮了法律制度與原則，帶來了怎樣的裨益？”促使學生反思法律對于經濟發展的規范化與公平化的作用。
商業經營基礎知識范文2
【關鍵詞】特許經營；加盟商；管理水平
中國現代意義上的特許經營模式，始于20世紀的80年代末，當改革開放把肯德基、麥當勞引入中國時，特許經營的啟蒙運動也隨之在中國展開，一大批中國企業和社會精英開始了勇敢的和持續不斷的中國特許經營之路的探索和實踐，經過10年的艱苦跋涉，特別是1997年11月中國政府頒布了《商業特許經營管理辦法》（試行）之后，特許經營在中國出現飛速發展的局面。根據2009年中國連鎖協會提供的數據顯示，從行業分布來看，中國特許體系主要集中在零售、餐飲和服務三大行業，分別占44%、30%和26%。[1]特許經營行業在中國已經滲透到13大類別，除少數因為經濟社會制度和消費習慣而沒有覆蓋到的細分行業外，已覆蓋80多個細分行業和業態，包括教育、洗衣、購物、美發、休閑、度假、餐飲、醫藥、汽車租賃等。當特許經營的發展在中國呈現出一片繁榮的景象時，為什么一些知名企業卻對它持著謹慎的態度呢？本文嘗試分析其中的原因，并提出一些建議。
1.特許經營模式未獲所有企業的青睞
在中國，采取特許經營作為企業主要擴張方式的大多數是國內的中小企業，一些在社會中有著較深影響力的知名品牌企業對特許經營模式的態度卻是觀望和嘗試。
1.1 國外連鎖巨頭在中國的特許經營步伐不大
麥當勞等美國企業對特許經營應該說感情是很深厚的。19世紀60年代美國勝家縫紉機公司以特許經營的模式分銷其產品，這標志著特許經營方式的正式確立。勝家的巨大成功使得美國汽車行業和飲料業紛紛效仿，在美國開始嘗試建立特許經營的網絡銷售體系，都取得了或大或小的成功。隨后，特許經營被快餐行業采用，以麥當勞為首的快餐企業，利用特許經營把加盟店遍布全美。20世紀50年代后，特許經營在美國進入了一個全面發展的時期，觸角遍及所有主要的行業。
然而，在中國市場，外國連鎖巨頭并未推崇特許經營模式。據麥當勞官方資料，目前全球3.2萬家餐廳中，75%是特許經營，而在中國市場，麥當勞餐廳接近1100家，僅6家為特許經營餐廳。麥當勞表示，現階段在中國的業務重心仍然是不斷提升直營餐廳業績與增強客戶忠誠度。[2]
1.2 國內品牌連鎖企業更愿意發展直營連鎖分店
直營連鎖分店是連鎖公司總部全資或控股開發，在總部的直接領導下統一經營。與加盟店相比，總部對各直營分店擁有所有權，對分店經營中的各項具體事務均有決定權，能夠統一管理，在直營分店中容易推行總部的經營策略，對不合格的情況能夠及時進行整頓。加上對加盟商管理運營能力的擔憂，導致很多國內品牌連鎖企業更愿意發展直營連鎖分店。
俏江南集團目前在中國大陸的分店為40家，加上即將開業的7家，均為直營店。張蘭在談到對外擴張，計劃5年內開到500家分店的時候，在籌措資金方面，提到更多的是引入風險投資，對于特許經營模式，表示會嚴謹計劃，以幾家分店為試點進行。
1.3 特許經營分店容易首當其沖受到總部經營戰略的調整
企業會根據外部環境的變化和自身優劣勢因素的分析做出戰略規劃，以增強自身的競爭力和創新力，使自己立于不敗之地。如果企業在制定戰略規劃時，需要優化結構，改變擴張策略，常會選擇從加盟店開始改革。[3]因為加盟店與總部不存在所有權的關系，解決授權關系與關閉直營店相對比來說，所受到的損失是最小的。
2.對特許經營持謹慎態度的原因
特許經營模式雖然在我國取得了快速的發展，但我國的經濟發展水平不均衡，企業管理模式有待健全，投資者能力，市場成熟度等都是導致對特許經營模式持謹慎態度的原因。
2.1 對特許經營缺乏認識
我國的特許經營雖然已進入發展階段，但國人對特許經營的認識，無論是對它的基礎知識和基本內容，還是對國外企業成功經驗的介紹都相當缺乏，很多經營者看不到特許經營的風險。并且，國內理論界對特許經營方式的研究也較少，這樣就使剛開展特許經營業務的企業缺乏理論指導和實踐經驗。
2.2 加盟商盲目地加盟特許經營業務
特許經營是一種回報較高的營銷方式，但它對特許人和受許人的資金、管理水平等要求都很高，這對受許人來說尤為重要。在實踐中，部分受許人對特許人的信譽、品牌吸引力、管理經驗等考察了解不夠，資金準備不足，對市場、環境、消費者需求等缺乏調查，影響市場開拓與發展，導致自身投資的失敗。
2.3 加盟商經營管理水平較低
特許經營是企業經營的高級形態，企業必須采用規范的經營管理模式，擁有現代化管理信息系統，有規章做保障。這需要加盟商和加盟店的管理者具備一定的經營管理知識，但我國特許經營管理中對加盟店人才培養機制滯后，商業素質、能力水平不足，存在對加盟事業看成“一竿子生意”的現象，這已經成為特許經營進一步發展的障礙。
2.4 加盟店經營規范化程度低
總部統一的運營模式在加盟店沒有得到很好的貫徹和執行，總部為了保持經營體系一致的形象所制定的經營計劃和各種一攬子協議，在加盟店成了一紙空文。如同一特許體系的兩家或多家店鋪只是統一了店名和標識，但實際是單店操作，各自為政，常常顯現出不同的風格，無法做到統一管理，統一采購、統一配送和統一結算。
3.對于我國特許經營發展的一些建議
3.1 政府部門的引導作用
要發揮掌握信息渠道多、來源廣的優勢，積極指導企業學習國內外先進的管理經驗，當前的重點，是鼓勵企業加大投入，提升企業信息化水平，運用信息化來提升企業的經營管理水平。在這方面，政府要運用政策杠桿進行引導，包括法律、資金、稅收等；同時，政府要發揮監督管理職能，加強對企業的日常監管，幫助企業發現問題，解決問題，對抱著傳統管理方式不放的企業，政府要推動企業進行整改，企業整改不力的，必要時要行使行政權力，對企業進行幫助乃至處罰。
3.2 企業須提高管理水平
要加強經營管理，關鍵是運用現代信息化手段，加強對企業運轉全過程的監督管理。這樣才能形成高效、規范、低成本的運作秩序，提高企業經營管理的水平，才能提高企業的市場競爭力，取得企業的比較優勢。
3.3 鼓勵和發展多種形式的中介服務組織
從國外的發展情況看，中介組織是特許經營發展的媒介和重要因素。[4]特許經營要形成一個經營系統，除核心業務外，還有許多專業性很強的配套業務，要由社會各類服務組織來承擔，如法律事務、會計事務、專業評估、咨詢服務、廣告策劃等，要利用這些機構來提高特許經營的專業水準。
從國際發展軌跡來看，特許經營是一種先進的商業經營模式，在許多國家的經濟中占有舉足輕重的地位，我們必須鼓勵各種經濟力量大力運用特許經營的模式，這就需要社會各方來共同創造一個良好的商業環境，增強特許企業的信心。
參考文獻
[1]黃小彪.連鎖經營管理概論[M].中國財政經濟出版社,2009.
[2]胡建績,陸雄文.企業經營戰略管理[M].復旦大學出版社,2008.
商業經營基礎知識范文3
“老徐”者，徐靜蕾也。出道十年，玩轉演員、歌手、導演、博主、主編……多重身份的才女徐靜蕾卻栽在了開服裝店上，從轟轟烈烈開張到凄凄慘慘關門，不過一年。
年底，她用剛學的會計學基礎知識做了個最終盤點：共投入資金330萬元，搭進去時間無數，關門時只剩下90萬元，虧損達73％。如果算上因為開店錯過的賺錢機會，虧損超過200％。
才女也有不“財”的時候。
從“藍蓮花”到“飛流直下”
曾經，徐靜蕾經常上流行服裝雜志的“黑榜”，被評價為“穿著不知所云”。
被逼迫著，徐靜蕾就對著裝花上了心思，慢慢有了心得。脫離了“黑榜”后，還變成了朋友圈里的著裝咨詢師。有朋友給她支招：為什么不開個服裝店？每個女人心里都有個開店夢，徐靜蕾也一樣。
她買回一批商業經營要訣書籍，惡補半個月后，覺得自己很適合開店：本錢充足、顧客穩定、路線明晰，還有名人效應做后盾。合上書氣定神閑，徐靜蕾準備出手了。
她在東單市場4樓租下三間并排的門面，精心裝修，招牌是她親筆書寫的三個大字——藍蓮花。
在進貨上徐靜蕾不惜成本。開店前，她就想好要走奇貨可居路線，衣服盡量保證一種款式只進一件，她把貨源定在歐美、中國香港。
這樣的要求會耗費很多精力，但她很樂意從事這樣的工作，反正出國的機會也多。
每次出國前，徐靜蕾會請關系不錯的造型師出來喝咖啡，聊聊當季的流行色、服裝趨勢。到了國外，遇到那些穿得好就搖曳生姿、穿得不好就美麗掃地的有爭議款式，她會掏出一個素描本，簡單幾筆畫下樣子，帶回來放大了，掛在店里墻上。遇上自認適合的顧客，先下訂單，再聯系服裝店郵購。這樣不容易造成壓貨和資金運轉不暢。
但是，并非徐靜蕾看好的時裝就受歡迎。她進貨有一個問題——她喜歡同色服裝，而且喜歡比較素的顏色，自己總是一身藍，或者一身乳白。進貨時，她自然會按喜好挑選。
自我陶醉的結果是——叫好不叫座。一般來說，樣品掛上一周還未售出，就該立刻下架，否則會給顧客造成進貨不暢的壞印象。沒人“認養”的時裝怎么辦？
打折促銷決不可能?！八{蓮花”走的是高端路線，一旦開了打折先例，再有新款就別打算有熟客光顧了——能等著買打折的誰愿買原價的？屆時只能陷入進貨——積壓——打折——再進貨——再積壓——再打折的惡性循環。
想了很久，徐靜蕾在4樓隔著“藍蓮花”九個鋪面的地方又租了個小門面，起了個古怪的名字叫“飛流直下”，那些積壓品，偷偷讓員工運過去，然后標個原價，再掛個大大的六五折標簽，清貨。
徐靜蕾太小瞧顧客同志們的智慧了，愛美的女人對時裝的記憶可謂過目不忘，打折店偏偏離旗艦店又那么近。不到一周，就有人神秘地問“藍蓮花”店員：“那家‘飛流直下’也是你們開的吧？怎么上周掛這兒的那條裙子七折在賣？”店員支支吾吾，于是顧客越發認定了自己的眼光，來“藍蓮花”頂多轉上一圈，就一頭扎進“飛流直下”挑挑揀揀。盡管“飛流直下”的生意很火爆，但因為利潤直線下降，扣掉固定開銷，幾乎賺不到錢。
生意場和偶像劇
除了前期投入的資金，進貨資金也全從徐靜蕾的銀行卡劃賬。一開始，她還經?？淳W上銀行賬單明細，大概知道投資了多少。后來除了進貨，她也買一些自己看中的衣服，一來二去，賬單明細就成了一筆糊涂賬。
朋友知道了她的這種狀態，都數落她：你投入了這么多精力、金錢、時間，怎么可以不過問利潤呢？
要一個大腦思維偏向文字、藝術的女人去理性計算金錢，這真是大難題。徐靜蕾到西單圖書大廈買了一本《基礎會計學》，刻苦攻讀了半個月，終于被那些支出與收入的術語弄蒙了。一個對于普通出納員來說很簡單的公式，對她來說就像是一座沉重的大山。
“藍蓮花”在徐靜蕾的努力經營中越來越艱難。答應做她熟客的朋友紛紛改行，做了說客，勸她趁著“藍蓮花”尚有表面風光，趕緊易手他人，免得到時想轉讓都沒人接。徐靜蕾堅決搖頭，興高采烈投資，怎能灰頭土臉轉讓？就算開店不是強項，也一定要把這只虧損股變成績優股，再功成身退。
做這個決定時，徐靜蕾覺得自己像極了偶像劇里積極上進的角色，但做生意畢竟不是演偶像劇。因為一天做不了幾單生意，員工待遇成了新問題，提成少得可憐。大家開始委婉地提出加薪、跳槽的意向。徐靜蕾趕緊制定了高底薪低提成的方案，希望穩定軍心。沒了提成的刺激，員工又開始懶散——賣多賣少一個樣，能清閑誰還賣力？結果，店里的生意還不如以前。
最后一個月的收支詳單是，徐靜蕾一個月去了一趟法國、一趟意大利、兩趟香港，投入82萬元，營業額只有區區9萬元——虧得不能再虧。
損失還不僅于此，因為一心想打理好服裝店，徐靜蕾那個月推掉了一部戲的拍攝，暫緩了一本書的出版，謝絕了三個時尚派對的出席……為此失去了可以賺到差不多七位數的機會。
商業經營基礎知識范文4
【關鍵詞】勤工儉學 素質教育 作用
1983年2月20日國務院批準《中小學勤工儉學暫行工作條例》，總則指出：開展勤工儉學活動，實行教育與生產勞動相結合，是堅持教育思想，全面貫徹黨的教育方針，培養德、智、體全面發展的有社會主義覺悟的有文化的勞動者的有效途徑之一；是學校教育工作的組成部分，是推進素質教育的一個環節，勤工儉學的開展，對提高教育質量，發展我國社會主義教育事業具有一定的作用。
勤工儉學活動可以培養學生的勞動觀念，增強智能和技能，培養學生與人合作的能力，克服困難的毅力，樂觀向上的態度，助人為樂的精神。學生通過一些力所能及的勞動，接觸社會，不僅是一種很好的鍛煉，而且還可以學習一些書上學不到的知識，體驗教室里不能切身感受的東西。因此，廣泛深入的開展勤工儉學活動，可以達到全面育人的目的。
全國教育工作會議上明確指出：“要幫助受教育者培養創業意識和創業能力。通過教育部門的努力，培養出越來越多的不同行業的創業者，就可以為社會創造更多的就業機會，對維護社會穩定和繁榮各項事業就會發揮重大的作用?！薄安灰斐晌茨苓M入高等學校學習的普通中學生，只是帶著一般的語文和數、理、化知識回到了農村和城市。由于所學的這些一般的基礎知識還不足以使他們在農村和城鎮的生產活動中進行新的創業，不少人就加入了四處流動的求職大軍，以至帶來影響社會穩定和社會秩序等方面的問題。”
蘇聯教育家蘇霍姆林斯基說過：“人手可以作出幾十億種動作，它是意識的偉大培育者，是智慧的創造者?！笨梢姡寣W生運用雙手是多么的重要。我們要從新的人才觀出發，重新確定什么是好學生，什么是好學校的標準，徹底拋棄單純以升學率高低來衡量學校好壞的陳腐的、弊端叢生的舊觀念和做法，通過開展多種形式的勤工儉學活動，使學生的智慧產生質的飛躍。因此，我們必須高度重視教育的實踐性，加強和改善各級各類學校教育與生產勞動相結合，注意研究教育與生產勞動的相互關系和作用。由此可見搞好勤工儉學工作、發展校辦產業，對于培養21世紀高素質人才有著何等重要的意義。學校開展勤工儉學，不要搞純商業經營.職業班和職業學校，可結合專業試辦商業、飲食業、服務業和各項修理等行業，為國家培養勞動技術后備力量提供生產實習場地。
學校為開展勤工儉學舉辦工廠或經營其它項目，要按國家有關規定辦理，報經教育行政部門批準，按規定向當地工商行政管理部門申請登記，核發營業執照.有關部門要積極予以支持和指導。學校開展勤工儉學活動，發揮了多方面的作用：
第一、有利于全面貫徹黨的教育方針，培養社會主義一代新人，使教育更好地為建設社會主義物質文明和精神文明服務。學校堅持勤工儉學，近年來，畢業生中有的參加了農業生產，成為農村農業技術員；有的學生由于帶頭進行科學種田試驗并取得了優異成績，被譽為種田“狀元”；有的走上工作崗位成為技術骨干和部門技術負責人。我們認為勤工儉學開展的好，學校風氣較好，教學質量逐年提高，畢業生參加工作和勞動以后，普遍得到群眾歡迎。所以開展勤工儉學活動進一步開發了學生智力，教育的主要目的在于開發學生的智力、培養學生的創造能力。開展勤工儉學活動為實現上述目的提供了有效途徑，并且在勤工儉學活動中學生還學到了某些課堂上學不到的知識。
第二、為社會創造了財富，改善了辦學條件，有利于發展教育事業。開展勤工儉學為學校帶來一定的經濟效益，積累了資金，獲得育人、生財雙豐收。對勤工儉學收益，一部分用于校舍簡單維修、添置教學設備、圖書，對改善辦學條件，彌補教育經費不足起了積極促進作用，一部分用于教師、學生福利待遇，改善師生的生活。此外，對貧困學生在一定程度上還起到救助作用。
第三、有利于培養學生熱愛勞動、勤儉節約的良好風尚。學校是培養人才的地方，學校如何培養德智體美全面發展的社會主義建設者和接班人，是擺在教育工作者面前的新課題。平時學生的一言一行、一舉一動、盡量不要使他們產生特殊感。要舍得讓學生吃一點苦。因為，現在學生大多是獨生子女，身上存在著嬌氣。嬌氣十足的學生將來是難有所作為的，要克服這種嬌氣，老師、家長光在口頭上教育孩子“要艱苦樸素”，“要吃苦耐勞”，往往成效不大。最有效的辦法，是在實際生活中，讓學生吃一點苦，因為吃苦才能從根本上消除孩子身上的“嬌氣”。因此，在培養學生這一方面，開展“勤儉節約”的活動，組織學生每月進行一社會活動。（如：“保護環境”、“愛我家鄉”、“母親河”等活動）由學生專人負責，各班送回收廢品，進行評比表揚。其活動目的是：1、讓學生養成不亂扔紙屑、保護潔凈的環境習慣；2、讓學生養成熱愛勞動的良好習慣；3、讓學生養成艱苦樸素、勤儉節約的習慣。讓學生自己教育自己，體驗勞動的艱辛，金錢來之不易，培養學生純潔的心靈，使學生從小受到健康思想的教育。
第四、提高了學生的動手能力。學生的動手能力如何，不僅是評估學校教育質量高低和辦學成敗的客觀標準，而且關系到學生畢業后能否頂用、能否受歡迎、是否有出路的問題。開展勤工儉學后，學生就有了較多的實踐機會，提高了他們理論與實踐相結合的運用能力。
商業經營基礎知識范文5
【關鍵詞】中職學校 市場營銷學 項目教學法 應用
【中圖分類號】G42 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）06-0245-02
目前，大多數中等職業學?！妒袌鰻I銷學》課程仍然沿用了以強調學科知識的科學性與系統性，強調識記，強調以教師為主體的“灌輸式”傳統教學模式，這大大限制了中職學校學生的職業能力培養，難以滿足社會對市場營銷技能型人才的需求。針對當前問題，改革傳統的教學方法，將營銷理論知識與社會實踐有機地結合起來，更好地培養學生的營銷實戰能力已成為中職學校《市場營銷學》課程教學改革的關鍵。
一、項目教學法的簡介
項目教學法是由美國教育家凱茲和加拿大教育家查德共同創制的一種以學生為本的活動教學法，起源于美國，盛行于德國，是當今職業教育都在踐行的一種教學方法。
（一）項目教學法的內涵
項目教學法是指從職業的實際需要出發，將傳統的學科體系中的知識內容轉化為若干個教學項目，通過師生“做中學，學中做”的良性互動來共同實施完成這些項目而進行的教學活動，是一種以目標為導向、教師為主導、學生為主體的教學方法。在教學過程中，教師指導各小組學生運用專業知識按項目要求主動思考，大膽嘗試，通過小組交流、討論、組員分工協作來共同研究分析和解決問題，完成項目任務。改變了以往“教師講，學生聽”被動的教學模式，創造了學生主動參與、自主協作、探索創新的新型教學模式。
（二）項目教學法的實施步驟
1.確定項目任務。項目主題的選擇是實施項目化教學的關鍵，項目的選擇要充分體現教學內容和培養目標，應考慮學生已有的知識和經驗，盡量從學生身邊的實際生活和將來的職業生涯中會遇到的一些問題中選擇確定項目，以激發學生的興趣和主動參與。
2.制定項目計劃。教師要按照學生的特質把學生分成若干項目小組，一般每組4-6人，注意好、中、差學生合理搭配。各項目小組選出小組負責人，明確成員分工。各小組在教師指導下根據項目任務進行討論并相互提供建議和幫助， 確定工作步驟和程序，完成項目的計劃書。
3.組織項目實施。學生以小組合作的形式分析項目要求，按照已確立的工作步驟和程序進行工作。教師要根據學生的實施情況，及時予以指導，保證項目的順利完成。
4.項目展示評估。首先，由各小組派代表在規定的時間內匯報項目成果和執行情況；其次，由其他組成員就項目實施過程中存在的問題進行提問，發言小組所有成員答疑；最后，由教師與考核小組就各組活動的組織表現、完成質量、成果展示效果三方面進行評分。
二、《市場營銷學》課程教學中引入項目教學法的意義
中等職業教育擔負著培養符合社會需要的服務生產一線的技能型人才。《市場營銷學》作為一門培養和提高學生理解市場營銷基本原理及初步具備運用營銷組合策略的基本能力的課程，課程教學強調的是創新與實踐，通過引入項目教學法可以加深學生對理論與實踐的理解，對培養學生的創新能力、實踐能力，對提升教師的職業能力有著十分重要的意義。
（一）有利于激發學生的學習動力與興趣
由于就職中職學校的學生大多數是學習基礎薄弱，學習能力不強甚至不愿意學習的學生，這些學生對理論知識的接受、理解能力相對要弱?！疤铠喪健?、“滿堂灌”的傳統教學模式，大多數學生聽起來昏昏欲睡，難以激發學生思維的創造性和學習的主動性和參與性，難以被學生理解、接受和認同。而項目教學法注重學生的自主學習和相互協作，通過師生的良性互動，讓學生在實踐中領悟知識，可以營造出生動活潑的教學氛圍，激發學生主動學習的興趣。
（二）有利于提高學生的綜合能力
項目教學法通過運用“項目引領、任務驅動”的教學方式，突出學生的主體地位，從信息的收集、方案的設計與實施，到成果展示和評價的整個項目實施過程中，都由學生具體負責，并且需要學生根據任務分工不同要求與同學在“工作”中經常交流、討論、溝通與合作，這樣不僅提高了學生的理論水平和實操技能，也提高了學生的自學能力、溝通能力、組織協調能力、語言表達能力和團隊協作能力。
（三）有利于提升教師的職業能力
項目教學法是一種開放式教學模式，教師是教學活動的指導者和學生知識建構的幫助者。在項目實施前，需要教師精心準備，全面系統的考慮，做好知識的儲備和實踐經驗的積累，以便在指導學生完成項目任務的過程中，及時解答學生提出的各種疑問，對學生在參與實際工作中遇到的問題，提供相關的信息和資料以供學生參考。為確保項目教學的有效實施，這就要求進行項目教學的教師本人需要自我學習，不斷提高業務水平，拓展知識面，同時，在條件允許下到企業鍛煉，了解和掌握時代及行業發展最新動態，積累豐富的實踐經驗。因此，項目教學對教師職業能力的提升起到推動作用。
三、項目教學法在《市場營銷學》中的具體應用
《市場營銷學》項目教學的目的是透過項目實施過程把市場營銷的基本理論與項目的實際要求有效結合起來，使學生將理論知識內化成自身的經驗體系。下面，筆者以“創建一家校園水果店”STP策略分析為例，闡述在講授《市場營銷學》第五章市場細分策略時應用項目教學法的具體做法。
（一）項目教學的前期準備
1.知識準備。通過教師講授和學生查尋等形式，使學生對市場環境分析、消費者行為分析、競爭對手分析、市場細分、目標市場選擇和市場定位等基礎知識要有有感性的認識和深入的理解。
2.實踐經驗積累。在課前每組學生要對校園水果店作前期市場調查，撰寫校園水果店的市場調查報告，對校園水果店的的經營環境、顧客類型、市場定位等都要有相當的了解。
（二）項目教學的實施步驟
1.確定項目任務。一是創建校園水果店，貼近學生生活，事關學生生活需求，與學生利益維系在一起，能激起學生的學習興奮點，學生樂意去做，具有現實意義。二是選擇在校園，不僅節省了時間和精力，也便于老師的監督和指導。三是該項目是一項現實的商業經營活動，與《市場營銷學》中目標市場定位知識點緊密銜接，既有利于真正把理論知識和實踐技能結合起來，也有利于培養中職學生的商業意識和創業能力，為學生將來自己創業奠定一定的業務基礎。
2.制定項目計劃。分析教學對象，把學生分成若干個項目小組，每個項目小組推選1人擔任項目經理。各組的學生有明確的分工， 各自承擔不同的工作任務。在教師指導下，學生以團隊的形式來完成水果店選址分析、消費者行為分析、競爭對手分析、目標市場的選擇與分析和市場經營定位等子項目的分析討論，制定項目祥細實施計劃書。
3.組織項目實施。學生按照項目實施計劃書中確立的步驟和程序開始工作。在具體實施中，引導小組成員分工協作完成相應的任務，分合有度，有分有合。比如在“消費者行為分析”子項目實施過程中，有的負責查尋相關資料和參考文獻，有的負責目標消費群體分析，有的負責購買需求分析，有的負責消費流程與模式分析，有的負責撰寫研究成果、制作PPT匯報材料等。水果店消費者行為分析整個過程都是在教師的監督、指導下由學生帶著問題主動學習、自覺探索的，是經過小組成員共同討論、充分論證、整體協作完成的。
4.項目展示評估。由教師組織學生召開項目活動總結會。一是各項目小組選派代表上臺表達和展示模擬創建校園水果店STP策略分析成果，小組成員解釋回答其他組成員就項目成果提出的各種問題；二是各項目小組進行組內自評、組間互評，互相借鑒，做到取長補短；三是由教師對各項目小組的成果進行綜合評價，讓學生明確在項目學習中自己的優點，更好地激發學生學習的興趣，同時也了解存在的不足，以完善以后的項目學習；四是師生在“項目小組綜合表現評價表”（見下表）上進行評分。
項目小組綜合表現評價表
四、結語
項目教學法代表了行動導向教學模式下的一種核心教學理念，構建體現項目課程特性的新型教學關系。在《市場營銷學》教學中應用項目教學法真正做到“教、學、做”于一體，有效地解決了營銷理論與實踐相結合的問題，有助于學生的營銷思維模式和職業綜合能力的培養，在中職學校實際教學中是值得進一步提倡和推廣的。
參考文獻 ：
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商業經營基礎知識范文6
關鍵詞：項目教學法;Delphi數據庫編程
高職教育是就業教育，是培養生產、建設、管理、服務的高素質勞動者的教育。高職教育應當能夠反映企業需求、企業參與以及企業滿意度，但是目前傳統課程基本上還是知識體系，難以體現這一目標。項目教學即指綜合運用相關的操作知識、理論知識來完成工作任務，按照工作任務、工作過程和工作情境組織課程，形成圍繞工作需求的新型教學與訓練項目。理論知識以“必須”、“夠用”為度，兼顧生產性經驗和學習性經驗的獲得，正是高職教育課程的基本目標。
項目教學法的提出
建構主義（Constructivism）最早由著名的瑞士心理學家皮亞杰（J. Piaget）提出。建構主義學習理論認為，學習是一個積極主動的建構過程。學生是學習過程的主體，不是被動地接受知識，而是主動地在原有的知識體系中，通過不斷地、積極地實踐，建構新的知識和經驗?；谠摾碚摚绹逃?、伊利諾易大學教授凱茲博士和加拿大教育家、阿爾伯特大學教授查理博士共同推創了以學生為本的項目教學法。該教學法是符合構建教學理論，促進學生全面發展的科學的教學方法。數年前，這種教學法由香港引入我國，首先在中小學生中試行并取得成功。之后，清華大學等著名高校的教學研究人員在建構性教學理論的指導下，結合我國高校的教學改革進行了深入研究，取得了重大成果。
高職院校的特點決定了軟件專業的學生畢業后將成為軟件藍領或項目開發人員，因此要求學生既能掌握程序設計的基礎知識，如程序設計的基礎語言、程序的算法、可視化程序設計方法，又能夠根據軟件程序設計說明書編寫代碼、進行軟件測試，寫出測試報告，了解軟件開發的全過程。改變傳統的教學模式，培養學生的能力成為目前軟件專業教學的主要目標之一。由于項目教學法的突出特點就在于將研究融入教學過程，因此在軟件專業教學中實施項目教學法十分必要。
項目教學法的實施
項目教學是將項目以需要解決的問題或需要完成的任務等形式交給學生，學生在教師的指導下，按照實際工作的完整程序進行信息收集、項目決策、項目實施、成果展示、評估總結的過程。
項目應當滿足以下條件：用于學習一定的教學內容，具有一定的應用價值；能將某一教學課題的理論知識和實際技能結合起來；與企業實際生產過程或現實商業經營活動有直接的關系；學生有獨立制定計劃并實施的機會，在一定時間范圍內可以自行組織、安排自己的學習行為；有明確而具體的成果展示；學生自己解決在項目工作中出現的困難和問題；項目工作具有一定的難度，要求學生運用新學習的知識、技能，解決過去從未遇到過的實際問題；學習結束時，師生共同評價項目工作成果。
下面根據項目教學法設計《Delphi數據庫編程》課程的教學活動。
（一）課程目標
《Delphi數據庫編程》課程是軟件專業構建職業技能的關鍵課程。該課程利用“校務管理系統”介紹了Delphi開發應用程序，包括Delphi的基礎知識以及面向對象的高級編程，組件編程的有關知識，與數據庫相關的一些組件以及一些較為高級的Delphi編程知識，如網絡編程、Windows程序設計以及SQL編程等內容。利用項目教學法，使學生不僅獲得綜合編程專業能力和自主學習能力，而且獲得團隊合作及交往等能力。
（二）課程項目設置
項目教學法的關鍵是課程項目的設置。整個教學過程圍繞工作任務的完成而展開。在教學過程中，設置的工作任務為“校務管理系統”?！靶展芾硐到y”對于學生來說比較熟悉，也容易理解，并且該項目屬于“麻雀雖小，五臟俱全”的類型，包括了數據系統開發所需的所有內容。在教學過程中，以項目“校務管理系統”貫穿整個教學過程，按照“校務管理系統”的實際要求，將項目分為7個模塊，并把個別內容較復雜的模塊分為子項目。課程結構如下：
（三）教學實施
傳統的教學主要采用以班級為單位，以講授法為主的班級授課法展開；學生學習以聽講、討論、閱讀、理解、實驗、練習為主。學生的學習處于被動接收狀態，以理解和記憶為主，很難形成完整的職業能力。而項目教學法突出工作實踐，強調學生的自主學習，因而有別于傳統的教學組織方式和教學方法。在項目教學實施過程中需要注意幾個問題：（1）小組教學。項目是以小組教學為主，班級教學為輔。為確保項目活動的開展和形成穩定的合作關系，可以將具備不同能力和特長的學生分為一組，同時每個組員明確分工。小組教學有利于提高學生學習的自主權，培養團隊的合作精神，增加學習的樂趣。（2）彈性教學管理。在教學過程中，為了提高學生自主學習的能力，根據學生的學習能力，提倡動態調整各模塊的工作任務，讓學生掌握學習的主動權，從中得到學習的樂趣。例如，大部分學生根據要求完成一個模塊里所需的基本工作任務時，部分編程能力較強的學生可以增強和完善模塊的功能，以此激發學生的學習積極性。比如在“數據錄入模塊”中，能力一般的學生只需完成“班級管理數據錄入”，而能力較強的學生在此基礎上還可以完成課程管理數據錄入、檔案管理數據錄入以及強化界面的交互性等等。學生根據能力的不同，完成不同的任務，達到較好的教學效果。（3）調整教學方法。在項目教學過程中，講授法已不是主要的教學方法，但在教學過程中可以結合工作任務，適當講授相關理論，擴充學生的相關理論知識。根據項目教學法的特點，可以采用設置“情境”的方式，直接引導學生進入“情境”，這樣既給學生以直觀的認識，激發學生學習的積極性和主動性，又能讓學生在完成項目工作任務的同時體會使用者的具體需要。學生掌握相關的理論知識后完成各模塊的結構設計、代碼編寫、程序調試等工作。通過各模塊的設計，讓學生掌握相關的知識，體會《Delphi基礎程序設計》、《軟件工程》、《SQL SERVER2000》和《Delphi數據庫編程》等四門課程之間的聯系?？荚嚨姆绞娇梢圆捎么疝q方式來評定學生的基礎知識、上機操作、程序編寫、界面設計、解決問題的能力及軟件工程等多方面的知識掌握情況，從而綜合評價項目教學法的教學結果。
項目教學法的總結
結果證明，項目教學法對于《Delphi數據庫編程》課程的教學確實有效。它與傳統教學的最大區別是將教學真實化，將學生單純面對的書本知識轉化為應對的具體項目。項目教學法把工程項目作為教學的對象，以實際任務驅動學生的學習；項目教學法借助項目安排知識點，通過案例說明問題。同時項目教學法又有其自身的特點，具體表現如下：
項目貫穿整個教學過程以《Delphi數據庫編程》課程為例，“校務管理系統”貫穿整個過程教學，教師依據項目選擇相應的教學內容。例如，在“數據瀏覽模塊”分為“記錄式瀏覽”和“樹型結構瀏覽”兩個子項目，這也就確定了相關的知識點為“TREEVIEW，TABLE，ADOTABLE QUERY，ADOQUERY”等控件。項目確定后，相應的知識點也確定了，整個教學過程也就確定了。通過完成項目的過程，學生掌握了相應的知識，即意義的建構。
轉變了學生的學習的方式項目教學法以“項目”為載體引導學生自主學習和探索，因而通過讓學生在主動、積極的環境中學習，培養了學生分析和解決問題的能力，充分發揮了每個學生的主體作用，讓學生真正成為學習的主人。例如，在“登陸模塊”中，基本要求為通過“DBEDIT”控件設計一個簡單的窗口。但是從最后上交的系統發現，許多學生不僅設計了登陸必需的文本框，而且為了美化和加強系統的安全性能，還設計了FLASH動畫，設置了不同的用戶及登陸次數等內容。根據調查，98%的學生都很喜歡這門課程，其中100%的學生都利用課余時間查閱資料、編寫代碼。
轉變了教師的教學觀念和教學方式教師通過指導學生，不僅由單純的知識的傳遞者轉變為學習的處境者、組織者、指導者和評估者，而且提高了對教師的知識容量和綜合能力的要求，項目的復雜性還要求教師在項目設計上下功夫，從而真正做好幫助學生攀登知識高峰的扶手架工作。而且教師只有不斷學習，才能迎接新的挑戰，否則就會落伍，甚至被淘汰。
教材的問題由于現行的教材基本上是根據學科知識系統進行編寫的，教師在實施項目教學法時，不能夠完全按照教材的知識編排順序進行講授，因此要求教師在設計教學時， 必須緊密結合教材內容，重點選好示范項目?？梢园呀滩淖鳛榻虒W的參考。
總之，項目教學法充分調動了學生的學習積極性，培養了學生的多種能力，收到了較好的教學效果。相信繼續研究與運用項目教學法會使我們的教學取得更多的成績。
參考文獻：
[1]徐國慶.項目課程的基本理論[J].職教論壇，2006，（8）.
[2]徐國慶.實踐導向職業教育課程研究：技術學范式[M].上海：上海教育出版社，2005.
