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市場化轉型發展范文1
金融資源作為一種重要的戰略資源，其配置的能力和效率決定了整個經濟體的綜合發展水平和潛在增長能力，而資金利率則是金融資源配置效率的核心所在。因此，利率市場化既是金融市場發展完善的必然要求，也是市場經濟發展的必然趨勢。經過十多年的利率市場化改革，我國先后完成了貨幣市場和債券市場的利率市場化。2012年6月以來，存貸利率市場化的進程進一步加快，利率市場化邁出了關鍵的一步。從短期來看全面的利率市場化雖然還有一定的過程，但對城市商業銀行的轉型發展卻提出了迫切的要求。
一、利率市場化條件下城市商業銀行的風險特性
城市商業銀行由于發展起步較晚，發展速度快，經營區域一般被限制在特定的區域，因而在全面利率市場化條件下城市商業銀行的經營風險也呈現出有別于大型股份制商業銀行的特征。
（一）市場定位不清晰，戰略風險突出
2008年以來，城市商業銀行受較寬松的外部管理環境以及改制后靈活管理等積極因素的影響，發展十分迅速，市場份額由2003年的5.3%，迅速提升到2012年的9%。但城市商業銀行在快速擴張的過程中各種潛在風險和矛盾也逐漸暴露出來，過分追求規模增長，嚴重依賴于大客戶、財政類機構客戶取得規模與業務增長，而不重視風險管理與發展自身優勢特色業務。大多數城市商業銀行定位于“中小企業的伙伴銀行”，但在實際經營中卻沒有專注于自身所在的細分市場，信貸投放普遍存在行業集中度高、單一客戶集中度高的問題，差異化、特色化程度偏低，戰略優勢不明顯。
（二）管理基礎薄弱，全面風險管理能力弱
利率市場化在一定程度上打破了銀行在資金價格上的壟斷地位，利率的波動頻率及波動區間更大。作為后起之秀的城市商業銀行由于起步晚、精細化程度低，在資產負債管理、定價管理等方面將受到更大的沖擊。一是“貸長借短”的經營特性及信貸投放過度集中于地方政府融資平臺等少數領域，存貸款期限錯配嚴重，期限管理的難度要高于其他銀行；二是受制于物理網點布局、渠道建設、品牌建設的局限，難以有效組織低成本且穩定的存款資金，流動性風險管理難度大；三是激勵機制不健全及人力資源儲備不足，難以滿足現代銀行資產負債管理、產品定價管理、信用評級管理、風險評估等對專業人才的需求。
（三）業務結構單一，盈利能力不足
利率管制放松后，銀行之間、銀行與其他金融機構之間的競爭必將造成存款利率的上升和貸款利率的下降，存貸利差進一步收窄。大多數城市商業銀行由于業務品種單一、創新能力不足，收入來源和渠道較窄，嚴重依賴于傳統信貸業務獲取利潤，利息收入占到全部業務收入的90%以上。利率市場化以后，單純依靠存貸利差獲取利潤的盈利模式將受到極大的挑戰，盈利能力將受到考驗。
（四）科技支撐能力弱，信息風險突出
面對利率市場化對資產負債管理、風險管理、業務創新等方面提出的客觀要求，城市商業銀行的科技風險主要體現在以下方面。一是受制于資本實力限制，信息科技建設明顯滯后于業務發展的需要，信息科技支持業務創新、業務發展、全面風險管理的能力較弱；二是沒有明確的科技規劃和信息科技風險管理架構，風險管理部門對信息科技風險歸口管理職能較弱；三是由于發展起步較晚，涉及利率管理、風險管理等方面的歷史經驗數據積累較少，即使建設了相應科技系統，也難以快速發揮積極作用。
二、利率市場條件下的經營策略分析
（一）強化戰略定位，積極推動轉型發展
城市商業銀行正確把握利率市場化帶來的機遇和挑戰。首先，要明確發展戰略，找準市場定位，在推動轉型發展的同時要突出自身的優勢和特色，走差異化和特色化的道路；其次，要改變“跑馬圈地”的粗放發展模式，向注重資產質量、綜合效益、競爭力提升的內涵式發展模式轉變；最后，要結合自身的區位、細分市場、客戶、產品等方面的特點，積極推進產品和業務創新，形成自身的品牌影響力和市場競爭優勢。
（二）強化風險管理，建立全面的風險管理體系
隨著全面利率市場化的推進，全面的風險管理能力將成為影響城市商業銀行生存發展以及市場競爭力的關鍵核心能力。這就要求城市商業銀行把全面提升風險管理能力作為增強其核心競爭力的重要手段。即，從建立健全有效的公司治理結構入手，制定清晰的風險管理戰略和完善的風險管理政策，建立起獨立的風險管理組織架構，構建全面的風險管理體系；同時，重點推進以信息科技系統為支撐的風險管理模型的建設工作，形成獨立可靠的具備IT和數據管理系統支撐的風險計量、評估模型，并以此為基礎進行風險識別和防范、金融產品定價、經濟資本的計量。
（三）建立合理的內部資金轉移定價機制和金融產品定價機制
完善的內部資金轉移定價機制和產品定價機制是科學評價機構和員工績效、優化資金運營效率的基礎。全面的利率市場化后，每一筆資金的籌集和運用、每一款產品的成本控制都將直接影響銀行的盈利。因此，城市商業應重點建立起科學的定價機制，以合理的資金成本或資金收益為依據，科學衡量產品、客戶的效益和價值貢獻。同時，以資金成本的準確計量為基礎，建立起可量化的和經風險調整后的績效評價機制，完善銀行的資源配置，充分激發員工的積極性和主動性。
（四）積極推動業務轉型，改變傳統盈利模式
城市商業銀行應積極推進自身業務發展轉型，努力尋找新的利潤增長點，改變單純依靠存貸利差的盈利模式。一是要積極調整業務結構。通過大力拓展零售業務，依靠零售業務風險分散、資本消耗少、綜合效益好、成長性高的優勢維持利潤；二是積極拓展金融市場業務。通過提高債券市場、同業市場、票據市場的深度和廣度，在增加收入的同時強化對流動性風險的管理；三是積極發展中間業務。通過發展托管、、咨詢等業務，努力提升中間業務收入占比；四是積極調優客戶結構。通過加大金融產品創新，緊密抓住園區、商圈、產業鏈等開展貿易金融創新，達到穩定資金流提高綜合效益的目的。
（五）強化人力資源管理，優化人才結構
長期處于利率管制的保護下，大部分城市商業銀行缺乏對利率風險的認識和管理。隨著利率市場化改革的深入開展，存貸利差將進一步縮小，貸款質量的把控、利率風險管理難度進一步提高。引進和培養金融工程類、風險工具管理類等具有行業專長和實踐能力的專業化人才尤為重要，是城市商業銀行實現精細化管理，提高核心競爭能力的重要途徑之一。
（六）積極推進金融創新，努力提高創新能力
提升金融創新能力是城市商業銀行實現轉型發展，全面應對利率市場化的重要方法。一是積極推進機制創新。通過營造金融創新的文化氛圍，建立和完善金融創新的工作機制和激勵機制；二是積極推進金融產品創新。通過發展輕資本占用業務，探索銀證、銀保、銀信、銀企等多種業務合作模式，挖掘新的利潤增長點；三是積極開展金融服務創新。現代銀行同業的競爭實質上是服務的競爭，城市商業銀行應從服務的功能、質量、范圍上下工夫，形成較強影響力的企業品牌形象，從而提升市場競爭能力；四是要適時推進金融工具的創新。積極探索利率期貨、利率互換、利率期權等金融工具的使用和創新，形成較強的利率風險管理能力。
由于城市商業銀行經營發展的特殊性，利率市場化條件下，其可能遭受的市場沖擊將更大。城市商業銀行應主動抓住利率市場化帶來的機遇，積極應對挑戰，調整發展戰略，明確市場定位，培育特色。從小而全的經營模式向小而專、小而精的經營模式轉變，努力打造管理精細、風控靈活、盈利良好、特色鮮明的現代化商業銀行。
參考文獻
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市場化轉型發展范文2
一、金融資產管理相關概念分析
金融資產管理，是指關于“優良”或者“不良”資產業務的管理工作。同時，在實際管理工作進行中，注重向服務對象提供單位信托、合伙投資、賬戶分立等多方面服務。而從我國金融資產管理發展歷程角度來看，金融資產管理公司最早出現在1999年，主要的管理工作是處理銀行不良貸款，后經過改革與發展，業務范圍逐漸拓展到了“優良”或者“不良”資產處理的方方面面。例如：長城、信達等金融資產公司，就是從事金融資產管理業務的公司。2000年為了推動我國金融資產管理領域的進一步發展，政府機構頒布了《金融資產管理公司條例》，對金融資產管理中的業務處理、資產評估、國內外投資、處置模式等方面作出了明確界定，但很少涉及市場化演變內容。
市場化演變，就是指一個金融資產管理公司，為了達到企業利潤最大化的經營目標，開始依據公司的資本、勞動力、土地等生產要素，尋找一條可轉變為市場結構體制的路徑。而市場化演變內容主要包括了三個方面：其一是公司治理；其二是業務結構設計；其三是市場化演變效應管理。
二、金融資產管理的市場化發展趨勢
（一）經營發展模式的轉變
在我國金融資產管理領域可持續發展過程中，逐漸趨向于市場化方向演變。而在市場化演變時，逐漸轉變了經營發展模式。
首先，為了達到市場化演變目的，我國金融資產管理開始嘗試引入商業思維和市場化理念。同時，努力開發了一個新的發展思路，對“優良”或者“不良”資產處理問題進行解決，并通過對產品和服務的提高，開創一條新的發展道路。
其次，為了達到市場化演變目的，我國金融資產管理在發展過程中開始嘗試改變經營目標，即突破了傳統“實現資產處置價值最大化”的目標定位，注重通過提高產品和服務的技術水平，為客戶提供更為優質的服務項目，并從客戶需求角度入手，與客戶建立良好的關系，達到合作共贏經營目的。
再次，在市場化演變形式的推動下，我國金融資產管理逐漸把工作重心轉移到了產品和服務開發方面。同時，在產品和服務開發過程中，注重分析市場發展趨勢和客戶需求。然后，結合分析結果，開發貼近客戶、貼近市場的產品和服務，增強整體服務效果，且由此提高我國金融資產管理的市場份額。
除此之外，要想達到市場化演變目標，我國金融市場管理在未來發展過程中，必須拓展服務對象。即把銀行之外的其他金融機構納入到服務行列，向其提供金融資產管理服務，就此獲得更多的客戶群體，提高市場競爭力。
（二）功能定位的轉變
在我國金融資產管理市場化演變過程中，注重調整功能定位是非常重要的。而在功能定位調整過程中，應先改變金融資產管理的業務服務領域。即仍把不良資產收購、管理、處置作為主業，但適當增加一些金融中間業務和財務性投資業務。因為，在不良資產管理方面，我國金融資產管理公司有一定的管理經驗和優惠政策支持。所以，一旦發生金融資產管理風險，可對風險問題進行及時處理，降低經濟損失。而中間業務和財務投資業務的增加，是市場化演變的必然趨勢，它業務的核心是滿足客戶需求，為客戶提供一些高附加值的服務項目，提高客戶滿意度，為市場化演變做好鋪墊。例如：財務顧問、融資顧等服務的增加，均是金融資產管理功能定位轉變的一種表現，這種轉變可以提高服務水平，也可從中獲取一定的投資回報，提高金融資產管理中的經濟效益。除此之外，在市場化演變的推動下，我國金融資產管理在未來發展中，必須從市場需求角度入手，增加一些金融業務。例如：證券、信托、金融租賃、期貨、基金、保險等等，這幾種業務的增設，可更好的適應市場化發展趨勢，最終提高金融資產管理中的利潤增長幅度。
（三）體制和機制的轉變
在我國金融資產管理市場化發展道路上，只有適當轉變管理體制和機制，才能降低金融資產管理中的風險問題。而在體制和機制具體轉變期間，應從以下幾個方面入手：
第一，在我國金融資產管理體制轉變過程中，必須界定集團公司總部的風險管控職能。即集團公司總部，作為金融資產管理的“引領者”，應參與其市場化演變的各個環節，并對運營服務和資源整合、關鍵活?擁仁凳喙埽?就此保證市場開發合理性，穩固市場發展地位。同時，在金融資產管理風險監督期間，必須逐步完善全面風險管理體系，并在風險管理體系執行過程中，于各個主體之間構建一個“防火墻”，通過“防火墻”的構建，保證金融資產管理監督效果，維護客戶利益不受到損害，達成市場化演變目標。
第二，在我國金融資產管理市場化發展背景下，必須根據公司的業務發展狀況，逐步完善金融資產管理辦事處營銷機制。即鼓勵辦事處，借助網絡優勢，開辟一條新的市場營銷渠道，利用網絡市場營銷渠道，向客戶提供不良貸款收購、管理和投資顧問等服務，提高整體服務水平，并由此拓展金融資產管理的營銷面積，達到高效性產品營銷效果，穩固市場地位。
市場化轉型發展范文3
關鍵詞：航天企業；共青團；青年；二次創業
一、 航天企業基層團組織存在的問題及原因的分析
（一）航天企業團組織工作定位需要調整。隨著航天企業改革不斷深入，經營理念、經營體制、管理思想都發生了深刻變化，未來十年，航天企業在管理體制、運行機制將趨于完善，市場化原則將滲透到方方面面，企業管理信息系統不斷升級，企業的管理效率和管理水平將不斷提高。新時期下的航天企業對基層團組織提出更高的要求，一方面航天企業管理現代化需要共青團工作內容和流程的深度適應；另一方面在新形勢下，航天企業需要團組織盡快把青年人才轉化為企業核心競爭力，把組織優勢轉化為企業資源優勢，推進企業轉型持續發展。
（二）航天企業團組織的服務水平和能力需要提升。隨著時代的發展，青年的視野更加開闊，在學習、生活、工作和發展等方面的需求日益增加，對服務的質量和層次的要求越來越高。一方面，青年成長成才和職業發展需要團組織提供更多更好的服務；另一方面，青年參與企業發展建設，遇到一些工作和生活的困難，也需要團組織幫助解決。與青年這些需求相比，現在基層團組織的服務功能較弱，在服務能力上存在較大的差距，不能完全適應青年大眾的需求。
（三）航天企業團組織的工作方式需要創新。在市場經濟的沖擊下，當代青年思想觀念和行為方式的獨立性、選擇性、多變性、差異性明顯增加，青年的精神文化需求呈現多層次、多樣化、多方面的特點。過去“你講我聽”的思想教育模式和普通實踐活動很難達到預期效果，與時代的發展和青年變化相比，共青團工作在方式、方法、手段和機制等方面需要加大創新力度，教育和引導團員青年在實現組織目標和個人發展共贏方面需要不斷尋找最合適的切入點和結合點。
二、 做好航天基層企業共青團工作的幾點思考
面對航天企業市場化轉型的現狀和趨勢，基層團組織需要從工作定位、工作方法、組織建設等幾方面實現轉型，增強組織和個人適應能力，把團的組織優勢轉化為企業發展的資源優勢，組推航天企業二次創業和市場化轉型。
（一）在融入中心工作和服務科研生產大局中找準定位。
新形勢下，在適應企業現代化管理的基礎上，要在思想觀念、工作內容和組織目標上找好定位。
思想上，航天企業共青團要在經濟建設的全局、科學技術的發展、青年的成長與成才等層面去想問題，把“融入中心，服務大局”作為企業共青團工作的出發點。工作上，企業共青團要圍繞企業生產經營建設和經濟效益提高開展各項工作，同時促進青年成長成才，盡可能提高產品質量、產品價值和產品利潤，促進企業持續發展。組織目標上，企業共青團要打造出具有自身特色的青年精神的活動精品，凝聚青年力量，保證組織目標的順利實現。
（二）在航天企業市場化運行規律中創新工作方式。
基層團組織處于航天企業轉型的大環境中，要更好的發揮作用，就必須將自身融入航天企業管理機制中去，與航天企業生產經營管理同步推進，協同運作，不斷創新工作方式。在工作方法上，要善于運用企業的各種平臺工具，勤于實踐，勇于探索，創新適應現代企業管理的工作途徑?，F結合企業實際情況，從新方式引導青年、新環境助推青年成才、新思想創新團組織活動三個方面進行闡述團工作創新。
新方式引導青年。堅持對青年思想引航，建立黨政工團齊抓共管和上下聯動的有力工作機制，結合青年思想敏銳和上進心強等顯著特點，團組織要以企業文化為內核，將企業文化、奉獻精神、市場化競爭意識、產業化發展思維和二次創業相結合，通過論壇、微博、微信和微電影等青年易于接受的方式，開展不同類型研討，幫助青年樹立崇高理想信念，使青年在“感知、感悟、傳播、踐行”的實踐中，塑造自己，影響他人，在潛移默化中成長為企業事業的合格接班人。
新環境助推青年成才。在崗位上學習創造，在崗位上成長成才，不但是青年普遍愿望，更是企業對青年的要求。隨著企業改革發展，企業對青年的知識水平和業務能力要求越來越高。企業共青團服務青年，就是要讓他們在企業中盡快成長成才。給青年創造條件環境，鼓勵和支持青年學習本行業本崗位需要的新技術、新知識；通過開展形式多樣崗位練兵和技能評比等活動，幫助和促進青年成為行家里手。同時，引導青年在崗位上，以主人翁意識參與企業管理，實時給企業發展建議，讓企業能夠持續發展，最終實現青年崗位成才的服務目標。
新思想創新團組織活動。共青團活動是團的生命和活力所在，要以社會和航天企業的重大事情和重要時間為契機，全方位、多層次開展青年喜歡的觀展觀影、體驗旅行、沙龍論壇和知識競賽等多種形式活動，教育、激勵和凝聚青年，不斷增強青年的責任感、使命感和凝聚力，促進青年的個人理想與企業的價值觀融合，點燃青年工作激情。
（三）在航天企業管理不斷優化過程中創新團的組織建設。
隨著航天企業市場化不斷深入，航天企業基層共青團的管理模式要從行政化向科學化轉變，形成優化的團管理工作格局，逐漸從縱向管理向網絡式管理轉變。要把團組織工作和企業人力資源開發有機結合起來，充分運用信息技術，使團的組織生活和工作突破時間、空間的障礙，利用青年員工不同空余時間段開展團的工作，完善團的制度建設，建立基層團支部量化考核制度和學習制度等，編制常規的標準工作手冊，以機制改變來保障團的組織建設跟上企業現代化的步伐。
市場化轉型發展范文4
【關鍵詞】杭州；會展業；市場化發展
2000年恢復舉辦西湖博覽會以來，目前杭州每年舉辦的超過50人的會議逾萬個，在專業展館舉辦的展覽超過220個，展示面積超過200萬平方米，有品牌的節慶活動超過120個。杭州會展產業快速發展的同時，也存在著一系列的問題，包括：會展項目的規模偏小，會展公司的整體競爭力不強、會展項目的市場化運作水平較低、會展項目舉辦過程中存在鋪張浪費現象，會展發展的整體環境還有待改善，會展公共服務體系有待進一步完善等。為此，本文從對杭州會展業發展現狀分析的角度出發，對杭州會展也市場化運行進行如下對策探討。
一、建立市場準入機制
以存精取優的原則，進一步加強全市節慶論壇、展覽活動的清理及統籌管理，防止重復辦展辦會、奢靡浪費、華而不實現象。
1.規范市場管理辦法
杜絕低水平重復辦展、無序競爭、惡意欺詐等情況。同時，從會展業相關法律法規滯后市場發展實際的現狀出發，使政府部門市場監管有法可依。維護市場經營秩序，引導展會項目重招商、重服務。促進會展業可持續健康發展。
2.完善項目準入制度
實施“項目評估機制”，把好項目的準入關、籌備關、實施關和考評關，努力實現項目質量的新提升。研究出臺有關政策，完善大型活動協調管理職能，在公共服務、資金扶持等相關政策導向上，更加注重簡化集約，提高效率。
二、建立項目表彰機制
充分發揮會展業專項資金作用，服務擴內需，促進消費。學習借鑒國內外會展城市的會展業相關政策，建立杭州會展業獎勵辦法。
1.規范會展業專項資金使用
根據《杭州市發展會展業專項資金管理辦法》（會展辦〔2005〕4號、杭財企〔2005〕1024號）的要求，以確保杭州市發展會展業專項資金合理和有效的使用，推進杭州展覽市場化發展，把杭州打造為“中國會展名城”。
2.立足現狀制定項目獎勵辦法
制訂杭州市獎勵專業展覽推進展覽市場化發展的實施辦法，鼓勵舉辦消費類會展項目，積極培育消費熱點。通過搭建會展活動平臺，對銜接產需、開拓市場、擴大消費和促進經濟發展發揮重要作用，著力推進文化、旅游、住房、汽車、通信、商貿、婚慶等消費熱點的培育形成，擴大消費需求，特別是居民最終消費對經濟增長的拉動作用。
三、建立項目服務機制
加強政策引領，營造會展業良好環境。以建設服務型政府為目標，統籌做好政策制定工作，營造良好會展市場環境。
1.發揮西博會對杭州會展業市場化水平的能動性
制定優秀會展項目獎勵考核管理辦法，規范大型活動有序舉辦的管理辦法等，為會展業市場主體提供良好的政策環境，充分發揮市場在會展資源配置中的決定性作用，提升西博會及杭州會展業的市場化水平。
2.發揮會展業對杭州經濟轉型升級的能動性
加強會展政策制定，研究制定出臺專項和綜合性的政策文件，深入實施創新驅動戰略，更好地發揮會展業在推動杭州經濟轉型升級中的積極作用。
四、建立國際合作網絡
加大全年會展項目的統籌整合力度，圍繞構建現代產業體系，著力引進符合杭州產業發展導向、推進產業發展的市場化展會項目，集聚產業要素，擴大產業影響。
1.大力拓展會展業國際化合作渠道
進一步加強同國際大會與會議協會（ICCA）、國際展覽業協會（UFI）等國際專業會展組織更深層次的合作，積極爭取世界旅游組織、聯合國教科文組織等國際組織的支持。引進國際成熟品牌展覽。
2.大力拓展國外會展龍頭企業引進
重點吸引世界前20名的國際會展龍頭企業在杭州設立地區總部和辦事機構，帶動國際性的會展大項目落戶杭州。與全球頂尖展覽集團簽訂戰略合作協議，為引進品牌展覽打下基礎。
五、推動政府項目轉型
政府主辦的展會項目逐步去行政化，加強市場化、專業化和國際化。加大市場化會展項目培育扶持力度，推進會展業市場化改革。
1.轉變組織模式
針對政府項目多以設立臨時組委會為運作主體的現象，認清此類機構具有行政性、臨時性、復雜性和松散性等不良特征，改變責權不清、效率低下的組織模式。由企業或企業化的事業單位作為展會的經營主體和產權歸屬單位，政府不作為展會的市場經營主體，促使展會品牌的培育和運作主體利益與展會自身發展的有機融合。對于本地會展活動承辦主體尚不成熟的，可與港澳展覽公司合作，充分利用其完善的營銷網絡、雄厚的資金、高素質的人才和豐富的會展組織管理經驗。
2.轉變政府職能
發揮政府在制定規劃、整合資源、完善政策、市場準入、優化環境、提供服務等方面的主導作用，創造良好的辦展、投資、貿易和服務環境，加快會展業市場化轉型。對此，加強對全市會展項目進行梳理分類，出臺有關會展業市場化轉型政策，嘗試建立長效機制。對可以市場化的會展活動項目推向市場，對市場化程度高、社會經濟效益比較好的項目，加大扶持力度，突出市場化運作，提升會展效應及可持續發展能力。
參考文獻：
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市場化轉型發展范文5
[關鍵詞]美譽度 市場份額 受眾 市場化轉型
改革開放30多年了，各行各業都經歷了市場化轉型陣痛，不同程度向市場邁出了自己的步伐。武漢廣播作為黨和人民的喉舌，為社會各行各業的市場化轉型鼓與呼作出了應有貢獻。然而，廣播自身的轉型卻相對滯后。
近兩年，武漢廣播從“三個觀念”入手，推動廣播的市場化轉型：一是頻率要有美譽度觀念；二是節目要有市場觀念；三是主持人要有受眾觀念。
一、頻率——美譽度觀念
頻率美譽度好不好，不是一兩檔甚至幾檔節目能夠決定的，它是頻率整體面貌的反映。這些年，為保證廣告收入年年有增量，頻率尤其是以中波為主的頻率有些急功近利，在創收目標任務的壓力下，自辦節目不斷遭到醫療熱線節目的擠壓，頻率整體面貌在醫療熱線的強刺激下受到嚴重損害，美譽度大大下降。
另一方面，由于熱線節目的膨脹，品牌節目的打造也受到一定影響。品牌節目少，也在一定程度上影響了頻率美譽度。武漢廣播圍繞提高頻率美譽度，在壓縮醫療熱線節目、打造品牌節目等方面采取了一系列舉措。
1.壓縮醫療熱線節目。
2011年，武漢廣電與華夏勤加緣文化傳播有限公司簽署合作合同書，至此，武漢廣播五套頻率的廣告經營權外包給了兩家公司。合同明確規定，要逐年擴大品牌廣告的占比，壓縮醫療熱線廣告。以合同方式，對醫療熱線廣告占比采取硬性壓縮措施，效果十分明顯。到目前，武漢音樂廣播和武漢交通廣播基本實現全天無醫療熱線廣告。長江經濟廣播和新聞廣播的醫療熱線廣告也減少20%。
2.經營一批欄目特約、板塊冠名節目。
廣播的報時、天氣預報等欄目，因為其實用性、有用性深受聽眾歡迎，商家也愿意掏腰包特約播出。那么，要想讓商家掏錢做特約和節目冠名，我們的節目就必須有商家看重的市場反映。這類受商家青睞的節目一般受眾指向性強，要“量身定做”。例如，長江經濟廣播的《股?？v橫》節目，由于股民貼近性非常強，“接地氣”，在目標受眾中影響力很強，愿意特約播出該欄目的商家很多，欄目的年創收額也在全頻率列第一位。新聞廣播的《行風連線》、交通廣播的《一路暢通》等一批收聽率好、市場反映好的欄目，也都是商家冠名或特約播出的首選對象。
3.活動推廣常態化。
活動要依托節目辦，節目要依靠活動推。活動的社會影響力，也是頻率資源利益最大化的推手。近年來，武漢廣播舉辦各類大小活動不斷。音樂廣播的帳篷音樂節到目前已舉辦了三屆，成為我市每年9至10月旅游節中的品牌活動；去年，新聞廣播開展為農村特困家庭愛心募捐活動，歷時三四個月，成功募捐150萬元，并與市紅十字會一道把募集來的錢定向送到特困家庭手中。這些活動給武漢廣播帶來良好影響，有效提升了頻率美譽度。
二、節目——市場觀念
頻率的整體形象，是由一個個節目面貌構建的。頻率的美譽度還要靠一批特色鮮明、有市場影響力的品牌節目來支撐。什么樣的節目是品牌節目呢？這個標準必須是市場的標準，即節目收聽率標準和節目的市場份額標準。
1.節目市場份額指標納入目標考核。
以前，我們有些節目，聽起來總有這樣一種感覺：節目好不到哪里去也差不到哪里去。每當節目改版的時候，對這類節目總有一種“棄之可惜，食之無味”的感覺。之所以會產生這種感覺，其實就是因為缺乏市場標準，只憑少數業內人士的主觀感覺決定節目的優劣和去留。今年，武漢廣播五個頻率的總監與武漢廣播電視臺領導簽定目標責任書，首次把頻率的市場份額指標納入目標管理，責任人交押金，年終兌現。完成得好的，年終有獎；完成不好的，責任人不但押金拿不回來，還有可能調離崗位。
市場份額指標，是壓力，也是動力。各頻率總監層層分解指標，責任落實到人、到節目時段。同時，管理工作也圍繞市場份額指標滲透到各個環節中。背負節目市場份額指標的節目主持人，比以往投入更大熱情和精力，積極主動辦好辦活自己的節目，呈現出全新工作狀態。
2.考評機制與市場接軌。
好的觀念、意識，體現在措施上，好的措施還要有執行力作保證。圍繞市場份額、收聽率這個指揮棒，武漢廣播對分配制度等方面進行改革，讓考評機制有助于節目市場份額指標的實現。新的績效考核辦法，除保留原來對“量”的考核以外，還增加以下幾個元素：
（1）收聽率、市場份額考核。以同時段該節目在全中心五套頻率及武漢地區所有廣播頻率中的收聽率排名為主要依據對節目進行獎罰，同時根據節目的市場份額完成情況，對主持人每月的績效上下浮動20%。
（2）節目吸納品牌廣告量的考核。以廣告部門提供的數據、按單位時間吸納品牌廣告量的占比為主要考核依據，對吸納品牌廣告多的節目給予獎勵。
（3）聽評質量考核。聽評考核常態化。從“業內”的角度對節目的“質”進行考核。從專業、規范的角度，促進日常節目質量的穩定和提高。
（4）第三方評估。以廣告公司對節目評價打分為主要依據。
以上四項考核都將以系數的方式影響績效計算結果。
顯然，這個績效考核辦法不但考核數量，做多做少不一樣，也考核質量，做好做壞不一樣，而這里面好與壞的標準只有一個，那就是市場標準。
這一分配方案實施以來，有效地扶持了優秀節目，提升了潛力節目，同時也淘汰了一些不受市場和聽眾歡迎的節目。主持人普遍有了“經營節目”的概念，節目的去留、生死由市場說了算，對那些“食之無味”的節目，再也沒有人覺得“棄之可惜”。
三、主持人——受眾觀念
武漢廣播市場化轉型，關鍵是人的轉型。以前，節目面向“受眾”仿佛只是停留在一種要求上，實際行動做得不多，主持人的受眾觀念在節目中沒有得到應有體現。這主要表現：節目內容“深不下去，活不起來”。節目選材上，缺乏受眾標準，主持人自己感興趣就選；節目結構上，沒有精心編排，說到哪里算哪里。總而言之，給人一種上不沾天，下不著地的感覺。
主持人受眾意識差的另一種表現是：主持狀態差。主持人狀態是一項綜合指標，它是主持人在節目演進過程中的語言、情緒、感覺等綜合表現。主持人的情緒把握、語境感、對象感（目標聽眾）直接反映出主持狀態。有的主持人在話筒前感覺不在“點”上，語言生硬，情緒把握不好，對象感不強，給人一種自說自話、自娛自樂的感覺。這種狀態，不要了節目的命才怪。
頻率美譽度意識、節目市場意識，都要落腳到主持人的受眾意識上來。武漢廣播采取以下強化主持人受眾意識的舉措：
（1）所有在運作的節目都要“落地”，接地氣。節目策劃方案要有明確、清晰的受眾定位和市場描述。
（2）節目內容強調實用性、有用性和服務性。
（3）節目進行過程中必須有聽眾參與環節，尤其是提倡電話參與，通過主持人與受眾一對一互動，實現廣播一對眾服務的目的。
（4）所有節目都要建立聽眾QQ群，與聽眾保持良好溝通，不斷改進節目。
受眾意識的強化，主持人嘗到了甜頭。長江經濟廣播的《今晚我和你》、《股?？v橫》節目，建立了幾組節目QQ群，每組都有聽眾近千人，節目中的話題，不少都是聽眾在QQ群里提供的，主持人與聽眾的互動前所未有。
主持人、節目、受眾這三者的緊密結合，產生了三個好效果：一是主持人有了對象的感覺；二是節目有了根的感覺；三是聽眾說節目有了“好聽”的感覺。
市場化轉型發展范文6
綜觀全書，精彩論述不斷閃現，學術研究具有相當的深度。主要體現在：第一，研究有新穎的視野。正如蔡敏博士所說，對傳媒文化的研究主要來源于大眾傳播研究。自20世紀80年代以來，傳播學在中國的理論和學術地位的合法性得以確立，不再被視為非科學的、資產階級的學問，這與人文和社會科學領域的開放性有關，國家、民族和意識形態的疆域不再像過去那樣預設著多重禁地。在這種背景下，傳播學研究有了較大的發展，雖然總體上仍然是介紹國外理論為主，但也在結合中國具體現實上提出了一些有價值的觀點和思想；始于20世紀80年代所謂“三論”，即信息論、控制論、系統論的研究，也在客觀上促進了中國人文社會科學的發展 ② 。該書對傳媒文化轉型的研究，把以新聞為主體的大眾傳媒文化和網絡文化作為主要研究對象，力圖在認清傳媒文化的內涵和基本特性的前提下，把傳媒文化放在具體的歷史語境中去考察，在社會變遷和具體的歷史運動中把握其發展變化。把文化研究引入中國傳媒的轉型研究，該書可謂是篳路藍縷，具有一定的開拓性。第二，研究主題具有前沿性。20世紀90年代以來中國經濟、社會、文化諸領域變化之迅速、牽涉范圍之廣泛、影響之深遠，展現出一幅巨大的社會歷史景觀，以至于用語言來描述20世紀90年代中國的現實成為一個難題。雖然要作全景式的勾勒和宏大敘事十分困難，而且可能會大而不當，但蔡敏博士通過某些特定維度的把握對傳媒文化變革給予考察，建構起認識20世紀90年代中國傳媒文化轉型的語境。1992年后，中國不可逆轉地走上了市場化之路，社會主義市場經濟建設的結果，也使傳媒在除政治、社會、文化功能之外成為消費主義意識形態的機器，成為全球化文化的重要傳播手段，這一點對于促成媒介社會的產生是十分重要的。傳媒不僅傳播而且還參與組織，消費者、市場、傳媒三位一體，不可須臾分離。對于中國而言，傳媒創造了前所未有的“消費大眾”。相比較20世紀80年代，中國傳媒文化告別了文化精英主導，走向了政治與市場的雙重制約模式，政治意識形態與消費廣義意識形態的影響并行不悖 ③。作者站在時代的高度把傳媒文化研究置入中國現代化建設的語境中，把研究的重心放到電視文化發展帶來的現代與后現代，主流文化與非主流文化、精英文化與大眾文化、全球化與地方化、文化的民族化等相關領域，研究主題具有相當的前沿性。第三，研究視角具有多維性、開闊性。作者首先關注到傳媒技術的進步，他論述到，20世紀90年代中國的媒介文化轉型，表現為技術的“神話”，或者可以理解為關于“技術進步”的意識形態的強化。對傳媒技術開發和引進的積極、開放的態度和觀念對促進技術引進和技術進步提供了保證；媒介技術不斷更新，新媒介技術極大地改變了傳媒生態和傳播生態 ④ 。其次是研究傳媒市場?！笆袌觥笔?0世紀90年代中國傳媒研究的又一個熱門話題，“市場經濟法則下越來越強烈地介入文化生產領域”，使大眾文化獲得了發展和創新的動力，是傳媒文化轉型的重要因素。傳媒技術的進步促使生產力的變革，市場觀念和機制的確立，反映出傳媒生產關系的改革，促進了傳媒文化的形態轉化。最后是關注傳媒理論的嬗變。對受眾而言，傳媒文化理念的存在是潛隱的、無意識的、被建構的。在多維視角中，難能可貴的是作者特別研究了技術/市場/理念三者之間互動，他指出，技術、市場、理念之間互相影響、互為作用，構成了傳媒文化轉型的動力系統，而制度變革和管理則是傳媒文化轉型的規范系統，它們構成了20世紀90年代傳媒文化轉型的重要因素 ⑤ 。作者還指出在現代化進程中，堅持黨的領導，堅持“真理”“民主”“平等”“正義”等現代價值觀，為人民服務，為現代化服務，求真務實，是現代化政治體制框架下傳媒應有的選擇。在加入WTO和建設社會主義三個文明的現實背景下，20世紀90年代中國傳媒文化轉型不是終點，而將是在新世紀里新的發展變化的更高的起點 ⑥ 。
《20世紀90年代中國傳媒文化的轉型》一書的學術意義在于：（1）開拓了傳媒與文化研究的新思路；（2）有助于推動傳播學研究的本土化進程；（3）提出了一些前沿命題，如傳媒話語、傳媒文化生產、傳媒功能重構等命題，或許有些提法值得商榷，但從整體上講，體現了蔡敏博士等中青年新聞傳播學者的探索精神與開拓精神。
注釋：
① 殷?。骸犊缑浇榻洜I》，四川大學出版社，2006年版，p1-2
