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金融企業網絡營銷范文1
【關鍵詞】網絡營銷；企業；問題；分析
隨著網絡技術和金融體系的發展，金融的信息化正改變著人們的生活方式、工作方式、理財方式、購物方式，這也對企業的銷售模式提出了新的挑戰。在新時期下，網絡營銷已深入到了社會的各個方面，企業要想立足市場就必須要轉變營銷理念和經營理念，以網絡營銷為輔助擴大市場占率，是企業適應社會經濟發展的必之路，因此企業要加快網絡營銷的步伐，并找出適合自身企業發展的網絡營銷戰略和營銷模式，以提高企業的經濟效益。而如何開展網絡營銷并解決網絡營銷中產生的各種障礙就成為了企業急需解決的焦點問題。本文從我國企業網絡營銷的特點出發，論述了新時期下我國企業網絡營銷的現狀及問題，并詳細的分析了新時期下我國企業網絡營銷的主要對策。
1 新時期下我國企業網絡營銷的主要特點
1.1 時空性
網絡營銷的最大特點就是時空性，消費者在購物時不受時間、環境、地域、空間等制約因素的影響，并且能夠保證購物信息的交互，使買家能夠全天候的進行商品交易，這極大的縮短了商品的銷售時間，同時也擴大的商品的銷售渠道。
1.2 交互性
網絡營銷的交互性是指賣家與買家之間可以進行有效的溝通，這可以極大的減少買家對購買物品的疑慮，同時賣家也可以對商品進行詳細的描述，使買家可以放心的購買。交互性是網絡銷售較為突出的優勢，主要是在銷售過程中提高了信息的交換能力，并且還有利于賣家掌握買家的反饋信息，提高了產品的質量和顧客滿意度，同時還可以減少企業銷售成本的支出，提高了企業的管理效益。
1.3 經濟性
網絡銷售的經濟性體現在商品通過網絡進行銷售時可以極大的減少企業的各種成本支出，這些成本支出包括：物流成本、銷售成本、產品包裝成本、廣告成本、人力資源成本、產品設計成本、交易成本等，相對于傳統的面對面交易，網絡銷售依托互聯網技術極大的縮減了企業的各項成本支出，使企業的經濟效益得到了極大提高。
2 新時期下我國企業網絡營銷的現狀及問題
我國企業的網絡營銷與國外網絡營銷相比還較為落后，主要是企業的網絡營銷模式起步較晚，互聯網發展與物流業發展不均衡，加之制度建設不完善，因此存在許多問題。
2.1 企業對網絡營銷的認識程度不足
我國企業是以實體市場的銷售為主導，這是受我國經濟發展和制度因素的影響，但隨著互聯技術和金融體系的發展，網絡營銷已經向市場化的軌道邁進，然而各企業沒有認識到網絡市場的重要性和緊迫性，銷售商品還是以實體市場中商品的占有率為基準，這非常不利于企業在網絡市場中的發展，同時也阻礙了企業銷售渠道的多元化發展，雖然少數企業進行了網絡銷售的探索，但與真正的網絡營銷還存在一定的距離。
2.2 信息交流不暢
現今，國內企業發展的重要障礙是信息交流問題，信息交流不暢主要表現在：企業與外部信息交流不暢、市場信息與企業產品信息溝通不暢、銷售信息與企業發展戰略信息不一致、信息交流存在安全性問題等，這些都是企業信息交互不暢的主要因素。同時我國企業的網絡銷售水平還較低，各網絡銷售部門在開展銷售活動時，信息的溝通也較少，這就造成產品信息反饋的不及時，或沒有進行有效的信息溝通造成產品銷售的滯緩。
2.3 產品問題
我國企業在網絡銷售時還是以電子設備、日用品、電腦設備為主，銷售類型過于簡單，這也物流和金融體系有關，但隨著物流和金融體系的開放，企業在網絡銷售中要放寬產品類型，大到汽車房子，小到一針一線，各種類型的商品都應在網絡銷售中得以體現，所以應放大網絡銷售的產品類型，以提高各類小商品的銷售渠道。
2.4 營銷力度不足
企業在參與網絡營銷中存在營銷力度不足的現象，企業只是把產品放到網絡載體中，而沒有開展網絡廣告和網絡宣傳，這在很大的限制了商品的“出鏡率”，同時企業在網絡促銷時也只是把商品信息、廠址、出廠日期、有效年限進行公開，而沒有把廠家銷售電話、廠家官網、企業形象、產品種類、同類產品對比等信息進行宣傳，造成買家只是一次性購物，引發了后續客源的流失。
3 新時期下我國企業網絡營銷的主要對策
3.1 提升網絡營銷水平
企業要想做好網絡營銷就必須從提高網絡營銷水平開始，把握買家、溝通、成本、物流的關系，改變傳統的銷售模式和銷售理念，以達到吸引客戶購買的目地，因此筆者認為應從以下幾個方面出發：首先，企業應對自身的網絡銷售模式進行論證，找出適合企業自身的銷售模式，并做好銷售計劃和銷售規劃方案；其次，企業要做好網絡銷售的軟硬件建設，這可以使得網絡銷售能夠順利的開展；再次，要擴大產品和企業網站的傳宣力度，可以通過各種媒體進行宣傳，增進客戶對產品了解和認知；最后，建立便捷的網址和瀏覽信息，包括廠名、廠址、電話、QQ、微信、微博、聯系人、執照和各類資質等，這可以極大的提高客戶對產品的信譽度。另外，還可以通過搜索引擎和導航網站進行產品和網站的推廣。
3.2 加強網絡建設
企業在開展網絡營銷時應強化網絡建設，只有良好的網絡才能夠為網絡營銷做好保障，同時網絡客戶的增多也需要運行較快網絡的支持，因此要建設好企業的網絡銷售設施。企業要想建設規模較大的網絡基礎設施是非常難的，這需要大量的資金投入，對于一個中小企業來說有點捉襟見肘，因此應借助政府資源，并依托政府對企業的政策扶持來構建網絡設備，實現網絡銷售的集約化。另外，企業還可以利用IDC、服務器、租用光纖線路等方式實現網絡銷售平臺的搭建，這可以為企業節省大量的建設經費。
3.3 完善物流體系
物流體系的運作是網絡銷售的核心環節，企業應強化物流體系的建設，并逐步完善適合本企業銷售的物流模式，以提高商品的流通效率，達到增加效益的目地。筆者認為就借助政府對物流行業的管理，參與到物流管理中，在滿足企業需求的同時，設計出適合自身企業物流特點的傳遞模式，并參與物流企業配送體系，積極的完善商品的打包流程和運輸流程，使產品可以在最快的時間到達客戶手中。另外對于資金較小或產品銷量較少的企業，可以采用物流外包的形式來實現網絡銷售，這樣會節約物流成本，有利于企業網絡營銷的發展。
【參考文獻】
[1]燕春蘭.小微企業網絡營銷問題及策略分析[J].中國電子商務，2013（6）.
金融企業網絡營銷范文2
【關鍵詞】網絡營銷；應用問題；研究思考
1、網絡營銷的涵義和手段
1.1網絡營銷的涵義
網絡營銷（On—lineMarketing或Cybermarketing ）全稱是網絡直復營銷，屬于直復營銷的一種形式，是個人和組織借助國際互聯網絡作為信息傳遞手段，通過創造令顧客滿意的產品和價值，并同人們進行交換以獲得預期的社會及管理活動。廣義角度的網絡營銷是指以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動。從狹義角度上講，網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。它的具體涵義包括：網絡營銷是市場營銷的特殊表現形式；網絡營銷以互聯網為信息溝通手段；網絡營銷的運作建立在虛擬空間的基礎上。網絡營銷是知識經濟和信息時代的產物，它代表著先進的生產力，將是未來市場營銷最重要的形式和方向。
1.2常見的網絡營銷手段
目前，常見的網絡營銷手段有：網絡廣告、網上銷售、會員制營銷、搜索引擎注冊與排名、交互鏈接、病毒性營銷、網絡商店等。下面試舉幾例加以說明：
1.2.1網絡廣告。是指在因特網上以數字化方式制作的各種經營性廣告，企業把有關產品信息和服務信息傳遞給潛在用戶或發到網上，以便讓網民有機會了解，常見形式有頁面廣告、搜索引擎加注、電子雜志廣告、互動游戲廣告等。
1.2.2網上銷售。就是通過建立或進入網上商場平臺進行銷售產品以便買家選購，常見的網上商場平臺有淘寶網、拍拍等。
1.2.3交換鏈接。交換鏈接又稱互惠鏈接，即分別在自己的網站上放置對方網站的logo或網站名稱，并設置對方網站的鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。
1.2.4病毒性營銷。是通過用戶的口碑宣傳網絡，使信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向眾多受眾。利用網絡的時效性和經濟性，引導“病毒”的傳播，最終實現企業的營銷目標。
2、我國網絡營銷存在的主要問題
隨著互聯網的不斷發展，網絡營銷越來越深入民心。國內新型網站不斷誕生，網絡營銷獲得了很大發展，已經成為企業營銷策略的重要組成部分。但是通過對企業網絡營銷的實際應用效果以及網絡營銷應用的各方面進行研究，不難發現，我國的網絡營銷總體來說仍然處于非常低級的水平，還存在很多的問題亟待解決。目前，中國網絡營銷存在的問題主要表現在四個方面：
2.1理論研究不足從國外看，目前的網絡營銷理論研究還不夠系統，從國內看，相關的研究更是比較匱乏?，F有的出版物以及網絡媒體中，網絡營銷相關的話題盡管很多，但是沒有真正對網絡營銷進行系統的理論研究，而且往往脫離網絡營銷的實踐應用。
2.2營銷效果有待提高從應用方面來看，網絡營銷在很多企業并沒有發揮很明顯的作用，主要原因是企業現在的網絡營銷應用環境還不夠完善，缺乏系統的網絡營銷指導理論。
2.3專業服務水平不高企業網絡營銷人員獲取有關知識的渠道比較少，通常只是片面的、不系統的、有些網上轉載的文章可能是不負責任的空談，有些可能是過時的，不合規范的，或者介紹的是并不適合企業采用的方法，因此對網絡營銷應用也產生了一定的誤導。所以企業網絡營銷專業服務水平有待提升。
2.4營銷環境不規范雖然上網的人數、網絡寬帶和人們對網絡營銷的認識等環境因素在不斷改善，同時新的網絡營銷產品和服務也在不斷出現，但是網絡營銷環境不規范的現象仍然比較普遍，比如垃圾郵件問題、網站建設服務規范問題、搜索引擎營銷中的法律問題等。
3、加強網絡營銷應用的建議
21世紀，網絡營銷是最具吸引力的商業領域，作為信息技術的產物，它具有很強的競爭力，應該不斷加強網絡營銷的應用，積極推動網絡營銷的進程。
3.1不斷加強企業信息化建設在政府基礎設施建設的基礎上，企業也要進一步加快信息化建設步伐，同時利用國際網絡中的先進技術、優秀人才、良好的組織和管理模式以及靈活的機制等，加強和完善企業管理信息系統建設，特別是市場營銷信息系統，在觀念、組織、資金、技術、法律法規等條件允許的情況下，全面開展網絡營銷活動。
3.2企業應積極探索實踐適合自身的網絡營銷方式。目前，我國的網絡營銷還有很多不完善之處，例如：對于營銷策略缺乏系統的研究，仍然有很多方面不符合企業的個性需求，實施過程不夠便捷，系統工程建設質量不高等。因此，應根據企業自身的實際情況，積極探索實踐與企業相適應的網絡營銷方式，以滿足企業開展網絡營銷的要求。
3.2.1對網上付款予以規范。網上付款是制約我國網絡營銷的因素之一。針對目前的問題，建議銀行、金融機構在供需雙方之間同時發揮資金劃撥和信用擔保兩種作用。銀行介入的先決條件是加快金融電子化進程，而實現金融電子化需要國家對金融機構的監管和對金融體制進行改革，以提高資金使用效率，方便企業和個人交易。具體的操作過程是：消費者或需求者通過信用卡或其他方法將資金轉移到相應的銀行；供應方在相同的銀行中開設賬戶以領取貨款，銀行對供應方負有信用評估和監督責任，并且要在訂貨單上顯示評估結果和監督情況。同時，銀行要在網絡上建有相應的網頁，為消費者隨時提供查詢服務。該建議的優點是需求方的信用卡密碼只傳遞給銀行，從而減少了泄露的風險。供應方面收到資金通知單后再發貨，減少了收不到貨款的風險。最后，銀行監督可促進供應方完善管理，提高信用度。
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在過去的一段時間里,受金融危機影響,大部分人形成了一種危機心理,降低收入預期,對支付的謹慎度相應提高,為節省消費成本,從而選擇電子商務。這無疑推動了電子商務和網絡金融的發定位,抓住當前最有實力的市場群體,然后讓他們去影響身邊的其他群體。在這一點上,騰訊平臺就做得很好。展。另外,由于網民中 “80后”和“90后”的比重較大,他在未來,高互動性網站將會成為金融營銷的核心網們對互聯網有很強的粘性,又是金融營銷的主要受眾之一,所以即使是在經濟形勢尚不確定的狀態下,選擇金融網絡營銷也很合時宜。
但是,目前國內金融網絡營銷做得出色的案例尚為數不多。這有兩方面的原因:一是金融企業網絡營銷意識不夠;二是很多互聯網平臺還僅僅局限于幫助金融企業投放廣告,這對金融營銷來說已經沒有新意。
與國外網絡營銷的成熟程度相比,中國金融企業網絡營銷行為還處于初級階段,存在很大提升的空間。
相比大金融機構,新崛起的非國有商業銀行和中小金融企業反而會更多地尋求創新和突破,比如招商銀行、民生銀行。
因此,中小銀行往往才是互聯網最佳合作機構,特別是對于新興市場的培育,他們的合作空間更大。在美國,市場上有一兩萬個銀行,這其中就有很多小銀行,他們會細分市場,有自己特定的服務對象。如有的小銀行就專門服務于牙醫診所,為他們提供貸款。
對于互聯網企業來說,雖然目前環境很適合發展,但不能“靠天吃飯”,應該適時調整自己的角色定位和營銷方略,不斷創新,擴展營銷空間,只有這樣,才有可能在下一輪競爭中勝出。
互聯網應該隨著網民群體特點的改變而轉變自己的定位,抓住當前最有實力的市場群體,然后讓他們去影響身邊的其他群體。在這一點上,騰訊平臺就做得很好。
在未來,高互動性網站將會成為金融營銷的核心網站。比如Facebook、Twitter,國外金融機構通常會利用他們來做新產品推廣。在這些SNS社區里,人們之間互動性高,傳播性高,很容易產生信任感。
此外,互聯網還要善于創新。對于金融企業和網民來說,互聯網只有給他們新鮮的有吸引力的東西,觸動人們的神經,才會有大發展的機會。
互聯網企業不應該只是為金融企業做一些簡單的常規性傳播,它需要在原來的模式上有重大的變革,才會為新的網絡交易提供更好的成長空間。
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傻瓜式建站
“企業經營者只要會打字,會上網,熟悉辦公軟件和電子郵箱的基本操作,就能輕松地創建和管理企業的營銷網站。” 在田寧看來,網營門戶的自助建站系統是傻瓜式的,簡單易學。
網營門戶具有靈活的自定義功能,企業可以根據自己的需要,創建個性化的網站,滿足企業在常規網站、電子商務網站及個性化信息展示平臺等不同平臺的營銷需求。網站建立后,企業還可以隨時更換外觀模版、網頁背景、網站標題、裝飾區中的圖片以及產品的排列順序,制作出符合企業文化理念的網站。
四點一線服務
在云計算的基礎上,盤石為客戶提供四點一線的服務,即傻瓜式建站、顛覆性多功能、SEO(搜索引擎)優化和WAP手機網站。為了保障中小企業營銷網站的安全性和穩定性,盤石在中國、北美、日本等地設置了近千臺服務器,為每個企業客戶提供10萬MB存儲空間和即時網站數據備份服務。
田寧認為,盤石的SEO優化服務具有創新性,因為它不是利用簡單的關鍵詞堆疊進行搜索,而是依照搜索引擎網站的官方SEO指南,全面優化關鍵詞、網頁描述及代碼結構等,這樣不僅可以提高網站的訪問量,還起到很好的宣傳效果。
在客戶建立Web版企業網站時,網營門戶還會同時自動建立WAP手機網站。WAP手機網站與Web版企業網站建站方式相同,通過智能化的模塊管理,只需幾分鐘,企業就可以搭建出一個功能齊全的WAP手機網站,從而實現多渠道營銷。
銷售不必“跑業務”
中國計算機用戶協會理事長陳正清在會上表示:“2008年國際金融危機之后,中國中小企業的營銷觀念發生了變化,網絡營銷已經成為中小企業必不可少的營銷手段?！敝袊袌鰧W會會長、原中國國際貿易促進會會長俞曉松也認為,網絡營銷取代傳統營銷模式已成為一種趨勢,網營門戶的推出將幫助中小企業更好地利用互聯網拓展市場渠道和發展空間。
然而,根據AC尼爾森的數據,利用互聯網開展網絡營銷的企業僅70萬左右,而97.6%的中小企業并未開展網絡營銷業務。傳統的企業網站建設對技術和資金的要求較高,中小企業往往難以承受。網營門戶簡化了傳統企業網站的建設模式,為中小企業信息化和網絡營銷鋪平道路。
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建設企業網站是開展網絡營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網絡營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數網站建設在表現形式上大下功夫，至于內在功能和營銷應用環節則不做深究。
網站建設是服務于網絡營銷需要的，應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。
2.盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發
很多企業在面對網絡營銷的時候無所適從，不少企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網絡營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大于所取得的網絡營銷效果。
3.網絡營銷未計劃就上馬
網絡營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息，到制訂推廣預算，選擇網絡營銷方法和產品，安排網絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業的網絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網絡營銷效果。
4.網絡營銷產品跟風購買
不少網絡營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網絡營銷產品某行業說明會等會議形式，充分發揮“客戶見證”和“轉介紹”的技巧，使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品;跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網絡營銷效果越來越不好。
5.網上營銷與網下營銷割裂
網絡營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。
其實網絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平臺，或充分利用行業B2B平臺、綜合性B2B平臺，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。6.用搜索引擎競價產品守株待兔
目前Google、雅虎、Baidu等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。
7.網絡營銷重統計輕分析
開展網絡營銷的企業絕大多數都比較關注網絡營銷效果。但是在對于網絡營銷效果的評估中，大多數企業重統計，輕分析，在衡量網絡營銷效果上面，有很大的誤區。
網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析這些更深入的網絡營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網絡營銷效果評估，應該包含了網站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產品的應用效果分析等方面，然而根據這些分析，得出下一步網絡營銷工作的改進建議和計劃。網絡營銷重統計，輕分析是無助于改善網絡營銷現狀的。
8.信息采集一勞永逸
現在信息采集是一種比較流行的“網絡營銷方法”。不少網站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網絡營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網站是來自于信息采集的，成功的網絡營銷并沒有這么簡單。
信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎并不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什么吸引力。對于網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠誠用戶，才能逐步走向成功。
9.盲目輕信搜索引擎優化
搜索引擎的表現好壞直接影響了企業的網絡營銷效果，越來越多的企業也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可以讓企業網站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言，搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業盲目追求搜索引擎優化。
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家具行業在經歷了金融危機的洗禮之后，也及時調整營銷策略，抓住網絡這個商機，無論家具賣場或是傳統的家具生產企業都已經開始建立網絡銷售平臺，利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品。網絡營銷大大降低運營成本，網上交易一個最大的優勢就是價格比商場低很多，因為商場有租金的成本，尤其是大城市的租金成本很高，除了場地的租金，銷售人員的成本和一些商場的廣告也有很多成本都在這里面。
如果家具行業實行網絡銷售，這一類的支出都可相對減免，可以把資金更多的投放到網絡營銷上去，經過專人不斷地在網上做品牌宣傳、推廣，使網上點擊的人數不斷增加，網絡營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業營銷者開辟了一種新的營銷思路、一種如何占領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。網絡營銷的興起使得更多的中小企業面對大企業的擠壓能夠在節省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。
單就渠道而言，市場環境的日新月異和市場的不斷細化，使原有的渠道已不能適應市場的變化和廠家對市場占有率及市場覆蓋率的要求。同時消費者的行為特征也發生了變化，他們的購買動機更趨于理性，方便、快捷、高性價比成為他們選購商品的判斷依據。時變則勢異，面對市場新的情況，家具行業的廠、商應冷靜地分析現狀，深入考察目標市場變化，捕捉機遇，正確地認識自身渠道的優劣勢，結合自身特點對已有渠道進行結構調整，嘗試和探索新渠道。
目前中國家具業網絡營銷狀況
但是在中國，大賣場渠道是主流，獨立店是特色，還有網絡銷售。目前，歐美等發達國家電子商務成交額占總貿易成交額的平均百分比為56%，網購已成為一種很普遍的消費方式。中國目前來看，電子商務在家具行業銷售中有所應用，但占比不足1%。通過使用互聯網絡，在銷售鏈上可以減少中間商的數量，從而給予消費者以巨大的價格優惠。
一般網上銷售價格比傳統銷售價格低10-30%。國內的網上的家具電子商務網站共分為三類：第一類是依托實體店家具賣場建立起來的網站;第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌，設立家具網店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道;第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網站平臺，并與一些家具品牌建立互助合作關系，在網上銷售。
目前國內中小企業數量超過4000萬家，然而中國的企業域名只有70萬左右。更甚者，相當一部分域名都是棄用的，即使是正常使用的域名里，仍有很大一部分企業網站是病態網站、死站，并沒有發揮出其營銷價值。很多企業投入資金建立網站只是追求形式，不懂評估和維護，更沒有合理利用企業網站來創造價值。據統計，目前72%的企業網站日均流量(每日訪問人數)在50以下，93%的企業網站日均流量在200以下，只有0.3%的企業網站日均流量在1000以上。
超過九成的企業網站沒有成為企業網絡營銷的有力工具，相反，成了一種的擺設。網站很多鏈接打不開，新聞內容是幾年前的舊聞，產品信息更新滯后----本應作為宣傳窗口和營銷通道的企業網站，卻有很多形同虛設，中國電子商務營銷網的調查顯示：有高達74.3%的企業網站不能有效吸引客戶，網站變成了擺設和花瓶。
有的企業把網站當成了企業文化的展示區、一味的追求網站的美觀，網站使用了大量的圖片、flash，但有效的產品信息卻很少，甚至連企業的聯系方式都找不到，這樣的定位，使得網站無法發揮出網絡營銷的價值。傳統的分銷渠道，通常是以下的模式：廠家—分銷商—下級分銷商—用戶。但是近幾年來由于許多新的營銷模式的出現，尤其是戴爾公司直銷模式所取得的輝煌成就，對傳統渠道構成了嚴峻的挑戰，渠道扁平化，盡可能地拉近與用戶的距離受到愈來愈多企業的矚目。
在中國，經濟基礎薄弱，金融服務手段單一，人們的思想意識還比較保守，因此采用直銷的方式對國內企業來說還不現實。但是，分銷渠道扁平化，縮短供應鏈，降低成本，獲取本已不豐厚的利潤應是今后企業的共同追求。目前市場上的諸多因素使得家具企業傳統的渠道面臨著各種嚴峻的挑戰。
