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炒股學習小結范文1
【理財銷售工作計劃方案一】
剛進公司，我會讓自己盡快適應這個角色的轉換，端正心態，全心全意投入到工作中去，爭取在這一年結束時完成業績指標。在上半年，我要盡快熟悉銀行駐點，每個月按要求完成指定的業績指標。在下半年，在完成基本的業績指標的基礎上，有意識地開發維護好重要客戶，更加注重資產指標。另外，在工作過程中，通過與同事們的相處，找到適合自己的搭檔，以便更好地合作，更高效地工作。
為了能夠更有成效地開展工作，取得更好的成績，我對自身以及工作安排有以下工作計劃：
1.加強自身素質及能力的提高，尤其是對于專業不對口的我來說。主要包括證券專業知識及營銷知識，閱讀相關書籍，包括證券方面、心理學方面、營銷等，如《要做股市贏家》《炒股票的智慧》《銷售就是要搞定人》《人脈》《影響他人的心理學》《積極心態的力量》等等，讓自己時刻保持不斷學習、積極向上的心態。平時所見所聞多琢磨，多主動問，多反思，多總結，多向他人請教學習。具體而言，要熟悉相關軟件的使用，能應對客戶提出的問題;要懂得簡單的股票分析，向同事們學習編寫短信發給客戶;每天至少打3個電話給潛在客戶等。學習電話營銷、微博營銷相關知識。每天總結自己所學到的，解決困惑問題，尤其是在每天的總結會議上，認真聽取同事們的經驗，揚長避短，少走彎路。
2.充分利用關系網絡，讓身邊的親戚朋友都知道我的工作并能在有相關需要時聯系我，盡量將在炒股的親戚朋友爭取過來。通過親戚朋友介紹親戚朋友，讓想炒股的客戶選擇我們來開戶。另外，對于已在其它券商的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優勢，努力將客戶爭取過來。
3.做好銀行駐點，盡快熟悉銀行業務并與相關人員打好關系，爭取更多更優質的客戶。對于剛拿到從業資格證的我來說，第一階段，先向前輩們學習，跟他們到銀行網點熟悉一下，看看他們是怎么做的。然后遇到問題，及時提出來，向大家請教，做到更好。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在今后的日子里，我將不斷學習，積極進取，爭取更大的進步。既然選擇了遠方，就風雨兼程!一路上，有你們，前行的腳步更堅定!
【理財銷售工作計劃方案二】
一、計劃擬定：
1、年銷售目標：
1)：作業本年銷售目標300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業務：
1)：延安市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場盡量全面發展客戶。
2)：延安市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。
4)：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。
2、外地市場：
1)：陜西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個省一級批發市場至少發展一名商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客戶回訪：
目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關系：
1)關系維護：
為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售后協調：
目前情況下，我公司應以：賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、價格政策：
1、定價原則：
1)：拉大批零差價，調動積極性;
2)：結合批量，鼓勵大量多批;
3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;
4)：順應市場變化，及時靈活調整。
2、目的
1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;
2)：作為獎勵的一種方式，刺激商的積極性。
四、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。
開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
五、密切合作，主動協調：
與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
【理財銷售工作計劃方案三】
首先，做好公司新年的第一個項目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強業務學習。
學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業其他行業知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業，加強其他行業知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
第三，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現擬定工作目標如下：
堅持每天出去發單，保證每天發單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。
每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業務，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業務能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發DM單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產品。
第五，客戶維護和再開發。
時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發現老客戶身邊的資源，做好一帶十，十傳百的聯動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。
第六，工作總結。
每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業務。同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優缺點，優點繼續發揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。
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一、主要工作
1、認真查擺了影響發展環境的干部作風突出問題。對照我縣指出的影響發展環境的干部作風5個方面19種突出問題，結合本部門的實際，再一次開展了“七查七看”活動，深入查擺自身存在的問題及原因進行再次自我批評，黨員在支部黨員在會上進行自我批評，其他工作人員以書面形式再次深入查找存在問題，通過開展“回頭看”，再次查找出一是干部職工學習不夠深入：二是工作作風存在“庸、懶、散、慢”現象。對查找出的問題我辦及時建立了整治臺賬并及時進行整改。
2、廣泛征求了各方面的意見和建議。在征取意見環節，我辦暢通了征求意見渠道，共發放征求意見表120余份，收回100份，召開村、組干部代表，龍頭企業代表座談會1次，深入“三送”掛點村召開群眾代表座談會1次，召開黨員大會2次，通過發放征求意見表、走訪群眾、召開座談會、黨員大會等形式征求意見和建議，沒有收集到影響發展環境的干部作風存在的突出問題。
3、對存在的問題進行了深刻的剖析。我辦抓住自查自糾這個關鍵環節，針對查找出的問題進行了歸類整理，建立了整改臺帳，對存在問題的原因逐一進行了剖析，每個干部職工對自身存在的問題進行了剖析，形成了單位及個人的有問題、有分析、有措施的剖析材料。
4、進行了認真整改。結合我辦工作實際，針對存在的問題，制定了整改方案，明確了整改期限，指定了責任人，做到了邊查邊改。
5、干部作風得到了明顯好轉，開展整治活動以來，干部職工的組織紀律明顯加強，無上班遲到、早退及上班玩電腦游戲、炒股、無故離崗等違紀違規現象，無賭博等其它違法亂紀現象。對群眾的來信來訪辦結及時，上下穩妥，無越級上訪事件發生;干部主動下基層為農民服務的積極性提高了，堅持每月一次集中學習，大大提升了干部的業務水平，提升了服務“三農”的能力和水平。
通過開展“回頭看”活動，我辦對干部作風存在的問題查找的更徹底，原因分析的更透徹，整改的目標更明確，措施更具體。
二、存在問題
1、少數干部不求上進，存在“懶”的思想，還有的干部認為壓力大，紀律要求太嚴，有抱怨情緒。
2、整改措施力度有待加強。
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關鍵詞：本科生；模擬實訓；金融專業
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A
原標題：金融專業本科生模擬實訓存在問題及建議
收錄日期：2013年8月27日
隨著大學生就業壓力的增加，絕大多數本科院校、獨立學院非常重視和加強對應用型本科人才的培養，以服務為宗旨，以就業為導向，以應用型人才培養為目標，深入推進應用型本科人才培養模式研究與改革，不斷提高學生的實踐能力和社會適應能力，實現從注重知識傳授向更加重視能力和素質培養的轉變。長江大學金融學專業的培養目標為：堅持以人才培養為核心，以加強素質教育、培養學生的創新精神和創業能力、實踐能力為重點，優化結構，突出特色，努力探索培養適應社會主義市場經濟的應用型、創新型人才的培養模式，以培養具有堅實金融學基礎，具備基本的經濟學、會計學和財務管理知識，系統掌握現代統計分析方法與技術，能熟練運用計算機進行金融業務管理，在商業銀行、信用社、保險公司、證券公司、工商企業等從事金融業務活動的應用型高級專門人才。“應用型”人才的培養不僅需要掌握堅實的理論基礎，同時不能忽視實踐教學，以適應社會對“應用型”人才的需求。所謂實踐性教學是指提高學生實踐性知識，訓練實踐性能力，并達到一定熟練程度的教學過程。實踐性教學的形式有很多，比如模擬實訓室建設、實習基地建設等。鑒于實習基地，如銀行、證券公司、基金公司、保險公司等能夠接受的學生較少，而且其業務保密性較強，學生在校學習期間頂崗實習的難度加大，同時金融企業都十分重視服務，也很難讓學生直接接觸客戶資源，因此，模擬實訓成為實踐性教學的重要形式。
一、金融專業本科生模擬實訓的作用
隨著改革開放的深入和社會主義市場經濟體制的逐步建立，金融在國民經濟中的地位大大提高。金融機構走向多元化，金融業務種類不斷增加，金融市場迅速發展并成為金融活動的基礎。金融業的快速發展以及本身所具有的特征，要求該專業培養出來的大學生必須有很強的實踐能力，因而決定了實踐教育在金融專業教學中的重要地位，模擬實訓具有非常重要的作用，具體如下：
1、理論與實踐相結合，掌握知識更為牢固。金融專業的很多課程實踐性比較強，課堂講授的理論知識需要進行實踐檢驗，理解才更為深刻。比如《證券投資學》中講到貨幣政策對證券市場的影響，通過模擬炒股，觀察股市，會理解得更為深刻。日K線圖是多空雙方博弈的結果，通過觀察分時走勢圖、實時行情及親自下單，對K線的理解更加直觀、生動，也鞏固了所學的基本知識。大學本科階段在實踐方面不夠重視，會造成理論知識學習脫離實踐，導致無法實現應用型人才的培養。模擬實訓不僅能夠增強大學生的實踐能力，而且作為一種重要的教學資源，解決在實訓過程中出現的問題，使得大學生在本科階段掌握的知識更為牢固。
2、通過模擬實訓能夠補充和完善所學專業知識，并且綜合運用知識。大學本科階段所學更多偏向于理論知識，這些理論知識往往是特定假設條件下得出的結論，比如：證券投資學中在分析影響股票價格波動的因素中，都是假定其他條件不變，某一因素變化，股票價格如何變化。而在現實中，這種假設不存在，往往是多種因素影響股票價格。在實際分析時，就要綜合考慮多空因素，做出對股票價格的預測。通過模擬實訓能夠補充和完善書本上所學的專業知識，并且綜合運用知識。
3、通過模擬實訓，培養綜合專業素質人才，更快適應企業崗位的要求。金融企業在招聘人才的時候，往往希望招聘進來的大學生能夠立即上崗，這樣可以減少成本支出。模擬實訓中一般使用仿真模擬教學系統，給學生提供一個高效的模擬實習環境。比如，錢龍模擬銀行操作系統，以銀行業務為導向，模擬各種業務的操作流程，這樣就能讓大學生在就業時，更快適應企業崗位的要求，增加就業競爭力。
二、金融專業本科生模擬實訓存在的問題
1、學生對模擬實訓的重視程度不夠。一些金融專業的學生選專業比較盲目，有從眾心理，沒有從個人興趣和能力出發，對金融行業和今后可能從事的工作認識不清楚，當然對模擬實訓就不重視。有的學生則認為到了金融企業再培訓，在學校進行模擬實訓沒有必要，也沒有多大的用處，實訓沒能對自身有很大的提高，比較浪費時間。認識上的偏差，導致有些學生模擬實訓時不認真，開小差，最后的實訓報告應付了事。
2、學校對模擬實訓的硬件投入不足。模擬實訓一般在實驗室進行，大部分高校在實驗室建設中都是購置一些電腦設備，利用金融軟件進行上機模擬。學校一般從綜合利用的角度，全校學生共用公共機房，這對金融專業的學生不大合適，應該配置專門的仿真金融實驗室，方便學生隨時模擬操作。從本科院校層面來看，在課程設置時就非常重視對基礎課程的學習，沒有時間或者設置很少的時間用于實訓環節，這與高職高專院校存在較大差異。有了專門的仿真金融實驗室，學生就可以在課余時間自由模擬交易，增加業務的熟練程度。
3、教師的教學與模擬實訓存在差距。許多大學教師大都從校門到校門，沒有真正從事金融工作，缺乏實踐經驗。高校教師不僅需要教書育人，科研也成為其重要內容，許多教師的科研偏重宏觀和計量模型，和金融行業的實際工作是有區別的。教師的教學與模擬實訓存在差距，用書本的理論知識指導學生實訓，模擬實訓效果不佳。
三、完善金融專業本科生模擬實訓的建議
1、學生應高度重視模擬實訓。金融是現代經濟的核心，金融專業培養出來的本科學生，將在經濟發展中發揮著不可替代的作用，目前在我國具有良好的就業前景。應用性專業人才的培養，不僅需要掌握更多的專業知識，也需要重視模擬實訓。由有經驗的專業教師從就業的角度為學生講解專業模擬實訓的重要性，并積極動員學生。模擬實訓中要注重過程管理，嚴格要求。評定實訓成績，需要學生將每次交易記錄下來，闡述買賣原由，并在每天交易結束后作操盤小結，在該項目實訓結束后做交易總結。
2、建立一個相對仿真的模擬實訓基地。為了進一步完善金融專業的實習實訓的教學體系，我們根據該專業特點，適當投入一定資金，設想建立適合金融專業技能培訓需要的相對仿真的模擬實訓基地。這個模擬實訓基地能進行證券、銀行綜合業務、保險三大塊的專業課程的實地教學。就像計算機應用課程教學，在機房邊教邊實踐，邊學習邊操作，通過模擬教學和實踐以及對各種案例的分析，提高學生的專業實踐技能，達到培養具有綜合素質應用型人才的要求。當然，仿真的模擬實訓基地盡可能與校外綜合實訓緊密結合，相得益彰。
3、完善實踐教學教師隊伍建設。有人認為，實踐性很強的課程應完全由實踐部門的工作人員來授課，這并不現實。大學學歷教育，是一種素質、技能和未來發展潛力綜合培養的教育，這些體現在每一門課程的教學中，教學中涉及到的內容，沒有哪一位專業人士是同時做的。所以，正確的做法只能是以校外專業人士為輔，請他們來校做短期的講座或交流，教師隊伍建設的重點仍然是也只能是校內專職教師的培養，讓他們與學生一起參與各個實習單位的實習，了解實際工作過程和掌握實際工作技能，真正形成可用于教學的實踐性知識。應特別注重加強對青年教師的培養，為他們創造條件。湖北省教育廳近幾年實施“高校青年教師深入企業行動計劃”，其指導思想是發揮高校科技智力資源優勢，深入開展產學研合作，鍛煉和培養青年教師的創新精神和實踐能力，更好地培養創新人才和服務社會，推進高校教師隊伍建設，提升高等教育質量。青年教師應抓住機會，積極參與科研和深入行業、企業，參與技術課題攻關提高自身的專業技能素質；而且鼓勵專業教師在上好專業理論課程的同時，也要上好專業實踐教學課程。
主要參考文獻：
[1]范祚軍，唐菁菁.我國高?，F代金融人才培養模式研究[J].創新，2012.4.
炒股學習小結范文4
關鍵詞：經濟管理；考研與就業；調查分析
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）50-0090-02
改革開放以來，我國對教育日益重視，教育事業突飛猛進，然而隨著高等教育改革的深入進行，高校連年擴招，畢業人數迅速增加。大學生就業、農民工就業與下崗職工再就業成為我國三大就業難題。目前，大學生的就業問題得到廣泛重視，也成為近年來心理學、教育學研究的重點問題。本文采取問卷調查的方法對蘭州交通大學經濟管理學院全體學生進行了問卷調查，對收回的有效問卷進行了統計分析，旨在得出其真實情況，為教學管理部門提供參考。
一、調查對象與研究方法
（一）調查對象
抽取經濟管理學院四個年級所有學生進行調查。其中，男生447人，女生797人，平均年齡20.3歲，包括會計學、財務管理、市場營銷、工商管理以及國際經濟與貿易五個專業的學生。
（二）研究方法
1.問卷調查法。為確保調查的針對性和實效性，本問卷選擇蘭州交通大學經濟管理學院四個年級1431人進行調查。本次調查一共發放問卷1431份，收回問卷1244份，回收率為86.93%。
2.文獻檢索法。廣泛查閱有關普通高校學生考研與就業的情況，并對其篩選、分析整理以備參考。
3.數理統計法。采用自然平均法，沒有進行加權平均。統計分析使用EXCEL，主要通過性別分類匯總、年級分類匯總、專業分類匯總、綜合匯總得到分析結果。
二、研究結果
（一）年級分類匯總
此次調查對象中，13級共計351人，12級共計295人，11級共計338人，10級共計262人。其中，13級選擇考研84人，選擇就業105人，選擇出國的38人，選擇自主創業32人，91人在思考中，16人無打算；12級選擇考研65人，選擇就業116人，選擇出國的16人，選擇自主創業33人，65人在思考中，11人無打算；11級選擇考研76人，選擇就業129人，選擇出國的75人，選擇自主創業8人，61人在思考中，15人無打算；10級選擇考研38人，選擇就業194人，選擇出國的7人，選擇自主創業6人，24人在思考中，0人無打算。
（二）專業分類匯總
此次調查對象中，會計學共計483人，財務管理共計169人，工商管理共計194人，市場營銷共計192人，國際經濟與貿易共計205人。其中，會計學選擇考研89人，選擇就業181人，選擇出國的103人，選擇自主創業18人，95人在思考中，6人無打算；財務管理選擇考研35人，選擇就業56人，選擇出國的12人，選擇自主創業26人，23人在思考中，18人無打算；工商管理選擇考研43人，選擇就業104人，選擇出國的10人，選擇自主創業8人，39人在思考中，0人無打算；市場營銷選擇考研47人，選擇就業97人，選擇出國的1人，選擇自主創業13人，48人在思考中，0人無打算；國際經濟與貿易選擇考研49人，選擇就業106人，選擇出國的10人，選擇自主創業11人，36人在思考中，4人無打算。
（三）綜合匯總
1.生源地相關。此次調查對象中，生源地在甘肅省學生的共計669，占全部人數的53.78%，其他省份學生共計575人，占全部人數的46.22%。其中，甘肅省生源地的學生中有87人選擇去“京廣滬”工作，103人選擇去長三角地區工作，113人選擇去珠三地區工作，167人選擇去中部城市工作，127選擇去西部城市工作，184人選在去生源地工作。非甘肅省生源地的學生中有90人選擇去“京廣滬”工作，108人選擇去長三角地區工作，99人選擇去珠三地區工作，92人選擇去中部城市工作，53人選擇去西部城市工作，169人選在去生源地工作。
2.學生預計的就職單位。此次調查對象中，共有178人選擇考公務員，占比13.14%；共有310人選擇國有企業，占比22.88%；共有363人選擇外企或合資企業，占比26.79%；共有256人選擇私營企業，占比18.89%；共有71人選擇自主創業，占比5.24%；共有106人尚未考慮好，占比7.82%；共有71人選擇其他就職單位，占比5.24%。
3.學生生活狀態。在全部學生中，有243人參加社會活動，94名同學做過家教，164名同學在公司兼職，95人自主創業，305人做零時兼職，還有在業余期間炒股、當志愿者、參加辯論賽的同學。其中，生活充實的人占39.7%，迷茫的人占44.0%，焦躁不安的人占15.14%，覺得無所謂的人占1.1%。認為現在就業形式樂觀的人占11.64%，一般的占33.54%，不太樂觀的占43.18%，很不樂觀的占11.64%。
4.考研難題與障礙。此次調查中，想考研的同學最擔心數學的占46.33%，最擔心英語的占39.19%，最擔心專業課的占14.48%。有33.22%的同學擔心時間緊迫，34.13%的同學擔心毅力不夠，14.11%的同學擔心實力不夠，4.89%的同學對考研沒興趣，3.35%的同學擔心身體狀況，10.30%的同學擔心家庭經濟情況。
三、研究討論
（一）就業方面
調查顯示，大多數學生選擇直接就業。從年級分類匯總看，大一有意向考研的學生較多，而高年級有考研意向的人數越來越少，其中，大四有72%的學生都選擇直接工作。大部分學生意愿去中小城市和生源地發展，他們對就業指導不夠滿意，尤其國貿專業，就業壓力較大。對于將來的就業，學生們考慮較多的是經濟問題，從調查中可以看出，參與社會活動與公司兼職的學生越來越多，這都是增加就業砝碼的實踐方法。
（二）考研方面
大部分學生起初有考研的打算，到大學四年級，最終參加考研的學生人數比較少（2010級有考研意向的僅有14%）。大部分學生擔心自己毅力不夠、時間緊迫，而經濟情況并不是影響考研的最主要因素。在考研的課程中，同學們最擔心數學，其次是英語。學生考研的主要目的是為了更好地就業。從匯總表可以看出，工商管理和國貿的學生意向考研的人數較多，而實踐性較強的會計學、財務管理、市場營銷專業有意向考研的人數較少。
（三）心態與障礙方面
調查中學生對就業的形式并不樂觀，不樂觀的人數占據了55.82%。學生們大多自尊心強，壓力過大，尤其是女生的壓力更大。生活迷茫和焦躁不安的同學占據了59.14%，因此，關注學生心理工作極為重要。學生應更多地參加校內外活動和兼職工作以充實自己的生活，增強適應社會的能力。
（四）討論小結
通過研究分析，發現學生相對學校其他工科專業學生基礎差、就業機會少，承受的就業壓力更大。主要原因來自于兩方面：一是嚴峻的就業形式。除了會計學和財務管理，其他幾個專業學生就業較困難，尤其是女生就業更困難，這也是目前人才市場就業的基本形勢；二是殘酷的考研競爭。經管類專業屬于考研的熱門專業，考試的競爭愈加激烈，分數線逐年提升，進一步加劇了考研的壓力。學生選擇就業和考研要理性判斷，切忌不可盲目跟風，根據自己的偏好、家庭經濟情況、自身發展等實際情況合理選擇。
四、對策與建議
1.加強就業與考研選擇引導，助學生樹立正確的考研就業觀。對高校就業而言，盡管考取碩士研究生已被納入有效就業，但畢業生應依據個人的實際情況，關注個人未來工作的收入、發展空間、社會保障等問題來選擇考研與就業。高校畢業生不僅要注重自己的社會價值，也要追求自身價值最大化。因此，要合理引導大學生認知自己的能力與特長，兼顧個人情況與社會發展，在考研與就業中做出合理選擇并制定學習方案。
2.指定專業導師指導，依據學生的實際情況綜合考慮確定指導方案。專業導師對學科的了解與就業渠道比學生更詳盡，因此，制定專業指導教師參與學生就業與考研指導工作，對學生的個人發展大有裨益。專業導師憑借自己的理論優勢與實踐經驗，依據每個學生的實際情況對大學生就業與考研全過程進行疏導，將會對學生選擇考研與就業起到決定性作用。此外，大部分學生生源地在農村，貧困生較多，個體特殊性較多，因此，還需要考慮學生的經濟情況建立幫扶方案。
3.系統化職業生涯規劃等教育課程，完善就業指導服務體系。職業生涯規劃是一個長期動態過程，其起點規劃的準確性與合理性將影響到學生將來的成敗。因此，對學生應進一步加大學生職業生涯規劃等課程的開設與指導力度。如在大一時期注重未來相關職業認知與自我認知；大二時期側重專業課程學習、創業教育認知；大三時期加強考研輔導，進一步加強專業學習；大四時期開展面試技巧培訓等課程。另外，完善考研與就業指導服務體系，建立實體與網絡信息平臺，包括及時更新就業與考研信息，建立有效的信息反饋機制。
4.推進校企聯合培養模式，擴大就業質量和深度。校企聯合培養模式是隨著當代社會經濟轉型而發展起來的，經濟管理學科作為理論性和實踐性都很強的學科，推進校企聯合培養模式更為重要。在知識經濟的時代，大學被推向社會經濟的中心，直接參與經濟活動，因此，傳統的教育已不能滿足日新月異的社會需求。推進校企聯合培養模式，與企業建立密切的合作關系，共同培養應用型人才對大學生就業有極大的促進作用。
參考文獻：
[1]張小彩，謝萍麗.淺談如何做好理科學生考研就業指導工作[J]河南教育，2011，（06）.