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光伏電站營銷方案范文1
近日頻傳的捷報便是明證：先后宣布獲得美國科羅拉多州電站項目、奧地利商業屋頂項目的訂單。更值一提的是，中盛光電日前承接到羅馬尼亞有史以來最大的總裝機容量為50MW的光伏電站項目群的訂單，此時，距離中盛光電羅馬尼亞分公司在布加勒斯特正式掛牌僅4個月時間。接受記者采訪時，中盛光電集團總裁兼首席執行官佘海峰掩飾不住興奮。
“2012年以來，羅馬尼亞作為東歐新興光伏市場的典型代表，發展勢頭強勁。此次羅馬尼亞光伏電站項目的大規模實施，毫無疑問是中盛光電在全球光伏系統服務業務的又一次重大突破?！辟芎７蹇偨Y原因認為，是高品質的產品和專業的本地服務打動了客戶。
要知道，與國內其他光伏企業一樣，中盛光電起初主要從事光伏組件加工，但如今其已果斷放棄“產能至上”的傳統模式，堅持并創新強化“提供一站式解決方案”模式，并且堅持“全球網絡和本地服務”的國際化運營理念，拓展國際市場。
技術創新在中盛光電被排在首位。據了解，中盛光電目前已經建立一支由美國、德國和中國的科學家與工程師共同組成的一流研發團隊，多年來一直致力于太陽能系統效率的提升、高安全性與高可靠度產品的開發以及適合各種特殊需求和特殊環境太陽能系統的研發與應用。董事長王興華承諾，公司技術創新投入占銷售收入比重不低于5%。
而“全球網絡和本地服務”的運營理念使中盛光電的產品和服務遍及50多個國家和地區。從2005年正式進入該行業至今，在全球雇員總數已達到2800多人，其中海外員工50余人。公司營銷總部設在中國南京，在泰州和南京擁有三個生產基地。公司歐洲總部位于德國慕尼黑，北美總部地處美國舊金山，在意大利米蘭、法國里昂、韓國首爾和以色列的特拉維夫設有分支機構。在世界各地，中盛光電擁有眾多光伏應用的成功案例。
王興華曾在公開場合發表演講時表示，“每逢行業逆境，中盛光電都會危中尋機，逆勢成長。這得益于各級政府的愛護與扶持，得益于公司獨特的商業模式及目標定位。盡管取得了一定的成績，在行業中也有自己的位置，但基礎還不牢固，必須緊緊抓住當前難得的重大機遇，抓緊實施轉型升級戰略，才能實現企業五年發展目標。”
他說，未來中盛光電還要建立類金融業務平臺。“要實現五年發展目標，最需要建立的核心能力是金融服務能力，建立電站投融資金融平臺，理順從電站股權債權的導入到股權債權退出的一整套中介服務機制。這方面我們有比較好的基礎。一，啟動早，已經擁有了一批投資人合作伙伴、一批有合作基礎的專業銀行伙伴，并且也已和臺灣最大的光伏企業聯合成立電站股權投資基金。二，海外工程及服務團隊專業，有超過400 兆瓦的工程及服務經驗。三，國內金融機構已經實質性介入，中國信保首張工程保單已經出具，國家開發銀行等政策性銀行也已啟動海外金融產品審批?！?/p>
《新經濟導刊》：光伏產業產能過剩遭遇歐債危機、歐美“雙反”調查，國內市場開拓艱難，行業總體情況并不好。中盛的盈利狀況、產能情況，市場狀況等如何？
佘海峰：光伏行業的發展進入調整期，目前，行業調整已出現分水嶺。中盛光電逆勢突圍，在這輪調整中表現搶眼。2011年至今，中盛光電一直都是中國成長最快、營收表現最佳的光伏企業，也是國內惟一一家具備海外EPC能力的光伏企業，業務量排名世界第七。經過7年的快速發展，我們已是中國最大、全球知名的海外光伏電站一站式解決方案提供商。
2012年是傳統光伏市場向新興市場大幅轉移的一年。中盛光電在鞏固德國、法國、意大利等傳統市場發展的同時，積極開拓東歐、非洲、亞太、南美等新興市場，充分挖掘市場潛力。在非洲，9月份，中盛光電首個南非屋頂光伏電站順利并網發電，在新興的非洲光伏市場取得新的突破；在東歐，今年我們承建了50兆瓦羅馬尼亞電站項目群，是該國有史以來最大的光伏電站項目群，也是中盛在全球光伏系統服務業務的又一次重大突破。
《新經濟導刊》：為什么中盛光電在行業相對低迷的時期仍然取得不錯的發展，有哪些秘笈？在管理提升上有哪些經驗？
佘海峰：光伏行業調整期，商業模式上或產品創新上有一定差異化的企業才能在競爭中搶占先機。商業模式和產品的差異化也是我們一直保持穩健發展態勢的重要原因。
商業模式上，很多人都知道我們是中國最早的在海外做系統集成業務的公司，并以系統集成業務反過來推動光伏產品的銷售。在行業普遍虧損的情況下，我們依然能實現盈利，很重要的一點就是我們的系統業務給我們帶來了非常穩定的收益。
產品方面，中盛光電一直緊緊圍繞客戶進行創新，推出了一系列產品解決方案，差異化的產品帶來更多的價值和競爭力，給客戶帶來更多增值，使我們跳出了同質化競爭紅海。
中盛光電重視運營管理創新，加強企業的運營管理工作，對公司整體運作進行嚴格要求和規范管理，通過多種方式，不斷提升企業在技術和成本等方面的管理水平。技術管理方面，我們一貫倡導“技術為先”的理念，因為技術是光伏行業生存與發展的基礎，擁有先進的技術，才能贏得更多的市場份額；成本管理方面，除了做好日常的開源節流工作，我們更注重通過技術革新的方式，不斷推出在成本和性能上具有競爭優勢的產品。
《新經濟導刊》：中盛在產業鏈上怎樣布局？是否有從組件到整體電站全產業鏈的安排？中盛向下游終端轉向情況如何？
佘海峰：中盛光電致力于為全球客戶提供一站式太陽能電力解決方案，重點發展光伏產業鏈的下游，不斷拓展系統集成業務。我們以光伏電站服務業務為核心，以系統集成帶動制造產品銷售的獨特商業模式，在經營上選擇了先做強再謀求做大的戰略，避免了同質化競爭，建立了核心競爭力。
多年來，中盛光電一直保持穩健的成長。中盛光電沒有經歷光伏暴利時代的劇烈起落，即使在行業景氣度不高時，中盛光電仍然處于盈利狀態。某種程度上，這也源于中盛光電商業模式的優勢。未來，中盛光電仍將堅持自己的商業發展模式，走專業化發展道路。
中盛光電一直堅持以系統集成業務帶動制造業務，制造業務再反過來支持系統集成業務，很好地實現了產業鏈各段產能和利潤結構的合理分布。在眾多的EPC電站項目中，中盛光電都同時身兼工程總承包商和組件供應商兩種角色。50兆瓦羅馬尼亞項目群，中盛光電不僅負責全面的工程設計、采購和施工，還為項目提供光伏組件和項目建設期融資服務等。
《新經濟導刊》：因為泡沫嚴重，現在資本（包括創投、銀行）等開始對行業產生戒心，中盛光電當前的資金情況如何？
佘海峰：當前市場行情下，光伏下游的利潤率更高，風險較低，在獲得銀行貸款等方面更有優勢。中盛光電深耕下游，為客戶提供一站式解決方案，即便是在市場低迷期，公司依然保持較高的盈利水平，這也是我們屢獲金融機構青睞的重要原因。
今年4月，我們與交通銀行江蘇省分行簽訂全面戰略合作協議，交行將在未來3年給予中盛光電不低于15億元的授信額度。繼去年10月中信銀行給予80億元金融支持之后，中盛光電已累計獲得的銀行授信支持接近100億元。
《新經濟導刊》：美、歐雙反對中盛光電的影響，中盛光電打算如何應對？
佘海峰：美國雙反和歐洲反傾銷調查目前來講對中盛光電整體影響不大。中盛光電很早就開始針對美國市場情況提供專門的在雙反外的組件產品，同時，中盛光電一直著力發展的系統集成業務從服務內容、團隊經驗到工程質量日趨成熟，被眾多銀行和投資者廣泛認可，保證了公司的高速成長。
當然，面對雙反，中盛光電與國內同行一起努力，積極應訴，尋求政府、行業協會等相關部門的支持和幫助，將可能帶來的影響降到最低，維護中國光伏企業的合法權益。我們也呼吁光伏行業、政府機構共同行動起來，妥善處理反傾銷問題，避免貿易壁壘。
《新經濟導刊》：行業的趨勢如何？光伏的出路何在？中盛光電是如何考慮的？
光伏電站營銷方案范文2
[關鍵詞] 眾籌發展模式;能源行業;融資
[中圖分類號] F275.6 [文獻標識碼] B
一、眾籌業務模式及發展趨勢
眾籌（crowdfunding）是指項目發起人通過在互聯網上公布其創意，以實物、服務、債權或股權等作為回報，向網絡投資人募集資金，并達到推廣宣傳效果的業務模式。眾籌模式具有低門檻、多樣性、草根性及注重創意的特征，側重對初創型中小企業的扶持，是連接個人資產和小微企業的融資中介。近兩年來眾籌行業迎來爆發期，僅2014年就新增眾籌平臺約50家，根據世界銀行的預測，到2025年我國眾籌投資將達到500億美元。
眾籌按投資回報方式主要可分為商品眾籌、股權眾籌和債權眾籌。商品眾籌是以實物產品作為回報的眾籌模式，通常以預售的形式提供實物回報，對投資者要求低，回報周期短，但通?；I資金額也較低;股權眾籌以股權作為投資回報，籌款規模相對較高，回報周期比較長，投資風險大，通常只對符合條件的合格投資者開放。債權眾籌是投資者獲取利息并最終收回本金的眾籌模式，也即現在的P2P（網絡借貸）。從盈利模式來看，交易手續費、增值服務費、流量導入與營銷費用是國內外眾籌平臺的主要盈利來源。
垂直化、生態鏈化、O2O（線上到線下）化是眾籌未來的發展趨勢。垂直化即眾籌平臺向專業細分領域發展，垂直化眾籌平臺的特點是專業性高、用戶定位準確、用戶粘性大，同時由于專業性的提升，試錯成本也將降低，由于品牌優勢導致的馬太效應，垂直類的眾籌平臺未來將迎來發展高峰期。生態鏈的資源整合作用明顯，對創業項目的資金、渠道、培訓等有直接幫助，后期的退出機制對于整個項目的成功更是重要一環，京東眾籌之所以近兩年發展迅速就是得益于其生態鏈條對于投融資雙方的高吸引力。此外，由于我國不完善的信用環境，線上引流量，線下找資產是符合我國國情的眾籌模式，對眾籌項目的投后管理將成為眾籌平臺的競爭力關鍵，具備基礎資產獲取能力和大數據能力的公司將勝出。
二、眾籌典型案例及啟示
（一）京東眾籌――打造創業創新生態鏈條
京東眾籌作為京東金融第五大業務板塊，于2014年7月1日正式上線，最初主打智能硬件和流行文化領域的商品眾籌，借助其平臺優勢上線不足半年就成功籌資近3億元，成為國內最大的商品眾籌平臺。2015年4月，京東上線股權眾籌，作為構建產業生態鏈條的重要環節，旨在憑借其強大的資源整合能力，打造“京東創業生態圈”。京東眾籌快速成長的原因：
用戶及流量優勢是京東商品眾籌的制勝關鍵。一方面，京東作為國內最大電商平臺之一，在3C、數碼等領域有著長期的積累和穩定的用戶群，京東商品眾籌巧妙地從“智能硬件、流行文化”優勢領域切入，借助用戶流量資源，迅速擴大了產品的融資和預售規模。另一方面，京東商品眾籌特點是優選聚集好的創意，出資人在找到新奇、好玩的項目初期階段，能夠在產品設計、生產、定價等環節，與籌資人建立起深層次的互動，豐富了用戶體驗，滿足用戶消費升級需求，提高了用戶的粘性。
“創業生態圈”是京東眾籌的核心競爭力。京東眾籌聚攏了京東體系內外的各類優質資源，向創業者提供全產業鏈一站式創業服務，不僅做好前端的融資服務，更為重要的是做好后端的創業類項目的審核、融資、資本、管理和營銷等服務。一是京東集團為“創業生態圈”提供體系內各類資源支持，包括京東商城的品牌、大數據、采銷平臺、物流平臺，還有京東金融提供不同階段的資金支持。二是“創業生態圈”包括了公益創業導師團、眾創學院等資源，其中眾創學院由京東集團CEO劉強東擔任校長，著名私募股權風險投資人沈南鵬、周鴻偉、徐小平等擔任董事。三是與3W等孵化器管理公司達成合作意向，后者從后勤業務到財務、營銷、管理培訓、融資咨詢等方面，為入駐孵化器的創業團隊提供相關服務。
“領投+跟投”模式助力京東眾籌快速發展。一方面，在眾籌過程中，由一位有豐富經驗和戰略資源的優質投資者作為領投人，其他眾多投資人進行跟投，能夠幫助普通投資人克服專業性造成的門檻，降低了普通投資者的投資風險和信息不對稱性。據統計，“領投+跟投”效應在京東首秀項目中作用明顯。11個首發項目中有8個是有領投人的，有領投人的項目第一天就平均募資50%以上，沒有領投人的項目融資速度稍慢。另外，眾籌平臺運作是否成功不僅體現在投資標的選擇，更體現在投后管理。京東眾籌成立了投后管理團隊，不僅協助領投人協調資源、扶持創業企業，而且定期與不定期監督企業對募集資金使用、領投人職責落實等，包括要求募資成功后的創業企業每年披露一次財務報告，以及各類重大經營和戰略事項。即便項目失敗了，投后管理團隊也將審查企業失敗的原因以及是否侵害了跟投人的利益。
（二）綠能寶――新能源債權眾籌新模式
綠能寶是美國OTC上市企業陽光動力能源互聯網公司（SPI）斥資5億美元打造的互聯網創新金融平臺，2015年1月1日上線，專注于光伏發電融資解決方案，以實物融資租賃為商業模式，首創了低碳公益與穩定收益相結合的債權眾籌產品。按照光伏項目發展階段的不同，綠能寶分別推出美橙、美桔、金桔、美柚（美桔主要投資于待建太陽能電站項目;美橙投資于已建成或即將建成的太陽能電站項目;美柚投資于已建成電站項目;金桔投資于光伏電站的上下游產品，如承建電站的EPC方）等系列產品，成立以來已成功發行項目171個，年化收益率9%-12%。
在SPI推出綠能寶之前，未曾有過為太陽能光伏發電量身定制的融資租賃模式。綠能寶首創的互聯網實物融資租賃模式，不同于之前借貸或債權轉讓的傳統互聯網金融模式（如P2P網貸），完全是實物融資租賃在互聯網金融上的創新。
首先，由于投資人（陽光動力電子商務平臺用戶）是通過購買實物進行出租，從而控制了資金的用途和流向，并且獲得了租賃物的所有權。通俗一點說，投資人可以明明白白的知道自己的錢去到了哪里，自己花錢購買的租賃物出租給了誰，被用在何處，發揮著什么樣的作用，產生了什么樣的收益。因此投資人的資金不會被需求方侵占、挪用或被用于投資高風險行業，極大的保障了投資人的投資安全。
其次，綠能寶專注的太陽能光伏發電行業是一個期限長、投資大、收益穩定的資金密集型行業。太陽能光伏發電企業前期需要投入大量的資金對太陽能光伏電站的開發進行調研、設計、審批、采購，前期工作完成后卻只需要一個很短的安裝施工時間。一旦并網，在太陽能電站25年的生命周期內只需投入一筆相對較小的運維費用就可以通過其所發的電能而獲得穩定的收益;并且，太陽能光伏發電行業是國家重點扶持戰略新興行業，2013年8月26日國家發改委了《國家發展改革委關于發揮價格杠桿作用促進光伏產業健康發展的通知》（發改價格[2013]1638號），對于太陽能光伏發電采取標桿電價及電價補貼的扶持措施，且明確了補貼期限為20年。在國家政策的大力扶持下，太陽能光伏發電企業在獲得電網售電收入的同時還可以獲得高額的國家電價補貼，因此投資人的租金收益來源非常透明且可靠。太陽能光伏發電行業所具備的上述特性就注定了其是一種極佳的投資渠道，而綠能寶受托出租的租賃物只用于收益穩定、透明和可靠的太陽能光伏發電行業，這是與傳統互聯網金融模式完全不同的。
第三，綠能寶的風險控制方向和措施也與傳統互聯網金融迥然不同。傳統互聯網金融一般傾向于將風險轉嫁給擔保公司或第三方，全部或部分借助擔保公司的風險控制能力對借款人及資金進行風險把控，但是由于傳統互聯網金融過分側重于融資和追求高回報的先天缺陷，導致擔保公司等第三方對于資金流向的把控變得十分困難。而且擔保公司等第三方的風險控制能力和代償能力會完全左右投資人的本息安全。而綠能寶采用的融物形式，有效的避免了傳統互聯網金融對于資金流向難以把控的尷尬――綠能寶依靠母公司SPI以及SPI成員企業在太陽能光伏發電行業的經驗及優勢，為投資人挑選收益率相對較高，設備和工程質量相對可靠，承租人資質和實力相對優質，擔保措施相對完善的光伏電站融資租賃項目，并且采取涵蓋了太陽能光伏發電項目調研、審批、設計、采購、施工、運維、資管全流程的風險控制措施，依托SPI和綠能寶專業的業務管理團隊、工程技術團隊以及風險控制團隊為投資人保駕護航。
三、能源行業發展眾籌業務的相關建議
（一）研究在新能源、電動汽車充換電、電子商城、智能家居等創新領域進行眾籌業務探索
眾籌融資規模小、成本高（目前我國P2P項目的回報率多在8%以上）的特征決定了其難以用于能源行業大規?；A設施建設融資中，建議可以在商業模式尚未清晰的新能源、新產品研發及針對中小企業的產業鏈金融業務中考慮應用眾籌模式的可行性。一是在新能源領域，可以選擇收益較穩定的光伏發電等新能源項目作為基礎資產，通過債權眾籌模式募集資金進行電站前期建設，以電費收入和政府補貼作為還本付息來源。在前期積累投資者的基礎上，可進一步向外部拓展資產來源，探索股權眾籌模式。二是以電動汽車用戶和充電樁投資方作為眾籌對象，并以充電樁使用權和部分充電服務費作為補償，除解決充電樁建設資金來源問題，還可以實現與終端用戶的深層次互動，推動其與車聯網平臺對接。三是打造智能電器、智能家居、能效管理等新產品的首發平臺。四是選擇新建住宅小區、投資規模較小的接入工程、工業園區作為試點，探索通過股權眾籌引入社會投資者。
光伏電站營銷方案范文3
【關鍵詞】光伏發電；成本；企業
一、成本的簡要敘述
財務成本，主要是為計算企業的利潤和稅金及合理確定產品或勞務的售價，為確定企業一定時期的成本耗費提供依據。
它作為一個價值范疇，廣泛客觀的存在于社會主義市場經濟中。盡力降低成本，加強財務成本控制管理，對于企業經濟效益的提高以及企業利潤最大化的實現極為重要。
成本是補償生產經營耗費的尺度。補償生產經營的耗費，能夠保證企業生產經營的正常開展。而企業通過銷售獲得收入可以補償生產經營中的資金耗費，經營收入越多，成本越低，企業利潤總額就越大。成本是劃分生產經營耗費和企業利潤的依據，對企業乃至全體經濟發展有著重要影響。
成本是綜合反映企業工作質量的重要指標。在企業經營管理的各方面工作中，如生產率的高低，原材料耗費的多少，完工產品質量的優劣，都可以通過企業成本的直接或間接的控制反映出來。再如事先對企業開工前的各項費用及日常管理開支的計劃調整控制，加強會計的核算與監督，合理使用各種財力，人力，物力，提高企業的經濟效益。
成本是制定產品價格的一項重要因素。價格是價值的貨幣表現，價格圍繞價值上下波動。由于計算產品價值的間接性，成本成為了制定產品價格的重要因素。如市場法、成本法、收益法，這些資產的各類評估方法的合理選擇，對于資產價值的衡量與比較的準確性影響重大。
成本是企業進行決策的重要依據。運用定性與定量的方法，根據成本預測及有關成本資料，抉擇最佳成本方案，在企業供應，生產，銷售的各個環節達到成本控制的最佳狀態，從而實現總體的最優，加強企業在該行業領域的競爭地位。
成本控制，是企業根據一定時期預先建立的成本管理目標，由成本控制主體在其職權范圍內，在生產耗費發生以前和成本控制過程中，對各種影響成本的因素和條件采取的一系列預防和調節措施，以保證成本管理目標實現的管理行為。
在商品流通企業，交通運輸企業，農業企業，施工企業等各種行業的生產經營過程中，成本的控制的是否恰當，對于這些企業目標的實現與否關系緊密。
二、光伏發電的簡要敘述
光伏發電，顧名思義即一種技術，它是根據伏特效應將光能直接轉變為電能。鑒于煤、油等不可再生資源的稀缺性和地球空氣的日益惡化，光伏發電作為一個依靠太陽輻射能而興起的環境友好型產業，獨具競爭能力，引起世界各行尤其是電力行業的重視與研究開發。同時光伏發電的應用范圍日益廣闊、市場規模也逐步擴大。
早在1839年，光伏效應理論的誕生，到20世紀50年代的初步應用，“光伏發電”理論體系逐步完善，可實施性日益增強，同時被運用到實際生活領域。
在海外，德國新可再生能源法規定了光伏發電上網電價，極大地推動了光伏市場和產業發展，促使德國成為繼日本之后世界光伏發電發展最快的國家。1992年日本啟動了新陽光計劃，2003年日本光伏組件生產占世界的50%，世界前10大廠商中，日本占4家。法國、瑞士、意大利、芬蘭、西班牙等國，也紛紛制定光伏計劃，并投巨資進行光伏發電的技術開發，進而加速了工業化進程。
在國內，光伏發電安裝量也大幅度比例增加，成為全世界光伏發電安裝量最大的國家，國內前十家組件生產商的出貨量占到電池總產量的60%。截至2011年底，中國共有電池企業約115家，總產能為36.5GW左右。2011年的光伏發電安裝量比2010年增長了約5倍，2011年電池產量達到20GW，約占全球的65%。
三、企業財務成本控制管理在江臺光伏發電企業的應用
江臺，北緯33.77°，東經120.26°，如今已經成為當地清潔能源輸出地，它作為全國首批“國家綠色能源示范縣（市），近年來積極響應政府號召，順應時代經濟的發展趨勢，大力開展光伏發電項目。迄今，江蘇省東臺市灘涂光伏電站規模全球最大，沿海并網發電的風電、光伏發電裝機容量已達510兆瓦，占江蘇沿?？偭康?5%。其中，風電400兆瓦、光伏110兆瓦。
隨著發電市場競爭日益激烈，江臺企業的生存與發展受到極大地挑戰，如何實現電價與成本的平衡，進而在同行業中獨樹一幟，獲得飛躍性發展，成為東臺光伏發電企業財務成本控制的重點內容。
由于光伏發電產業近年來的迅速發展，光伏發電項目運行中財務成本的控制管理，成為發電企業一個新的探討話題。同時，利潤的多少與成本計算的高低直接相關。
1.光伏發電企業財務活動現狀分析
（1）企業籌資引起的財務活動。企業從事經營活動，首先必須考慮籌集資金的方式，時間，數量等。目前部分的光伏企業正在通過借入資金，發行權益性股票，吸收直接投資的方式進行資金的籌集。但是由于多數光伏企業陷入融資的艱難困境，中國政府正在完善光伏發電電價支持政策，制定光伏電站分區域上網標桿電價，擴大可再生能源基金規模，保障對分布式光伏發電按電量補貼的資金及時發放到位，進而保證光伏企業資金籌集的充足。
（2）企業投資引起的財務活動。企業籌集資金的目的是把資金用于經營活動以取得盈利，不斷增加企業價值。目前中國的光伏企業一方面，正在積極加強對內投資，購置自身經營所需要的固定資產（如廠房，運輸器具，太陽電池，蓄電池、控制器和逆變器等構成的整套發電系統）以及無形資產（如相關的專利技術等）。另一方面，將籌集到的資金投資于其他企業的股票，債券，與其他企業進行聯營投資及收購另一個企業等。由于光伏企業正處于創業成長階段，因此對外投資相對比較少。
（3）企業經營引起的財務活動。企業在正常的經營過程中會產生一系列的資金收支。首先，光伏企業需要采購一些原材料從事生產與銷售（如硅料，單晶硅和多晶硅等原料）。其次還需要支付工資和其他營業費用。再次，光伏發電企業將電力資源作為產品，銷售給消費者，獲得銷售收入，收回資金。
（4）企業分配引起的財務活動。企業通過生產經營實現資金增值或者通過多外投資獲得投資報酬。光伏發電企業根據自身的具體情況制定合適的分配政策。
籌資，投資，經營，分配這四個方面相互聯系，相互依存，構成了完整的光伏企業的財務活動。
2.光伏發電企業財務成本控制管理分析及解決措施
江臺光伏發電企業的主要業務是光電業務。企業管理部門通過分析光伏發電企業財務活動現狀，認識到在項目運營期間，企業投資和經營引起的財務活動是財務成本控制的關鍵。
（1）企業投資。中國太陽電池組件的廠家生產規模小，基礎設施和生產設備落后，總體產品水平比國外產品低。光伏組件生產成本比國外高出約20%。成本高是當前制約光伏發電市場快速發展的關鍵原因。
國際、國內都還沒有統一的光伏電站和系統的設計和建設規范，這將無法保證光伏電站和系統的建設質量，也影響光伏發電的進一步推廣。目前只有少數光伏生產企業通過了ISO9000質量認證。
措施：做好產品的成本控制。在生產力發達、科技進步、商品豐富的今天，賣方市場已全面轉向買方市場，消費者需求是企業產品開發的源泉。保證質量，降低成本，是企業產品開發永恒的努力方向。
同時江臺光伏企業盡可能將資金投放在能帶給企業最大報酬的項目上，盡可能獲得最大的回報，減少不必要費用的開支。
（2）企業經營。國際上98%以上的光伏電池是利用高純多晶體硅制成。近年來，由于光伏產業迅速發展，多晶硅原材料緊缺，原材料價格持續上漲，從2001年的每千克25～40美元上升至2006年的200美元，致使我國光伏發電成本由每度1.5元升至4元，多晶硅已成為制約整個光伏產業的瓶頸。
在國際市場和國內政策的拉動下，中國的光伏產業已涌現出不少優秀的光伏生產企業。中國已成為世界三大光伏電池生產國之一。但是，中國90%的光伏產品都出口到國外市場，如歐洲、美國和日本等。國內太陽能光伏的應用，也主要集中在農村電氣化和離網型太陽能光伏產品。真正并網型的太陽能光伏市場遠未形成。
光伏電站營銷方案范文4
[關鍵詞] 鄱陽湖生態經濟區；光伏產業；風險；措施
[作者簡介]羅 潔（1981―），女，東華理工大學地質資源經濟與管理研究中心講師，碩士，研究方向為企業管理；周 明（1975―），男，東華理工大學地質資源經濟與管理研究中心副教授，管理學博士，研究方向為經濟與產業管理。（江西撫州 344000）
基金項目：國家自然科學基金項目(項目編號：71063001),2011年度江西省高校人文社會科學研究項目(項目編號：GL1104),2011年東華理工大學地質資源經濟與管理研究中心2012年開放基金項目(項目編號： 12GL13)
隨著經濟的逐步發展，經濟與環境的協調發展成為一股不可阻擋的潮流，太陽能光伏產業屬于新能源產業，西門子和中國光伏產業聯盟對中國光伏政策提出的新建議中明確指出：只依靠水力、風能和核能發電將不足以讓中國應對氣候變化和能源安全帶來的挑戰，而光伏發電必須成為這一解決方案的重要組成部分。
一、鄱陽湖生態經濟區光伏產業現狀
從2005年起，鄱陽湖生態經濟區大力發展光伏產業，形成了以新余為主產地，賽維LDK為核心企業的光伏產業集群，初步形成了多晶硅料、多晶硅片、太陽能電池及太陽能應用產品的完整產品生產體系。2008年江西光伏產業實現銷售收入128．9億元，生產的多硅晶片已占全球總產量的四分之一，龍頭企業賽維 LDK的產能超過1400 MW／a。2009年12月，江西省首個上升為國家戰略的《鄱陽湖生態經濟區規劃》中提出打造“全球重要的光伏產業基地”，把光伏產業作為重點打造的工業產業之一。到2010年末，江西光伏產業總體規模位居全國第二。
光伏產業在鄱陽湖區各市發展勢頭迅猛。2008年底新余已投產和在建的光伏企業有8家，多晶硅片、多晶硅料、太陽能電池產能分別可達1100 MW、8000 t、100MW左右，新余也將成為國內最重要的多晶硅生產基地之一。2009年第一季度，新余光伏產業完成增加值17．9億元，而鋼鐵產業實現增加值15．6億元，新余首次出現了光伏產業增加值超過鋼鐵產業的局面。
南昌2009年投資672億元打造光伏產業基地，計劃通過三至五年的努力，將南昌光伏產業打造成千億產業?，F在南昌已經形成了較為完善的光伏產業鏈：臺灣晶湛科技、江西賽維LDK、上?？返た?、通用太陽能等一大批企業紛紛落戶。這些企業已經建成和在建的項目涵蓋了光伏產業鏈的各個環節，已形成了產品齊全、結構合理的光伏產業鏈，建設規模位于國內前列。
瑞金、景德鎮、上饒、萍鄉等地也在積極推進光伏產業的發展。瑞金太陽能科技有限公司1千MW太陽能電池項目、精湛南昌科技公司年產1千t多晶硅項目、江西賽維百思特1000 MW薄膜太陽能電池板項目也正在積極建設當中。
二、鄱陽湖生態經濟區光伏產業發展中的潛在風險
1．替代風險。光伏產業作為新能源產業發展的方向之一，存在與其他替代性產業的競爭。一是新的不可再生能源，如核能在一定時期內仍將保持比較穩定的增長態勢，隨著核利用技術進步和擴散的加快，核能在新能源結構中的主導地位短期內仍將持續；二是可再生能源開發種類較多，包括太陽能、風能、海洋能、生物質能源、地熱等，全球范圍內都在積極開展，目前風能占主導，太陽能光伏產業發展最快，其他新能源研究步伐緊跟其后，未來新能源革命的主流還難以定論，而光伏產業的未來仍然寄托在產業自身的技術進步與突破上。
2．技術風險。光伏產業內部存在不同的技術路線，在硅材料利用中分為晶硅電池和非晶硅薄膜電池，晶硅電池轉換率較高，但成本耗能也高，后者成本耗能低，但衰減快、轉換率低。目前硅片電池仍是太陽能電池的主流，約占市場份額的90％，而薄膜電池發展更快，受到投資者熱捧，隨著非晶硅材料的衰減降低和制造技術獲得突破，現有光伏生產企業將面臨較大的市場風險。
3．競爭風險。光伏產業是技術密集型產業，提純多晶硅技術工藝非常復雜?熏核心技術主要掌握在美國、德國、日本等少數廠商手中，我國光伏產業缺乏核心技術支撐，受制于人的狀況短期內難以改變。另外，近幾年我國在多晶硅領域進行了大量的投資，國內多晶硅已建、在建或擬建項目超過50個，投資規模超過1300億元，規劃產能超過23萬噸，光伏產業的招商引資優惠政策層出不窮，這種局面將會導致惡性競爭。
4．政策風險。各國在光伏產業補貼方式、力度、期限等方面都存在較大差異，政策的不確定性使光伏產業發展面臨較大的風險，同時，光伏市場過度依賴外部，帶來貿易政策變動的風險。一是技術性壁壘在不斷提升，直接針對中國產品的壁壘也不斷增多；二是貿易保護主義仍然盛行。德國太陽能公司Conergy和Solarworld向德國政府和歐盟委員會申請對中國產太陽能電池進行反傾銷調查，美國SunPower等太陽能公司也表達了欲發起反傾銷調查的愿望，一旦反傾銷成立，我國光伏產業將十分困難。
5．環保與安全風險。光伏產業需要采用大量具有高危的化工產品，如果技術工藝落后，管理和操作不當，對環境和安全會造成一定的危害。例如硅片線切割技術存在切割砂漿的處理排放問題，而漿料中含有化學乳化液，如果回收處理不當，排放會給環境帶來一定的污染。又如在硅晶電池生產技術環節上PECVD鍍減反射膜工序中硅烷的使用，硅烷是最危險的工業氣體之一，如果生產上存在泄露，將會有燃燒和爆炸的危險。
三、促進鄱陽湖生態經濟區光伏產業發展的措施
1．實行政策導向，扶持光伏產業。政府對產業內重點項目進行補助、貸款貼息；對技術引進和創新進行支持；對企業利用資本市場拓寬融資渠道，爭取上市以及股權投資等給予獎勵；對舉辦光伏產業發展高層論壇、進行重大宣傳、技術交流和推廣活動，以及參加國內外大型會展進行補貼；鼓勵企業到境外設立研發和營銷機構，對引進國際先進技術及技術帶頭人給予資助；對重大發明專利給予獎勵等。
2．推進產業整合，提高綜合實力。一是鼓勵產業聯盟。處于產業鏈某一環節的企業組成聯盟，形成從高純多晶硅材料、硅錠及硅片、光伏電池、組件封裝系統集成到光伏應用產品、相關設備制造、貿易等產業鏈各環節的垂直一體化。二是實行戰略合作。鄱陽湖區企業根據發展需求，在全球范圍內實施產業鏈上下游企業的戰略重組，實現資源優化配置和低成本擴張，促進資源向優勢企業集中，避免低水平重復建設。三是實現產業集群化。重點培育以新余、南昌、上饒為基地的光伏產業集聚區，形成太陽能光伏產業孵化、轉化、成長、壯大的塊狀產業集群，將鄱陽湖區打造成為集研發、設計、生產、貿易、應用為一體的新興產業基地。
3．抓好重大項目建設，增強競爭力。加大技術研發和攻關的力度，保持技術領先優勢，自主創新，掌握核心技術和發展主動權，提高企業和產品競爭力。針對鄱陽湖區硅料生產的規模和地位，重點支持關鍵環節、關鍵技術、關鍵設備的突破，達到或接近世界先進水平。加快物理法提煉太陽能級高純硅材料產業化技術研發。開展重大技術項目攻關及促進成果產業化工作。建立企業、科研機構、高等院校等產學研結合的技術創新體系，搭建光伏產業技術服務平臺。建設省級光伏工程技術研究中心、光伏發電工程中心、高純硅工程中心等。
4．暢通融資渠道，解決企業融資困難。加大招商引資力度，積極采取窗口招商、產業鏈招商等形式，吸引國內外資金投向鄱陽湖區光伏產業；鼓勵投資企業采取股權投資方式投資高新技術光伏企業，其投資收益享受稅收減免或抵扣；加大金融支持力度，推進銀企合作，幫助重點企業和重大光伏產業項目與金融機構對接，加強對光伏企業的信貸支持；引導各類擔保機構加大對光伏企業的融資擔保服務力度，特別是國資類擔保機構，重點對光伏企業的融資提供專項擔保服務。
5．大力開發太陽能，促進光伏發電應用。政府無償提供太陽能光電在建筑領域應用的設計、施工、驗收、規程等方面的技術培訓和推廣；鼓勵發展太陽能路燈、交通信號燈、庭院燈、草坪燈、太陽能計算器和玩具等系列產品；公共設施照明中強制推廣使用光伏電源；做好未來五年地面太陽能獨立電站、屋頂光伏電站、建筑一體化光伏電站規劃，確定裝機容量，實現并網發電，完善并網技術規程。
[參考文獻]
光伏電站營銷方案范文5
自打把“中國英利”四個大字搬進南非世界杯,苗連生便告別了在自家廠區里喂喂孔雀遛遛狗的閑暇了。
雖然非常不適應聚光燈下的生活,他最終還是接受了我們的采訪要求。采訪本來安排在早上,但苗執意讓我們先參觀生產車間,下午再采訪?！耙粋€沒有到過一線的人,不算了解英利。”
初次見面,他給記者兩個印象:一是眼神中的梟氣,二是手很大。煙不離手,但一支只抽幾口。這雙帶有華北平原泥土氣息的手,如今卻和中國新能源領域里的“狠角色”聯系到一起,有些突兀。
更讓人感到突兀的是,這家鮮有曝光的企業在世界杯上猛然“抬頭出水”,未料,卻有媒體翻出其2009年年報,凈虧損4.6億元的財務數字赫然在目――既如此,傳言2億元左右的巨資贊助動因何在,難道真是在“淘氣”亂花錢?
在保定當地,英利的股價變動牽動著許多人的神經,而對于這張“城市名片”的世界杯之舉,可謂舉城歡騰,穿有“咱們保定真牛,英利贊助世界杯啦”文化衫的年輕人腳步匆匆;而對于苗連生,這個從史莊(保定一座城中小村)走出的“大老板”,幾乎每個出租車司機都能對他的發家史說上一二。即便并不準確。
在保定之外,更多人疑惑的則是“英利究竟是干嘛的?”“究竟干嘛的?”――這只是我們追問英利的最基礎一項。
在高風險、高投入、與政策密切相關且崇尚現金流為王的行業,英利何以冒行業之大不韙,巨資打造從硅料生產到多晶硅鑄錠、切片、電池片、電池組件以及光伏應用系統的完整產業鏈,是為了抵御誰?
同時,在英利十七年,當地另一張城市名片“天威保變”的身影在其中若隱若現,二者又有著怎樣的關聯故事?
――有待追問。
一問中國英利
6月11日,南非與墨西哥的世界杯揭幕戰開場不久,“中國英利”四個漢字在一大堆英文廣告中赫然“跳出”。同一時刻,大洋彼岸,英利瞬間成為各大搜索引擎的搜索熱詞。很快知道了“英利是干嘛”的國人由此又有了新的追問――一家光伏企業贊助世界杯究竟為何?此前怎么沒有聽到一點動靜?
事實上,直到2009年9月之前,苗連生都未有贊助打算。即便2006年德國世界杯期間,他已為德國某比賽球場贊助了1兆瓦的光伏組件。那次贊助也讓英利品牌在德國打響了知名度。但對于當時的苗連生來說,“真要掏出大把銀子砸向世界杯,依舊是件遙遠的事?！?/p>
一名國外出差回來的高管改變了他的想法:“這次世界杯和往屆不同!過去大家為爭一個名額頭破血流,但因金融危機,許多大公司卻無此筆預算――這恰恰給了90%產品依靠出口的英利一個打響知名度的機會。”
苗連生決定干。雖然公司內部仍有分歧,“因為沒有先例,如此巨資投入大家心里都沒底?！钡娙顺錾淼拿邕B生有著出奇兵的癖好,這在英利17年的企業史上并不鮮見。這是后話。
2009年9月,在既無公關公司支持,又無幕后智囊幫忙的情況下,英利摸著石頭過河。一開始,其甚至連通過哪種渠道聯系南非組委會和國際足聯都不知道。最終,聯系到中非論壇北京峰會后設立的中非發展基金,問題方才解決。
只是,出人意料的是,英利與國際足聯從談判開始到簽下協議,僅用了兩個月時間?！斑@其中也有運氣的原因?！?/p>
“原本已有企業在籌備贊助這次賽事了,但是由于金融危機的沖擊,一家企業突然撤銷了贊助計劃,這樣一‘退’加之國際足聯一直想找家綠色能源領域的贊助商,英利順勢搭上末班車?！?/p>
那么,英利一共花了多少錢?一種說法是超過兩億人民幣,英利首席戰略官馬學祿的回答是,“肯定沒有這么多,因為保密協議具體數字不能公布。但外界說法很多都是瞎猜。我們肯定比可口可樂、麥當勞的贊助費低,因為我們簽約時間短,FIFA給我們的推廣時間也比較短?！?/p>
推廣時間比較短,這似乎正是直到世界杯開幕,人們方才在賽場上看到英利這一“不明飛行物”的原因所在。只是接下來,媒體開始對突然“拋頭露面”的英利窮追不舍:“對于這家一改低調常態的企業,突然出山,肯定不是為了曬曬太陽這么簡單吧?”
更何況,英利2009年年報顯示,公司有著4.6億元的賬面虧損。這顯然不是一個小數字。
二問中國英利
4.6億虧損確有其事。但對于外界質疑,苗連生顯然并不服氣,甚至有些不耐煩?！皣饷襟w對英利此舉一片贊譽,但國內老有人拿這一話題炒作。典型的吃不到葡萄說葡萄酸!”
英利2009年年報表明,其獲得了72.5億元的收入,公司凈虧損4.6億元。
“這僅僅是賬面虧損,運營現金流是盈利的?！庇⒗顿Y者關系總監苗青曾對《21世紀經濟報道》做出如此解釋。按照苗青的說法,2009年年底英利的運營現金流為21.3億元,但財務報表顯示虧損4.6億元,原因在于2008年底英利為了闖過金融危機,與機構投資者簽訂了幾筆含期權的投資合同。
金融危機確實搞得光伏行業“人仰馬翻”。一方面訂單急劇下降,另一方面2008年硅原料價格大幅上漲,到2009年又如過山車般急跌,包括英利在內的眾多光伏組件生產商都遇到了高價硅料積壓的難題。
此外,另一個讓外銷型企業措手不及的因素也影響了英利,那便是匯率。2009年英利51%的銷售合同按歐元簽署,豈料2009年一季度歐元對人民幣貶值6.5%。
在此情況下,英利與海外機構投資者簽署了兩筆投資合同。機構投資者以4～6美元的價格購買英利股票期權,到2009年6、7月份,這些投資者有權以當時15～16美元的價格賣出股票。因此,投資者在這兩筆投資中獲利頗豐,而從會計角度上考慮,一方贏利,必然有另一方要在賬面上反應出虧損。
由此造成的賬面浮虧約4.6億元人民幣,而如今危機已過,大多數機構投資者出于對英利盈利前景看好,沒有行權。
事實上,國內媒體對英利4.6億元虧損的報道,確并未影響英利在資本市場的表現。因為世界杯的利好,英利收盤價從6月7日的8.41美元到7月7日11.6美元,一個月股價上漲了3.19美元,漲幅高達37.93%。
事實上,贊助世界杯初期,英利內部對此輪營銷的目標要求并不高?！爱敃r只想能引起三類人關注就滿足了,一是球迷,他們能模糊記起有英利這么一個發音;另一類是想知道公司的人,他們愿上網查詢;第三類則是業內人士。”
為了讓人記住英利兩個字,苗連生非常聰明地選擇了漢字?！耙皇且袧h字,二是要出現中國。兩個條件我們和國際足聯談了三個月?！迸c之同時,英利內部的足球隊也被臨時組成舞獅隊,前往南非為球迷們“加深印象”。
除此之外,外界對于英利的另一個質疑還集中在贊助效果上。太陽能光伏組件在銷售上以B2B為主,客戶主要集中于大型電站工程等,英利的產品并非麥當勞、可口可樂之類的終端消費品,巨資贊助體育賽事是否劃算?
苗連生大手一揮,神情有些不悅,“誰說太陽能電池組件就一定是B2B模式?難道終端消費品就一定要是洗發膏、礦泉水?”
公允地說,目前歐洲市場的家用太陽能系統開始升溫,在大型電站訂單逐漸萎縮的當下,英利憑世界杯借船出海的做法并沒有錯。
三問中國英利
贊助世界杯可以看作英利近二十年來最大一宗營銷事件,但這一事件并不足以折射苗連生的彪悍性格,也難以還原這家長期藏在深閨的企業的現實全景。
那么,真實的英利怎么樣?
――“領導來了!”2010年6月30日,保定驕陽似火。望著遠遠駛來的那輛豐田越野車,幾名正在閑聊的保安驟然起身,神情不乏緊張。
保安口中的“領導”正是苗連生。在英利,能被稱為領導的只有苗連生一人,其他高管則一律以“總”相稱。原因據說是有一年某位員工在企業內部撰文發出號召,由此便產生了這不成文的規定。
苗連生有15年的軍旅烙印,打過對越自衛反擊戰。家國情懷濃郁,對政治乃至政策天然敏感――這在當今企業家譜系中屬典型的“50派”。與他有著類似背景的包括任志強、任正非等,只是相比前者“向我開炮”似的戰斗情結,苗連生更近后者的“隱忍”和“破發”。
他稱自己3萬元起家,部隊轉業后,先后干過包工頭、做過化妝品,甚至還開過迪廳。而苗真正意義上的第一桶金來源于化妝品,曾有媒體指出這桶金的重量是2億。
縱觀其前期從事的項目,雜而凌亂且多扎堆傳統行業,而1993年他卻突然從日本引進一條太陽能霓虹燈生產線,只身闖進新興的光伏產業,彼時他37歲。
在英利,苗連生的威權形象相當固定,在光伏行業他同樣是有著暴龍脾氣的價格屠夫、成本殺手。在這家崇尚軍事化管理的企業,苗在17年之間,悄然建立起一個從硅料生產到多晶硅鑄錠、切片、電池片、電池組件以及光伏應用系統的太陽能王國。全產業鏈讓英利區隔于國內同行,由此產生的自豪感,從廠房頂上高高豎立的“全球最完整產業鏈”的鮮紅標語上可見一斑。
要想擁有一條全產業鏈,必須先解決原材料問題。光伏行業向來擁硅為王,硅料的重要性相當于高純度鐵礦石之于鋼鐵行業。只是,相比“投資少見效快”的電池片以及組件生產,2007年苗自己搭臺做上游的干法,“有些不識時務,也并不被看好?！?/p>
但從老苗的個性分析,他顯然不愿長期受制于人,硅料價格一路飆升,國外上游廠商越來越頻繁的“小動作”,大大超出了他的容忍范圍。
2007年9月,英利著手自建硅料廠,“六九硅業”項目正式啟動。這一過程是保密的,怕的是供應商知道后卡脖子。長達兩年時間,企業所有紅頭文件都沒有這個部門。大家只知道有一個由許多國外專家組成的“籌糧處”,但“籌糧處”究竟干嘛的?上萬英利人中,只有苗和幾個副總清楚。
兩年以后,六九硅業試產,英利向外界了其具備了生產純度在六個九以上硅料的能力。
有了“六九硅業”的底氣,苗連生開始以一種桀驁的姿態行走行業。在六九硅業試產的9個月前,由國家發改委主導的當時國內最大的太陽能光伏電站――敦煌10MW項目開始招標。該項目的意義在于,其最終奪標的上網電價,不僅將成為國內后續并網光伏電站的基準價,同時亦是國內光伏發電補貼策出臺的重要依據。
此輪競標,包括無錫尚德在內的國內外數十家企業無不躍躍欲試。殊不知,在同行們1.53元/度、1.44元/度等報價方案中,英利卻以0.69元/度的競標價,打破了光伏發電項目競標價格的最低紀錄。
此價格遠遠低于太陽能行業發電的平均成本。甚至讓相關部委反思每年給予光伏企業那么高的補貼是否必要,一時間各種指責電話、網絡發帖等將英利淹沒在口水之中。
突然成了“行業公敵”,英利連續數月沉默,但苗卻并不在意被孤立。即便今天他的回答依舊“血腥”:“這種事總得有人當靶子!我們當時是想傳遞給政府和老百姓,太陽能發電的價格并非高不可攀?！薄巴凶霾坏?只能說明他們研發管理、成本控制做得不行啊!”
9個月后,六九硅業宣布試產,同行們終于了解到英利0.69元/度報價的底氣所在,英利工業園開始迎來一撥接一撥的海外參觀者。人們沒想到的是,這些在別的企業可能散布全球的供應鏈條,如今卻在河北保定的一個高新工業區悉數聚集,苗連生在成本控制以及研發管理上的“彪悍”,業內一舉成名。
四問中國英利
即便苗連生對于英利的股權話題不感興趣,“這些都是陳谷子爛芝麻的事了,且與世界杯無關?！钡硖幰粋€高投入的產業,英利17年滾動發展的資金何來?肯定不會單憑化妝品的原始積累這樣簡單吧。
事實上,通過此前媒體的公開報道,不難梳理出英利發展的邏輯鏈條。1996年,苗連生看準了中國西部大開發的太陽能項目。彼時,國家開發銀行對于中國光伏電池項目會有專項貸款,但作為民企,英利并沒有獲得貸款的機會。
無奈之下,苗將公司重組,向保定高新區管委會下的一個投資公司出讓了60%股份。1999年,英利多晶硅太陽能電池一期工程生產線通過初步設計,投資約需1.5億。錢從哪里來?高新區顯然無法支持,就在這時,同處一城的保定國企天威集團出現了。
始建于1958年的天威,其時已是中國變壓器行業的翹楚。2001年,旗下的天威保變A股上市。一個因成功上市擁有雄厚資金,一個手握項目卻苦于資金,英利與天威保變一拍即合。
2002年2月,天威保變、英利集團、北京中新立業科技投資咨詢有限公司三方對保定英利新能源有限公司增資擴股,股權比例為49%、45%、6%。高新區原來的股權變為債權。
值得一提的是,在高新區、天威保變在于英利的合作過程中,“英利都是獨立經營,上述二者都未參與過管理?！?/p>
有了保變的資金支持,英利一期工程順利完工,產能3兆瓦;這個時刻,苗連生準備啟動二期,計劃投資4億。二期工程至關重要,此時諸如尚德等國內企業紛紛擴產,并且有了借力資本市場的打算。英利不進則退。
為了二期,苗連生想要獲得天威保變的融資擔保支持,但天威保變的條件很直接,必須獲得絕對控股權。幾番爭論,最終英利忍痛出售其所持2%股權,天威保變持股增至51%。由此,苗連生也喪失了對英利在法律意義上的絕對控制權。
時至2005年8月,英利收購中新立業持有的6%股權,天威保變持英利51%的股權,英利集團持有49%。
然而,出售控股權也讓苗連生感到了煩惱。在籌劃英利三期工程時,為解決資金困境,苗希望英利可以海外上市。但由于紐交所對國企上市的限制,最理想的方法是英利拿回控股權然后通過小紅籌上市。
但天威保變肯定不愿意拱手相讓,雙方爭執不下。千鈞一發之際,2006年8月8日,國家六部委頒布“10號文”,這一新規也被稱作企業海外上市的“九限”。如果不趕在9月8日之前將公司重組出去,英利的海外上市將更加艱難。
“前有無錫尚德的搶先上市,后有‘九限’,不能再等了!”就在“10號文”頒布后第二天,英利集團單方增資2500萬元,持股天威英利由49%增長至51%。為了獲得當年以156萬元賣出的2%股權,苗連生支付了2500萬元,比當年高出16倍。
光伏電站營銷方案范文6
（一）總體情況。全縣工業企業14家，已復工復產12家,復產率85.71%。其中，規上1家，已復工復產1家，復產率100%；規下13家，已復工復產11家，復產率84.62%。全縣限上商貿企業12家，已復工復產12家,復產率100%。
（二）規上企業情況。復工復產1家。新能源開發有限公司，復工人數7人，去年產值8000萬元，今年目標8400萬元，按照目前復工復產情況和生產效率，能夠完成任務目標。目前，防疫物資充足，機組運行正常。
（三）規下企業情況。復工復產11家。復工人數為：有限責任公司8人，能源有限公司9人，電站12人，電站7人，聯合光伏2人，自來水廠13人，飲用水有限公司2人,綠色食品公司4人，公司3人，公司4人，食品開發有限公司2人。
（四）限上商貿企業情況。復工復產12家。疫情期間，餐飲、酒店行業受影響較大，目前所有限上酒店行業企業均未復工，餐飲行業較去年同比主營收入大幅下降。加油站受影響較小，總體營收波動不大。隨著我省疫情防控應急響應級別由突發公共衛生事件二級響應調整為三級響應，受影響較大的行業將會逐步恢復正常經營水平。
二、前期工作
（一）制定方案，加強督促。在縣委縣政府的領導下，制定了《工業企業疫情期間復工復產工作方案》，做好復工復產分類分批，監督企業制定“一企一方案”，建立企業復工復產應急響應機制。重點保障規上企業、民生物資急需企業、春耕備耕期間涉農企業。所有復工復產企業都做到了要求的提前3—5天向報備，同時監督和引導企業結合自身實際，制定復工復產疫情防控工作方案，即“一企一方案”。電建新能源公司和電站在建立防控組織機構和管理體系方面有力有效，配備了充足的防控物資，并嚴格實行封閉式管理，24小時專人值守。經實地走訪，所有復工復產企業均按照相關要求做好企業返崗人員健康證明，在卡點測量體溫，積極與企業所在鄉鎮溝通，將復工復產納入區鄉屬地管理范圍，協調區鄉在企業生產要素配給、運輸、保供等方面給予支持。
（二）分類組織，有序推動。第一批復工復產企業為電力企業；第二批復工復產企業為農副產品加工企業和食品制造企業；其余企業復工復產時間力爭不晚于去年同期。對所管企業實行報備制度，實時掌握清楚復工復產情況，分類實施，針對每一類復工復產的具體問題，提供有針對性的支撐，如商貿流通企業強化與交通部門的溝通，重點支撐物資運輸，實現“靶向治療”。
（三）聯防聯控，多方協作。和縣人社局、縣市場監管局、縣疾控中心、縣醫院溝通協作，做好復工復產企業員工活動軌跡核查，不漏一人的統計疫情期間員工活動軌跡，在控制疫情的總前提下，優先安排本地員工返崗，對在湖北、重慶、道孚境內的員工勸留在當地，外地返崗員工嚴格落實居家或在居住地隔離醫學觀察等措施。實現了“廠區內上班，14天內不得離開廠區、宿舍或指定區域”的方式服務管理，同時督促做好每日健康監測和登記。
（四）安全生產，防患未然。對企業的防疫物資配備標準，根據企業規模大小、復工復產人數情況提出相關要求，保障企業為職工配備的口罩、手套、測溫儀等防護物品到位夠用，并派人指導正確使用洗手液、消毒水、酒精等消殺用品，做到提前對廠區內車間、食堂等公共場所和人員聚集場所的設施、設備等部位進行徹底消殺，重點區域應多次消殺。實地走訪要求企業設置臨時隔離室和隔離觀察地點?！ 〔⒅笇髽I制定突發疫情應急處置預案，將風險防患落到實處，提高安全意識，特別針對加油站等高危行業，定期開展安全生產和實名制情況檢查，嚴格落實安全責任制，做到防患于未然，確保安全工作萬無一失。
（五）要素保障，運輸通暢。針對全省范圍內實施嚴格交通管制的實際情況，積極對接周邊州市縣，制發通行證明，確保我縣物資運輸車輛通行，重點保障復工復產企業生產原料和其他生產要素的運輸供應。截止目前，共協調組織運輸車輛40余輛。
三、支持中小企業
在縣委縣政府的領導下，結合當下全縣中小企業復工復產實際情況，牽頭，會同相關部門分析研究，出臺了《縣應對肺炎疫情緩解中小企業生產經營困難的措施》，有序推進企業復工復產，適度加大金融和財稅支持力度，加大援企穩崗力度，加快要件審批辦理。
四、存在問題
經過各方努力，我縣企業復工復產取得了初步成效，但距離州委州政府的工作要求，以及全縣人民群眾的期盼要求還有一定距離，主要存在著以下幾點問題：
1.交通封閉導致各類原材料供應不足，我縣與道孚交界，通往內地需經道孚，疫情嚴防嚴控態勢下，交通封閉，運輸影響較大。
2.產品特別是農產品銷售明顯下滑。如俄色茶廠、盛煌農業等本地農產品優質企業下滑較大。
3.返工返崗人員出入受限導致返工不及時。如華康水泥廠，部分員工為湖北籍，返工受限導致該企業復工復產遲緩。
4.企業運營及資金周轉壓力大。部分企業貸款利息支付、員工工資、運營所需的水電費等支出壓力較大。
5.建設項目工程進度滯后。疫情對部分企業正在實施的技改項目、扶貧項目影響較大，預計會導致項目開工延后。
五、下步計劃
一是持續做好企業復工復產的幫扶指導工作。實行各級領導班子成員聯系服務企業機制，主動上門、分類指導、分區施策、精準服務，對聯系的企業開展點對點幫扶，指導企業有序復工復產，督導企業按照有關文件要求，落實防疫防控措施。針對疫情帶來的影響，研究制定相應的措施，協調解決企業實施問題，幫助企業盡快恢復最大產能，努力把疫情對企業發展的影響降到最低。
二是按照先關要求抓好監控服務。認真細致指導督導企業從嚴從實、落實落細做好防控工作相關措施，加大員工專車接人力度，有序加快組織務工人員返崗。實行企業廠區封閉式管理，落實廠區防疫措施，配備相應數量防疫物資，督促企業采取合理排班輪崗，做到人員少流動、不聚集、不串崗。優化生產流程，加強職工管理，擴大生產規模，拓展市場空間，盡快實現達產達效。
三是加強企業生產要素保障和日常監管工作。按照企業實際生產需要與物資儲備的缺口，給予企業生產物資運輸和企業用工等方面的幫助，切實保障企業正常生產運行。制定復工復產企業監管方案，組織專人對復工復產企業和項目進行監督指導，重點對企業防疫工作方案執行情況進行檢查，確保相關防控措施落到實處。
