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品牌活動策劃案例范文1
520活動策劃書(一)
活動時間：2016年5月9日~5月20日
特刊時間：2016年5月20日
主辦單位：都市便民報社
特別支持：xx市婚慶禮儀行業協會
協辦單位：
活動內容：
一、幫您辦婚禮----5.20大型集體婚禮
1、5月9日開始，面向全市征集集體婚禮參加者5.20日舉辦集體婚禮
參加群體：低收入市民、新市民。
征集形式：硬廣電話報名、與民政局、新市民之家聯系
參與形式：免費
贊助提供：婚慶公司、婚紗影樓、車隊、旅行社、婚禮舉辦場地、婚宴提供;
負責人：廣告處各部門
2、特刊----5.20，我愛你，幫您辦婚禮
經濟?？刻貏e推出“5.20，我愛你，幫您辦婚禮”?？突榧?、婚慶、婚宴酒店的選擇等問題給準新人提出相關建議，網羅國內外優秀案例，并結合本地優秀商家案例給予點評;給出選擇家紡類產品的幾點建議，比如家紡產品的花色如何搭配室內裝修風格、家紡產品各種材質的優缺點比較等等;與旅行社共同設計適合蜜月旅游的線路，針對不同消費層次，設計國內長、短線，境外游，海島游等線路。更有喜糖盒、保證書、請柬的個性設計案例相配合，使得活動版面更加活潑生動。
版面負責人：經濟?？?/p>
廣告支持：廣告處各部門
二、口碑品牌推薦
由青島市婚慶禮儀行業協會權威推薦各行業口碑品牌，用三百字左右的文字對每個口碑品牌進行介紹，提高品牌誠信度，讓準新人了解該品牌的特點，并在選擇的過程中對該品牌有所偏重。
版面負責：經濟?？?/p>
內容提供：婚慶協會
三、商家展示
本次活動共涉及婚紗、攝影、珠寶、酒店餐飲、家居、家紡、旅游、家電等多種行業，作為參展單位，商家可利用硬廣、軟文等多種方式進行品牌展示，讓準新人們更好地了解品牌文化、商品價位、優惠活動等內容。
負責人：廣告處各部門
四、廣告優惠及要求：
1、集體婚禮冠名費：2萬元(含冠名、特刊報眉、等值廣告等);
2、集體婚禮贊助：采用置換形式，換取等值廣告;
3、特刊優惠：各行業均執行活動優惠價格(新聞版8折，?？?折)
五、具體活動議程：
1、5月3日開始，各行業主任根據本策劃案內容，根據行業特點制定本行業策劃案，發各自客戶手中，并在5月6日前，定下集體婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商;
集體婚禮贊助商是重中之重，必須在本周內完成，并且由贊助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。
2、5月9日開始，每天上通欄硬廣一個，宣傳本活動;(共10期)
硬廣要求：以集體婚禮為主要宣傳導向，輔之相關活動內容;
3、5月13日前，各行業必須完成本次活動相關廣告2家(以通欄為底線，以合同為基準)
4、5月9日~5月20日特刊之間，經濟?？峁┲辽?次新聞報道，5次軟文報道本次活動。
具體時間經濟?？孕邪才?。
新聞報道建議方向：低收入、新市民的艱辛婚禮之路(采訪報名集體婚禮的人);集體婚禮—大型調查問卷等
5、5月16日，根據集體婚禮策劃案，分配各部門負責區域。各部門根據自己行業介入本次活動情況，提交行業介入形式(現場廣告牌、現場展位等)
6、5月19日，至婚禮現場，做好婚禮的相關布置。
7、5月20日當天，經濟專刊派記者采訪婚禮現場，并與5月21日出版婚禮現場報道;
六、幾個需要注意的問題：
1、本次活動以集體婚禮作為主要噱頭，所以，辦好集體婚禮是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相關部門，必須以婚禮冠名贊助商、婚禮贊助商為主要工作導向，務必完成贊助拉取;
2、本次活動旨在提升本報影響力，從而拉動婚慶行業在本報的廣告投入，因此，在婚禮贊助商的選取上，以置換形式贊助，即由他們提供相關物品，不再收取費用，我們提供給他們等值廣告;
3、本次活動之后，應適時開辟婚慶專欄，以婚宴酒店、婚慶公司為主要客戶，進行后續效益開發;
4、其他行業請務必完成本行業任務，支持本次活動。
520活動策劃書(二)
活動時間：2016年5月20日
活動主題：歲月無聲——真愛永恒
主題闡述：主題突出了珠寶店借網絡情人節這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務心愿。
活動地點：店面及周邊區域
主題傳達表現：
•貫穿于活動，形成主體表現。
•有效地互動演繹及內容傳達。
•所有用品標示。
•所有宣傳表現。
•社會影響與口碑傳播。
第二部分：具體活動方案
活動內容：
進門有喜
凡活動當天前10名購物者，送價值688元的鉆石戒指一枚。
并于活動當天定時限量發售價格68元的彩金戒指100枚。
并送玫瑰花一枝。
1：吸乒乓球表演賽
主題： “吸引力”的秘密
所獲獎項：最具吸引力獎
組織方式：隨機從現場全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組，每組選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得最具吸引力獎，
責任人：現場主持
獲獎者可得到由公司獎勵的精美鉆飾一件。
2、美麗的愛情傳說
1) “緣”來的時候。
隨機抽取客戶或者業主，講述自己與她或者他的的第一次美麗的相識。
所獲獎項：最美麗邂逅獎
責任人：現場主持
獲獎者可得到由公司獎勵的精美鉆飾一件。
3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶。
主題： 我們的愛如此默契
所獲獎項：最佳默契情人獎
組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎。
責任人： 現場主持
比賽監督：現場客戶報名或者隨機抽取
品牌活動策劃案例范文2
關鍵詞：城市活動；城市形象；發展；影響
中圖分類號：F293.1 文獻標識碼：A
隨著城市活動這個詞高頻率的出現在我們的視野中，人們對其的關注也越來越多。城市活動在我國發展也有了20多年的歷史，在這20年中，我國城市活動與城市活動策劃已經逐步形成規模跟套路。但是作為年輕行業，仍有較大的發展空間。城市形象是一個城市整體面貌的高度概括，它是外界觀察和了解這個城市的窗口，所以對一個城市來說是至關重要的。城市活動作為一個濃縮的城市形象任重而道遠，對城市形象產生的影響也是極其深遠的。
一、城市活動概述
如今，城市活動活躍在各城市之間，已經進入公眾的視野中，并不斷影響城市的發展。城市活動不但是城市形象的一部分，更是城市形象的一個標桿。具有代表性的城市活動已經成為這個城市給公眾一個城市形象的縮影，成為公眾走進這個城市，了解這個城市的入口。
（一）城市活動的定義
所謂活動，是由共同目的聯合起來并完成一定社會職能的動作的總和，而城市活動在本質上就是指城市居民參加的活動。它的相關概念是在以美國為中心的西方國家最先提出并形成與發展的在我國臨近的日本60年代東京奧運會舉辦之后，隨著經濟的飛速發展，逐步走進人類的生活。城市活動一般包括由城市所舉辦的一系列活動或事件，例如節日、慶典、具有城市特色的活動等，或者一些具有特殊意義的事件。隨著經濟的飛速發展，城市活動也越來越活躍，較為頻繁的出現在人們的視野中，城市活動作為一種重要的城市經濟社會和文化活動形式已經廣泛應用為我國個城市間用來提升城市形象，發展城市經濟等的有效途經。
（二）國內外城市活動的發展狀態
城市活動源起于西方社會，因其提出時間早，形成與發展期較為充沛，故而城市活動在西方社會發展的比較成熟。在西方國家，多數的城市活動是以民間自發性活動為基礎的，大致可分為七大種類：即全國或城市性狂歡類活動，體育賽事，文化藝術節，娛樂休閑類活動，健身運動，會議、博覽會，宗教和地方性的慶典活動。呈現出的發展狀態可以總結成一下幾點：首先，國外城市活動公眾參與熱情高，參與程度高，參與人數多，總的來說是參與性高。其次，國外城市活動具有鮮明的活動個性。最后國外城市活動具有極高的市場運作程度起源于社區自發的民間活動，是完全市場化的。
我國的城市活動大體始于上世紀80年代，當時我國正處于經濟建設的黃金時期，由各地政府帶頭發展了一批能夠彰顯城市特色，提高城市知名度的城市活動。進入90年代初，國內城市普遍接受城市活動并加速了城市活動的進一步發展，在全國具有廣泛意義。在當代，我國城市活動發展迅猛，受到各界的高度重視。就目前我國城市活動發展，呈現出數量多但規模不等、類型眾多但內容雷同、由政府為引導缺少市場化運作特點、歷史較短，品牌處于成長期等特點。 這些特點普遍反映了我國城市活動的目前發展狀況。
二、開啟城市活動策劃時代
每一個新的熱點的出現，便伴隨著相關產業的迅速崛起與發展。在城市活動突飛猛進的態勢之下，城市活動策劃逐步進步市場，進入公眾的視野。著名的未來學家托夫勒先生曾經大膽放言“主宰21世紀商業命脈的將是策劃，因為資本時代已經過去，策劃時代已經來臨！”。接下來，我們就來走進策劃時代。
（一） 城市活動策劃概述
城市活動策劃區別于一般的活動策劃，這主要是因為城市活動策劃的主體是城市本身，而其出發點是城市，目的是以城市為中心，發展經濟、文化等產業，推動城市發展，塑造城市形象。從活動分類來看，城市活動策劃屬于混合型活動策劃，是兼顧盈利和城市宣傳的策劃。
城市活動策劃進行時需要充分顧及到兩大理念：和諧理念和人本理念。在策劃中充分兼顧到各方面的和諧和體現對人的尊重與關懷。同時，要嚴格按照個性化原則、系統性原則、市場化原則以及可行性等原則進行策劃，充分保障城市活動策劃的完整性。
（二）城市活動策劃對城市形象的影響
1、打造城市標簽性活動
在未來學家托夫勒放言策劃時代已經來臨的時候，策劃所帶來的深遠影響就已經開始。城市活動策劃將會把城市活動推向一個新的高度――打造城市標簽性活動。就像上述的慕尼黑啤酒節的案例，在慕尼黑政府接管了啤酒節之后，不斷有新的元素融入啤酒節中，而人民并沒有因為這些元素的后期加入改變對啤酒節的忠誠與喜愛，反而更符合了大眾現在的需求?？v觀國際，世界上有三大啤酒節，分別是英國倫敦啤酒節、美國丹佛啤酒節和慕尼黑啤酒節，然而慕尼黑啤酒之所以能成為世界三大啤酒節之一并能具有明顯的辨識度就是源于對與這個活動的活動策劃，它將慕尼黑啤酒節打造成面向社會各階層的大眾，吸引了大批量的游客，增加了慕尼黑這個城市的知名度和美譽度，擴大了城市的影響力，從而促使了慕尼黑這個城市的啤酒節活動成為慕尼黑的標簽，能從眾多的啤酒節中準確的被辨識出來。
2、引領城市經濟的發展
每一種流行的熱點都將帶動一個或一系列的新的產業的萌發、崛起與發展，從而引領城市經濟發展。城市活動策劃賦予每屆城市活動一個不同的主題概念，再由這個主題概念為始點，展開相關的策劃，而相應的周邊產業將配合城市活動的主題概念開展設計生產活動，從而在城市活動中受益，促進經濟發展。專家估計，由城市活動經濟的產業帶動系數為1.9，具有長運的經濟效益。首先，城市活動策劃將對城市旅游經濟發展帶來新契機。旅游經濟是城市經濟發展不可缺少的一個環節，同時也是全球經濟活動中發展最為快速的一個行業，城市活動的舉辦將吸引大量的游客。其次，城市活動策劃將會帶動城市投資經濟的發展。好的城市活動策劃會帶來新的投資來源，這就增加了城市資金流入量，有利于城市的經濟建設。城市活動策劃也將影響城市餐飲業、住宿、交通購物產業帶來巨大的經濟效益，引領城市經濟發展。
3、弘揚城市文化，發展城市新文化
城市活動策劃的文化策劃是基于城市固有的傳統文化的基礎上，這就對城市的傳統文化的弘揚創造了有利條件，給游客以及世界了解本城市文化提供了一個平臺。通過城市活動策劃，弘揚了城市文化的同時，也吸引了來自其他地區的文化與時下流行文化融入，有利于進一步的促進多方文化的交流與合作，促進文化傳承和文化的與時俱進，有益于城市發展新文化，彰顯城市活力與個性。
4、 容易引發的負面影響
任何事物都是具有雙面性的，優秀的城市活動策劃會催化城市活動的發展，帶動城市的發展，然而不完善的城市活動策劃將阻礙城市的發展，嚴重影響城市活動的舉辦，帶來經濟上的損失，同時會影響到城市公眾和各方游客對城市形象的判斷，嚴重影響城市形象。由此，在進行城市活動策劃時，一定要盡善盡美，避免給城市形象帶來負面影響。
（三）城市活動策劃對于城市形象的意義
城市活動策劃對城市形象具有較為深遠的意義，它是外界觀察和了解城市的一個窗口，是城市經濟、文化等方面整體面貌的縮影。優秀的城市活動策劃會將城市最為光鮮的一面展示出來，有利于擴大城市的影響力，提高城市的知名度和美譽度，完善城市形象。
三、城市活動策劃的發展之路
我國現代的城市活動策劃發展時間短，仍屬于年輕的行業，但是在其發展階段中仍然暴露出一些在短時間內迅猛發展才引發的一些問題。為了保障其能夠健康的發展，我們必須要開辟出一條道路適合其發展。
（一）目前我國城市活動策劃面臨的挑戰
城市活動在我國已經經歷了20多年的發展，現在仍處于如火如荼的發展態勢，然而卻存在許多問題，致使城市活動策劃面臨著諸多挑戰。首先，多數城市活動策劃缺少長期發展的思想。目前，多數城市活動策劃單單考慮到眼下的城市活動如何策劃與舉辦，缺少中長期發展思想與計劃，導致城市活動在傳承中出現斷層現象，前后兩屆城市活動缺乏聯系。其次，缺少差異化，內容有雷同。在盲目追逐城市活動所帶來的經濟利益的現象下，城市活動主辦單位忽視了城市活動策劃的重要性，導致城市活動在主題和內容上出現模仿跟風行為，致使國內城市間的城市活動內容雷同，缺少差異化，阻礙城市活動創新。再次，政府主導，缺少市場化運作。就我國范圍內來看，城市活動多數為政府干預，這就促使了城市活動策劃的相對片面，市場化運作沒有充分發揮，引發資金緊張和贊助企業不能合理發揮其主觀能動性。最后，形式單一缺少創新。一個優秀的城市活動策劃的面市，往往會引發其他城市的攀比、跟風，導致同類型同主題的城市活動鱗次櫛比，生搬硬套缺少城市本身特色，缺少創新。
（二）走名片性城市活動策劃發展路線
想要將城市活動策劃做的出色能夠走出國界，就要以城市為載體，探索發現城市本身的歷史跟文化，挖掘城市本身區別于其他城市和地區的魅力所在，以城市固有特色為基點進行策劃，城市活動只有立足于發掘本地文化基礎上才具有持久的生命力。力圖做到能夠彰顯城市個性，展現城市風采。城市活動策劃要充分考慮到城市所處的地理位置，根據城市所處環境，因地制宜，策劃出城市專屬的城市活動。在我國通過對城市本身特色的發掘而成功舉辦城市活動的優秀案例就是山東濰坊的濰坊國際風箏節。山東濰坊是風箏的發祥地，早在20世紀30年代的時候，濰坊就已經舉辦過風箏會。改革開放給中國經濟帶來新的生命力的同時，也給濰坊的風箏帶來了新契機。1984年的4月1日，第一屆濰坊國際風箏節拉開了帷幕，也是我國最早冠以“國際”的城市活動，傳承至今?？梢哉f，濰坊國際風箏節是典型的以城市特色為出發點的城市活動策劃案例。
四、結論
形象點說，城市活動策劃是城市的造型師，為城市量身打造最具有城市特色的城市活動，把城市活動推入大眾的視野，推向世界。向世界展示城市的魅力，豐富完善城市的形象，擴大城市的影響力，提升城市形象。城市活動策劃這一領域仍是一個較為年輕的領域，但是它對城市形象的影響是深遠的。通過精心準備的城市活動策劃的將會為城市形象增添新的詮釋。
參考文獻：
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【3】 葉朗.現代美學體系[M].北京：北京大學出版社，1999.
品牌活動策劃案例范文3
（一）教學內容設計
精心策劃教學內容，激發學生學習興趣。避免營銷策劃課程與市場營銷課程內容的重復，注意課程內容與其他營銷課程的銜接與配合。營銷策劃需對市場營銷學體系進行回顧。另外重點介紹策劃流程、國內外企業營銷策劃案例分析。教師堅持講重點、難點、思路、方法及學科前沿，不面面俱到。以知識為載體，講授解決問題的思維方式和方法。教材的選擇上注重網絡資源的匹配，讓教師及學生可更多利用教材所匹配的教學網絡資源。
（二）課程教學過程設計
從教學模式上看，主要采用教師講授———學生課外作業———學生上交策劃書的流程：首先教師講授營銷策劃基本原理；其次，通過實訓，使學生學會用科學、系統的方法和創造性思維，對策劃對象的資源、環境因素進行分析、重組、優化，學會對策劃對象的調查、研究、分析、創意、設計并制定行動方案，掌握系統地制定各種營銷策劃方案的方法和技能。學生實訓過程設計：學生分組策劃項目選擇任務確定與分解策劃實踐策劃成果展示及評估。營銷策劃實訓項目的素材采用“自由選題策劃、自由創意”方式。小組完成完整的營銷策劃任務：市場調研策劃、營銷環境分析（含SWOT分析）、STP（市場細分、目標市場選擇、市場定位）營銷戰略策劃和4P（營銷組合）策劃。作業成果包括四部分：策劃流程設計、市場調研策劃、市場調研報告、營銷策劃書。
（三）課程考試方法的設計
我校營銷策劃課程改變傳統考試方法，重點在于考核學生營銷策劃能力?？己朔譃槠綍r成績和期末成績。平時成績包括兩部分，一部分是做案例分析，通過對成功案例的述評、失敗案例的思考，使學生將所學的理論知識與實際相結合，提高了學生分析和解決問題的能力；一部分是營銷實戰能力考核，讓學生完成實實在在的項目并做策劃方案。期末主要是筆試，減少和擯棄那些死記硬背才能回答的題目，增加案例分析題的比重和難度。平時成績占總成績的30％。期末卷面考試占70％。
二、我校營銷策劃課程教學存在的問題
（一）教學內容與實際工作脫節
各章節內容與市場營銷學區別不大,基本只是一個市場營銷學的翻版。存在教學內容與實際工作脫節，特別是與醫藥營銷策劃實踐脫節。
（二）授課教師缺少營銷策劃實踐能力
授課教師營銷策劃實際操作能力欠缺。主要通過理論的講授，以及通過對于已經成功或者失敗的案例進行分析，學生學習興趣不高。
（三）策劃項目的選擇隨意
策劃項目的選擇采用“自由選題策劃、自由創意”方式，大部分小組的策劃項目選擇不是基于一個真實企業，屬于虛擬策劃項目，且這些項目大部分屬于難度較大的綜合性策劃項目，策劃的內容包括市場調研策劃、營銷環境分析、STP營銷戰略策劃和4P策劃。但是在短短的32學時，小組進行難度較大的綜合性項目策劃，最終效果不好。
（四）單元性策劃被忽視
我校教學實踐中，將綜合性策劃置于首要地位，忽視單元性策劃，而單元性營銷策劃包括促銷組合策略策劃、公關策劃、廣告策劃、促銷活動策劃、品牌推廣策劃、新產品上市推廣策劃等在醫藥營銷策劃實踐中需求量遠遠高于綜合性營銷策劃。另外，對綜合性營銷策劃的領悟建立在扎實掌握單元性策劃的基礎上。
（五）考核方法不科學
策劃實訓效果主要依賴授課教師及學生的主觀評定。盡管授課教師編寫了評分標準，但由沒有策劃實踐經驗的教師和學生組成的評委組很難客觀評價各個小組的營銷策劃項目。期末卷面考試占70％，最終的考試還是難逃你問我答的境況。存在考核重視結果而學習過程被忽視的問題。
三、對完善我校營銷策劃教學的思考
（一）校企合作，設計課程標準及目標
《市場營銷策劃》課程設置目標，就是為了進一步完善課程體系，以市場營銷策劃課程內容為主體，以營銷學延伸課程和相關知識為輔助，以營銷學各分支學科的深入為擴展，理論與實踐有機結合，準確把握課程內容的實用性與先進性，引導學生注重營銷策劃理論的學習和實踐能力的鍛煉。要改變“閉門造車”式的以教師為中心的《營銷策劃》課程標準制定模式，樹立以市場導向觀念，積極引導市場專家、課程專家、企業精英、政府人士和師生代表參與《營銷策劃》課程標準的制定。
（二）課程內容設計與學生將來的工作相關聯
教學內容要與學生將來的工作相關聯和匹配，以便培養實踐型、應用型人才。以醫藥企業典型營銷策劃工作任務為中心選擇、組織課程內容，具體可分為：（1）市場調研策劃及調研報告撰寫；（2）戰略性市場營銷策劃；（3）CIS（企業形象識別系統）導入策劃；（4）新產品上市推廣策劃；（5）品牌推廣策劃；（6）廣告策劃；（7）銷售促進策劃。
（三）能力訓練項目接軌營銷策劃實踐
能力訓練項目即策劃素材選擇醫藥實體企業因遇到經營難題而委托的課題或項目。非模擬的實實在在的項目可訓練學生營銷策劃實戰能力。目的是要使學生認知行業實踐，提升專業知識的綜合應用能力，使學生深入了解醫藥行業的微觀層的營銷實踐。策劃項目選擇把單元性策劃教育置于首要地位。能力訓練項目的選擇應圍繞市場和醫藥企業需求，體現學生的需求與意愿，具有可操作性。由學校出面形成相對固定的企業實習基地，經常給學生策劃項目，讓學生熟悉策劃流程，練習營銷策劃書的撰寫。還可讓企業職工（營銷策劃實戰家）參與輔導學生。派營銷策劃教師參與醫藥企業營銷策劃實戰，讓教師到企業中去，如可安排教師半年至一年到企業市場營銷部做全職或兼職，參與實踐。當然，教師也應發揮自身積極性，主動到企業中聯系項目，參與企業項目策劃。
（四）從“能力本位”出發，進一步改革課程考核方式
《營銷策劃》課程教學的評估要做到理論知識和動手能力的全面考核，課程考核注重平時學習，注重過程管理。具體分數組成：平時到課及參與情況占20%，個人與團隊小組平時作業完成的量和質占30%，期末考查案例分析與總結占20%，期末營銷策劃書撰寫占30%。期末考查的題目與要求應在課程結束前1個月左右布置，考查不占用課堂時間，要求利用業余時間完成。這樣也促進學生將課內、課外學習結合起來。另外，對于學生營銷策劃項目的評價，可邀請委托單位營銷策劃實戰家做評委。在經營主體委托策劃項目的情況下，策劃效果由購買客戶、市場評定，實效是最實在的裁判。
（五）與企業專家合作，開發教學資源
品牌活動策劃案例范文4
【關鍵詞】廣告；策劃能力；培養；實踐
提高學生就業能力是社會對高等教育提出的新的要求?！陡叩冉逃ā访鞔_規定：“高等教育的任務是培養具有創新精神和實踐能力的高級專門人才”。廣告業是創意產業，強化學生創新能力、實踐能力的培養更是一種必然的使命。在就業理念視角下，學生勝任職業的能力尤為重要，廣告專業有設計類、經營管理類、策劃創意類，作為以策劃創意為定位的廣告學專業,廣告策劃類專業要側重學生策劃思維的形成訓練，讓學生學會思考，學會策劃，并具有一定的實際策劃市場運作能力方能具有職業勝任力，從而提高就業的能力。
廣告策劃是“根據廣告主的營銷戰略和策略，以及市場、產品、消費者、競爭者的狀況和廣告環境，遵循系統性、可行性、創造性、效益性的原則，為廣告主的整體經營提供規范和科學的廣告活動規劃方案的決策活動?！盵1]大學生的廣告策劃能力要包括：具有從文化視野，運用營銷學、傳播學理論分析策劃案例的能力；具有獨立制定和調整市場策略方案，并能根據項目的市場要求撰寫廣告策劃書和現場執行策劃方案的能力；具有調查消費者、市場的能力；具有跟廣告主溝通的能力和較好的提案能力。這些能力的形成，不僅依賴扎實的廣告策劃理論，更需要有計劃的實踐培養方案。多年來，我們廣告專業的教師們努力探索和實踐，形成了自己的一套教學模式。
一、激發學習動機：ARCS學習心理動機模式的實踐
興趣是最好的老師，這是教育永恒不變的真理。美國學者布魯納也強調內部動機是促進學習的真正動力。而美國著名心理學家John M.Keller提出的ARCS動機模式更是為學生學習動機提供了系統的理論基礎。 這一模式認為， 影響學生學習動機的因素有四類：注意（attention）、切身性（relevance）、自信心（confidence）、滿足感（satisfaction）。因此我們認為做好學生學習興趣的引導，激發學生對專業的高度認可，充滿激情的學習是非常重要的。引起并維持學生的注意、建立起學習與學生之間的切身性、使學生產生并維持對學習的自信心、并提供一種滿意感，那么就能更進一步激發學生的學習動機。
注意（attention）――激發興趣，關注專業
切身性（relevance）――認同專業與自身的發展
自信心（confidence）――相信專業的發展前景和自身的能力
滿足感（satisfaction）――從專業實踐中獲得成功的滿足感
(一)注意。指的是教學應引起并維持學生的好奇和注意。
為了激發動機，學生的注意必須被激起并維持。因此，關注專業，激發對專業的好奇心，是入學期的重點教育。
我們主要從兩個方面入手：一是新生專業講座，點燃專業激情，增強廣告人意識，增加學生對專業的認同感。新生入學，由專業負責人做新生專業講座。從美國總統“如果我不做總統，就做廣告人”開篇，給學生介紹廣告行業，介紹著名廣告大師們的策劃、營銷、創意經典之作，介紹廣告專業學生們畢業后的奮斗歷程。雖然只是兩個小時，但是每次我們都看到學生的眼光變得灼熱，我相信，從那一刻起，他們的專業激情被點燃，學習的動力由此萌生。后來很多學生說，做一個成功的廣告人已經成為他們的夢想。
二是我們為專業學生設立了導師制。剛剛遠離家人的學生來到異地他鄉，心中充滿惶惑和迷茫。因此，我們專業教師分工，每位教師指導5-6名學生，負責大學四年學生的專業指導。在新生入學典禮上每個學生就見到了自己的導師，他們感到特別的溫暖，有人關心讓他們增加了對學校和專業的認可。一位學生特別熱愛廣告專業，可父母反對，在我們老師的疏導下，父母終于讓步，幾個月后，家長問學廣告的感覺，他套用了一句廣告語：飛一般的感覺。他的父母放心了，我聽了他的話后也欣慰地一笑。一年后我們做專業問卷調查，90.1%的同學高度認可本專業，83.7%的同學喜愛導師制。
(二)切身性。即將教學與學生的重要需要和動機相結合。
學生的注意被吸引后，他們很有可能會問“為什么我們必須學習這些知識，老師講的理論是否有用？”“學了這些東西我們出去是否會做廣告？”等涉及自身切身利益的問題。對這些問題的積極回答有助于激發學生的動機。
切身性有兩種：目的指向切身性和過程指向切身性。目的指向的切身性指的是功利主義或實用主義的切身性，例如，如果學習內容能幫助學生具備創意的能力或訓練他具有特殊的技能，將來就可能找到一個好的工作，學生的動機就會被激發，這就是產生了目的指向的切身性。過程對切身性的影響是與滿足學生需要的教學方法緊密聯系的。例如，小組頭腦風暴或小組市場調研，學生若看到合作好的小組會充滿向往。因材施教，找到學生興趣之所在 , 將它與教學聯系起來。
(三)自信。教學應發展學生對成功的自信，使學生對學習效果產生積極的期望。
影響自信心的幾個最重要的因素是：能力知覺、控制知覺、對成功的期望。
一進入大學就幫助學生樹立切合實際的四年學習目標，幫助他們制定大學規劃，每次的實習實踐都要求制定能夠完成的工作計劃和自身能力提高的指標，并要求在實踐中提升。
(四)滿足感，即教學應組織強化，將學習成績置于學生的控制之下，使學生從學習中獲得滿足。
影響滿足感的因素有：強化和反饋、內部獎勵以及認知評價。
學生通過參加競賽獲得成功的滿足感。每次實習也請廣告公司給與評定，也會獲得一種被肯定的自信和找到差距不斷提高改進的動力，鼓勵學生對成功和失敗都做出恰當的歸因，從而不斷收獲進步的喜悅和滿足。
二、項目模擬教學：訓練學生策劃思維
《廣告策劃》課程不僅傳授學生系統的理論知識，還要注重學生實務操作能力的培養。因此課程教學也就由“理論學習”和“實踐訓練”兩部分構成。但是課堂上很難做到真正的真槍實干，因此多采用案例教學和項目模擬教學，訓練學生創造性思維和多向思維。尤其是項目模擬教學是課堂訓練學生策劃思維的一種較好的教學模式。
所謂項目模擬教學，指的是“把生產實踐中的具體情況模擬成教學案例，然后用案例來組織教學環節，開展教學活動的一整套做法統稱?！盵2]
而廣告策劃項目模擬教學方式是以模擬廣告實戰的形式訓練學生,達到激發學生學習興趣、教學貼近市場的目的。模擬對某個項目的全程策劃，然后進行提案技巧的培訓和自己策劃案的提案，讓學生完全體驗一個完整策劃過程。
策劃項目模擬教學主要有三個方面的內容：模擬策劃、模擬溝通、模擬提案。
(一)模擬策劃
主要是選定一個現有品牌根據要求進行全程策劃。我們主要采用3+1的教學模式，課程一開始就給學生組合5-6人的策劃小組，選定具體的項目，根據課程進度完成項目的局部內容。講三節理論課，1節實踐課，完成實踐項目一個環節，如此循環，最后課程理論講完，學生策劃案也已經完成。
(二)模擬溝通
模擬溝通是針對虛擬的企業問題，由學生分別扮演策劃師、客戶的角色，根據具體項目進行相互溝通。在這個過程中，老師需要關注策劃師闡述自己思想的能力以及提問的能力和技巧，觀察他是否能將客戶的思維引導到正確的方向上來，并且能吸引客戶深入探討下去。
(三)模擬提案
模擬提案包括了練習模擬和實戰模擬。練習模擬即學生扮演策劃師針對某一客戶或者潛在客戶制作提案，也可無需制作提案，使用已成文方案，并由扮演部門主管或者總監等人依照客戶的思維特征向策劃師提出各種問題，甚至刁難，從中培養策劃師的表達能力、說服力及快速反應能力；真實提案針對即將向客戶提交的方案，提前在課堂上組織預演，從中找出問題，以使將來的提案過程更加成熟、更具備說服力。如學生跟我做香格麗城階段推廣方案，我們在課外做好后到課堂上提案，我扮演客戶，策劃書撰寫者扮演策劃師，其它小組同學是競爭者。一個個刁難的問題常讓策劃師面紅耳赤地據理力爭，提案者得到鍛煉，旁聽者也可學到很多。
現代著名教育心理學家布魯納強調:“教一個人是門科學,不是要他把一些結果記下來,而是教他參與把知識建立起來的過程?！币虼?我們在教學中要最大限度地訓練學生獲取知識和運用知識的能力。
三、以任務為驅動的實戰訓練：培養策劃的實務運作能力
任務驅動作為一種以學生為中心，以任務為驅動的教學模式，適宜培養學生實踐能力。其方法是：教師的教學與學生的學習都是圍繞著一個具體目標，基于幾項任務，在強烈的求知欲的驅動下，通過對學習資源的積極主動應用，進行自主探索和互動協作學習，并在完成既定任務的同時又產生新的任務。這種教學模式，能很好地激發學生的主動探究積極性，培養學生相對獨立的分析問題、解決問題的能力，從而形成較強的實際運作能力和創造能力。
這種教育模式在高校的一部分如計算機、信息教育等專業和一些實驗教學開始了實踐和研究，但是在廣告學專業人才培養上，如何運用任務驅動的教學理論，建構實踐能力教學體系研究還鮮為少見。廣告專業是一個實操性很強的應用型專業，學生的實踐能力強弱決定我們人才質量，因此如何在廣告專業進行任務驅動教學模式研究和實踐，培養學生的項目意識、實際運作能力、協作能力和創新能力是我們廣告教育者值得思考的問題。我們的具體實踐主要在幾個方面：
(一)以參加各類廣告大賽為任務
策劃課程一開始就將ONE SHOW獎、金犢獎、學院獎、全國大學生廣告大賽等的策劃題目拿來討論，由學生自由選定。這幾個大賽各高校都非常重視，也得到廣告界的充分認可，所以學生參與部分學生參與積極性很高，學習作業本身就是做參賽項目，這樣合二為一的教學讓學生目標性增強，學習興趣大增，主動性提高。
(二)具體項目的實戰訓練
有些學生偏愛做實際的項目，教師把項目帶入教學，使學生能真正了解市場，貼近市場，而教師在相同項目操作中也易于發現學生的能力缺陷從而因材施教。
實戰訓練也有兩個層次，一是傳幫帶，二是放手。
傳幫帶的傳統師徒式教學效果很好，實際運作中的現場示范和指導使學生感悟更深。從理論上說，這是一種項目的跟進項目教學法，它“是在建構主義指導下，以實際工程項目為對象，先用教師對項目進行分解，并作適當的示范，然后由學生分組圍繞各自的工程項目進行討論、協作學習，最后以共同完成項目的情況來評價學生是否達到教學目標的一種教和學的模式。”[3]
項目跟進教學法讓學生成了活動的“主人”，更重要的是讓他們協作解決實際的問題，獲得解決實際問題的能力。如有一次我做一個房地產策劃，親自帶兩個學生做項目的市場調查，教他們假定身份，現場提問，當他們提問不當或找不到合適時機時，我要在一旁彌補和幫忙，這是課堂上學不到的東西，學生感受很深，后來他們自己可以大方進行調研了，也能收集到不少有價值的資料了。
放手，是為了學生更好的成長。我們專業一年一度的廣告文化周完全是學生自主的實踐平臺，學生依靠這個平臺自己招商，舉辦廣告大賽、廣告饕餮之夜、廣告創意交流會、邀請名人講座（教師協助完成）等，從策劃書的完成到活動的執行都是他們自己全程負責。這是一個走出校園前的熱身體驗，對于學生的成長是很有意義的。
這種教學方法使學生在完成任務的過程中不僅能積累經驗，還會不斷地獲得成就感，并更大地激發起求知欲望，從而培養出獨立探索、勇于開拓進取精神，形成實際操作能力。
四、與廣告公司的合作式人才培養：提高學生的綜合素質，策劃實戰體驗
學生實踐能力的培養離不開企業的支持，學生可以在對口廣告公司或企業獲得更多的實習和實際上崗操作機會，使學生更加全面地了解一個產品和企業，培養學生產品鑒別能力、市場調查能力、推銷能力、談判能力、溝通能力和社會適應能力等，并為學生未來的就業和成才開拓現實途徑。不少廣告公司都有一套較完善的培訓的方法，利用實習時段跟實習基地合作，讓學生全程參與具體實戰項目，按照公司的策劃流程完成相應的任務。我們專業跟桂林市一家廣告公司簽訂了合作培養協議，先對學生進行為期一周的上崗培訓，這個階段培訓學生的溝通交往能力，學會表達溝通和聆聽客戶的需求是廣告人的最基本能力；交給學生上崗的一些專業技能，比如市場調查方法和技巧、接電話的方法和語言訓練、談判社交的禮儀等。然后進行策劃流程培訓和實際操作訓練。學生參與廣告公司的實際項目，接到廣告主的任務后進行市場調查與分析，然后制定策略，最后到廣告主那提案比稿。雖然獲得采納的小組只得2000元獎金，但整個實戰鍛煉，學生收獲更多的是經驗和實戰能力的提高。
五、實踐訓練的系統化：逐級提高學生的理論水平和市場把握能力
目前大學的廣告教學不少還停留過去知識的講述，分析前幾年的案例，給學生傳授的思想往往落后于業界的發展。為了彌補這種缺陷，縮短學生進入社會的不適應期，我們加大了實踐教學的比例，讓學生在社會中鍛煉，真正了解市場的需求，保持與市場變化的相對同步，從而摸索出相應的市場規律。在實踐中發現不足返回學校繼續求學和提高，一年后再進入社會，幾個來回的訓練，比一直前三年理論教學，最后一年集中實踐的效果要理想得多。我們的具體做法如下：
1-4年級不間斷的進入廣告公司實踐，策劃能力培養貫穿始終。
一年級：認知實習，了解廣告公司的運作流程，知道一個廣告人應具備的素質，主要學會交流和溝通。
二年級：市場調查與分析。要求運用一定的調查方法，對具體的品牌、消費者等進行調查，自己設計問卷，親歷市場調查。要求掌握一定的調查方法，學會對調查數據進行分析，學會撰寫調查報告。
三年級：廣告策劃創意的實踐。要求參與廣告公司的具體品牌或活動策劃，培養市場的實際運作能力，積累策劃經驗。要求完成一個創意作品或一個品牌推廣策劃案或活動方案，并做策劃或創意提案。
四年級：畢業設計，要求做一個完整的案例，寫一個策劃全案。要求掌握具體的策劃書寫作方法，提交一份制作精美的策劃書。
策劃能力的培養不是一朝一夕可以看到效果的，它需要一個長期的訓練過程，學生經過四年的培訓，思維的開拓、合作溝通能力、市場調查能力等有了很大的提高，我們專業的學生參加區內外的廣告大賽，策劃類的獲獎較多，也證明我們的培養模式是有效果的。當然，策劃的經驗還是顯得不足，這還需要學生真正進入社會后不斷地磨練和積累。
參考文獻
[1]張翔.羅洪程編著.廣告策劃[M].長沙:中南大學出版社,2004,03:8.
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品牌活動策劃案例范文5
關鍵詞：BDA多維度體驗式；教學模型；品牌全案策劃與設計；情境
1．“BDA多維度體驗式”教學模型
以大衛·庫伯(David Kolb)的體驗式“四階段模式”為基礎，筆者嘗試以體驗式四階段為底平面，結合三維坐標與沙堆模型，設計一個多維度立體式的體驗式教學模型，應用在教學實踐中。模型圍繞具體體驗、反思觀察、抽象概括和主動實驗四個階段的發散式遞進，因為該模型以這四個階段為核心。同時，作為該模型的創新性嘗試，從教學的廣度（Breadth）、深度(Depth)、角度(Angle)三方面進行多維度的設計，實現該模型應用的跨學科、多層次、可調節的目標。
1.1 “BDA多維度體驗式”的教學廣度——跨學科
教學的廣度（Breadth）作為B軸，由中心點延伸至發散式圓環的兩邊。B（Breadth）軸作為橫向的水平軸，意味著知識面覆蓋得足夠廣闊，因為較多的廣告學專業課程是跨學科的。作為沙堆模型的基礎，B（Breadth）軸決定了模型的底面寬度，當底面寬度足夠大的時候，沙堆才能堆得足夠高。只有涉獵了足夠多的學科知識，才能夠具備相應的專業素質。
1.2 “BDA多維度體驗式”的教學深度——多層次
教學的深度(Depth)作為D軸，由中心點上升至沙堆模型的頂部。D(Depth)軸作為縱深的縱向軸，意味著專業知識掌握得足夠深入。當具備了豐富的跨學科知識后，積極引導學生根據自身的優勢與興趣，走“術業有專攻”的專精道路。結合廣告行業的發展趨勢與學生專業能力的差異，將教學的深度進行了多層次的劃分，暫時劃分為十個層次，代表著不同學習能力的學生所能達到的學習目標。以策劃作業的學生為例，根據其專業能力的差異進行不同的目標定位，D(Depth)軸的頂部第十層次代表著具備全案策劃的能力目標，第五層次代表著具備較長時段活動策劃的能力目標，底部的第一層次則代表著具備基本的策劃案寫作能力目標。越高的層次意味著要具備足夠廣的知識面，因為只有底部基礎打得堅實，D(Depth)軸才能足夠高。
1.3 “BDA多維度體驗式”的教學角度——可調節
教學的角度(Angle)作為A軸，由中心點可以延伸至沙堆模型的任意點位，這是一個可以單向立體延伸的動態軸。可變的、動態的軸，意味著在體驗式的學習情境中，通過與老師、同學的互動交流，在分享、討論、評價等學習的過程中，可以激發學生的興趣點，幫助他們發掘并發現自身的專業優勢。以品牌全案策劃與設計課程為例，某位學生負責團隊的文案工作，但在整個的體驗式學習過程中，他發現自己擅長與人交流，具備較強的說服力，最后作為團隊的提案人員進行了多次的團隊提案。在此過程中，他在原本設定的文案寫作專精路線之余得以發現了自身的又一專業優勢。
2．“BDA多維度體驗式”教學模型在品牌全案策劃與設計課程中的應用
作為“BDA多維度體驗式”教學模型應用的一個實驗性課程，為了營造真實的情境，邀請業內專業人士為命題官。命題官為整個團隊下了一個在既定市場內、既定預算與既定目標下創建并推廣一個水品牌的品牌全案策劃與設計任務。三位全程指導老師帶領三個團隊一起完成各自的品牌全案策劃與設計項目。各團隊成員控制在9-12名之間；采用提案、模擬客戶交流等形式使學生親身體驗實際的客戶執行過程；通過競稿的形式最終取得設計的模擬采用。
2.1 “BDA多維度體驗式”教學過程設計
以“BDA多維度體驗式”教學模型為基礎，結合品牌全案策劃與設計課程的教學內容、特點、教學目標，在虛實融合的體驗式學習情境下，此次教學過程引入專業的品牌全案策劃與設計流程，充分發揮老師和學生的互動性。作為假題真做的項目，老師負責營造真實與虛擬融合的情境，并組織、控制、評價整個過程。學生親歷洽談、調研、分析、定位、策劃、設計、提案、調整等各個環節，體驗到真實的工作情境。該過程設計將四階段完全融入品牌全案策劃與設計的教學過程中，呈現發散性層層擴展的趨勢。該教學過程可以幫助學生結合自身的專業優勢與興趣點，在各環節中完成體驗。同時，幫助學生對于此課程有一個立體的、持續的、全方位的認知，并能形成相關的工作經驗與實現自身的專業定位。
2.2 “BDA多維度體驗式”教學模型應用實錄
將“BDA多維度體驗式”教學模型應用于此次品牌全案策劃與設計實驗性教學過程，共歷時六個月，業內專業人士與三位指導老師一起全程指導三個團隊一起完成各自的品牌全案策劃與設計項目。老師作為學習的引導者，負責體驗式情境的營造，學生們亦全情投入該項目的情境。
2.2.1 跨學科的角色扮演——具體體驗
老師在課堂上為學生提供一個模擬化的情境，組織學生分別進行“角色扮演”。以分析、策劃或者設計者的角色進行項目體驗分享，從自己團隊的調研分析、策劃思路、設計定位、表現形式等角度，進行適度性、個性化的介紹；同時，組織學生模擬客戶的角色，對彼此的設計進行討論、評價與交流。通過換位思考，理解客戶的要求，并組織團隊討論各種可行的解決方案。三個團隊的成員根據各自的專業優勢與興趣點，分別就市場調研、品牌定位、品牌形象設計、營銷推廣策劃等品牌全案策劃與設計內容進行分工，同時也需要兼任其他工作。在角色扮演的過程中，團隊成員能夠涉獵多學科的知識，實現跨學科學習。
2.2.2 虛實融合的體驗情境——反思觀察
為了營造真實的情境，命題官為整個團隊下了一個假題真做的任務。在項目的執行過程中，命題官與專業人士全程參與評判、指導各階段性的提案。各階段性提案接近真實的提案情境，對每個團隊的提案內容以及提案人員的提案技巧、PPT制作注意事項等方面進行專業的指導；并對每次的階段性提案表現做基于客戶角度的犀利評價。三位全程指導老師負責模擬體驗式情境的營造。在各個階段的執行以及模擬提案過程中模擬客戶，并幫助進行調整、歸納、總結。學生在虛實融合的體驗情境中進行反思與觀察，真實地感受品牌全案策劃與設計項目所需具備的專業知識，以及取得成功需要團隊成員在各個環節付出艱辛的努力。
2.2.3 否定與被否定——抽象概念
品牌全案策劃與設計的所有環節都不是一蹴而就的，在執行過程中團隊的方案、每位同學的方案在小組討論階段就經歷了數次的自我否定，而在提案階段則都經歷了數次的被否定。老師們引導學生分享、討論、評價學習過程中的觀點，不斷進行反思，抽象概念總結形成理論；學習到系統化、條理化的品牌全案策劃與設計知識；同時幫助學生實現自身的專業定位。
2.2.4 教與學的互動創新——主動實驗
“BDA多維度體驗式”教學模型下的該教學實驗，實現了教與學的多維度、多頻率的積極互動。師生之間、學生之間的互動式交流明顯增加，由此也引發了學生學習主動性的增強。在方案一次次的討論過程中，實現了學生之間的良性互動。在各個階段的執行過程中，老師模擬客戶的“角色扮演”，從方案的專業性、項目的可執行性等方面與學生進行互動交流。在分享、討論、評價的過程中，學生從體驗開始，進而發表看法，然后進行反思，再總結形成理論，最后主動實驗，將理論應用于實踐。
2.2.5 BDA——跨學科、多層次、可調節
品牌全案策劃與設計課程包括市場調研、品牌定位、品牌形象設計、營銷推廣策劃、廣告設計、媒介策略、提案等各個環節，涵蓋了管理、營銷、設計、廣告等多學科。學生親歷整個過程，掌握全線知識，實現了“BDA多維度體驗式”教學模型下的教學廣度（Breadth）的目標——跨學科。品牌全案策劃與設計課程中，依據“BDA多維度體驗式”教學模型的教學深度(Depth)目標的十個層次劃分，學生與老師可以根據學生專業能力的差異進行不同的目標定位。層次不分高低，各居其位，實現教學深度(Depth)的目標——多層次。在體驗式學習過程中，通過與老師、同學的互動交流，在分享、討論、評價等過程中，幫助他們發掘并發現自身的專業優勢。實現教學角度(Angle)的目標——可調節，這一目標同時也是可變的、動態的。
2.2.6 一樣的水——不一樣的水品牌
三個團隊經過各自的調研分析，分別設計出了品牌定位、設計風格、策劃思路大相徑庭的三組品牌全案策劃與設計方案。A組設計出了一個以“你身邊的無限驚喜”為USP，以感官體驗式營銷為整體推廣策劃思路的價格、渠道、視覺上皆多變的年輕的水品牌。B組設計出了一個以“深愛”為USP，以“深深水，深深愛”為整體推廣策劃核心的純粹的深層活性水品牌。C組設計出了一個以“足量健康”為USP，以“1 /3，足量健康計劃”為整體推廣策劃思路的，整合性非常強的動感水品牌。三個團隊的品牌全案策劃與設計方案均經過了專業的工作流程，盡量接近真實案例的運作，策劃、設計爭取最大程度與市場貼合。
3．總結
通過虛實融合的體驗式情境的營造，“BDA多維度體驗式”教學模型的多維立體設計將具體體驗、反思觀察、抽象概念、主動實驗四階段完全融入品牌全案策劃與設計的教學過程中，幫助學生順利進入接近真實的工作狀態。在此次品牌全案策劃與設計實驗性教學過程中，圍繞該模型的多維立體設計，從跨學科、多層次、可調節三方面，幫助學生能夠結合自身的專業優勢與興趣點，在各環節中完成體驗；幫助學生對于該課程有一個立體的、持續的、全方位的認知；同時，使學生親歷品牌全案策劃與設計各個真實作業的環節，為廣告學專業教學中如何做到與市場的無縫鏈接提供直接的實戰經驗。
參考文獻：
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品牌活動策劃案例范文6
關鍵詞：網絡營銷 企業 特點 策略
1.網絡營銷的概念
網絡營銷就是個人和組織借助國際互聯網絡作為信息傳遞手段，通過創造令顧客滿意的產品和價值，并同人們進行交換以獲得預期的社會及管理活動。
概念的具體含義為網絡營銷是市場營銷的特殊表現形式;網絡營銷的信息溝通手段是互聯網;虛擬網絡技術是網絡營銷的開展基礎;網絡營銷可以滿足消費者對產品或服務的追求。
2.網絡營銷的特點
第一，沒有時間地點的限制。由于網絡信息的傳播和儲存受人們常識的時間空間限制極少，更容易讓不同地域的企業與企業，企業與個人，個人與個人之間進行信息交流。這使企業的營銷獲得了更大的空間，可以全時段全方位的提品服務信息。
第二，傳播的媒體豐富多樣。網絡上的信息可以以圖片、聲音、文字、視頻等多種媒體方式進行傳播，這給營銷人員提供了多樣的表達工具，精彩的營銷方式可以吸引顧客更多注意力，加深顧客的印象。
第三，信息交流很方便。網絡數據庫的發展使信息可以即時更新，不僅能讓廠商提供顧客需求的產品的信息，例如給顧客提品價格、型號、性能等，還可以在營銷活動中與顧客進行更深入的交流。這樣會提高信息的傳遞效率，使企業得到顧客珍貴的反饋信息。
第四，人性化的網絡營銷過程。面對面的推銷和當眾的營銷活動給消費者留下的私人空間很少，顯得十分生硬。而網絡營銷受眾只有平臺前的顧客，這種隨意的氣氛更能長期的獲得消費者的好感，循序漸進的加深顧客對營銷活動的印象。
第五，平臺的不斷成長性?；ヂ摼W的使用者快速增加，互聯網技術不斷突破發展，公眾做大這個平臺的同時也給基于這個平臺的事物更大的發展空間。互聯網的使用者更多是中產階級，知識分子，新生的一代等，這些優秀的目標群體具有長遠的發展性和良好的可塑性。
第六，信息的收集和整合十分方便。互聯網會把營銷過程中的信息收集、活動策劃、購買、售后服務、商品物流整合起來，這使企業對營銷活動的狀況和結果進行信息收集、整合更加容易。
第七，營銷過程的方便經濟。代替實物信息交換的網絡信息交換可以節省印刷、郵遞等物質人工成本，削減信息交換的流程，減少交換過程中的信息損耗，可以在營銷活動中以更小的成本獲得更高的收益。
第八，網路營銷的技術要求較高。網路營銷的基礎是網路技術。企業要進行網路營銷需要一定的技術人員，并且能使網路營銷部門和企業其他部門有良好的溝通和相互支持。
3.網絡營銷策略
3.1產品策略
產品策略是以產品為基礎，通過向目標市場提供企業的有形產品和無形產品來滿足顧客的需求和欲望達來到企業的營銷策略。產品策略可以從產品的種類、包裝、特點、品牌等方面入手，通過對產品不同因素的組合運用來營造出不同的效果。
第一，產品的定位策略。首先要明確產品是否適合通過互聯網銷售的方式來銷售。要考慮產品信息是否能通過互聯網進行有效傳播，是否有明確的標準和統一的質量，產品的特點是否適合互聯網的主體使用者，顧客能否及時的收到產品，在互聯網上銷售產品是否比在其他領域銷售成本更低等。
第二，產品的特點化策略。由于網絡營銷使用群體的特征，使其更注重產品的特點和個性化。網絡技術使信息傳播速度更快、效率更高、更具互動性，企業可以利用這些優勢使營銷活動突出產品的個性化特點，滿足不同消費者的需求，例如可以提供定制服務。
第三，產品的品牌策略。品牌指的是產品或服務的象征，其包含產、產品名譽、企業文化與企業的經營管理。品牌是消費者對某一公司或某一產品持有包括質量、性能、外觀、好感、信任、忠誠等的期望值的具現。互聯網品牌與普通意義的品牌有所不同?；ヂ摼W品牌與傳統品牌相比有更大的包含范圍。網絡品牌的創建不僅需要企業完善其自身的產品，還需要企業對其網絡網頁、域名等虛擬因素花費很大精力。舒適的瀏覽環境與產品企業形象相符的網頁風格、完善的顧客交流平臺、良好的聲譽體現等網絡因素都會對產品的營銷產生巨大影響。
第四，產品的開發策略。網絡的發展使企業、消費者可以不受時間、地點的限制進行交流。在產品的研發升級中，企業可以利用從網絡收集的信息來確定新產品的形象、性能、價格。及時地利用顧客反饋意見，完善公司產品和服務，可以更好的適應市場的發展潮流，提高新產品的研發效率，降低新產品的研發成本，這樣可及時推出適應市場的新產品，在眾多競爭者中搶占先機。
3.2 產品的價格策略
產品的定價過低會降低產品的利潤，并受到競爭對手的打壓，偏高的定價又會使顧客流向公司的競爭對手。因此，產品定價對網絡營銷有很大影響。網絡的互動性提高了公司和顧客的交流效率，讓公司能更準確的認知顧客對產品價格的接受標準，避免了違背市場需求的定價。同時，信息的快速傳播和透明化也使各個競爭對手之間的競爭更加劇烈。
第一，低價價格策略。互聯網上銷售與實地銷售相比能明顯降低成本。網上銷售通過使用網頁代替實體陳列，物流配送代替顧客自取和自行配送，網絡廣告代替傳統媒體廣告等方式等極大的降低了產品成本，與通過傳統渠道進行經營相比擁有更大競爭力。然而這種定價策略只適合部分商品，貴金屬、奢侈品等不適合以成本定價的商品不宜使用低價定價策略。
第二，定制價格策略。企業完善自身的生產工藝，擁有低成本定制生產產品的能力后使用的一種定價策略。通過將產品劃分為不同級別。不同級別的產品可以通過增加減少或替換產品部件來實現個性化和價格差異化，進而滿足消費者的不同需求。這種定價方式讓消費者自己承受了價格成本，又提高了消費者的滿意度。
第三，折扣價格策略。折扣價格策略采用了差別定價法，企業通過顧客的付款方式、取貨時間、交易地點、交易時間等不同，給予顧客不同程度的折扣。目前商家普遍采取折扣價格策略進行營銷。這種定價方法可以讓消費者看到產品的降價空間，這種方式可以提高顧客的滿意度。通常的折扣定價策略有數量折扣、期限折扣、季節折扣等。數量折扣是指以顧客購買產品的數量來提高折扣力度，期限折扣是指以顧客決定交易的時間長短來提供不同的折扣力度，季節折扣是購買非應季非流行的產品時提供的折扣。
第四，拍賣價格策略。拍賣價格策略是指使用拍賣的方式對產品進行定價。商家進行拍賣的前提是有足夠的競拍者，過少的競拍者會使商品遠離其本身的價值。繁多的網絡使用者給網絡拍賣提供了良好的平臺，消費者通過網絡拍賣可用符合心理預期的價格買到其想要的產品，而商家也會獲得更高的利潤。拍賣定價策略的缺點是需要前期優秀的策劃和宣傳，同時部分商品并不適合通過拍賣的方式進行銷售。如今拍賣已經成為各個網購宣傳點之一，雖然拍賣的形式已經確定，它只能作為一個價格促銷的方法，并不能作為主要的商品定價策略，但是隨著網絡的發展和網絡購物的成熟，拍賣一定會展現自身的獨特魅力。
第五，免費價格策略。免費價格策略是指商家通過將產品或服務以不收費用的方式提供給顧客。免費價格策略并不意味著顧客可以完全免費的獲得產品。商家可以通過關聯產品和免費產品附帶的廣告等獲取利潤。這種方法在方便顧客的同時也實現了企業的目的，是雙方的共贏。免費價格策略中的產品一般具有無實體化，使用期限具體化的特點，例如購物網站上的電子書，商家可以將它免費提供給顧客作為贈品或禮品;其次，各種具有實用功能的軟件，商家規定顧客可以免費使用規定的次數或期限，超過規定的次數或期限時顧客將不再能免費使用，但可以通過充值或點擊鏈接等方式續費;再次，使用功能可分割的產品，將產品的一部分功能免費提供消費者使用，而另一部分的功能需要消費者付費進行解鎖。
3.3產品的廣告策略
3.3.1網絡廣告策略。網絡廣告是在廣告投放平臺網站上投放廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的一種營銷方法。是在互聯網刊登或廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。網絡廣告具有廣泛性、開闊性、及時性、可控性，快速的投遞和效果反饋使其廣受各種規模企業的好評，是如今最主要也最具時代特點的廣告投放方式。
3.3.2 網絡廣告存在的價值
第一，宣傳品牌。網絡廣告和傳統廣告相同，一個重要的作用就是品牌推廣，網絡廣告的傳播范圍更廣，顧客接收信息的效率更高，即便顧客并沒有點擊鏈接產生購買的行為，但是廣告已經在顧客心里留下了印象，塑造了企業、產品、品牌的形象，對以后顧客的購買行為有引導作用。
第二，宣傳網站。網絡廣告可以為網站帶來點擊。雖然這并不是網絡廣告的主要目的，但客觀上點擊量已經使網站本身產生了一定價值。關鍵字搜索，電子郵件等常見網絡廣告對網站都有明顯的推廣作用。
第三，擴大銷售。 消費者從網絡廣告中獲得的信息，已經成為影響消費者購買商品的重要因素。當網絡廣告與傳統廣告等營銷手段同時進行時會產生相輔相成的效果。網絡廣告不一定會使顧客產生直接購買行為，但廣告會在消費者以后購買此類產品時對其產生強烈的誘導。同時網絡廣告對商品的促銷作用不僅體現在網絡銷售，對產品的實體銷售也有積極影響。
第四，在線調研。網絡廣告擁有多種在線調研作用。網絡廣告可以研究消費者行為，可以推廣調查問卷，可對網站流量和經營狀況進行測試，可以測試各種形式和風格的網絡廣告的效果。通過調查點擊廣告的顧客，可以迅速的掌握目標顧客的反饋信息，使市場調研的過程更便捷結果更準確。
第五，信息。網絡廣告可以通過互聯網向顧客產品或公司的信息。網絡廣告不需要把所有篇幅局限于想要進行銷售促進的產品，也可以作為一個受眾廣、傳播快的平臺。通過這個平臺公司可以有選擇性的信息，得到更多目標客戶、競爭對手、媒體的注意。
3.4 營銷中網路廣告的投放方法
3.4.1投放網頁廣告。網頁廣告分為橫幅、縱幅、鏈接、彈出廣告。橫幅廣告在網頁的最上方或中心位置，一般橫幅廣告占網頁比例很大，同時還可以使用更多的插件來獲得更絢麗的效果，能迅速的吸引顧客的注意力。但橫幅廣告妨礙消費者對網頁的瀏覽，容易引起消費者的反感。縱幅廣告視覺效果和橫幅廣告相比差距很大，然而由于其不甚影響閱讀觀感，會在潛移默化地影響消費者。鏈接廣告最不影響消費者，引起的注意也更少，相反的是但當消費者點擊鏈接進入宣傳網頁時，得到效果完全超過前兩種廣告方式。彈出廣告由于帶有很大的強迫性，如果廣告沒有相當的吸引力不會受到消費者的歡迎。
3.4.2投放贊助廣告。贊助廣告分為內容贊助、節日贊助、節目贊助。公司可以對某些網絡媒體進行贊助，從而獲得更好的廣告效果。贊助廣告一般比普通廣告更加醒目，保留時間也更長。內容贊助就是贊助網站推出某些內容;節日贊助是在節日或有大型活動的時候贊助網站;節目贊助是贊助一個視頻節目，在節目播放同時也達到了企業的宣傳目的。
3.4.3投放搜索引擎廣告。搜索引擎隨著網絡的發展逐漸成為大眾訪問網絡的重要接入點。搜索引擎廣告分兩種，一種是利用搜索引擎的關鍵字搜索，當用戶搜索有輸入廣告中的關鍵字時，將廣告列入搜索結果。由于用戶想搜索的內容與廣告相關，這種廣告方式十分容易引起消費者注意，效果很好。 另一種是利用搜索引擎網頁頁面的排序，當用戶產生搜索行為時網頁最上方會受到用戶更多的關注，用戶的注意力會根據鏈接的排序逐漸減弱。因此用戶搜索特定關鍵詞時網頁前幾排鏈接位置具有巨大的廣告價值。
3.4.4投放游戲廣告。指以游戲為載體，在游戲開始、結束、過場或地圖畫面中插入廣告。由于游戲是一個完全新設的世界，插入廣告受到的限制更少，手段更豐富，廣告會擁有更多的形式和表現手法。
3.4.5投放電郵件廣告。指通過各種途徑獲取大量目標顧客的郵箱地址，利用網絡技術向這些郵箱發送大量的廣告。這種打擾顧客的廣告方式不僅不受顧客喜歡，也不符合道德要求和部分地區的法律，這種方式并不可取，效果差且影響公司形象。
4.結論
綜上所述，網絡營銷正迅速發展，已成為當今主要的營銷方式，且發展前途巨大。我們要合理利用這份資源，用更科學的手段去進行網絡營銷策劃，更要用科學的方式分析市場環境，使營銷手段與時代共同進步。
參考文獻：
[1]鄧鏑.營銷策劃案例分析[M].機械工業出版社，2007.
[2]廖蘭秋.我國網絡營銷的現狀及發展建議[J].商業經濟，2009.
